ENEB

Plan de Estudios

Máster en
Dirección Comercial y Marketing

Escuela de Negocios Europea de Barcelona

Centro asociado a: Premio Cum Laude 2019: Colaboramos con:
 Presentación
El Máster en Dirección Comercial y Marketing tiene como objetivo convertir a los profesionales del sector
en líderes de los departamentos comerciales y de marketing. Te ofrecerá la oportunidad de dar respuesta
a las necesidades de tus clientes y aprenderás a hacer crecer una empresa u organización incrementando
sus ventas y atrayendo a posibles compradores potenciales.

Gracias a la metodología de evaluación continua de ENEB por parte de nuestros profesores, se

MÁSTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL entregarán casos prácticos en los que el alumno deberá poner en práctica todo lo aprendido en cada
temario y lograr así los conocimientos necesarios para hacer frente a los retos de la sociedad actual.

Y MARKETING Elige formarte en ENEB, una de las escuelas de negocios a distancia más relevantes de Europa que te
permite formarte al mejor nivel, desde cualquier lugar y con el apoyo diario de todos los profesores y
tutores.
Duración: 18 meses
Créditos: 60 ECTS Objetivos
• Dirección de las campañas comerciales y de marketing.
ESTRATEGIA EMPRESARIAL • Análisis de la competencia y aportar valor añadido a nuestra marca.
• Investigación de mercados y su posterior análisis.
CONTABILIDAD • Creación, gestión y dirección de la comunicación dentro de las campañas de marketing.
• Dirección de iniciativas comerciales y supervisión de las mismas.
GESTIÓN DE PERSONAL Y HABILIDADES DIRECTIVAS
• Análisis de los diferentes mercados nacionales e internacionales y adaptar las campañas de marketing
a cada territorio.
COMERCIO
Salidas profesionales
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
El Master en Dirección de Comercial y Marketing te capacita para desarrollar funciones como Director de
PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA proyectos, Director de marketing, Jefe de producto, Responsable de Estudios de Marketing, Técnico de
Investigación de Mercado, Responsable de Marketing Directo, Responsable de Trade Marketing, Técnico
de Marketing, Director Comercial, Director de Exportación, Director Nacional de Ventas, Jefe de Ventas,
COACHING
Responsable de Cuentas Clave o Key Account Manager, Técnicos Comerciales, Category Manager,
Director de Expansión, Director de Tienda, Director Regional, Jefe de Departamento, Directores de red,
MARKETING Consultor en Marketing así como la creación de un negocio propio.

ECOMMERCE Triple titulación

PUBLICIDAD Al finalizar tus estudios, obtendrás una triple titulación expedida por la Escuela de Negocios Europea de
Barcelona avalada y certificada por la Universidad Isabel I:
RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA
- Máster en Dirección de Comercial y Marketing
- Diploma de Especialización en Coaching y PNL
- Business English Program Certificate

Todos nuestros programas formativos vienen acompañados de un curso opcional de inglés nivel
Business, el cual te permitirá desenvolverte en un entorno laboral internacional. En el caso que no lo
realices obtendrás una doble titulación.
Estructura interna del Máster

BLOQUE 1. ESTRATEGIA EMPRESARIAL BLOQUE 3. GESTIÓN DE PERSONAL Y HABILIDADES DIRECTIVAS

Módulo 1. Fundamentos de la estrategia Módulo 21. Equipos de trabajo: aspectos contextuales

Módulo 2. Objetivos estratégicos Módulo 22. Dirigir/gestionar un equipo de trabajo

Módulo 3. El proceso estratégico Módulo 23. Empowerment: conseguir lo mejor de tu equipo y colaboradores

Módulo 4. Formulación estratégica Módulo 24. Dirigir tu equipo con eficacia: estrategias

Módulo 5. Análisis estratégico (en la dinámica de la gestión empresarial) Módulo 25. Estudio del caso

Módulo 6. Desarrollo de la estrategia

BLOQUE 4. COMERCIO
Módulo 7. Formación e implementación de la estrategia
Módulo 26. Teorías del comercio internacional
Módulo 8. El cuadro de mando integral (cmi)
Módulo 27. La ventaja competitiva de las naciones
Módulo 9. Estudio del caso
Módulo 28. Organización mundial del comercio (OMC)

BLOQUE 2. CONTABILIDAD Módulo 29. Globalización económica y economías nacionales

Módulo 10. Introducción a la contabilidad. Módulo 30. La negociación internacional y el comercio exterior en España

Módulo 11. El método contable. El ciclo contable Módulo 31. Estudio del caso

Módulo 12. El plan general de contabilidad

BLOQUE 5. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
Módulo 13. Gastos, compras. Ingresos, ventas. Periodificación contable
Módulo 32. La negociación: Definición y características
Módulo 14. Clientes, deudores y administraciones públicas
Módulo 33. Estrategias y tipos principales de negociación
Módulo 15. Proveedores y acreedores. Cuentas financieras
Módulo 34. Fases de la negociación
Módulo 16. Inmovilizado material e intangible
Módulo 35. Tácticas de negociación: De desarrollo y de presión
Módulo 17. Amortizaciones, pérdidas de valor de activos y provisiones
Módulo 36. Negociaciones internacionales
Módulo 18. Existencias y criterios para su valoración
Módulo 37. Negociaciones colectivas: Definición y características
Módulo 19. El IVA
Módulo 38. Estudio del caso
Módulo 20. Estudio del caso
BLOQUE 6. PNL (PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA) BLOQUE 9. ECOMMERCE

