Comportamiento del Productor

Fase 3

Presentado por:

Nestor Giovanni Baracaldo Código 80.115.364

Gladis Isabel Jimenez Código

Nohora Julieth Carvajal Código

120003_10

Presentado a:

NATALIE CELIN

Tutor Microeconomía

Escuela Ciencias Administrativas, Contables, Económicas, y de Negocios –

Ecacen

Universidad Nacional Abierta – UNAD

Bogotá 27 de Noviembre de 2019

Introducción

¿Realmente sabemos cuánto cuesta la elaboración de un producto?, sabemos

diferenciar entre costos y gastos de producción? Los términos contables son
similares, pero tan diferente si aplicación para el área de economía, es por ello
que, dentro del desarrollo de este ejercicio, hemos tratado de compilar
conocimientos que nos sirven para despejar dudas al respecto y poder realmente
determinar el costo en los que se incurre un producto para de este modo obtener
un precio para su venta y que pueda generar después de las deducciones una
utilidad significativa para el crecimiento de un ente económico.

El desarrollo del curso nos permitirá llegar al análisis económico de cual es el

mejor punto de producción de una empresa, sin importar su funcionalidad o el
desarrollo de algún producto, nos entraremos en conceptos claros de
microeconomía para lograr obtener el producto marginal, los rendimientos
decrecientes y la economía a escala.

El trabajo esta basado en un estudio de mercado y análisis al sector marroquinero,

el cual en la actualidad esta en crecimiento por su calidad, presentación y valores
relativamente blandos para el consumidor. Los invitamos a continuar con el
estudio en profundidad de microeconomía y de igual forma en la lectura de nuestro
trabajo el cual se organizo de una forma sencilla y ágil, para el entendimiento
practico de cualquier lector.
Marco conceptual

En este espacio se establecerán algunos conceptos claves para una mejor

comprensión
Marroquinería: manufactura de artículos de piel o tafilete, como carteras, petacas,
maletas, etc. No incluye zapatos. (Real Academia Española, 1973).

Cuero: El cuero proviene de una capa de tejido que recubre a los animales y que

tiene propiedades de resistencia y flexibilidad bastante apropiadas para su posterior

manipulación. Para efectos de este trabajo se va a utilizar cuero de curtido de res,

que el proveedor lo entregará totalmente procesado. Los cueros son nuestra pasión,
por ello, al diseñar una billetera, ponemos gran atención al tipo y tono de piel que
vamos a utilizar. El color, la textura, juegan un papel importante.

Costes de producción. Si fabricamos hay que tener en cuenta el coste de

materias primas y de elaboración.
Costes directos. En algunos casos son aquellos que tienen que ver con hacer
llegar la mercancía al cliente (mercadeo, gastos de distribución, envases y
embalajes, …).

Gastos indirectos que se deben sufragar con una parte del margen comercial
que se obtiene en cada venta. Por ejemplo, el alquiler del local de negocio; el
coste del mobiliario, maquinaria y otros activos necesarios para la actividad; el
coste de personal; el coste financiero; etc.
Producto Marginal:
El producto marginal de cualquier insumo en el proceso de producción es el
aumento en la cantidad de producción que se alcanza por cada unidad adicional de
ese insumo, mientras que los otros insumos permanecen constantes.
Rendimientos Decrecientes

La ley de rendimientos decrecientes establece que cuando aumenta el uso de un

factor (y los demás se mantienen fijos), acaba alcanzándose un punto en el que
son cada vez menores los incrementos de la producción, los pequeños
incrementos de ésta aumentan significativamente la producción al permitir a los
trabajadores realizar tareas especializadas.
Costo Marginal
El incremento en los costos totales que ocasiona una unidad extra de producción.
Curva de Isocostes

Las curvas de isocostes indican las diferentes combinaciones de insumos que se

pueden adquirir por una cantidad dada de dinero.
Economía a Escala

Cuando el costo total promedio a largo plazo disminuye, conforme aumenta la

cantidad producida, se dice que hay economías de escala.
Objetivos

 Objetivo General
Analizar y describir el comportamiento del productor

 Objetivos específicos
o Conocer la clasificación de los costos en cuanto a sus tipos y distribución
o Interpretar los factores involucrados en la maximización de beneficios.
o Mediante la elección de una empresa local, escoger un producto
determinado y realizar un análisis de producción, tecnología y unidades a
producir, para la toma de decisiones.
o Clasificación de costos y estimaciones.
o Realizar una investigación de mercado en la cual se obtengan los
conocimientos necesarios del entorno de esta empresa.
o Análisis sobre los factores involucrados en maximización de beneficios para
el producto elegido, acorde a la información estimada.
o Identificación y análisis del efecto de las economías de alcance y de los
rendimientos a escala en el proceso de producción del bien elegido.
 1. ANALISIS DEL EMPRESARIO

Dentro de los contextos económicos para la toma de decisiones como

empresarios, debemos tener demasiados conceptos para el mejoramiento de los
procesos de la empresa y de este modo poder obtener una utilidad mejorada, es
por ello que a parte de los conocimientos contables, financieros, administrativos,
es de vital importancia la consecución de sapiencias económicas que logren
determinar realmente de una manera sincrónica y organizada, la consecución de
costos totales de un producto, para poder llegar a la mejor utilidad.

Así las cosas, entraremos a determinar la producción de billeteras de cuero, un

articulo de los muchos que existen en el mercado en el tratamiento marroquinero,
pero que fue elegido, porque es de rotación constante, pese que su desgaste no
es tan continuo como otras prendas de vestir, sin embargo, es escogido porque
realizando un estudio de producción, es el que mas utilidad genera frente a otros
artículos de cuero,

Empresa escogida RIVIERA, La empresa Riviera Marroquinera SAS, es una

empresa 100% colombiana, dedicada a la fabricación de artículos de
marroquinería como billeteras, bolsos, llaveros, porta llaveros, monederos, porta
documentos y cosmetiqueros, cada pieza es elaborada con la más alta calidad y
detalle logrando que cada producto sea una pieza única.

