"AÑO DE LA LUCHA CONTRA

LA CORRUPCIÓN Y LA IMPUNIDAD"

Integrantes:

 Cornejo Escobar Alexandra

 Cruz Chuyes George
 Quito Yamo Johnatan

Curso :

Toma de decisiones II

Docente :

Mario Javier Vasquez Seminario

Tema:

Solución del caso N° 02

 Caso N°02

NACE UNA EMPRESARIA

La familia Romero, dirigida por María tenía además otros miembros, Roxana que en
2008, contaba con 16 años de edad, era una de las más activas e independientes,
para ella ganarse el dinero por cuenta propia no era algo ajeno.
Roxana siempre pendiente de las formas de ganar dinero, había meses antes contactado
con el propietario de VIDANDINA, empresa que publicitaba en televisión algo
sumamente nuevo en ese entonces: los huevos de codorniz.
VIDANDINA, una empresa joven, tenía instalaciones dedicadas a la cría de estas aves
y colocaba los huevos a nivel nacional, debidamente empacados. Para ello la empresa
recurría a jóvenes estudiantes o personas motivadas en ganar dinero mediante la
venta de este producto nuevo en el mercado.
Roxana, vio el anuncio de VIDANDINA en televisión, no lo pensó dos veces y se
contacto con la empresa, la misma que le envío las muestras de huevos y empaques,
para que ella inicie el proceso de colocación y desarrollo del producto en Chiclayo.
Roxana decidió tener una estrategia de llegada en el mercado, para ello estableció la
lista de posibles clientes, generalmente centros comerciales como:
– El Súper
– El Centro
– Maxi
Luego averiguó quienes eran los gerentes y procedió a visitarlos, llevaba consigo las
muestras del producto, los empaques, la forma de colocar en los estantes, manuales
de información nutricional, formas de presentación del producto, forma de comer los
huevitos o comidas en donde puede usarse. Con esta amplia información procedió a
negociar y lograr sus primeras ventas. El proceso no fue simple, largas horas de
espera al gerente, repetidas visitas hasta que le daban citas, en fin ella no desmayaba
en el esfuerzo.
El negocio no parecía ir mal, sin embargo Roxana deseaba crecer como empresaria,
de modo que empezó a ver nuevas posibilidades, una de ellas surgió ante el creciente
interés del consumidor por productos sanos, la tendencia se manifestaba en los
mercados más crecientes y sofisticados, por ejemplo Lima, Roxana en sus viajes a la
capital fue detectando esas nuevas necesidades del público, los productos naturales que
incorporaban una serie de nutrientes o fortalezas para el organismo, comenzaban a
entrar con fuerza en el mercado de productos alimenticios.
Conclusión

Bueno mi comentario luego de leer el caso es el siguiente

Roxana es una emprendedora, persevante, inteligente y estratégica, ya que ella no lo
pensó mil veces para ir en busca de crecer poco a poco como empresaria integrándose
en la venta de un nuevo producto que salía en el mercado.
Cuando tienes ganas de crecer y salir adelante sola, no descansas hasta lograr todos
tus objetivos y creo que eso debemos hacer todos nosotros, así como Roxana.
Roxana es el ejemplo de cómo nosotros podemos crecer buscando oportunidades de
trabajo, no será fácil en un principio pero los resultados en un futuro nos compensaran
todo el esfuerzo puesto .