Exped Técnico Pomacanchi 1

PROYECTO: “MEJORAMIENTO DE SERVICIOS DE PROMOCIÓN E INNOVACIÓN COMERCIAL DE LOS
PRODUCTORES DEL DISTRITO DE POMACANCHI- ACOMAYO - CUSCO”

I. MEMORIA DESCRIPTIVA
“MUNICIPALIDAD DISTRIITAL DE POMACANCHI” 1

1.1. ASPECTOS GENERALES DEL PROYECTO
1.1.1. NOMBRE DEL PROYECTO:

“MEJORAMIENTO DE SERVICIOS DE PROMOCIÓN E INNOVACIÓN COMERCIAL DE LOS
PRODUCTORES DEL DISTRITO DE POMACANCHI- ACOMAYO-CUSCO”
1.1.2. IDENTIFICACION
CODIGO SNIP N°: 323503
1.1.3. ESTRUCTURA FUNCIONAL PROGRAMATICA
Cuadro N° 01
UNIDAD DE GESTIÓN MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE POMACANCHI
FUNCIÓN 08 COMERCIO
DIVISIÓN FUNCIONAL 021 COMERCIO
GRUPO FUNCIONAL 0043 PROMOCIÓN DEL COMERCIO INTERNO
FUENTE DE FINANCIAMIENTO 18 CANON Y SOBRECANON
1.1.4. LOCALIZACION GEOGRAFICA

A. Ubicación Política. Políticamente se encuentra ubicado en:
Cuadro N° 02
REGION CUSCO
PROVINCIA ACOMAYO
DISTRITOS POMACANCHI
CUENCA VILCANOTA Y APURÍMAC
SUB CUENCA POMACANCHI Y HOYA DE APURÍMAC

Pomacanchi, Santa Rosa de Mancura, Chosecani, Manzanares,
San Isidro de Ttio, Santa Rosa de Ihuina, San José de
COMUNIDADES CAMPESINAS1 Conchacalla, Sayhua (Anexo Sayacrumi), San Juan (Anexos de
Qoraquecha, Tarca y Choracca), Toccorani, Santa Lucia (Anexos
de Tautea y Santa Ana) y Canchanura
1
El Distrito de Pomacanchi tiene 12 comunidades campesinas y 06 anexos, para el presente proyecto se propone beneficiar a 12
comunidades campesinas y sus anexos.
MAPA DE LOCALIZACIÓN GEOGRÁFICA

B. Ubicación Geográfica.
Cuadro N° 03
REGION NATURAL SIERRA
LATITUD SUR 14° 2'4.89" y 13°57'43.79"
LATITUD OESTE 71°34'15.59"y 71°39'52.56"
ALTITUD MAXIMA 4900 m.s.n.m.
ALTITUD MINIMA 2900 m.s.n.m.
SUPERFICIE 275.56 Km2
TEMPERATURA 2° C a 8º C, Media anual y temperatura mínima de -4º C
PRECIPITACIÓN 51.1 mm. Media anual
POBLACIÓN 8,8888 Habitantes
C. Ubicación Política.
Cuadro N° 04
Por el Norte: Con el distrito de Sangarara y Acomayo.
Por el Sur: Con los distritos de Tungasuca de la Provincias de Canas
Por el Este: Con el distrito de Acopia.
Por el Oeste: Con distritos de Omacha provincia de Paruro y el distrito de Acos
D. Georeferenciación de las comunidades campesinas

El proyecto intervendrá en las 12 comunidades campesinas del distrito de Pomacanchi, según
en el cuadro siguiente.
Cuadro N° 05
COORDENADAS
N° COMUNIDAD ALTURA msnm
LATITUD SUR LONGITUD OESTE
1 Pomacanchi 14° 2'4.89" 71°34'15.59" 3694
2 Santa Rosa de Mancura 13°59'33.83" 71°35'47.50" 3712
3 Chosecani 13°58'58.32" 71°36'0.02" 3718
4 Manzanares 13°58'3.72" 71°35'50.31" 3728
5 San Isidro de Ttio 13°57'43.79" 71°35'9.88" 3775
6 Santa Rosa de Ihuina 13°58'39.41" 71°33'38.62" 3748
7 San Jose de Conchacalla 14° 1'16.06" 71°33'48.64" 3675
8 Sayhua 14° 8'30.00" 71°36'6.34" 3560
9 San Juan 14° 6'55.16" 71°39'52.56" 3360
10 Toccorani 14° 4'51.55" 71°41'18.26" 3630
11 Santa Lucia 14° 4'1.13" 71°42'13.48" 3600
12 Canchanura 14° 0'42.50" 71°36'38.57" 4043
Fuente: Trabajo de campo 2016

Cuadro N° 06
COORDENADAS
N° COMUNIDADES/ ANEXOS ALTURA msnm
LATITUD SUR LONGITUD OESTE
1 Anexo de Sayhua Sayacrumi 14° 7'28.64" 71°36'24.54" 4001
2 Tarca 14° 7'54.80" 71°37'56.31" 3396
3 Anexo de San Juan Qoraquecha 14° 6'53.51" 71°39'22.58" 3526
4 Choracca 14° 5'34.93" 71°39'38.04" 3719
5 Santa Ana 14° 3'48.73" 71°42'3.70" 3710
Anexo de Santa Lucia
6 Tautea 14° 1'45.87" 71°43'9.59" 3180
Fuente: Trabajo de campo 2016
1.1.5. UNIDAD EJECUTORA

Cuadro N° 07
NOMBRE MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE POMACANCHI
SECTOR GOBIERNOS LOCALES
UNIDAD ORGANICA SUB GERENCIA DE DESARROLLO ECONOMICO
RESPONSABLE Ing. CIRO N. VILLAFUERTE QUIROGA
DIRECCIÓN PLAZA DE ARMAS S/N. – POMACANCHI
Página Web www,munipomacanchi.gob.pe
1.1.6. DOCUMENTO DE VIABILIDAD DEL ESTUDIO DE PREINVERSION
FORMATO SNIP-03:
FICHA DE REGISTRO - BANCO DE PROYECTOS
[La información registrada en el Banco de Proyectos tiene carácter de Declaración
Jurada]
Fecha de la última actualización: 01/06/2016

1. IDENTIFICACIÓN
1.1 Codigo de Proyecto: 2279067 (Antes Codigo Snip 323503)
1.2 Nombre del Proyecto de Inversión Pública: MEJORAMIENTO DE SERVICIOS DE PROMOCIÓN E INNOVACIÓN COMERCIAL DE
LOS PRODUCTORES DEL, DISTRITO DE POMACANCHI - ACOMAYO - CUSCO
1.3 Responsabilidad Funcional del Proyecto de Inversión Pública:
Función 08 COMERCIO
División Funcional 021 COMERCIO
Grupo Funcional 0043 PROMOCIÓN DEL COMERCIO INTERNO
Responsable Funcional (según
PRODUCCION
Anexo SNIP 04)
1.4 Este Proyecto de Inversión Pública NO pertenece a un Programa de Inversión

1.5 Este Proyecto de Inversión Pública NO pertenece a un Conglomerado Autorizado
1.6 Localización Geográfica del Proyecto de Inversión Pública:
Departamento Provincia Distrito Localidad

12 COMUNIDADES Y 6
CUSCO ACOMAYO POMACANCHI
ANEXOS
1.7 Unidad Formuladora del Proyecto de Inversión Pública:
Sector: GOBIERNOS LOCALES

Pliego: MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE POMACANCHI
Nombre: UNIDAD FORMULADORA
Persona Responsable de Formular: CELSO ESPINOZA /ANABELSARAYASI HALLASI

Persona Responsable de la Unidad
ROBERT CASAPINO ALARCON
Formuladora:
1.8 Unidad Ejecutora del Proyecto de Inversión Pública:
Sector: GOBIERNOS LOCALES

Nombre: MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE POMACANCHI
Persona Responsable de la Unidad

LIC. LUCIO CARLOS DELGADO FIGUEROA
Ejecutora:
2 ESTUDIOS
2.1 Nivel Actual del Estudio del Proyecto de Inversión Pública
Costo
Nivel Fecha Autor Nivel de Calificación
(Nuevos Soles)
PERFIL 17/05/2016 CELSO ESPINOZA /ANABELSARAYASI HALLASI 12,000 APROBADO
2.2 Nivel de Estudio propuesto por la UF para Declarar Viabilidad: PERFIL
3 JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO DE INVERSIÓN PÚBLICA
3.1 Planteamiento del Problema
Inadecuada Articulación e Innovación Comercial de los Productores del Distrito de Pomacanchi
3.2 Beneficiarios Directos
3.2.1 Número de los Beneficiarios Directos 1,600 (N° de personas)
3.2.2 Característica de los Beneficiarios
Los beneficiarios directos, son productores agropecuarios, que están ubicados en las comunidades campesinas, con bajos performances
en cadenas de valor, que genera bajos ingresos económicos. Que es debido a las limitadas capacidades en formalización,
transformación y valor agregado, que dificulta el acceso a mercados de manera competitiva. Siendo el propósito del proyecto aportar a la
solución de los problemas identificados, que permitirá la mejora de los ingresos económicos y la calidad de vida de las familias del medio
rural
3.3 Objetivo del Proyecto de Inversión Pública
Adecuada Articulación e Innovación Comercial de los Productores del Distrito de Pomacanchi.
3.4 Análisis de la demanda y oferta
Tramo Longitud IMD Costo por tramo
4 ALTERNATIVAS DEL PROYECTO DE INVERSIÓN PÚBLICA

(Las tres mejores alternativas)
4.1 Descripciones:
(La primera alternativa es la recomendada)
Alternativa 1 MEJORAMIENTO DE COMPETENCIAS DE PRODUCTORES, EN GESTION ORGANIZACIONAL, GESTION

(Recomendada) EMPRESARIAL Y MARKETING DE PRODUCTOS CON MAYOR VALOR AGREGADO.

MEJORAMIENTO DE COMPETENCIAS DE PRODUCTORES, EN GESTION ORGANIZACIONAL, GESTION

Alternativa 2 EMPRESARIAL Y MARKETING DE PRODUCTOS CON MAYOR VALOR AGREGADO CON
ACONDICIONAMIENTO DE UN ESPACIO COMERCIAL
Alternativa 3 NO EXISTE
4.2 Indicadores
Alternativa 1 Alternativa 2 Alternativa 3

Monto de la Inversión A Precio de Mercado 1,458,571 1,698,289 0
Total
(Nuevos Soles) A Precio Social 1,311,364 1,514,406 0
Valor Actual Neto
1,080,834 863,594 0
Costo Beneficio (Nuevos Soles)
(A Precio Social)
Tasa Interna Retorno (%) 25.24 20.59 0.00
Ratio C/E 0.00 0.00 0.00

Unidad de medida del ratio
Costos / Efectividad
C/E (Ejms
LOS BENEFICIARIOS LOS BENEFICIARIOS 0
Beneficiario, alumno
atendido, etc.)
4.3 Análisis de Sostenibilidad de la Alternativa Recomendada
LA MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE POMACANCHI A TRAVES DE LA SUB GERENCIA DE DESARROLLO ECONÓMICO LOCAL,

DISPONE DE PERSONAL ESPECIALIZADO PARA EJECUTAR, MONITOREAR, SUPERVISAR Y DAR CUMPLIMIENTO A LAS
ACCIONES PLANTEADAS POR EL PROYECTO. LOS PRODUCTORES AGROPECUARIOS ESTÁN ORGANIZADOS EN GRUPOS
COMUNALES, Y CUENTAN CON ARREGLOS DOCUMENTARIOS DONDE TIENEN EL COMPROMISO DE PARTICIPAR
PROACTIVAMENTE EN LOS PROCESOS DE CAPACITACIÓN, ASISTENCIAS TÉCNICAS Y ESTÁN DISPUESTOS A FORTALECER
LA ASOCIATIVIDAD. LOS GASTOS DE OPERACIÓN Y MANTENIMIENTO SERÁN ASUMIDOS POR LA POBLACIÓN OBJETIVA
4.4 GESTIÓN DEL RIESGO DE DESASTRES EN EL PIP (EN LA ALTERNATIVA DE SOLUCIÓN RECOMENDADA)
4.4.1 Peligros identificados en el área del PIP
PELIGRO NIVEL
Granizadas MEDIO
Lluvias intensas MEDIO
Heladas MEDIO
4.4.2 Medidas de reducción de riesgos de desastres
NINGUNO
4.4.3 Costos de inversión asociado a las medidas de reducción de riesgos de desastres
5 COMPONENTES DEL PROYECTO DE INVERSIÓN PÚBLICA

(En la Alternativa Recomendada)
5.1 Cronograma de Inversión según Componentes:
COMPONENTES Semestres(Nuevos Soles)

2do 1er 2do 1er 2do Total por
Semestre Semestre Semestre Semestre Semestre componente
2016 2017 2017 2018 2018
EFICIENTE CAPACIDAD 23,502 23,502 23,502 23,502 23,502 117,510
ORGANIZATIVA DE LOS
PRODUCTORES
ADECUADO CONOCIMIENTO EN 52,486 52,486 52,486 52,486 52,486 262,430
GESTIÓN EMPRESARIAL.
EFICIENTE CAPACIDAD EN 174,190 174,190 174,190 174,190 174,190 870,950
MARKETING Y PROMOCIÓN DE
PRODUCTOS
GASTOS GENERALES 25,409 25,409 25,409 25,409 25,409 127,045
EXPEDIENTE TÉCNICO 18,000 0 0 0 0 18,000
GASTOS DE SUPERVISIÓN 9,600 9,600 9,600 9,600 9,600 48,000

LIQUIDACIÓN 0 0 0 0 14,636 14,636

Total por periodo 303,187 285,187 285,187 285,187 299,823 1,458,571
5.2 Cronograma de Componentes Físicos:
COMPONENTES Semestres
Unidad 2do 1er 2do 1er 2do Total por
de Semestre Semestre Semestre Semestre Semestre componente
Medida 2016 2017 2017 2018 2018
EFICIENTE CAPACIDAD GLB 20 20 20 20 20 100
ORGANIZATIVA DE LOS
PRODUCTORES
ADECUADO GLB 20 20 20 20 20 100
CONOCIMIENTO EN
GESTIÓN EMPRESARIAL.
EFICIENTE CAPACIDAD EN GLB 20 20 20 20 20 100
MARKETING Y PROMOCIÓN
DE PRODUCTOS
GASTOS GENERALES GLB 20 20 20 20 20 100
EXPEDIENTE TÉCNICO GLB 100 0 0 0 0 100
GASTOS DE SUPERVISIÓN GLB 20 20 20 20 20 100
LIQUIDACIÓN GLB 0 0 0 0 100 100
5.3 Operación y Mantenimiento:
Años (Nuevos Soles)

COSTOS
2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027
Sin Operación 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
PIP Mantenimiento 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Con Operación 14,400 14,400 14,400 14,400 14,400 14,400 14,400 14,400 14,400 14,400
PIP Mantenimiento 359 359 359 359 359 359 359 359 359 359
5.4 Inversiones por reposición:
Años (Nuevos Soles)

Total por
2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027
componente
Inversiones 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
por
reposición
5.5 Fuente de Financiamiento (Dato Referencial): CANON Y SOBRECANON, REGALIAS, RENTA DE ADUANAS Y P
5.6 Modalidad de Ejecución Prevista: ADMINISTRACIÓN DIRECTA
6 MARCO LOGICO DE LA ALTERNATIVA SELECCIONADA
Indicador Medios de Verificación Supuestos

MEJOR NIVEL SOCIO Mejora de ingresos
La población cuenta con
ECONOMICO DE LOS económicos de los
INEI e informes de mayores capacidades de
Fin PRODUCTORES DEL productores en el Distrito de
evaluación del proyecto. negociación en la cadena
DISTRITO DE Pomacanchi en un 25 %, al
productiva.
POMACANCHI concluir el proyecto.
Adecuada Articulación e El 35 % de productores,
Disponibilidad presupuestal y
Innovación Comercial de los articulados a mercados Evaluación Final Documento
Propósito condiciones
Productores del Distrito de locales y regionales de de Sistematización.
macroeconómicas favorables
Pomacanchi manera ventajosa
Al final del proyecto se ha Interés de la población
Registro en SUNARP, Actas
logrado el fortalecimiento de objetiva, fortalecer la
Eficiente Capacidad y acuerdos de compra y
06 Asociación de Productores organización y generar valor
organizativa de los venta Informes de
al nivel Distrital con agregado, promocionando
Productores Adecuado seguimientos mensuales en
competencias sus productos con enfoque
Componentes conocimiento en Gestión función a la Línea de base.
organizacionales y de gestión de cadenas productivas.
Empresarial Eficiente Volúmenes de venta de sus
de la cadena productiva. Al Participación proactiva de la
Capacidad en Marketing y productos transformados en
final del proyecto, el 80 % de población objetiva en los
Promoción de Productos ferias , festivales y a
productores conocen y talleres de capacitación y
empresas
manejan técnicas de manejo colaboración en las

empresarial (costos y asistencias técnicas.

mercado) Al final del Participación proactiva de la
proyecto, el 20 % de población objetiva en los
productores han logrado procesos de capacitación y
competencias en asistencia técnica. Interés y
transformación de productos, voluntad de trabajo de
generando valor agregado y manera asociativa.
de promoción comercial
6 Talleres, 6 Encuentros, 12 Participación proactiva de la
asistencias técnicas monto población objetiva en los
S/. 32,572.20 12 asistencias Registros de participantes, talleres de capacitación y
técnicas e implementación de ficha de asesoría y registros colaboración en las
Materiales y equipos, monto fotográficos Registros de asistencias técnicas.
de S/. 65,148.00 01 Taller de participantes, ficha de Participación proactiva de la
Capacitación especializada e asesoría , actas y registros población objetiva y
1.1. Capacitación en Intercambio de experiencia, fotográficos Ficha Sunarp colaboración en las
Fortalecimiento monto de S/. 4,790.00. 01 Registros de participantes, asistencias técnicas.
Organizacional Estudio de línea de base y 02 ficha de asesoría , actas y Participación proactiva de la
1.2.Formalización de Sistematizaciones, monto S/. registros fotográficos Doc. de población objetiva y
Asociaciones de Productores 15,000.00 6 Talleres, monto estudio Registros de colaboración en las
1.3.Capacitación al Equipo de S/. 3,678.00 6 Talleres y participantes, ficha de asistencias técnicas.
Técnico 1.4.Sistematización 24 asistencias Técnicas, asesoría , actas y registros Disponibilidad presupuestal
del Proyecto 2.1 Capacitación monto de S/. 111,438.00 30 fotográficos Registros de Participación proactiva de la
en Gestión Empresarial 2.2 AT. en contactos comerciales participantes, ficha de población objetiva y
Capacitación sobre valor y 2 AT. en elaboración de asesoría , actas y registros colaboración en las
Actividades Agregado 2.3. Asistencias Planes de negocio, monto de fotográficos Registros de asistencias técnicas.
técnica en Gestión S/. 125,337.50 3 Pasantías, participantes, ficha de Participación proactiva de la
Empresarial 2.4 Intercambio monto de S/. 21,975.00 06 asesoría , actas y registros población objetiva y
de Experiencias con Talleres de Capacitación, 01 fotográficos Registros de colaboración en las
productores 3.1 Capacitación Implementación de Módulos participantes, ficha de asistencias técnicas.
sobre Marketing y Promoción demostrativos, monto de S/. asesoría , actas y registros Participación proactiva de la
3.2 Promoción de Espacios 54,638.00 36 asistencias de fotográficos Registros de población objetiva
de Comercialización Local. Promoción al nivel local y 2 participantes, ficha de Participación proactiva de la
3.3 Promoción de espacios eventos de Promoción al asesoría , actas y registros población objetiva
de comercialización Regional nivel Distrital, monto de S/. fotográficos Registros de Participación proactiva de la
y Nacional 318,781.00 2 eventos de participantes, ficha de población objetiva y
Promoción Regionales, 6 asesoría , actas y registros disponibilidad presupuestal
eventos de Promoción en fotográficos Registros de Participación proactiva de la
Huancaro, Túpac Amaru y participantes, ficha de población objetiva y
Kullupata y 03 eventos de asesoría , actas y registros disponibilidad presupuestal
Promoción y difusión fotográficos Participación proactiva de la
Nacionales, monto de S/. población objetiva y
497,530.20 disponibilidad presupuestal
7 OBSERVACIONES DE LA UNIDAD FORMULADORA
No se han registrado observaciones
8 EVALUACIONES REALIZADAS SOBRE EL PROYECTO DE INVERSIÓN PÚBLICA
Fecha de registro de
Estudio Evaluación Unidad Evaluadora Notas
la evaluación
16/03/2016 16:15 Hrs. PERFIL EN MODIFICACION OPI DE LA MUNICIPALIDAD No se han registrado Notas
DISTRITAL DE POMACANCHI
25/05/2016 16:29 Hrs. PERFIL EN MODIFICACION OPI DE LA MUNICIPALIDAD No se han registrado Notas
27/05/2016 7:30 Hrs. PERFIL OBSERVADO OPI DE LA MUNICIPALIDAD No se han registrado Notas
01/06/2016 10:21 Hrs. PERFIL APROBADO OPI DE LA MUNICIPALIDAD No se han registrado Notas
9 DOCUMENTOS FÍSICOS
9.1 Documentos de la Evaluación
Documento Fecha Tipo Unidad

INFORME N° 105-2015-UF-MDP/RCA 09/06/2015 SALIDA UNIDAD FORMULADORA
OPI DE LA MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE
INFORME N 105-2015-UF-MDP/RCA 17/05/2016 ENTRADA
POMACANCHI


INFORME N 112-A - 2016 - MDP - OPI - JLIP 19/05/2016 SALIDA
POMACANCHI
INFORME N 112-A - 2016 - MDP - OPI - JLIP 19/05/2016 ENTRADA UNIDAD FORMULADORA
INFORME N 092- 2016 - UF- MDP/RCA 30/05/2016 SALIDA UNIDAD FORMULADORA
INFORME N 092- 2016 - UF- MDP/RCA 30/05/2016 ENTRADA
POMACANCHI
INFORME N° 121 – 2016 – MDP – OPI – JLIP 01/06/2016 SALIDA
POMACANCHI
Nº 023-2016-OPI-MDP/A 01/06/2016 SALIDA
POMACANCHI
9.2 Documentos Complementarios
No se han registrado Documentos Complementarios
10 DATOS DE LA DECLARATORIA DE VIABILIDAD
N° Informe Técnico: Nº 023-2016-OPI-MDP/A
Especialista que Recomienda la Viabilidad: ING. JOSE LUIS IBÁRCENA PILARES
Jefe de la Entidad Evaluadora que Declara la Viabilidad: ING. JOSE LUIS IBÁRCENA PILARES
Fecha de la Declaración de Viabilidad: 01/06/2016
11 COMPETENCIAS EN LAS QUE SE ENMARCA EL PROYECTO DE INVERSIÓN PÚBLICA
11.1 La Unidad Formuladora declaró que el presente PIP NO es de competencia Local.
Asignación de la Viabilidad a cargo de OPI DE LA MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE POMACANCHI
1.1.7. COMPONENTES DEL PROYECTO

Cuadro N° 08
EFICIENTE CAPACIDAD ORGANIZATIVA DE LOS
COMPONENTE - I
PRODUCTORES
ADECUADO CONOCIMIENTO EN GESTIÓN
COMPONENTE - II
EMPRESARIAL.
EFICIENTE CAPACIDAD EN MARKETING Y
COMPONENTE - III
PROMOCIÓN DE PRODUCTOS
1.1.8. PRESUPUESTO DE INVERSION DEL PROYECTO
Son un millón setecientos vente cinco mil seiscientos cuarenta y siete con 10/100 nuevo
soles (S/. 1’725,647.10)
1.1.9. TIEMPO DE EJECUCION DEL PROYECTO

Treinta meses calendarios.
1.1.10. MODALIDAD EJECUCION

Por Administración Directa

1.2. DESCRIPCION DEL PROYECTO
1.2.1. ANTECEDENTES.
El Distrito de Pomacanchi, está ubicada entre las Cuencas del Apurímac y la Cuenca del Vilcanota, en el
departamento del Cusco, abarcando una superficie de 275.56 Km2. la misma abarca 12 comunidades y 6 anexos,
donde sus principales actividades son la agricultura, ganadería, artesanía. Dentro de sus productos agrícolas
tropicales tenemos; papa, habas, Avena Forrajera, la pesca, etc. Y en el sector pecuario tenemos la producción de
ganado vacuno, Ovinos de carne y leche, aves de corral (gallinas, pavos y patos), cuyes, peces de climas fríos.
Todos los productos indicados son de producción baja y media influenciada por la ausencia de canales de
comercio y la presencia de actores intermediarios, quienes controlan el mercado local.
En la actualidad diversos proyectos han fomentado el desarrollo de capacidades del productor, lo que ha elevado
sus niveles de producción a nivel de los 12 Comunidades y 6 Anexos de intervención, cubriendo la demanda local
en forma parcial, esto por la carencia de apertura de canales para la dinámica comercial.
La Cámara de Comercio Cusco, afirma que para diciembre del año 2011, la producción agropecuaria tuvo un
ligero incremento, puesto que las unidades productoras han sido limitadas por la ausencia de canales de comercio
donde participen empresas directas que realicen la exportación de sus productos.
Una agricultura dependiente de las precipitaciones pluviales no garantiza la producción ni la calidad del producto;
por tanto es importante junto a las anteriores ejecutar proyectos orientados a incorporar áreas agrícolas de tipo
secano a una agricultura de explotación intensiva bajo riego. Para ello es necesario la implementación del sistema
de riego tecnificado, más que el mejoramiento de los canales (impermeabilización) la construcción de sistemas de
riego por aspersión y goteo. Lo que motivaría a los agricultores a invertir en agricultura sin mayores riesgos.
Los resultados de este proyecto mejorarían las condiciones socio económicas de los agricultores y daría
oportunidad a las unidades familiares acceder a los diferentes servicios, además de éxito para los hijos en la
formación profesional y técnica.
Si cronológicamente retomamos los antecedentes del distrito de Pomacanchi y sus Comunidades, el aspecto del
comercio fue una de las actividades más importantes, esto desde los años de 1885, donde los inmigrantes y los
lugareños realizan conjuntamente, que con la llegado del Ferrocarril del Sur el distrito de Pomacanchi; la provincia
de Acomayo, fue un escenario de comercio interno y externo de productos agrícolas.
En la actualidad, el Distrito de Pomacanchi, sigue teniendo la debida importancia en el comercio, no sólo con
productos agrícolas, sino también, con otras cadenas productivas como es la Producción de leche, producción de
carne de cuye, producción de carne de ovino y productos lácteos transformados y en la parte de la agricultura las
cadenas productivas de haba en grano, papa y papa transformado como es el chuño, la moraya y la producción de
papa nativa entre otros. Los cuales tienen problemas serios a falta de una buena promoción y convocatoria de los
demandantes para estos productos.
El Distrito de Pomacanch, en vista de ser uno de los distritos más grandes de la provincia de Acomayo y gran
productor agropecuario, desde años antes y a la fecha esta cadena productiva sigue con mayor importancia tanto
en calidad como producto y en cantidad en la producción .
En la cadena productiva de Cuyes, también a nivel de la Región Cusco, somos muy importantes, ya que existen
grandes criaderos de cuyes que sí ingresaron al mercado del Cusco y para el turismo; lo que implica dar mayor
apoyo en su comercialización.
En la Agricultura, el distrito de Pomacanchi es uno de las primeras productor de las cadenas productivas de haba,
papa, cebada; lo que sí justifica el presente perfil de proyecto y su correspondiente aprobación, para su ejecución.

1.2.2. OBJETIVOS
1.2.2.1. Objetivo General:

“Adecuada Articulación e Innovación Comercial de los Productores del Distrito de
Pomacanchi”.
1.2.2.2. Objetivos Específicos:
 Eficiente Capacidad organizativa de los Productores

 Adecuado conocimiento en Gestión Empresarial
 Eficiente Capacidad en Marketing y Promoción de Productos
1.2.3. DIAGNOSTICO SOCIO ECONOMICO DEL AMBITO DEL PROYECTO
1.2.3.1 Área de influencia y ejecución del proyecto
La definición del área de influencia del presente proyecto, se ha logrado tomando en cuenta
consideraciones de orden metodológico y técnico planteado por el equipo técnico de la
Municipalidad Distrital de Pomacanchi y especialistas en la formulación de este tipo de proyectos
comerciales, que considera a los 12 comunidades y 6 anexos del distrito de Pomacanchi
(Pomacanchi, Santa Rosa de Mancura, Chosecani, Manzanares, San Isidro de Ttio, Santa Rosa
de Ihuina, San José de Conchacalla, Sayhua (Anexo Sayacrumi), San Juan (Anexos de
Qoraquecha, Tarca y Choracca), Toccorani, Santa Lucia (Anexos de Tautea y Santa Ana) y
Canchanura), que tienen posibilidades de ventajas comparativas y competitivas para la mejorar la
comercialización de los productos de la zona y el fortalecimiento de las diferentes cadenas
productivas. Las comunidades campesinas se encuentran ubicadas en los pisos ecológicos baja,
media y altura, cuyas características topográficas del suelo son accidentadas, presentan
quebradas y pajonales, demuestran ventajas comparativas como los recursos naturales, presencia
de fuentes de agua y puquios relativamente escasos, sin embargo el hábitat es adecuado para
potenciar la producción agropecuaria y promocionar los productos agropecuarios a través de los
espacios de comercialización local, regional y nacional.
El área de estudio está definido por el espacio donde se ubican las diversos espacios donde se
lleva a cabo las actividades de la cadena productiva de Vacunos, cuyes, alpacas, entre otras. de
las comunidades campesinas determinados en el presente estudio y el área de influencia está
definido por la población dedicada a la actividad de comercialización de Vacunos, cuyes,
artesanías, etc. de las comunidades campesinas determinados en el presente estudio, el mismo
que se presenta en el siguiente gráfico.