El producto escogido es: BILLETERA CUERO DE HOMBRE REF:216 PRECIO

DE VENTA AL MERCADO$55,400

Tomado de https://rivieramarroquinera.com/categoria-producto/hombre/

Producto: Billeteras en cuero

La mezcla de mercadeo generalmente comienza con el diseño de un producto,

Los bienes son definidos como todo lo que se puede ofrecer en el mercado para la
adquisición o consumo y que satisface un deseo o una necesidad (Bernal, 2007).
Bajo este parámetro, se debe desarrollar el producto dando total importancia a sus
características, revisando minuciosamente los detalles y de esta manera crear un
artículo completo y competitivo. Pueden tener diferentes formas y tamaños y,
asimismo, puede fabricarse con una pluralidad de materiales. En el mundo
moderno los usan tanto hombres como mujeres por su funcionalidad, es un punto
muy importante a tener en cuenta en relación al mercado potencial.

Calidad

Se manejará un sistema de calidad direccionado por las normas internacionales

ISO 9000 e ISO 9004, dentro de las cuales se establece un manual de calidad
donde se especifican: la política de calidad, objetivos de la calidad, plan de
calidad, normas y procedimientos de la empresa y aseguran a la dirección, un
sistema de calidad estandarizado.

¿Cuántas unidades se producirán?

Para el desarrollo de nuestro ejercicio, tomaremos una muestra lo cual nos llevara
a tomar la decisión de estudio de mercado para la producción de 200 billeteras en
un mes.

¿qué tecnología se usará?

El sistema de bordado y de cocido para la producción de billeteras se hace con

máquinas de cocer de sistema no inteligente, (que no está asociado a ordenes
sistemáticas de computadores, para producción en masa de manera más
sincrónica y acelerada), las maquinas están empleadas por operarios con
conocimiento experto en el tema de confección marroquinero.
En “RIVERA MARROQUINERA”, el proceso productivo se compone de tres
importantes etapas que resumen todos los pasos llevados a cabo para la
elaboración del producto. Estas etapas se componen de varios procesos
complementarios interdependientes que garantizan la calidad y eficacia de todo el
proceso en general.
Conceptos Técnicos Modelaje: Es la concepción de la forma y diseño del producto
mediante la creación de bosquejos o moldes. Para llevar a cabo la creación de
dichos moldes se emplea una tecnología modular de modelaje, la cual permite
visualizar el producto final y los cambios que tendría al modificar pequeños
detalles de este.
Diseño: En esta etapa los moldes visualizados en el proceso de modelaje
adquieren un diseño y concepción para iniciar el proceso de corte y armado de las
partes. Una vez creados los moldes para el armado, se inicia la etapa de corte de
cada una de las piezas del producto. Para esto utilizamos 1 o 2 máquinas de coser
industriales, una recta de doble arrastre y una recta de simple arrastre
Armado: consiste en la unión temporal de los moldes para su posterior costura y
terminación. Se lleva a cabo este proceso con el fin de disminuir defectos en las
costuras finales, ya que errores en estos procesos puede causar daños irreparables
en el cuero y las demás materias primas; gracias al dedicado trabajo de nuestros
colaboradores y maestros artesanos, quienes ponen toda su atención para que cada
corte encaje a la perfección.
Perforado: se hace manualmente, consiste en la perforación del cuero con
agujeros pequeños y lineales y de esta forma unir las partes con el hilo y
asegurarlas para evitar aberturas o defectos en el producto.
Desbaste: Proceso utilizado para reducir el grosor y calibre del cuero. Para Este
proceso se hace uso de la máquina “debastadora” la cual va eliminando varias
capas del cuero con el objetivo de hacer el producto menos pesado y de mayor
calidad.
Entintado: Este proceso forma parte del armado y consiste en la incorporación de
tinta similar al color del cuero con el fin de eliminar las imperfecciones de color que
presente el cuero.
Embalaje: Recipiente que facilita el transporte y almacenamiento de las
mercancías. El empaque de productos elaborados en cuero suele hacerse de
acuerdo con las especificaciones y cuidados que éste requiera. El embalaje se
realiza a cabo mediante el uso de cajas, bolsas de seguridad y estuches.
Herrajes: Conjunto de piezas metálicas que tienen como función unir ciertas partes
del cuero para su posterior acabado. También es empleado como un elemento
decorativo dentro del producto, dando, así, una apariencia más vistosa.

¿cómo se vería afectado el proceso productivo si mejora la tecnología

disponible?
En un mundo tan activo y globalizado, las empresas deben ser rápidas y eficientes
con todos sus recursos, la tecnología ha llegado para resolver los problemas y
eliminar las barreras de las organizaciones a través de sistemas innovadores y
que son adaptables a las necesidades de cada una. haciendo más eficiente el
proceso y brindando una mayor rentabilidad para la empresa ya que una máquina
puede hacer lo mismo que dos o tres de su misma clasificación.
Lo anterior hace que los costos se reduzcan y la rentabilidad aumente, brindando
mayores beneficios para la empresa y facilitando los procesos de mantenimiento y
manutención de la producción a nivel general.
Para esto, se utilizaría en parte la tecnología Teseo —una máquina que
revoluciona la industria permitiendo la automatización; la empresa Teseo, fue
fundada hace más de 30 años en la ciudad de Fermo Italia; es una empresa líder
en la fabricación de maquinaria de corte medio de cuchilla, y desde hace 12 años
tienen oficinas locales en Colombia desde donde atienden con servicio posventa y
repuestos a máquinas de corte desde 1.40 hasta de 6 metros. La tecnología
italiana de máquinas para cortar cuero, de uno hasta cuatro cabezales de corte,
con grupo de cuchilla neumático, mesas de posicionamiento automático que
cortan, marcan, rayan, perforan y puntean, todo simultáneamente, que se
caracterizan por un bajo nivel de consumo de energía, debido a sus sistemas de
succión, y por el mismo tipo de cabezal que manejan. La empresa Teseo, destaca
su máquina de corte por medio de cuchilla de dos cabezales, en la cual se pueden
manejar hasta tres medias pieles, de forma simultánea, con una estación de
trabajo para posicionamiento, una estación de trabajo para corte y otra estación de
trabajo para recogida de piezas.

Todo esto trabajando al mismo tiempo, lo que permite no tener tiempos muertos
para el equipo, ni para el operario que lo está manejando; así mismo enfatizan que
son equipos de fácil manejo, ya que cuentan con programas informáticos prácticos
y dinámicos, que tienen como ventaja adicional que están en totalmente en idioma
español.

¿Qué combinaciones de factores se usarán?

