Creación de Valor, Posicionamiento Estratégico y

Expansión Global
Conceptos básicos
La estrategia de una empresa es la acción dirigida a conseguir unos objetivos previamente fijados.
El objetivo principal suele ser maximizar el valor de las empresas.
El crecimiento de las utilidades se mide por el incremento del porcentaje de las utilidades netas a
lo largo del tiempo. En general, la rentabilidad y la tasa de crecimiento de las utilidades
incrementan el valor de una empresa.
Creación de Valor, Posicionamiento Estratégico y
Expansión Global
¿Qué es la creación de valor?
Es el medio que tienen las empresas para aumentar su rentabilidad. Se mide por la diferencia entre
el valor que el consumidor percibe del producto y los costos de producción.
Cuanto más valor depositen los consumidores en el producto, más se puede cobrar por el mismo.

Creación de Valor, Posicionamiento Estratégico y

Expansión Global
El posicionamiento estratégico
Esta teoría, desarrollada por Porter, hace hincapié en la importancia de la decisión de la empresa
referente a su posicionamiento respecto del valor (V) y del coste (C).
Un principio fundamental para el posicionamiento estratégico consiste en que para maximizar la
rentabilidad de una empresa, ésta debe hacer tres cosas:
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Expansión Global
Expansión global, rentabilidad y crecimiento del beneficio
La expansión global permite que las empresas aumenten su rentabilidad, y alcancen tasas
de crecimiento del beneficio que no son accesibles para empresas meramente nacionales.

Expandir el mercado.
Construir economías de localización dispersando actividades como la creación de valor.
Lograr mayores economías de coste.
Obtener un rendimiento mayor, mediante el aprovechamiento de ideas o capacidades.
Reducción de Costes y Selección de la Estrategia
Reducción de costes y sensibilidad
Las empresas que operan globalmente soportan dos tipos de presiones , muchas veces
contradictorias. Por un lado, las que hacen referencia a la reducción de costes y, por otro, las
relativas a la necesidad de adaptación a la sensibilidad local.
Para reducir costes, la empresa puede minimizar sus costes unitarios: pero para responder a la
sensibilidad local es necesario diferenciar la oferta de producto y la estrategia de marketing.
Reducción de Costes y Selección de la Estrategia
Selección de la estrategia
No siempre será posible servir al mercado global desde una sola ubicación de bajo coste, producir
un producto estandarizado a nivel global y comercializarlo mundialmente para lograr las
reducciones de coste asociadas a los efectos de la experiencia.
En definitiva, las empresas pueden moverse entre cuatro estrategias básicas:
Reducción de Costes y Selección de la Estrategia
Estrategia de estandarización global
Consiste en bajar el coste a escala global. Su producción, marketing e I+D van a tener
localizaciones favorables para ello. No se pretende adaptar su oferta de producto o servicio ni su
estrategia de marketing a las condiciones locales, sino que se prefiere comercializar un producto
estandarizado en todo el mundo y así obtener los máximos beneficios provenientes de las
economías de escala y de las curvas de experiencia.
Reducción de Costes y Selección de la Estrategia
Estrategia de localización
Mediante esta estrategia se intenta conseguir mayor rentabilidad mediante la adaptación de los
productos y servicios de una empresa a los gustos y preferencias de los diferentes mercados
nacionales. Indudablemente, como se ha apuntado más arriba, esta estrategia es adecuada cuando
existen diferencias sustanciales entre los países: la adaptación local tiene sentido si el valor
agregado asociado a la adaptación local apoya la fijación de precios más elevada.
Reducción de Costes y Selección de la Estrategia
Estrategia transnacional
Se da en casos de empresas que se ven intensamente presionadas por ambos factores : reducción
de costes y necesidad de adaptación local.
Según los economistas, la manera más adecuada de proceder es a través de la llamada estrategia
transnacional.
Reducción de Costes y Selección de la Estrategia
Estrategia internacional
Esta estrategia, sin embargo, está destinada al mejor de los escenarios posibles, puesto que no hay
fuertes presiones en un sentido o en otro.
Es la estrategia más tradicional, y consiste en elaborar los productos en el mercado interno, para
después venderlos también en los mercados extranjeros con mínimas adaptaciones. Son
normalmente productos que satisfacen necesidades universales.