EVIDENCIA 3 ACTIVIDAD 2.

MERCADOS POTENCIALES

Aprendizaje 2 – Fase Análisis

Evidencia 3
Evaluar Mercados Potenciales

Mayra Cisneros
Jose Raul Mora
Jessica Núñez

Servicio Nacional de Aprendizaje Sena

Negociación Internacional

Bogotá Colombia

2018
 EVIDENCIA 3. EVALUAR MERCADOS POTENCIALES

1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales

para la comercialización del producto o servicio previamente
determinado en la
Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la
actividad de aprendizaje1, también tengan en cuenta los países
pertenecientes a los diferentes tratados suscritos o vigentes actualmente
en Colombia y que fueron material de estudio en la actividad de
aprendizaje anterior.

Los países que hemos elegido para la exportación de nuestro producto, la uchuva, son
Estados Unidos, Canadá y Alemania.
Después de investigar estos países encontramos que son los destinos apropiados para
exportación de la uchuva ya que son países con grandes avances económicos y nuestro
producto sería un gran competidor ya que es una fruta exótica, y eso convence y atrae al
consumidor. Por las siguientes razones escogimos estos países:
Estados Unidos.
Estados Unidos es el importador más grande el mundo, tiene más de 313 millones de
habitantes y por altos índices de migración es considerado el país con la mayor diversidad
cultural y étnica en el mundo. El principal grupo étnico es el hispano que ocupa alrededor
del 15,1% de la población.
Hoy en día, la Oficina de Análisis Económicos (BEA) del Departamento de Comercio de
los EE. UU. Publicó la estimación anticipada del producto interno bruto (PIB) para el
tercer trimestre de 2018, y encontró que el crecimiento fue de 3.5 por ciento. Durante los
últimos cuatro trimestres, el PIB ha aumentado un 3,0%, muy por encima del crecimiento
del 2,3% durante el año anterior.
"Una vez más, desafiando la 'sabiduría convencional', el crecimiento del 3.5 por ciento es
la última señal de que la economía de Trump continúa creciendo", dijo el Secretario de
Comercio Wilbur Ross. "Las acciones del Presidente, desde la desregulación hasta la
reforma fiscal, han sobrecargado la economía estadounidense, llevándola a un nuevo
nivel. El aumento en el PIB real en el tercer trimestre reflejó contribuciones positivas de
gastos de consumo personal, inversión en inventarios privados, gasto del gobierno estatal
y local, gasto del gobierno federal e inversión fija no residencial. Además, el gasto en
consumo real creció 4.0% a una tasa anual en el tercer trimestre, sustancialmente superior
al ritmo de 2.6% durante los cuatro trimestres anteriores
CANADÁ.
Canadá se caracteriza por tener consumidores que demandan alimentos saludables,
nutritivos, naturales y orgánicos. En esta dinámica, las uchuvas tienen un campo de acción
importante para crecer en este mercado cuyos compradores prefieren la calidad sobre el
precio.
LA UCHUVA TIENE CERO ARANCEL EN CANADÁ La vigencia del Tratado de
Libre Comercio entre Colombia y Canadá trajo beneficios para los productos
agroindustriales, especialmente las frutas y hortalizas que tuvieron desgravación
inmediata de aranceles. Las tendencias de consumo de snacks saludables y el
fortalecimiento de un consumidor que se preocupa por su bienestar marcan una
oportunidad para el producto de uchuvas en Canadá. Esta fruta exótica está cubierta por
el Tratado de Libre Comercio con Canadá bajo la categoría de desgravación A, lo que
quiere decir que no paga aranceles. Para los canadienses es fundamental contar con
información del producto, ficha técnica, disponibilidad, fotografías, beneficios para la
salud y certificaciones.
Canadá cuenta con más de 200 puertos y sub puertos distribuidos a lo largo de sus costas,
la mayoría están dotados con una infraestructura especializada en el manejo de diferentes
tipos de mercancías.
ALEMANIA.

Los alemanes buscan productos saludables, las frutas exóticas se muestran como una
buena opción, que además ofrece un alto contenido nutricional. Aunque el precio es un
factor de decisión, están dispuestos a pagar un poco más por productos de buena calidad.
Es por esto que el mercado de frutas y verduras orgánicas ha crecido rápidamente.

Certificaciones como Global gap y Fair Trade son también un elemento decisivo para
importadores y consumidores, quienes quieren asegurarse de las buenas condiciones de
los trabajadores y el impacto medioambiental.

El canal más importante de distribución son los importadores. Existen dos clases, aquellos
que tienen una gran variedad de productos, en los que las frutas exóticas actúan como
complemento a su oferta, y los que están especializados en productos o países de origen.
Los importadores son quienes distribuyen a los supermercados y mercados mayoristas.
Sin embargo, los grandes supermercados como Edeka, Aldi y Lidl tienen sus propias
compañías importadoras, las cuales se encargan de proveerles las frutas y las verduras.