Los factores de producción o insumos son los bienes o servicios que se utilizan
para producir otros bienes o servicios.
Tendremos factores versátiles, como la mano de obra la cual puede ser empleada
en diferentes procesos de elaboración y a su vez el factor especifico como la
maquinaria, factores fijos, las maquinas serán en este caso las mismas, en el
desarrollo de nuestra producción, factores variables, este cambiara a medida que
requiramos cierta cantidad de billeteras, porque es este factor tendremos las
materias primas y la mano de obra, las cuales, se alteraran de acuerdo con la
cantidad a producir del bien.
 Factores de Capital
Proceso Maquinaria utilizada Cantidad Valor Vr Total
Modelaje
Diseño
Corte Cortadora 2 $999.700 $1’999.400
Troqueladora 2 $659.900 $1’319.800
Perforado Martillo para cuero 2 $299.000 $598.000
Mesas de corte 2 $900.000 $1’800.000
Perforadora alicates 4 $91.500 $366.000
Desbaste Desbastadora 1 $1’500.000 $1’500.000
Costura Máquina De Coser, Remachadora y Cortador De
1 $2’300.000 $2’300.000
Cuero
Máquina plana Industrial 2 $1’249.900. $2’499.800.
Terminación Estampadora manual 1 $1’337.000 $1’337.000
Grafadora de orillas y centros 2 $285.000 $570.000
Máquina de broches 2 $250.000 $500.000
Plancha estampadora 1 $1’290.000 $1’290.000
Remachadora 2 $200.000 $400.000
Ojaladora 2 $505.000 $1’010.000
Ribeteadora 1 $2’570.000 $2’570.000
Herramientas de Repujado 2 $237.900 $475.800
Armado $650.000
Total $21’185.800

Armado Un cúter
Regla metálica
Tijeras
Lezna o un punzón
$650.000
Sacabocados, especialmente el
de revólver
aguja para coser cuero
matacantos o biselador de bordes

Factores de trabajo

El área operacional de RIVERA MARROQUINERA, requiere personas que posean

un alto grado de la responsabilidad y el cumplimiento. También, deben ser ágiles y
detallistas, para, de esta manera entregar, un producto de excelente calidad y a
tiempo. Finalmente, deben ser personas originales y creativas, que tomen la
iniciativa, propongan nuevos proyectos e ideas innovadoras que generen valor a la
empresa.
Se puede evidenciar que la elaboración de una billetera para caballero en la
Marroquinería Riviera requiere mucho de la intervención de los operarios,
especialmente en el área de costura. El tiempo que tarda la empresa en fabricar
una billetera es de 4 horas y 8 minutos.

Cantidad Tiempo Costo Operario

1 248 minutos $95,56
200 49.600 minutos = 826 horas 40 minutos
Costo Operario
Salario $ 828.116
Sub transp. $ 97.032
Horas Extras (15 horas) vr. Hora $3.450 $ 51.750
Total $ 976.898
Salud 8.5% $ 70.390
Pensión 12% $ 99.374
ARL 1.044 % $ 8.646
Parafiscales 9% $ 74.530
Provisiones
Cesantías 8.333% $ 81.408
Intr./Cesantías 12% (cesantía) $ 9.769
Prima de Servicios 8.333% $ 81.408
Vacaciones 4.166% $ 34.505
Total costo mes Operario $ 1’436.927

Se requiere (4) operarios, trabajando tiempo completo (8 horas diarias) de lunes a

sábado, para elaborar 200 unds. de billeteras.
Cada trabajador labora 192 horas al mes X 60 = 11.520 minutos
49.600/11.520=4,3
200 unds. Total costo mano de obra $ 5’747.710
4 operarios
Total costo mes Operario $ 1’436.927 billeteras

$5’747.710/200 unds = $ 28.738,55 costo mano de obra unidad

2. COSTOS DE PRODUCCIÓN
Para la elaboración de una billetera de cuero de la referencia REF:216, se
requieren de los siguientes elementos de materia prima con su valor unitario; los
valores establecidos están dados por unidad.
Los costos variables, como su nombre lo indica, varían con el volumen de
producción. Por ejemplo, las materias primas, el embalaje, mano de obra directa,
comisión de ventas, impuestos; mientras más unidades se produzca, estos costos
serán más altos.
Materia Prima:
 Espaldar medidas 26 por 10 cms $ 850
 Tapa van por dos lado izquierdo y derecho Medida 11 por 9.3, vr de los 2 $890
 Frente por dos lado izquierdo y derecho 11 por 8.6 vr $455 cada uno $ 910
 Centro 9.3 por 4 $320
 Cartón 23 por 8 valor $5 pesos
 La seda la del cartón es la misma medida y va por dos 02 seda espaldar 24*8 seda frente y tapa $ 35
7.6*10.7
 Valor mano de obra directa por unidad $28.738,55

 Otros (marquillas, limpieza del producto terminado, empaque) $ 650

 Empaque $1.000
 Desperdicio de cuero $500
 Broches, remaches doble cabeza $1.300
 Hilo Slam Italiano 1.200
 Tinta para marroquinería $1.000
 Pegante $800
Total Costo unitario $38.198.55
El costo total de producción de una (1) billetera es de $38.198,55 pesos. Producto
para entregar al consumidor final.

Los precios de las materias primas e insumos se consultaron a proveedores tales

como: Industria de curtido la sabana SAS., Curtiembre Caliz, Curtiembre Napas
Luigi. Lafayette, Facol, Diseño & Piel S.A, ABC Herrajes SAS, Herrajes Ghader
SAS , entre otros en Bogotá.

Estrategias de Distribución

El proceso de comercialización abarca la distribución del producto terminado al

punto de venta del cliente mayorista o minorista. Para dicho proceso, se
emplearán medios de transporte terrestre los cuales serán subcontratados.
Algunas alternativas de penetración que se utilizaran son: catálogos de productos
en internet, contactos por medio del Internet, recomendaciones voz a voz, redes
sociales y descuentos por conseguir clientes adicionales.
En la etapa de exportación el medio para transportar los productos será en avión,
para llevar a cabo esta distribución se subcontratará una empresa de mensajería
debido a que los costos son más bajos comparados con una distribución directa.
Se manejarán dos canales de distribución: el primero, productor –
mayorista/minorista; y el segundo, productor –consumidor final, que inicialmente
será selectivo por medio de amigos y conocidos y así estimular la demanda del
producto.

