ANÁLISIS DE MACRO ENTORNO DEL SECTOR DE PINTURAS Y BARNICES Y

PHILAAC

Presentado por:

Horacio Alejandro Pepa Prias

Código: 1621020713
Luis Alejandro Medina Paez
Código: 1811026388

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y CONTABLES
PROGRAMA PROCESO ESTRATÉGICO I
COLOMBIA, 2018
 ÍNDICE
INTRODUCCIÓN 3
1 INFORMACION GENERAL DEL SECTOR PINTURAS Y BARNICES 3
2 CADENA PRODUCTIVA DEL SECTOR PINTURAS Y BARNICES 3
3 ANÁLISIS DEL MACROENTORNO PINTURAS Y BARNICES 5
4 ANÁLISIS DEL SECTOR PINTURAS Y BARNICES 9
4.1 Oportunidades y amenazas del macroentorno y del sector PINTURAS Y BARNICES 10
5 ANALISIS INTERNO DE LA ORGANIZACIÓN 12
6 CONCLUSIONES 34
7 CIBERGRAFÍA 34

2
INTRODUCCIÓN
Para este trabajo se ha realizado una breve revisión documental y de sitios web
relacionados con el sector de producción de pinturas en Colombia con el fin de reconocer
e identificar cada una de las características productivas, históricas, políticas, económicas
y de compromiso social del sector analizado. En general, se ha realizado un análisis
PEST y el reconocimiento de algunas oportunidades y amenazas del sector de pinturas
en el país como primer paso hacia el análisis más específico en próximas entregas.

1 INFORMACION GENERAL DEL SECTOR PINTURAS Y BARNICES

El sector de producción de pintura en el país comienza con Pintuco en los años 40, y
posteriormente se incrementa desde los años 50 hasta la década de los 80 con unas 25
empresas posicionadas las principales ciudades del territorio nacional.
100.000 millones de pesos en pintura se movieron debido a los positivos resultados de
este sector en el país, además presentó un crecimiento del 4.5% en el año 2017 por su
incremento en ventas.
Por su parte Philaac como empresa nace en el año de 1956 con Luis Arevalo y su idea
de barnizar y pintar vehículos, en el año de 1977 comienza la producción de lacas en alta
calidad, en 1980 se crea el logo empresarial del Philaac y en el año 1995 comenzó a
patrocinar competencias de ciclismo y automovilismo, para el nuevo milenio se comienza
a importar algunas materias primas para la elaboración de pinturas, incrementando el
catálogo y la productividad a ofrecer. En la actualidad Philaac es una empresa reconocida
a nivel nacional comprometida con el medio ambiente, la innovación y el cambio.

2 CADENA PRODUCTIVA DEL SECTOR PINTURAS Y BARNICES

En la siguiente imagen se observa la cadena productiva del sector pinturas y barnices.
3
Los productos de recubrimiento como las pinturas, lacas y barnices sirven de doble
propósito al proteger todo tipo de estructuras arquitectónicas de las inclemencias del
tiempo, y de proporcionar una mayor estética a los productos y estructuras recubiertas.
Dentro de los recubrimientos existen dos grandes categorías: los arquitectónicos y los
industriales2.
En la primera categoría se encuentran todas aquellas pinturas, lacas y barnices
empleados en recubrir edificaciones, muebles y similares. En la segunda, se incluyen
aquellos recubrimientos empleados durante el proceso de manufactura de productos
como maquinaria, aparatos metalmecánicos, textiles, cueros, papel, plásticos, etc. El
proceso productivo de los recubrimientos en general implica la realización de mezcla de
resinas (sintéticas o naturales) con pigmentos, lo que significa que el procesamiento de
recubrimientos es un proceso físico de mezcla de los componentes más que de
reacciones químicas. El tipo de mezcla puede variar de acuerdo con el recubrimiento y
el material sobre el cual se va a fijar. El flujograma permite visualizar los principales pasos
en el proceso productivo de la elaboración de pinturas.
Pinturas: Las pinturas son recubrimientos relativamente sólidos y opacos, que sirven
para aplicación de capas delgadas. Los elementos constitutivos constan de un pigmento
adecuadamente disperso en un líquido compuesto por una resina y un solvente volátil3.
El compuesto líquido se denomina vehículo y generalmente se trata de aceites, secantes
y aditivos. Los aceites cumplen la función de ayudar a formar una película protectora y
plastificada que permite que los pigmentos queden fijados en la superficie donde se
aplicaron. Así mismo, algunas resinas sintéticas pueden, en lugar de los aceites, cumplir
4
el papel de crear la película protectora. Las resinas sintéticas para las pinturas se pueden
elaborar de ácidos grasos, ácidos polibásicos y resinas polihídricas.
Barnices: Los barnices son dispersiones coloidales incoloras, constituidas por una
solución de resinas sintéticas o naturales mezcladas en aceites o thiner. Al igual que las
pinturas, los barnices cumplen la doble función de ser un recubrimiento protector, así
como un factor estético para las superficies en que son utilizados. Los barnices se
caracterizan por ser incoloros, por lo que tienen menor resistencia a la luz que las
pinturas, pero su película transparente permite acentuar la textura de la superficie
recubierta.
Lacas: Las lacas son un recubrimiento cuya composición se basa en un material
sintético, termoplástico y formador de película disuelto en un solvente orgánico. Con la
adición de colorantes las lacas se denominan lacas pigmentadas o colorantes. La
principal característica de las lacas es brindar una textura lisa y suave a los materiales
sobre los cuales se aplica. Su mayor uso es en el recubrimiento de muebles y en el de
automóviles.
Tintas de impresión: Las tintas de impresión consisten en dispersión de pigmentos en
un vehículo que puede ser un aceite secante con o sin resinas sintéticas y naturales, al
cual se le añaden secantes y thiner. Debido a la diversidad de la industria gráfica en
cuanto a sus productos finales y a sus procesos productivos, las tintas de impresión
constan de una gama amplia de composiciones posibles, así como de propiedades
especiales. Para diferentes calidades de papeles (brillo, grosor, absorción) las tintas de
impresión tendrán diversas propiedades.

3 ANÁLISIS DEL MACROENTORNO PINTURAS Y BARNICES

MACROENTORNO
Para el caso concreto de análisis del macroentorno Pinturas Philaac tendremos en
cuenta los aspectos del medio ambiente externo que afectan directa o indirectamente al
desarrollo y sostenibilidad de la empresa.
Para ello recurrimos a un modelo llamado análisis P.E.S.T., cuyo objetivo es examinar el
impacto de cada uno de los factores (políticos, económicos, sociales y tecnológicos)
sobre la empresa y establecer la interrelación que existe entre ellos.
El resultado obtenido de este ejercicio nos permitirá conocer que oportunidades ofrece el
entorno y nos ayudara a identificar amenazas a las cuales se les aplicará un plan de
contingencia para mitigar su efecto negativo que afecte la permanencia y/o crecimiento
de la empresa y así formular de manera más eficiente planes estratégicos.
Factor Político

5
En las más recientes cifras que revelo el DANE, sobre el producto interno bruto (PIB), se
puede apreciar que el sector de la construcción pasa por un mal momento: Pues en el
primer trimestre del 2018 mostro una caída de 8,2% y en el segundo trimestre, la caída
logro reducirse un poco, se ubicó en 7,6%. (Revista Dinero). Esto repercute a grandes
escalas en el sector pinturas ya que este sector depende en gran parte de la edificación
para vender sus productos a constructoras.
El TLC abrió las puertas para incursionar en el mercado norteamericano, pero la industria
de Pinturas en Estados Unidos es muy fuerte y “algunos consideran que estamos en
desventaja por los costos de operación, tales como costos de energía, Logísticos, y la
irregularidad de la tasa de cambio” (CHEVARA)
La dolarización ha incidido en el aumento de la demanda de productos internacionales
que en el sector pinturas se puede convertir en una herramienta estratégica para que el
empresario colombiano pueda exportar sus productos. (Procolombia).
A nivel ambiental, las empresas fabricantes de pinturas deben tener en cuenta el Decreto
ley 2811 de 1974 por el cual se reglamenta el código de recursos naturales renovables,
para lograr la preservación y restauración del ambiente y la conservación, mejoramiento,
y utilización racional de los recursos naturales renovables.
El Gobierno tiene planeado aumentar el número de personas naturales que declararán y
pagarán renta, a lo que se le suman más rebajas de impuestos para las empresas.
No es solamente la tarifa de renta del 33 % la que afecta el desarrollo empresarial, sino
impuestos como el ICA o la renta presuntiva, que impactan actividades de bajo margen
de ganancia o que necesitan tiempo para consolidarse. (Carrasquilla)
El principal problema de las empresas no es la tributación, sino la falta de demanda, es
decir, el bajo ingreso disponible de los hogares colombianos, como resultado –en parte–
de reformas tributarias regresivas que han incrementado los impuestos a los
trabajadores. (Cedetrabajo)
Se debe gravar con IVA a la canasta familiar, enfatizando en la devolución del recaudo
por este impuesto a los sectores más pobres de la población colombiana. (El tiempo)

Con el incremento, el salario pasa de 737.717 pesos a 781.242 pesos en el 2018 y el

auxilio de transporte pasa de 83.140 a 88.211 pesos.