Grafico N° 1: Delimitación del área de estudio e influencia
Vías de Acceso del proyecto.
El acceso principal al distrito de Pomacanchi es por la vía troncal de Cusco Sicuani, por la vía
CU 117 por el puente Chuquicahuana – Acomayo y forma parte del circuito turístico de cuatro
lagunas, el distrito se ubica a unos 104.5 km al sur de la ciudad del Cusco.
Mapa N° 02: VIAS DE ACCESO
En general a la fecha todas las vías de acceso hacia el distrito de Pomacanchi se encuentran en
buen estado de conservación, salvo algunos tramos que se articulan a nivel de las comunidades
de la hoya de Apurimac, como consecuencia de frecuencia precipitación pluvial, han colapsado
tramos de carreteras, sin embargo a través de Institutos Viales se viene realizando el
mantenimiento respectivo.
El proyecto se ejecuta en las 12 comunidades campesinas y los 06 anexos del distrito de

Pomacanchi, se encuentran localizados a diferentes distancias y tiempo de recurrido

Cuadro N° 09
DISTRITO POMACANCHI: ACCESO A LOCALIZACIÓN DEL PIP.
TIPO DE VIA
TIEMPO Trocha Carretera Camino MEDIO DE
COMUNIDADES Km.
Horas carrozable afirmada de TRANSPORTE
herradura
Cusco a Camionetas, camiones,
2.00 h 104.5 X
Pomacanchi bus
Pomacanchi Santa 0.15’ 2 X Camiones
Rosa de Mancura
Pomacanchi 0.20’ 14 X X Combi, moto, A pie
Chosecani
Pomacanchi 0.15’ 12 X X Combi, A Pie
Manzanares
Pomacanchi San 0:20’ 16 X Camiones, bus, autos
Isidro de Ttio
Pomacanchi Santa 0.15’ 20 X Combis, moto, A pie
Rosa de Ihuina
Pomacanchi San
José de 0.10’ 16 X X Combis, moto, A pie
Conchacalla
Pomacanchi 1.30 42 X X Camioneta, moto.
Sayhua
Pomacanchi San Camioneta, moto.
1.30 27 X X
Juan
Pomacanchi X Combis, moto, A pie
1.40 29 X
Toccorani
Pomacanchi Santa X Combis, moto, A pie
2.00 36 X
Lucia
Pomacanchi X Combis, moto, A pie
0.30 18 X
Canchanura
Fuente: diagnostico equipo técnico.
1.2.3.2 Aspectos Físico Ambientales
Topografía y relieve.
El Distrito de Pomacanchi tiene cuatro formas de relieve, de manera ascendente, que van desde
los Fondos de Valle, Llanuras altiplánicas, Lomas y altiplanicies disectadas y Montañosas o
zonas empinadas. Donde más del 50% de la superficie del distrito tiene una pendiente
empinada o muy empinada, razón por la que está considerado en alto riesgo de ingresar en un
proceso de erosión. El 45% son superficies entre poco inclinadas a planas, que forman las
altiplanicies de las comunidades, estás representan las mejores superficies utilizables para la
actividad agrícola y ganadera.
Fisiografía
En el tema fisiográfico el objetivo fundamental es reconocer y delimitar las diferentes formas de tierra, así
como los rasgos generales del modelo de la zona. La información fisiográfica suministra apoyo a otras
disciplinas como son a la Edafología, por la estrecha relación que existe entre el suelo y la fisiografía; al
Ecólogo proporcionándole elementos de juicio sobre las características físicas de las distintas zonas de
vida; al Forestal por la correlación existente entre las formas de tierras y el tipo de bosque, al Hidrólogo
para definir patrones de drenaje. La microcuenca de Pomacanchi está caracterizada principalmente por la
presencia de pasturas para el desarrollo ganadero y la disponibilidad de masas de agua aptas para el
aprovechamiento pesquero.

Mapa 03: POMACANCHI; MAPA FISIOGRÁFICO
Fuente: Oficina de Ordenamiento Territorial (PFOT- Cusco)
Características Físico Ambientales del Ámbito del Proyecto.

El área de influencia del proyecto está ubicada entre los 3,360 m.s.n.m. y 4,981 m.s.n.m. posee
una topografía variada y accidentada, que determina la presentación de cambios climatológicos
a lo largo del año. Al igual que las localidades altas de la sierra peruana disminuye la
temperatura conforme aumenta la altitud, con una fuerte intensidad de radiación solar y la
dificultad para conservar el calor por la baja humedad atmosférica, factores determinantes para
los cambios drásticos de temperatura entre el día 28 °C y la noche hasta – 4 ° C.
CUADRO Nº 10
Características Ambientales del Ámbito de Influencia
CARACTERÍSTICAS AMBIENTALES DE ÁREA DE INFLUENCIA
ÍTEM Temperatura (º C) Precipitación (mm) Humedad relativa
Máxima 20.5 º C 870.5 a 620.5 62%
Mínima 2ºC 300.0 a 100.0 52%
Media anual 16.5 º C 510.1 57%
Observaciones Ocurrencias de heladas La variación se debe a su
de abril a noviembre y de proximidad a la cadena
mayor sensación de frio: montañosa central donde
junio julio y agosto se registran altas
precipitaciones de origen
ortográfico,
contrariamente a las
lluvias de origen
conectivo.
Efectos Climáticos
Según los registros del SINPAD, el año 2012 se ha tenido una sola emergencia por
precipitaciones de lluvia ocurrido en febrero del mismo año, el año 2013 en el mes de enero
reporta emergencia por precipitaciones de lluvia, así mismo registra helada en el mes de junio,
helada y otros de geodinámica externa en el mes de octubre, en octubre se presentó vientos
fuertes y en el mes de noviembre se registra precipitaciones de lluvia. El año 2014 hubo dos
emergencias, uno de helada y otro de precipitaciones de lluvia, ambos ocurriendo en el mes de
abril.

Cuadro N° 11: REGISTRO DE EMERGENCIAS 2012-2015

Codigo Fecha Fenómeno Provincia Distrito
64674 27/04/2014 PRECIPITACIONES - LLUVIA ACOMAYO POMACANCHI
64807 13/04/2014 HELADA ACOMAYO POMACANCHI
61845 19/10/2013 VIENTOS FUERTES ACOMAYO POMACANCHI
61098 07/08/2013 OTROS DE GEODINAMICA EXTERNA ACOMAYO POMACANCHI
Fuente: SINPAD - 2015.
Recursos hídricos
Cuenta con innumerables ríos, el Apurímac que tiene varios afluentes, recorriendo de norte a Sur por
los distritos de Acos - Pillpinto, sin ser utilizadas sus aguas en la agricultura y sirviendo únicamente
como demarcador limítrofe de los distritos de Acos, Pillpinto, Omacha y Pomacanchi. Río Velille, pasa
por el distrito de Accha formando pequeñas quebradas en las partes más bajas. Río Acomayo, con
varios afluentes como el Cachimayo y Marpamayo, etc., existiendo además una infinidad de
riachuelos: Ccolccamachay (Acomayo) K'enter (Sangrará), Ppauchinta) Huacar, K´ayascca-mayu
(Llactapampa), Chacamayo (Tactabamba), Q'acahua (Santo Domingo), Ccayhua y Pomacanchi
(Pomacanchii), Onose, Mayusa y Ticuna (Chosecani), siendo estos los más importantes. Entre las
principales lagunas temporales de origen glacial están: Macpi (Omacha), Huayhuaccocha (Acomayo),
Yanaccocha (Mosocllacta) Quehuaccocha (Pomacanchi), Hurinóccocha y Ticticcocha (Acopia);
existen además en la parte alta de Sangarara lagunas cuyos nombres son Hembra y Macho,
utilizados para el riego de tierras de cultivo del sector Pampas.
Mapa N° 03: HIDROGRAFÍA Y GRANDES CUENCAS
La laguna de Pomacanchi morfológicamente se caracteriza por encontrarse dentro de la depresión

andina comprende aproximadamente 20 km2, con una profundidad máxima de 90 m. cuyas aguas son
alimentadas por los ríos Kullupata, Chillquicaya y Acopía.
El distrito de Pomacanchi posee un total de 83 fuentes de agua provenientes de manantiales con un

caudal total de 71.63 l/s y un caudal promedio de 0.86 l/s. La comunidad de Pomacanchi posee la
mayor cantidad de manantiales (21) con un caudal total de 34.19 l/s, mientras que las comunidades
de Chosecani y San Isidro de Ttio poseen solamente dos fuente de agua con un caudal total de 0.25 y
4.34 l/s respectivamente en comparación con las demás Comunidades.

Dentro del distrito de Pomacanchi las principales quebradas y cauces de ríos, que posee un mayor
caudal en su cauce del río Tambomayo ubicada en la comunidad de Chosecani con 48.80 l/s,
Mientras que la que posee mínimo caudal es la Zona de la Quebrada o riachuelo Huychu en la
comunidad de Pomacanchi con un caudal de 0.50 l/s. En el distrito hay un total de 22 lagunas. Siendo
la laguna con mayor área de vaso inundable Parihuana juntamente con la laguna Waraccocha con un
área de 12000 m2 y la laguna con menor área de vaso inundable es la laguna Sarhui con 5600 m2.
RIESGOS CLIMÁTICOS.
En la zona del proyecto presenta alta vulnerabilidad a desastres naturales de tipo I, como la
presencia de heladas, granizada, sequia, nevadas, vientos fuertes y tormentas eléctricas, estos
fenómenos se presentan en ciclos estacionales, ciertamente afectan producción agropecuaria, con
mayor incidencia en la mortalidad de las crías y ovinos y perdida de cultivos.
1.2.3.3 Características Demográficas, Físicas del Distrito de Pomacanchi.
Población.
El distrito de Pomacanchi, según el último Censo Nacional de vivienda y población del 2007,
reportó una población 8,340, con una tasa de 0.71 % anual, el 44 % de la población habita en el
área rural, y el 56 % en el área urbana, básicamente en el poblado de Pomacanchi, existen 12
comunidades campesinas y 6 anexos cuya actividad principal es la actividad agropecuaria,
sustento de las familias para la alimentación y generación de ingresos monetarios.
Cuadro N° 12
DIST. POMACANCHI: POBLACIÓN EN COMUNIDADES CAMPESINAS
Nº Comunidad Población % Hombre Mujer
1 Canchanura 730 8.27% 358 372
2 Chosecani 548 6.21% 268 279
3 Manzanares 639 7.24% 313 326
4 Pomacanchi 1,480 16.77% 725 754
5 San Isidro de Ttio 548 6.21% 268 279
6 San José de Conchaccalla 548 6.21% 268 279
7 San Juan 846 9.59% 415 431
8 Santa Lucía 779 8.83% 382 397
9 Ihuina 483 5.47% 237 246
10 Toccorani 669 7.59% 328 341
11 Santa Rosa de Mancura 765 8.67% 375 390
12 Sayhua 791 8.96% 388 403
Total 8,825 100.00% 4,326 4,499
Fuente: Estimación propia en base a entrevistas.
51.0%
49.0%
Hombres
Mujeres
Las edades quinquenales está representado por la población entre 10 a 14 años de edad en un
13.8% de la población total, así mismo la población entre 5 a 9 años representa en un 15.6%, y en
tercer lugar al población más representativa se encuentra entre 65 años a más, en un 7.3%. La
población menos representativa se encuentra entre las edades de 60 a 64 y 55 a 59 (2.4% y 2.6%
respectivamente), tal como se aprecia en el siguiente cuadro resumen.
Cuadro N° 13: DISTRIBUCIÓN POB. POR EDAD Y SEXO

POBLACIÓN
EDADES SIMPLES TOTAL %
HOMBRES MUJERES
Menores de 1 año 198 2.2% 97 96
De 1 a 4 años 1,040 11.8% 508 511
De 5 a 9 años 1,379 15.6% 712 638
De 10 a 14 años 1,214 13.8% 589 599
De 15 a 19 años 717 8.1% 374 328
De 20 a 24 años 535 6.1% 246 279
De 25 a 29 años 520 5.9% 241 267
De 30 a 34 años 532 6.0% 260 261
De 35 a 39 años 527 6.0% 250 266
De 40 a 44 años 426 4.8% 214 203
De 45 a 49 años 378 4.3% 200 170
De 50 a 54 años 272 3.1% 119 147
De 55 a 59 años 230 2.6% 91 134
De 60 a 64 años 216 2.4% 97 114
De 65 y más años 641 7.3% 236 392
Total 8,825 100.0% 4,235 4,405
Porcentaje 97.9% 48.0% 49.9%
Fuente: INEI - Censos Nacionales 2007 y estimación propia.
Gráfico N° 1: PIRAMIDE DE EDADES

De 65 y más años
De 60 a 64 años
De 55 a 59 años
De 50 a 54 años
De 45 a 49 años
De 40 a 44 años
De 35 a 39 años
De 30 a 34 años
De 25 a 29 años
De 20 a 24 años
De 15 a 19 años
De 10 a 14 años
De 5 a 9 años
De 1 a 4 años
Menores de 1 año
10.0% 8.0% 6.0% 4.0% 2.0% 0.0% 2.0% 4.0% 6.0% 8.0%
% Femenino % Masculino
Como se puede apreciar el pirámide de las edades quinquenales de la población afectada, muestra que
la población mayor a 65 años, es notablemente alto, más que todo en la población femenina,
suponemos como causa la mínima migración y el aferro al campo por parte de la población adulto
mayor.
Población Estimada
El presente proyecto tiene como horizonte de ejecución 30 meses, por lo que debemos estimar la
población afectada hasta el año 2015, y el horizonte de evaluación del proyecto se estima en 10 años.
Para el año 2025, el distrito de Pomacanchi tendrá una población total de 9,472, de los cuales 4,643
(49%) son del sexo masculino y 4,829 (51%) son del sexo femenino.

Cuadro N° 14: POB. ESTIMADA Y SEXO

Año Población Hombre Mujer
2015 8,825 4,326 4,499
2016 8,888 4,357 4,531
2017 8,951 4,388 4,564
2018 9,015 4,419 4,596
2019 9,078 4,450 4,629
2020 9,143 4,482 4,661
2021 9,208 4,513 4,694
2022 9,273 4,545 4,728
2023 9,339 4,578 4,761
2024 9,405 4,610 4,795
2025 9,472 4,643 4,829
Tasa de crecimiento 0.710%
Fuente: INEI - Censos Nacionales 2007 y estimación propia.
Migración
La población de esta zona tiende a migrar de manera controlada debido a que la capital de la
provincia y el distrito de Pomacanchi desconcentran actividades administrativas, sociales,
económicas y de servicios, haciendo que la población se desplace y prontamente retorne a su
lugar de origen. Sin embargo esta provincia no deja de mostrar migraciones externas o salidas al
exterior.
Cuadro N° 15
POBLACIÓN MIGRANTE DE LA PROVINCIA DE ACOMAYO.
Migración
Población Población Hogares con
Total
migrante / (por migrante / (por algún miembro en
Distritos Población Migración
lugar de lugar de otro país
censada
nacimiento) residencia 5
años antes)
Total Regional 1 171 403 458 712 306 708 127 109 24 895
Provincia ACOMAYO 27357 3914 2305 1071 538
Acomayo 5380 766 487 181 98
Acopia 2557 327 185 96 46
Acos 2545 520 303 166 51
Mosocllacta 1864 306 210 76 20
Pomacanchi 8340 1101 627 321 153
Rondocan 2918 318 170 70 78
Sangarara 3753 576 323 161 92
Fuente: INEI: Censo Nacional 2007: XI de Población y VI de Vivienda
Índice de desarrollo humano y pobreza

El distrito de Pomacanchi se ubica en el ranking de población en el número 556 a nivel nacional, así
mismo tiene un Índice de Desarrollo Humano del 0.5113, lo que significa que aún falta en casi 50%
satisfacer necesidades básicas para tener un desarrollo humano adecuado cuyo ranking se aleja a
1,730 a nivel nacional. La esperanza de vida en el distrito de Pomacanchi se estima en 66.08 años,
los niveles de alfabetismo alcanzan a un 74.47% de la población, por otra parte la escolaridad
alcanza a un 91.59% de la población, el logro educativo atiende a 80.18% de la población y
finalmente el ingreso familiar per cápita es de 133.2 nuevos soles mensuales.

Cuadro N° 16
DISTRITO DE POMACANCHI: INDICE DE DESARROLLO HUMANO
DEPARTAMENTO Índice de
Esperanza de Logro Ingreso familiar
Población Desarrollo Alfabetismo Escolaridad
Provincia vida al nacer Educativo per cápita
UBIGEO Humano
N.S.
Distrito habitantes ranking IDH ranking años ranking % ranking % ranking % ranking ranking
mes
080200 Acomayo 27 357 158 0.5136 189 66.15 191 74.75 179 90.64 10 80.05 158 147.3 177
080201 1 Acomayo 5 380 792 0.5245 1 625 66.32 1 786 77.27 1 523 88.76 556 81.10 1 378 187.2 947
080202 2 Acopia 2 557 1 215 0.5161 1 701 66.27 1 788 75.21 1 594 94.92 7 81.78 1 335 122.9 1 675
080203 3 Acos 2 545 1 223 0.5065 1 753 66.08 1 792 72.47 1 687 89.13 498 78.02 1 586 147.9 1 373
080204 4 Mosoc Llacta 1 864 1 376 0.5163 1 698 66.20 1 789 76.86 1 538 90.99 227 81.57 1 350 131.1 1 592
080205 5 Pomacanchi 8 340 556 0.5113 1 730 66.08 1 793 74.47 1 621 91.59 157 80.18 1 445 133.2 1 566
080206 6 Rondocán 2 918 1 142 0.4947 1 793 65.72 1 817 71.73 1 703 87.84 665 77.10 1 635 106.2 1 779
080207 7 Sangarará 3 753 1 012 0.5196 1 667 66.39 1 784 74.39 1 631 91.21 205 79.99 1 464 177.8 1 028
Fuente: PNUD 2007.
El distrito de Pomacanchi tiene una incidencia de pobreza en un 77.2% de su población y en un

40.3% en pobreza extrema, la mortalidad infantil afecta al 44.3 por mil, la tasa de desnutrición
crónica afecta a 65.8% de los niños, así mismo se observa que el 2% de la población en edad
escolar no asiste a la escuela, de la misma forma el 25.5% de la población es analfabeta, el
16.9%de la población no tiene agua segura en su vivienda, el 91.5% no tiene acceso a desagüe por
red pública dentro de su vivienda, el 49.2% de la población no tiene alumbrado eléctrico dentro de
su vivienda, en cuanto a las necesidades básicas insatisfechas, se tiene que el 43.8% de hogares
tienen una necesidad básica insatisfecha, el 20.4% tiene dos necesidades básicas insatisfechas, el
5.1% tiene tres necesidades básicas insatisfechas y el 0.8% cuatro NBI.
Uso de suelos.
Pomacanchi se encuentra ubicado en el piso medio y alto del distrito de Pomacanchi, por ello los
patrones de uso y aprovechamiento de la tierra y su uso agrícolas de siglos, modifica casi totalmente
el entorno natural, en ese contexto los niveles de pobreza resultan muy acentuados para la mayor
parte de la población involucrada en el presente proyecto, la mayor parte de la actividad agrícola
está muy restringida por las condiciones climáticas de bajas temperaturas o períodos de heladas,
por ello que durante los meses secos se nota un intenso desplazamiento de los pobladores de la
sierra hacia la zona de la selva, migraciones temporales. Asimismo se puede destacar el uso
agrícola pecuario, que a su vez tiene subdivisiones según su intensidad, grado de uso tecnológico
desarrollado y recurso manejado. También tenemos que las áreas agrícolas se subdividen en áreas
de cultivos bajo riego y áreas de cultivo en secano. Para la actividad pecuaria se diferencia por tipos
de uso principalmente según el tipo de ganado empleado, se tiene áreas de uso marginal como las
áreas alto andinas de escasa vegetación, afloramientos rocosos y nevados. Los primeros usados
eventualmente para pastoreo y la segunda y tercera para usos esporádicos como turismo.

Mapa 02: POMACANCHI; MAPA DE USO ACTUAL DE SUELOS
Fuente: Oficina de Ordenamiento Territorial ( PFOT- Cusco)

Tipo de tierras.
Tierras con pasto naturales.

Al igual que la mayoría de las zonas alto andinas, el área de influencia presenta una serie de
problemas o dificultades, sea para la producción como para el manejo del medio ambiente.
Actualmente solo el 10% del total del territorio de Pomacanchi son para pastos naturales, donde
este tipo de tierras son áreas húmedas, este tipo de uso de suelos se puede encontrar en las
planicies en las orillas de los ríos.
Tierras con bosques.
Son los de mayor extensión del distrito de Pomacanchi, los terrenos con bosques naturales. Se
hace sólo en época de lluvias y los cultivos siempre dependen de la humedad del suelo.
Tierras agrícolas.
Son sectores de suelo para cultivo de diferentes especies agrícolas que aparecen en las zonas alto
andinas principalmente en las zonas de menor pendiente. Las tierras concentradas en el suelo
permiten el crecimiento de una vegetación de porte muy bajo, este es prácticamente el único
sustento de agua durante la estación seca para la población local, el ganado y las especies
silvestres. También son importantes para el sostenimiento del régimen hidrológico de las pequeñas
quebradas andinas. El pastoreo es el uso dominante de estos sectores que son importantes a nivel
social y ecológico.
Actividad forestal.
La actividad forestal en esta zona es de muy baja escala, porque los bosques instalados son
generalmente de pequeña magnitud y los relictos de bosques nativos son muy aislados. La actividad
forestal es de importancia para el sustento de los pobladores locales, especialmente como fuente de
energía y en menor grado como madera de construcción y puntales para minería. Las especies
forestales nativas se encuentran presentes pero en forma aislada, podemos encontrar Chachacomo,
Quishuar, y Queuña especialmente en las riberas del rio Apurímac. En cuanto a los bosques
instalados podemos encontrar Eucaliptos, Aliso y pinos dentro de las especies exóticas y algunas
zonas instaladas de Qolle. Estas plantaciones han sido realizadas con el apoyo de IMA y la misma
Municipalidad distrital de Pomacanchi.

Capacidad de Uso Mayor de Suelos.

Los suelos constituyen la capa superficial natural de la corteza terrestre de la cuenca, compuesta
por elementos orgánicos e inorgánicos (minerales) aislados o mezclados en mayor o menor
proporción. Para determinar e interpretar el potencial del recurso suelo se tomó la Zonificación
Ecológica Económica del IMA (2010), con base en el Reglamento de Clasificación de Tierras, según
su Capacidad de Uso Mayor establecido por el Ministerio de Agricultura del Perú. Según la
clasificación de Suelos por su capacidad de uso mayor, los suelos de la cuenca de la región del
Cusco se organizan en las siguientes Grupos como se detalla en el siguiente cuadro:
TABLA N° 1: CAPACIDAD DE USO MAYOR DE SUELOS DE LA REGION
Fuente: ZEE, IMA Cusco
Tierras Aptas Para Cultivo en Limpio (A)

Reúne condiciones ecológicas que permiten la remoción periódica y continuada del suelo para el
sembrío de plantas herbáceos o semiarbustivas anuales o bianuales, bajo técnicas adecuadas
económicamente accesibles a los agricultores del lugar, sin deterioro de la capacidad productiva del
suelo, ni alteración del régimen hidrológico de la cuenca.
Dentro de este grupo se han encontrado las siguientes unidades:
A2sec.- Tierras para Cultivos en Limpio de Calidad Agrológica Media con Limitaciones por Suelo y
Clima.-
Comprende tierras de suelos moderadamente profundo a profundos; textura media a moderadamente
fina, drenaje natural bueno a moderado; reacción moderadamente ácida a neutra; fertilidad natural
baja a media.
Sus limitaciones están referidas, por el factor edáfico, presenta una fertilidad natural de baja a media,
con contenidos de bajo a medio de materia orgánica, medio en fósforo y bajo en potasio disponibles;
de textura moderadamente fina.
A2sec – P1se.- Tierras para Cultivos en Limpio de Calidad Agrológica Media con Limitaciones por
Suelo, Erosión y Clima asociado a pastos de calidad agrológica alta.-
Ocupan una superficie que ocupa un porcentaje de la extensión territorial del distrito de Pomacanchi,
tierras de suelos moderadamente profundos a profundos; textura media a moderadamente fina,
drenaje natural bueno a moderado; reacción moderadamente ácida a neutra; fertilidad natural baja a
media.
Se ubican sobre planicies de muy baja pendiente con un aporte permanente de agua ya sea por
deshielos o afloramiento de aguas subterraneas. Son Suelos moderadamente profundos a
superficiales, textura media; de reacción muy fuerte a moderadamente ácida; fertilidad natural media
con contenidos altos de materia orgánica y bajo en nitrógeno, fósforo y potasio; drenaje natural
moderado. Las pendientes son de moderadamente inclinada a empinadas.
Las limitaciones están relacionadas con el factor edáfico, fertilidad natural media a baja, por
deficiencias de fósforo y nitrógeno, el factor climático, por las incidencias de bajas temperaturas, y la
falta de agua en las épocas de estiaje, constituye una limitación importante sobre todo para la
introducción de pasturas y/o ganado mejorado.
Actualmente estas áreas soportan un pastoreo intensivo, donde las pasturas ya están degradadas por
la sobrecarga de animales por hato familiar.
A3sec - P1se.- Tierras para Cultivos en Limpio de Calidad Agrológica baja con Limitaciones por
Suelo, Erosión y Clima asociado a pastos de calidad agrológica alta por suelo y erosión.-
Ocupa una superficie extensa, que se extiende sobre unidades fisiográficas como los abanicos
aluviales, altiplanicies allanadas, altiplanicies onduladas a disectadas, mesetas, pie de montaña,
terrazas medias, vertiente de montaña alta allanada, principalmente en el hoya del rio Apurímac.
Estas tierras comprenden a una calidad agrológica baja, ubicadas generalmente en las zonas
climáticas húmeda fría, correspondiente al piso ecológico de bosque húmedo - Montano Subtropical
donde los suelos son moderadamente profundos a profundos, textura moderadamente fina a media,
con reacción muy fuertemente ácida a neutra, con drenaje natural bueno a moderado y fertilidad
natural, generalmente baja. Sus limitaciones están referidas principalmente a los factores topográfico,
edáfico y ligeramente el climático.
Para el mantenimiento y explotación de una ganadería económicamente rentable, se requiere de un
manejo racional de las praderas naturales; las cuales deberán ser conservadas y mejoradas,
mediante la aplicación de prácticas culturales que ayuden a conservar o incrementar la fertilidad
natural de estas tierras, así mismo, se puede realizar el cultivo de pasto, siempre y cuando se
disponga de agua.
Actualmente estas áreas soportan un pastoreo intensivo, ciertas zonas muestran evidencias de
sobrepastoreo y algunas zonas están siendo dedicadas a cultivo de pastos bajo riego.
A3sec – P2se.- Tierras para Cultivos en Limpio de Calidad Agrológica baja con Limitaciones por
Suelo, Erosión y Clima asociado a pastos de calidad agrológica alta por suelo y erosión.-
Suelos moderadamente profundos a muy superficiales, textura media; de reacción muy fuerte a
moderadamente ácida; fertilidad natural media con contenidos altos de materia orgánica y bajo en
nitrógeno, fósforo y potasio; drenaje natural moderado, en algunos sectores puede llegar a ser
imperfecto. La pendientes son de moderadamente inclinada a empinadas.
Las limitaciones están relacionadas con el factor edáfico, fertilidad natural media a baja, por
deficiencias de fósforo y nitrógeno, el factor climático, por las incidencias de bajas temperaturas, y la
falta de agua en las épocas de estiaje, constituye una limitación importante sobre todo para la
introducción de pasturas y/o ganado mejorado.
Actualmente estas áreas soportan un pastoreo intensivo, donde las pasturas ya están degradadas por
la sobrecarga de animales por incremento familiar.
1.2.3.4 Aspectos Productivos y Tecnología.
Ingreso familiar
El ingreso promedio anual de las familias es de S/. 2500, los cuales fueron calculados con según la pregunta
de cuanto es su ingreso mensual las cuales fueron multiplicados en por la cantidad de meses del año la cual
se muestran en el cuadro de arriba donde se puede ver que el 16.7% nos indica que cuenta con un promedio
de ingresos de 2000 soles.