Costos Fijos

Son aquellos en los que incurre la empresa y que en el corto plazo o para ciertos niveles
de producción, no dependen del volumen de productos.

Estructura Organizacional
Como se observa en la figura, maneja una estructura de organización básica pero
eficiente, establecida en el organigrama por los procesos operativo, comercial y
administrativo.
o Proceso operativo:
Supervisor de planta: Verifica la cantidad de producto que se va a fabricar, al
mismo tiempo que vela por la eficiencia en los procesos para garantizar la calidad
del producto.
Procesos productivos: verificar los tiempos en que los trabajadores u operarios
realizan su labor para tener un promedio de la realización de cada proceso.
Inventarios: se realizan verificando las entradas y salidas del producto.
 Personal Operativo: conformado por cuatro empleados manejo de maquinaria,
confección de productos en cuero, manejo adecuado de químicos. La función
principal es entregar un producto final de calidad con la mayor eficiencia y eficacia
posibles; innovar y proponer productos diferentes y modernos.

o Proceso administrativo:
Gerente administrativo: cumple con la responsabilidad de la buena gestión
financiera y organizacional. Sus responsabilidades son tomar decisiones
financieras eficientes y direccionar todos los demás procesos como el de
establecer las relaciones con los proveedores.
Secretaria: asistente del gerente, funciones propias a su cargo

o Contador: actividad que desempeña una persona ajena a la empresa, quien

será contratada para llevar la contabilidad de la empresa trimestralmente,
de igual manera, es el responsable de efectuar los pagos referentes a los
impuestos inherentes a la actividad.
o Publicidad y mercadeo: el encargado de la publicidad será un tercero quien
se encargará de diseñar la página web y de su mantenimiento anual, y
demás aspectos publicitarios como volantes.

Gerente
Administrativo

Supervisor de Ejecutivo de
Secretaria
Planta Ventas

Operarios Vendedor

Nómina Fija
Cargo Costo Periodo
Gerente $3’000.000 Mensual
Supervisor de planta $2’000.000 Mensual
Secretaria $1’500.000 Mensual
Operarios (4) $5’750.000 Mensual
Ventas $3’000.000 Mensual
TOTAL $15.250.000
 Honorarios
Cargo Labor Costo Periodo
Publicidad y Diseño y mantenimiento $1’000.000 Mensual
Mercadeo
Contador $800.000 Mensual

Personal de Mercadeo (2 empleados) Costo $3’000.000.

Transporte $4’000.000
Publicidad y marketing (promociones): Costo $5’000.000
Comisión sobre ventas Costo 2% sobre ventas $ 221.600.

Costos Indirectos
Gastos de administración

Área administrativa
Arrendamiento
Costo total: $5’000.000 pesos mensuales (Incluido servicios públicos y
mantenimientos)

Personal administrativo (3 empleados)

Gerente administrativo, secretaria y Ejecutivo de ventas
Costo total $ 6’500.000
Costos honorarios $ 1’800.000.

Muebles y enseres, equipos de computo

Muebles de oficina, escritorios, sillas, entre otros, con una vida útil de 10 años.
Equipos de cómputo y comunicaciones, con una vida útil de 5 años
Costo total: $ 2’000.000 pesos mensuales (Incluye mantenimientos y depreciación)

Otros gastos:

Imprevistos $500.000 pesos mensuales

Está sujeto a impuestos, en este caso sería el impuesto distrital que el porcentaje
sería de 11.04 x 1000, sobre el valor de ventas $141.000. Si se vende las 200
unds. De billeteras a $55.400. (vr. unidad $703.)
Para las 400 unds de billeteras
Costos fijos Costos variables
Concepto Valor Concepto Valor
Nómina mensual $9’500.000 Materias primas y otros $3’784.000
Arrendamientos y otros $5’000.000 Mano O. Directa $11’495.400
Honorarios $800.000 Empaque y embalaje $1.000.000
Mantenimientos y otros $2’000.000 Transporte $800.000
Publicidad y marketing $1’000.000 Comisión de ventas $443.200
Imprevistos $500.000 Impuesto Ica $281.000
Total Costos fijos $18’800.000 Total costos variables $14’019.600

Para las 300 unds de billeteras

Costos fijos Costos variables
Concepto Valor Concepto Valor
Nómina mensual $9’500.000 Materias primas y otros $2’838.000
Arrendamientos y otros $5’000.000 Mano O. Directa $8’621.600
Honorarios $800.000 Empaque y embalaje $750.000
Mantenimientos y otros $2’000.000 Transporte $600.000
Publicidad y marketing $1’000.000 Comisión de ventas $332.400
Imprevistos $500.000 Impuesto Ica $211.000
Total Costos fijos $18’800.000 Total costos variables $13’353.000

Para las 200 unds de billeteras

Costos fijos Costos variables
Concepto Valor Concepto Valor
Nómina mensual $9’500.000 Materias primas y otros $1’892.000
Arrendamientos y otros $5’000.000 Mano O. Directa $5’750.000
Honorarios $800.000 Empaque y embalaje $500.000
Mantenimientos y otros $2’000.000 Transporte $400.000
Publicidad y marketing $1’000.000 Comisión de ventas $221.600
Imprevistos $500.000 Impuesto Ica $141.000
Total Costos fijos $18’800.000 Total costos variables $8’904.600

Para las 100 unds de billeteras

Costos fijos Costos variables
Concepto Valor Concepto Valor
Nómina mensual $9’500.000 Materias primas y otros $946.000
Arrendamientos y otros $5’000.000 Mano O. Directa $2.874.000
Honorarios $800.000 Empaque y embalaje $250.000
Mantenimientos y otros $2’000.000 Transporte $200.000
Publicidad y marketing $1’000.000 Comisión de ventas $110.800
Imprevistos $500.000 Impuesto Ica $70.000
Total Costos fijos $18’800.000 Total costos variables $4’450.800
Para las 50 unds de billeteras
Costos fijos Costos variables
Concepto Valor Concepto Valor
Nómina mensual $9’500.000 Materias primas y otros $473.000
Arrendamientos y otros $5’000.000 Mano O. Directa $1.437.000
Honorarios $800.000 Empaque y embalaje $125.000
Mantenimientos y otros $2’000.000 Transporte $100.000
Publicidad y marketing $1’000.000 Comisión de ventas $55.400
Imprevistos $500.000 Impuesto Ica $35.000
Total Costos fijos $18’800.000 Total costos variables $2’225.400