"Es un gran esfuerzo orientado a mantener y mejorar el ingreso de los trabajadores, pero
también a evitar un efecto negativo sobre el empleo. Con este ajuste del salario mínimo
se estimula la recuperación de la economía que hemos observado en los últimos meses
de este año",(Santos)

Factor Económico
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Ecuador y Perú han sido grandes aliados económicos y gracias a la afinidad cultural, la
cercanía entre otros, es posible establecer acuerdos comerciales en donde se puede
expandir el mercado de pinturas.
“El volumen de importaciones de pinturas y similares ha sido superior al volumen de
exportaciones generando una balanza negativa más específicamente en los años 2002
al 2009, las importaciones suman un valor superior en un 69% a las exportaciones, y
representan un 5,35% de la producción nacional.”
El origen de las importaciones de pinturas es liderado por USA 63% Alemania y España
17%. (Petroquímica-Pinturas Barnices y Lacas (2001-2003))
A muchas de las empresas del sector no se les hace regulación ambiental ni tributaria,
esto hace que puedan ofrecer productos con poca calidad a bajo precio.
La economía de Colombia va a crecer un 2,8% en este 2018, según las previsiones del
FMI, para el 2019 el país seguirá en línea de crecimiento y tendría un aumento de 3,6%.
El Dane publicó la cifra de la variación del costo de vida de los colombianos, explicando
que para el mes de julio la variación mensual del IPC fue -0,13 %, “la más baja
registrada en este mismo mes en los últimos 15 años.
De acuerdo con el mismo reporte, las variaciones positivas más representativas en la
industria manufacturera fueron reflejadas en la fabricación de productos de refinación de
petróleo y combustible nuclear (4,9%); fabricación de papel y cartón (4,1%) y fabricación
de sustancias y productos químicos (1,4%), en donde se ubica la producción de pinturas
y recubrimientos.
“El mercado de pinturas en Colombia sigue en aumento y esto gracias a la entrada en
vigencia de las normas técnicas colombianas 1335 (Pinturas al agua tipo emulsión) y
5828 (Pinturas al agua tipo emulsión para uso exterior de alta resistencia). El último
trimestre de 2017 fue el momento de mayor incremento en ventas para el sector, ya que
esta es la tradicional temporada de remodelaciones en los hogares colombianos, tal como
asegura Jorge Jiménez Cruz, director de Mercadeo en Pego Perfecto.
Sin embargo, asegura que este repunte no fue la tendencia general del año. Aunque las
sustancias y productos químicos cumplieron un papel importante en el crecimiento de la
industria manufacturera, el sector de pinturas, desde la visión de los líderes del negocio
fue diferente.
Las empresas tuvieron una disminución significativa en su demanda, como lo indica
Álvaro Salazar Alzate, desarrollador de materias primas estratégicas en Hexión Química
S.A, quien asegura que el mercado presentó una caída de entre un 10% y 12%, dada la
contracción del mercado local por la situación económica del país. (Alzate).

7
Se está utilizando el TLC para importar saldos de pintura vencidos o fuera de
especificaciones generando una informalidad en el mercado de las pinturas por la
creación de empresas que no cumplen con las normas ambientales y tributarias.
La Dirección de Innovación y Desarrollo Empresarial (DIDE) adelanta las acciones
requeridas para el cumplimiento de las funciones del DNP en relación a aumentar la
productividad y la competitividad de la economía colombiana. Esto incluye la promoción
del emprendimiento, la formalización empresarial, la adopción tecnológica, el desarrollo
productivo, la internacionalización económica (que incluye comercio, inversión y turismo)
y la innovación. (DNP).
Factor Social
Colombia es el segundo País más desigual en la distribución del ingreso de la región En
cuanto a la desigualdad Social que existe a nivel mundial Los resultados son
abrumadores. Un estudio revela, por ejemplo, que el 82 por ciento de la riqueza
mundial generada durante 2017 fue a los bolsillos del 1 por ciento más rico de la
población, mientras el 50 por ciento más pobre –3.700 millones de personas– no recibió
nada de dicho crecimiento. Por eso, Oxfam hizo “un llamamiento a los gobiernos para
que garanticen que nuestras economías funcionen para todas las personas y no solo
para una afortunada minoría”.(El tiempo)
Cada ítem es impactante. Así como casi la mitad de la humanidad se quedó en ceros, el
año pasado se produjo el mayor aumento de la historia en el número de personas
cuyas fortunas superan los mil millones de dólares, con “un nuevo milmillonario
cada dos días”. En tan solo 12 meses, la riqueza de esta élite aumentó en 762.000
millones de dólares. Con este incremento podría haberse terminado con la pobreza
extrema en el mundo hasta siete veces. (El tiempo).
Factor Tecnológico
Hoy en día la industria de pinturas es tan competida tiene que seguir innovando como
estrategia de marketing, existen dos tendencias marcadas en la industria de las pinturas.
1 fabricación con tecnologías limpias, ambientalmente amigables.
2 Smart Coating o Pinturas inteligentes.
Es importante estar a la altura de Grandes competidores como Pintuco que está
remplazando sus pinturas a base de aceite y compuestos VOC por pinturas en polvo y
esmaltes a base de agua.
Pinturas para automóviles con auto reparación, en caso de rayones estos se puedan
quitar fácilmente, pinturas auto limpieza para fachadas de un edificio.
Pinturas Prime S.A. desarrollo una pintura que carga negativamente el ambiente (la zona
pintada) liberando partículas de iones de plata para producir efectos de relajación y

8
mejoras de salud ideal para usarlos en lugares cerrados con amplio flujo de personas,
hospitales, etc.

4 ANÁLISIS DEL SECTOR PINTURAS Y BARNICES

Fuerza competitiva Oportunidad Amenaza
Rivalidad entre Los rivales de la Los métodos e
empresas en el entorno empresa pueden innovaciones pueden
significar aportes atraer clientela hacia
tecnológicos y de otras empresas.
procesos.
Poder de negociación Proveedores interesados
Proveedores con
de los proveedores en negociar con la convenios de tipo
empresa nuevas cerrado con empresas
materias primas a buen
como Pintuco, no ofrecen
precio buenas alternativas de
adquisición de materia
prima.
Poder de negociación Compradores Compradores
de los compradores industriales y interesados en adquirir
residenciales interesados productos Pintuco o de
en una alternativa de empresas de mayor
producto. reconocimiento.
Productos sustitutos Crecimiento de confianza Productos provenientes
por parte del cliente del mercado
hacia la empresa al internacional que
probar productos que provocan bajas en los
sustituyen el propio pero precios a nivel nacional y
no con la misma calidad. por tanto las ganancias.
Generación de nuevos Debido a las nuevas
competidores políticas de apertura
económica, y al tener 54
Posibilidad de asociación rivales directos, la
con nuevos competidores demanda podría
disminuir causando
problemas de sobre
producción.

