Cap 1 e 2 - Dor de Mercado

FATORES CRÍTICOS (OU CHAVE)
DE SUCESSO
Estratégia Empresarial | Prof. Arnaldo Galhardo
PROJETO DE ESTRATÉGIA EMPRESARIAL

Capítulos 1 e 2
Foco Principal:
PROBLEMA!
CAPÍTULO 1
Apresentação da Consultoria (Equipe)
Nesse capítulo, a equipe deve apresentar sua
consultoria, informando suas qualidades, ideais, nome,
marca e o que mais acharem necessário.
Além disso, a consultoria deve apresentar todos os
integrantes, apresentando suas fotos, nomes, curso de
graduação, competências dentro da equipe e o que
mais for necessário para o entendimento e
reconhecimento dos avaliadores do projeto.
CAPÍTULO 1
Apresentação da Consultoria (Equipe)
[OBJETIVOS DO CAPÍTULO:
PARA O AVALIADOR – IDENTIFICAÇÃO DOS ALUNOS E SUA
CONSULTORIA.
PARA OS ALUNOS – JÁ SE POSICIONEM COMO UMA EMPRESA E
CRIEM UMA IDENTIDADE PRÓPRIA.]
CAPÍTULO 2
O projeto
A consultoria deve posicionar o leitor sobre o
problema do seu projeto, já apresentando o
tema de uma maneira que contextualize essas
questões tanto com características do objeto de
estudo escolhido quanto com fatores históricos,
culturais e sociais que englobem este objeto de
estudo.
CAPÍTULO 2
O projeto
“O avaliador precisa entender o
quanto antes, qual o objetivo do
seu projeto. Não o deixe com
dúvidas!”
CAPÍTULO 2
Introdução ao projeto
Vale indicar neste capítulo, os motivos que
explicitam a originalidade de sua pesquisa e
apontem as pesquisas prévias realizadas que
comprovem ser o seu tema original.
CAPÍTULO 2
O projeto
Dor de Mercado
Exposição dos problemas de mercado que
justificam a elaboração desse projeto,
apresentando e analisando as pesquisas
realizadas.
A consultoria deve convencer o leitor da
relevância do projeto e a oportunidade que está
sendo criada.
CAPÍTULO 2
O projeto
Objetivo do Projeto
O que será feito em função dos problemas
levantados no tópico anterior?
A consultoria deve deixar claro o objetivo do
projeto.
Devem esclarecer o que irão fazer, para quem,
como, onde e quando o projeto terá início.
CAPÍTULO 2
O projeto
[OBJETIVOS DO CAPÍTULO:
AVALIADOR – IDENTIFICAR SOBRE O QUE SE TRATA O PROJETO.
ALUNOS – TENHAM UMA PERFEITA INDICAÇÃO SOBRE O
OBJETIVO E RELEVÂNCIA DO SEU PROJETO.
UM OBJETIVO BEM DEFINIDO, IRÁ NORTEA-LOS
ÀS DEMAIS ANÁLISES DO PROJETO.]
Vocês já
ouviram falar
sobre
Design
Thinking
“Design Thinking é uma

disciplina que usa a
sensibilidade e os métodos do
designer para suprir as
necessidades das pessoas
com o que é tecnologicamente
factível, e recorre ao que uma
estratégia de negócios viável
pode converter em valor para o
cliente e oportunidade de
mercado.”
Tim Brown
É preciso estar atento para que os resultados sejam

financeiramente sustentáveis e tecnicamente viáveis.
NEGÓCIO
O que é viável para o
mercado
Em suma, o que vale
é a capacidade da
empresa de gerar
soluções práticas. HUMANO TECNOLOGIA
O que é
O que as pessoas
desejam tecnologicamente
possível
O processo...
Incerteza Clareza/Foco
PESQUISA CONCEITO DESIGN

entender o contexto afunilar e gerar desenhar a
dentro do caos ideias solução
COMO
FUNCIONA
*
VALOR E UTILIDADE
Baixo Alto
GRAU DE NOVIDADE
INOVAR É
Alto
INVENÇÃO INOVAÇÃO
CRIAR
NOVIDADE
E GERAR
Baixo
MAIS DO
MESMO
MELHORIA
VALOR
Matriz de Classificação de Ideia (Bygrave e Zacharakis, 2009)

Quanto vale uma ideia?

Uma ideia não

vale nada!
Uma Startup é uma

organização num
cenário de
EXTREMA
incerteza.
Certeza, Suposição e Dúvida!

US$ 22 bilhões
2014
1,5 bilhão de usuários

55 bilhões de mensagens diariamente
Como o WhatsApp ganha dinheiro?

Como o WhatsApp ganha dinheiro?

FERRAMENTAS
BRAINSTORMING
FUNIL DE
IDEIAS
SCAMPER
Bibliografia Complementar
2 “DOR DE MERCADO”
Qual a DOR
do seu cliente?
2 “DOR DE MERCADO”
“Nível da DOR do seu usuário”
NÃO PRECISO SERIA BOM TER PRECISO DESSA

DESSA SOLUÇÃO ESSA SOLUÇÃO SOLUÇÃO
O QUE É?
Pesquisa estruturada junto aos

clientes atuais e/ou potenciais.
OBJETIVO
Validar a real
“oportunidade” ou o real
“problema a ser resolvido”.
Elabore o perfil do seu público!

FORMULÁRIO
DE PESQUISA
GOOGLE DOCS
FOCUS
GROUP
LÓGICA DO ICEBERG
Elementos Visíveis
Superfície do Problema
Aspectos e impactos externos
TODO
PROBLEMA
Elementos Invisíveis
Componentes mais profundos do Problema
Aspectos e impactos internos
imersão
PIVOTAR
O termo é derivado do
inglês to pivot (“mudar” ou
“girar”) e designa uma
mudança radical no rumo do
negócio.
DÚVIDAS?

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FATORES CRÍTICOS (OU CHAVE)

PROJETO DE ESTRATÉGIA EMPRESARIAL

“Design Thinking é uma

É preciso estar atento para que os resultados sejam

PESQUISA CONCEITO DESIGN

Matriz de Classificação de Ideia (Bygrave e Zacharakis, 2009)

Quanto vale uma ideia?

Uma ideia não

Uma Startup é uma

Certeza, Suposição e Dúvida!

1,5 bilhão de usuários

Como o WhatsApp ganha dinheiro?

Como o WhatsApp ganha dinheiro?

“Nível da DOR do seu usuário”

NÃO PRECISO SERIA BOM TER PRECISO DESSA

Pesquisa estruturada junto aos

Elabore o perfil do seu público!

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