PLANTILLA COSTOS
Costo
Costo Costo fijo Costo Costo
Costo fijo Costo total variable
Cantidad variable total promedio promedio marginal
total (CFT) promedio
(CVT) (CT) (CFP) (CVP) (CP) (CMg)
50 $ 18,800,000 $ 2,225,400 $ 21,025,400 $ 376,000 $ 44,508 $ 420,508
100 $ 18,800,000 $ 4,450,800 $ 23,250,800 $ 188,000 $ 44,508 $ 232,508 $ 44,508
200 $ 18,800,000 $ 8,904,600 $ 27,704,600 $ 94,000 $ 44,523 $ 138,523 $ 44,538
300 $ 18,800,000 13,353,000 $ 32,153,000 $ 62,667 $ 44,510 $ 107,177 $ 44,484
400 $ 18,800,000 14,019,600 $ 32,819,600 $ 47,000 $ 35,049 $ 82,049 $ 6,666

44538
44508

44484

Costo
Marginal

6666
50 100 200 300 400
Determinarán con el producto escogido, si la producción de ese bien cumple o no
con las características principales de los mercados de competencia perfecta, así
mismo responderán, ¿cuáles son sus principales competidores? ¿Cuáles son los
precios que manejan? ¿Qué estrategias de mercadeo y publicidad manejan?
¿Qué similitud tiene el producto que ofrecen con el suyo?, estas preguntas se
responden teniendo en cuenta los supuestos o características de la competencia
perfecta.

Se llama competencia perfecta al mercado comercial en donde ninguna empresa

cuenta con el poder de determinar los precios de los productos en un mercado, ya
que ningún ofertante o demandante puede, de manera individual, determinar el
valor del bien o servicio.
Es la representación del mercado donde los factores que determinan el precio del
producto es la oferta y demanda. Lo que permite una mayor eficiencia en la
asignación de recursos. En la competencia perfecta, aunque existen muchos
compradores y vendedores ninguno coloca las reglas del juego.
En cuanto a los consumidores individuales ellos deben aceptar el precio, lo que
hace que este sea la competencia perfecta, siendo adecuada para algunos
mercados más no en todos.

Precio
Todas las empresas fijan precios para sus productos; también se considera como
precio la suma de valores que los consumidores entregan a cambio de los
beneficios de poseer o utilizar un producto o servicio. El precio es el único aspecto
del mercadeo que aporta ingresos, los demás aspectos (producto, plaza y
promoción) implican un costo (Kotler, 2004).
Se calcula un beneficio por producto del 45%, puesto que su diseño exclusivo y
artesanal con calidad de exportación, tenemos un precio de venta de $ 55.400.
que para una billetera de estas características es realmente competitivo.

En base al costo: toma en cuenta el margen de contribución, o cantidad en la que se busca que el
precio exceda a los costos directos de fabricación. Se debe usar en base a las características
individuales de cada producto y tomar en cuenta factores como moda y calidad. Su fórmula es:

Costos directos de Fabricación + Margen de Contribución = Precio de venta

$38.199 + 17.201 = $55.400.

 Los principales competidores:
Empresa Marca Historia
Trianon S.A.S. TRIANON Con una experiencia de más de 80 años, dedicándose a
la fabricación de marroquinería y accesorios de cuero.
Nalsani S.A. TOTTO Es una empresa multinacional colombiana que ofrece la
más sofisticada tecnología en ropa, morrales, mochilas,
bolsos, maletines y accesorios.
Alcántara Asociados BOSI BOSI es una empresa líder en la producción y
S.A.S. y comercialización de calzado, marroquinería y
Comercializadora Baldini accesorios, Bosi creó desde hace más de 30 años el
S.A. concepto de un nuevo estilo de vida, cuya marcada
influencia italiana sumada a la indiscutible calidad,
Inv Macoly Ltda MACOLY Fue creada en 1996 en un pequeño taller, que se fue
convirtiendo con el paso de los años en una empresa
muy bien posicionada en el mercado marroquinero de
Colombia.
Cueros Vélez S.A. VÉLEZ, Con más de 30 años en el mercado colombiano. En
TANNINO, Vélez se encuentra un producto sofisticado y muy
NAPPA elaborado, en Tannino, un producto evocador,
contemporáneo y natural, y en Nappa se puede
encontrar un producto más urbano.

Marca Estrategia de mercado Publicidad Producto / Precio

TRIANON “Creamos artesanalmente cada Página Web Billetera Ticuna de
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por esto que MACOLY cuenta con
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nivel nacional creando confianza en $40.000.
nuestros clientes por medio de
accesibilidad en los precios.
Tomado de

¿Qué similitud tiene el producto que ofrecen con el suyo?

Rivera Marroquinería

Ésta es una empresa con visión exportadora, que busca innovación y ser
competencia por medio de la excelencia de sus productos, dedicada a la
manufactura de billeteras en cuero. Maneja una gran variedad de diseños
exclusivos y a la vanguardia de la moda, cubriendo la necesidad de sentirse
satisfecho con un accesorio práctico y funcional. El factor diferenciador es que los
productos tienen un diseño de calidad a un precio muy competitivo, asequible a
todos los sectores económicos.

La actualización y mejora constante. para logar reconocimiento en el mercado,

manteniendo un excelente nivel de calidad. Los productos de esta empresa se
caracterizan por su alta calidad, tanto de la materia prima como del proceso de
producción, además de garantía de cambio frente a cualquier defecto de
fabricación.

Otra estrategia que se implementa es la estrategia de descuento sobre el precio

que pretende básicamente recompensar a los clientes, por ciertos actos como el
pronto pago, las compras fuera de temporada o compras en un mayor volumen.