9
4.1 Oportunidades y amenazas del macroentorno y del sector PINTURAS Y BARNICES
Oportunidades
1. El sector Pinturas a pesar de la caída de crecimiento en el 2017, se esperan
buenos resultados para el 2018 y 2019, sobre todo en el último trimestre del año
donde las familias consumen más en el tema de remodelaciones.
2. La empresa abarca el sector arquitectónico en el país y fuera de él, importante
para el crecimiento económico ya que en el área de construcción se augura una
fuerte demanda para los próximos años.
3. La capacidad tecnológica está a la vanguardia para desarrollar procesos con
aditivos más naturales que remplacen los actualmente utilizados derivados del
petróleo, que contribuyan al medio ambiente haciendo de la empresa altamente
competitiva.
4. La incursión en mercados de otros países hace que su participación empiece a
tener en la empresa un prestigio de reconocimiento internacional.
5. El fácil acceso que hay en la cadena de distribución hace que por medio de la
página web se conecte como un puente el consumidor con la fábrica, algo muy
importante que genera confianza en la calidad del producto ofrecido y el buen
servicio.
6. El aprendizaje continuo y la experiencia de más de 50 años en el mercado hacen
de esta empresa un competidor con gran crecimiento en el sector.
7. La preocupación por generar siempre un valor agregado o factor competitivo
diferenciador como pinturas metalizadas, pinturas para autos de fácil eliminación
de rayones entre otros aspectos generan una fidelización de clientes y posible
incursión de nuevos compradores.
8. La calidad de sus productos podría compararse con la de empresas como Pintuco
ya que ambas tienen claras las últimas tendencias, moda y tecnología para
desarrollar productos innovadores.
9. La página web es importante a la hora de adquirir información de la empresa, la
página de Philaac es muy fácil de manejar y contiene folletos, ideas innovadoras
y una amplia gama de servicios que la hacen líder en el ámbito informático.
10. La reducción de impuestos que plantea el gobierno a las empresas genera alivio
fiscal a estas posibilitando la creación de más puestos de trabajo y crecimiento
financiero.
11. Amplia Variedad en sus productos
12. Gran participación en el Mercado Colombiano.
13. Proyección a largo plazo de participar en el mercado internacional con intención
de crecimiento en mercados diferentes al de Colombia
14. Tiene gran participación en el mercado de cosméticos.
15. Tienen línea de producción muy variada: Madera, arquitectónica, automotiva,
metalmecánica, industrial, trafico, cosmética.

10
 16. Las pinturas son base solvente o base agua. Con una variedad de colores y
calidades diferentes que se ajustan a todos las personas. Esto hace de la empresa
no solo competitiva por su alta variedad sino por la calidad de servicio
personalizado que tiene.
17. La responsabilidad y sentido social con respecto al cuidado del medio ambiente
18. “Posicionamiento de marca” La marca “EL LOGO” es llamativa y ya es reconocida
en el territorio nacional.
19. Posee capitales sólidos para continuar con su desarrollo
20. Comercialización de sus productos en tiendas propias

Amenazas
1. Presencia de empresas extranjeras del sector pintura en el país con productos a
bajos costos.
2. La política comercial permite la entrada de empresas extranjeras al mercado
colombiano a través de los tratados de libre comercio o acuerdos con diferentes
países.
3. Los consumidores prefieren la adquisición de marcas extranjeras por sus bajos
precios.
4. La industria colombiana en el sector petroquímicos - pinturas ha sido direccionada
en su mayoría al mercado domestico
5. Las materias primas en el país pueden ser más costosas que las importadas.
6. Grandes empresas de productos sustitutos, han desarrollado líneas de pintura
(Corona, Alfa)
7. La importación de materias primas e insumos hace que los precios de los mismos
fluctúen de acuerdo al precio del dólar.
8. La amplia competencia en muchas ocasiones representa disminución en los
precios, lo que hace al consumidor perder la percepción de valor del producto.
9. En el mercado podemos encontrar variedad de productos sustitutos
(empapelados, azulejos, cerámicas) a precios más cómodos, esto genera que las
marcas se generalicen y estandaricen el producto, lo que hace necesario la
elaboración de estrategias de marketing que generen el valor agregado al
producto.
10. Debido a la falta plantas de procesamiento del petróleo en el país, muchos de los
insumos proceden de proveedores extranjeros, estas importaciones son facilitadas
debido a la falta de barreras arancelarias.
11. En la actualidad en Colombia existen aproximadamente 400 empresas fabricantes
en el sector pinturas. En los últimos años el crecimiento en la competencia ha sido
representativo.
12. Ecopetrol es la empresa que extrae y procesa el petróleo en el país, y que sus
derivados son utilizados en la manufactura de muchos productos, se ha
presentado desabastecimiento de materias primas que supla las necesidades del
sector, en tanto que en la industria
11
 13. El comercio del sector de pinturas en Colombia es un sector que fluctúa
constantemente, acelera y desacelera.
14. Acogimiento de nuevas tecnologías y colores a menores precios, la competencia
es muy amplia.
15. En Colombia el consumo anual por persona es de 0,6 galones de pintura, cifra
muy baja en relación a otros países.
16. Pintuco como empresa líder del sector pinturas en Colombia trae nuevas
tecnologías de color, y así mismo está utilizando nuevos métodos de mercadeo.
17. Se han presentado alianzas entre empresas nacionales con empresas
internacionales., para obtener mayor cobertura.
18. En la actualidad en todos los procesos productivos, existen exigencias de modelos
de producción sostenible, amigables con el medio ambiente, y que no generen
traumatismos en la salud humana, esto puede aumentar los costos de producción.
19. Ante la globalización las empresas colombianas deben ser eficientes y eficaces,
regirse por modelos de gestión estratégica en innovación, manejo de costos y
marketing.
20. El crecimiento del sector se puede ver afectado por inversiones extranjeras y
tratados de libre comercio y apertura económica.

5 ANALISIS INTERNO DE LA ORGANIZACIÓN

Recursos humanos
No existe mucha información disponible ene l tema de recursos humanos de la empresa,
en lo poco que se puede obtener vía internet, se resalta que la organización está ubicada
en el sector industrial de las granjas, cuenta con una planta ubicada en la Cra. 68b # 17
– 26, donde se fabrican los productos de línea y materias primas para la propia empresa
y algunas otras del sector industrial. Philaac S.A.S. Es una mediana empresa, cuenta con
150 empleados de los cuales 60 son temporales y 90 son de planta. Se dedica a la
fabricación de pinturas en cinco líneas: automotriz, madera, arquitectónico e industrial.
La empresa a lo largo del tiempo se ha dedicado a la elaboración de productos para
recubrir superficies, dentro un portafolio amplio: desde pinturas arquitectónicas, como
vinilos a base de emulsiones de copolímeros, acrílicos y esmaltes sintéticos a base de
resinas alquímicas, hasta productos de recubrimiento industrial de avanzada, entre los
que se encuentran los utilizados en la fabricación de tapas para gaseosas, envases de
hojalata para aerosoles, tapas de cerveza, empaques alimenticios y tapas de aluminio de
la industria licorera.
Además, guiados de opiniones de sitios de búsqueda de trabajo en la web, se puede
inferir que es una empresa que maneja un buen componente de recursos humanos, y por
tanto, sus políticas de contratación y bienestar de los trabajadores son correctas y se
ejecutan en gran medida. Algunas personas expresan que es una buena empresa para
un practicante operativo tipo SENA. Por otra parte se expresa que la organización posee
un buen ambiente laboral, dotado de un clima tranquilo y personal capacitado en sus
labores.
12
Sin embargo, se observan algunos comentarios de personas que destacan el corto
tiempo de contratos de práctica, además de las posibilidades de crecimiento y
desarrollo que según el se ven limitadas.
Finanzas
El análisis financiero y de contabilidad debe tener en cuenta los siguientes aspectos:
Liquidez
Nivel de endeudamiento
Capital de Trabajo
Rentabilidad
Uso de activos
Flujo de efectivo
Para analizar el estado financiero es importante utilizar las siguientes razones financieras,
que se calculan a partir del Estado de resultados y el Balance general de la Empresa.
Se consideran los siguientes aspectos:
Capacidad de reunir el capital que se necesita en el corto plazo
Capacidad para atender las deudas y el crecimiento del negocio
Capacidad de reunir por medio de la relación Pasivo/Capital, el capital necesario a largo
plazo.
Disponibilidad de capital de trabajo

