TEORIA CLASE

2019-1:

a) Entre los datos más importantes para realizar un mejor análisis de la oferta están:
- Localización
- Capacidad instalada y utilizada

Especifique para cada punto la veracidad o falsedad de la afirmación y susténtelo con

un ejemplo

VERDADERO: Para poder determinar la oferta existente en el mercado, es necesario

estudiar a los ofertantes ya establecidos y esto implica identificarlos, determinar la
cantidad de productores que hay, dónde se encuentran localizados, los tipos de
productos que realizar, características de sus procesos productivos, su capacidad de
producción (instalada y utilizada), el número de trabajadores, entre otros.

b) Algunos de los objetivos del estudio de mercado son los siguientes:

- Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado
- Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de
producción.

Especifique para cada punto la veracidad o falsedad de la afirmación y susténtelo con

un ejemplo

VERDARERO: En el estudio de mercado se utiliza la fuentes primarias y secundarias por

poder realizar el análisis de demanda y oferta y poder determinar la demanda
insatisfecha existente. Luego se procede a determinar la demanda del proyecto; es
decir, lo que el mercado meta compraría. Por último, se establecen los medios a utilizar
para hacer llegar el producto a los consumidores.

c) El estudio de prefactibilidad o anteproyecto profundiza el análisis utilizando fuentes

secundarias de investigación de mercado, detalla la tecnología que se empleará,
determina los costos totales, la rentabilidad económica del proyecto, pero no es un
estudio en el que se apoyen los inversionistas para tomar una decisión ya que para ello
debe realizarse un proyecto de inversión o un estudio definitivo.

FALSO: En el caso el estudio de prefactibilidad saliera inviable, ayuda al inversionista a

visibilizar que no es un proyecto en el que hay que invertir porque no genera beneficios,
por este motivo si ayuda a la decisión de los inversionistas, pero cabe mencionar que, si
en caso saliera viable, se debe pasar a la fase de factibilidad para recién ahí, si sale viable,
tomar la decisión definitiva de realizar el proyecto.

d) En la evaluación de proyectos de manufactura, una estrategia se puede definir como

una serie de actividades que permiten ya sea penetrar y mantenerse en el mercado o
enfrentar con cierto éxito a los actuales oferentes. Sin embargo, la estrategia también
debe contemplar la reacción de los oferentes actuales ante la presencia de un nuevo
productor, de manera que la estrategia se convierte en un proceso dinámico que habrá
que revisar en cuanto las condiciones iniciales hayan cambiado, lo cual normalmente
sucede en el corto plazo, es decir, un plazo máximo de un año.
 VERDADERO: Es por ello que se realiza un análisis del Microentorno para conocer la
rivalidad entre competidores y así poder establecer estrategias que contemplen
acciones dinámicas ante las respuestas de la competencia.

e) En la práctica determinar el tamaño de una nueva unidad de producción es una tarea

limitada por las relaciones recíprocas que existen entre el tamaño, la demanda, la
disponibilidad de las materias primas, la tecnología, los equipos y el financiamiento.
Todos estos factores contribuyen a simplificar el proceso de aproximaciones sucesivas y
las alternativas de tamaño.

VERDADERO: Es necesario saber el espacio disponible en el tamaño actual de la planta,

la demanda para saber qué capacidad necesita la nueva unidad, el presupuesto, y la
disponibilidad de materia prima.

2018-2:

a) Un estudio de pre-inversión terminado con la marcha del proyecto (F)

