Estudiante: José Eduardo Romero Rivera

Correo electrónico: eduardoromero@nube.unadmexico.mx

Matrícula: ES1821014261
Unidad: 2: Promoción de ventas internacional
Evidencia de aprendizaje: Promoción de ventas internacional
Asignatura: Promoción de ventas.
Plan de marketing: Urrea Herramientas
Profesionales

Misión: Somos una empresa con marcas

líderes que ofrecen las mejores soluciones en
herramientas y productos ferreteros.
Visión: Ser la mejor empresa para nuestros
clientes, distribuidores, colaboradores y
accionistas con soluciones innovadoras.
Objetivos corporativos: Ser el proveedor más simple, más rápido, más seguro
para hacer negocios ofreciendo una solución total en herramientas y productos
ferreteros con la mejor relación de calidad, precio y disponibilidad.
FODA:
Fortalezas: Empresa Innovadora., Recursos financieros adecuados, Lideres en el
mercado.
Debilidades: Mejora de servicio, Posición de marca, Cartera de productos
limitadas.
Amenazas: Entrada de nuevos competidores, Competencia actual agresiva,
Globalización de mercados.
Oportunidades: Tendencia favorable en el mercado, Aparición de nuevos
segmentos, Utilización de nuevos canales de venta.
Objetivos específicos del marketing mix:
El objetivo principal es:
Producto: promover los diferentes productos en nichos de mercados nuevos.
Plaza: Asegurando los mejores tiempos de entrega en el mercado.
Precios: Ofreciendo precios competitivos vs la competencia.
Promoción: Teniendo diferentes canales de prospección y promociones de ventas.
Estrategias del marketing mix:

Producto Plaza Precio Promoción

• Herramientas • Cobertura • Precios de • Publicidad en

manuales. internacional. mercado diferentes
• Consumibles. • Presencia en segun las medios.
• Iluminación y redes sociales. necesidades • Promoción de
electricos. • Entrega de del cliente. productos al
productos lo • Costos mayoreo.
más rapido controlados. • Fuerza de
posible. • Plazos de ventas
crédito. internacional.

Tácticas de mercadotecnia: Presencia en ecommerce para promocionar

productos en mercados internacionales y los clientes puedan adquirir los productos
desde cualquier parte del mundo desde la comodidad de su oficina, además de dar
a conocer el catálogo de productos y servicios por medio de la página web.
Presupuestos:

*Precios representados en miles de pesos.

Cronogramas de tiempos:

ACTIVIDAD ACTIVIDAD
TIEMPO TIEMPO
FASE 1: ESTUDIO INICIAL 15-30 días FASE 2: PLANIFICACION OPERACIONAL 15-30 días
Estudio de mercado en el canal Entre 40 Y
Entre 40 Y 80h Análisis de procesos
online 80h
Entre 20 y
Estudio de la competencia Entre 20 y 40h Análisis de requisitos
40h
Estudio del modelo de negocio y Determinación de infraestructura Entre 20 y
Entre 20 y 40h
monetización tecnológica 40h
Entre 80 Y
Determinación del alcance del proyecto
80h
Elaboración y validación del “business Entre 10 Y
case” 20h

ACTIVIDAD ACTIVIDAD
TIEMPO TIEMPO
FASE 4: PUESTA EN MARCHA
FASE 3: DESARROLLO E INTEGRACIÓN 2-6 meses MENSUAL
(MANTENIMIENTOS)
Mantenimiento
Configuración de entornos (Desarrollo /
Entre 5 y 40h infraestructura (servidores, Entre 5 y 20h
Test / Producción)
back-ups…)
Evolución y mejoras de la Entre 0 y
Instalación plataforma de eCommerce Entre 5 y 10h
plataforma 100h
Ejecución campañas de Entre 0 y
Diseño y maquetación Entre 5 y 40h
marketing 160h
Entre 20 y
Parametrización de la plataforma Analítica web Entre 0 y 20h
400h
Configuración métodos de pago, Entre 10 y
impuestos, transportistas 40h
Migración / Carga de datos (catálogo, Entre 10 y
productos, etc…) 80h
Entre 10 y
Adecuación para internacionalización
40h
Adecuación legal (Textos legales, Entre 20 y
cookies, LOPD) 60h

