Estimado Ingeniero Santiago Olmeda compañeros, reciban un cordial saludo.

Adjunto mi aporte de valor para el presente foro.

Foro 5: Coloque 3 ventajas y 3 desventajas de mantener una negociación virtual

Introducción:

En la actualidad Las Empresas son más competitivas por lo que necesitan Profesionales más preparados y actualizados ante el avance de la tecnología y las nuevas formas de
Negociar. Por supuesto, en esta Sociedad de la Información, la aparición del Internet es lo que más ha influido en la creación de las nuevas formas de Gestión Virtuales tan
utilizadas hoy en día.

Ventajas de una negociación virtual

1. mediante el correo electrónico y teléfono móvil se puede negociar con personas de cualquier país del mundo por ejemplo, documentaciones en tiempo real por e-mail o
hablando con la otra parte negociadora por teléfono móvil desde un parque mientras realiza caminatas aprovechando al máximo su tiempo.
2. Negociar virtualmente le permitirá tener un mayor control de las emociones ante respuestas agresivas y le dará la posibilidad de analizar más fríamente sus respuestas.
3. una negociación virtual permite tener más confianza de comunicar las características y diferenciadores de tu producto podrá decir cosas que no se atrevería a decirlo cara a
cara. Por tanto, permite también la obtención de un feedback.

Desventajas de una negociación virtual

1. La competencia es mucho mayor, ya que cualquier puede poner en marcha un negocio de comercio electrónico . los consumidores son reacios a comprar sin ver el
producto y que no confían en los pagos online.
2. La fidelización del cliente es mucho más difícil y exige una estrategia profesional. Promocionar una tienda online exige más trabajo personal que promocionar una
tienda a pie de calle.
3. La seguridad del sitio puede dar muchos quebraderos de cabeza al empresario. No todos los productos que se pueden vender en línea son igual de rentables, y hay que
valorar muy bien la estrategia de comercialización.
Los consumidores quieren tenerlo todo: el mejor precio, el mejor servicio y una atención personalizada. Competir en estos términos es cada vez más complicado para las
pequeñas empresas frente a las grandes.

CONCLUSION :
es una gran oportunidad, pero es necesario valorar las ventajas del comercio electrónico y sus contras para sólo lanzarse si realmente tenemos una buena propuesta de negocio.
Estructurar la negociación
Este punto es fundamental porque si en las negociaciones presenciales es muy sencillo que el hilo de la negociación varíe da manera recurrente, mucho más lo es con la
negociación virtual porque las partes, en lugar de interactuar, lo que hacen es intercambiar argumentos, propuestas y compromisos siguiendo patrones virtuales.
La negociación online tiene su principal utilidad para realizar propuestas, cerrar acuerdos, preacuerdos y abastecer a la otra parte de toda la información que requiera para
disminuir la incertidumbre inherente a la negociación.
Bibliografía : https://lanegociacion.wordpress.com/2010/11/25/la-negociacion-virtual/