CONCLUSIONES

1. Hay diversos factores o atributos que tienen importancia en la selección del calzado comprado
por sí mismo o por regalo de terceros. La cuarta parte pone mucha importancia al color, que haga
juego con el vestido o el momento, con el efecto siguiente de tenerlo en stock en varios colores. El
tema de precio tiene poca importancia. El diseño y el material de fabricación, tienen suma
importancia en la selección del calzado del cliente.

2. Las circunstancias cuando el cliente compra calzados son diversos. Lo puede comprar en
cualquier momento del año, en la víspera de algún acontecimiento familiar o social, se pudo
observar que los meses ( julio , enero y febrero) existe poca producción a comparación de los
demás meses del año , motivos de competencia del mismo producto en el mismo mercado.

3. Las empresa de calzados monter de la ciudad de Arequipa que se dedican a la actividad de

produiccion de calzados, ya que están especializándose en este tipo de negocio, presentan en su
stock variedad de modelos varoniles , que motivan la decisión de compra del cliente.

RECOMENDACIONES

1. Es importante considerar la característica de la demanda de un calzado para cada ocasión.

Se recomienda incorporar en la estrategia de comunicación, resaltando los beneficios que
puede tener la persona en lugar especial, como el trabajo, la calle, el paseo campestre o la
estancia en el hogar.
2. El personal de ventas debe estar preparado para realizar una comunicación con
expresiones serias que sea el soporte para la decisión de compra, considerando que el
cliente está buscando un producto que atraiga la atención de otras personas, o que le
haga sentirse bien consigo mismo, y requiere del visto bueno de otra persona. El dominio
de una visión integral de elegancia, formalidad, comodidad y salud para dar opinión al
cliente.
3. Se recomienda considerar en los pedidos a proveedores que haría toda empresa que
ingresa a este negocio, cuidar que los colores de los calzados deben estar surtidos en cada
lote. El diseño debe estar de acuerdo a la moda, y el material de fabricación debe guardar
relación con la calidad que se ofrece. Se buscará modelos de calzados que estén a la moda
y otros que perduren en el tiempo, más alá de la moda.
4. Se recomienda desarrollar estrategias de descuento por la compra del segundo par de
calzados, a fin de motivar este tipo de compra. Y para ellas se tendrá modelos de moda y
de colores diferenciados.
5. Visto el problema de inseguridad en la ciudad y el resto del país, debe promoverse el uso
de medios de pago electrónicos, que reduzcan el uso de efectivo. Un negocio de
significativo movimiento de dinero en efectivo es un blanco grande para los delincuentes.