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RESUMEN
El estudio de mercado para este producto fue muy importante por que se
utilizo de manera muy acorde con las encuestas y los resultados de los
con los datos obteni es decir que el modelo no explica muy bien a nuestras
resultados
Los datos obtenidos en general son para notar que caracteristicas como el
tambien el precio es un factor que mas es relevante para los varones que
para las mujeres, que la version del android es mas que una simple cualidad
del celular y que los clientes son los mas demandantes en versiones
200 $ con estos datos de una muestra de 100 persona se considera que la
ESTUDIO DE MERCADO DE
“CELULARES HEKA (QUIPUS)”
LABORATORIO N° 1
ORURO-BOLIVIA
UNIVERSIDAD TECNICA DE ORURO
FACULTAD NACIONAL DE INGENIERIA
“INGENIERIA INDUSTRIAL”
INDICE
1. INTRODUCCION
El estudio de mercado es una rama de la investigación de mercado, herramienta
indispensable, que ayuda a investigar y recopilar datos para una toma de decisiones
de que ayuda a la empresa en su mejora en el presente así como en futuras acciones
que decida la empresa tomar ya sea inversiones, ampliaciones, de capacidad de
productividad entre otros. Como este capítulo es tomar datos cuantitativos y/o
cualitativos la utilización de un software es primordial para obtener los resultados
que se pretende encontrar
2. OBJETIVOS
A continuación se dará a conocer el objetivo general y los objetivos específicos:
2.1. OBJETIVO GENERAL
La obtención de resultados del estudio de mercado para el “celulares” con la
ayuda del software “Statistical Package for the Social Sciences (SPSS)”
2.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS
Comprender para qué sirve el estudio de mercado.
Utilizar el software en el estudio de mercado para el sector de
“Celulares HEKA (QUIPUS)”.
Saber utilizar los distintos comandos que se aprendió en clase de
laboratorio los días lunes 19 y 26 de agosto del año 2019 en horario
de 16:30 a 18:00.
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3. MARCOTEORICO
3.1. ESTUDIO DE MERCADO
Estudio de mercado es el conjunto de acciones que se ejecutan para saber la
respuesta del mercado (Target (demanda) y proveedores, competencia (oferta) )
ante un producto o servicio.
Se analiza la oferta y la demanda, así como los precios y los canales de distribución.
El objetivo de todo estudio de mercado ha de ser terminar teniendo una visión
clara de las características del producto o servicio que se quiere introducir en el
mercado, y un conocimiento exhaustivo de los interlocutores del sector. Junto con
todo el conocimiento necesario para una política de precios y de comercialización.
Con un buen estudio de mercado nos debería quedar clara la distribución geográfica
y temporal del mercado de demanda. Cuál es el target con el perfil más completo,
(sexo, edad, ingresos, preferencias, etc.), cual ha sido históricamente el
comportamiento de la demanda y que proyección se espera, máxime si su producto
o servicio viene a aportar valores añadidos y ventajas competitivas. Lo que puede
revolucionar el sector, la oferta.
Análisis de precios y su evolución de los distintos competidores o demarcaciones
geográficas.
Con respecto a la competencia, necesitaremos un mínimo de datos, quienes son y
por cada uno de ellos volúmenes de facturación, cuota de mercado, evolución,
empleados, costes de producción, etc. todo lo que podamos recabar.
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4. SOFTWARE UTILIZADO
SPSS es un formato que ofrece IBM para un análisis completo. Es el acrónimo de
Producto de Estadística y Solución de Servicio. Existen otros productos diferentes
en la suite, cada uno de ellos ofrecen sus propias características únicas.
Por ejemplo SPSS puede ser utilizado para evaluar cuestiones educativas.