Nota: La siguiente información fue suministrada por SuperSociedades SIREM

BALANCE GENERAL PHILAAC S.A. 2015

NIT 860016695
RAZON SOCIAL PHILAAC SAS
CIUDAD BOGOTA D.C.
DEPARTAMENTO BOGOTA D.C.
DIRECCION DE DOMICILIO KR 68B 17 26
CIIU C2022
SECTOR PROD. QUIMICOS
1105 CAJA $ 5.129,00
13
1110 BANCOS $ 240.726,00
1115 REMESAS EN TRÕNSITO
1120 CUENTAS DE AHORRO $ 3.885,00
1125 FONDOS $ 22.000,00
11 SUBTOTAL DISPONIBLE $ 271.740,00
12 INVERSIONES $ -
1305 CLIENTES $ 4.530.848,00
1310 CUENTAS CORRIENTES COMERCIALES (CP) $ 359.441,00
1315 CUENTAS POR COBRAR A CASA MATRIZ (CP) $ -
1320 CUENTAS POR COBRAR A VINCULADOS ECONÓMICOS
(CP) $ -
1323 CUENTAS POR COBRAR A DIRECTORES (CP) $ -
1325 CUENTAS POR COBRAR A SOCIOS Y ACCIONISTAS (CP) $ -
1328 APORTES POR COBRAR (CP) $ -
1330 ANTICIPOS Y AVANCES (CP) $ 124.054,00
1332 CUENTAS DE OPERACIÓN CONJUNTA (CP) $ -
1335 DEPÓSITOS (CP) $ 7.789,00
1340 PROMESAS DE COMPRAVENTA (CP) $ -
1345 INGRESOS POR COBRAR (CP) $ -
1350 RETENCIÓN SOBRE CONTRATOS (CP) $ -
1355 ANTICIPO DE IMPTOS. Y CONTRIB.O SALDOS A FAVOR
(CP) $ 635.589,00
1360 RECLAMACIONES (CP) $ -
1365 CUENTAS POR COBRAR A TRABAJADORES (CP) $ 11.660,00
1370 PRESTAMOS A PARTICULARES (CP) $ -
1380 DEUDORES VARIOS (CP) $ 22.793,00
1385 DERECHOS DE RECOMP. DE CART. NEGOCIADA (CP) $ -
1390 DEUDAS DE DIFCIL COBRO (CP) $ 532.658,00
1399 PROVISIONES (CP) $ 373.044,00
13 SUBTOTAL DEUDORES (CP) $ 5.851.788,00
1405 MATERIAS PRIMAS $ 3.983.110,00
1410 PRODUCTOS EN PROCESO $ 395.961,00
1430 PRODUCTOS TERMINADOS $ 3.569.951,00
1435 M/CÕAS NO FABRICADAS POR LA EMP. $ 4.299,00
1440 BIENES RAÕCES PARA LA VENTA $ -
1445 SEMOVIENTES (CP)
1450 TERRENOS $ -
1455 MATERIALES, REPUESTOS Y ACCESORIOS (CP)
1460 ENVASES Y EMPAQUES (CP) $ 448.020,00
1465 INVENTARIOS EN TRÕNSITO (CP) $ 158.513,00
1499 PROVISIONES (CP)
14 SUBTOTAL INVENTARIOS (CP) $ 8.559.854,00
14
1705 GASTOS PAGADOS POR ANTICIPADO (CP) $ 18.795,00
1710 CARGOS DIFERIDOS (CP) $ 2.094.602,00
1715 COSTOS DE EXPLORACIÓN POR AMORTIZAR (CP)
1720 COSTOS DE EXPLOTACIÓN Y DESARROLLO (CP)
1730 CARGOS POR CORRECCIÓN MONETARIA DIFERIDA
(CP)
1798 AMORTIZACIÓN ACUMULADA (CP)
17 SUBTOTAL DIFERIDO (CP) $ 2.113.397,00
TOTAL ACTIVO CORRIENTE $ 16.796.779,00
15 PROPIEDADES PLANTA Y EQUIPO $ 1.500.437,00
16 SUBTOTAL INTANGIBLES $ -
17 SUBTOTAL DIFERIDOS $ -
18 SUBTOTAL OTROS ACTIVOS $ -
1910 DE PROPIEDADES PLANTA Y EQUIPO $ 1.042.348,00
19 SUBTOTAL VALORIZACIONES $ 1.042.348,00
TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE $ 2.542.785,00
TOTAL ACTIVO $ 19.339.564,00
21 OBLIGACIONES FINANCIERAS (CP) $ 2.952.265,00
22 PROVEEDORES (CP) $ 3.408.376,00
2335 COSTOS Y GASTOS POR PAGAR (CP) $ 370.041,00
2365 RETENCIÓN EN LA FUENTE (CP) $ 56.060,00
2367 IMPUESTO A LAS VENTAS RETENIDO (CP) $ 275,00
2368 IMPUESTO DE INDUSTRIA Y COMERCIO RETENIDO
(CP) $ 377,00
2370 RETENCIONES Y APORTES DE NÓMINA (CP) $ 31.635,00
2380 ACREEDORES (CP) $ 16.316,00
23 SUBTOTAL CUENTAS POR PAGAR (CP) $ 474.704,00
24 IMPUESTOS GRAVÕMENES Y TASAS (CP) $ 208.726,00
25 OBLIGACIONES LABORALES (CP) $ 200.753,00
2620 PENSIONES DE JUBILACIÓN (CP) $ -
26 SUBTOTAL PASIVOS ESTIMAD. Y PROVIS. (CP) $ -
28 SUBTOTAL OTROS PASIVOS (CP) $ -
TOTAL PASIVO CORRIENTE $ 7.244.824,00
21 OBLIGACIONES FINANCIERAS $ 2.015.000,00
22 PROVEEDORES (LP) $ -
23 SUBTOTAL CUENTAS POR PAGAR $ -
2620 PENSIONES DE JUBILACIÓN (LP) $ 518.945,00
26 SUBTOTAL PASIVOS ESTIMAD. Y PROVIS. $ 518.945,00
TOTAL PASIVO NO CORRIENTE $ 2.533.945,00
TOTAL PASIVO $ 9.778.769,00
3105 CAPITAL SUSCRITO Y PAGADO $ 600.000,00
31 SUBTOTAL CAPITAL SOCIAL $ 600.000,00
15
 32 SUBTOTAL SUPERÕVIT DE CAPITAL $ -
33 RESERVAS $ 398.258,00
34 REVALORIZACIÓN DEL PATRIMONIO $ 4.665.040,00
35 DIVIDEN. O PARTC. DECRET. EN ACC.O CUOTAS
36 RESULTADOS DEL EJERCICIO $ 90.138,00
3705 UTILIDADES ACUMULADAS $ 2.765.011,00
3710 PERDIDAS ACUMULADAS
37 RESULTADOS DE EJERCICIOS ANTERIORES $ 2.765.011,00
38 SUPERÕVIT POR VALORIZACIONES $ 1.042.348,00
TOTAL PATRIMONIO $ 9.560.795,00
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO $ 19.339.564,00

BALANCE GENERAL PHILAAC S.A. 2014

NIT 860.016.695
RAZON SOCIAL PHILAAC SAS
CIUDAD BOGOTA D.C.
DEPARTAMENTO BOGOTA D.C.
CIIU C2022
SECTOR PROD. QUIMICOS
1105 CAJA $ 3.609,00
1110 BANCOS $ 724.804,00
1115 REMESAS EN TRÕNSITO
1120 CUENTAS DE AHORRO $ 23.703,00
1125 FONDOS
11 SUBTOTAL DISPONIBLE $ 752.116,00
12 INVERSIONES $ -
1305 CLIENTES $ 3.931.283,00
1310 CUENTAS CORRIENTES COMERCIALES (CP) $ 340.534,00
1315 CUENTAS POR COBRAR A CASA MATRIZ (CP) $ -
1320 CUENTAS POR COBRAR A VINCULADOS ECONÓMICOS
(CP) $ -
1323 CUENTAS POR COBRAR A DIRECTORES (CP) $ -
1325 CUENTAS POR COBRAR A SOCIOS Y ACCIONISTAS (CP) $ -
1328 APORTES POR COBRAR (CP) $ -
1330 ANTICIPOS Y AVANCES (CP) $ 243.153,00
1332 CUENTAS DE OPERACIÓN CONJUNTA (CP) $ -
1335 DEPÓSITOS (CP) $ 17.435,00
1340 PROMESAS DE COMPRAVENTA (CP) $ -
1345 INGRESOS POR COBRAR (CP) $ -
16
1350 RETENCIÓN SOBRE CONTRATOS (CP) $ -
1355 ANTICIPO DE IMPTOS. Y CONTRIB.O SALDOS A FAVOR (CP) $ 515.275,00
1360 RECLAMACIONES (CP) $ -
1365 CUENTAS POR COBRAR A TRABAJADORES (CP) $ 14.287,00
1370 PRESTAMOS A PARTICULARES (CP) $ -
1380 DEUDORES VARIOS (CP) $ 23.304,00
1385 DERECHOS DE RECOMP. DE CART. NEGOCIADA (CP) $ -
1390 DEUDAS DE DIFICIL COBRO (CP) $ 532.658,00
1399 PROVISIONES (CP) $ 417.955,00
13 SUBTOTAL DEUDORES (CP) $ 5.199.974,00
1405 MATERIAS PRIMAS $ 4.029.735,00
1410 PRODUCTOS EN PROCESO $ 544.959,00
1415 OBRAS DE CONSTRUC. EN CURSO $ -
1435 M/CÕAS NO FABRICADAS POR LA EMP. $ 4.391,00
1440 BIENES RAÕCES PARA LA VENTA $ -
1445 SEMOVIENTES (CP)
1450 TERRENOS $ -
1455 MATERIALES, REPUESTOS Y ACCESORIOS (CP)
1460 ENVASES Y EMPAQUES (CP) $ 351.495,00
1465 INVENTARIOS EN TRÕNSITO (CP) $ 374.439,00
1499 PROVISIONES (CP)
14 SUBTOTAL INVENTARIOS (CP) $ 8.725.415,00
1705 GASTOS PAGADOS POR ANTICIPADO (CP) $ 22.750,00
1710 CARGOS DIFERIDOS (CP) $ 115.765,00
1715 COSTOS DE EXPLORACIÓN POR AMORTIZAR (CP)
1720 COSTOS DE EXPLOTACIÓN Y DESARROLLO (CP)
1730 CARGOS POR CORRECCIÓN MONETARIA DIFERIDA (CP)
1798 AMORTIZACIÓN ACUMULADA (CP)
17 SUBTOTAL DIFERIDO (CP) $ 138.515,00
TOTAL ACTIVO CORRIENTE $ 14.816.020,00
12 INVERSIONES $ -
1605 CRÉDITO MERCANTIL
1705 GASTOS PAGADOS POR ANTICIPADO
1805 BIENES DE ARTE Y CULTURA
1905 DE INVERSIONES
1995 DE OTROS ACTIVOS
TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE $ 4.891.312,00
TOTAL ACTIVO $ 19.707.332,00
21 OBLIGACIONES FINANCIERAS (CP) $ 2.649.750,00
22 PROVEEDORES (CP) $ 3.154.240,00
2305 CUENTAS CORRIENTES COMERCIALES (CP)