Módulo 39. Introducción a la PNL Módulo 58. Introducción al eCommerce

Módulo 40. Presuposiciones de la PNL, feedback y objetivos Módulo 59. Nuevas tecnologías y cadena de valor

Módulo 41. Sistemas representacionales, accesos oculares, empatía, rapport y claves sensoriales Módulo 60. Gestión empresarial

Módulo 42. Metamodelo del lenguaje, calibración, estado asociado y disociado y anclajes Módulo 61. Publicidad y marketing

Módulo 43. Submodalidades, hipnosis e inteligencia emopcional Módulo 62. Atención al cliente, logística y sistemas de pago

Módulo 44. Resolución de conflictos, metáforas, modelo pops avanzado y las creencias Módulo 63. Sistemas de seguridad y aspectos legales

Módulo 45. Estudio del caso Módulo 64. Presente y futuro del eCommerce

Módulo 65. Estudio del caso

BLOQUE 7. COACHING

Módulo 46. Coaching: bases y fundamentos BLOQUE 10. PUBLICIDAD

Módulo 47. Tipos de coaching y coaching en las organizaciones Módulo 66. Introducción a la publicidad

Módulo 48. Proceso de coaching y metodologías Módulo 67. Fundamentos de la publicidad

Módulo 49. Marco teórico y otras herramientas para el coaching Módulo 68. Desarrollo de campaña

Módulo 50. Estudio del caso Módulo 69. Consumidores y psicología publicitaria

Módulo 70. La nueva publicidad

BLOQUE 8. MARKETING
Módulo 71. Estudio del caso
Módulo 51. Marketing estratégico

Módulo 52. Marketing BLOQUE 11. RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA

Módulo 53. Marketing integrado de comunicación Módulo 72. Introducción a la responsabilidad social corporativa

Módulo 54. Las promociones de ventas Módulo 73. Grupos de interés o stakeholders

Módulo 55. Análisis cuantitativo en las decisiones comerciales Módulo 74. Comunicación y transparencia

Módulo 56. Precios Módulo 75. Ámbitos de actuación

Módulo 57. Estudio del caso Módulo 76. Estudio del caso
Calendario de estudio (18 meses) SEGUNDO SEMESTRE (500 HORAS)

> Gestión de Personal y Habilidades Directivas

> Técnicas de Negociación
PRIMER SEMESTRE (500 HORAS) Asignaturas > Responsabilidad Social Corporativa
> Coaching > Comercio
> PNL
Asignaturas > Estrategia Empresarial > Gestionar un equipo de trabajo
> Contabilidad > Abordar estrategias de gestión de personal
> Tácticas de la negociación
Competencias > Teorías del comercio internacional
> Formulación estratégica
> Análisis estratégico funcionales > La negociación entre multinacionales
> Periodificación contable > Ámbitos de actuación
> Análisis de la globalización económica
Competencias > El ciclo contable
> Analizar el coaching en las organizaciones
funcionales > Herramientas para el coaching > Dirección de equipos de trabajo
> Presuposiciones de la PNL Competencias > Manejo de conflictos, contextualización y resolución
> Resolución de conflictos
directivas > Prácticas empresariales socialmente responsables
> Oportunidades, compraventa, aranceles y ventas internacionales

> Competencias y conductas directivas

Competencias > Psicología de la excelencia en los mapas mentales
directivas > Objetivos y metas empresariales
> Administración y gestión empresarial
> Desarrollo, organización y motivación del personal
Estudios del > Elaboración de un plan de negociación a nivel internacional
caso > Creación de un mapa de Stakeholders
> Estudio de mercado y externalización de producto

> Desarrollo de una sesión de coaching

Estudios del > Estudio de una situación real utilizando técnicas de PNL
TERCER SEMESTRE (500 HORAS)

caso > Llevar a cabo un análisis DAFO

> Marketing
> Asientos contables
Asignaturas > Publicidad
> eCommerce

> Marketing integrado de comunicación

> Análisis cuantitativo en las decisiones comerciales
Competencias > Desarrollo de campañas publicitarias
funcionales > Nuevas tecnologías aplicadas al eCommerce
> Sistemas de pago electrónicos
> Optimización del posicionamiento web

> Técnicas de venta a las pymes y grandes empresas

Competencias > Diseño corporativo e impacto en el target objetivo
directivas > Logística y distribución en el comercio electrónico

Estudios del > Estrategia y elaboración de un plan de marketing

> Desarrollo de una campaña publicitaria
caso > Análisis de la creación de una plataforma de venta online
 TRIPLE TITULACIÓN TRIPLE TITULACIÓN
Cuando un alumno supera cualquiera de nuestros Másters, se le entregarán tres titulaciones expedidas Titulación certificada por:
por la Escuela de Negocios Europea de Barcelona y otras tres titulaciones certificadas por la Universidad
Isabel I.

La titulación del Business English Program se obtiene al aprobar el curso opcional de inglés que ENEB
ofrece con todos sus Másters.
www.eneb.es