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5. PROCEDIMIENTO Y EJECUCION
5.1. RECOLECCION DE DATOS
El estudio de mercados se realizó con la realización de preguntas
acerca de nuestro producto celulares heka quipus y las distintas características
requeridas en este producto y a continuación se presenta la lista de preguntas:
6. ESTUDIO DE CASO
Para el caso del estudio de mercado del producto ensamblado en Bolivia “celulares heka
quipus” se obtuvieron los datos siguientes:
Datos relevantes:
5
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ESCUESTA
PRECIO
Quipus: 260$ Samsung: 190$ huawei: 200$
BATERÍA
8 Hr 10hr 15 hr
TAMAÑO
Media grande
PROCESADOR
Rápida normal
TIPO DE ANDROIDANDORID
7.1.1 5.1 6
CALIDAD DE CÁMARA (PIXELES)
8 MP 16MP 32MP
SONIDO
STEREO
SEGURIDAD
HUELLA DIGITAL RECONOCIMIENTO FACIAL
RESISTENCIA A IMPACTOS
ALTA BAJA
SERVICIO TÉCNICO
MERCADOS ASISTENCIA A DOMICILI0
6
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GEN
PRE
ERO EDAD
CIO CALIDAD MANUAL
NO (1=V MODELO(1=B MEM GARA DISTRIB DEL
( CAMARA(1=1 (O=IMPO
MBR ARO AJA;2=MEDIA ORIA( NTIA( UCION( CONS
ESC 2MP;2=8MP;3 R;1= NO
E N;0 ;3=ALTA) 1;2;3 1;2;3 1;2;3) UMID
ALA =16MP) IMPORT
MUJ OR
R $)
ER)
JJUA
N 1 200 3 3 3 2 2 1 18
MAR
IO 1 210 2 3 3 2 2 1 16
CAR
LOS 1 150 3 3 3 2 3 1 18
TEO
RDO
RO 1 180 3 3 3 2 3 1 19
MAR
TIN 1 200 2 3 3 2 3 1 20
MAR
TA 0 250 1 3 3 2 3 1 23
MAR
IELA 0 180 2 3 3 2 3 1 24
RAIS
A 0 170 2 3 3 1 3 1 23
CAR
MEN 0 100 1 3 3 1 3 1 23
VER
ONI
CA 0 150 3 3 3 2 3 1 23
MAR
IELA 0 160 1 3 2 2 3 1 24
PAS
AREL
A 0 190 3 3 2 1 3 1 25
LEO
NOR 0 200 2 3 2 2 3 1 23
CINT
HIA 0 300 3 3 2 3 3 1 22
MIR
TA 0 250 1 3 3 2 1 1 21
MAR
IELA 0 180 2 3 3 1 1 1 21
7
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TERE
SA 0 130 3 3 3 2 1 1 25
RAIS
A 0 140 1 3 2 2 1 1 27
MAR
CO 1 130 2 3 3 1 1 1 28
VICT
OR 1 120 3 3 2 1 1 1 29
DIEG
O 1 120 2 3 2 2 1 1 26
RAM
ON 1 180 3 3 3 2 1 1 26
CAR
OL 0 160 3 3 3 1 1 1 22
MIR
TA 0 170 3 3 3 2 1 1 22
MAR
TA
MA
URIC
IO 0 155 2 3 3 2 1 1 22
KAR
OL 1 140 1 3 2 1 1 1 22
SILVI
A 0 170 2 3 2 1 1 1 22
XIM
ENA 0 160 3 3 2 2 1 1 23
MAR
IA 0 150 2 3 2 1 1 1 24
TERE
SA 0 190 1 3 2 1 1 1 25
ESM
ERAL
DA 0 200 2 3 2 1 1 1 26
CAR
OLIN
A 0 300 1 3 2 1 1 1 29
PAB
LO 1 250 2 3 2 1 1 1 30
Y 0 250 3 3 2 1 1 1 34
I 0 145 2 3 2 1 1 0 35
U 1 135 1 3 2 1 1 0 31
G 1 156 2 3 3 1 3 1 33
DIEG
O 1 130 1 3 2 2 3 1 31
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114
F 1 5 2 3 3 3 3 1 32
R 1 150 1 3 2 2 3 1 22
T 0 167 2 3 3 3 3 1 22
G 1 178 1 3 2 2 3 1 22
V 0 156 2 3 3 2 3 1 21
H 1 156 3 3 2 2 3 1 23
B 0 187 2 3 3 2 3 1 23
DIEG
O 1 150 3 3 2 1 2 1 21
DIEG
O 1 210 2 3 1 1 3 1 23
SILVI
A 0 220 2 3 2 2 1 0 21
SILVI
A 0 270 1 3 1 2 1 1 27
SILVI
A 0 210 3 3 2 1 1 0 28
SILVI
A 0 230 2 3 1 1 1 1 29
F 0 250 2 3 1 2 1 0 21
G 1 230 1 3 1 2 1 1 22
R 0 220 2 3 1 2 1 1 23
R 1 210 3 3 2 3 1 1 24
GF 0 220 2 3 2 3 1 1 23
DIEG
O 1 225 1 3 2 3 1 1 22
F 0 230 2 3 1 2 1 1 22
G 1 170 3 3 2 2 2 1 21
DIEG
O 0 180 3 3 1 1 2 1 24
ESM
ERAL
DA 1 190 2 3 2 2 2 1 24
ESM
ERAL
DA 0 120 2 3 1 1 3 1 62
R 0 100 1 3 2 2 2 1 23