17
2340 INSTALAMENTOS POR PAGAR (CP)
2367 IMPUESTO A LAS VENTAS RETENIDO (CP) $ 373,00
2368 IMPUESTO DE INDUSTRIA Y COMERCIO RETENIDO (CP) $ 299,00
2370 RETENCIONES Y APORTES DE NÓMINA (CP) $ 37.216,00
2375 CUOTAS POR DEVOLVER
23 SUBTOTAL CUENTAS POR PAGAR (CP) $ 554.330,00
24 IMPUESTOS GRAVÕMENES Y TASAS (CP) $ 220.917,00
25 OBLIGACIONES LABORALES (CP) $ 192.923,00
2605 PARA COSTOS Y GASTOS (CP) $ 21.057,00
2625 PARA OBRAS DE URBANISMO (CP)
27 DIFERIDOS (CP)
2905 BONOS EN CIRCULACIÓN (CP)
21 OBLIGACIONES FINANCIERAS $ 2.910.000,00
22 PROVEEDORES (LP) $ -
2305 CUENTAS CORRIENTES COMERCIALES
24 IMPUESTOS GRAVÕMENES Y TASAS (LP)
2625 PARA OBRAS DE URBANISMO
2705 INGRESOS RECIBIDOS POR ANTICIPADO
TOTAL PASIVO $ 10.236.676,00
3105 CAPITAL SUSCRITO Y PAGADO
3115 APORTES SOCIALES $ 600.000,00
3205 PRIMA EN COLOC.ACC,CUOTAS O PARTES DE INT. SOCIAL
33 RESERVAS $ 398.258,00
34 REVALORIZACIÓN DEL PATRIMONIO $ 4.665.040,00
35 DIVIDEN. O PARTC. DECRET. EN ACC.O CUOTAS
36 RESULTADOS DEL EJERCICIO $ 33.798,00
3705 UTILIDADES ACUMULADAS $ 2.731.212,00
3710 PERDIDAS ACUMULADAS
37 RESULTADOS DE EJERCICIOS ANTERIORES $ 2.731.212,00
38 SUPERÕVIT POR VALORIZACIONES $ 1.042.348,00
TOTAL PATRIMONIO $ 9.470.656,00
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO $ 19.707.332,00

ESTADO DE RESULTADOS 2015 2015 2014

NIT 860016695 860016695
RAZON SOCIAL PHILAAC SAS PHILAAC SAS
CIUDAD BOGOTA D.C. BOGOTA D.C.

18
DEPARTAMENTO BOGOTA D.C. BOGOTA D.C.
CIIU C2022 C2022
SECTOR PROD. QUIMICOS PROD. QUIMICOS
41 INGRESOS OPERACIONALES $ 21.996.415,00 $ 21.253.452,00
61 MENOS: COSTO DE VENTAS Y DE PRESTACIÓN DE
SERVICIOS $ 16.922.738,00 $ 16.311.205,00
UTILIDAD BRUTA $ 5.073.677,00 $ 4.942.247,00
51 MENOS: GASTOS OPERACIONALES DE ADMINISTRACIóN $ 2.341.373,00 $ 2.490.151,00
52 MENOS: GASTOS OPERACIONALES DE VENTAS $ 1.758.742,00 $ 1.933.935,00
UTILIDAD OPERACIONAL $ 973.562,00 $ 518.161,00
42 MAS: INGRESOS NO OPERACIONALES $ 1.289.568,00 $ 867.205,00
53 MENOS: GASTOS NO OPERACIONALES $ 1.919.679,00 $ 1.013.359,00
530520_INTERESES $ 155.549,00 $ 343.159,00
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS $ 343.451,00 $ 372.007,00
54 MENOS: IMPUESTO DE RENTA Y COMPLEMENTARIOS $ 253.313,00 $ 338.209,00
59 GANANCIAS Y PERDIDAS $ 90.138,00 $ 33.798,00

Con la información anterior podemos hallar las siguientes razones financieras factores
claves del éxito:

Razones de Liquidez: Capacidad que tiene una empresa para pagar sus obligaciones
en el corto plazo, con los recursos que generan los activos de corto plazo. Corto plazo
son las obligaciones que se deben pagar antes de un año.
En el caso de los activos, el corto plazo aplica para aquellos activos que se convierten
en ingresos de efectivo en un plazo inferior a un año.
Capital de trabajo Neto = Activo corriente – Pasivo Corriente
Capital de trabajo neto 2014 = $7.984.915
Capital de trabajo neto 2015 = $9.551.955
Razones de Apalancamiento
Índice de endeudamiento= Total pasivo / Total Activo *100
2014 = 51,94%
2015 = 50,56%
Razones de Actividad
Miden la eficiencia o rapidez de la empresa en el manejo de partidas tanto en el activo
corriente como del pasivo corriente, (uso de los recursos) que constituyen directamente

