Magister Christian Dávila, estimados compañeros, reciban un cordial saludo.

Adjunto mi aporte del foro de esta semana

INTODUCCIÓN

Tema 4: ¿A qué se considera una estrategia de precio?

INTRODUCCIÓN

Podemos decir que desde la parte práctica del marketing, el precio es considerado como un factor o que se puede controlar y es el factor que produce ingresos, por el
contrario comparado con los otros tres elementos como el producto, la plaza y la promoción, son los elementos generan costos.

Podemos decir entonces que al ser este el factor que produce los ingresos para la empresa, es necesario que se defina una estrategia específica para poder manejarlo de
mejor manera.

SUSTENTO ACADÉMICO

"(en el sentido más estricto) la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En términos más amplios, el precio es la suma de los valores que los
consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio" (KOTLER, 2003, pág. 253)

"la expresión de un valor. El valor de un producto depende de la imagen que percibe el consumidor. Por ejemplo, una margarina del tipo light tiene un costo menor que el
de una margarina común; sin embargo, los consumidores perciben cualquier producto "bueno para la salud" como algo de valor superior. El consumidor considera más
coherente este mix: mayor valor adjudicado al producto en cuestión, mayor precio. (Por tanto), una margarina light más barata (que la común) no sería creíble" (P. & M.,
pág. 39)

"valor de intercambio de bienes o servicios. En marketing el precio es el único elemento del mix de marketing que produce ingresos, ya que el resto de los componentes
producen costes" (Marketing, pág. 258).

"importe que el consumidor debe pagar al vendedor para poder poseer dicho producto" (ROMERO, pág. 130).

Estrategia de precios “es un marco de fijación de precios básico a largo plazo que establece el precio inicial para un producto y la dirección propuesta para los movimientos
de precios a lo largo del ciclo de vida del producto” (LAMB, HAIR, & McDANIEL)
CRITERIO PERSONAL

Sobre la base de estas consideraciones y para definir la estrategia del precio, podemos decir que el precio es la apreciación de valor con al cual valoramos un producto o
servicio, que de primera mano será un valor monetario, que el comprador estará dispuesto a pagar al vendedor para obtener el producto o el servicio requerido.

Si bien actualmente el marketing se ha enfocado en las estrategias para llegar al consumidor y crear un apego emocional que le posicione dentro del mercado, como
referente de una producto o servicio, estableciendo una marca reconocida y que al verla, el cliente o consumidor establezca un vínculo que lo lleve a comprarla, detrás de
todo esto existe una infinidad de estrategias para lograr este fin, sin embargo, consideramos que de no existir un precio que al comprador le parezca justo, no se podrá
concluir la transacción comercial, es decir la venta y se generará un desapego.

Como diría Kotler en su libro Fundamentos del Marketing: “Establecer el precio adecuado es una de las tareas más difíciles para un mercadólogo. Una serie de factores
entran en juego. Pero encontrar e implementar la estrategia de precio correcto es fundamental para el éxito.”

En los siguientes diagramas del mismo libro podemos ver tres principales estrategias de precios: fijación de precios basada en el valor para el cliente, fijación de precios
basada en el costo y precio basado en la competencia.

Si bien se mencionan muchas más estrategias o parámetros para la fijación de precios, es necesario que los gerentes definan la política general de fijación de precios, toda
vez que será parte fundamental de la estrategia, ya que tiene implicaciones a largo plazo, por lo que se deberá tener en cuenta todos los factores o particularidades de la
empresa, teniendo mucho cuidado al desarrollarla, ya que a futuro será difícil modificarla, en virtud de que está directamente relacionada con la estrategia de
posicionamiento de nuestro producto o servicio.

CONCLUSIÓN

Podemos concluir diciendo que la estrategia de precios está basada en una política gerencial, en donde, sobre la base del análisis del ciclo de vida del producto, se han
considerado los principios, las vías, las directrices, los medios para la fijación del precio, tanto inicial, como a lo largo plazo, q fin de conseguir los objetivos planteados, al
momento de establecer la estrategia de posicionamiento de nuestra marca.

BIBILIOGRAFÍA

KOTLER, P. (2003). Fundamentos de Marketing, Sexta Edición. En K. P. Gary, Fundamentos de Marketing (pág. 398). Prentice Hall.

LAMB, HAIR, & McDANIEL. (s.f.).

Marketing, D. d. (s.f.). Diccionario de Marketing. Cultural S.A.

MarketingPower.com. (21 de ABRIL de 2019). Dictionary of Marketing Terms. Obtenido de American Marketing Asociation: http://www.marketingpower.com

P., B., & M., F. (s.f.). 199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad. Grupo Editorial Norma.

ROMERO, R. (s.f.). Marketing. Editora Palmir E.I.R.L.