T 1 120 1 3 1 1 2 1 22
Y 0 150 2 2 2 2 2 1 21
I 0 130 1 2 1 1 2 1 23
P 0 140 3 2 2 2 2 1 23
W 0 150 2 2 1 1 2 1 23
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A 0 220 1 3 2 2 2 1 24
R 1 200 3 3 3 1 2 1 23
T 1 270 2 3 2 2 3 1 22
Y 1 260 1 3 1 1 3 1 21
SILVI
A 1 260 2 3 1 2 3 1 23
D 1 250 3 3 1 3 3 1 21
XIM
ENA 1 210 2 3 1 2 3 1 21
C 1 220 1 3 1 1 3 1 21
V 1 240 2 3 2 2 3 1 21
B 1 110 3 3 2 1 3 1 23
D 0 90 2 3 1 2 3 1 24
SILVI
A 0 150 1 2 2 3 3 1 22
A 0 120 2 2 2 2 3 1 25
Q 1 220 2 3 2 1 3 1 25
U 0 150 1 2 1 2 3 1 33
JJUA
N 0 160 1 1 2 3 3 1 32
NN 1 180 2 2 3 2 1 1 24
B 1 190 2 3 3 1 1 1 21
V 0 150 3 2 2 2 2 0 23
LEO
NOR 1 120 3 3 2 3 1 0 23
O 0 240 3 3 1 2 1 0 21
R 1 230 2 2 2 1 1 0 22
ESM
ERAL
DA 0 250 1 1 2 2 2 1 20
E 1 210 1 2 3 3 2 0 21
Y 0 230 2 3 2 2 2 1 29
U 1 220 3 2 2 2 2 0 21
I 1 120 3 3 1 3 2 1 21
O 1 220 1 2 3 1 2 0 18
F 1 200 2 3 2 1 2 1 17
D 0 210 3 3 2 1 2 1 19
S 0 220 2 2 2 2 2 1 17
T 0 230 1 3 2 2 2 1 23
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x1 x2 x3 x4 x5 x6 x7 x8 x9 x10
CALIDAD DISTRIBUCION
MODELO MEMORIA GARANTIA
GENERO PRECIO CAMARA (1= MANUAL EDAD DEL
(1=BAJA; (1=GB; (1=AÑO;
NOMBRE (1=VARON; (ESCALAR (1=12MP; MERCADOS; (O=IMPOR;1= CONSUMIDOR
2=MEDIA; 2=GB; 2=2AÑOS;3=
0 =MUJER) $) 2=8MP; 2=DOMICILIO; NO IMPORT) (ESCALAR)
3=ALTA) 3=GB) 3AÑOS)
3=16MP) 3=ZONAS)
𝑌 = 𝐵𝑜 + 𝐵1 𝑋1 + 𝐵2 𝑋2 + 𝐵3 𝑋3 + . . . +𝐵10 𝑋10
DONDE:
7. ANALISIS DE RESULTADOS
7.1. ESTADISTICA DESCRIPTIVA
a) Generación de tablas , tablas cruzadas y sus graficas
PRECIO QUE
1 ESTA
DISPUESTO
A PAGAR
Media
VARON 185,45
GENERO
MUJER 208,11
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DISPUESTO A PAGAR
VARON 185,45 16 25 14
GENERO
MUJER 208,11 12 18 15
REGRESIÓN MULTIVARIANTE
Coeficientesa
tipificados
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259314434407
Constante 63,123 22691,112 ,000 1 ,998 688430000000
0000,000
Nota: los datos como los coeficientes de correlación están en el el programa y en anexos
8. CONCLUSIONES
Las variables utilizadas con respecto al producto de celulares heka quipus son cambiables y solo se
tomó algunas características importantes que el mercado creyó necesario saber y conocer de
estos productos. Los modelos encontrados serán aceptados en o rechazados con respecto a los
índices indicadores:
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a. Variables predictoras: (Constante), EDAD DE LOS ECUESTADOS, COMO SE DISTRIBUYE, PRECIO QUE ESTA DISPUESTO
A PAGAR, MODELO DEL CELULAR, MEMORIA INTERNA, CALIDAD DE LA CAMARA, GENERO, GARANTIA DEL CELULAR,
MANUAL DE INSTRUCCION
Los R no explican muy bien a nuestro modelo y seria tomar con mas cuidado los datos,
preguntas cuantitativas y cualitativas o nuestro modelo no es el adecuado por el
comportamiento del mismo y se podría optar por otro modelo como el exponencial o el
logarítmico.
9. ANEXOS
Snell
1 78,133 a
,197 ,312
a. La estimación ha finalizado en el número de iteración 20 porque se han alcanzado las iteraciones máximas. No se puede
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