19
el capital de trabajo, y como consecuencia son responsables del flujo de efectivo de la
empresa. (Cartilla razones financieras politécnico grancolombiano).
Mientras mayores sean los índices se estará haciendo un uso más eficiente de los
recursos utilizados.
Rotación de Inventarios
La velocidad en que la empresa convierte sus inventarios en ventas.
RI= Costo de Ventas / Inventario
2014=0,36 Veces
2015=0,39 Veces
La Velocidad de rotación es lenta sin embargo tuvo un incremento en el último año lo que
quiere decir que se tomaron medidas necesarias que causaron un efecto positivo.
Periodo de rotación de inventario
Corresponde al número de días que la empresa demora en vender su inventario total.
PRI= Inventarios / Costo de Vtas *360
2014=995 Dias
2015=904 Dias
De igual manera se puede observar que el número de días en el cual la empresa vende
el total de su inventario es bastante alto, sin embargo, mejoro el índice del 2015 el cual
quiere decir que se están aplicando estrategias para reducir el costo tan alto de mantener
tanto inventario en bodega por mucho tiempo.
Rotación de Activos
Número de veces que el activo es capaz de generar los ingresos.
Entre mas alto sea este índice, significa que mas eficiente y más productivo será el uso
de los recursos de la organización.
RA= Activos totales / Ventas
2014=0,92
2015=0,87
A pesar de que las ventas se han incrementado la eficiencia de convertir los activos en
dinero disminuyo de un año a otro.
Razones de Rentabilidad
Margen Bruto= Utilidad Bruta / Ventas
20
2014 = 23%
2015 = 23%
A pesar de la baja rotación de inventarios y la poca eficiencia de convertir los activos en
dinero y al aumento de las ventas en el ultimo año el índice de Margen Bruto se mantuvo
estable en periodo 1 y 2. Dando por hecho que el negocio esta en un nivel de rentabilidad
constante.
Margen Operativo = Utilidad Operacional / Ventas netas
Cuanto de todas las ventas se convierte realmente en utilidad operacional
2014 =2,4%
2015 =4,4%
Por cada peso vendido se reportaron 2,4 pesos de utilidad operacional
El crecimiento en utilidad operativa de año a año es bastante significativa a pesar de que
el margen bruto de rentabilidad se mantuvo estable del periodo 1 al 2.
ROA = Rendimiento del Activo Total = Utilidad Neta / Activo Total
ROA 2014 = 0,17%
Cada peso invertido en activos totales genero 0,17 pesos de utilidad neta.
ROA 2015 = 0,47%
Cada peso invertido en activos totales genero 0,47 pesos de utilidad neta
Si podemos ver el estado de resultados los gastos no operacionales en ambos periodos
son mayores a los ingresos no operacionales esto afecta la utilidad Neta consecuente a
ello el margen ROA también se ve considerablemente afectado.
ROE = Rendimiento de Acción de accionistas = Utilidad Neta / Capital Contable
ROE 2014=0,35%
ROE 2015=0.94%
Significa que para el año 2014 las utilidades netas correspondieron al 0,35% del
patrimonio, es decir que los socios obtuvieron un rendimiento sobre su inversión del
0,35%, el mismo análisis aplica para el año 2015.
Una cifra bastante baja para el capital contable que se invirtió en esta empresa en esos
periodos, como se había mencionado anteriormente los gastos no operacionales fueron
mucho mas elevados que los ingresos no operacionales causando un impacto negativo
en las utilidades netas del ejercicio.
Sin embargo, el rendimiento de la acción de un periodo a otro va en aumento.
21
Razón de Crecimiento
Ventas = porcentaje anual de crecimiento en ventas
Crecimiento en ventas de 2014 a 2015 fue de 3%
Utilidades = Porcentaje anual en crecimiento de utilidades
Crecimiento en utilidades de 2014 a 2015 fue de 167%
Análisis financiero: El estado actual de la empresa y su estructura financiera le permite
continuar en el mercado, dentro de su estructura de capital se puede observar que hay
un nivel de endeudamiento con terceros bajo y esto ayuda a mitigar el impacto en las
utilidades netas por el no pago tan alto de intereses a entidades bancarias, por otro lado,
el margen de utilidad neta se ve afectado por los gastos no operacionales que son mas
altos que los ingresos no operacionales. En conclusión, podemos ver que el negocio
continuo su rumbo con cifras positivas, pero debe preocuparse cada día en generar valor
disminuyendo gastos y aumentando flujo de efectivo agilizando la rotación del inventario.
Sistema de administración de la información. Toma de Decisiones
Factores críticos de éxito
Implementación de software confiable con tecnología de punta.
Continuas capacitaciones para el manejo de los diferentes sistemas utilizados.
Adecuado proceso de selección por parte de Talento Humano para la elección de un
gerente con suficientes habilidades y experiencia con el fin de analizar al detalle las cifras
que provee el sistema informático de la empresa y de esa manera tomar decisiones
acertadas en pro del crecimiento del negocio.
Análisis:
La empresa Philaac ha concentrado sus esfuerzos en la búsqueda de una variedad de
productos que la hace fuerte en el mercado con ello sin dejar atrás el manejo adecuado
de las cifras, indispensable no solo para el manejo adecuado de la logística, inventario,
proveedores etc…, sino que además le hablan al gerente sobre la necesidad de crear
una plataforma web muy fácil de utilizar, en donde la experiencia con el cliente sea buena,
se pueden ver los precios, realizar cotizaciones, contestar requerimientos rápido, en
conclusión podemos ver que la fábrica se preocupa por llegar al cliente de una forma
rápida, confiable, y todo esto gracias a un estudio detallado de las cifras que han llevado
a tomar este tipo de decisiones que generan valor en la compañía.

22
 Análisis de producción
Los sectores de producción, o lo que es lo mismo, los sectores de actividad
económica, establecen una clasificación de la economía en función del tipo de proceso
productivo que lo caracteriza.
Cada país apuesta más firmemente por uno u otro sector en función, entre otros
factores clave, de los recursos propios —y/o ajenos— con los que cuenta, de
sus posibilidades de crecimiento y expansión, y de sus preferencias a la hora de
adoptar una estrategia de desarrollo concreta, caracterizando así su modelo
productivo y, con ello, determinando en gran medida las políticas de gestión que deberá
adoptar para alcanzar los objetivos económicos que se haya establecido. Los sectores
productivos de la economía española se caracterizan por un peso muy alto en el
sector de los servicios, pero otros países como México se basan más en las industrias
manufactureras y el comercio.

Debilidades: del sector de la producción y operaciones

1. Mucha producción: ya que sus ventas y su margen de utilidad para no es muy
alto
2. Su margen operacional es muy bajo
3. El costo de producir y vender es muy alto
4. A pesar de que su ingreso operacional es muy alto su utilidad neta es baja
5. Su personal ha bajado el rendimiento con respecto al ultimo
Fortalezas: sector de la producción y operaciones
1. Su maquinaria la cual utilizan para su producción siempre está bien adecuada
2. Su personal está bien calificado
3. Tienen locaciones adecuadas para su producción
4. Sus insumos son unos de los mejores del mercado
5. Se reconocen por su calidad mercado

Análisis de tecnología
En la segunda mitad del siglo pasado, en Bogotá se crea PHILAAC Ltda., una compañía
fruto del entusiasmo y perseverancia de personas que vieron una oportunidad de negocio
en productos con gran potencial para el mercado que podrían sustentarse muy bien en
el tiempo. Esto permitió que todo el esfuerzo y los obstáculos que se presentaron durante
el camino hicieran de la compañía una de las primeras dentro del sector, su nombre se
reconoció y posiciono de manera imponente e importante en muchos rincones del país.
Esto se llega a dar gracias a la colaboración y empeño de ocho personas, quienes
iniciaron con este proyecto y hoy, con más de sesenta años, pueden sentirse orgullosos
y decir que su objetivo se ha cumplido. Siendo la primera empresa que desarrolló lacas

23
de nitrocelulosa para repintado de automóviles en la época. Hacia los años 60s,
ampliaron sus líneas de fabricación en donde incluyeron ahora, esmaltes sintéticos y
pinturas en emulsión para uso arquitectónico. En los años 70s aparecieron nuevas líneas
de producto para madera y demarcación de vías. Actualmente cuenta con tecnología de
punta en sistemas de poliuretano, recubrimientos epóxidos y recubrimientos de tapas y
envases para bebidas y alimentos. También se encuentran produciendo resinas,
emulsiones vinílicas y acrílicas, plastificantes y disolventes. En sus laboratorios de
desarrollo se han diseñado también resinas poliéster, polioles acrílicos, y plastificantes
poliméricos, que son fabricadas en planta, tanto para uso interno como para distribución
a otros fabricantes de pinturas. Philaac se ha convertido en una empresa líder en el
sector, su desarrollo, producción y comercialización de recubrimiento de maderas ha
logrado conseguir clientes leales y satisfechos. La empresa cubre gran parte del
segmento arquitectónico por medio de productos fabricados con tecnología de punta,
procesos confiables, así como personal motivado y eficiente. Para Patricia Moreno, jefe
de compras de PHILAAC: “Lo más importante de esta empresa, se basa en el desarrollo
de productos de óptima calidad, a través de importaciones de insumos óptimos y
trabajando con un excelente recurso humano que tiene en sus manos la responsabilidad
de elaborar los productos más apropiados para el mercado.
Análisis de marketing
El departamento de Marketing es quien lleva sobre sus hombros la responsabilidad de
investigar, desarrollar e implementar las estrategias necesarias para alcanzar los
objetivos de una empresa.
El sector de marketing en la empresa de pinturas phillaac uno de sus principales
funciones de pinturas philaac ha sido tener una buena investigación y una buena
difusión entre sus clientes ya también es buen competidor en precios con los de la
competencia son muy diferentes y al igual pues no pierden su calidad y se puede decir
que son unos de los mas tractivos del mercado
Debilidades: del sector del marketing
1. No tiene pautas en televisión y falta mas publicidad
2. Falta inversión para la difusión de sus productos
3. Falta de capacitación a maestros y gente que pueda ser clientes potenciales
4. Falta de personal para estar encargado del marketing
5. Productos más llamativos e investigaciones para saber que quiere el publico
Fortalezas: del sector marketing
1. Participación en redes sociales
2. Su página oficial es muy clara y llamativa
3. Han surgido desde los últimos años con un reconocimiento a nivel marca
4. La empresa se preocupa por tener el personal calificado
5. Están a la altura de grandes empresas de pinturas
24
Fortalezas globales
1. Eficiencia en el manejo de los datos para lanzar promociones e incentivar a la
venta por medio de la página web y en punto de venta en momentos críticos.
2. Control en líneas de producción que les permite prestar un buen servicio, calidad
a un precio competitivo.
3. Calidad de la información suministrada a la gerencia por medio de software
confiable que permite fijar nuevas tareas a corto mediano y largo plazo.
4. Las cifras han dado la pauta clave para incrementar ventas con el uso de nuevos
productos favorables con el medio ambiente.
5. La gerencia está comprometida con el buen uso de los recursos tecnológicos, lo
que ha llevado a que la empresa se mantenga en el mercado con el paso del
tiempo.
6. El porcentaje de crecimiento en ventas de un periodo a otro fue positivo.
7. El porcentaje de crecimiento en las utilidades de un periodo a otro tuvo una
diferencia bastante significativa lo cual quiere decir que se están tomando medidas
que permitan generar valor dentro de la compañía.
8. Existe una estrategia que permite bajar el nivel de endeudamiento con terceros
(Bancos) ya que los intereses pagados en el periodo 2 son mucho más bajos que
en el último. Esto permite generar más utilidades para los accionistas y bajar los
índices de riesgo por capacidad de pago.
9. No hay reporte de cuentas por cobrar a Clientes lo que permite tener mayor flujo
de efectivo para realizar otras operaciones.
10. Existe una cultura de pago positiva en las cuentas por pagar ya que de un año a
otro se ve una disminución en deuda por parte de este rubro.
11. Maneja un buen clima laboral, sus empleados se sienten contentos con las labores
que realizan.
12. Empresa que promueve las prácticas de técnicos SENA
13. Administradores pendientes de los recursos financieros y humanos de la
organización
Debilidades globales
1 La información financiera de la empresa no ha sido suficiente para tomar decisiones
que conlleven a liderar el mercado de pinturas en el territorio colombiano.
2 Dificultades en la implementación de sistemas que permitan medir índices de
rotación de inventarios. La rotación de estos es bastante lenta.
3 Falta de buen manejo de un software contable que permita tomar mejores
decisiones con respecto a nivel de gasto no operacional en la empresa.
4 La rotación de inventarios es bastante lenta perjudicando en flujo de caja a corto
plazo.

