ANALISIS DE LA OFERTA ACTUAL DEL MERCADO

Como punto de partida se efectúa un análisis estratégico de la empresa y su entorno. Primero, se introduce sobre la
tienda que se pretende instalar, determinando aspectos tales como la visión, misión, objetivos y su ubicación. En
segundo lugar, se realiza una evaluación del contexto de la misma, analizando tanto el macro como el micro
entorno y se ahonda en dos aspectos importantes de este último. Por un lado, se analiza el mercado meta de la
empresa definiéndolo en base a criterios de segmentación específicos. Por otro lado, se estudia la competencia para
determinar los principales grupos de competidores a los que se enfrentará.

A CONTINUACION PODREMOS VER LA COMPETENCIA PERFECTA QUE SE GENERA:

CANTIDAD PRINCIPALES
PRINCIPALES
DE LÍNEAS DE
VENTAJAS
LOCALES PRODUCTOS
NOMBRE UBICACIÓN TAMAÑO

Ropa
OECHSLE MALL 1 Pequeño Variedad
de mujer

Ropa en
PLAZA VEA MALL 1 Pequeño Precio
general

Ropa en
TOPI TOP MALL 1 Pequeño Variedad
general

Ropa
variedad y marca
TORETO MALL 1 casual y Pequeño
conocida
formal.

CALLE
AVALANCH 1 Ropa casual. Pequeño
NUEVA
Precio

Ropa
CHHACHU MARCAVALLE 1 casual y variedad de marcas
accesorios. Pequeño
AV .LA CULTURA
EL MAGISTERIO
1 Ropa casual. Pequeño Exclusividad
MOSTACHO
PRINCIPALES COMPETIDORES DE LA TIENDA PROYECTADA:
IMP. PARA EL NUEVO
IDENTIF. DE LOCAL
MARCA
MERCADO PRESENCIA
NOMBRE
META ONLINE

Ya que es una tienda

Personas en grande el marketing 8
OECHSLE Baja
general que poseen llega a la
mayoria de personas

7
POSEE UNA BUENA
Personas en PRESENCIA EN LO
PLAZA VEA Baja
general QUE ES REDES Y
PUBLICIDAD

6
Personas en
TOPI TOP Medio Termino medio
general

5
En especial
tiene redes y algo de
para el
TORETO Medio publicidad pero no
público muy alta
femenino

Mas es por
recomendación y un 4
CHACHU Para damas Baja
poco de red
FACEBOOK

Referencias

Importancia de los competidores para el nuevo local

Escala de 1 a 10 donde: 1= Poco importante.

5= Medianamente importante.

10= Muy importante.

ANALISIS DE LOS PRECIOS EN EL MERCADO

Teniendo en cuenta la competencia que existe y la demanda en la ciudad del cusco de acuer a el porcentaje de
damas que hay en el cusco que según al INEI son :

 Mujeres Mayores en Cusco es de 66,419 (53% población Cusqueña)

Las decisiones de fijación de precios son afectadas tanto por factores internos como por factores externos del
entorno. Los costos de los productos establecen un límite inferior del precio; las percepciones de los consumidores
en cuanto al valor del producto establecen el límite superior.
En nuestro caso, determinaremos el precio de los productos en base a dos enfoques: el enfoque
basado en los costos (fijación de precio de costo más margen) y el enfoque basado en la competencia (fijación
de precio por tasa vigente).
La tienda no venderá un producto estándar, sino diferentes modelos de cada tipo de producto, los
cuales generalmente no se repiten en el tiempo. Por ello, es difícil establecer el precio de cada prenda en esta
etapa del proyecto y se ha decidido calcular un precio de referencia de cuatro productos básicos:
- Casacas
- Camisas
- Pantalones
- Calzados

Se seleccionaron estos cuatro productos genéricos porque se considera que se venden a lo largo de
todo el año, en cantidades mensuales relativamente constantes, independientemente de que los modelos
ofrecidos varíen en cada temporada.
De acuerdo a ello estableceremos los costos

PRECIO DE VENTA DE LA CASACAS

Detalle Valores
Demanda mensual en unidades 25
Costo fijo mensual proporcional 1.140,60
Costo fijo unitario 32,59
Costo variable unitario 99,27
COSTO UNITARIO TOTAL 131,86
Rendimiento de ventas deseado 0,3
PRECIO 130.00

Cálculo precio de venta camisas

Detalle Valores
Demanda mensual en unidades 12
Costo fijo mensual proporcional 1.020,60
Costo fijo Unitario 95,05
Costo variable unitario 90.00
COSTO UNITARIO TOTAL 90
Rendimiento de ventas deseado 0,3
PRECIO 95.00
 Cálculo precio de venta pantalones

Detalle Valores
Demanda mensual en unidades 14
Costo fijo mensual proporcional 1.140,60
Costo fijo unitario 81,47
Costo variable unitario 120.00
COSTO UNITARIO TOTAL 120.00
Rendimiento de ventas deseado 0,3
PRECIO 130.00
Cálculo precio de venta calzados
Detalle Valores
Demanda mensual en unidades 9
Costo fijo mensual proporcional 1.140,60
Costo fijo Unitario 51,85
Costo variable unitario 161,45
COSTO UNITARIO TOTAL 170.00
Rendimiento de ventas deseado 0,3
PRECIO 190.00

Precio de venta competidores representativos

Casacas Camisas Pantalones Calzados
OECHSLE 90 90 80 160
PLAZA VEA- 90 80 80 150
TOPI TOP 115 60 90 130
AVALANCH 100 60 100 120
CHACHU 105 70 120 140
TORETO 120 95 130 135
Precio Promedio 130 95 130 190

Matriz sensibilidad al precio/sensibilidad a la diferenciación por la marca

Alta

Estrategia
Estrategia de combinación
precios marca/precio

Sensibilidad al
precio

Estrategia
contingente para Estrategia de marca
mercado estancado

Baja
Baja Alta

Sensibilidad a la diferenciación
por la marca