Un catálogo por colección y temporada para los clientes, sean mayoristas,

minoristas o consumidores finales, teniendo fácil acceso a los productos por medio
de internet (El “87% de la generación Boomer navega por Internet pasando
alrededor de 123 minutos a diario en línea.), puesto que cualquier persona puede
entrar al portal y observar los precios, no se generará costo adicional por entrega
o devolución. Mediante la página web se pueden pedir los productos o establecer
contacto directo.
•Realizarán dos páginas con síntesis sobre los factores involucrados en
maximización de beneficios, para este punto es necesario usar la información
estimada de costos para calcular el costo total, el de la cantidad a producir para
estimar ingreso total y suponer volúmenes de producción para encontrar el punto
donde la empresa maximiza su beneficio.
La Maximización de Beneficios consiste en determinar como una empresa elige la
cantidad que produce y el modo de realizar su producción.
Los beneficios para la empresa están determinados por los ingresos menos los
gastos. Si una empresa produce una serie de bienes y utiliza una serie de factores
los beneficios están en función de:
Beneficio = suma de todos los factores por su precio – suma del precio de venta por
todos los productos vendidos.
En la suma de los factores o costo, deberemos incluir todos aquellos factores de
producción que estén dentro de la empresa valorados a su precio de mercado. Por
ejemplo, el trabajo que realiza el propio empresario en su empresa debe estar
incluido como factor de costo, que debe ser incluido al precio de mercado, es decir,
al costo que otra persona independiente originaria. Otro factor importante para
incluir el valor de los factores de producción, es que deben ser incluidos a su valor
actual.
Cuando necesitamos cuantificar nuestro beneficio a corto plazo debemos tener en
cuenta que uno de los factores debe ser fijo. El factor fijo siempre tienen un costo
aunque la empresa no decida producir nada, es decir, si por ejemplo tenemos
arrendado un local, el costo del mismo lo debemos de pagar siempre produzcamos
o no. El factor variable es aquel que va aumentado conforme aumenta nuestro
volumen de producción. Por lo tanto la maximización de beneficio se producirá
cuando nuestro volumen de ventas por el precio de ventas nos determine una
cantidad que nos haga mayor esta diferencia con la totalidad de los costos fijos y
variables que tienen que utilizar la empresa dentro de su producción.
A largo plazo la empresa puede elegir el nivel de todos sus factores, tanto de los
factores fijos como variables. La empresa entonces maximizará beneficios con los
mismos problemas que a corto plazo sin embargo en el largo plazo existe la
posibilidad de poder variar los dos factores. Ahora al igual que aumenta el factor
variable al incrementar la producción, también se verá incrementada la cantidad de
factor fijo.

Si el valor del producto marginal del factor variable es superior a su precio, al utilizar
una cantidad algo mayor de producto obtendremos más producción, pero si el valor
de esta producción es superior al costo del factor utilizado para producirla,
compensa claramente aumentar la cantidad que se utiliza de dicho factor.
Los factores de producción o insumos son los bienes o servicios que se utilizan para
producir otros bienes o servicios. Existen cuatro tipos de factores de producción:
tierra, trabajo, capital y tecnología.
• Tierra: Comprende a todos los recursos naturales que pueden ser utilizados
en el proceso productivo. Por ejemplo, la tierra cultivable, la tierra para edificación,
los recursos minerales como oro, plata o acero, las fuentes de energía como agua,
gas natural, carbón, etc.
• Trabajo: Son las horas de tiempo que las personas dedican a la producción.
De esta forma, las horas de trabajo físico de un agricultor, las horas de estudio de
un investigador o las horas de clases de un profesor, son todos ejemplos del factor
productivo Trabajo.
• Capital: Comprende a los bienes durables que son utilizados para fabricar
otros bienes o servicios. Así por ejemplo, la maquinaria agrícola, las carreteras, los
ordenadores, etc., son considerados Capital.
• Tecnología: Se refiere al conjunto de conocimientos y técnicas que, aplicados
de forma lógica y ordenada, permiten a las personas solucionar problemas,
modificar su entorno y adaptarse al medio ambiente.
Los productores transforman los factores de producción en bienes o servicios
utilizando la tecnología que tienen disponible. Así por ejemplo, el panadero
transforma los insumos: la harina, el agua y la sal, utilizando maquinaria para
mezclar y hornos para cocinar, con el fin de obtener un producto distinto: el pan.
Para hallar la maximización de beneficios se deben utilizar las siguientes formulas
y así obtener los valores deseados.
- Costo Total= Costo fijo + costos variable

- Ingreso Total = Precio * Cantidades vendidas.

- Beneficio: Ingreso total – Costo total.

- Costo fijo medio = Costo fijo / cantidad

- Costo medio variable = Costo variable / cantidad

- Costo medio = Costo total / Cantidad

 - Costo marginal = CM(Q) = dC / dQ = Cambio en los costos / Cambio en la
cantidad.

