segmentación de mercados y la mezcla de mercadeo

Actividad individual

Presentado por:

Ana Isabel Sánchez Monsalve

COD:1052916018

Presentado a Tutor:

LAURA MARCELA APTIÑO

Administración de Empresas
Universidad Nacional Abierta y a Distancia “UNAD”
Bogotá D.C
2019
 1. Seleccionar una tendencia de las presentadas en el video

Por siempre joven

For forever Young

2. Identificar una problemática que tiene ese consumidor (teniendo en cuenta su

perfil) y que esté relacionada con la tendencia seleccionada.

La problemática que tiene la juventud hoy en día es que han hecho tantas cosas

que han terminado vulnerado la autoestima; obstaculizando e impactando

su satisfacción de normas y expectativas sociales.

Se han establecido varios tipos de problemas que afectan directa o

indirectamente a la juventud de hoy como son:

 El envejecimiento se ha convertido el enemigo número uno para

estos jóvenes, sometiéndose a cirugías estéticas que pueden hacer

que estos pierdan la vida o queden con alguna lesión de por vida.

Además, utilizan productos de belleza que traten de borrar el paso

del tiempo.

 El Gimnasio: Le dedican bastantes horas al gimnasio tratando de

buscar un cuerpo moldeado, sano y de apariencia juvenil.

 Inclusión de los dispositivos de tecnológicos: Exceden del uso de las

tecnologías, olvidando las relaciones interpersonales.

  Las relaciones sexuales: Los Jóvenes tienen relaciones sin planificar,

quedando padres solteros a edades muy cortas.

3. Proponer un nuevo producto o servicio dentro de esa tendencia y que resuelva la

problemática planteada en el punto anterior. Utilicen toda su creatividad.

Malteada
 que proporcione un equilibrio entre carbohidratos, proteínas, grasas y fibra
 Ácidos grasos esenciales necesarios para el desarrollo normal del cerebro, la salud
cutánea y las defensas inmunitarias
 Los electrolitos necesarios para mantener un equilibrio y funciones musculares
normales
 Vitaminas y minerales esenciales, incluyendo la vitamina A, para proporcionar una

mejor visión y funciones inmunitarias normales,

 así como los nutrientes para un crecimiento adecuado y un desarrollo óseo óptimo

4. Identificar el perfil de consumidor del producto propuesto dentro de esa tendencia

(debe tener relación con el punto anterior). Aplicar la matriz de segmentación que

se encuentra en el campus. Para definir la parte geográfica los estudiantes deben

seleccionar una ciudad o municipio en Colombia.

MATRIZ DE CRITERIOS DE SEGMENTACION PERSONAS

DEMOGRAFICOS

Edad Mayores de 18 años

Genero Masculino y femenino

Nivel de ingresos Todo los niveles

Nivel de estudios Todo los niveles

Ocupación Estudiantes

GEOGRAFICOS

Ubicación Centro

País o países Colombia

Ciudad o Ciudades Bogotá D.C

Barrio o barrios Zona Centro

PSICOGRAFICOS

Estilo de vida Clase media y alta

personalidad Jóvenes que quieren mantenerse y lucir

jóvenes, además aquellos que no les gusta

cocinar pero si cuidarse en la comida.

intereses Conservarse Jóvenes y bellos

Cultura ‘fitness’
VENTAJA BUSCADA

Actitudes Retadora, exitosos, Objetivos cumplidos

Percepciones Sienten que todo el mundo los admira

Motivaciones A levantarse cada mañana y seguir

cuidándose

Preferencias del consumidor respecto a Satisfacción

marcas, productos y servicios

COMPORTAMIENTO DE COMPRA

Tipo de consumidor Iniciador, Influyente, decisor, comprador

y consumidor

Frecuencia de compra mensual

Lugares de compra En línea

Influencia de las variables de ( Publicidad, Se hará bastante publicidad y además

precio, ferias, promociones ,vendedores) promociones

Otros productos buscados Bebidas que mantenga Hidratado al

consumidor

Fidelidad a marcas No existe

Psicología económica (variables que inciden Lo mantiene hidratado, no engorda, no

en la toma de decisiones económicas) produce ansiedad y cumple con los

estándares de alimentación y nutrición.