Cuadro N° 17
Ingreso anual S/.
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje
Soles válido acumulado
1500,00 1 8,3 8,3 8,3
2000,00 2 16,7 16,7 25,0
2116,00 1 8,3 8,3 33,3
2160,00 1 8,3 8,3 41,7
2200,00 1 8,3 8,3 50,0
Válidos 2500,00 1 8,3 8,3 58,3
3360,00 1 8,3 8,3 66,7
3600,00 2 16,7 16,7 83,3
4080,00 1 8,3 8,3 91,7
12000,00 1 8,3 8,3 100,0
Total 12 100,0 100,0
FUENTE: Según encuesta Socioeconómica 2016.
Y el 16% también indica que cuentan con un ingreso de 3600 nuevo soles, las cuales puede mostrar a más
detalle en la gráfica de abajo:
Tenencia de tierras cultivadas

El nivel de tenencia de tierras de las familias del distrito de Pomacanchi, es de pequeñas extensiones lo que
ocasiona que el nivel de producción sea muy bajo, como podemos mostrar en el cuadro de abajo que el 75% de
las familias del distrito de Pomacanchi, cuentan con terrenos menores a una Hectárea.
Cuadro N° 18
Pastos cultivados (Has)
Frecuencia Porcentaje Porcentaje válido Porcentaje
acumulado
,00 2 16,7 16,7 16,7
,02 1 8,3 8,3 25,0
,11 2 16,7 16,7 41,7
,11 1 8,3 8,3 50,0
Válidos ,22 1 8,3 8,3 58,3
,25 1 8,3 8,3 66,7
,67 1 8,3 8,3 75,0
1,00 3 25,0 25,0 100,0
Total 12 100,0 100,0
Fuente: Encuestas realizada a los productores – Pomacanchi.
La producción de pastos cultivados se muestra en la gráfica de la parte de abajo donde se muestra

que el 25% de las familias de Pomacanchi cuentan con terrenos mayores o iguales a una hectárea .
Producción y Lugar de Venta de Papa.

Del 17.02% de los encuestados indica que en promedio producen 2070 kilogramos de papa en
promedio. De los cuales se comercializa en los mercados locales de Pomacanchi y Combapata
Producción y Lugar de Venta de Haba.

El 50% de los productores dispone 1100.00 – 3 000.00 m2 de terreno para cultivo de haba, de los
cuales producen en promedio 1000 kg de haba por año por familia, y estas son comercializados en los
mercados locales de Pomacanchi y Combapata.
Producción y Lugar de Venta de cebada.
El 17% de los productores disponen de 1100 a 2200 m2 de terreno para este cultivo, de los cuales
el promedio de producción es de 1380.00 kilogramos, de esta producción se comercializa en los
mercados de Pomacanchi y Combapata
Crianza de toros de engordado y Lugar de Venta.

La crianza de toro para engordado en el distrito de Pomacanchi es de1 a 5 toros por familia. El
36.17% animales engordados son comercializados en el mismo distrito y otra parte en mercados del
distrito de Combapata.
Cantidad y Lugar de Venta de Cuyes.

La cantidad de cuyes para venta por es de 25 a 100 cuyes por criador y los lugares de venta son en
el distrito de Pomacanchi, y en mercados del distrito de Combapata.
Productores de los Diferentes Productos y animales

Comercialización de productos agrícolas en las ferias locales; la compra venta de productos es a

gran escala en cada feria local que se lleva acabo, se detalla a continuación:
Cuadro N° 19
COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS AGRICOLAS DE PAPA EN EL DISTRITO DE POMACANCHI/AÑO
TOTAL DE
N° DE KG PAPA KG PAPA PRECIO DE
Nº COMUNIDAD CAMPESINA VENTA EN
BENEFICIARIOS VENDIDOS/EVENTO VENDIDOS/AÑO VENTA EN
S/. X AÑO
1 Pomacanchi 30 1500 7500 1.1 8250
2 Mancura 26 1300 6500 1.1 7150
3 Chosicani 25 1250 6250 1.1 6875
4 Toccorani 25 1250 6250 1.1 6875
5 Santa Lucia 25 1250 6250 1.1 6875
6 Sayhua 25 1250 6250 1.1 6875
7 Ttio 25 1250 6250 1.1 6875
8 Ihuina 25 1250 6250 1.1 6875
9 San Jose de Conchacalla 25 1250 6250 1.1 6875
10 Manzanares 25 1250 6250 1.1 6875
TOTAL 256 12800 64000 70400
Fuente: Sistematizacion de Informacion socio economico-2016
FOTO N°01
La producción de artesanía; también es importante destacar porque se produce bien; aunque siempre falta
incentivar más con las capacitación técnicas a todos los artesanos del Distrito de Pomacanchi. En total se
cuenta 25 artesanos que se detallan a continuación:
Cuadro N° 20
COMERCIALIZACION DE ARTESANIA EN EL DISTRITO DE POMACANCHI/AÑO
TOTAL DE
N° DE Nº PRENDAS Nº PRENDAS PRECIO DE
COMUNIDAD CAMPESINA VENTA EN
BENEFICIARIOS VENDIDOS/EVENTO VENDIDOS/AÑO VENTA EN
S/. X AÑO
Pomacanchi 10 20 80 30 2400
Canchanura 5 10 40 30 1200
Mancura 5 10 40 30 1200
Santa Lucia 5 10 40 30 1200
TOTAL 25 50 200 6000

FOTO N° 02
En el distrito de Pomcanchi es potencial la gastronomía, que requiere la promoción y difusión al nivel

más comercial a través de capacitación y asistencias técnicas. En total se cuenta con 50 familias
que se dedican a este rubro.
Cuadro N° 21
COMERCIALIZACION DE GASTRONOMIA EN EL DISTRITO DE POMACANCHI/AÑO
TOTAL DE
N° DE Nº PLATOS Nº PLATOS PRECIO DE
COMUNIDAD CAMPESINA VENTA EN
BENEFICIARIOS VENDIDOS/EVENTO VENDIDO/AÑO VENTA EN
S/. X AÑO
Pomacanchi 20 120 480 7 3360
Mancura 10 100 400 7 2800
Chosicani 10 100 400 7 2800
Toccorani 10 100 400 7 2800
TOTAL 50 420 1680 11760
FOTO N°03
La producción de leche en el Distrito de Pomacanchi; es una de las principales actividades económicas de la

población en las comunidades de la pampa; ya que a base de la leche se procesan los derivados lácteos como
el queso y el yogurt; y se requiere mejorar capacidades en el valor agregado.

Cuadro N° 22
COMERCIALIZACION DE LECHE /AÑO EN EL DISTRITO DE POMACANCHI
VOLUMEN
VACUNOS EN PRECIO DE PRECIO DE
N° DE POBLACION DE PRODUCCION PRECIO DE
COMUNIDAD CAMPESINA PRODUCCION VENTA EN VENTA EN
BENEFICIARIOS VACUNOS LECHE VENTA EN
LECHE S/. X MES S/. X AÑO
(LTS/MES)
Pomacanchi 143 715 429 4290 1 4290 51480
San Jose de Conchacalla 70 350 210 2100 1 2100 25200
Santa rosa de Mancura 20 100 40 400 1 400 4800
Chosecani 30 150 60 420 1 420 5040
San Isidro de Ttio 35 175 70 490 1 490 5880
Manzanares 17 85 34 238 1 238 2856
Ihuina 15 75 30 210 1 210 2520
Total 330 1650 873 8148 8148 97776
Fuente: Equipo Técnico en base al padrón de productores de leche 2016
FOTO N°04 y 05
En el distrito de Pomacanchi se cuenta con 07 transformadores lácteos de quesos y 08

transformadores de yogurth que comercializan sus productos a mercados locales y regionales.
Cuadro N° 23
COMERCIALIZACION DE QUESO /AÑO EN EL DISTRITO DE POMACANCHI
PRECIO
PRODUCCION PRODUCCION PRECIO
DE
N° DE PLANTAS DE DE DE
COMUNIDAD CAMPESINA VENTA
PROCESADORAS QUESOS/MES QUESOS/AÑO VENTA
EN S/. X
EN UNID EN UNID EN
AÑO
Pomacanchi 4 200 2400 11 26400
San José de Conchacalla 2 100 1200 11 13200
San Isidro de Ttio 1 30 360 11 3960
Total 7 330 3960 43560
Fuente: Sistematización de Información socio economico-2016
Cuadro N° 24
COMERCIALIZACION DE YOGURTH /AÑO EN EL DISTRITO DE POMACANCHI
PRODUCCION
PRODUCCION PRECIO DE
N° DE PLANTAS DE PRECIO DE
COMUNIDAD CAMPESINA DE VENTA EN
PROCESADORAS YOGURT/AÑO VENTA EN
YOGURT/MES S/. X AÑO
EN LTS.
EN LTS.
Pomacanchi 5 250 3000 3.2 9600
San Jose de Conchacalla 2 100 1200 3.2 3840
San Isidro de Ttio 1 50 600 3.2 1920
Total 8 400 4800 15360

FOTO N°06 y 07
Los productores de ovinos en el Distrito de Pomcanchi es una de las actividades potenciales que
asciende a 266 productores y se comercializan 1405 cabezas de animales/año.
Cuadro N° 25
COMERCIALIZACION DE OVINOS EN EL DISTRITO DE POMACANCHI
COMUNIDAD CAMPESINAS POBLACION DE PRECIO
N° DE BENEFICIARIOS % SACA CABEZAS TOTAL
Nº Y ANEXOS OVINOS UNITARIO
1 Pomacanchi 120 3800 0.2 760 150 114000
2 Anexo Santa Ana 12 675 0.2 135 150 20250
3 Anexo Choracca 23 1038 0.2 207.6 150 31140
4 Anexo Qoraquecha 27 232 0.2 46.4 150 6960
5 Mancura 23 210 0.2 42 150 6300
6 Toccorani 22 468 0.2 94 150 14100
7 Santa Lucia 23 418 0.2 84 150 12600
8 Tarca 16 180 0.2 36 140 5040
TOTAL 266 7021 1.6 1405 1190 210390
Al nivel del distrito de Pomacanchi se cuentas con una población de 102 productores de se dedican a
la producción de alpacas, que comercializan en total 408 cabezas/año.
Cuadro N° 26
COMERCIALIZACION DE ALPCAS /AÑO EN EL DISTRITO DE POMACANCHI
N° socio Población
Nombre de la PRECIO
Nº /organizac de % SACA CABEZAS TOTAL
Comunidad UNITARIO
ión Alpacas
1 Pomacanchi 30 600 0.2 120 145 17400
2 Chosecani 8 160 0.2 32 145 4640
3 Canchanura 34 680 0.2 136 145 19720
4 Santa lucia 10 200 0.2 40 145 5800
5 Sayhua 8 160 0.2 32 145 4640
6 San Juan 12 240 0.2 48 145 6960
Total 102 2040 0.2 408 59160
En total 435 familias se dedican a la producción de cuyes al nivel Distrital, que comercializan en total 5518
cuyes/mes generándose un ingreso económico de S/. 92,976 nuevos soles.

Cuadro N° 27
N° DE CANTIDAD DE PRECIO INGRESO INGRESO
N° COMUNIDAD ASOCIACION FAMILIAS CUY UNITARIO TOTAL MES TOTAL ANUAL
ASISTIDAS VENDIDO S/. S/. S/.
Triunfadores 33 805 S/. 16 S/. 12,880 154560
1 Pomacanchi Progresistas 24 275 S/. 16 S/. 4,400 52800
APAM 32 1128 S/. 16 S/. 18,048 216576
2 Mancura APUPUCARA 29 464 S/. 16 S/. 7,424 89088
Inti Andina y Waqra Pucara 32 419 S/. 16 S/. 6,704 80448
3 Chosecani Fortaleza 21 336 S/. 16 S/. 5,376 64512
4 Challa Las Amapolitas 4 64 S/. 16 S/. 1,024 12288
5 Manzanares Sol Nanciente 10 100 S/. 16 S/. 1,600 19200
6 Ttio Sayarirum Hurami 30 300 S/. 16 S/. 4,800 57600
Koricancha 10 100 S/. 16 S/. 1,600 19200
7 Ihuina Santa Rosita 20 200 S/. 16 S/. 3,200 38400
Cubanitos 30 300 S/. 16 S/. 4,800 57600
8 Conchacalla Apuwicuco 20 200 S/. 16 S/. 3,200 38400
9 Sayhua Tito Kosñipa 30 240 S/. 16 S/. 3,840 46080
10 Tarcca Nueva esperanza 15 120 S/. 16 S/. 1,920 23040
11 San Juan Ñuscca Pampa 30 240 S/. 16 S/. 3,840 46080
13 Toccorani Ñuscca Pucara 25 200 S/. 16 S/. 3,200 38400
California 20 160 S/. 16 S/. 2,560 30720
14 Santa Lucia Peruanitas 20 160 S/. 16 S/. 2,560 30720
435 5811 S/. 92,976 S/. 1,115,712
Al del Distrito Pomacanchi en total 46 productores realizan el engorde toros donde comercializan en
ferias locales y regionales que promedio ofertan 368 toretes y toros
Cuadro N° 28
TOTAL DE TOROS PRECIO DE
N° DE PRECIO DE
COMUNIDAD CAMPESINA ENGORDADO/AÑ VENTA EN
BENEFICIARIOS VENTA EN
O DE TOROS S/. X AÑO
San Juan 10 80 1800 144000
Sayhua 10 80 1800 144000
Santa Lucia 10 80 1800 144000
Toccorani 10 80 1800 144000
Canchanura 6 48 1800 86400
TOTAL 46 368 1800 662400
Fuente: Equipo Técnico en base al padrón de productores - 2016
En las Comunidades de la Hoya de Apurímac, se cuenta con 75 productores de Apicultura que

comercializan 2550 kg de miel y derivados sin ningún valor agregado.
Cuadro N° 29
COMERCIALIZACION DE MIEL EN EL DISTRITO DE POMACANCHI/CAMPAÑA
TOTAL DE PRECIO DE
N° DE PRODUCCION/CAM PRECIO DE
COMUNIDAD CAMPESINA PRODUCCION/CA VENTA EN
BENEFICIARIOS PAÑA/PRODUCTOR VENTA EN
MPAÑA EN KG S/. X AÑO
EN KG
San Juan 30 35 1050 10 10500
Sayhua 15 40 600 10 6000
Santa Lucia 15 30 450 10 4500
Toccorani 15 30 450 10 4500
TOTAL 75 135 2550 25500

1.2.4. BENEFICIARIOS
La población objetiva del proyecto, son 1600 productores del Distrito de Pomacanchi que son
mayoritariamente, pequeños productores organizados de las Comunidades Campesinas; que cuentan
con recursos de terrenos, como unidad productiva familiar de acuerdo a las necesidades requeridas por
el Proyecto. Las familias beneficiarias, han participado en los espacios de presupuestos participativos,
identificando la problemática y la priorización del presente proyecto; asumiendo el compromiso de aportar
con los recursos de la zona y acciones de mantenimiento e irradiación de la propuesta con otras familias
de su entorno.
Los beneficiarios indirectos del Proyecto, están considerados de los distritos vecinos, que habitan en el
ámbito de intervención del Proyecto (Provincia de Acomayo); así mismo, los criadores de las zonas
adyacentes del Distrito de Pomacanchi. Los mismos que serán beneficiarios del Proyecto, por la
irradiación de las tecnologías validadas de promoción comercial de productos de la zona.
Los involucrados directos con el proyecto son familias dedicas a la producción agropecuaria de 12 comunidades
campesinas del ámbito distrital, como se aprecia en el siguiente cuadro.
Las Unidades de Producción de Bienes o Servicios en los que interviene el Proyecto de Inversión Pública son más
del 70 % de familias pertenecientes al grupo PEA dedicados en actividades productivas en más de diez (10)
cadenas productivas; distribuidas sus centros de producción en los diferentes pisos ecológicos (baja, media y alta).
El Distrito de Pomacanchi, existen diferentes Unidades de producción y en las diferentes cadenas productivas; los
cuales tienen una COMERCIALIZACIÓN inapropiadas, inoportunas, en espacios comerciales improvisados y con
espacios comerciales no adecuados; los cuales requieren mejorar. Que a continuación, indicamos las Unidades de
Producción y sus respectivas cadenas productivas:
 Unidades de producción alpaquera, por la Asociación de Productores de la Cadena productiva de fibra de

alpacas.
 Unidades de producción de ganado vacuno (Asociación de Productores de vacuno raza Brown Swiss
PDP y PPC para reproducción entre vientres y reproductores machos
 Unidades de producción de ganado ovino (Asociación de Productores de la Cadena productiva Carne y
lana de ovino).
 Unidades de producción de lácteos (Asociación de Productores de la Cadena productiva lácteos y sus
derivados).
 Unidades de producción de bienes Productos alimenticios por las Asociación de Productores de la
Cadena productiva de Productos agrícolas transformados.
 Unidades de producción de bienes Productos alimenticios por las Asociación de Productores de la
Cadena productiva papa nativa.
 Unidades de producción de artesanía textil (Productores de la Cadena productiva artesanía)
 Unidades de producción de cuyes (Asociación de Productores de la Cadena productiva de Cuyes).
 Unidades de producción de apícolas (Asociación de Productores de la Cadena productiva de Apícola)
 Unidades de producción de frutales (Asociación de Productores de la Cadena productiva de Frutales)

Cuadro N° 30
MATRIZ DE INVOLUCRADOS.
GRUPOS ACUERDOS
PROBLEMAS PERCIBIDOS INTERESES ESTRATEGIAS
INVOCRADOS
 Escasa promoción de los  Apoyar a la pre - Asignación
 Fomentar acciones
productos inversión presupuestal a
dirigidas a promocionar
 Escasa articulación e innovar la producción  Incorporación de la través de la
comercial de la Promoción creación de su
MUNICIPALIDAD en todo el Distrito
producción. Comercial e Meta.
DISTRITAL DE
 Débil gestión y innovación de
POMACANCHI.
organización de los productos
productores.  Asignar los recursos
 Bajos ingresos necesarios para la
económicos. ejecución del
proyecto
 Bajos ingresos  Formalización de las - Participación a
 Fomentar acciones de
económicos. organizaciones de todos los eventos
capacitación, asistencia
 Débil organización y productores. de fortalecimiento
técnica para difundir la
gestión.  Firma de convenios. de capacidades.
producción atreves de la
 Débil funcionamiento de promoción e innovación  Trabajo coordinado con
la Asociatividad para las comercial. el gobierno local en la
ASOCIACIÓN DE actividades productivas. búsqueda de
PRODUCTORES  Conocimiento de canales
 Limitados conocimientos mercados.
en promoción e de comercialización  Apoyo en la realización
innovación comercial de  Inserción al mercado de de eventos de
los productores de productos en forma promoción de la
Pomacanchi. organizada. producción local.
 Bajos niveles de ingreso  Realizar actividades  Identificación con el

y desarrollo humano. que generen nuevos producto Incrementar su
 No cuentan con el apoyo ingresos. demanda de este
de ninguna institución  Demanda de los producto
POBLACIÓN DEL financiera para las productos.
DISTRITO DE actividades a las cuales  Incentivar a la
POMACANCHI se dedican. promoción con
 Escasez de productos innovación comercial
apícolas en el mercado de los productores
local. del Distrito.
Fuente: Acta de taller de diagnóstico participativo, 2016.

1.2.5. PLANIFICACION DE LA EJECUCIÓN
A. POR METAS FISICO GLOBAL

META
PARTIDA COMPONENTES UNIDAD
GLOBAL
2016 2017 2018
01.00.00 PRODUCTORES
01.01.00 Capacitación en Fortalecimiento Organizacional - -
Taller de capacitación en organización (Rol de Asociatividad,
01.01.01 Taller 6.00 2.00 2.00 2.00
Elaboración de POA, Estatutos y Reglamentos)
Encuentro de productores del Distrito (Cuy, Vacunos de leche,
01.01.02 Eventos 6.00 2.00 2.00 2.00
Alpaqueros , Ovinos, apícola y gastrónomas)
Asistencia técnica en el fortalecimiento empresarial de
01.01.03 organizaciones de productores (Cuy, Vacunos de leche, Alpaqueros Asistencias 12.00 4.00 4.00 4.00
, Ovinos, apícola y gastrónomas)
01.02.00 Formalización de Asociaciones de Productores - - - - -
Formalización de Asaciones de Productores (vacunos de leche,
01.02.01 Asistencias 12.00 4.00 4.00 4.00
ovinos, alpacas, gastrónomas, Cuyes y Apícola)
Materiales y equipos de Asistencia técnica en fortalecimiento
01.02.02 Global 2.00 1.00 1.00 -
organizacional
01.03.00 Capacitación al Equipo Técnico - - - - -
Taller de Capacitación especializada al equipo técnico en manejo
01.03.01 Taller 1.00 - 1.00 -
de cadenas productivas ( 2 días)
01.03.02 Intercambio de experiencia del personal técnico ( 2 días) Pasantía 1.00 - 1.00 -
01.04.00 Sistematización del Proyecto - - - - -
01.04.01 Estudio de línea de base Doc 1.00 1.00 - -
01.04.02 Sistematizacion intermedia y final del proyecto Doc 2.00 - 1.00 1.00
02.00.00 ADECUADO CONOCIMIENTO EN GESTIÓN EMPRESARIAL. - - - - -
02.01.00 Capacitación en Gestión Empresarial - - - - -
Taller sobre Gestión empresarial (Cuy, Vacunos de leche,
02.01.01 Taller 6.00 2.00 2.00 2.00
02.02.00 Capacitación sobre valor Agregado - - - - -
Taller de Capacitación sobre Valor Agregado (Cuy, Vacunos de
02.02.01 Taller 6.00 2.00 2.00 2.00
leche, Alpaqueros , Ovinos, apícola y gastrónomas)
Asistencia Técnica sobre Valor Agregado (Vacunos de Leche, Cuy
02.02.02 Asistencias 24.00 4.00 10.00 10.00
y gastronomía)
02.03.00 Asistencias técnica en Gestión Empresarial - - - - -
02.03.01 Asistencia técnica en contactos comerciales Asistencias 30.00 6.00 12.00 12.00
Asistencia técnica en elaboración de Planes de negocio (Cuy,
02.03.02 Asistencias 2.00 - 2.00 -
Vacunos de leche)
02.04.00 Intercambio de Experiencias con productores - - - - -
Pasantía con productores emprendedores (Cuy, Vacunos de leche,
02.04.01 Pasantía 3.00 1.00 1.00 1.00
EFICIENTE CAPACIDAD EN MARKETING Y PROMOCIÓN DE
03.00.00 - - - - -
PRODUCTOS
03.01.00 Capacitación sobre Marketing y Promoción - - - - -
Taller de Capacitación sobre Marketing (Cuy, Vacunos de leche,
03.01.01 Taller 6.00 2.00 2.00 2.00
Implementación de Módulos demostrativos de Marketing y
03.01.02 Modulo 1.00 1.00 - -
Exposición de Productos
03.02.00 Promoción de Espacios de Comercialización Local. - - - - -
03.02.01 Promoción de Productos en espacios Negociación Local Asistencias 36.00 12.00 12.00 12.00
03.02.02 Promoción de Productos en espacios de Negociación Distrital Evento 3.00 1.00 1.00 1.00
03.03.00 Promoción de espacios de comercialización Regional y Nacional - - - - -
Promoción de Productos Agropecuarios en espacios de Negociación
03.03.01 Evento 3.00 1.00 1.00 1.00
Regional
Promoción y difusión de productos en espacios de Negociación de
03.03.02 Evento 6.00 2.00 2.00 2.00
Huancaro ,Túpac Amaru y Kullupata
Promoción y difusión de productos en espacios de Negociación
03.03.03 Evento 3.00 1.00 1.00 1.00
Nacionales

B. PRESUPUESTO FINANCIERA GLOBAL

PARTIDA COMPONENTE UNIDAD CANTIDAD PU SUBTOTAL 2016 2017 2018
01.00.00 - - - 96,167.00
PRODUCTORES
01.01.00 Capacitación en Fortalecimiento Organizacional - - - 26,289.00
Taller de capacitación en organización (Rol de
01.01.01 Asociatividad, Elaboración de POA, Estatutos y Taller 6.00 535.00 3,210.00 1,070.00 1,070.00 1,070.00
Reglamentos)
Encuentro de productores del Distrito (Cuy, Vacunos de
01.01.02 Eventos 6.00 842.50 5,055.00 1,685.00 1,685.00 1,685.00
Asistencia técnica en el fortalecimiento empresarial de
01.01.03 organizaciones de productores (Cuy, Vacunos de leche, Asistencias 12.00 1,502.00 18,024.00 6,008.00 6,008.00 6,008.00
01.02.00 Formalización de Asociaciones de Productores - - - 49,988.00 - - -
Formalización de Asaciones de Productores (vacunos de
01.02.01 Asistencias 12.00 725.00 8,700.00 2,900.00 2,900.00 2,900.00
leche, ovinos, alpacas, gastrónomas, Cuyes y Apícola)
Materiales y equipos de Asistencia técnica en
01.02.02 Global 2.00 20,644.00 41,288.00 20,644.00 20,644.00 -
fortalecimiento organizacional
01.03.00 Capacitación al Equipo Técnico - - - 4,890.00 - - -
Taller de Capacitación especializada al equipo técnico
01.03.01 Taller 1.00 1,940.00 1,940.00 - 1,940.00 -
en manejo de cadenas productivas ( 2 días)
01.03.02 Intercambio de experiencia del personal técnico ( 2 días) Pasantia 1.00 2,950.00 2,950.00 - 2,950.00 -
01.04.00 Sistematización del Proyecto - - - 15,000.00 - - -
01.04.01 Estudio de línea de base Doc 1.00 5,000.00 5,000.00 5,000.00 - -
01.04.02 Sistematizacion intermedia y final del proyecto Doc 2.00 5,000.00 10,000.00 - 5,000.00 5,000.00
ADECUADO CONOCIMIENTO EN GESTIÓN
02.00.00 - - - 198,852.50 - - -
EMPRESARIAL.
02.01.00 Capacitación en Gestión Empresarial - - - 3,690.00 - - -
Taller sobre Gestión empresarial (Cuy, Vacunos de
02.01.01 Taller 6.00 615.00 3,690.00 1,230.00 1,230.00 1,230.00
02.02.00 Capacitación sobre valor Agregado - - - 77,850.00 - - -
Taller de Capacitación sobre Valor Agregado (Cuy,
02.02.01 Vacunos de leche, Alpaqueros , Ovinos, apícola y Taller 6.00 775.00 4,650.00 1,550.00 1,550.00 1,550.00
gastrónomas)
Asistencia Técnica sobre Valor Agregado (Vacunos de
02.02.02 Asistencias 24.00 3,050.00 73,200.00 12,200.00 30,500.00 30,500.00
Leche, Cuy y gastronomía)
02.03.00 Asistencias técnica en Gestión Empresarial - - - 95,337.50 - - -
02.03.01 Asistencia técnica en contactos comerciales Asistencias 30.00 2,944.58 88,337.50 17,667.50 35,335.00 35,335.00
Asistencia técnica en elaboración de Planes de negocio
02.03.02 Asistencias 2.00 3,500.00 7,000.00 - 7,000.00 -
(Cuy, Vacunos de leche)
02.04.00 Intercambio de Experiencias con productores - - - 21,975.00 - - -
Pasantía con productores emprendedores (Cuy,
02.04.01 Vacunos de leche, Alpaqueros , Ovinos, apícola y Pasantia 3.00 7,325.00 21,975.00 7,325.00 7,325.00 7,325.00
gastrónomas)
EFICIENTE CAPACIDAD EN MARKETING Y
03.00.00 - - - 1,206,271.40 - - -
PROMOCIÓN DE PRODUCTOS
03.01.00 Capacitación sobre Marketing y Promoción - - - 51,344.00 - - -
Taller de Capacitación sobre Marketing (Cuy, Vacunos de
03.01.01 Taller 6.00 774.00 4,644.00 1,548.00 1,548.00 1,548.00
Implementación de Módulos demostrativos de Marketing y
03.01.02 Modulo 1.00 46,700.00 46,700.00 46,700.00 - -
Exposición de Productos
03.02.00 Promoción de Espacios de Comercialización Local. - - - 362,338.50 - - -
03.02.01 Promoción de Productos en espacios Negociación Local Asistencias 36.00 5,600.50 201,618.00 67,206.00 67,206.00 67,206.00
Promoción de Productos en espacios de Negociación
03.02.02 Evento 3.00 53,573.50 160,720.50 53,573.50 53,573.50 53,573.50
Distrital
Promoción de espacios de comercialización Regional
03.03.00 - - - 792,588.90 - - -
y Nacional
Promoción de Productos Agropecuarios en espacios de
03.03.01 Evento 3.00 204,112.97 612,338.90 204,112.97 204,112.97 204,112.97
Negociación Regional
Promoción y difusión de productos en espacios de
03.03.02 Evento 6.00 19,841.67 119,050.00 39,683.33 39,683.33 39,683.33
Negociación de Huancaro ,Túpac Amaru y Kullupata
Promoción y difusión de productos en espacios de
03.03.03 Evento 3.00 20,400.00 61,200.00 20,400.00 20,400.00 20,400.00
Negociación Nacionales

1.2.6. ORGANIZACIÓN DEL PROYECTO
1.2.6.1 ORGANIGRAMA
1.2.6.2 PERFIL Y FUNCIONES DEL PERSONAL
A. JEFE DE PROYECTO (RESIDENTE)
Perfil profesional:
 Ingeniero Zootecnista o Médico Veterinario
 Colegiatura y habilitación del Colegio Profesional al que pertenece
 Dos años de experiencia en gestión publica
 Dos años de experiencia en la conducción proyectos similares
 Experiencia en manejo de personal
o Manejo de Microsoft Office (indispensable).
o Licencia de conducir A-1 (indispensable).
 Inscrito en el Registro Nacional de Proveedores (CONSUCODE) y no tener
impedimento para contratar con el Estado.
 Dominio de idioma Quechua.
Funciones especificas:
 Manejo Técnico, financiero y Administrativo del proyecto.
 Planificar, programar y dirigir la realización de actividades según el Expediente
Técnico, en coordinación permanente con los profesionales técnicos y personal
administrativo del proyecto.