.
2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e
indirectos sugeridos en la tabla denominada
Criterios utilizados para la preselección de un mercado que
se encuentra en el tema 4. Cómo elegir un destino de
exportación del material de formación consultado.
CRITERIOS DIRECTOS.
Tamaño del mercado
¿Qué países importan más el
producto?
Estados Unidos y Canadá son
los principales importadores
de la Uchuva.
¿Cuáles son los mercados
más grandes en PIB?
Estados Unidos
¿Cuál será el incremento
previsto del PIB o de las
importaciones para estos
países?
Estados unidos:
+2,3% hasta +2,5% en 2018.
Canadá: 2,4% este año.
Alemania: 2,6%.
Facilidad de acceso continuidad
¿Qué Países están más cerca ¿Cuál de los países tiene
culturalmente y mejor estabilidad
logísticamente? económica?
Estados Unidos Y Canadá Sin duda alguna Estados
debido a la cantidad de Unidos, al igual que
latinoamericanos que Alemania
residen allí, sobre todo en
Estados unidos; en cuanto a
logística También Estados
Unidos por los puertos y la
cercanía
¿Cuáles son los mercados
más accesibles?
Canadá y Estados Unidos
CRITERIOS INDIRECTOS.
Tamaño del mercado Facilidad de acceso continuidad

¿Qué países serian la

competencia directa para el
producto?

Vietnam, México, España.

¿Qué otras empresas

exportan el mismo producto
dentro del país de origen?

Novacampo S.A
Santana Fruits, Frutireyes,
Caribbean Exotics,
Andiequip, Asoppitaya,
Interfresh Fruit, Frutales Las
Lajas, Garden Herbs, Nativa
Produce, Hortalizas
Gourmet, Country Fruits
entre otras.
3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a
los expuestos en la tabla del material de formación y aplíquenlos
para la preselección del país de mercado potencial.

 Principal socio comercial por ser la primera potencia mundial.

 Se comercializa con la moneda más representativa que es el Dólar Americano.

Cercanía relativa a Colombia, y acceso por el mar pacífico y atlántico.

 De los países escogidos Estados Unidos es el que tiene mayor ingreso per cápita.
(MUNDIAL, 2017).

 Contamos con el tratado de libre comercio ya firmado y vigente.

 En Colombia el gobierno apoya los productos novedosos.

4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y

definan cuál sería el país mercado con mayor potencial para
realizar la exportación de su producto o servicio; tenga en
cuenta que este país destino de la exportación se seguirá
trabajando a lo largo de este programa de formación.

Según la investigación Estados Unidos seria el país a exportar nuestro producto.

5. Finalmente, soporten todo el ejercicio en un documento

escrito donde además presenten las conclusiones del ejercicio
y el país seleccionado para exportar el producto o servicio
elegido.

Este trabajo nos permite conocer que en el mercado internacional hay muchos países que

se interesan por importar este producto y además conocer la acogida que hay del mismo,

por ende la uchuva como producto exótico que atrae es algo novedoso que interesa en el

extranjero. Siendo Estados unidos, Canadá y Alemania los elegidos para nuestro

producto nos hace orgullosos ya que exportamos un producto único precisamente a

grandes países potenciales de la Economía. Transformar e innovar la materia prima hace

que este se potencialice y por consiguiente este contribuye al desarrollo económico de un

país. Exportar la Uchuva a estos Países tan desarrollados hace que nuestra nación se vea

como gran potencial para llevarlo a otros lugares del mundo. Países como España sería

otra gran oportunidad para exportar.

CONCLUSIONES

1. Realizar una comparación de mercados puede determinar la escogencia de la mejor

opción en términos, sociales, culturales, económicos, de barreras arancelarias y no
arancelarias.

2. Siempre serán relevantes los datos macroeconómicos de un país como: población, PIB,
ingreso per cápita, para determinar la potencialidad económica de cada uno.

3. Es de vital importancia conocer con que países se tienen tratados de libre comercio,
porque a partir de ellos se puede favorecer el comercio con la disminución de las tarifas
arancelarias.

4. El componente cultural y de preferencias de consumo permite determinar la

favorabilidad del producto a exportar.

5. Acceder al mercado más grandes del mundo en este caso el de Estados Unidos permite
el conocimiento de nuestro producto y abre la puerta a otros mercados, dada la gran
influencia comercial que ejerce la primera potencia mundial.

6. A Colombia le favorece comercializar en dólares porque le da estabilidad a la tasa de

cambio al recibir una mayor cantidad de esta divisa.