Tipo de Participación Tasa de Inversión Rentabilidad Flujo de caja Herramienta

negocio de Mercado crecimiento de análisis

Alta Alta Alta Contribuyen al Medio alto
crecimiento de
la empresa y
se
autofinancian
Baja alta I + D, Contribuyen al Bajo
? Producción y crecimiento de
mecadeo le empresa
pero no a sus
utilidades
VL Alta Baja Minimas Contribuyen a
las utilidades
Altos

Baja Baja Nulas o Nula bajo

P minimas

• Los flujos de ingresos y de egresos están ligados a la situación comercial de la empresa. Mientras más
aumenta la participación de mercado más aumenta los ingresos por efecto de la palanca de producción y la
palanca operacional. Los incrementos en la participación de mercado equivalen a incrementos relativos de
experiencia.

• Mientras más crece la demanda, más se tiene que invertir en la empresa para seguir el crecimiento, cuando
ello es posible, ganando participación en un mercado de alto crecimiento.

Ciclo de vida

 Ciclo del éxito:

Es el que sigue el sector cuando pasa sucesivamente del estado de dilema al de estrella, luego al de vaca lechera y
posteriormente al estado de perro.

 Ciclo del fracaso:

Cuando un sector recién nacido pasa de el estado de dilema directamente a el estado de perro. La subinversión en
el sector de alto crecimiento impide que la empresa alcance el umbral de penetración útil de mercado.

Dos errores clásicos son la subinversión en la estapa de dilema y la sobre inversión en la etapa de vaca lechera.

Tipos de portafolios

Equilibrado:

Sus sectores están repartidos en los cuatro cuadrantes del portafolio. Las vacas lecheras responden a las
necesidades de los dilemas, también contribuyen a las utilidades. Los dilemas son garantía de crecimiento futuro.
Las estrellas sostienen el crecimiento actual. En fin, algunos pesos muertos permiten mantener el nivel de venta
aunque no contribuyen ni al crecimiento ni a las utilidades de la empresa. Se satisfacen las tres voluntades
organizacionales: Supervivencia, crecimiento y utilidades.

Anémico:

Contiene puros dilemas y pesos muertos. Si no hace nada, la subinversión continua en los dilemas la condena a la
quiebra por crisis de liquides. La empresa tiene 3 opciones:

• Liquidar los pesos muertos y apostar todos los recursos a algunos dilemas viene escogidos.

• Reestructurar financieramente la empresa incrementando el patrimonio y deuda.

• Fusionarse con una empresa que sufre la enfermedad de obesidad.

Obeso:

Tiene super abundancia de vacas lecheras. Es muy rentable a corto plazo pero no tiene crecimiento (opera en
sectores de bajo crecimiento). Si no se cuida seguirá el ciclo de vida y morirá.

Reglas de seguridad que deben observarse en la manipulación del portafolio de sectores

• Asegurarse de que la definición de cada sector es operacional y uniforme para todos los competidores.
 • Nunca utilizar el portafolio de negocios como única herramienta del análisis estratégico.

• El análisis estratégico permite identificar las estrategias deseables a priori.

Estrategia corporativa

La estrategia corporativa establece el propósito y alcance de la empresa. Su definición incluye dos decisiones trascendentales. La
primera, tiene que ver con la Misión de la Empresa y la segunda, con la Definición del Negocio al que la empresa se dedica.

Al decidir la misión de la empresa, el resultado es un enunciado que las más de las veces parece, además de un sueño
inalcanzable, algo a lo que toda empresa estaría obligada.

Las estrategias de una empresa deben reunir las siguientes características:

• deben ser los medios o las formas que permitan lograr los objetivos; los objetivos deben ser los “fines” y las
estrategias “los medios” que permitan alcanzarlos.

• deben guiar al logro de los objetivos con la menor cantidad de recursos, y en el menor tiempo posible.

• deben ser claras y comprensibles para todos.

• deben estar alineadas y ser coherentes con los valores, principios y cultura de la empresa.

• deben considerar adecuadamente la capacidad y los recursos de la empresa.

• deben representar un reto para la empresa.

• deben poder ejecutarse en un tiempo razonable.