*la estructura (vertical, horizontal, mixta u otra presente en los contenidos)

y justificar por qué es la más adecuada.

R// Ya que la empresa "Sabrosura Ltda." decidió no vender y dar la pelea en el

mercado, además de entrar en otras regiones y mercados del departamento y
del país que la compañía no atiende en la actualidad, pienso que la estructura
más adecuada para la empresa es la horizontal, ya que esta aplica para
pequeñas, medianas y grandes empresas, y a través de esta estructura se logra
tener una mejor distribución y organización de los vendedores en los diferentes
territorios a los que se pretende llegar, generando una mejor eficiencia y
productividad, contando también con que la responsabilidad territorial que
tendría cada vendedor incrementaría el incentivo del representante para cultivar
las ventas y los relaciones personales locales, al ser vendedores por territorio,
hay menos gastos debido a que cada vendedor viajaría dentro de un área
pequeña, sin mencionar que todos evitarían perder tiempo en el transcurso de la
venta y para finalizar, no está de más decir que esta estructura genera una de
las mejores estrategias por segmentación de mercados.

Tipología del vendedor (Es decir cual es el mejor tipo de vendedor que
necesita la empresa “La sabrosura LTDA”), y justificar

R: la compañía la sabrosura esta decidida en emprender un camino largo y un

poco retador por que como ellos desean distribuir a todo el país, la mejor
herramienta será elegir la tipología de vendedores no pertenecientes a la
plantillas, cabe aclarar que es importante tener empleados de base que nos
creen confianza en el ámbito laboral, pero hay que atarcar con personas de
experiencia nata el cual no puedan atraer a nuestro grupo de trabajo una chispa
de riesgo y de necesidad de lograr nuestra meta corporativa.

Para este reto que la compañía emprende la base de empleados debe de ser
seleccionada con delicadeza por eso escogimos este tipo de vendedor que es
un poco mas arriesgado y percepción al logro es mas alto.
Tipos de ventas

R: en este negocio de la comercialización de productos se necesita una venta

directa el cual nos garantice un éxito al momento de influir e incursiona en el
mercado de los snack; queremos ser una empresa 100% autónoma en el
mercado por ese motivo al incorporar en nuestro ADN la venta directa el éxito de
nuestra compañía con la ayuda de los empleados y productos de buena calidad
llegaremos a cumplir nuestro propósito.

Como vemos hoy en día el mercado es una plaza con muchos

comercializadores, la compañía no podrá dejar atrás la venta indirecta por tal
motivo se manejará para envió nacionales. La empresa la sabrosura tendrá que
realizar acompañamientos de marca para ver que tipo de competencia son la
que se pueden encontrar en el camino, por eso al tomar la decisión de ver y
analizas más detalla mente el mercado las 2 tipos de ventas se acomodan a la
necesidad de el envío de su mercancía