25
5 Los gastos no operacionales son bastante altos, superan los ingresos no
operacionales afectando la utilidad neta y el nivel de retorno de la inversión a los
accionistas.
6 Aunque el porcentaje en ventas fue positivo se ven dificultades en la capacidad de
generar aumentos significativos que amplíen la brecha entre ventas de un año a
otro, faltan más estrategias de mercadeo y publicidad.
7 La eficiencia de convertir los activos en dinero disminuyo de un año a otro.
8 La utilidad pagada a los accionistas es muy baja en comparación con la inversión
realizada en la empresa, hay riesgos de que los socios busquen nuevos negocios
que renten por encima del actual margen de retorno.
9 Alta rotación de empleados, debido a la falta de empleos fijos.
10 Posibilidades de crecimiento limitadas por factores internos en la organización
como la antigüedad de algunos empleados.
11 A pesar de que su ingreso operacional es muy alto su utilidad neta es baja
12 Su maquinaria la cual utilizan para su producción siempre está bien adecuada
13 Falta manejo de publicidad y promoción de sus productos en medios masivos

Matrices de evaluación
Matriz

La matriz en necesaria porque nos ayuda a identificar la posición de una empresa con relación a las
distintas variables que están dentro de la misma.

La matriz arroja datos con el fin de interpretarlos interrelacionarlos y de esa manera definir objetivos
corporativos y planteamiento de estrategias adecuadas en pro del desarrollo de la organización.

Para poder llegar a un diagnostico acertado es importante que la información suministrada sea lo mas real
posible, de calidad y oportuna.

Estructura de las Matrices

Primera etapa: Insumos

Evaluación Factores Externos MEFE

Objetivo: Resumir información económica, Social, Cultural, demográfica, ambiental, política,

gubernamental, jurídica, tecnológica y competitiva de la empresa Phillac.

Para su desarrollo se debe tener en cuenta análisis Macroentorno y análisis del sector.

Matriz MEFE
FACTORES EXTERNOS CLAVES PESO CALIFICACION P.POND
OPORTUNIDADES- ANALISIS MACROENTORNO

26
1 Remodelación o compra de hogares por concepto de temporadas de prima y
vacacionales posibilidad el aumento en Ventas
0,05 4 0,20
2. El sector arquitectónico en el país y fuera de él, importante para el crecimiento
económico ya que en el área de construcción se augura una fuerte demanda para los
próximos años. 0,07 3 0,21

3. La capacidad tecnológica está a la vanguardia para desarrollar procesos con

aditivos más naturales que remplacen los actualmente utilizados derivados del
petróleo, que contribuyan al medio ambiente haciendo de la empresa altamente
competitiva
0,06 4 0,24
4. La posibilidad de incursión en mercados de otros países hace que su participación empiece a
tener en la empresa un prestigio de reconocimiento internacional.
0,04 1 0,04

El fácil acceso a la tecnología que existe hace posible que por medio de la
página web se conecte el consumidor con la fábrica, algo muy importante que
genera confianza en la calidad del producto ofrecido y el buen servicio
0,07 3 0,21

6. Crecimiento en el sector debido a la alta experiencia que la empresa pueda

aportar.
0,06 3 0,18

7 El incremento de la población extranjera trae mano de obra calificada

0,08 3 0,24

8. La calidad de sus productos podría compararse con la de empresas como Pintuco

ya que ambas tienen claras las últimas tendencias, moda y tecnología para
desarrollar productos innovadores.
0,08 3 0,24

9 incremento en la demanda de automóviles en el país, este sector en el último año

creció 18%. Aumento en ventas de una unidad de negocio
0,05 3 0,15
10. La reducción de impuestos que plantea el gobierno a las empresas genera alivio
fiscal a estas posibilitando la creación de más puestos de trabajo y crecimiento
financiero 0,06 3 0,18

Matriz MEFE
FACTORES EXTERNOS CLAVES PESO CALIFICACION P.POND
AMENAZAS

27
1.Falta de generar innovación pueden atraer clientela hacia otras
0,06 1 0,06
empresas.
2.Proveedores con convenios de tipo cerrado con empresas como
Pintuco, no ofrecen buenas alternativas de adquisición de materia 0,04 2 0,08
prima.

3.Compradores interesados en adquirir productos Pintuco o de

0,03 2 0,06
empresas de mayor reconocimiento.

4.Productos provenientes del mercado internacional que provocan

0,03 2 0,06
bajas en los precios a nivel nacional y por tanto las ganancias.

5.EL POSIBLE AUMENTO DE LOS COSTOS EN INSUMOS

PROVENIENTES DE OTRO PAIS DEBIDO AL INCREMENTO DEL PRECIO 0,01 3 0,03
DEL DÓLAR
6.EL MERCADO DE PINTURAS COMO YA ESTA EN ETAPA MADURA
TIENDE A DEJAR EN EL TIEMPO CADA VEZ MENOS MARGEN DE 0,03 3 0,09
GANANCIA
7.LA DESACELERACION ECONOMICA ACTUAL AFECTA EL SECTOR CONSTRUCCION
GENERANDO UN IMPACTO EN EL SECTOR PINTURAS NEGATIVO
0,06 3 0,18

8.LA COMPETENCIA ES TAN RECONOCIDA QUE TIENDE A QUEDARSE CADA

0,03 3 0,09
VEZ CON MAS MERCADO SOLO POR SU ALTO RECONOCIMIENTO

9.LOS COMPETIDORES CON MAYOR APALANCAMIENTO FINANCIERO 0,05 2 0,10

10.EL AUMENTO DEL IVA EN LOS PRODUCTOS 0,04 3 0,12

TOTAL 1,00 2,76

Interpretación del resultado: Se toma el Valor promedio de 2,5 en el resultado promedio

ponderado. El resultado 2,76 significa que la empresa tiene una aceptable posición frente
a las oportunidades y amenazas, sin embargo, tiene que mejorar aspectos y aprovechar
las oportunidades e implementar estrategias para reducir el impacto de las amenazas
mejorando este puntaje hasta aproximarse a 4.0.