 Dirigir las actividades que desarrollen los técnicos responsables de los componentes
del proyecto y con el especialista en gestor comercial.
 Brindar las facilidades necesarias al personal del proyecto para el cumplimiento de
metas físicas y el logro de los objetivos del proyecto.
 Monitorear y evaluar las actividades que desarrolle el personal a su cargo y la
sistematización anual del proyecto.
 Organizar y coordinar con el personal administrativo a su cargo para la ejecución
financiera del proyecto.
 Informar a la Sub Gerencia de Desarrollo Económico, sobre las actividades y
acciones ejecutadas por el proyecto.
 Elaborar y remitir los Informes físico financieros mensuales, anuales y evaluación
presupuestaria de las acciones realizadas del proyecto, a las instancias respectivas
de la Municipalidad Distrital de Pomacanchi.
 Elaborar Memorias Anuales en coordinación con los técnicos del proyecto y demás
profesionales a su cargo.
 Otras funciones que le sean encomendadas por instancias superiores de la
Municipalidad Distrital de pomacanchi.
B. ASISTENTE TÉCNICO ADMINISTRATIVO.
Perfil profesional:
 Técnico en informática y/o Técnico en Contabilidad,
 02 años de experiencia laboral en asistencia Administrativa de proyectos.
 Conocimiento del sistema SIAF, SIGA de la Municipalidad Distrital de Pomacanchi
 Manejo de Microsoft Office.
Funciones especificas:
 Administración físico financiera del proyecto.
 Elaboración del plan y planificación de la ejecución del proyecto junto con el Jefe de
Proyecto.
 Coordinar con el Jefe del Proyecto, respecto a la ejecución financiera según
asignación mensual del proyecto.
 Asesorar y orientar al personal técnico del proyecto, sobre métodos, normas y otras
disposiciones propias de los Sistemas Administrativos.
 Ejecutar las rendiciones documentadas por comprobante de pago, en forma
oportuna, debiendo hacer de conocimiento al Jefe del proyecto.
 Presentar y controlar las órdenes de compra, servicio para la ejecución del gasto
mensual.
 Elaboración del informe del estado financiero en forma mensual.
 Formular la Pre Liquidación físico financiera del proyecto.
 Responsable de asistencia Administrativa del Proyecto
 Realizar los requerimientos ante las instancias correspondientes y seguimiento de la
documentación administración.
 Apoyar en la formulación de informes mensuales, trimestrales e informes anuales
del proyecto.
 Apoyo en la ejecución de las rendiciones documentadas por comprobante de pago,
en coordinación con el residente del Proyecto.
 Seguimiento constante de los documentos administrativos del proyecto.
 Otras que le sean encargadas por el Jefe del Proyecto.

SUPERVISIÓN
A. SUPERVISOR
Perfil profesional:
 Ing. Zootecnista, y/o afines, Colegiado y Habilitado
 Experiencia mínima de dos años en proyectos de inversión pública.
 Conocimiento de los lugares del ámbito de intervención del proyecto: Distrito de
Pomacanchi.
 Experiencia en trabajos de supervisión de proyectos productivos (mínimo 1 años)
 Licencia de conducir A-1
 Dominio de informática
 Capacidad para liderar equipos de trabajo
Funciones específicas:
 Supervisar el control financiero y avance físico del proyecto.
 Revisión de los aspectos de calidad en toda las especialidades
 Revisión de los aspectos de seguridad de obra y medio ambiente
 Revisión de la documentación que sustenta los desembolsos
 Validación y seguimiento de los diseños del proyecto
 Supervisar las actividades del jefe del proyecto.
 Supervisar y orientar a los técnicos de campo en el avance de las metas físicas a las
cuales se les ha encomendado.
 Realizar las evaluaciones mensuales de los profesionales, con la finalidad de
monitorear los avances mensuales de acuerdo a las metas del proyecto, y corregir
las desviaciones que se le puede detectar.
 Otras funciones que delegue el jefe del proyecto o el Gerente de Desarrollo
Económico
COMPONENTE – I: EFICIENTE CAPACIDAD ORGANIZATIVA DE LOS PRODUCTORES
A. TÉCNICO ESPECIALISTA EN PRODUCTOS LÁCTEOS Y CUYES

Perfil Profesional:
 Experiencia de 01 año de trabajo en transformación y comercialización de

productos lácteos y cuyes.
 Conocimiento de comercialización y marketing.
 Experiencia de trabajo en capacitación de educación de adultos.
 Dominio del idioma Quechua para la capacitación y asistencia técnica.
 Contar con licencia de conducir para conducción de vehículo Motocicleta.
 Conocimiento amplio de la zona del ámbito del proyecto.
 Coordinar con el responsable del proyecto para el desarrollo de las acciones de
trabajo.
 Coordinar las acciones de capacitación y asistencia técnica con los beneficiarios
del proyecto.

 Participar en la planificación del equipo y establecer las acciones de plan operativo

anual.
 Presentar el plan operativo anual de capacitación y asistencia técnica al Jefe del
Proyecto
 Implementar de las fichas de capacitación y asistencia técnica como documentos
verificables de su trabajo.
 Presentar cronograma mensual de trabajo reajustado cada mes conforme al plan
operativo anual.
 Presentar informe mensualmente de las acciones realizadas al responsable del
proyecto de acuerdo a la programación mensual.
 Otras acciones no previstas en la componente previa comunicación escrita al
responsable del proyecto que no contravenga en el cumplimento de las acciones
de su responsabilidad.
COMPONENTE - II: ADECUADO CONOCIMIENTO EN GESTIÓN EMPRESARIAL.
A. TÉCNICO ESPECIALISTA EN GASTRONOMÍA

Perfil profesional:
 Experiencia de 1 año de trabajo en temas de gastronomia.

trabajo.
 Coordinar las acciones de capacitación y asistencia técnica con los beneficiarios del
proyecto en las 12 comunidades.
anual.
Proyecto
 Implementarse de las fichas de capacitación y asistencia técnica como documentos
verificables de su trabajo
operativo anual.
 Realizar las acciones de capacitación en preparación de platos típicos y novo
andinos
responsable del proyecto que no contravenga en el cumplimento de las acciones de
su responsabilidad.

COMPONENTE - III: ADECUADO CONOCIMIENTO EN GESTIÓN EMPRESARIAL.
A. TÉCNICO ESPECIALISTA EN GESTIÓN COMERCIAL

Perfil profesional:
 Experiencia de 1 años de trabajo en temas de gestión comercial de productos
agropecuarios.
trabajo.
 Coordinar las acciones de capacitación y asistencia técnica con los beneficiarios del
proyecto en las 12 comunidades.
anual.
Proyecto
 Implementarse de las fichas de capacitación y asistencia técnica como documentos
verificables de su trabajo
operativo anual.
 Realizar las Promoción de productos en espacios de comercialización con las
familias beneficiarias.
responsable del proyecto que no contravenga en el cumplimento de las acciones de
su responsabilidad.
LIQUIDACIÓN
A. LIQUIDADOR (Parte técnica)

Perfil profesional:
 Ing. Zootecnista y/o M. Veterinario, Colegiado y Habilitado
 Experiencia mínima de tres años en proyectos productivos Conocimiento de los
lugares del ámbito de intervención del proyecto
Funciones Específicas:
 Realizar y efectuar la liquidación técnica del proyecto.
 Medir los efectos del proyecto.
 Verificar las metas logradas en el proyecto.

 Recepción de la documentación técnica – financiera.

 Verificar los trabajos realmente ejecutados.
 Responsable de dar conformidad a los trabajos efectuados.
B. LIQUIDADOR (Parte financiera)

Perfil profesional:
 Contador público Colegiado, Economista, Administrador y Habilitado
 Experiencia mínima de dos años en proyectos productivos
 Conocimiento en la ejecución y administración publica
 Efectuar la liquidación financiera del proyecto.
 Comprobar la calidad de inversión a favor de los beneficiarios.
 Verificar las metas logradas en el proyecto.
 Recepción de la documentación técnica – financiera.
 Verificar los trabajos realmente ejecutados.
 Responsable de dar conformidad a los trabajos efectuados.

II. ESPECIFICACIONES
TÉCNICAS DEL PROYECTO

2.1. ESPECIFICACIONES TECNICAS DEL PROYECTO
COMPONENTE – I
01.00.00 EFICIENTE CAPACIDAD ORGANIZATIVA DE LOS PRODUCTORES.
Es una de las metas importantes para el fortalecimiento de las asociaciones de criadores, las acciones
consisten en brindar asistencia técnica en la elaboración de los instrumentos de gestión como: Estatutos
de las asociaciones, Planes de Negocio, Planes Operativos Anuales y Plan Estratégico Institucional
instrumentos importantes que ayudarán en el fortalecimiento institucional de dichas organizaciones,
herramientas que direccionarán el desarrollo de la actividad productivas y de la ganadería en su conjunto
en el distrito de Pomacanchi. Con el personal del proyecto, se brindará el apoyo con asistencia técnica
en las campañas de promoción de productos y la articulación a mercados locales y extra regionales o
empresas acopiadoras con presencia en el distrito.
01.01.0 CAPACITACIÓN EN FORTALECIMIENTO ORGANIZACIONAL
El objetivo primordial es la de fortalecer las competencias de los productor del distrito de Pomacanchi,
cambiando producción empírica y la venta de sus productos a los mercados primarios, (locales e
intermediarios), estando excluidos por los grandes compradores que son el estado y las empresas
privadas formales.
Ante ello el proyecto, propone una alternativa de contribuir a mejorar la competitividad de los criadores y
los agricultores, brindándoles cursos de capacitación en organización, comercialización, márquetin, etc.,
con la finalidad de ubicar a estos productores en un entorno socio económico competitivo, que busque
estrategias de colocar la producción local, con valor agregado, que el mercado exija, logrando mejores
ingresos económicos para el productor.
01.01.01 TALLER DE CAPACITACIÓN EN ORGANIZACIÓN (ROL DE ASOCIATIVIDAD, ELABORACIÓN

DE POA, ESTATUTOS Y REGLAMENTOS)
A. INTRODUCCION
El fortalecimiento de una organización social o económica, implica elevar la capacidad de gestión de la
organización, dotar de instrumentos básicos de gerencia, habilidades de liderazgo en la conducción de la
organización, lo que implica recuperar valores éticos, la cooperación entre criadores y agricultores para apoyarse
mutuamente, la coordinación, la concertación planificada entre los miembros para el cumplimiento de las acciones
en beneficio de los asociados, la comunicación permanente de manera oral o escrita que agilice el desarrollo y la
dinámica de los grupos y asociaciones del distrito.
B. ESTRATEGIAS
Se brindarán a las asociaciones organizadas los talleres de capacitación durante el proyecto, la ejecución de
acciones se efectuará en cada uno de los 6 asociaciones del distrito, la elaboración de los instrumentos de gestión
(POA, Estatutos, Reglamentos, Plan Estratégico Institucional, los Planes Operativos se elaboran en forma anual en
concordancia a los lineamientos y ejes estratégicos del PEI y Plan de Desarrollo Concertado de nivel distrital.
Los pagos por los bienes y servicios procederán previo informe de conformidad del jefe de proyecto y con
el visto bueno del supervisor del proyecto, de acuerdo a los procedimientos administrativos de la
municipalidad.

C. META
Con la finalidad de contribuir en el fortalecimiento organizativo y de asociatividad de productores de vacunos,
ovinos, alpaqueros, de cuyes y transformadores de productos, se desarrollara 6 talleres de capacitación
secuenciales sobre liderazgo, generación y consolidación de confianza entre productores agrupados o asociaciones
con visión empresarial con participación de los directivos de las asociaciones y promotores activos. Cada taller
tendrá una duración 6 horas/día con 30 participantes, que se desarrollara con facilitación de especialistas en el
tema.
Año Talleres
Año 1 02
Año 2 02
Año 3 02
Total 06
D. CRONOGRAMA DE ACTIVIDAES
El facilitador especialista presentara el plan de taller de capacitación al residente para su evaluación y los técnicos
realizaran las coordinaciones y programaciones en las asambleas comunales con los beneficiarios del proyecto,
para la realización de los talleres de capacitació.
Nº ACTIVIDAD MOMENTOS
1 Fase Preliminar 1º 2º 3º
Coordinaciones con asociaciones de productores X
Preparación de Materiales X
2 Realización del taller
Taller en : Rol de asociatividad, elaboración de POA, estatutos y X
reglamentos
E. PRESUPUESTO UNITARIO POR TALLER

Descripción Recurso Unidad Cantidad Precio S/. Parcial S/.
Materiales e insumos
Cinta mas King tape x 1" Unidad 1.00 3.00 3.00
Papel bond 75 gr. A4 millar 0.33 30.00 10.00
Papel craf pliego 5.00 0.50 2.50
Plumones para papel N° 47 Unidad 3.00 2.50 7.50
Combustible 12.00
Gasohol gln 1.00 12.00 12.00
Gastos por servicios 500.00
Facilitador Especialista en organización y gestión
servicio 1 300.00 300.00
empresarial
Alimentación para asistentes raciones 40 5.00 200.00
TOTAL 535.00
F. RECURSOS HUMANOS
Residente del Proyecto (Ing. Zootecnista); y Técnico especialista en elaboración de planes operativos
G. ESPECIFICACIONES DE BIENES
Materiales e insumos Especificaciones Técnicas
Cinta mas King tape Cinta mas King tape x 1"
Papel bond Papel bond 75 gr. A4
Papel craf Papel craf para talleres
Plumones Plumones para papel N° 47
Alimentación para asistentes de buena calidad preparados con productos
Alimentación
de la zona
H. PRODUCTO
01 informe especifico por taller de capacitación y 06 documentos de gestión elaborados, con los medios de
verificación como: relación de asistencia, fichas de entrega de refrigerios y fotografías.

01.01.02 ENCUENTRO DE PRODUCTORES DEL DISTRITO (Cuy, Vacunos de Leche, Alpaqueros,

Ovinos, Apícola y Gastrónomas)
A. INTRODUCCION
Un encuentro es un espacio público donde los agricultores, criadores de cuyes, Vacunos de leche,
apicultores, alpaqueros como productores irradiados tendrán la oportunidad de mostrar los avances y las
bondades de la producción, mejora genética, e intercambiar experiencias de técnicas desarrolladas, que es
una práctica de valores de los ancestros de las zonas alto andinas.
B. ESTRATEGIAS
El La ejecución de los encuentros estará a cargo del equipo técnico del proyecto, bajo la
coordinación del técnico responsable del componente.
Este evento se realizará en los 3 años del proyecto con los criadores asociados del distrito, para
garantizar e institucionalizar esta experiencia de compartir, al cabo del proyecto se espera lograr el
objetivo y propósito del proyecto.
El evento se realizara en local de la Municipalidad. Donde se compartirá experiencias de trabajo de
instituciones ligadas al sector privado público, nacional e internacional y se realizara análisis de la
problemática y planteamiento estratégico de posibles soluciones en el marco de visión, misión,
acciones compartidas de los asociados, que generen mayor valor de la cadena productiva.
Los pagos por los bienes y servicios procederán previo informe de conformidad del jefe de proyecto
y con el visto bueno del supervisor del proyecto, de acuerdo a los procedimientos administrativos de
la municipalidad.
C. META
Con la finalidad de mejorar los niveles de Asociatividad de los productores al nivel Distrital, que
promueva el intercambio de experiencias, análisis de los principales problemas, fortalezas,
debilidades y oportunidades en el nuevo contexto; se desarrollarán 6 Encuentros de productores
con una duración de 1 día con 40 participantes.
D. CRONOGRAMA
Año Eventos
Año 1 2
Año 2 2
Año 3 2
Total 6
E. PRESUPUESTO POR COSTO UNITARIO POR ASISTENCIA

Materiales e insumos 92.50
Lapicero Unidad 40 0.50 20.00
Cuadernos de 50 hojas Unidad 40 1.00 40.00
Folder de cartulina Unidad 40 0.50 20.00
Cinta masking tape x 1" Unidad 1.00 3.00 3.00
Papel craf Pliego 4.00 0.50 2.00
Servicios 800.00
Facilitador Especialista en organización y
gestión empresarial Días 1 300.00 300.00
Alimentación Ración 90 5.00 450.00
TOTAL 842.50
F. RECURSOS HUMANOS
Equipo técnico del proyecto y el facilitador Especialista en organización y gestión empresarial.

G. ESPECIFICACIONES TECNICAS DEL BIEN
MATERIAL CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS

Lapicero Lapicero para los participantes
Cuadernos Cuadernos de 50 hojas
Folder Folder de cartulina
Cinta masking Cinta masking tape x 1"
Papel craf Papel craf para plumón
Alimentación para asistentes de buena calidad
Alimentación preparados con productos de la zona
H. PRODUCTO
El facilitador presentara un informe por cada evento con los resultados identificados de las cadenas
productivas con fuentes verificables de relación de participantes y fichas de entrega de refrigerios.
01.01.03 ASISTENCIA TÉCNICA EN EL FORTALECIMIENTO EMPRESARIAL DE ORGANIZACIONES DE

PRODUCTORES (Cuy, Vacunos de leche, Alpaqueros , Ovinos, apícola y gastrónomas)
A. INTRODUCCION
Un encuentro es un espacio público donde los agricultores, criadores de cuyes, Vacunos de leche,
apicultores, alpaqueros como productores irradiados tendrán la oportunidad de mostrar los avances y las
bondades de la producción, mejora genética, e intercambiar experiencias de técnicas desarrolladas, que es
una práctica de valores de los ancestros de las zonas alto andinas.
B. ESTRATEGIAS
Con la finalidad de mejorar las capacidades de liderazgo y de Asociatividad bajo un enfoque empresarial
cooperativo, de los productores líderes y directivos de organizaciones se ha planteado 12 asistencias
técnicas grupales, donde se abordaran los siguientes temarios: Liderazgo, importancia de organización,
modelo de organización cooperativo. Que contribuirá de manera significativa en el proceso de aprendizaje de
los productores. Con la facilitación de un profesional especialista en organización y gestión empresarial
conjuntamente con técnicos del proyecto.
C. META
Con la finalidad de mejorar los niveles de Asociatividad de los productores 12 asistencias técnicas
durante la ejecución del proyecto.
D. CRONOGRAMA
Año Asistencias
Año 1 4
Año 2 4
Año 3 4
Total 12

2.00
Servicios
Facilitador Especialista en organización Mes 1 1,500.00 1500.00
TOTAL 1502.00
F. RECURSOS HUMANOS
Equipo técnico del proyecto y el facilitador Especialista en organización y gestión empresarial.

MATERIAL CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS

Cuadernos Cuadernos de 50 hojas
Folder Folder de cartulina
H. PRODUCTO
El facilitador presentara un informe por cada asistencia técnica con los resultados Liderazgo,
importancia de organización, modelo de organización cooperativo., con con fuentes verificables fichas de
asistencias.
01.02.00 FORMALIZACIÓN DE ASOCIACIONES DE PRODUCTORES
La formalización de las asociaciones obedece a las normas legales vigentes, se asumen

obligaciones y derechos ante el Estado y sociedad civil, a fin de ejercer actividades económicas de
manera formal.
Formalizarse quiere decir adquirir ciudadana, ejercicio de funciones y roles en beneficio de la
sociedad, por lo tanto, la institucionalidad es el ejercicio pleno de los derechos, cuyo objetivo es la
contribución al desarrollo socioeconómico del ámbito comunal, distrito, provincia y región.
01.02.01 FORMALIZACIÓN DE ASACIONES DE PRODUCTORES (Vacunos de Leche, Ovinos, Alpacas,

Gastrónomas, Cuyes y Apícola)
A. INTRODUCCION
El objetivo es legitimar los derechos y obligaciones plenos ante el Estado y sociedad civil de los
asociados de criadores de cuyes, criadores de vacunos de leche, apicultores y agricultores del
distrito.
Representar legalmente ante el Estado y sociedad civil, en el ejercicio de funciones de directivos y
asociados en el proceso del desarrollo del ámbito territorial.
Contar con la partida y asiento registral de las asociaciones de distrito.
B. ESTRATEGIAS
Reconociendo que existe debilidad organizativa de los productores en asociativismo bajo un modelo
cooperativo y la conformación de redes empresariales, por sus ventajas comparativas y competitivas
en el sector agrario
Contempla las actividades previas, la concertación entre directivos de las asociaciones de
productores del distrito, para tener a la mano los testimonios de constitución, los recursos para pago
de derechos de inscripción en el libro de registros de Asociaciones y los demás documentos
El registro e inscripción en la Superintendencia Nacional de Registros Públicos – SUNARP, los
testimonios debidamente sellados, firmados y huellas dactilares de los directivos, tienen alcance para
las doce (12) asociaciones de productores.
Desde el proyecto se apoyará con servicios de impresión, sistema de monitoreo de acciones
compartidas (beneficiarios y personal del proyecto). Se elaborara la ficha de asistencia técnica,
donde se recogerá información de campo para su posterior sistematización sobre el proceso de
fortalecimiento de capacidades de directivos y asociados.
C. META
Se ha previsto la asesoría a 12 asociaciones de productores en el proceso de actualización y
elaboración de estatutos e inscripción en la SUNARP y SUNAT en la categoría que corresponda.

D. CRONOGRAMA
Año Asistencias
Año 1 4
Año 2 4
Año 3 4
Total 12

Servicios
Anillado de instrumentos de gestión (PEI,
POA, Estatuto y Reglamento) Doc. 1 5.00 5.00
Inscripción de la Asociación en SUNARP servicio/doc. 1 270.00 270.00
Pago de servicios de Notaria por escritura
pública de Asociación servicio/doc. 1 450.00 450.00
TOTAL 725.00
F. RECURSOS HUMANOS
Equipo técnico del proyecto y el técnico Especialista en organización y gestión empresarial.
SERVICIOS CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS

Servicio Anillado de instrumentos de gestión (PEI,
Anillado de Documentos POA, Estatuto y Reglamento)
Inscripción de la Asociación en Servicio de Inscripción de la Asociación en
SUNARP SUNARP
Pago de servicios de Notaria por escritura pública
Pago de servicios de Notaria de Asociación
H. PRODUCTO
El técnico especialista presentara un informe por cada asistencia técnica con los resultados de las
asociaciones formalizados e inscritos en los registros públicos, con fuentes verificables como copias
de padrón de socios, copia de reglamentos, estatutos, copia de ficha registral de SUNARP.
01.02.02 MATERIALES Y EQUIPOS DE ASISTENCIA TÉCNICA EN FORTALECIMIENTO

ORGANIZACIONAL
A. INTRODUCCION
Se entiende por materiales y equipos de capacitación permanente a los bienes y servicios
necesarios para ejecutar acciones pre determinados en el expediente técnico, clasificados de
acuerdo al clasificador de gastos.
Dichos materiales serán adquiridos al inicio de la ejecución del proyecto, y utilizados para la
ejecución de acciones del componente de eficiente capacidad organizativa de los productores, la
compra se efectuará de acuerdo a los procedimientos administrativos de la entidad y Ley 1017 de
Contrataciones del Estado.

B. ESTRATEGIAS
El objetivo es Garantizar la provisión de bienes y servicios para la ejecución de metas y actividades
del proyecto.
El personal profesional y el técnico serán los responsables de realizar los requerimientos de bienes y
servicios de acuerdo a los procedimientos administrativos de la institución a cargo del Área de
Logística y de acuerdo al cronograma de ejecución física y financiera de las acciones de cada año
fiscal, el respectivo seguimiento del proceso y la entrega al equipo del proyecto.
C. META
Para el adecuado manejo y gestión de los procesos de asistencia en el fortalecimiento organizacional, se
ha previsto la implementación con materiales y equipos básicos, que permita la adopción de tecnologías
sostenibles a la población objetiva. Se implementara en total por 2 veces durante el proyecto.
D. CRONOGRAMA
Año Proceso
Año 1 1
Año 2 1
Año 3 0
Total 02
E. PRESUPUESTO POR COSTO UNITARIO POR PROCESO DE IMPLEMENTACIÓN

Bienes
Chalecos con logo Unidad 18 60.00 1,080.00
Zapato punta acero Par 18 200.00 3,600.00
Poncho de agua Unidad 18 25.00 450.00
Gorra con logo Unidad 18 18.00 324.00
Mameluco térmico Unidad 18 150.00 2,700.00
Mochila de campo Unidad 18 40.00 720.00
Guantes para motocicleta Par 18 20.00 360.00
Papel bond75 gr. A4 Millar 7 30.00 210.00
Tonner Unidad 5 250.00 1,250.00
10,694.00
Equipos
Laptop core i7-15.6" Unidad 0.5 4,000.00 2,000.00
Cámara digital de 14 megapíxeles Unidad 0.5 600.00 300.00
Impresora multifuncional Unidad 0.5 800.00 400.00
2,700.00
Vehículo
Motocicleta lineal+ casco+ tarjeta de
propiedad y placa Unidad 0.5 14,500.00 7,250.00
7,250.00
TOTAL 20,644.00
F. RECURSOS HUMANOS
Equipo técnico del proyecto y área administrativa de la municipalidad

MATERIALES y RECURSO CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS

Confeccionado de tela impermeable talla S, M y XL de material
Chalecos con logo
durable, para personal técnico, con logotipo del proyecto.
Zapato punta acero Zapato de seguridad con punta acero
Poncho de agua Poncho para agua - impermeable
Gorra con logo Gorra con logo según diseño
Confeccionado con tela lavar dina de acuerdo a la medida del
Mameluco térmico
personal técnico, con logotipo del proyecto.
Mochila de campo Mochila de campo según diseño
Guantes para motocicleta Guantes para motocicleta mejor calidad
Papel bond75 gr. A4 Papel bond75 gr. A4
Tonner Tonner para impresora
Memoria DDR3 03 GB, disco duro 500 byte, DVD R/RW, video
Laptop core i7-15.6"
HD teclado en Español, batería 6 celdas.
Digital mínimo de 14 Mega Pixeles, zoom óptico 4X, memoria de
Cámara digital de 14 4 Gb mínimo, batería recargable, grabación de película 720
megapíxeles movie, pantalla LCD 3”, accesorios cable USB, cargador de
batería.
Tipo: Fotocopiadora/Impresora/Scaner
2.Velocidad de copia: 36 pag/ min en A 4
3.Resolución: 600 x 600 dpi
4.Memoria: 2 GB
5.Escala de gris: 256 niveles
Impresora multifuncional 6Tamaño de original: Máximo A-3
7.Reduccion y ampliación: 25% a 400% incrementos de 0.1%
8.Con 02 bandejas de 500 C/U y Bypass 150 h
9. Función impresión incluido hasta A-3
10. Función escáner incluido hasta A3
11. Sistema dúplex incluido
UNIDAD MOTORIZADA ESPECIFICACIONES TÉCNICAS

 Unidad : 01 motocicleta chacarera 200
 Combustible : gasolina 84 octanos
 Motor : 4 tiempos, mono cilíndrico, enfriamiento por aire,
2 válvulas, árbol de levas en cabeza
 Cilindrada : 196 c.c.
 Arranque : eléctrico y pedal.
 Transmisión : 05 velocidades.
 Transmisión final : cadena.
 Freno delantero : tambor.
 Freno trasero : tambor.
Motocicleta lineal XL 200  Parrilla : parrilla de alta resistencia para herramienta y
cc (incluye placa, casco y gran carga de trabajo.
tarjeta)  Equipamiento y servicios complementarios : protector de timón, protector
de motor, guardafangos anchos, asiento anatómico, choque de
embrague, protector cubrecadena, parrilla delantera, parrilla posterior,
cubrecadena sellada, escarpines de jebe, llantas de cocada alta, juego
de herramientas básicas para mantenimiento preventivo o auxilio
mecánico, manual de operación, manual de mantenimiento y de partes.
 Implementos de seguridad: casco, guantes y lentes de seguridad
 Otros: la inscripción en registros públicos (tarjeta de propiedad) y
placas de rodaje, estarán a cargo de la empresa proveedora
 Lugar de entrega :Almacenes de la Municipalidad

H. PRODUCTO
El técnico administrativo presentara un informe de la implementación de bienes para la asistencia
técnica con la evidencia de hojas de requerimientos órdenes de compra de bienes y de servicios, y
copias de facturas o boletas de ventas.
01.03.00 CAPACITACIÓN AL EQUIPO TÉCNICO
Las capacitaciones son servicios de fortalecimiento de capacidades, donde los participantes reciben
la actualización, tecnificación y especialización de conocimientos para emprender una actividad
productiva, económica.
01.03.01 TALLER DE CAPACITACIÓN ESPECIALIZADA AL EQUIPO TÉCNICO EN MANEJO DE CADENAS

