PRECIOS PARA MERCADO INTERNACIONAL

El precio de mercado es aquel que se estipula a un producto determinado en medio

de la competencia, en un segmento dado Saber los gastos que sobre un producto
se producen, desde su situación hasta la compra que realiza el consumidor, permite
reducir los máximo los costos, tener una base fiable para la toma de decisiones de
inversión, posicionar el producto en el segmento del mercado apropiado, poder
compararse con la competencia de forma fiable, y ayudar a la elaboración de una
estrategia de precios global

Análisis de los determinantes del precio en el mercado internacional determinantes

del precio son iguales para cualquier mercado; sin embargo, dados los errores que
frecuentemente se cometen, es necesario resaltar que incursionar en mercados
internacionales requiere analizar los mismos factores desde una nueva óptica, que
incluya las particularidades de los mercados de destino

 El mercado: es preciso analizar las condiciones del mercado que se escogió.

Debemos obtener un conocimiento profundo de todas sus características,
tanto del tipo de mercado al que se enfrentará, así como de los márgenes
de comercialización que deberán utilizarse, las cantidades que se ofrecen,
la demanda de dicho producto y el ciclo de vida de productos similares.

 Los márgenes deseados: es preciso conocer el nivel de rentabilidad que

exijan los inversionistas o accionistas para las nuevas operaciones de la
empresa en nuevos mercados, teniendo en cuenta factores como la
incertidumbre y el riesgo, los cuales son inherentes a estas incursiones.

 La demanda: frente a los nuevos mercados, es necesario conocer de

manera profunda al consumidor objetivo, y más específicamente, cómo
percibe este el producto y su sensibilidad al precio.
  La competencia: involucra a todos los participantes del mercado del país de
destino, estos podrán ser empresas locales o extranjeras. En cuanto al
segundo grupo, las empresas extranjeras, es necesario determinar, en
primer lugar, los países que exportan al país de destino productos similares
o sustitutos y, luego, las empresas que los fabrican o distribuyen.

 El tipo de cambio: es un factor exclusivo de los mercados internacionales,

debido a que las transacciones en dichos mercados se realizan en monedas
que son aceptadas como patrones de cambio. La más utilizada es el dólar
norteamericano. La importancia de este factor radica en que su cotización
tanto en el país de origen como en el país de destino afecta al precio de
venta final, en la medida en que se debe convertir el valor obtenido por la
venta en divisas a la moneda local.

 Los costos: Partiendo de la base de que se tiene toda la información acerca

de los costos de producción, el costo de distribución es el factor que presenta
cambios relevantes a la hora de fijar el precio. Estos cambios se derivan de
los costos de exportación del producto, asociados a la distribución física, al
país de destino.

El país de destino: de este, se deben establecer aspectos como los siguientes: o

Los beneficios o restricciones arancelarias y no arancelarias del país de destino o
La distancia física a recorrer para que el producto llegue hasta las instalaciones del
comprador o Los diferentes medios y modos de transporte disponibles o Las
regulaciones del país de destino en cuanto a empaque y embalaje, además de las
necesidades que imponga frente a estos el tránsito físico de las mercancías hasta
su destino final

Conocidos estos aspectos, es esencial conocer los componentes que integran el

costo de la logística internacional realiza una diferenciación entre costos directos e
indirectos.
Costos directos: Estos tienen un impacto directo en el tránsito país exportador –
tránsito internacional país importador. A estos corresponden:

 Empaque, marcado y embalaje:

 Documentación
 Unitarización
 Manipulación de la mercancía
 Transporte
 Seguros
 Costos aduaneros
 Costos bancarios

Costos indirectos Son aquellos en los cuales se debe incurrir, pero que no es
posible cargar directamente a cada unidad exportada. Estos son:

• Costos administrativos: están compuestos por el costo del tiempo, en términos de

salarios del personal encargado de los trámites de exportación, además de las
diferentes áreas, como la financiera y administrativa.

• Costo de capital o costo de oportunidad: este representa el costo del dinero

invertido en la Distribución Física Internacional. Lo integran el valor de los productos
embarcados y el costo de los servicios contratados para el embarque

Teniendo en cuenta la variedad de costos presentada, se puede llegar a la

conclusión de que no existe un precio único para los mercados internacionales. La
razón se encuentra en que las circunstancias de cada negociación son diferentes,
lo cual implica un cálculo particular para cada una.

Por tratarse de nuevos mercados con condiciones diferentes a las del mercado
local, la empresa debe considerar elegir una política de precios para el mercado
internacional o, en su defecto, evaluar la política que se tiene para el mercado local
y determinar si tiene validez para el mercado internacional. La nueva política debe
ser coherente con las políticas corporativas. En el documento Fijación estratégica
de precios, el cual se encuentra en los materiales de esta misma unidad, se puede
consultar todo lo referente a las políticas de precios
A lo largo de las investigaciones, se ha podido comprobar que las diferencias entre
países imponen a las empresas la modificación de ciertos aspectos de su programa
de marketing y el precio no es una excepción a la misma, contando en este sentido
todas las causas que impulsan a la adaptación a las necesidades locales bajo esta
óptica global, existen una serie de factores a favor de aplicar una estrategia de
estandarización de precios ,mantener la coherencia del marketing mix,proteger la
imagen global, evitar el comercio desviado. Por otro lado, los límites a esta
estandarización vienen dados por: El poder adquisitivo, los hábitos de consumo,
estructura de precios del mercado y de la competencia, reglamentaciones.

En conclusión las compañías que venden sus productos internacionalmente deben

decidir qué precios cobrarán por los mismos. Este precio dependerá de muchos
factores a saber; condiciones económicas del país, situaciones
competitivas, leyes y reglamentos, etc. La sociedad y por ende las percepciones y
preferencias sobre algunos productos varían de país en país, lo que requiere
diferentes precios. Además una cuestión extra son los diferentes objetivos de
marketing que la compañía puede tener en estos países.