Matriz MEFI
FACTORES INTERNOS CLAVES PESO CALIFICACION P.POND
FORTALEZAS - AUDITORIA INTERNA

28
1.Produccion: Su maquinaria la cual utilizan para su producción siempre está bien
adecuada 0,05 3 0,15

2.Finanzas: Existe una estrategia que permite bajar el nivel de endeudamiento con
terceros (Bancos) y no hay cuentas por cobrar lo que da mayor liquidez a corto plazo
0,04 4 0,16

3.Prodcuccion: Tienen locaciones adecuadas para su producción

0,03 3 0,09
4.Marketing: CANALIZACION DE INFORMACION DIRECTA ENTRE PAGINA WEB Y
CLIENTE FINAL POR MEDIO DE RECURSOS TECNOLOGICOS
0,03 4 0,12

5.RESPONSABILIDAD SOCIAL Y CUIDADO DEL MEDIO AMBIENTE

0,04 4 0,16

6.COMERCIALIZACION DE SU PORTAFOLIO DE PRODUCTOS POR MEDIO DE CANALES

DE DISTRIBUCION PROPIOS
0,04 3 0,12

7.Produccion:LA INCLUSION EN NUEVOS MERCADOS INTERNACIONALES

0,05 4 0,20

8.Finanzas: El porcentaje de crecimiento en las utilidades de un periodo a otro tuvo

una diferencia bastante significativa lo cual quiere decir que se están tomando
medidas que permitan generar valor dentro de la compañía.
0,05 3 0,15

9.Marketing: Su página oficial es muy clara y llamativa

0,10 3 0,30
10.Prodduccion: LOS GRANDES AVANCES TECNOLOGICOS INNOVANDO CON
PINTURAS AMIGABLES CON EL MEDIO AMBIENTE

0,10 3 0,30

Matriz MEFI
FACTORES INTERNOS CLAVES PESO CALIFICACION P.POND
DEBILIDADES - BENCHMARKING

29
1.No patrocina eventos importantes a nivel nacional
0,07 1 0,07

2.Falta más publicidad, No tiene pautas de televisión

0,06 1 0,06

3.La rotacion de inventarios es bastante lenta

0,06 1 0,06

4.Los gastos no operacionales son bastante altos

0,04 2 0,08

5.No está dentro de las primeras empresas del sector, Su margen de

cuota es baja con respecto a las demás.
0,05 1 0,05

6.La falta de negociaciones con centros de distribución importantes

para abarcar más mercado
0,02 2 0,04
7.Alta rotación de empleados, debido a falta e garantías y componente
motivacional por parte de la empresa. 0,02 2 0,04
8.La información financiera de la empresa no ha dado un aporte
significativo para incrementar la cuota en el mercado y ser altamente
reconocida 0,04 1 0,04
9.El margen entre costo y venta es muy estrecho, falta de estrategias
para reducir costos 0,04 1 0,04
10.A comparación de la competencia Philaac no tiene una
participación importante en el mercado internacional, falta mas
estrategia de negociación 0,07 2 0,14

TOTAL 1,00 2,37

Interpretación del resultado: Para interpretar este resultado se toma valor promedio
2.5como referencia.
La puntuación ponderada en la empresa Philaac frente a las debilidades y fortalezas
arrojo como resultado 2,37, lo cual quiere decir que se aproxima bastante a un equilibrio
entre las fortalezas y las debilidades, pero que falta mucho por mejorar, esta puntuación
nos da por hecho que las amenazas tienen un poco mas de peso que las fortalezas y es
importante corregir esto mediante implementación de estrategias que contribuyan a
mitigar ese impacto.

30
MATRIZ DOFA

Fortalezas Debili
Falta de manejo
productividad

Falta de publicid

Avances tecnoló
de las competen

Ampliación de su catálogo de productos en Contaminación u

pinturas para madera, industrial, arquitectónica
y automotriz además de asistencia técnica y
respaldo post- venta:

Producto original, diferenciado y/o muy

MATRIZ DOFA especializado: los productos deben ser
diferentes y marcar la diferencia entre la
competencia

Trayectoria de más de 60 años

Oportunidades Estrategias FO Estrateg

31
Integración de procesos con
Se debe mejora
nuevas materias primas y
productividad de
tecnología Con la ampliación de catalogos y oferta de
teniendo en cue
productos, se integran nuevos productos y se
crecimiento del
Economía impulsada por el innova la industria.
apoyo de empre
sector petroquimico
ecopétrol.
Colombia con una gran demanda de pinturas
Colombia es uno de los es un entonro favorable para la compra y venta
Implementar una
mayores compradores de de este tipo de materiales.
acciones en favo
pintura en la región Al tener reconocimiento histórico, podria
ambiente reduci
incrementar la demana si este se aprovedha
contaminación u
Aumento de la demanda de con vuenas estrategias de marketing.
producida por la
exportación de este tipo de
pintura.
productos

Amenazas Estrategias FA Estrateg

Grandes empresas como Promocionar el catalogo con una buena

pintuco con gran estrategia podría aumentar la semana y mitigar
Mejorar las estra
reconocimiento los efectos causados por las grandes
productivas de l
empresas.
así como la com
Precios reducidos por parte de
maquinaria pued
otras empresas Se puede combatir la reducción de precios por
efectivamente la
parte de otras empresas diferenciado el
del entorno.
Incursión de pinturas producto de otros con similares caracteristicas
extranjeras por su originalidad.

32
Análisis MPC

PHILAAC CORLANC PINTUFLEX

FACTORES
PONDERACION CALIFICACION PUNTUACION CALIFICACION PUNTUACION CALIFICACION PUNTUACION
CRITICOS DE ÉXITO

Marketing 0,05 4 0,2 4 0,2 3 0,15

Servicio 0,05 4 0,2 3 0,15 4 0,2
Capacidad
productiva 0,09 3 0,27 4 0,36 4 0,36
Manejo de
inventarios 0,1 3 0,3 4 0,4 3 0,3
Inclusion
Nuevos
mercados 0,08 4 0,32 4 0,32 3 0,24
Canales de
distribucion
propios 0,1 3 0,3 3 0,3 3 0,3
Liquidez 0,15 4 0,6 2 0,3 4 0,6
Calidad en
sus
productos 0,15 4 0,6 4 0,6 3 0,45
Sitio web 0,12 4 0,48 3 0,36 1 0,12
Logistica 0,11 1 0,11 4 0,44 2 0,22
TOTAL 1 3,38 3,43 2,94

La mayor puntuación se la lleva Corlanc S.A.S ya que su puntuación supero a la de los demás

competidores con un total de 3,43.

Philaac ocupa el segundo puesto y se destaca por su servicio, calidad y excelente plataforma web para

que los clientes tengan una mayor experiencia directamente con la fábrica.

Philaac se destaca al igual que Pintuflex por su esfuerzo en mantener la suficiente liquidez para no afectar
las operaciones del día a día.

Philaac tiene el peor desempeño en Logística y capacidad productiva, esto se debe a la alta rotación de
personal y poca capacitación.

33
14 CONCLUSIONES
Del anterior análisis se puede concluir que el sector de pinturas y barnices en Colombia
ha tenido una historia bastante significativa para los procesos industriales nacionales,
generando empleo y promoviendo la innovación en materia de productividad y calidad.
Realizando la indagación a cerca de la cadena de producción de la empresa pudimos
conocer las principales materias primas de las cuales se compone el producto terminado,
para así identificar en puntos posteriores como la incidencia de los proveedores afecta a
la empresa de manera directa en su productividad.
Posteriormente con el análisis PEST, se pudo reconocer el entorno en el cual se
encuentra funcionando la empresa, un entorno marcado por un país polarizado en
términos de política y sociedad, con reformas e impuestos que limitan la inversión y
producción de todos los sectores de la industria nacional, por otra parte en aspectos socio
culturales, el país demanda industria y empleo, lo cual puede ser una gran oportunidad
para empresas como Philaac para puntear respecto a sus rivales directos, aunque
superar a empresas de gran renombre nacional como Pintuco es bastante complicado.
Finalmente se identificaron las principales oportunidades y amenazas que enfrenta el
sector y Philaac como integrante de este, entre ellas las relacionadas con lo mencionado
anteriormente acerca de las reformas y aspectos políticos, además de la inmersión de
mercados internacionales como el mercado americano con el TLC y el mercado chino
quienes poseen unos precios muy bajos y afectan al productor nacional. Sin embargo, el
crecimiento del sector y su demanda le pueden dar a Philaac el impulso que necesita
para salir adelante como empresa nacional.

15 CIBERGRAFÍA
https://prezi.com/si-kfyvov_zb/sector-de-pinturas-en-colombia/
https://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-2235995
CHEVARA, D. TLC en Colombia: Diversas expectativas. Dispo
nible en Internet en: http://www.inpralatina.com/201209132541/articulos/pinturas

https://www.dinero.com/empresas/articulo/estrategias-de-corona-para-enfrentar-la-
caida-en-la-construccion/261304
https://www.dnp.gov.co/programas/desarrollo-empresarial/Paginas/desarrollo-
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https://colaboracion.dnp.gov.co/CDT/Desarrollo%20Empresarial/Pinturas.pdf
http://biblioteca.unitecnologica.edu.co/notas/tesis/0061866.pdf
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https://www.computrabajo.com.co/philaac/evaluaciones
https://bdigital.uexternado.edu.co/bitstream/001/290/1/ANA-spa-2017-
Correlaci%C3%B3n_entre_la_personalidad_de_marca_corporativa.pdf
https://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-181307
https://www.supersociedades.gov.co/delegatura_aec/estudios_financieros/Paginas/sire
m.aspx

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