COSTO FIJO COSTO VARIABLE COSTO INGRESO

PRECIO CANTIDAD COSTO FIJO COSTO VARIABLE COSTO TOTAL COSTO MEDIO INGRESO TOTAL BENEFICIO
MEDIO MEDIO MARGINAL MARGINAL
55400 100 $ 18.800.000 $ 4.503.000 $ 23.303.000 $ 188.000 $ 45.030 $ 233.030 $ - $ 5.540.000 -$ 17.763.000
55400 200 $ 18.800.000 $ 9.006.000 $ 27.806.000 $ 94.000 $ 45.030 $ 139.030 $ 4.503.000 $ 11.080.000 -$ 16.726.000 $ 5.540.000
55400 300 $ 18.800.000 $ 13.509.000 $ 32.309.000 $ 62.667 $ 45.030 $ 107.697 $ 4.503.000 $ 16.620.000 -$ 15.689.000 $ 5.540.000
55400 400 $ 18.800.000 $ 18.012.000 $ 36.812.000 $ 47.000 $ 45.030 $ 92.030 $ 4.503.000 $ 22.160.000 -$ 14.652.000 $ 5.540.000
55400 500 $ 18.800.000 $ 22.515.000 $ 41.315.000 $ 37.600 $ 45.030 $ 82.630 $ 4.503.000 $ 27.700.000 -$ 13.615.000 $ 5.540.000
55400 600 $ 18.800.000 $ 27.018.000 $ 45.818.000 $ 31.333 $ 45.030 $ 76.363 $ 4.503.000 $ 33.240.000 -$ 12.578.000 $ 5.540.000
55400 700 $ 18.800.000 $ 31.521.000 $ 50.321.000 $ 26.857 $ 45.030 $ 71.887 $ 4.503.000 $ 38.780.000 -$ 11.541.000 $ 5.540.000
55400 800 $ 18.800.000 $ 36.024.000 $ 54.824.000 $ 23.500 $ 45.030 $ 68.530 $ 4.503.000 $ 44.320.000 -$ 10.504.000 $ 5.540.000
55400 900 $ 18.800.000 $ 40.527.000 $ 59.327.000 $ 20.889 $ 45.030 $ 65.919 $ 4.503.000 $ 49.860.000 -$ 9.467.000 $ 5.540.000
55400 1.000 $ 18.800.000 $ 45.030.000 $ 63.830.000 $ 18.800 $ 45.030 $ 63.830 $ 4.503.000 $ 55.400.000 -$ 8.430.000 $ 5.540.000
55400 1.100 $ 18.800.000 $ 49.533.000 $ 68.333.000 $ 17.091 $ 45.030 $ 62.121 $ 4.503.000 $ 60.940.000 -$ 7.393.000 $ 5.540.000
55400 1.200 $ 18.800.000 $ 54.036.000 $ 72.836.000 $ 15.667 $ 45.030 $ 60.697 $ 4.503.000 $ 66.480.000 -$ 6.356.000 $ 5.540.000
55400 1.300 $ 18.800.000 $ 58.539.000 $ 77.339.000 $ 14.462 $ 45.030 $ 59.492 $ 4.503.000 $ 72.020.000 -$ 5.319.000 $ 5.540.000
55400 1.400 $ 18.800.000 $ 63.042.000 $ 81.842.000 $ 13.429 $ 45.030 $ 58.459 $ 4.503.000 $ 77.560.000 -$ 4.282.000 $ 5.540.000
55400 1.500 $ 18.800.000 $ 67.545.000 $ 86.345.000 $ 12.533 $ 45.030 $ 57.563 $ 4.503.000 $ 83.100.000 -$ 3.245.000 $ 5.540.000
55400 1.600 $ 18.800.000 $ 72.048.000 $ 90.848.000 $ 11.750 $ 45.030 $ 56.780 $ 4.503.000 $ 88.640.000 -$ 2.208.000 $ 5.540.000
55400 1.700 $ 18.800.000 $ 76.551.000 $ 95.351.000 $ 11.059 $ 45.030 $ 56.089 $ 4.503.000 $ 94.180.000 -$ 1.171.000 $ 5.540.000
55400 1.800 $ 18.800.000 $ 81.054.000 $ 99.854.000 $ 10.444 $ 45.030 $ 55.474 $ 4.503.000 $ 99.720.000 -$ 134.000 $ 5.540.000
55400 1.900 $ 18.800.000 $ 85.557.000 $ 104.357.000 $ 9.895 $ 45.030 $ 54.925 $ 4.503.000 $ 105.260.000 $ 903.000 $ 5.540.000
55400 2.000 $ 18.800.000 $ 90.060.000 $ 108.860.000 $ 9.400 $ 45.030 $ 54.430 $ 4.503.000 $ 110.800.000 $ 1.940.000 $ 5.540.000
55400 2.100 $ 18.800.000 $ 94.563.000 $ 113.363.000 $ 8.952 $ 45.030 $ 53.982 $ 4.503.000 $ 116.340.000 $ 2.977.000 $ 5.540.000
55400 2.200 $ 18.800.000 $ 99.066.000 $ 117.866.000 $ 8.545 $ 45.030 $ 53.575 $ 4.503.000 $ 121.880.000 $ 4.014.000 $ 5.540.000
55400 2.300 $ 18.800.000 $ 103.569.000 $ 122.369.000 $ 8.174 $ 45.030 $ 53.204 $ 4.503.000 $ 127.420.000 $ 5.051.000 $ 5.540.000
55400 2.400 $ 18.800.000 $ 108.072.000 $ 126.872.000 $ 7.833 $ 45.030 $ 52.863 $ 4.503.000 $ 132.960.000 $ 6.088.000 $ 5.540.000
55400 2.500 $ 18.800.000 $ 112.575.000 $ 131.375.000 $ 7.520 $ 45.030 $ 52.550 $ 4.503.000 $ 138.500.000 $ 7.125.000 $ 5.540.000
55400 2.600 $ 18.800.000 $ 117.078.000 $ 135.878.000 $ 7.231 $ 45.030 $ 52.261 $ 4.503.000 $ 144.040.000 $ 8.162.000 $ 5.540.000
55400 2.700 $ 18.800.000 $ 121.581.000 $ 140.381.000 $ 6.963 $ 45.030 $ 51.993 $ 4.503.000 $ 149.580.000 $ 9.199.000 $ 5.540.000
55400 2.800 $ 18.800.000 $ 126.084.000 $ 144.884.000 $ 6.714 $ 45.030 $ 51.744 $ 4.503.000 $ 155.120.000 $ 10.236.000 $ 5.540.000
55400 2.900 $ 18.800.000 $ 130.587.000 $ 149.387.000 $ 6.483 $ 45.030 $ 51.513 $ 4.503.000 $ 160.660.000 $ 11.273.000 $ 5.540.000
55400 3.000 $ 18.800.000 $ 135.090.000 $ 153.890.000 $ 6.267 $ 45.030 $ 51.297 $ 4.503.000 $ 166.200.000 $ 12.310.000 $ 5.540.000
55400 3.100 $ 18.800.000 $ 139.593.000 $ 158.393.000 $ 6.065 $ 45.030 $ 51.095 $ 4.503.000 $ 171.740.000 $ 13.347.000 $ 5.540.000
55400 3.200 $ 18.800.000 $ 144.096.000 $ 162.896.000 $ 5.875 $ 45.030 $ 50.905 $ 4.503.000 $ 177.280.000 $ 14.384.000 $ 5.540.000
55400 3.300 $ 18.800.000 $ 148.599.000 $ 167.399.000 $ 5.697 $ 45.030 $ 50.727 $ 4.503.000 $ 182.820.000 $ 15.421.000 $ 5.540.000
55400 3.400 $ 18.800.000 $ 153.102.000 $ 171.902.000 $ 5.529 $ 45.030 $ 50.559 $ 4.503.000 $ 188.360.000 $ 16.458.000 $ 5.540.000
55400 3.500 $ 18.800.000 $ 157.605.000 $ 176.405.000 $ 5.371 $ 45.030 $ 50.401 $ 4.503.000 $ 193.900.000 $ 17.495.000 $ 5.540.000
55400 3.600 $ 18.800.000 $ 162.108.000 $ 180.908.000 $ 5.222 $ 45.030 $ 50.252 $ 4.503.000 $ 199.440.000 $ 18.532.000 $ 5.540.000
55400 3.700 $ 18.800.000 $ 166.611.000 $ 185.411.000 $ 5.081 $ 45.030 $ 50.111 $ 4.503.000 $ 204.980.000 $ 19.569.000 $ 5.540.000
55400 3.800 $ 18.800.000 $ 171.114.000 $ 189.914.000 $ 4.947 $ 45.030 $ 49.977 $ 4.503.000 $ 210.520.000 $ 20.606.000 $ 5.540.000
55400 3.900 $ 18.800.000 $ 175.617.000 $ 194.417.000 $ 4.821 $ 45.030 $ 49.851 $ 4.503.000 $ 216.060.000 $ 21.643.000 $ 5.540.000
55400 4.000 $ 18.800.000 $ 180.120.000 $ 198.920.000 $ 4.700 $ 45.030 $ 49.730 $ 4.503.000 $ 221.600.000 $ 22.680.000 $ 5.540.000
Grafica Maximización de beneficios.

