UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE

HONDURAS

Examen 2do Parcial

Cátedra:
Mercadotecnia II

Catedrática:
Dra. Sandra Torres

Presentado:
-

Honduras, El Progreso,05 de julio 2019

Desarrollo de Examen
El Lic. Sauceda, quiere saber cuál sería el punto de venta ideal y la mejor distribución para cada uno de
los productos, en el cual logrará mayores utilidades para la empresa.

Por el tipo de producto que la empresa está empezando a comercializar la zona donde mayor obtendrá
ganancia será en la zona norte por que es donde está el mayor porcentaje de la ganadería como es un
producto para la crianza de becerros, en la zona norte por su clima agradable se le será más fácil
distribuirlo y comercializarlo, a pequeña y grande escala.

Punto de venta ideal seria en San Pedro Sula con distribución para las zonas del litoral (Tela, La Ceiba,
Colon), estas zonas la demanda es grande en la siembra de maíz y en la crianza de ganado.

Aquí obtendría su mayor margen de ganancia, también por tema de costos de traslados podría optar por
tener un distribuidor mayorista en La Ceiba, para que así los consumidores puedan lograr cómpralo y no
tener que viajar hasta San Pedro Sula, un distribuidor que le ofrezca un 10 % sobre las ventas totales,
creo que allí la empresa sale ganando porque se ahorraría costos de transporte y costos de alquiler al
poner una sucursal, al tenerlos tercerizado la empresa obtendrá más utilidad.

Se le solicita elaborar el canal de distribución por zona geográfica en el país

(Honduras) y justificar su respuesta.
Centro (Tegucigalpa, Comayagua)

Canal Tradicional

Ganaderos Consumidores

Estos serían los pequeños ganaderos que compraran par uso en sus pequeñas haciendas.

Ganaderos-Minorista-Consumidor

Estos serían los ganaderos que compran en pequeñas cantidades y llevan para sus haciendas para esta
vendiendo menudeados a los de sus aldeas.

Canal Moderno

Ganaderos-Mayorista-minorista o consumidor

Esto serian las agropecuarias que compran en grandes cantidades para poder vender al por mayor o al
detalle.

Gaanderos-Intermediarios-Mayorista-Consumidores
Ellos seria las grandes distribuidores de las ciudades que se les dará un margen de ganancia sobre ventas
y ellos venderán al minorista o al mayorista en su zona asignada.

Sur (Choluteca, Valle)

Esta zona solo tendría canal tradicional por la poca vida animal que hay por su clima tan soleado.

Canal Tradicional

Ganaderos Consumidores

Estos serían los pequeños ganaderos que compraran par uso en sus pequeñas haciendas.

Ganaderos-Minorista-Consumidor

Estos serían los ganaderos que compran en pequeñas cantidades y llevan para sus haciendas para está
vendiendo menudeados a los de sus aldeas.

Norte (San Pedro, Puerto Cortés)

En esta zona estará la mayor parte de la Actividad de la empresa por introduciremos los dos
canales de distribución creados.

Canal Tradicional

Ganaderos Consumidores

Estos serían los pequeños ganaderos que compraran par uso en sus pequeñas haciendas.

Ganaderos-Minorista-Consumidor

Estos serían los ganaderos que compran en pequeñas cantidades y llevan para sus haciendas para esta
vendiendo menudeados a los de sus aldeas.

Canal Moderno

Ganaderos-Mayorista-minorista o consumidor

Esto serían las agropecuarias que compran en grandes cantidades para poder vender al por mayor o al
detalle.

Ganaderos-Intermediarios-Mayorista-Consumidores

Ellos serian los grandes distribuidores de las ciudades que se les dará un margen de ganancia sobre
ventas y ellos venderán al minorista o al mayorista en su zona asignada.

Occidente (Santa Rosa y Ocoteque)

Por ser un producto nuevo y no sabemos si va funcionar a esta zona solo entraremos con un
canal de distribución, a medida se vaya viendo que la actividad es rentable intruciremos en otro
canal de distribución.

Canal Tradicional

Ganaderos Consumidores

Estos serían los pequeños ganaderos que compraran par uso en sus pequeñas haciendas.

Ganaderos-Minorista-Consumidor

Estos serían los ganaderos que compran en pequeñas cantidades y llevan para sus haciendas
para esta vendiendo menudeados a los de sus aldeas.

El diagrama de canales de distribución en el programa de su elección

Asimismo, se le solicita recomiende a la empresa, cuál sería el método de fijación de precios
por producto que podría seleccionar ya que los productos son nuevos en el país, incluir
justificación de sus respuestas.

Debido a que los productos son totalmente nuevos en el territorio nacional, para la fijación de
precios se deberán contar con varios indicadores:

1. Demanda.

En este punto los productos aun no son muy conocidos en el territorio nacional, hay que romper
mercado y comenzar a comercializar los productos y darlos a conocer con los clientes, al
comenzar con la distribución se espera una demanda moderada por tal motivo este indicador
nos dice que el precio no debe ser tan elevado, en cambio se deben negociar descuentos para
los clientes mayoritas con grandes volúmenes y con presencia nacional.

2. Costos

Este punto es muy importante y se deben tomar en cuenta factores como distancia, costos
logísticos, costos operativos, etc. Para la zona occidente y sur debido a las distancias se propone
que el precio sea más elevado para cubrir los costos antes mencionados.

3. Utilidad

Esta es una de las bases para la fijación de precios, la utilidad se debe cuidar ya que de ella
depende la rentabilidad de la operación, se deben negociar descuentos adecuados que
permitan incentivar la comercialización de los nuevos productos y al mismo tiempo que los
precios sigan siendo competitivos y que generen las utilidades que la empresa busca.

4. Competencia

Se debe hacer benchmarket y observar los precios de la competencia que tenga productos con
características similares, inicialmente se propone que no se sobrepasen los precios de la
competencia, en cambio se recomienda iniciar igual o un poco más bajo para romper mercado.