UNIDAD 2 PASO 3 PREPARAR PRESUPUESTO PARA LA PLANEACION Y

CONTROL

PRESENTADO POR:
OVIER LUIS PEREZ JIMENEZ
1068812351
CODIGO: 102015_75

TUTOR:
ANGELICA SUAREZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

COSTOS Y PRESUPUESTO
BOGOTA
NOVIEMBRE 2019

Arepa doña paisa de
Colombia S. A
Los factores que afectan el
presupuesto de venta de la
empresa son:
 El alza de precios de la
materia prima.
 La competitividad de
precios por parte de
otras empresas.
 Los impuestos.
 La devolución de los
productos por mal
estado.
 La falta de
tecnificación de
maquinarias.
 climatológicos.
Cuadro Comparativo
Productos Postobón Arturo calle Productos Ramos S. A
Los factores que afectan el Los factores que afectan el Los factores que afectan el
presupuesto de venta de la presupuesto de venta de la presupuesto de venta de la empresa
empresa son: empresa son: son:
 Gran variedad en el  El alza del dólar, que  Innovación.
portafolio de eleva los costos de la  Impuestos.
productos ofrecidos materia prima.  La falta de inversión a las
por los competidores  Los altos impuestos. plantas de producción.
 La innovación.  El contrabando.  La competitividad de
 Leyes y decretos.  La subfacturación por portafolios por parte de
 Impuestos. terceros. otras empresas.
 La baja de precios  La competitividad.  Los decretos reguladores de
por parte de otras actividades.
empresas.  No generar sus propios
 Los cambios insumos generan costos.
demográficos y  Riesgos derivados de
fluctuaciones de mercado
 La tendencia del con relación al tipo de
consumo. cambio, tasas de intereses y
 Las discontinuidades precios de algunos insumos
relacionadas con la ce producción.
globalización.


Métodos no estadísticos o de
opinión
Los métodos no estadísticos
tienen su fundamento en el
criterio y capacidad tanto de
los ejecutivos como del
personal de ventas para estimar
el volumen de negocios.
Estos métodos se utilizan
principalmente en la pla-
nificación de las ventas a corto
plazo y, en algunos casos,
como referencia para verificar
las proyecciones de ventas
obtenidas por otros
procedimientos.
Los métodos no estadísticos o
de opinión tienen numerosas
variantes en su ejecución,
siendo dos las más
importantes: a) Estimados de
los vendedores y b) Estimados
de los ejecutivos de ventas.
Métodos para presupuestar las ventas
Estimados de los
vendedores.
Bajo este método, el
vendedor individual hace la
estimación de ventas en su
territorio. Los pronósticos
de ventas individuales son
revisados y aprobados por
los ejecutivos de ventas.
Estos a su vez someten al
pronóstico de ventas a
consideración de la
dirección superior para que
sea aprobado y se constituya
en el presupuesto de ventas
de la compañía.
Estimados de los
ejecutivos.
Cuando los vendedores no
son adiestrados para realizar
la función de estimar las
Métodos estadísticos
Los métodos estadísticos El método de regresión y
generalmente utilizados para correlación.
desarrollar una proyección de
El empleo de este método para
ventas revisten diversos grados
proyectar las ventas de una empresa
de dificultad que van desde la
implica el llegar a establecer una
simple extrapolación de la
relación funcional entre una serie
tendencia histórica hasta
básica de índices económicos y las
elaborados métodos de
cantidades vendidas por la firma. El
regresión y correlación.
problema medular es localizar la
Extrapolación de la tendencia serie básica de índices económicos
histórica. con la cual se correlacionan las
ventas.
El método de extrapolación de
la tendencia histórica consiste Un cuidadoso análisis del
en determinar, conocidas las comportamiento de las ventas
cantidades vendidas por la pasadas en relación con distintos
índices económicos con los cuales
empresa en una serie de años,
la función que mejor se ajuste, se supone hay una relación
es decir, que más se aproxime a funcional, constituye un buen
las observaciones. camino para atacar el problema.
ventas o la situación del
mercado es un tanto
compleja, el pronóstico de
ventas se desarrolla en base
a las opiniones de los
ejecutivos superiores de la
empresa. Si bien estas
opiniones de los ejecutivos
pueden representar una
amplia escala de
conocimientos y
experiencia, deben
complementarse con las
estadísticas de ventas de
períodos anteriores y con el
análisis de las condiciones
económicas que se espera
prevalecerán en el futuro.
 Bibliografías

 El Presupuesto-ventas. (s.f.). Obtenido de Eumed.net enciclopedia virtual:

http://www.eumed.net/libros-gratis/2014/1376/presupuesto-ventas.html

 administracion-y-finanzas/presupuesto-ventas-para-empresas. (26 de 07 de 2018).

Obtenido de GrupoBancolombia:
https://www.grupobancolombia.com/wps/portal/negocios-
pymes/actualizate/administracion-y-finanzas/presupuesto-ventas-para-empresas