Grafica Costos.
Las economías de alcance se refieren a la reducción del coste promedio de una
empresa en la producción de dos o más productos o servicios de forma conjunta.
Se dice que existen Economías de alcance cuando una empresa que produce dos
bienes relacionados entre sí, a partir de unos factores, consigue una mayor
producción global que, si dos empresas independientes produciendo un único
producto cada una de ellas llevarán a cabo esa producción.
Dentro del contexto de nuestra empresa marroquinera, podemos generar otros
productos que tienen relación con el primero y que comparten costos para de este
modo lograr una maximización de las utilidades disminuyendo el costeo de
manufactura, utilizando entre estos dos productos y poder así obtener una
economía de alcance.
¿Que producto se escogería?
Trayendo nuestro producto, una billetera, esta puede ser ampliada su producción
en, referencias, lo que nos conllevaría a tener un mismo costeo en relación a la
referencia seleccionada, puesto que los materiales que varían son los del cuero,
por el diseño, sin embargo otro producto podría ser el de billeteras o carteras para
dama, pues el proceso es exactamente el mismo en relación a los costos, tanto de
producción y mano de obra; exceptuando los materiales, los cuales varían en un
margen no muy alto puesto que estos requieren mas materiales que el de una
billetera de hombre.
¿Cómo se pueden aprovechar las instalaciones de forma eficiente?
Para la realización de un nuevo producto, tanto para una billetera de hombre,
como una de dama, las adecuaciones de las instalaciones tienen que ser
utilizadas las mismas maquinarias de cocido y las herramientas o indumentaria a
utilizar. Recordemos nuestro cuadro de factores a capital a utilizar,

Factores de Capital
Proceso Maquinaria utilizada Cantidad Valor Vr Total
Modelaje
Diseño
Corte Cortadora 2 $999.700 $1’999.400
Troqueladora 2 $659.900 $1’319.800
Perforado Martillo para cuero 2 $299.000 $598.000
Mesas de corte 2 $900.000 $1’800.000
Perforadora alicates 4 $91.500 $366.000
Desbaste Desbastadora 1 $1’500.000 $1’500.000
Costura Máquina De Coser, Remachadora y Cortador De
1 $2’300.000 $2’300.000
Cuero
Máquina plana Industrial 2 $1’249.900. $2’499.800.
Terminación Estampadora manual 1 $1’337.000 $1’337.000
Grafadora de orillas y centros 2 $285.000 $570.000
Máquina de broches 2 $250.000 $500.000
Plancha estampadora 1 $1’290.000 $1’290.000
Remachadora 2 $200.000 $400.000
Ojaladora 2 $505.000 $1’010.000
Ribeteadora 1 $2’570.000 $2’570.000
 Herramientas de Repujado 2 $237.900 $475.800
Armado $650.000
Total $21’185.800

Armado Un cúter
Regla metálica
Tijeras
Lezna o un punzón
$650.000
Sacabocados, especialmente el
de revólver
aguja para coser cuero
matacantos o biselador de bordes

Para aprovechar de manera eficiente las instalaciones, en la creación de un nuevo

producto, este debe ser un proceso cíclico, que permita una continuidad constante
en la producción de nuestras billeteras, es decir, que no se detenga la producción,
mientras se unen ciertas piezas, estas pasan de manera sincrónica al siguiente
proceso de costura, y luego al de terminado y por último al de limpieza, para de
este modo obtener un rendimiento óptimo.
Para que la empresa marroquinera pueda alcanzar unos rendimientos decrecientes,
esta puede ser lograda cuando los costos de maquinaria, los cuales son constantes,
lleguen al tope máximo de producción, junto con los costos variables que son los de
manutención y materiales; puedan generarnos unas utilidades productivas, pues al
tener más producción, pero con menos costos, obtendremos más billeteras que
generaran más utilidad.
En el punto de economía a escala, la cual será a largo plazo, la empresa
marroquinera entrara en este punto cuando con el tiempo, logre realizar mas
billeteras tanto de hombre como de mujer, en el momento en que a mayor
producción, los costos de compras bajaran por ser una mayoría que genere un
descuento, los costos de producción como servicios públicos se alineen y su gasto
sea inferior al de realizar pocos productos, puesto que en una producción continua
los gastos de energía eléctrica disminuyen en relación a de pocos elementos. Los
otros costos son variables, puesto que para mas producción se requerirá mas mano
de obra de operarios, lo que generara un mayor costo en este factor, sin embargo,
la empresa Riviera, obtendrá su economía escala cuando los costos este
equilibrados en relación a la producción.
Conclusiones

En el desarrollo del trabajo pudimos evidenciar el proceso de estudio que, dentro

de la ciencia de la economía, se debe ingresar para obtener realmente el costo de
producción de algún producto, las empresas deben realmente tener un análisis
económico de cada uno de los procesos para de este modo determinar los costos
de producción y así poder obtener una utilidad máximo. No es sencillo el análisis
que deben hacer los productores para determinar todos sus gastos, es por ello,
que el proceso académico realizado en el presente curso, nos conllevo a obtener
con claridad conocimientos que pueden ser utilizados a futuro para beneficios
empresariales. la economía es determinada como el estudio de la producción y
distribución de bienes. Es así como en el desarrollo del curso aprendimos como
llegar a conclusiones económicas analizando los puntos de vista del productor y
teniendo como fundamento los costos que puedan llegar a determinar los factores
en los que incurre una empresa para optimizar sus utilidades.
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