PRODUCTIVAS (2 DÍAS)
A. INTRODUCCION
En la orientación de contribuir en el mejoramiento de capacidades el equipo técnico de la Sub
Gerencia de Desarrollo Económico sobre manejo de cadenas de valor. Esta actividad está prevista
la capacitación al personal técnico y profesional del proyecto, en temas de manejo de cadenas
productivas de valor, con especialista en el tema, con la finalidad de garantizar los sistemas de
producción y la comercialización de los productos y roles del mercado.
B. ESTRATEGIAS
El equipo ejecutor en el segundo año del primer mes, planificara las acciones, metas contenidas en
el expediente técnico, y plasmadas en el Plan Operativo Anual -POA del proyecto, para realizar los
requerimientos para realizar el taller, donde el responsable directo de la ejecución de la actividad es el
Jefe de proyecto, conjuntamente con los técnicos.
Para lograr la meta Se recibirá una capacitación por 2 días en tema de manejo de cadenas productiva,
el lugar de ejecución se tiene como alternativa en el auditórium de la municipalidad donde el facilitador
diseñara un plan de capacitación en el tema de manejo de cadenas productivas y presentara al
responsable del proyecto y con el visto bueno de esta se ejecutara esta actividad.
C. META
Se ha previsto el desarrollo 01 taller de capacitación con una duración de 2 días con 20

participantes, con facilitación de expertos en el tema. En el local de la Municipalidad Distrital de
Pomacanchi.
D. CRONOGRAMA
Año Taller
Año 1 0
Año 2 01
Año 3 0
Total 01
E. PRESUPUESTO POR COSTO UNITARIO POR TALLER

Servicios
Facilitador especialista en cadenas productivas Días 2 500.00 1000.00
Alimentación servicios 20 15.00 300.00
Pasajes servicios 20 30.00 600.00
TOTAL 1,940.00

F. RECURSOS HUMANOS
Especialista en cadenas productivas y equipo técnico del proyecto
MATERIAL y USO CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS

Cuadernos Cuadernos de 50 hojas para los participantes
Folder Folder de cartulina para los participantes
H. PRODUCTO
01 informe técnico del taller de capacitación con los medios de verificación como: actas de entrega
de bienes, fichas de asistencia y fotografías.
01.03.02 INTERCAMBIO DE EXPERIENCIA DEL PERSONAL TÉCNICO (2 DÍAS)
A. INTRODUCCION
El intercambio de experiencias en una capacitación en sito, ya que sirve para fortalecer capacidades
técnicas en el manejo de cadenas productivas, qué motiva, para realizar el proceso productivo, valor
agregado, forma y presentación del producto y la comercialización en el mercado.
El objetivo de una pasantía de especialización mejorara el fortalecimiento de conocimientos de

experiencias verificables practicadas en otros lugares. Este método de capacitación viene dando
interesantes resultados, pues los pasantes podrán aprender de las experiencias exitosas las que
serán replicadas al retorno para ayudar a las asociaciones de productores.
B. ESTRATEGIAS
Este evento, esta propuesto para realizar con el equipo técnico del proyecto y personal del área de
Desarrollo Económico de la Municipalidad Distrital de Pomacanchi, consiste en un viaje de
intercambio de experiencias del personal del proyecto, quienes ayudaran con la asistencia técnica a
las asociación de productores con la dirección del residente del proyecto.
Se identificará las zonas con similitudes de características productivas en manejo de cadenas
productivas y de tecnología similar a la realidad.
La duración del evento será por un lapso de 02 días, para estadía y alojamiento los pasantes
asumirán como contrapartida.
Al retorno de la pasantía, cada técnico transferirá los conocimientos aprendidos a los productores
mediante la asistencia técnica.
C. META
En la orientación de lograr cambios y mejorar competencias (conceptuales, procedimentales,

actitudinales) a través de procesos de interaprendizaje de técnicos y profesionales, se desarrollara
01 pasantía con 20 participantes a Municipalidades rurales exitosas de la región Cusco, Puno y
Centros Experimentales como Quimsachata, Rural Alianza, CICAS – UNSAAC. Que contribuirá en
la planificación estratégica de gestión pública.
D. CRONOGRAMA
TAREA Año 1 Año 2 Año 3 Total
Intercambio de experiencia del Personal
0 01 0 01
Técnico


Servicios
Alimentación para pasantes (2 días) raciones 40 15.00 600.00
Derecho de servicio de experiencias Servicio 2 300.00 600.00
Servicios de Movilidad Servicio 2 800.00 1600.00
Coordinación de pasantía - regional Global 1 50.00 50.00
Imprevistos Global 1 100.00 100.00
TOTAL 2,950.00
F. RECURSOS HUMANOS
Responsable del proyecto en coordinación con el jefe del área de desarrollo económico.
G. ESPECIFICACIONES TECNICAS DEL SERVICIOS
MATERIAL y USO CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS

Alimentación para pasantes (2 días) Contratar servicio de preparación Alimentación de mejor calidad
Derecho de servicio de experiencias Realizar pago por servicio por derechos enseñanza
Servicios de Movilidad Contratar Servicios de Movilidad con documentos en regla
Coordinación de pasantía - regional Coordinación de pasantía - regional
H. PRODUCTO
01 informe técnico con medios de verificación como: relación de pasantes, planillas de alimentación,
fotografías y rendición de gastos.
01.04.00 SISTEMATIZACIÓN DEL PROYECTO
Este documento se da cuenta de los logros y lecciones aprendidas por la implementación de

actividades del proyecto, que busca dinamizar la implementación de otros proyectos y acciones para
dar solución a la problemática de bajos ingresos económicos de los productores del distrito de
Pomacanchi.
Es el esfuerzo de la ciudadanía organizada para influir en la formulación e implementación de las
políticas y programas públicos, a través de la persuasión y la presión ante autoridades estatales,
organismos financieros internacionales y otras instituciones de poder. Son las actividades dirigidas a
ganar acceso e influencia sobre las personas que tienen poder de decisión en asuntos de importancia
para un grupo en particular o para la sociedad en general.
El documento aportara al fortalecimiento del gobierno local para dinamizar la economía local, por los
efectos positivos logrados del proyecto.
01.04.01 ESTUDIO DE LÍNEA DE BASE
A. INTRODUCCION
El estudio de línea de base es imprescindible para la evaluación de impacto, revisar y precisar los
indicadores planteados en el marco lógico del proyecto, complementarlos con datos de la situación social,
económica, productiva etc., y validarlos a través de la línea de base.
Contar con la línea de base que permitirá conocer la situación inicial de la población objetivo con relación a
las dimensiones o problemas que el proyecto supuestamente solucionará. Es la medida inicial de las
variables y procesos que se espera modificar con la intervención, pero incluye además la primera medida de
las variables e indicadores de contexto que enmarcan los procesos que se quiere modificar. Es el punto de
partida de la intervención y por ende recoge datos agregados y específicos de la población objetivo. De ahí
que se constituye en la primera contribución hacia la precisión del diseño de la intervención y hacia las
decisiones de procedimiento de la intervención.
La línea de base, al establecer los parámetros de comparación para medir la evolución de la población objetivo
en relación a los diversos aspectos sobre los que actúa el proyecto, facilita el monitoreo y seguimiento del
comportamiento de los indicadores a nivel operativo y posibilita la realización de la evaluación de impacto a

desarrollarse a la finalización del proyecto.

La línea de base se nutre de fuentes primarias y secundarias de información tales como, encuestas
socioeconómica, estudios de caso y diagnósticos sobre los que se sustenta el propio proyecto en lo
relativo al contexto y dimensión territorial y recoge los indicadores del Marco Lógico propuestos para medir
los efectos e impactos logrados.
B. ESTRATEGIAS
Para la construcción de la línea de base correspondiente al presente proyecto, considera el
desarrollo de fases que se detallan a continuación:
FASE 1: Trabajo de Gabinete

En ésta primera fase el equipo, partirá del análisis documental del proyecto; se realizarán
coordinaciones y consultas con los responsables de la ejecución del proyecto.
La revisión de información secundaria, servirá para que el equipo de consultores tenga un primer
acercamiento al proyecto y a los procesos, las dinámicas políticas, económicas y sociales que
acontecen en la zona, que constituyen el contexto general en el cual se desarrollará el proyecto.
Los documentos institucionales para el análisis de inicio son los siguientes:
 Diagnósticos y documentos base sobre la situación de la población de los ámbitos de
intervención y el contexto regional y local.
 Marco lógico del proyecto.
 Fuentes de verificación de los indicadores del proyecto
 Resultado de proyectos previos que han sustentado la estrategia de intervención.
 Plan de Desarrollo Concertado del Distrito.
 Otros documentos disponibles sobre el contexto, situación de la población.
La revisión de estos documentos permitirá a los consultores disponer de mejor nivel de información
que facilitará el asumir un conjunto de tareas previas al desplazamiento a las comunidades
campesinas, estas tareas previas incluyen:
 Elaboración de una primera aproximación a la matriz de indicadores, tomando en cuenta los
indicadores de impacto y resultados correspondientes al fin y propósito de la matriz de marco
lógico, las variables del presente documento y los elementos derivados del análisis de las
fuentes secundarias revisadas.
 Priorización de indicadores e identificación de las variables más relevantes correspondientes a
los indicadores priorizados.
 Discusión en torno al tipo de muestreo más apropiado por proyecto y definición de criterios para
la selección de las muestras.
 Determinación de criterios para la selección de comunidades y asociación de productores.
 Identificación preliminar de actores (organizaciones de productores, productores individuales,
autoridades, empresas, etc.) para la obtención de información en torna a variables cualitativas
a través de entrevistas grupales e individuales.
A lo largo de esta primera fase también se elaborara el plan y cronograma de trabajo, en estrecha
coordinación con los ejecutores del proyecto y jefe de desarrollo económico.
FASE 2: Construcción participativa de la matriz de indicadores y definición de variables

cuantitativas y cualitativas
Esta fase se desarrollará en el centro de operación del proyecto, con la activa participación de
actores directos: integrantes del equipo ejecutor, responsables de coordinación de las instituciones
promotoras del proyecto.
El producto de esta fase será la identificación de los indicadores pertinentes, objetivos específicos
(metas) de cada uno de los componentes, la definición de aquellos indicadores que permite
evaluar el aporte de los proyectos para el logro del objetivo general de los mismos, así como la
definición de las variables cuantitativas y cualitativas para la construcción de la línea de base.
1ª Jornada: Construcción de la matriz de indicadores
El primer día estará dedicado a la construcción de la matriz de indicadores a partir de la discusión
colectiva de las implicancias de cada uno de los objetivos del proyecto correspondiente. Las
implicancias asociadas a cada uno de los objetivos.
A partir de los efectos seleccionados se construyen los indicadores, como forma de medición de
dichos efectos, cabe recordarse que en este proceso de identificación de indicadores deben cubrirse

todos los objetivos específicos abarcando los diversos componentes de las estrategias
planteadas en cada proyecto para el logro del propósito.
Se debe recordar también que los buenos indicadores son específicos, mensurables, accesibles,
pertinentes y registrables en el tiempo. Asimismo, de acuerdo a la naturaleza de la intervención del
proyecto del grupo, se incorporarán tantos indicadores cuantitativos y cualitativos. Así por ejemplo la
eficiencia se puede valorar sin problemas a través de indicadores cuantitativos.
Para cada indicador se deben definir los instrumentos de medición: encuestas, entrevistas,
revisión de registros, grupos focales, etc.
La matriz de indicadores construida, con los instrumentos de captura de información, será revisada
y discutida con los participantes, para alcanzar consensos en descifrar los significados de la
información que se recopilará, su manera de captación, su medición y, sobre todo, la interpretación
de los resultados de cada indicador a ser usado para la evaluación del impacto del proyecto.
2ª Jornada: Definición de las variables cuantitativas para la construcción de la línea de base.
Una vez identificados y consensuados los indicadores se llevará a cabo la segunda jornada de
trabajo para definir las variables cuantitativas que permitan el cálculo de estos indicadores.
Las variables constituyen directamente el indicador deseado, como por ejemplo los ingresos por
ventas de carne, lana, pieles y productos derivados o artesanía constituido a través del
proyecto, los indicadores se construyen a partir de diferentes operaciones, como por ejemplo el
ingreso per cápita de la familia campesina, este indicador exige conocer la variable de ingreso de la
familia, la variable ingreso a su vez exige contar con información sobre las diversas fuentes de
ingreso: venta de productos agrícolas, pecuarios, artesanales, trabajo temporal en otras chacras,
trabajo eventual en la ciudad, etc.
Esto nos exige ser muy precisos, indicando no solo la variable que se desea conocer, sino
también su forma de cálculo cuando sea pertinente, ser muy claro en relación a cómo se miden
los indicadores, para garantizar que al término del proyecto las mediciones efectuadas sean
equivalentes a las realizadas al inicio para que sean comparables.
3ª Jornada: Precisiones para el análisis cualitativo
Las variables cualitativas a ser utilizadas en la construcción de la línea de base son resultado del
trabajo desarrollado en la primera jornada de trabajo. Estas variables generalmente se refieren
a la visión, opinión y juicio que tienen los diferentes actores sobre diferentes procesos y contextos
que viven las comunidades en relación al proyecto.
El trabajo con estas variables se procesa en dos momentos: la definición de actores y la
definición de los temas de discusión.
Definición de las preguntas

La construcción de la línea de base necesita el aporte de visiones cualitativas que nace desde la
perspectiva de cada actor y genera una visión de la situación actual, tanto de la calidad y
disponibilidad de bienes y servicios, como de las relaciones entre los actores.
Es importante delinear las preguntas-tema pertinentes para los diversos actores priorizados,
identificar claramente a qué componente del proyecto se refiere la información a recabar y definir si
ese conjunto de preguntas se plantearán a través de una entrevista grupal o una individual.
FASE 3: Selección de la muestra, recojo y procesamiento de información

Los resultados de las jornadas de trabajo con los actores directos serán insumo fundamental para el
perfeccionamiento de instrumentos de recojo de información: las encuestas y guías de entrevistas
diseñadas para cada uno de los proyectos, que será la primera tarea a realizarse en esta fase.
De inmediato se procederá a la selección de la muestra para cada uno de los componentes,
conjuntamente con el responsable del proyecto e integrantes del proyecto, la aplicación de las
encuestas entre los integrantes de la muestra y el grupo de control determinados para cada
proyecto, se ha previsto la contratación de personal local, que será calificado en su aplicación
a través de una jornada de capacitación en la aplicación del instrumento y procesamiento primario
de la información recogida. Se prevé también la realización de una encuesta piloto para ajustar a
preguntas del cuestionario.
Esta aplicación piloto se llevaría a cabo con un grupo de productoras/es representativos, asentados
en una comunidad cercana a la sede del proyecto. Su ejecución permitirá asegurar la aplicabilidad
del instrumento de encuesta elaborado, perfeccionarlo y validarlo, para su inmediata aplicación.
Los resultados de las entrevistas individuales y grupales serán analizados para identificar las ideas

centrales y generar un informe. Este informe será muy claro y preciso ya que la información
sistematizada será utilizada nuevamente al momento de hacer la evaluación de la experiencia al
final de la ejecución de los proyectos.
Se procurará optimizar recursos y tiempo, organizando las visitas a cada ámbito de trabajo,
combinando momentos intermedios de coordinación, intercambio de información y evaluación de
los resultados encontrados durante las visitas, con la revisión de consistencia de la información
recabada día a día. Esta forma intensiva de trabajo, permitirá conseguir los productos esperados en
un tiempo apropiado, sin tener que encarecer innecesariamente los costos de la consultoría, a
la par que se garantiza la eficiencia del trabajo, el equipo ejecutor monitoreara permanentemente al
equipo consultor de Línea de Base.
FASE 4: Construcción de la línea de base

Una vez que se disponga de la información cualitativa y cuantitativa se construye la línea de base
para el presente proyecto, con información concisa y explícita en la definición de indicadores.
La versión preliminar de la línea de base así construida será presentada en un taller en la sede del
proyecto, con el objetivo de devolver e informar los resultados preliminares encontrados a los
ejecutores del proyectos y los actores directos que participaron en su proceso de construcción.
Sus percepciones, opiniones y observaciones serán muy importantes y aportarán en la redacción
del informe final de la Línea de Base.
FASE 5: Elaboración, discusión y presentación del informe final

Elaboración
Esta fase supone un trabajo intensivo de gabinete centrado en el procesamiento, sistematización,
interpretación y análisis de la información recopilada en el campo y redacción del informe.
El trabajo analítico nos deberá permitir:
La determinación de los factores e indicadores por componente que servirán como punto de inicio y
comparación con la información recogida y procesada.
Se pretende que el análisis de la línea de base, pueda brindar elementos que permitan aprender de
la experiencia y brindar recomendaciones para aportar a la eficiencia y eficacia del proyecto.
Discusión
Se está considerando la realización de una reunión entre los ejecutores y elaboradores de la línea
base donde se presentara el informe preliminar, para analizar y discutir sobre los hallazgos, formular
recomendaciones y recoger sus opiniones y observaciones, para dar curso a la redacción del
informe final de Línea de Base del proyecto.
Presentación del Informe final
Para la redacción del informe de línea de base se propone la inclusión de los siguientes elementos,
acompañando el análisis de la matriz de indicadores priorizados. Este esquema podrá ser ajustado y
perfeccionado como resultado del proceso de construcción de las líneas de base.
C. META
Con la finalidad de contar con información del punto de partida (información socio económica de los
productores) y realizar la evaluación de los efectos e impactos del proyecto se ha previsto el estudio
de línea de base, a través de un servicio de consultoría especializada.
D. CRONOGRAMA
Semana Semana Semana Semana

Actividades Semana 1
2 3 4 5
FASE 1: Trabajo de Gabinete X
FASE 2: Construcción participativa de la matriz de
indicadores y definición de variables cuantitativas y X
cualitativas
FASE 3: Selección de la muestra, recojo y procesamiento de
información
X X
FASE 4: Construcción de la línea de base X
FASE 5: Elaboración, discusión y presentación del informe final X X X

E. PRESUPUESTO POR COSTO UNITARIO

Servicios
Caracterización y sistematización del Estudio de Línea de base Servicio 1 5,000.00 5,000.00
TOTAL 5,000.00
F. RECURSOS HUMANOS
Equipo consultor y equipo técnico del proyecto.
G. ESPECIFICACIONES TECNICAS DEL SERVICIOS
SERVICIO CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS

Estudio y elaboración de línea de base por el equipo consultor a todo
Estudio de Línea de base costo
H. PRODUCTO
01 documento de línea de base del proyecto
01.04.02 SISTEMATIZACIÓN INTERMEDIA Y FINAL DEL PROYECTO
A. INTRODUCCION
La sistematización es aquella interpretación crítica de una o varias experiencias que, a partir de su
ordenamiento y reconstrucción, descubre o explicita la lógica del proceso vivido, los factores que han
intervenido en dicho proceso, cómo se han relacionado entre sí, y por qué lo han hecho de ese modo .
Proceso de cambios de la realidad con dirección e intencionalidad en el ámbito de las políticas públicas
(sistemático, coherente y participativo). Este proceso de influencia implica fases sucesivas de logro de
metas progresivas y articulación de intereses comunes, producto de conjunto de acciones dirigidas del
proyecto.
B. ESTRATEGIAS
La sistematización es un proceso metodológico que tiene como propósito poner ordenar un conjunto de
elementos (prácticas, conocimientos, ideas, datos) que hasta ese momento están dispersos y
desordenados.
La sistematización permitirá a los productores, especialmente los actores directos de las experiencias -
hagan una especie de "alto en el camino", y se den el tiempo para pensar sobre lo que hicieron, por qué
lo hicieron, por qué lo hicieron de una manera y no de otra, cuáles fueron los resultados, y para qué y a
quién sirvieron los mismos. La sistematización tiene el propósito de provocar, procesos de aprendizaje
colectivo. Estas lecciones pueden estar destinadas a que las mismas personas o grupos que han hecho
la sistematización, puedan mejorar su práctica en el futuro, o también pueden estar destinadas a que
otras personas y equipos, en otros lugares y momentos, puedan apoyarse en la experiencia vivida para
incidir sobre las políticas públicas.
Es importante tener claro el concepto de sistematización frente al de evaluación y de investigación ¿qué
tienen en común y que los diferencia? A continuación presentamos un cuadro que compara las tres
formas de conocimiento:

Dimensión Sistematización Evaluación Investigación social

Experiencias de desarrollo con Un proyecto con la Un aspecto de la realidad
énfasis en los procesos y las comparación de los social con diversos énfasis
estrategias de intervención. Para resultados alcanzados frente temáticos. Responde a
Objeto de comprender, responde a ¿qué a lo planificado, de acuerdo ¿Qué determina los
estudio pasó? Cómo se hizo? a criterios de eficiencia, fenómenos sociales?
eficacia, impacto,
sostenibilidad. Responde
¿cuánto se ha hecho?
Recupera, reconstruye, organiza Valorar los resultados de Generar conocimiento
y procesa experiencias – una experiencia en términos nuevo o más acabado
interpretando críticamente los del cambio producido, de sobre la realidad social.
hechos- para obtener de ellas modo que la información y el Este conocimiento puede
Propósitos aprendizajes y lecciones que nos aprendizaje resultante ser utilizado (y lo es con
permitan mejorar las prácticas. mejoren la toma de frecuencia) para diseñar
decisiones. intervenciones con
mejores marcos de
referencia.
Requiere de métodos que Utiliza procedimientos y Utiliza y/o aplica el método
permitan pasar de la experiencia técnicas que se asocian a experimental,
vivida a la comunicación y métodos cualitativos y procedimientos y técnicas
aprendizaje. Utiliza cuantitativos. Decide entre que se asocian a métodos
Métodos procedimientos y técnicas que se unos u otros o combina cualitativos y cuantitativos.
asocian a la reconstrucción, ambas metodologías,
reflexión y análisis así como de tomando en cuenta la
interpretación crítica mayormente naturaleza de los hechos a
cualitativos y cuantitativos. evaluar.
Para ello se conformara grupos pequeños entre los miembros del equipo de sistematización, para escribir
una definición y luego la compartirán con el grupo, para construir una definición colectiva. Para ellos se
realizara la sistematización de:
 Innovación productiva.
 Innovación de procesos.
 cambios en formas de organización y administración.
 Innovación en desarrollo institucional.

GRÁFICO: MODELO GENERAL PARA LA SISTEMATIZACIÓN

C. META
Con el objetivo de medir los efectos y logros del proyecto a mediano y al final del proyecto se ha
previsto la sistematización de las acciones más importantes en función al marco lógico. En total está
programado 02 servicios de que serán desarrollados por especialistas en el tema.
D. CRONOGRAMA
TAREA Año 1 Año 2 Año 3
Sistematización de experiencias 0 01 01
E. PRESUPUESTO
Servicios
Evaluación Intermedia del Proyecto Servicio 1 2,500.00 2,500.00
Sistematización final del Proyecto Servicio 1 2,500.00 2,500.00
Total 5,000.00
F. RECURSOSHUMANOS
Profesional del Proyecto (Médico Veterinario y Zootecnista y/o Ingeniero Zootecnista).
Técnico del Proyecto (Técnico Agropecuario).
G. PRODUCTO:
01 documento del informe contendrá: Carátula, Tabla de Contenido, Siglas y Acrónimos, Introducción,
Identificación de la experiencia sistematizada, El eje de la sistematización, La situación inicial y su contexto, El
proceso de intervención y su contexto, Los resultados de la experiencia (situación actual o final), Hallazgos,
conclusiones y recomendaciones, Las lecciones aprendidas y Anexos.
.

COMPONENTE – II
02.00.00 ADECUADO CONOCIMIENTO EN GESTIÓN EMPRESARIAL .
El microempresario emprendedor es una persona que organiza y dirige un negocio, asumiendo los
riesgos con la esperanza de lograr utilidades. Para poder dirigir su propio negocio el microempresario
debe considerar sus características personales para impulsar un proyecto.
02.01.00 CAPACITACIÓN EN GESTIÓN EMPRESARIAL
No todas las personas poseen las características personales adecuadas para crear un nuevo negocio,
por lo tanto cada persona debe reflexionar sobre ciertas capacidades personales necesarias que
indiquen que está en condiciones para gestionar una microempresa. A continuación se describen
algunas características personales que debe poseer el microempresario emprendedor pudiendo ser
de cualquier género y edad (hombre, mujer o joven):
Perseverante: condición importante de la persona para cumplir con los objetivos de vida y con los
objetivos empresariales.
Seguro de sí mismo: el deseo de la persona que motiva su comportamiento hacia su consecución.
Decidido a asumir riesgos: la persona confía en conseguir un resultado a través de objetivos que
cree que puede alcanzar.
Optimista: la persona tiene la tendencia a buscar y a anticiparse a las oportunidades actuales.
Disciplinado: la persona muestra una especial habilidad en organizar tanto a personas como al
trabajo.
Innovador: la persona tiene la capacidad para mejorar un producto o servicio existente, o crear algo
nuevo.
Positivo: la persona posee la confianza y la seguridad en tener éxito en el nuevo negocio.
Adaptable: la persona tiene la capacidad para ajustarse con rapidez a los cambios que se producen
en el entorno. El empresario debe transformarse en un agente de cambio con el objetivo de visualizar
de un modo constante nuevos escenarios para su empresa o negocio.
0.2.01.01 TALLER SOBRE GESTIÓN EMPRESARIAL (CUY, VACUNOS DE LECHE, ALPAQUEROS,

OVINOS, APÍCOLA Y GASTRÓNOMAS)
A. INTRODUCCION
Con el fortalecimiento de capacidades los productores insertados en las cadenas de valor realizan, la
unificación de los procesos de planeación, organización, dirección y evaluación necesarios para crear,
desarrollar y alcanzar metas en una empresa.
B. ESTRATEGIAS
En la orientación de contribuir en el mejoramiento de capacidades sobre gestión empresarial (rol de
la empresa, mercado, costos de producción), certificación de productos, marca y marketing, el
facilitador especialista diseñara un plan de capacitación en los temas antes mencionados, para el visto
bueno del responsable del proyecto.
El equipo técnico realizara las coordinaciones, las convocatorias y previsión logística para la
realización de sesiones de capacitación a las asociaciones de criadores de: cuy, Vacunos de leche,
alpaqueros, ovinos, apicultores y gastrónomas, beneficiarios del proyecto.
C. META
Se desarrollara 01 taller/ grupo con 40 participantes, de 01 día (6 horas). Cuyas capacitaciones se

desarrollaran en forma didáctica con facilitadores especializados en local de la Municipalidad
Distrital. En total está programada 6 talleres de capacitación.

D. CRONOGRAMA
Año Talleres
Año 1 2
Año 2 2
Año 3 2
Total 6

23.00
Combustible
Gasohol gln 1.00 12.00 12.00
Gastos por servicios
Facilitador Especialista en organización y gestión empresarial servicio 1 300.00 300.00
Folleto sobre marketing y gestión empresarial full color Unidad 40.000 2.00 80.00
592.00
TOTAL 615.00
F. RECURSOSHUMANOS
Facilitador externo especialista en gestión empresarial, responsable del proyecto y apoyo del Técnico
del Proyecto
G. ESPECIFICACIONESTECNICAS
Materiales e insumos ESPECIFICACIONES TECNICAS
Cinta mas King Cinta masking tape x 1" para el taller de capacitación
Papel craf Papel craf para el taller de capacitación
Alimentación para asistentes de buena calidad preparados con
Alimentación para asistentes productos de la zona
Folleto sobre marketing y gestión Folleto sobre marketing y gestión empresarial full color según
empresarial full color diseño del área usuaria.
H. PRODUCTO:
Informe específico por cada taller de capacitaciòn, con evindencias de registro de participantes,
planillas de alimentaciòn y registro fotográfico.
02.02.00 CAPACITACIÓN SOBRE VALOR AGREGADO
La capacitación es un valor agregado y por fortuna los empresarios aprecian actualmente cada día más su valor
como factor clave en el desarrollo de sus negocios, tomando en cuenta que el Recurso Humano sigue y seguirá
siendo el mejor capital de toda empresa.