5. ¿Cuál estrategia de segmentación aplicarían y por qué?

Estrategia indiferenciada

A pesar de haber identificado diferentes segmentos con diferentes necesidades, la empresa

optara por dirigirse a ellos con la misma oferta, para intentar conseguir el número máximo

de posibles clientes.

6. ¿Cuál estrategia de posicionamiento creen que es la más adecuada para el

producto y por qué?

Según el uso del producto:

Esta estrategia busca el posicionamiento de la marca, insistiendo en cómo se usa el
producto, cuándo, dónde y para qué. Es decir, hay una relación directa con las
necesidades del consumidor, que son las que determinan los resultados.
7. ¿Cómo espera que el mercado objetivo (consumidor identificado en el punto 2)

reconozca al producto? (Posicionamiento esperado)

Por los resultados

8. ¿Cuál cree que deba ser la ventaja competitiva para el producto? Justificar

Lo mantiene hidratado, no engorda, no produce ansiedad y cumple con los estándares de

alimentación y nutrición.

9. Estrategia de Producto

a. Describir el producto, sus características físicas

 Es una Malteada que al adicionarle agua proporciona un equilibrio entre

carbohidratos, proteínas, grasas y fibra
 Ácidos grasos esenciales necesarios para el desarrollo normal del cerebro, la salud
cutánea y las defensas inmunitarias
 Los electrolitos necesarios para mantener un equilibrio y funciones musculares
normales
 Vitaminas y minerales esenciales, incluyendo la vitamina A, para proporcionar una
mejor visión y funciones inmunitarias normales,
 así como los nutrientes para un crecimiento adecuado y un desarrollo óseo óptimo

b. Determinar el tipo de Producto según durabilidad.

Bienes de Consumo

c. Determinar el tipo de Producto según tipo de usuario

Generación C

d. Proponga una marca, nombre, logo, slogan de acuerdo con el mercado objetivo

y justificar la propuesta. (Debe ser nueva). Deben presentar una ilustración

La marca es ISA, se refiere a mi nombre, El nombre es sencillo quiero que el cliente no se

complique, el slogan son dos corazones que dan felicidad al cliente después de consumir

los productos.

e. ¿Cuál estrategia de marca van a utilizar y por qué?

Isa Es la marca que es fácil de identificar

f. Proponer un empaque y describir sus características. Presentar una ilustración

El empaque es un En empaque metalizado tricapa ziplock (cierre) para mantener la

calidad de 1kg c/u. con spoon o cuchara.

g. Proponer una etiqueta y determine las características. Presente una ilustración

En la etiqueta debe la composición de la malteada, fecha de elaboración y fecha de

vencimiento, la tabla nutricional.

10. Estrategia de Precio

a. Proponer el método de fijación de precio para el producto

  Método de fijación de precios: precio objetivo

b. Proponer Estrategia de fijación de precios

Factores de calidad que aportan beneficios diferenciados al consumidor

11. Distribución

a. Proponer para el producto uno o varios canales de distribución ampliando la

información de que intermediarios seleccionaron y por qué.

 Contratare un laboratorio que lo prepare y lo empaque

 Lo recogeré y lo llevare a la bodega

 Utilizare un servicio de mensajería para su distribución.

b. Proponer una estrategia de comercio electrónico o e-commerce en la distribución del

producto, mencione cuales intermediarios elige y por qué.

 Mercado libre

12. Mix de Comunicación

a. Plantee estrategias de publicidad online y offline teniendo en cuenta el perfil del cliente.

Recuerde que debe Incluir SEM Marketing, Social Ads. Puede proponer INFLUENCERS

para la publicidad (estos pueden ser Celebrities, YouTubers o Expertos)

 pagare a google para que mis anuncios aparezcan de primera en todos los buscadores

 Utilizare las redes sociales para compartir la información de mi producto y venta del

mismo