Métodos de control:
Auditorias de calidad durante los diferentes procesos del plan de marketing y la
implementación del ecommerce con el objetivo de garantizar calidad y buen servicio
a los clientes de la empresa, estas auditorías también nos servirán para analizar los
objetivos, las estrategias y los desempeños del plan y los responsables de cada
proceso.
También se llevaran a cabo auditorias financieras para llevar un buen control en el
financiamiento del plan de marketing y evitar fugas de dinero.
Estrategias de promoción internacional:
Participación de Expo Nacional Ferretera: El evento más importante de
Latinoamérica para encontrar y generar negocios en la industria ferretera, eléctrica
y de la construcción.
Expo Nacional Ferretera es una de las muestras más importantes de negocio a nivel
mundial. Durante más de 30 años, su papel ha sido determinante para el crecimiento
y consolidación de los ramos ferretero, eléctrico y de la construcción del país, al ser
un lugar de encuentro obligado para fabricantes, distribuidores y compradores
nacionales e internacionales.

Exposiciones open House: Apertura de instalaciones a distribuidores, Grupo Urrea

llevara a cabo en las instalaciones en El Salto, Jalisco, el evento donde se abren las
puertas de las instalaciones a distribuidores y prospectos, con el fin de demostrar la
capacidad e infraestructura con la que se cuenta.
Es necesario que nuestros distribuidores y prospectos sepan que somos una
empresa que cuenta con procesos sumamente estandarizados y estructurados que
ofrecen soporte a cualquier requerimiento que se presente. Contamos con las
instalaciones necesarias para satisfacer las exigencias requeridas en el mercado
actual en un tiempo oportuno y con el mejor nivel de calidad.
Todo esto nos posiciona como el mejor proveedor para nuestros distribuidores.
Con la realización de este tipo de eventos donde se involucra de manera activa a la
red de distribuidores y colaboradores del grupo empresarial, permanecen latentes
los esfuerzos por ser la mejor empresa en el mercado de herramientas y cerrajería.
Merchandising de seducción:
Podríamos decir que este tipo de merchandising es más sutil, o al menos, usando
más la psicología; también ayuda a reflejar la imagen de marca. Se basa en que el
consumidor se sienta cómodo y experimente una sensación positiva cuando está
en el punto de venta: está en una tienda con buen aspecto, bien cuidada, limpia y
ordenada; los dependientes son agradables y ofrecen un buen trato; el ambiente no
“obliga” a comprar, sino que hace sentir al consumidor que está disfrutando de su
tiempo libre (incluso puede haber alguna animación, la llamada “tienda
espectáculo”)

Conclusión:
Primero considero que el e commerce hoy en día es fundamental para todas las
empresas que ofrecen un producto, está ganando cada vez mayor importancia
debido a un factor muy importante, el nuevo comportamiento del consumidor, las
nuevas generaciones apoyan sus decisiones de compras con herramientas digitales
que les aporten mayores características sobre los productos o servicios que desean
adquirir, para lo cual, las empresas no solo deben basarse en factores relativos al
diseño de sus aplicaciones, sino también en aspectos relativos a los sentimientos,
construcción y transmisión de la marca.
Ferias y exposiciones internacionales: Las ferias internacionales son una muy
importante herramienta del marketing, y como tal es una gran ventaja comercial y
un medio de comunicación importante y potente. Con las ferias te das publicidad,
pero también es posible que incrementes ventas. Es posible hasta que abras nuevos
mercados y que el comercio internacional comience a formar parte de tu vocabulario
de tu plan de negocio a medio y largo plazo.
Bibliografía
GRUPO URREA. (2019). Obtenido de https://www.urrea.com/grupoUrrea/productos

INFO EXPO. (2019). Obtenido de Importancia del e-commerce:

http://www.infoexpo.com.mx/home/en/post/importancia-del-e-commerce/20

LÓPEZ, T. (2019). NOSOLO ECONOMÍA. Obtenido de Importancia de las ferias internacionales:

https://nosoloeconomia.com/ferias-internacionales/

SERVIS. (2018). Obtenido de Los 5 tipos de merchandising::

http://tuespaciovende.servisgroup.es/los-5-tipos-merchandising-encaja-estrategia-
marketing/