02.02.01 TALLER DE CAPACITACIÓN SOBRE VALOR AGREGADO (Cuy, Vacunos de Leche,

Alpaqueros, Ovinos, Apícola y Gastrónomas)
A. INTRODUCCION
Los gobiernos locales que han implementado planes de capacitación hacia sus productores, han
obtenido resultados favorables para el logro de sus objetivos, así como para el desarrollo y
crecimiento de sus negocios y mercados, marcando una gran diferencia en comparación con las que
siguen sin valorar los beneficios de la capacitación.
La globalización y competencia creciente obligan a que las empresas mantengan equipos de trabajo
de alto desempeño preparados para enfrentar con éxito las exigencias de sus mercados y los cambios
en el entorno, sólo de ésta manera han logrado el posicionamiento y permanencia de sus productos o
servicios.
¿Propósito de la Capacitación? La capacitación surge con el propósito de incrementar la
productividad a través de la actualización, desarrollo de habilidades y talentos en el capital humano
de las organizaciones.
¿Qué garantías se obtienen con la capacitación? Obtener o mantener el liderazgo en el mercado,
reconociendo que el factor humano es la clave para alcanzar el éxito. Integración de los grupos de
familias, buscando resultados para un bien común así como la unificación de criterios y desempeño
organizacional.
¿Para quiénes se recomienda la capacitación? Es recomendable desde directivos de la asociación
y productores (Cuy, Vacunos de Leche, Alpaqueros, Ovinos, Apícola y Gastrónomas)
B. ESTRATEGIAS
En la orientación de contribuir en el mejoramiento de capacidades de productores sobre valor
agregado (cuy, lácteos, fibra, engorde, empacado y gastronomía), para realizar esta tarea, el
facilitador especialista diseñara un plan de capacitación en los temas de transformación de carne de
cuy, transformación de productos lácteos, categorización y clasificación de fibra de alpaca, calidad de
engorde de toros, empacado de al vacío de carne de cuy y preparación de típicos y novo andinos.
El equipo técnico realizara las coordinaciones, las convocatorias y previsión logística para la
realización de sesiones de capacitación a las asociaciones de criadores de: cuy, Vacunos de leche,
alpaqueros, y gastrónomas, beneficiarios del proyecto.
C. META
Se ha programado 01 taller con grupos de 40 participantes, durante los tres años de ejecución del
proyecto, en estos espacios de aprendizaje se brindara la enseñanzas. En total está programada 6
talleres de capacitación.
D. CRONOGRAMA
Año Talleres
Año 1 2
Año 2 2
Año 3 2
Total 6


23.00
Combustible
Gasohol gln 1.00 12.00 12.00
12.00
Facilitador Especialista en valor agregado por líneas de
acciones potenciales servicio 1 500.00 500.00
Fotocopias Unidad 400.000 0.10 40.00
740.00
TOTAL 775.00
F. RECURSOSHUMANOS
Facilitador externo especialista en valor agregado, responsable del proyecto y apoyo del Técnico del
Proyecto.
Cinta mas King Cinta masking tape x 1" para el taller de capacitación
Papel craf Papel craf para el taller de capacitación
Alimentación para asistentes de buena calidad preparados con
Alimentación para asistentes productos de la zona
H. PRODUCTO:
Informe específico por cada taller de capacitaciòn, con evindencias de registro de participantes,
planillas de alimentaciòn y registro fotográfico.
02.02.02 ASISTENCIA TÉCNICA SOBRE VALOR AGREGADO (Vacunos de Leche, Cuy y gastronomía)
A. INTRODUCCION
El valor agregado es “el monto por el cual el valor de un producto se incrementa en cada etapa de su
producción, excluyendo los costos iniciales”, también es el resultado de la aplicación de estrategias o
mecanismos de agregación de valor. La agregación de valor es el proceso mediante el cual se agrega
valor a un producto.
Al agregar valor a un producto o servicio se emplean, remuneran o integran recursos (trabajo,
capital y tierra). Esto significa que la promoción del valor agregado debería traducirse en más
empleos, más inversiones y un mejor aprovechamiento de los recursos naturales en los
diferentes componentes del sistema agroalimentario en el que se desarrolla la cadena. La agregación
de valor permite, además, ampliar las opciones de consumo de alimentos.
B. ESTRATEGIAS
Los tres técnicos especialista en el proceso productivo de crianza de cuy, transformación de lácteos,
y gastronomía respectivamente realizaran las asistencias técnicas a esta asociaciones, según el
programación del POA.

El equipo técnico socializara las estrategias y metodologías de realización de esta actividad a las
asociaciones antes mencionadas.
C. META
Con el objetivo de mejorar las capacidades de productores sobre valor agregado (cuy, lácteos y
gastronomía), se ha programado 24 asistencias técnicas secuencias durante la ejecución del
proyecto, con facilitación de 2 gestores especializados en el proceso productivo y cadenas de valor.
D. CRONOGRAMA
Año asistencias
Año 1 4
Año 2 10
Año 3 10
Total 24
E. PRESUPUESTO POR COSTO UNITARIO POR AISTENCIA

Personal
Técnico especialista en gastronomía mes 1 1500 1,500.00
Técnico especialista en productos lácteos y cuyes mes 1 1500 1,500.00
Empacadora al vacío Unidad 0.04 1200 50.00
TOTAL 3,050.00
F. RECURSOSHUMANOS
Técnico especialista en gastronomía, técnico especialista lácteo y cuyes.
Empacadora al vacío Empacadora al vacío según el requerimiento del área usuaria
H. PRODUCTO:
Informe específico por cada asistencia, con evindencias de fchas de asistencia firmadas y registro
fotográfico.
02.03.00 ASISTENCIAS TÉCNICAS EN GESTIÓN EMPRESARIAL
La asistencia técnica en la gestión empresarial facilita, alcanzar una posición competitiva en el

mercado, al cual se dirige mediante el fortalecimiento de una serie de ventajas económicas y
comerciales sobre sus competidores. Estas series de ventajas suelen reducirse a dos grandes
aspectos: la diferenciación del bien o servicio y la capacidad de producir a un costo menor que las
empresas que ofrecen el mismo bien o servicio.
02.03.01 ASISTENCIA TÉCNICA EN CONTACTOS COMERCIALES
A. INTRODUCCION.
El contacto comercial es un medio para generar un espacio de comercialización de productos con valor agregado,
entre los productores y el mercado local, regional, nacional e internacional, para dinamizar la economía en el
distrito de Pomacanchi y mejorar los ingreso económicos de las familias beneficiarios del proyecto.

B. ESTRATEGIA.
El proyecto apoyara con la asistencia técnica por un especialista gestor comercial a las organizaciones de
productores en el proceso de la comercialización de productos con valor agregado, generando un espacio de
promoción comercial, a través de eventos feriales locales y regionales, donde los técnicos apoyaran en la forma
de presentación, exhibición de los productos y negociación con los compradores.
El proyecto facilitara carpas mesas, sillas para la promoción de productos y realizara contratos con los cliente
potenciales y la promoción de eventos de comercialización por medios de comunicación radial, televisivo, por
internet para el mercado mundial y afiches publicitarios para garantizar la sostenibilidad, donde los diferentes
productos que se producen en el distrito siempre se posesionen en al mercado.
C. META.
Con la finalidad de contribuir en el mejoramiento de capacidades de los productores en el proceso de
compra y venta de productos con valor agregado, se promoverá 30 asistencias técnicas a
organizaciones formalizadas sobre contactos comerciales. Para ello se contratara 01 gestor comercial
que permita su articulación de los productores en mercados locales y regionales.
D. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES.
ACTIVIDAD Año 1 Año 2 Año 3
Asistencia técnica en contactos
comerciales 6 12 12
E. PRESUPUESTO UNITARIO POR ASISTENCIA

Personal
Técnico especialista en Gestión Comercial mes 1 1500 1,500.00
Asistente Técnico administrativo mes 1 1300 1,300.00
2,800.00
Bienes y materiales
Fichas de asistencia técnica (registros de
Global 1 50.00 50.00
ventas)
Tarjetas de contactos comerciales millar 0.5 150.00 75.00
125.00
Servicio
Diseño de pagina Web serv 0.03 500.0 16.67
Diseño de pagina Web (hoosting) serv 0.04 70 2.92
19.58
Total 2,944.58
F. RECURSO HUMANO.
Especialista en gestor comercial y equipo técnico de proyecto .
G. ESPECIFICACIONES TECNICAS.
RECURSOS ESPECIFICACIONES TECNICAS
Fichas de asistencia técnica (registros de ventas) según diseño
Fichas de asistencia técnica
del área usuaria.
Tarjetas de contactos comerciales según diseño y propuesto
Tarjetas de contactos comerciales
por la asociación de productores
Diseño de pagina Web Contratar servicio de Diseño de pagina Web
Diseño de pagina Web (hoosting) Contratar servicio de Diseño de pagina Web (hoosting)
H. PRODUCTO.
Informes técnicos con fuentes de verificación con registros de ventas, copia de contratos
comerciales, y fotografías de evidencia.

02.03.02 ASISTENCIA TÉCNICA EN ELABORACIÓN DE PLANES DE NEGOCIO (Cuy, Vacunos de leche)
A. INTRODUCCION.
El estado promueve a través de los programas los fondos concursables a través de la MEF, que
permite acceder en las organizaciones privadas (asociación de productores), mediante los fondos
concursables y no concursables, dirigidos a organizaciones de productores con fines de lucro como son:
El programa de Compensación para la Competitividad, Pro compite, Programa aliados, Innova Perú,
etc., cuyos requisitos son organización, formalización y elaboración de planes de negocio.
En vista de ello los productores de Cuyes y vacunos de leche están frente a un abanico de alternativas
para poder ser beneficiados por estos programas.
B. ESTRATEGIA.
Para el cumplimiento de esta tarea será necesario identificar a dos asociaciones de productores en
actividad, donde el facilitador especialista realizara la elaboración de planes de negocio conjuntamente
con los integrantes de las asociaciones de productores y con el apoyo del equipo técnico del proyecto.
C. META.
Los Productores tienen limitado acceso a información, debido a los altos costos de información (fallo de
mercado), razón que justifica la asesoría técnica especializada en la elaboración de los planes de
negocio, que contribuya en la gestión de los productores para emprendimientos productivos en
generación de valor y mayores ingresos económicos. Razón por la que se ha programadado 1
asistencia técnica / Asociación de la cadena productiva priorizada (total 2 asistencias).
Asistencia en la Elaboración de
planes de Negocio 0 2 0
E. PRESUPUESTO POR ASISTENCIA

Servicios
Especialista en elaboración de planes de
negocio servicio 1 3000 3,000.00
Impresión, anillado y fotocopias global 1 500 500.00
Total 3,500.00
F. RECURSO HUMANO.
Los profesionales para la elaboración de los planes de negocio serán parte del equipo técnico del
proyecto y servicio externo conjuntamente con los miembros asociados en las organizaciones.
RUBRO DE APLICACIÓN /
ESPECIFICACIONES TECNICAS
PARTIDA
Personal
Especialista en elaboración de planes Ing. Zootecnista , Economista con experiencia en planes de
de negocio negocio.
H. PRODUCTO.
Dos documentos de planes de negocio elaborados.

02.04.00 INTERCAMBIO DE EXPERIENCIAS CON PRODUCTORES
El intercambio de experiencias en un proceso de capacitación en sito de los resultados éxitos validadas,

ya que sirve para fortalecer capacidades técnicas en el manejo sistemas de producción y
comercialización más eficiente.
02.04.01 PASANTÍA CON PRODUCTORES EMPRENDEDORES (Cuy, Vacunos de leche, Alpaqueros, Ovinos, apícola y
gastrónomas)
A. INTRODUCCION.
El objetivo de la pasantía sobre experiencias éxitos validadas fortalecerá el conocimiento de los
productores, ten temas de sistemas de producción, transformación, comercialización que realizan en
otros lugares. Este método de capacitación viene dando interesantes resultados, pues los pasantes
podrán aprender de las experiencias que cambio a las familias de mejorar su calidad de vida, que
serán replicadas al retorno en sus unidades de producción y al mismo tiempo les sirve para entablar
relaciones comerciales entre productores de otras regiones
B. ESTRATEGIA.
El Esta actividad, consiste en un viaje de intercambio de experiencias de productores líderes de
criadores de camélidos, cuye, apicultores, criadores de vacunos de leche, exitosos en la competitividad
productiva, para lo cual los líderes de las asociaciones de productores que mejor destaquen en las
actividades del proyecto serán seleccionados por el asistente técnico y el residente del proyecto.
Se identificará las zonas con similitudes de características productivas en manejo de proceso
productivo y de tecnología similar a la realidad que aplican.
La duración del evento será por un lapso de 03 días.
Al retorno de la pasantía, cada participante deberá realizar una réplica de las experiencias aprendidas a
sus asociados como compromiso.
C. META.
En la orientación de mejorar las capacidades humanas de los productores líderes, generar procesos de
interaprendizaje de manera significativa y la adopción de tecnologías apropiadas, se promoverá 01
pasantía/ 03 días con 35 participantes a centros especializados de producción y transformación de
Puno y Arequipa. En total está programado 3 pasantías.
pasantías 1 1 1
E. PRESUPUESTO UNITARIO POR PASANTIA

Servicios
Alimentación para pasantes (3 días) raciones 105 15.00 1,575.00
Hospedaje Servicio 70 15.00 1,050.00
Alquiler de Bus Servicio 3 1,200.00 3,600.00
Coordinación de pasantía - regional (pasajes,
Servicio 1 100.00 100.00
alimentación)
Llamadas telefónicas de coordinación Servicio 1 100.00 100.00
Total 7,325.00

F. RECURSO HUMANO.
Responsable del proyecto y equipo técnico.
Pago por servicio de alimentación detallado con boletas de
Alimentación para pasantes (3 días)
venta o factura
Hospedaje Pago por servicio de hospedaje detallado con boletas de venta
Pago por servicio de facilitación de experiencia con recibo de
Derecho de servicio de experiencias
Honorarios o boleta de ventas
Servicio de Bus de capacidad de 35 personas.
Alquiler de Bus Debe contar con la documentación en regla ante el MTC.
Debe contar con permisos de circulación correspondientes
H. PRODUCTO.
Informes técnicos con fuentes de verificación con registros pasantes, rendición de cuentas con copia
de comprobantes de pago, y fotografías de evidencia.

COMPONENTE – III
03.00.00 EFICIENTE CAPACIDAD EN MARKETING Y PROMOCIÓN DE PRODUCTOS
Muchos negocios nacen con un bien, pero mueren sin un mercado. No basta con tener un buen bien o
servicio. Hay que identificar una necesidad insatisfecha y después presentar el bien a la atención del
cliente potencial que tiene la necesidad no satisfecha. El éxito del negocio se produce cuando se
ofrece un buen bien a un segmento de mercado, que tiene los compradores suficientes para producir
un beneficio. No resulta difícil vender mermeladas caseras, pero puede serlo vender la cantidad
suficiente como para obtener una ganancia. Por lo tanto, antes de establecer un negocio es necesario
asegurarse de que existe un segmento de mercado suficientemente extenso para nuestro bien o
servicio.
03.01.00 CAPACITACIÓN SOBRE MARKETING Y PROMOCIÓN
Un buen plan de marketing surge de la combinación del instinto creativo con el sentido común. La
pregunta es, ¿cómo puede servirse a un mercado mejor de lo que está servido actualmente?. Una vez
que se puede definir la ventaja que se aporta al mercado se está capacitando para identificar el
segmento del mismo que nos pertenece. Sin necesidad de reinventar nada, se puede crear una
ventaja, ya sea con un servicio mejor, una entrega más rápida, oferta en precios o cualquier otra
ventaja con la finalidad de ofrecerlo al segmento de mercado que hemos seleccionado.
03.01.01 TALLER DE CAPACITACIÓN SOBRE MARKETING (Cuy, Vacunos de leche, Aplaquemos,

Ovinos, apícola y gastrónomas).
A. INTRODUCCION.
Esta actividad de capacitación se refiere al análisis del comportamiento del mercado y de los consumidores. El
marketing analiza la gestión comercial de las empresas con el objeto de captar, retener y fidelizar a los clientes a
través de la satisfacción de sus necesidades.
El microempresario tiene que definir su bien o servicio en función de las características más visibles y
de los beneficios o servicios contenidos en el mismo bien. Para poder determinar adecuadamente el
bien es necesario que tenga presente la conducta del consumidor. Esto implica que el empresario
debiera haber estudiado su segmento de mercado identificando en él las características de consumo de
sus compradores. Por ejemplo, el microempresario puede identificar cómo los compradores eligen entre
un conjunto de bienes, aquellos que podrían satisfacer mejor una necesidad seleccionando ciertas
características especiales que los mismos compradores desearían obtener del bien.
B. ESTRATEGIA.
Para el cumplimiento de esta tarea el personal técnico realizara la coordinación y programación de
fecha y hora con las asociaciones para la realización del evento en el auditórium de la municipalidad.
El facilitador especialista elaborara una propuesta de plan de capacitación presentara al residente del
proyecto, visto y aprobado esta se ejecutaran los talleres de capacitación.
En el temario de capacitación contendrá, Marketing (mercado, mercadeo y promoción de productos) y
Identificación del bien, marca, logotipo y empaque.
Los productores en este taller participativo tomaran decisiones referentes para la identificación de sus
bienes individuales, Para esta proponeran una marca del bien o servicio que es un nombre, término,
signo, símbolo, diseño o una combinación de éstos con l ayuda del facilitador, con que se pretende
identificar los productos y diferenciarlos de los competidores.
Hay que tener presente que la marca cumple el objetivo de ayudar al comprador a elegir aquellos
bienes que son de su preferencia.
El desarrollo de una marca de un bien requiere de una cierta inversión en el diseño, envase y
promoción. Para esto los productores ya contaran con el logotipo que es la parte visual de la marca, que
puede reconocerse por su diseño, su combinación de colores o sus letras distintivas.

C. META.
En la orientación de contribuir en el mejoramiento de capacidades sobre Marketing (mercado,
mercadeo y promoción), se desarrollara 01 taller/ grupo /año con 40 participantes, de 01 día (6 horas).
Cuyas capacitaciones se desarrollaran en forma didáctica con facilitadores especializados en la
Municipalidad Distrital de Pomacanchi. En total está programada 6 talleres de capacitación
Taller 2 2 2
E. PRESUPUESTO UNITARIO POR TALLER

22.00
Combustible
Gasohol gln 1.00 12.00 12.00
12.00
Facilitador Especialista en marketing servicio 1 500.00 500.00
Fotocopias Unidad 400.000 0.10 40.00
740.00
Total 774.00
F. RECURSO HUMANO.
Facilitador Especialista en marketing y el equipo técnico
Papel craf Papel craf
Alimentación de mejor calidad preparada con productos de la
Alimentación para asistentes
zona.
H. PRODUCTO.
Informes técnicos por cada taller con fuentes de verificación con registros participantes, ficha de
alimentación, y fotografías de evidencia.

03.01.02 IMPLEMENTACIÓN DE MÓDULOS DEMOSTRATIVOS DE MARKETING Y EXPOSICIÓN DE PRODUCTOS
A. INTRODUCCION.
Se refiere a adquisición de bienes que facilitara a los productores como módulos demostrativos de marketing
para comercialización de productos de la zona, en los diferentes eventos comerciales que el proyecto tiene
programado realizar durante la ejecución en los 30 meses.
B. ESTRATEGIA.
El responsable del proyecto conjuntamente con el equipo técnico realizaran el POA don de
programaran, para la adquisición de bienes, que forman parte de módulos demostrativos de marketing.
El asistente administrativo realizara los requerimientos según la especificación técnica al área de
logística para su trámite correspondiente.
C. META.
Para la promoción de productos en espacios de negociación es necesario contar con módulos de
carpas, entre otras que permitan la promoción y difusión de los productos del Distrito con valor
agregado. Generándose la articulación comercial y la mejora de capacidades de negociación de los
productores.
implementación Año 1 Año 2 Año 3
Módulo de marketing 1 0 0
E. PRESUPUESTO UNITARIO POR MODULO

Bienes
Carpas portátiles con logotipo Carpas 10 2,500.00 25,000.00
Soga Metros 200 6.00 1,200.00
Estrado Unidad 1 5,000.00 5,000.00
Equipo de sonido equipo 1 4,000.00 4,000.00
Megáfonos para difusión Unidad 1 1,500.00 1,500.00
Sillas Unidad 100 40.00 4,000.00
Mesas Unidad 25 100.00 2,500.00
Exhibidora y conservadora Unidad 1 3500 3,500.00
Total 46,700.00
F. RECURSO HUMANO.
Asistente administrativo y responsable del proyecto
Carpas portátiles con logotipo según requerimiento del área
Carpas portátiles con logotipo
usuaria
Soga Soga gruesa cáñamo por 200 metros
Estrado Estrado
Equipo de sonido Equipo de sonido
Megáfonos para difusión Megáfonos para difusión
Sillas Sillas de plástico de mejor calidad
Mesas Mesas desarmables circulares
Exhibidora y conservadora Exhibidora y conservadora

H. PRODUCTO.
Un Informes técnico de implementación de módulo de marketing
03.02.00 PROMOCIÓN DE ESPACIOS DE COMERCIALIZACIÓN LOCAL.
Muy aparte de propiciar la producción familiar, es necesario fortalecer las capacidades de los beneficiarios del
proyecto en técnicas que permitan incrementar la producción de sus cultivos agropecuarios, los mismos que
pueden ser transformados y comercializados en los diferentes mercados de la provincia y la región a mejores
precios.
03.02.01. PROMOCIÓN DE PRODUCTOS EN ESPACIOS NEGOCIACIÓN LOCAL
A. INTRODUCCION.
La meta de cualquier sistema de comercialización consiste en hacer llegar los artículos al mercado. La
clave de una acertada distribución reside en hacer que el bien esté disponible en el momento y el lugar
convenientes para el mercado objetivo. El éxito de la distribución venta proviene de facilitarle la compra
a los clientes. Para ello, el microempresario debe recurrir a algún tipo de intermediario para hacer llegar
su bien al consumidor final. Estas vías se llaman canales de distribución , son los espacios de
promoción y comercialización local en las 12 comunidades (ferias comunales).
B. ESTRATEGIA.
Para facilitar y mejorar los ingresos económicos de los productores, el proyecto promocionara los
espacios de promoción y comercialización de productos en la 12 comunidades del distrito de
Pomacanchi, encabezado por el responsable del proyecto conjuntamente con el equipo técnico;
Realizaran las coordinaciones y programaciones según el POA, conjuntamente con las asociaciones de
productores, para formar una comisión organizadora para cada evento comercial, que esta comisión
tendrá la responsabilidad de llevar el proceso de promoción comercial (ferias comunales),
conjuntamente con equipo técnico del proyecto y preparara un programa especial para cada evento
La comisión organizadora encabezado por el residente del proyecto realizarán las actividades de
promoción de compra y venta de productos agropecuarios de la zona, a través de Spot publicitarios
radiales, afiches, trípticos, colocación de banner publicitarios en lugares públicos, para informar y
comprometer a los compradores y consumidores directos.
Estos espacios de comercialización será un medio de capacitación técnica para los productores donde
realizaran la exhibición y concurso de: productos agrícolas, mejoramiento en la crianza de animales,
transformación de productos (lácteos, artesanía), preparación de platos típicos y la promoción cultural
de la zona, estas su vez serán calificados por los profesionales especialista en las diferente
categorías.
El proyecto entregara un incentivo hasta tercer lugar a los 3 mejores productores en las diferente
categorías: crianza de animales, productos, agrícolas, gastronomía, productos lácteos, artesanía y
otros.
Las asociaciones de productores, asumirán compromisos de realizar estas eventos comerciales para
logra la sostenibilidad del proyecto.
C. META.
Con el objetivo de promocionar los productos de productores asociados, se promoverá la asistencia
técnica en presentación, preparación y articulación de los productos en forma organizada en espacios
de negociación locales, en el proceso de concurso, juzgamiento de los animales y venta al martillo, en
el concurso de preparación de potajes locales y la exposición de la artesanía textil. En total está
programado 36 asistencias en igual número de eventos.
Promoción del evento comercial
Año 1 Año 2 Año 3
local
evento 12 12 12

E. PRESUPUESTO UNITARIO POR EVENTO COMERCIAL

Cartón Cartulinas por colores Pliegos 5.00 0.50 2.50
Lapicero Unidad 2.00 0.50 1.00
Papel bond 75 gr. A4 Millar 0.33 30.00 10.00
Rafia Rollo 1.00 5.00 5.00
Tablero Acrílico Unidad 1.00 10.00 10.00
36.50
Distintivos
Escarapelas Unidad 32 7 224.00
Bandas Unidad 10 18 180.00
Medallas de honor Unidad 5 16 80.00
484.00
Incentivos a Productores
Estímulos en Alpacas , Global 1 400 400.00
Estímulos en Toros Global 1 700 700.00
Estimulos en Ovinos Global 1 660 660.00
Estimulos de vacunos Leche Global 1 400 400.00
Estimulos de Productos agrícolas Global 1 300 300.00
Estimulos de Cuyes Global 1 600 600.00
Estimulos a Gastrónomas Global 1 300 300.00
3,360.00
Servicios
Juez de Alpacas Serv. 1 100 100.00
Juez de Gastronomia Serv. 1 100 100.00
Juez de vacunos Serv. 1 100 100.00
Martillero Serv. 1 500 500.00
Juez de Cuyes Serv. 1 100 100.00
Juez de ovinos Serv. 1 100 100.00
Servicio de Alquiler de Movilidad Serv. 1 100 100.00
Servicio de Publicidad Radial Global 1 300 300.00
Servicio de Gastos de Alimentación Raciones 20 6 120.00
Gaseosas Paquetes 5 30 150.00
Imprevistos Global 1 50 50.00
1,720.00
Total 5,600.50
F. RECURSO HUMANO.
Responsable del proyecto, equipo técnico y asociación de productores del distrito

Cartón Cartulina Cartón Cartulinas por colores
Lapicero Lapicero tinta seca
Rafia Rafia para elaboración de bretes
Tablero Acrílico Tablero
Estímulos en Alpacas, toros, ovinos,
Estímulos en Alpacas, toros, ovinos, vacunos, productos agrícolas,
vacunos, productos agrícolas, cuyes y
cuyes y gastronomía. Según requerimiento de área usuaria.
gastronomía.
Servicio de Movilidad Servicio de Alquiler de Movilidad para trasporte de productores
Servicio de Publicidad Radial Servicio de Publicidad Radial
Servicio de Gastos de Alimentación de buena calidad para los
Servicio de Gastos de Alimentación
productores
Gaseosas Refrigerio para los productores Gaseosas y/o agua mineral
H. PRODUCTO.
Un Informes técnico por cada evento que incluyera las actas de formación de comisión organizadora,
fichas de calificación, actas de entrega de incentivos, rendición de gastos con justificado con
comprobantes de pago, información de ingresos por venta del evento en cada actividad , movimiento
económico total del evento, y fotografías.
03.02.02. PROMOCIÓN DE PRODUCTOS EN ESPACIOS DE NEGOCIACIÓN DISTRITAL
A. INTRODUCCION.
El productor del distrito de Pomacanchi, tiene dos alternativas para promocionar sus bienes o servicios a
través de los intermediarios. Cuenta con la estrategia Push que consiste en empujar el bien a través de la
cadena de distribución convenciendo al mayorista para que adquiera el bien a fin de que éste convenza el
minorista para que adquiera el bien y finalmente el minorista, convenza el consumidor final para que
compre el bien. Esta estrategia utiliza una publicidad agresiva en todos los intermediarios.
La estrategia Pull que consiste en tironear el bien a través de la cadena de distribución centrando la
atención en el consumidor final. Esta estrategia utiliza las herramientas de promoción centradas en el
consumidor final, para que éste adquiera el bien al minorista y luego el minorista adquiera el bien al
mayorista y el mayorista adquiera el bien al productor.
Un ejemplo de esta estrategia en las áreas rurales es la cadena formada por los siguientes agentes:
ferias libres, ferias artesanales, lugares de concentración de ventas (venta de artículos de mimbre en
carreteras, venta de muebles en algunos avenidas de Santiago) y almacenes campesinos.
La cadena de distribución en términos generales es la siguiente:
Productor
Mayorista Minorista Consumido
Pomacanchino
B. ESTRATEGIA.
Para facilitar el proceso de la comercialización y mejorar los ingresos económicos de los productores
del Distrito de Pomacanchi, el proyecto promocionara la comercialización de productos a nivel distrital,
donde participara los 12 comunidades y 6 anexos del distrito de Pomacanchi, encabezado por el
responsable del proyecto conjuntamente con el equipo técnico; Realizaran las coordinaciones y
programaciones según el POA, conjuntamente con las asociaciones de productores, para formar una
comisión organizadora distrital, que esta comisión tendrá la responsabilidad de llevar el proceso de
promoción comercial (feria distrital), conjuntamente con equipo técnico del proyecto, para ello
elaboraran un programa especial.

categorías.
El proyecto entregara un incentivo hasta tercer lugar a los 3 mejores productores en las diferente
categorías: crianza de animales, productos, agrícolas, gastronomía, productos lácteos, artesanía y
otros.
C. META.
Con la finalidad de promocionar los productos con valor agregado se organizara 3 eventos de
carácter distrital, donde se promoverá la presentación, preparación y articulación de los productos en
forma organizada en espacios de negociación, en el proceso de concurso, juzgamiento de los
animales y venta al martillo, en el concurso de preparación de gastronomía y la exposición de la
artesanía textil, la meta es realizar 01 evento por año.
Promoción del evento comercial Distrital Año 1 Año 2 Año 3
evento 01 01 01
E. PRESUPUESTO UNITARIO POR EVENTO COMERCIAL

Cartón Cartulinas por colores Pliegos 3.00 0.50 1.50
Lapicero Unidad 10.00 0.50 5.00
Papel bond 75 gr. A4 Millar 1.00 30.00 30.00
Rafia Rollo 1.00 5.00 5.00
Tablero Acrílico Unidad 3 10 30.00
Forraje Pacas 50 15 750.00
829.50
Promoción y Difusión
Afiches full color Millar 1 4500 4,500.00
Edición de Reglamento Millar 1 1200 1,200.00
Gigantografia Unidad 3 120 360.00
Bambalinas de Arpillera Unidad 4 160 640.00
6,700.00
Distintivos
Escarapelas Unidad 488 7 3,416.00
Bandas Unidad 136 18 2,448.00
Medallas de honor Unidad 40 16 640.00
6,504.00
Incentivos a Productores
Estímulos en Alpacas Global 1 2400 2,400.00
Estímulos en Toros Global 1 2400 2,400.00
Estímulos en Ovinos Global 1 2400 2,400.00
Estímulos de vacunos Leche Global 1 2400 2,400.00
Estímulos de Productos agrícolas Global 1 2400 2,400.00
Estímulos de Cuyes Global 1 2400 2,400.00
Estímulos a Gastrónomas Global 1 2400 2,400.00
Estímulos en Apícola Global 1 2400 2,400.00
19,200.00
Combustible
Gasohol 90 0ctanos Glns 100 12 1,200.00
Petróleo Galones 200 12 2,400.00
3,600.00