El estudio de pre-inversión termina con la toma de decisión de realizar o no el proyecto.
b) No siempre es posible calcular una demanda insatisfecha (V)
En ocasiones no existe demanda insatisfecha producto de manipulación de fuentes
secundarias, en este caso se usa herramienta de penetración de mercado
c) La estrategia de mercadotecnia (a veces llamada de comercialización) es la que da soporte
a la demanda proyectada (V)
Sí da un soporte a la demanda proyectada (lo que venderá la empresa en proyecto) ya que
se analiza las estrategias en cuanto a promoción, precio y distribución que se deberán
realizar para asegurar dicha demanda; es decir, llegar a esos clientes y captarlos.
d) La distribución de planta es un paso previo para la definición de tamaño (F)
La distribución implica el diseño del layout y para esto primero se debe tener definido la
tecnología y máquinas que se van a utilizar y la capacidad de cada una, también con la
finalidad de diseñar almacenes, entre otros.
e) Un balance de línea permite definir qué tecnología optar, si es que evaluamos varias (F)
El balance de línea ayuda a definir las estaciones y las operaciones que conformaran cada
una de ellas
f) El mercado potencial es lo mismo que potencial de mercado (F)
El mercado potencial son las personas a atender y el potencial de mercado es todo lo que
se puede desarrollar.
g) Es imprescindible realizar el estudio de pre-factibilidad para cualquier tipo de proyecto (F)
No necesariamente ya que se puede optar por realizar un estudio de factibilidad.
También, para el caso de proyectos sociales este estudio no es necesario.
h) El derrotar a la competencia es la única estrategia para tener éxito en cualquier tipo de
mercado (F)
No necesariamente ya que la estrategia podría ser abarcar un mercado diferente al de tu
competencia y esto podría resultar en obtener más beneficios que él. También hay
estrategias de diferenciación o penetración en el mercado.

2018-1:

a) Explique el tipo de fuentes que normalmente se dispone en nuestro país para el estudio de
la oferta
Para el estudio de la oferta normalmente se usan fuentes secundarias como ______
b) Explique la interrelación que existe entre el estudio de mercado y el estudio técnico
El estudio técnico depende mucho del estudio de mercado para poder ser realizado de la
mejor manera. La demanda insatisfecha del proyecto nos permite fijar el tamaño de la
planta (cantidad a producir) y la tecnología necesaria para cubrir la demanda en
determinado tiempo. Asimismo, la localización de la planta depende mucho de nuestro
estudio de oferta y demanda.
c) En el caso de la manufactura, explique los pasos a dar para plantear una distribución de
planta luego de concluir el estudio de mercado y tener en estudio dos alternativas
tecnológicas para el proyecto.
Se tendría que realizar un balance de línea para poder definir el tiempo de fabricación de
un producto teniendo en cuenta ambas alternativas, para así poder saber el N° de máquinas
y operarios necesarios para satisfacer la demanda. Teniendo en cuenta esto, se optará por
la que menores costos totales actualizados presente.

2017-2:

a) No es imprescindible realizar el estudio de pre-factibilidad para cualquier tipo de

proyecto que se pretende llevar a cabo. (V)
Porque por ejemplo si se desea colocar una bodega local, no sería imprescindible por
ser un proyecto muy pequeño.
b) Una serie de tiempo puede tener componentes de tendencia secular, sistemático y no
sistemático (F)
Los componentes son: tendencia, factor cíclico, fluctuaciones estacionales y variaciones
no sistemáticas (aleatorias)

c) Se puede concluir un estudio de mercado aun si no existieran datos históricos de la

demanda, de la oferta o de ambos (V)
Verdad, ya que este se podría obtener del análisis de data de productos sustitutos o
similares, complementado con información primaria

d) La publicidad forma parte de la promoción de ventas (F)

Falso, ya que mientras la promoción de ventas se enfoca en realizar promociones por
tamaño de compra o descuentos, la publicidad se encarga de promover el producto.

e) Se requiere un balance de línea para establecer el número de máquinas que se usaron

una vez definida la tecnología a usar (V)
Porque a partir del balance de línea se determina la cantidad de máquinas y operarios
necesarios para cubrir el proyecto.

f) Son métodos para resolver la localización de proyectos los siguientes: ranking de

factores y Brown-Gibson (V)
Ambos métodos permiten comparar zonas y mediante asignación de puntajes poder
seleccionar la localización

g) La demanda del proyecto y la (disponibilidad de) materia prima pueden resultar siendo
factores determinantes del diseño de capacidad de planta (V)
Porque a partir de la demanda del proyecto se define la capacidad de producción
(determinar #máquinas, #operarios, etc)
h) La distribución de planta es un paso previo para la definición de tamaño (F)
Es al revés. Una vez definido el tamaño se procede a disponer de este para realizar una
adecuada distribución de planta.