PROPUESTA PLAN DE COMPENSACIÓN ÁREA COMERCIAL

DISTRIBUIDORA LAP S.A.S

ESPECIALIZACIÓN GESTIÓN DEL TALENTO HUMANO POR COMPETENCIAS

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
2019
ANTECEDENTES

La Distribuidora LAP S.A.S con concordancia con sus objetivos, misión y visión considera

pertinente el accionar mediante toma de decisiones correctas que posibiliten su

consolidación. En este sentido, considerando el personal que conforma el equipo de trabajo,

tiene como fin mantener un ambiente de motivación y sentido de pertenencia de cada uno de

los que conforman la organización. Por tal razón La Distribuidora refiere que dentro del

personal de la organización, se encuentra el área de talento humano la cual es responsable en

gran medida de los resultados de la organización. Por lo anterior, se determina por crear un

plan de compensación para el área comercial, con el objetivo de seguir creciendo e

incrementar la productividad, eficacia y eficiencia de la organización, posibilitando las

herramientas necesarias para incentivar a los empleados a realizar un trabajo eficiente y

proactivo cuyo propósito sea dar siempre los mejores resultados.

Indispensable es tener en cuenta los resultados de cada trabajador y del área comercial en

general para compensar todo el esfuerzo realizado en equipo y los alcances obtenidos.
OBJETIVOS

 Mejorar la calidad de vida de cada miembro de la organización, empezando por el área

comercial.

 Fortalecer el área del talento humano dentro de la organización LAP.

 Potencializar las habilidades de los líderes, empleados y gerencia.

POBLACIÓN

Profesionales con cargos adscritos al área comercial:

 Director Comercial.

 Coordinador línea alimentos.

 Coordinador línea aseo.

 Asesor comercial Senior.

 Asesor comercial Junior.

ETAPAS
La compensación del área comercial de la distribuidora se dividirá en las siguientes etapas:

Estudio de
situación y
contexto actual.

Diagnostico
organizacional

Propuesta de plan
de compensación

Revisión por parte

de gerencia

Aprobación
gerencial

Presentación a
población
objetivo
RESPONSABLES
Encabezado por el comité especial, se revisa detalladamente y se realiza el seguimiento al
cumplimiento de las metas trazadas con la verificación del alcance de estos junto con la
descripción de los resultados esperados.
El comité estará compuesto los siguientes integrantes encargados de las diferentes áreas:
 Director comercial
 Coordinador línea de alimentos
 Coordinador línea de aseo
 Asesor comercial sénior
 Asesor comercial junior

RECURSOS
Los recursos serán asignados al área de Gestión Humana una vez sea realizada la primera
revisión de resultados, de modo que también se consolide el inventario de los recursos a
utilizar.

INDICADORES
Para la verificación del alcance de las metas y el cumplimiento del plan de compensación,
se tendrá en cuenta el cumplimiento de los siguientes indicadores:
ACTIVIDADES %
Presupuesto de ventas 70

Recaudo cartera 60

Ventas individuales 60

Nuevos clientes 70

Calificación por parte de clientes 90

Ventas del área comercial 80

Venta por línea de productos 80

BENEFICIOS DEL PLAN DE COMPENSACIÓN

Dentro del plan de compensación se suscriben los beneficios que se atribuirán a los
empleados de la distribuidora LAP.
 Salario fijo
 Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente
 Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria
 Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente
 Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 12 meses
anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.
 Pasantías
 Licencias de maternidad
 Becas para estudio
 Subsidio de transporte