Servicios
Juez de Alpacas Serv. 1 500 500.00
Juez de Gastronomía Serv. 1 300 300.00
Juez de vacunos Serv. 1 500 500.00
Martillero Serv. 1 500 500.00
Juez de Cuyes Serv. 1 500 500.00
Juez de ovinos Serv. 1 500 500.00
Servicio de Publicidad Radial Global 4 500 2,000.00
Alquilier de Movilidad Serv. 15 500 7,500.00
Gastos de Alimentación Raciones 240 6 1,440.00
Gaseosas Paquetes 70 30 2,100.00
Servicios de Guardianía Serv. 4 100 400.00
Servicios de Pintado Serv. 5 100 500.00
16,740.00
Total 53,573.50
F. RECURSO HUMANO.
Responsable del proyecto, equipo técnico, comisión organizadora y asociación de productores del distrito
Cartón Cartulina Cartón Cartulinas por colores
Lapicero Lapicero tinta seca
Rafia Rafia para elaboración de bretes
Tablero Acrílico Tablero
Forraje Pacas de avena forrajera de 18 a 20kg en buen estado de conservación
Afiches full color Afiches full color según diseño del área usuaria
Edición de Reglamento Edición de Reglamento según diseño del área usuaria
Gigantografia Gigantografia según diseño del área usuaria
Bambalinas de Arpillera Bambalinas de Arpillera elaboración por servicio
Estímulos en Alpacas, toros, ovinos,

Estímulos en Alpacas, toros, ovinos, vacunos, productos agrícolas,
vacunos, productos agrícolas, cuyes,
cuyes, apícolas y gastronomía. Según requerimiento de área usuaria.
apícola, artesanía y gastronomía.
Servicios de Guardianía Servicio de seguridad y de guardianía del evento ferial
Servicios de Pintado Servicios de arreglo y Pintado del campo ferial
Servicio de Movilidad Servicio de Alquiler de Movilidad para trasporte de productores
Servicio de Publicidad Radial Servicio de Publicidad Radial
Servicio de Gastos de Alimentación de buena calidad para los
Servicio de Gastos de Alimentación
productores
Gaseosas Refrigerio para los productores Gaseosas y/o agua mineral
Juez de: Alpacas, ovinos , vacunos, cuyes, Contratación de servicio de jueces para la calificación. Profesionales
martillero, gastronomía, lácteos y otros conocedores con experiencia.
H. PRODUCTO.
Un Informes técnico por evento que incluyera las actas de formación de comisión organizadora,
fichas de calificación, actas de entrega de incentivos, rendición de gastos con comprobantes de pago,
información de ingresos por venta del evento en cada actividad, movimiento económico total del
evento, fotografías de evidencia.
03.03.00 PROMOCIÓN DE ESPACIOS DE COMERCIALIZACIÓN REGIONAL Y NACIONAL
La promoción es el medio por el cual el microempresario da a conocer su bien o servicio al mercado y

persuade a los consumidores para que sea preferido. La promoción tiene varias funciones que pueden
ayudar al microempresario a fortalecer mejor las ventas de sus bienes. Estas son:
Informar a los consumidores sobre los beneficios del bien.
* Crear una imagen del bien y la empresa.
* Hacerlo reconocido.
* Incrementar su consumo.
* Aumentar las ventas.
La promoción, en cualquiera de sus formas, es un proceso de comunicación. La empresa debe

determinar qué es lo que se desea comunicar a los potenciales clientes, es decir, qué mensaje desea
entregar al mercado para persuadir a las personas para que compren su bien.
a) Publicidad
La publicidad es una herramienta de promoción que se caracteriza por el hecho de que no existe un
contacto directo entre la empresa y el comprador. La publicidad utiliza medios masivos de
comunicación a través de los cuales se dan a conocer los mensajes que se desea entregar sobre el
bien o servicio. La principal finalidad de la publicidad es comunicar un mensaje persuadiendo al
mercado objetivo de comprar el producto, logrando concretar la venta del mismo. Algunas formas de
publicidad son: folletos, volantes, letreros, catálogos, cartas por correo, anuncios en revistas, diarios,
radios y televisión.
b) Promoción de ventas
La promoción de ventas consiste en dar incentivos a corto plazo para estimular la compra o la venta
de un bien o servicio. Por ejemplo, algunas formas de promoción de ventas son: artículos de regalo,
premios, reducción de precios, cupones de descuento, demostraciones, oferta especiales (lleve 2 y
pague 1), financiamiento con intereses bajos y recepción de bienes usados como parte de pago.
c) Ventas personales
La venta personal la realizan los vendedores o la propia empresa. En la venta personal se utiliza un
contacto directo con el posible comprador con la intención de persuadirlo para que adquiera un bien o
servicio. La venta personal se caracteriza por utilizar la comunicación personalizada para tratar de
persuadir al potencial comprador a adquirir el bien o servicio. De esta manera, el vendedor puede
acomodar su oferta a las posibilidades del comprador y ajustar el discurso según las reacciones que
éste va teniendo a través de la conversación y así influir de mejor forma para que lleguen a la decisión
de compra.
03.03.01 PROMOCIÓN DE PRODUCTOS AGROPECUARIOS EN ESPACIOS DE NEGOCIACIÓN REGIONAL
A. INTRODUCCION.
Cuando el bien está listo para la venta, los productores y el proyecto debe buscar vías efectivas para
darlo a conocer en el mercado. Los agricultores y los criadores deberán fomentar la preferencia de los
compradores por su bien. Lo importante es informar sobre el bien para que lo conozcan y luego
persuadir para que lo adquieran. Para llevar a cabo esta tarea, el proyecto utilizara la promoción del
espacio de negociación regional.
B. ESTRATEGIA.
del Distrito de Pomacanchi, el proyecto promocionara la comercialización de productos a nivel regional,
donde participara los productores líderes del distrito de Pomacanchi, encabezado por el responsable del
proyecto conjuntamente con el equipo técnico; Realizaran las coordinaciones y programaciones según
el POA, conjuntamente con las asociaciones de productores, para esta formaran una comisión
organizadora, que esta comisión tendrá la responsabilidad de llevar el proceso de promoción comercial
del evento regional, conjuntamente con equipo técnico del proyecto, para ello elaboraran un programa
especial.
categorías.

El proyecto entregara un incentivo hasta tercer lugar a los 3 mejores productores líderes en las
diferentes categorías: crianza de animales, productos agrícolas, gastronomía, productos lácteos,
artesanía toro engordado, artesanía y otros, según se detalla en el cuadro de presupuesto.
C. META.
En espacios de carácter regional se promoverá la promoción de productos con capacidad de
negociación, que son consideradas en un instrumento de desarrollo económico, que permite adquirir
capacidades productivas, ágil, moderna y eficaz, desarrolla ventajas competitivas y comparativas,
contar con una visión de negocio centrado en el cliente, conocer segmentos de mercado y con enfoque
de marketing. Reconociendo que existe débil promoción de productos con valor agregado (compra-
venta de productos transformados); se apoyará desde el proyecto la organización de 3 eventos de
capacitación pedagógica y práctica, que permita la mejora de competencias de los productores rurales.
La meta es realizar 01 evento por año.
Promoción del evento comercial regional Año 1 Año 2 Año 3
Evento 01 01 01
E. PRESUPUESTO UNITARIO POR EVENTO COMERCIAL (Regional)

MATERIALES DE DIFUSION
Volantes (mosquitos A4) Millar 1000 0.4 400.00
Afiches de un solo cuerpo Und 100 1.4 140.00
Afiches de dos cuerpos Und 200 2.7 540.00
Gigantografia 2m x 5m Und 5 130 650.00
banderines con estampado en alto relieve Und 15 10 150.00
gigantografias de 6 x 4 Und 1 250 250.00
Afiches full color A2 millar 1 4000 4000.00
Tonner para Impresora Unidad 2 280 560.00
6690.00
MATERIALES DE ESCRITORIO
Papelotes blanco, cuadriculados Unidad 1 0.5 0.50
Papel craff Pliego 1 0.5 0.50
Cartulinas, colores variados Unidad 1 0.7 0.70
Papel Bond 75 gr. A4 Millar 3 30 90.00
Cinta masking, 1x40 Unidad 2 1.3 2.60
Plumones para papel N° 47 Unidad 5 2.5 12.50
Lapiceros, punta fina x 24 Caja 1 12 12.00
Plumón tinta indeleble Unidad 1 28 28.00
Archiveros Unidad 5 8 40.00
Folder manila A-4, 25 unid Unidad 50 0.4 20.00
Faster Unidad 50 0.3 15.00
Sobre Manila, A-4 Unidad 20 0.5 10.00
Engrapador Unidad 1 23 23.00
Grapas Caja 1 20 20.00
Perforador Unidad 1 15 15.00
Cola, 250 gr Unidad 1 3 3.00
Tijera mediana Unidad 1 4 4.00
Tableros de campo Unidad 3 7.5 22.50
Sellos para membretes Unidad 3 8 24.00
343.30
Alimentación de animales
Forraje avena(heno) Fardos 200 25 5000.00
5000.00
Materiales de Limpieza
escobas Unidad 2 14 28.00
recogedores Unidad 2 12 24.00
Baldes Unidad 3 15 45.00
Ácido muriático Glns 1 35 35.00
132.00
ACONDICIONAMIENTO DEL CAMPO FERIAL
Pintura Látex Gls 3 35 105.00

Thinner Gls 2 15 30.00

Brochas Unidad 6 12 72.00
Arpilleras 2 m X rollo Unidad 4 450 1800.00
Alambre Nº 8 Kl. 8 5.5 44.00
Clavos 3" Kl. 8 6 48.00
rollizos de Eucalipto metros 60 7.5 450.00
calamina galvanizada Unidad 50 16 800.00
Tubos de Pvc 1/2 SAP C.7.5 Unidad 8 29 232.00
cañería Unidad 15 38 570.00
Cable de electricidad Metros 500 1.3 650.00
Listones de 3"x2"x3 mt Unidad 25 10 250.00
Listones de 2"x2"x3.5 Unidad 25 8 200.00
Megáfono Unidad 1 800 800.00
Carpas con logotipo Unidad 1.67 2500 4166.67
10217.67
DISTINTIVOS PARA EL JUZGAMIENTO
Bandas especiales Unidad 150 40 6000.00
Escarapelas Unidad 600 7 4200.00
Recordatorios Unidad 100 20 2000.00
Medallas / Jueces e invitados Unidad 60 25 1500.00
Gorras Unidad 120 18 2160.00
Chalecos para identificación Unidad 50 50 2500.00
18360.00
ESTIMULOS
PREMIO GLOBAL 9000.00
Premio especial Glb. 3 3000 9000.00
VACUNOS PPC y PDP HEMBRAS (Visitantes) 12500.00
Estímulo vacuno primer puesto Visitantes Glb. 1 5500 5500.00
Estímulo vacuno segundo puesto Visitantes Glb. 1 4000 4000.00
Estímulo vacuno tercer puesto Visitantes Glb. 1 3000 3000.00
VACUNOS PPC y PDP HEMBRAS (locales) 12500.00
Estímulo vacuno primer puesto Local Glb. 1 5500 5500.00
Estímulo vacuno segundo puesto Local Glb. 1 4000 4000.00
Estímulo vacuno tercer puesto Local Glb. 1 3000 3000.00
OVINOS PPC Y PDP (Visitantes) 3800.00
Estímulo ovino primer puesto Visitantes Glb. 1 2000 2000.00
Estímulo ovino segundo puesto Visitantes Glb. 1 1000 1000.00
Estímulo ovino tercer puesto Visitantes Glb. 1 800 800.00
OVINOS PPC Y PDP (Locales) 3800.00
Estímulo ovino primer puesto Local Glb. 1 2000 2000.00
Estímulo ovino segundo puesto Local Glb. 1 1000 1000.00
Estímulo ovino tercer puesto Local Glb. 1 800 800.00
ALPACAS (Visitantes) 9500.00
Estímulo alpacas primer puesto Visitantes Glb. 1 4500 4500.00
Estímulo alpacas segundo puesto Visitantes Glb. 1 3000 3000.00
Estímulo alpacas tercer puesto Visitantes Glb. 1 2000 2000.00
ALPACAS (Locales) 9500.00
Estímulo alpaca primer puesto Local Glb. 1 4500 4500.00
Estímulo alpaca segundo puesto Local Glb. 1 3000 3000.00
Estímulo alpaca tercer puesto Local Glb. 1 2000 2000.00
MIEL Y DERIVADOS 3000.00
Estímulo primer puesto miel Estimulo 1 1500 1500.00
Estímulo segundo puesto miel Estimulo 1 1000 1000.00
Estímulo tercer puesto miel Estimulo 1 500 500.00
TORO ENGORDADO 7300.00
CATEGORIA "A" DIENTE DE LECHE 1200.00
Estímulo toro engordado Categoría "A" primer puesto Glb. 1 500 500.00
Estímulo toro engordado Categoría "A" segundo puesto Glb. 1 400 400.00
Estímulo toro engordado Categoría "A" tercer puesto Glb. 1 300 300.00
CATEGORIA "B" DOS DIENTES 1200.00
Estímulo toro engordado Categoría "B" primer puesto Glb. 1 500 500.00
Estímulo toro engordado Categoría "B" segundo puesto Glb. 1 400 400.00
Estímulo toro engordado Categoría "B" tercer puesto Glb. 1 300 300.00
CATEGORIA "C" CUATRO DIENTES 1200.00
Estímulo toro engordado Categoría "C" primer puesto Glb. 1 500 500.00
Estímulo toro engordado Categoría "C" segundo puesto Glb. 1 400 400.00
Estímulo toro engordado Categoría "C" tercer puesto Glb. 1 300 300.00

CATEGORIA "D" BOCA LLENA 1200.00

Estímulo toro engordado Categoría "D" primer puesto Glb. 1 500 500.00
Estímulo toro engordado Categoría "D" segundo puesto Glb. 1 400 400.00
Estímulo toro engordado Categoría "D" tercer puesto Glb. 1 300 300.00
Premio toro campeón y reservado campeón 2500.00
Toro engordado campeón Glb. 1 1500 1500.00
Toro engordado reservado campeón Glb. 1 1000 1000.00
CONCURSO DE ORDEÑO 6000.00
Estímulo concurso de ordeño primer puesto Estimulo 1 2200 2200.00
Estímulo concurso de ordeño segundo puesto Estimulo 1 1800 1800.00
Estímulo concurso de ordeño tercer puesto Estimulo 1 1200 1200.00
Estímulo concurso de ordeño cuarto puesto Estimulo 1 800 800.00
PRODUCTOS LACTEOS 3000.00
Estímulo productos lácteos primer puesto Estimulo 1 1200 1200.00
Estímulo productos lácteos segundo puesto Estimulo 1 800 800.00
Estímulo productos lácteos tercer puesto Estimulo 1 600 600.00
Estímulo productos lácteos cuarto puesto Estimulo 1 400 400.00
CUYES (externos, los 4 tipos) 6000.00
Estímulo cuyes primer puesto externo Estimulo 1 2200 2200.00
Estímulo cuyes segundo puesto externo Estimulo 1 1800 1800.00
Estímulo cuyes tercer puesto externo Estimulo 1 1200 1200.00
Estímulo cuyes cuarto puesto externo Estimulo 1 800 800.00
CUYES(externos, los 4 tipos) 6000.00
Estímulo cuyes primer puesto interno Estimulo 1 2200 2200.00
Estímulo cuyes segundo puesto interno Estimulo 1 1800 1800.00
Estímulo cuyes tercer puesto interno Estimulo 1 1200 1200.00
Estímulo cuyes cuarto puesto interno Estimulo 1 800 800.00
ARTESANIA 3000.00
Estímulo artesanía primer puesto Estimulo 1 1200 1200.00
Estímulo artesanía segundo puesto Estimulo 1 800 800.00
Estímulo artesanía tercer puesto Estimulo 1 600 600.00
Estímulo artesanía cuarto puesto Estimulo 1 400 400.00
PRODUCTOS AGRÍCOLAS 4500.00
Estímulo productos agrícolas primer puesto Estimulo 1 2000 2000.00
Estímulo productos agrícolas segundo puesto Estimulo 1 1500 1500.00
Estímulo productos agrícolas tercer puesto Estimulo 1 1000 1000.00
GASTRONOMIA 5200.00
Platos Típicos 2600.00
Incentivo Platos típicos primer puesto Estimulo 1 1200 1200.00
Incentivo Platos típicos segundo puesto Estimulo 1 800 800.00
Incentivo Platos típicos tercer puesto Estimulo 1 600 600.00
Platos Novo Andinos 2600.00

Incentivo Platos Novo andinos primer puesto Estimulo 1 1200 1200.00
Incentivo Platos Novo andinos segundo puesto Estimulo 1 800 800.00
Incentivo Platos Novo andinos tercer puesto Estimulo 1 600 600.00
FESTIVAL REVALORACION NUESTRA CULTURA 7500.00

Incentivo festival cultural primer puesto Estimulo 1 3000 3000.00
Incentivo festival cultural segundo puesto Estimulo 1 2500 2500.00
Incentivo festival cultural tercer puesto Estimulo 1 2000 2000.00
Combustible
Gasohol 90 0ctanos Glns 100 12 1200.00
Petroleo Galones 300 12 3600.00
4800.00
SERVICIOS
HONORARIOS /JUECES
Juez de Vacuno Unid. 1 800 800.00
Juez de Ovino Unid. 1 800 800.00
Juez de Camélidos Unid. 1 800 800.00
Juez de Cuyes Unid. 1 800 800.00
Juez de Ordeño. Unid. 1 500 500.00
Juez de Lácteos Unid. 1 500 500.00
Juez de Artesanía Unid. 1 500 500.00
Juez de Gastronomía Unid. 1 500 500.00
Juez de Toro engordado Unid. 1 800 800.00

Juez de Cultivos andinos Unid. 1 500 500.00

6500.00
OTROS Y PERSONAL
Seguridad (2 días) Serv. 12 200 2400.00
Personal de Admisión (2 Días) Serv. 4 210 840.00
Protocolo - anfitrionas (2 días) Serv. 4 180 720.00
Maestro de Ceremonias (2 días) Serv. 2 300 600.00
Limpieza y serv. Higiénico. (2 días) Serv. 8 180 1440.00
Electricista (2 días) Serv. 1 250 250.00
Comisario Serv. 1 2000 2000.00
Secretaria Serv. 1 800 800.00
Promoción cultural y artística Serv. 1 16000 16000.00
25050.00
Facilitación del evento y Moderación
Avisos radiales y animación varios 5 800 4000.00
Moderación del evento Servicios 6 800 4800.00
Invitación y difusión a nivel regional 8 peajes) varios 1 500 500.00
Fotocopias Millar 1 100 100.00
Recargas de Tonner Unidad 1 20 20.00
Mano de obra de acondicionamiento del campo ferial Glob 1 2500 2500.00
Alimentación de Invitados Unidad 300 10 3000.00
14920.00
Total 204,112.97
F. RECURSO HUMANO.
Responsable del proyecto, equipo técnico, comisión organizadora y asociación de productores del distrito
Volantes Volantes (mosquitos A4)
Afiches de un solo cuerpo Afiches de un solo cuerpo según diseño
Afiches de dos cuerpos Afiches de dos cuerpos según diseño
Gigantografia 2m x 5m Gigantografia 2m x 5m según diseño
banderines con estampado en alto relieve banderines con estampado en alto relieve según diseño
gigantografias de 6 x 4 gigantografias de 6 x 4 según diseño
Afiches full color A2 Afiches full color A2 según diseño
Tonner Tonner para Impresora
Papelotes blanco, cuadriculados Papelotes blanco, cuadriculados para la promoción
Papel craff Papel craff para talleres y reuniones
Cartulinas, colores variados Cartulinas, colores variados para elaboración de bretes
Papel Bond Papel Bond 75 gr. A4
Cinta masking Cinta masking, 1x40
Lapiceros Lapiceros, punta fina x 24
Plumón tinta indeleble Plumón tinta indeleble
Archiveros Archiveros de lomo ancho
Folder manila Folder manila A-4, 25 unid
Faster Faster
Sobre Manila Sobre Manila, A-4
Engrapador Engrapador
Grapas Grapas
Perforador Perforador
Cola, 250 gr Cola, 250 gr
Tijera mediana Tijera mediana
Tableros de campo Tableros de campo
Sellos para membretes Sellos para membretes
Forraje avena(heno) Forraje avena(heno) 18 a 20kg de buen estado de conservacion
escobas escobas
recogedores recogedores
Baldes Baldes de plástico de buen material
Ácido muriático Ácido muriático
Pintura Latex Pintura Latex
Thinner Thinner
Brochas Brochas de diferentes números
Arpilleras Arpilleras 2 m X rollo
Alambre Nº 8 Alambre Nº 8
Clavos 3" Clavos 3"
rollizos rollizos de Eucalipto según requerimiento del área usuaria
calamina galvanizada calamina galvanizada de 11 canaletas
Tubos de Pvc Tubos de Pvc 1/2 SAP C.7.5

cañería Cañería pititas de bronce

Cable de electricidad Cable de electricidad según requerimiento
Listones de 3"x2"x3 mt Listones de 3"x2"x3 mt de madera
Listones de 2"x2"x3.5 Listones de 2"x2"x3.5 madera
Megáfono Megáfono según requerimientos
Carpas con logotipo Carpas con logotipo según requerimiento del área usuaria
Bandas especiales Bandas especiales
Escarapelas Escarapelas
Recordatorios Recordatorios
Medallas Medallas / Jueces e invitados
Gorras Gorras según diseño
Chalecos para identificación Chalecos para identificación con logotipo según requerimiento
Los estímulos y incentivos serán según propuesta técnica del cometí organizado
Estímulo y el área usuaria para los diferentes actividades de concurso.
H. PRODUCTO.
Un Informes técnico por evento que incluyera las actas de formación de comisión organizadora,
fichas de calificación, actas de entrega de incentivos, rendición de gastos con comprobantes de pago,
información de ingresos por venta, movimiento económico total del evento, y fotografías de evidencia.
03.03.02 PROMOCIÓN Y DIFUSIÓN DE PRODUCTOS EN ESPACIOS DE NEGOCIACIÓN DE HUANCARO, TÚPAC

AMARU Y KULLUPATA.
A. INTRODUCCION.
Muchos negocios nacen con un bien, pero mueren sin un mercado. No basta con tener un buen bien o
servicio. Hay que identificar una necesidad insatisfecha y después presentar el bien a la atención del
cliente potencial que tiene la necesidad no satisfecha. El éxito del negocio se produce cuando se ofrece
un buen bien a un segmento de mercado, que tiene los compradores suficientes para producir un
beneficio. No resulta difícil vender mermeladas caseras, pero puede serlo vender la cantidad suficiente
como para obtener una ganancia. Por lo tanto, antes de establecer un negocio es necesario asegurarse
de que existe un segmento de mercado suficientemente extenso para nuestro bien o servicio. Para ello
el proyecto plantea el marketing que surge de la combinación del instinto creativo con el sentido
común de los productores. Que participara en los eventos comerciales en Huancaro, Plaza Tupac
Amaru y feria regional K’ullupata. Sin necesidad de reinventar nada, se puede crear una ventaja, ya sea
con un servicio mejor, una entrega más rápida, oferta en precios o cualquier otra ventaja con la finalidad
de ofrecerlo al segmento de mercado que hemos seleccionado.
B. ESTRATEGIA.
del Distrito de Pomacanchi, el proyecto promocionara la comercialización de productos en Huancaro,
Plaza Tupac Amaru y feria regional K’ullupata, donde participara los productores líderes del distrito de
Pomacanchi, encabezado por el responsable del proyecto conjuntamente con el equipo técnico;
Realizaran las coordinaciones y programaciones según el POA, conjuntamente con las asociaciones de
productores.
El residente del proyecto realizará las actividades de coordinación con los productores para la
participación y la promoción de productos agropecuarios de la zona, en estos espacios negociación con
los productores líderes y realizar los contactos comerciales y celebrar contratos con los compradores
mayoristas.
El proyecto facilitara con el transporte productos, acondicionamiento con carpas de protección para la
promoción de productos, con la facilitación técnica especialista negocios.

C. META.
Reconociendo que existen fallos de mercado, donde los productores (fallas de competencia, altos
costos de transacción y mercados incompletos), desde el proyecto se apoyaran en la promoción de
productos con valor agregado en espacios de negociación de Huancaro, Túpac Amaru y Kullupata. En
total está programado 6 eventos de capacitación vivenciales.
Promoción de productos en espacios de
negociación Huancaro, Túpac Amaru y Año 1 Año 2 Año 3
Kullupata.
Promoción 02 02 02
E. PRESUPUESTO UNITARIO POR PROMOCIÓN COMERCIAL

Carpas con logotipo Unidad 1 2,500.00 2083.33
Mesas Unidad 4 100.00 416.67
Sillas de plástico Unidad 17 40.00 666.67
Hornos portátiles Unidad 2 800.00 1600.00
4766.67
Alimentación para pasantes (2 días) Raciones 30 15.00 450.00
Alojamiento para pasantes Servicio 15 15.00 225.00
Servicio de bus (ida y vuelta) Servicio 2 800.00 1600.00
Materiales de difusión Global 1 2,500.00 2500.00
Envases de Presentación (Cuoler, envases de vidrio) Unidad 6 200.00 1200.00
Indumentaria con logotipo Unidad 10 70.00 700.00
Alquiler de stand Servicio 6 600.00 3600.00
Facilitador en negocios Servicio 1 1,500.00 1500.00
12675.00
Combustible
Gasohol 90 octanos Glns 50 12 600.00
Petróleo Galones 150 12 1800.00
2400.00
Total 19,841.67
F. RECURSO HUMANO.
Responsable del proyecto, facilitador del negocio y asociación de productores líderes del distrito
Carpas con logotipo Carpas con logotipo según diseño del área usuaria
Mesas Mesas circulares de plástico de mejor calidad
Sillas de plástico Sillas de plástico de mejor calidad
Hornos portátiles Hornos portátiles 04 llantitas movibles
Alimentación para pasantes (2 días) Alimentación para pasantes (2 días) de buena calidad
Alojamiento para pasantes Pago por Servicio de Alojamiento para pasantes
Derecho de servicio de experiencias Pago de Derecho de servicio de experiencias
Servicio de bus (ida y vuelta) Pago por Servicio de bus (ida y vuelta )transporte productos y productores
Coordinación de pasantía - regional Servicio Coordinación de pasantía - regional
Materiales de difusión Materiales de difusión según requerimiento de especialista en negocios
Envases de Presentación Envases de Presentación (Cuoler, envases de vidrio)
Indumentaria con logotipo Indumentaria con logotipo de las asociaciones, segun requerimiento
Alquiler de stand Pago por Alquiler de stand para promoción de productos
Facilitador en negocios Facilitador en negocios , profesional especialista en marketing de negocios

H. PRODUCTO.
Un Informes técnico por evento que incluyera, relación de participantes, fichas de alimentación,
rendición de gastos con comprobantes de pago, copia de cuaderno de ventas, movimiento económico
total del evento, y fotografías de evidencia.
03.03.03 PROMOCIÓN Y DIFUSIÓN DE PRODUCTOS EN ESPACIOS DE NEGOCIACIÓN NACIONALES
A. INTRODUCCION.
La estrategia de marketing en el siglo XXI será el comercio global, por tanto El objetivo fundamental de
convertir a la mujer rural en microempresaria es generar nuevas fuentes de ingresos aumentando el
nivel de calidad de vida de los miembros del núcleo familiar. Esto se debe principalmente porque la
mujer desempeña un papel muy importante en el desarrollo agrícola y ganadero de su comunidad.
Sin embargo para gestionar microempresas se requiere de un nivel medio de capacitación en funciones
básicas de la empresa y por lo general, la mujer rural carece de cualquier formación profesional. Esta
limitante de formación técnica, debe superarse a través de ayuda gubernamental o de otras
instituciones nacionales e internacionales que se preocupen por aumentar la participación de la mujer
rural en la actividad económica de la familia. Para esta el proyecto capacitara a las mujeres para que
puedan generar ingresos adicionales buscando las oportunidades existentes en el mercado local,
regional y nacional, dependiendo del rubro de negocio que emprendan; después de esta participara en
los eventos comerciales de negociación nacional.
B. ESTRATEGIA.
Con este proceso de promoción y comercialización, posesionaran los productos en el mercado nacional
e internacional, para generar los ingresos económicos de los productores del Distrito de Pomacanchi,
para esta actividad el proyecto facilitara la promoción y comercialización de productos en los espacios
de negociación Nacional, como en la Mistura Lima, donde participara los productores líderes del distrito
de Pomacanchi, encabezado por el responsable del proyecto y el facilitador de negocios; Realizaran las
coordinaciones y programaciones según el POA, conjuntamente con las asociaciones de productores
líderes.
El residente del proyecto y facilitador de negocios realizará las actividades de coordinación con los
productores para la participación y la promoción de productos agropecuarios de la zona, en estos
espacios negociación con los productores líderes, realizaran los contactos comerciales y celebrar
contratos con los compradores mayoristas.
El proyecto facilitara con el transporte productos, alquiler de Stand y acondicionamiento de los
productos para la promoción, con la facilitador de negocios.
El residente del proyecto realizara el trámite administrativo a la entidad con anticipación de un mes
para asumir los gastos pasantía.
C. META.
En el marco de la normatividad vigente y reconociendo que existe altos costos de transacción y limitado
acceso a información de mercados, se ha programado 03 eventos de promoción y difusión de productos
al nivel nacional (mistura), que contribuirá en el desarrollo de competencias de los productores del
Distrito de Pomacanchi.
Promoción de productos en espacios de
Año 1 Año 2 Año 3
negociación nacional
Evento 01 01 01

E. PRESUPUESTO UNITARIO POR PROMOCIÓN COMERCIAL

Facilitador en negocios Servicio 1 2,500.00 2,500.00
Alimentación para pasantes (5 días) Raciones 50 15.00 750.00
Alojamiento para pasantes Servicio 50 15.00 750.00
Pasajes Servicio 10 300.00 3,000.00
Materiales de difusión Global 1 1,500.00 1,500.00
Envases de Presentación (Cuoler, envases de vidrio) Unidad 3 200.00 600.00
Indumentaria con logotipo Unidad 5 70.00 350.00
Gaseosas Paquetes 5 30 150.00
Alquiler de Stand Institucional Servicio 12 800.00 9,600.00
Total 20,400.00
F. RECURSO HUMANO.
Responsable del proyecto, facilitador del negocio y asociación de productores líderes del distrito
Gastos por servicios ESPECIFICACIONES TECNICAS
Facilitador en negocios , profesional especialista en marketing de negocios con
Facilitador en negocios
experiencia
Alimentación para pasantes (5 días) Pago por servicio de Alimentación para pasantes (5 días)
Alojamiento para pasantes Pago de Servicio de Alojamiento para pasantes
Derecho de servicio de experiencias Pago por Derecho de servicio de experiencias
Pasajes Pasajes
Coordinación de pasantía Servicio de Coordinación de pasantía - Nacional
Materiales de difusión Materiales de difusión
Envases de Presentación Envases de Presentación (Cuoler, envases de vidrio)
Indumentaria con logotipo Indumentaria con logotipo
Gaseosas Gaseosas para refrigerios para los pasantes
Alquiler de Stand Institucional Alquiler de Stand Institucional para la promoción de productos
H. PRODUCTO.
Un Informes técnico por evento que incluyera, relación de participantes, fichas de alimentación,
rendición de gastos con comprobantes de pago, copia de cuaderno de ventas, movimiento económico
total del evento, y fotografías de evidencia.

