VALOR AGREGADO

El valor agregado de un producto o servicio es lo que describe las

mejoras que una organización le otorga a su servicio o producto
antes de ofrecerlo a los clientes en el mercado. Se emplea en los
casos donde una compañía toma un producto que se puede
considerar análogo, con pocas diferencias del de la competencia,
ofreciendo un complemento o característica a los clientes
potenciales que le brinda una apreciación de valor mayor.

El valor agregado es la porción más alta de los ingresos de

empresas integradas, tales como las empresas de manufactura.
Por otro lado, es la porción más baja de los ingresos de empresas
menos integradas, tales como las empresas minoristas.

Desde la administración
El valor agregado es la diferencia existente entre el precio del
servicio o producto y su costo de producción. El precio queda
establecido por lo que están dispuestos a pagar los clientes en
función del valor que perciban. Este valor se crea o se agrega de
distintas formas.

Las compañías afrontan constantemente el reto de hallar una

manera de agregar valor. Así pueden argumentar sus precios en
un mercado cada vez más riguroso.
Valor agregado en el PIB
La contribución del sector gubernamental o de la industria privada
al producto interno bruto (PIB) general es el valor agregado de una
industria, denominado también PIB industrial. Si todas las fases de
producción sucedieron dentro de los linderos de un país, lo que se
cuenta para el PIB es el valor agregado total en todas las fases.

El valor agregado de una compañía es la diferencia entre sus

ingresos totales y el costo total de los materiales que ha comprado
a otras industrias dentro de un período de tiempo.

La producción o ingreso total de una empresa consiste en las

ventas y otros ingresos operativos, cambios de inventario e
impuestos sobre los productos básicos.

Entre los insumos comprados de otras compañías para fabricar

un producto final se encuentran la energía, servicios, materias
primas y productos semiacabados.

El valor agregado total es el precio final de mercado del servicio

o producto. Sobre esta base es que se calcula el impuesto al
valor agregado (IVA).

Importancia
El concepto de valor agregado es muy importante en marketing y
administración de empresas, ya que actúa como un incentivo
para que los clientes compren un producto o se suscriban a un
servicio.
 COMERCIALIZACIÓN

La comercialización es el conjunto de las acciones encaminadas a

comercializar productos, bienes o servicios. Estas acciones o
actividades son realizadas por organizaciones, empresas e incluso
grupos sociales.
Se da en dos planos: Micro y Macro y por lo tanto se generan dos
definiciones: Microcomercialización y Macrocomercialización.

 Microcomercializacion: Observa a los clientes y a las actividades

de las organizaciones individuales que los sirven. Es a su vez la
ejecución de actividades que tratan de cumplir los objetivos de
una organización previendo las necesidades del cliente y
estableciendo entre el productor y el cliente una corriente de
bienes y servicios que satisfacen las necesidades.
 Macrocomercialización: Considera ampliamente todo nuestro
sistema de producción y distribución.También es un proceso
social al que se dirige el flujo de bienes y servicios de una
economía, desde el productor al consumidor, de una manera que
equipara verdaderamente la oferta y la demanda y logra los
objetivos de la sociedad.