2.2.0. MARCO LÓGICO

Fuentes de
Lógica de la intervención Indicadores Supuestos
Verificación
MEJOR NIVEL SOCIO
ECONOMICO DE LOS Mejora de ingresos económicos de los
INEI e informes de La población cuenta con mayores capacidades
FIN
PRODUCTORES DEL productores en el Distrito de Pomacanchi

evaluación del proyecto. de negociación en la cadena productiva.
DISTRITO DE en un 25 %, al concluir el proyecto.
POMACANCHI
PROPÓSITO
Adecuada Articulación e
El 35 % de productores, articulados a Evaluación Final
Innovación Comercial de Disponibilidad presupuestal y condiciones
mercados locales y regionales de manera Documento de
los Productores del macroeconómicas favorables
ventajosa Sistematización.
Distrito de Pomacanchi
Al final del proyecto se ha logrado el
Interés de la población objetiva, fortalecer la
Eficiente Capacidad fortalecimiento de 06 Asociación de Registro en SUNARP,
organización y generar valor agregado,
organizativa de los Productores al nivel Distrital con Actas y acuerdos de
promocionando sus productos con enfoque de
Productores competencias organizacionales y de compra y venta
cadenas productivas.
gestión de la cadena productiva.
COMPONENTES
Informes de
Al final del proyecto, el 80 % de Participación proactiva de la población objetiva
Adecuado conocimiento seguimientos
productores conocen y manejan técnicas en los talleres de capacitación y colaboración en
en Gestión Empresarial mensuales en función
de manejo empresarial (costos y mercado) las asistencias técnicas.
a la Línea de base.
Al final del proyecto, el 20 % de Volúmenes de venta de
Participación proactiva de la población objetiva
Eficiente Capacidad en productores han logrado competencias sus productos
en los procesos de capacitación y asistencia
Marketing y Promoción de en transformación de productos, transformados en ferias
técnica. Interés y voluntad de trabajo de manera
Productos generando valor agregado y de promoción , festivales y a
asociativa.
comercial empresas
Registros de
1.1.Capacitación en Participación proactiva de la población objetiva
6 Talleres de capacitación y 6 Encuentros participantes, ficha de
Fortalecimiento en los talleres de capacitación y colaboración en
de productores asesoría y registros
Organizacional las asistencias técnicas.
fotográficos
Registros de
1.2.Formalización de participantes, ficha de
12 asistencias técnicas e implementación Participación proactiva de la población objetiva
Asociaciones de asesoría , actas y
de Materiales y equipos, y colaboración en las asistencias técnicas.
Productores registros fotográficos
Ficha Sunarp
Registros de
participantes, ficha de
1.3.Capacitación al Equipo 01 Taller de Capacitación especializada e Participación proactiva de la población objetiva
asesoría , actas y
Técnico Intercambio de experiencia y colaboración en las asistencias técnicas.
registros fotográficos
ACTIVI
DADES 1.4.Sistematización del 01 Estudio de línea de base y 02
Doc. de estudio Disponibilidad presupuestal
Proyecto Sistematizaciones
Registros de
2.1 Capacitación en participantes, ficha de Participación proactiva de la población objetiva
6 Talleres
Gestión Empresarial asesoría , actas y y colaboración en las asistencias técnicas.
Registros de
2.2 Capacitación sobre participantes, ficha de Participación proactiva de la población objetiva
6 Talleres y 24 asistencias Técnicas,
valor Agregado asesoría , actas y y colaboración en las asistencias técnicas.
Registros de
2.3. Asistencias técnica en 30 AT. en contactos comerciales y 2 AT. participantes, ficha de
Participación proactiva de la población objetiva
Gestión Empresarial en elaboración de Planes de negocio, asesoría , actas y
Registros de
2.4 Intercambio de
participantes, ficha de
Experiencias con 3 Pasantías, Participación proactiva de la población objetiva
asesoría , actas y
productores
Registros de
3.1 Capacitación sobre 06 Talleres de Capacitación, 01 participantes, ficha de Participación proactiva de la población objetiva
Marketing y Promoción Implementación de Módulos demostrativos, asesoría , actas y y disponibilidad presupuestal
Registros de
36 asistencias de Promoción al nivel local participantes, ficha de
3.2 Promoción de Espacios Participación proactiva de la población objetiva
y 3 eventos de Promoción al nivel Distrital, asesoría , actas y
de Comercialización Local. y disponibilidad presupuestal
monto de registros fotográficos
Registros de
3 eventos de Promoción Regionales, 6
3.3 Promoción de espacios participantes, ficha de
eventos de Promoción en Huancaro, Túpac Participación proactiva de la población objetiva
de comercialización asesoría , actas y
Amaru y Kullupata y 03 eventos de y disponibilidad presupuestal
Regional y Nacional registros fotográficos
Promoción y difusión Nacionales, monto de

iii. mitigación ambiental

3.1.0. ACCIONES DE MITIGACION AMBIENTAL
3.1.1. ACCIONES DE MITIGACION AMBIENTAL
El término mitigación (sinónimo de reducción), abarca todas aquellas acciones tendientes a reducir la exposición o la
vulnerabilidad de una comunidad, de un elemento o de un sistema, amenazados por uno o por varios fenómenos de
origen natural o tecnológico previsibles.
Las principales medidas de mitigación se conciben en el mediano y largo plazo.
3.1.2. IDENTIFICACION DE IMPACTOS AMBIENTALES

3.1.2.1. Implementación de tachos para la recolección de residuos sólidos de los eventos
Definición de la Actividad.
La implementación de insumos adecuados como tachos para la correcta recolección de residuos sólidos
se deberá realizar previa coordinación con los beneficiarios y con el responsable del proyecto.
Objetivos.
 Diseñar un plan de manejo de desechos sólidos con el fin de no contaminar del área de influencia.
 Presentar un plan de manejo ambiental acorde a la caracterización del tipo de impacto ambiental,
con el fin de adoptarlo como una guía.
Responsables.
El responsable directo de la ejecución de la actividad es el profesional residente, conjuntamente con los
técnicos y la comisión organizadora.
Metas, lugar de ejecución y tiempo de ejecución.
 Se realizara recojo de basuras generados en los eventos bolsa y colocación de tachos y
evacuar a los rellenos sanitario del distrito de Pomacanchi
Actividades previas a la ejecución.
 Reuniones de formalización de los grupos de beneficiarios

 El equipo ejecutor en el primer mes del año, planificara las acciones, metas contenidas en el
expediente técnico, y plasmadas en el Plan Operativo Anual -POA del proyecto, y aprobada en el comité
de Gerencia del Desarrollo Económico con Resolución Administrativa, dicho POA se presentaran a los
12 comunidades y 6 anexos.
3.1.2.2. Eliminación de residuos recolectados

Definición de la Actividad.
Esta actividad comprende la eliminación de los residuos y otros materiales que podrían causar vulnerabilidad
en el medio ambiente, el desarrollo de esta actividad estará a cargo del jefe del proyecto quien tendrá que
coordinar con los encargados de cada componente y técnicos para la correcta eliminación de los insumos
depositados en los tachos.
Objetivos.
 Eliminar los desechos que podrían causar efectos en el medio ambiente.
Responsables.
El responsable directo de la ejecución de la actividad es el profesional residente, conjuntamente con el
profesional responsable de las componentes y los técnicos encargados de acuerdo a la sectorización que será
asignada.
Metas, lugar de ejecución y tiempo de ejecución.
 Se deberán de programar campañas para la eliminación de los residuos de los en los 12
comunidades a los rellenos sanitarios

iv. Lineamientos para

línea de base

4.0.0. LINEAMIENTOS PARA LA ELABORACION DE LINEA DE BASE.
OBJETIVOS
Línea de Base
Establecer la situación inicial de la población objetivo antes de intervención del proyecto, obtener el valor de los
indicadores ex ante; describir el contexto y su relación con las características de la población objetivo y
analizar los supuestos o factores del entorno que afectarán la situación actual.
ASPECTOS CONCEPTUALES
Es condición imprescindible para la evaluación de impacto, revisar y precisar los indicadores planteados en el
marco lógico del proyecto, complementarlos con datos de la situación social, económica, productiva etc., y
validarlos a través de la línea de base.
Contar con la línea de base que permitirá conocer la situación inicial de la población objetivo con relación a
las dimensiones o problemas que el proyecto supuestamente solucionará. Es la medida inicial de las
variables y procesos que se espera modificar con la intervención, pero incluye además la primera medida de las
variables e indicadores de contexto que enmarcan los procesos que se quiere modificar. Es el punto de partida
de la intervención y por ende recoge datos agregados y específicos de la población objetivo. De ahí que se
constituye en la primera contribución hacia la precisión del diseño de la intervención y hacia las decisiones de
procedimiento de la intervención.
La línea de base, al establecer los parámetros de comparación para medir la evolución de la población objetivo
en relación a los diversos aspectos sobre los que actúa el proyecto, facilita el monitoreo y seguimiento del
comportamiento de los indicadores a nivel operativo y posibilita la realización de la evaluación de impacto a
desarrollarse a la finalización del proyecto.
La línea de base se nutre de fuentes p r i m e r a y secundarias de información tales como, encuestas
socioeconómica, estudios de caso y diagnósticos sobre los que se sustenta el propio proyecto en lo relativo
al contexto y dimensión territorial y recoge los indicadores del Marco Lógico propuestos para medir los efectos e
impactos logrados.
METODOLOGÍA PARA LA CONSTRUCCIÓN DE LA LINEA DE BASE

Para la construcción de la línea de base correspondiente al presente proyecto, considera el desarrollo de fases
que se detallan a continuación:
FASE 1: Trabajo de Gabinete

En ésta primera fase el equipo, partirá del análisis documental del proyecto; se realizarán coordinaciones
y consultas con los responsables de la ejecución del proyecto.
La revisión de información secundaria, servirá para que el equipo de consultores tenga un primer acercamiento
al proyecto y a los procesos y las dinámicas políticas, económicas y sociales que acontecen en la zona, la
región y el país, y que constituyen el contexto general en el cual se desarrollará el proyecto.
Los documentos institucionales para el análisis de inicio son los siguientes:
 Diagnósticos y documentos base sobre la situación de la población de los ámbitos de
intervención y el contexto regional y local.
 Marco lógico del proyecto.
 Fuentes de verificación de los indicadores del proyecto
 Resultado de proyectos previos que han sustentado la estrategia de intervención.
 Plan de Desarrollo Distrital.
 Otros documentos disponibles sobre el contexto, situación de la población.
La revisión de estos documentos permitirá a los consultores disponer de mejor nivel de información que facilitará
el asumir un conjunto de tareas previas al desplazamiento a las comunidades campesinas, estas tareas previas
incluyen:
 Elaboración de una primera aproximación a la matriz de indicadores, tomando en cuenta los
indicadores de impacto y resultados correspondientes al fin y propósito de la matriz de marco
lógico, las variables del presente documento y los elementos derivados del análisis de las
fuentes secundarias revisadas.
 Priorización de indicadores e identificación de las variables más relevantes correspondientes a

los indicadores priorizados.

 Discusión en torno al tipo de muestreo más apropiado por proyecto y definición de criterios para
la selección de las muestras.
 Determinación de criterios para la selección de comunidades y familias.
 Identificación preliminar de actores (organizaciones de productores, productores individuales,
autoridades, empresas, etc.) para la obtención de información en torno a variables cualitativas a
través de entrevistas grupales e individuales.
A lo largo de esta primera fase también se elaborara el plan y cronograma de trabajo, en estrecha coordinación
con los ejecutores del proyecto.
FASE 2: Construcción participativa de la matriz de indicadores y definición de variables

cuantitativas y cualitativas
Esta fase se desarrollará en el centro de operación del proyecto, con la activa participación de actores directos:
integrantes del equipo ejecutor, responsables de coordinación de las instituciones promotoras del proyecto.
El producto de esta fase será la identificación de los indicadores pertinentes, objetivos específicos (metas) de
cada uno de los componentes, la definición de aquellos indicadores que permite evaluar el aporte de los
proyectos para el logro del objetivo general de los mismos, así como la definición de las variables
cuantitativas y cualitativas para la construcción de la línea de base.
1ª Jornada: Construcción de la matriz de indicadores
El primer día estará dedicado a la construcción de la matriz de indicadores a partir de la discusión colectiva de
las implicancias de cada uno de los objetivos del proyecto correspondiente. Las implicancias asociadas a cada
uno de los objetivos.
A partir de los efectos seleccionados se construyen los indicadores, como forma de medición de dichos efectos,
cabe recordarse que en este proceso de identificación de indicadores deben cubrirse todos los objetivos
específicos abarcando los diversos componentes de las estrategias planteadas en cada proyecto para el logro
del propósito.
Se debe recordar también que los buenos indicadores son específicos, mensurables, accesibles, pertinentes y
registrables en el tiempo. Asimismo, de acuerdo a la naturaleza de la intervención del proyecto del grupo, se
incorporarán tanto indicadores cuantitativos y cualitativos. Así por ejemplo la eficiencia se puede valorar sin
problemas a través de indicadores cuantitativos.
Para cada indicador se deben definir los instrumentos de medición: encuestas, entrevistas, revisión de
registros, grupos focales, etc.
La matriz de indicadores construida, con los instrumentos de captura de información, será revisada y discutida
con los participantes, para alcanzar consensos en torno a los significados de la información que se recopilará,
su manera de captación, su medición y, sobre todo, la interpretación de los resultados de cada indicador a ser
usado para la evaluación del impacto del proyecto.
2ª Jornada: Definición de las variables cuantitativas para la construcción de la línea de base.
Una vez identificados y consensuados los indicadores se llevará a cabo la segunda jornada de trabajo para
definir las variables cuantitativas que permitan el cálculo de estos indicadores.
Las variables constituyen directamente el indicador deseado, como por ejemplo los ingresos por ventas de
carne, lana, pieles y productos derivados o artesanía constituido a través del proyecto, los indicadores se
construyen a partir de diferentes operaciones, como por ejemplo el ingreso per cápita de la familia campesina,
este indicador exige conocer la variable de ingreso de la familia, la variable ingreso a su vez exige contar con
información sobre las diversas fuentes de ingreso: venta de productos agrícolas, pecuarios, artesanales, trabajo
temporal en otras chacras, trabajo eventual en la ciudad, etc.
Esto nos exige ser muy precisos, indicando no solo la variable que se desea conocer, sino también su
forma de cálculo cuando sea pertinente, ser muy claro en relación a cómo se miden los indicadores, para
garantizar que al término del proyecto las mediciones efectuadas sean equivalentes a las realizadas al inicio
para que sean comparables.
3ª Jornada: Precisiones para el análisis cualitativo
Las variables cualitativas a ser utilizadas en la construcción de la línea de base son resultado del trabajo
desarrollado en la primera jornada de trabajo. Estas variables generalmente se refieren a la visión,
opinión y juicio que tienen los diferentes actores sobre diferentes procesos y contextos que viven las
comunidades en relación al proyecto.
El trabajo con estas variables se procesa en dos momentos: la definición de actores y la definición de los
temas de discusión.

Definición de las preguntas

La construcción de la línea de base necesita el aporte de visiones cualitativas que nace desde la perspectiva de
cada actor y genera una visión de la situación actual, tanto de la calidad y disponibilidad de bienes y servicios,
como de las relaciones entre los actores.
Es importante delinear las preguntas-tema pertinentes para los diversos actores priorizados, identificar
claramente a qué componente del proyecto se refiere la información a recabar y definir si ese conjunto de
preguntas se plantearán a través de una entrevista grupal o una individual.
FASE 3: Selección de la muestra, recojo y procesamiento de información

Los resultados de las jornadas de trabajo con los actores directos serán insumo fundamental para el
perfeccionamiento de instrumentos de recojo de información: las encuestas y guías de entrevistas diseñadas
para cada uno de los proyectos, que será la primera tarea a realizarse en esta fase.
De inmediato se procederá a la selección de la muestra para cada uno de los componentes, conjuntamente con
el responsable del proyecto e integrantes del proyecto, la aplicación de las encuestas entre los integrantes de la
muestra y el grupo de control determinados para cada proyecto, se ha previsto la contratación de personal
local, que será calificado en su aplicación a través de una jornada de capacitación en la aplicación del
instrumento y procesamiento primario de la información recogida. Se prevé también la realización de una
encuesta piloto para ajustar a preguntas del cuestionario.
Esta aplicación piloto se llevaría a cabo con un grupo de productoras/es representativos, asentados en una
comunidad cercana a la sede del proyecto. Su ejecución permitirá asegurar la aplicabilidad del instrumento de
encuesta elaborado, perfeccionarlo y validarlo, para su inmediata aplicación.
Los resultados de las entrevistas individuales y grupales serán analizados para identificar las ideas centrales y
generar un informe. Este informe será muy claro y preciso ya que la información sistematizada será utilizada
nuevamente al momento de hacer la evaluación de la experiencia al final de la ejecución de los proyectos.
Se procurará optimizar recursos y tiempo, organizando las visitas a cada ámbito de trabajo, combinando
momentos intermedios de coordinación, intercambio de información y evaluación de los resultados
encontrados durante las visitas, con la revisión de consistencia de la información recabada día a día. Esta forma
intensiva de trabajo, permitirá conseguir los productos esperados en un tiempo apropiado, sin tener que
encarecer innecesariamente los costos de la consultoría, a la par que se garantiza la eficiencia del trabajo, el
equipo ejecutor monitoreara permanentemente al equipo consultor de Línea de Base.
FASE 4: Construcción de la línea de base

Una vez que se disponga de la información cualitativa y cuantitativa se construye la línea de base para el
presente proyecto, con información concisa y explícita en la definición de indicadores.
La versión preliminar de la línea de base así construida será presentada en un taller en la sede del proyecto, con
el objetivo de devolver e informar los resultados preliminares encontrados a los ejecutores del proyectos y los
actores directos que participaron en su proceso de construcción. Sus percepciones, opiniones y
observaciones serán muy importantes y aportarán en la redacción del informe final de la Línea de Base.
FASE 5: Elaboración, discusión y presentación del informe final

Elaboración
Esta fase supone un trabajo intensivo de gabinete centrado en el procesamiento, sistematización, interpretación
y análisis de la información recopilada en el campo y redacción del informe.
El trabajo analítico nos deberá permitir:
La determinación de los factores e indicadores por componente que servirán como punto de inicio y comparación
con la información recogida y procesada.
Se pretende que el análisis de la línea de base, pueda brindar elementos que permitan aprender de la
experiencia y brindar recomendaciones para aportar a la eficiencia y eficacia del proyecto.
Discusión
Se está considerando la realización de una reunión entre los ejecutores y elaboradores de la línea base donde se
presentara el informe preliminar, para analizar y discutir sobre los hallazgos, formular recomendaciones y recoger
sus opiniones y observaciones, para dar curso a la redacción del informe final de Línea de Base del proyecto.
Presentación del Informe final
Para la redacción del informe de línea de base se propone la inclusión de los siguientes elementos,
acompañando el análisis de la matriz de indicadores priorizados. Este esquema podrá ser ajustado y
perfeccionado como resultado del proceso de construcción de las líneas de base.

CONTENIDO MINIMO DE LINEA DE BASE.

1. Aspectos Generales
1.1. Ubicación geográfica y política del Proyecto.
1.2. Extensión, límites y accesos
1.3. Definición del área de influencia
Área de influencia directa
Área de influencia indirecta
Área de influencia provincial y distrital
2. Recursos naturales
2.1. Recursos biológicos (flora y fauna)
2.2. Recursos ambientales (clima, suelo, agua)
2.3. Recursos humanos.
3. Antecedentes organizativos
Matriz de Indicadores.
3.1. Estructura orgánica y representantes de base, participación de los criadores de ovinos en la
organización y en actividades productivas.
3.2. Antecedentes de actividades desarrolladas en la zona por entidades públicas y privadas.
3.3. Grupos de interés y actores sociales
3.4. Participación en espacios de toma de decisiones, coordinación o confluencia con organizaciones de
productores, gobiernos locales e instituciones públicas y privadas.
4. Aspectos demográficos y sociales - Matriz de Indicadores.
4.1. Población, densidad y tasa de crecimiento.
4.2. IDH, Mapa de Pobreza
4.3. Educación, salud y vivienda.
4.4. Infraestructura vial, comunicaciones y transporte.
4.5. Servicios de saneamiento (agua, desagüe) y energía eléctrica
4.6. Análisis de cambios y tendencias políticos sociales.
5. Actividades económicas, productivas y de servicio - Matriz de Indicadores
5.1. Estructura económica - PEA
5.2. Actividades económicas de producción: agropecuaria, artesanía, transformación de productos, comercio,
aporte a la economía familiar, niveles de capitalización, ingresos generados, productividad, estabilidad de la
actividad.
5.3. Actividades económicas de servicio
5.4. Otras fuentes de ingreso
6. Percepciones, conflictos, expectativas y lineamientos de desarrollo social
6.1. Percepciones, conocimientos sobre el proyecto y capacidades de los actores sociales.
6.2. Conocimiento y experiencia sobre actividades producción: agropecuaria, artesanía, transformación de sub
productos, comercio.
6.3. Identificación de los principales conflictos.
6.4. Expectativas, intereses, posiciones y actitudes respecto al proyecto.
6.5. Canales de comunicación.
6.6. Análisis y plan de desarrollo de la comunidad (si tuviera)
7. Análisis de los indicadores priorizados para el conocimiento del impacto del proyecto (de los cinco
componentes)
7.1. Medios para llegar al objetivo común.
7.2. Percepciones, conocimientos sobre el proyecto y capacidades de los implicados en el mismo.
8. Conclusiones y recomendaciones
Al finalizar la elaboración de Línea de Base se realizara un cuadro final sobre las conclusiones a las cuales se llegan luego
del análisis de datos recogidos, asimismo a las recomendaciones a la misma para la correcta ejecución del proyecto.

V. Anexos


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PROYECTO: “MEJORAMIENTO DE SERVICIOS DE PROMOCIÓN E INNOVACIÓN COMERCIAL DE LOS

PRODUCTORES DEL DISTRITO DE POMACANCHI- ACOMAYO - CUSCO”

“MUNICIPALIDAD DISTRIITAL DE POMACANCHI” 1

1.1. ASPECTOS GENERALES DEL PROYECTO

1.1.1. NOMBRE DEL PROYECTO:

CODIGO SNIP N°: 323503

1.1.3. ESTRUCTURA FUNCIONAL PROGRAMATICA

DIVISIÓN FUNCIONAL 021 COMERCIO

GRUPO FUNCIONAL 0043 PROMOCIÓN DEL COMERCIO INTERNO

FUENTE DE FINANCIAMIENTO 18 CANON Y SOBRECANON

1.1.4. LOCALIZACION GEOGRAFICA

CUENCA VILCANOTA Y APURÍMAC

SUB CUENCA POMACANCHI Y HOYA DE APURÍMAC

MAPA DE LOCALIZACIÓN GEOGRÁFICA

“MUNICIPALIDAD DISTRIITAL DE POMACANCHI” 3

LATITUD SUR 14° 2'4.89" y 13°57'43.79"

LATITUD OESTE 71°34'15.59"y 71°39'52.56"

ALTITUD MAXIMA 4900 m.s.n.m.

ALTITUD MINIMA 2900 m.s.n.m.

SUPERFICIE 275.56 Km2

TEMPERATURA 2° C a 8º C, Media anual y temperatura mínima de -4º C

PRECIPITACIÓN 51.1 mm. Media anual

POBLACIÓN 8,8888 Habitantes

D. Georeferenciación de las comunidades campesinas

“MUNICIPALIDAD DISTRIITAL DE POMACANCHI” 4

1.1.5. UNIDAD EJECUTORA

SECTOR GOBIERNOS LOCALES

UNIDAD ORGANICA SUB GERENCIA DE DESARROLLO ECONOMICO

RESPONSABLE Ing. CIRO N. VILLAFUERTE QUIROGA

DIRECCIÓN PLAZA DE ARMAS S/N. – POMACANCHI

Página Web www,munipomacanchi.gob.pe

1.1.6. DOCUMENTO DE VIABILIDAD DEL ESTUDIO DE PREINVERSION

Fecha de la última actualización: 01/06/2016

1.1 Codigo de Proyecto: 2279067 (Antes Codigo Snip 323503)

1.3 Responsabilidad Funcional del Proyecto de Inversión Pública:

1.4 Este Proyecto de Inversión Pública NO pertenece a un Programa de Inversión

“MUNICIPALIDAD DISTRIITAL DE POMACANCHI” 5

1.5 Este Proyecto de Inversión Pública NO pertenece a un Conglomerado Autorizado

1.6 Localización Geográfica del Proyecto de Inversión Pública:

Departamento Provincia Distrito Localidad

1.7 Unidad Formuladora del Proyecto de Inversión Pública:

Sector: GOBIERNOS LOCALES

Persona Responsable de Formular: CELSO ESPINOZA /ANABELSARAYASI HALLASI

1.8 Unidad Ejecutora del Proyecto de Inversión Pública:

Sector: GOBIERNOS LOCALES

Persona Responsable de la Unidad

2.1 Nivel Actual del Estudio del Proyecto de Inversión Pública

2.2 Nivel de Estudio propuesto por la UF para Declarar Viabilidad: PERFIL

3 JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO DE INVERSIÓN PÚBLICA

3.1 Planteamiento del Problema

Inadecuada Articulación e Innovación Comercial de los Productores del Distrito de Pomacanchi

3.2 Beneficiarios Directos

3.2.1 Número de los Beneficiarios Directos 1,600 (N° de personas)

3.2.2 Característica de los Beneficiarios

3.3 Objetivo del Proyecto de Inversión Pública

Adecuada Articulación e Innovación Comercial de los Productores del Distrito de Pomacanchi.

3.4 Análisis de la demanda y oferta

Tramo Longitud IMD Costo por tramo

4 ALTERNATIVAS DEL PROYECTO DE INVERSIÓN PÚBLICA

Alternativa 1 MEJORAMIENTO DE COMPETENCIAS DE PRODUCTORES, EN GESTION ORGANIZACIONAL, GESTION

“MUNICIPALIDAD DISTRIITAL DE POMACANCHI” 6

MEJORAMIENTO DE COMPETENCIAS DE PRODUCTORES, EN GESTION ORGANIZACIONAL, GESTION

Alternativa 1 Alternativa 2 Alternativa 3