Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
1. ¿Qué es el precio?
3. Enuncie los tres grupos de factores que tienen impacto en la fijación de los
precios de exportación.
E:
Ex–works, ex–factory,
Ex– warehouse,
Ex –mill (a la salida delcentro de trabajo)
F:
FCA – Free carrier (franco transportista – libre transportista)
FAS – (Free alongside ship – libre al costado del buque)
FOB – (Free on board – libre a bordo)
C:
CFR - Cost & freight – costo y flete
CIF – Cost, insurance & freight – costo, seguro y flete.
CPT – Carriage paid to – transporte pagado hasta un determinado lugar convenido
CIP – Carriage and insurance paid to – transporte y seguro pagados hasta el lugar convenido
D:
DAF – Delivered at frontier – entregado en frontera
DES – Delivered ex ship – entregado sobre buque
DEQ – Delivered ex quay with duty paid – entregada en muelle (derechos pagados)
DDU – Delivered duty unpaid – entregada derechos no pagados
DDP – Delivered duty paid – entregado derechos pagados
Cost, insurance & freight, “Costo, seguro y flete”, el exportador deberá pagar el
transporte y el seguro hasta el lugar o puerto de destino, además corre a su
cargo la contratación y pago del seguro marino contra el riesgo del comprador
por perdida o daño a la mercancía durante el transporte.
Delivered ex quay with duty paid, Entregado en muelle con los impuestos o
derechos de importación pagados (habiendo bajado la mercancía del buque).
Porque cada tipo de incoterm tiene sus condiciones tanto para el comprador y
vendedor y por ello la cotización varía según el incoterm elegido. Algunos incoterms
dan mayor seguridad, mejor transporte, menor riesgo, etc. Por ello el incoterm a elegir
es importante para la cotización de precios.
Estrategias en cuanto las etapas del ciclo de vida del producto: Introducción,
crecimiento, madurez y declinación.
Estrategias respecto a los precios de la competencia: Menores, iguales y
superiores; para diferenciarse, incrementar participación de mercado y generar
ventajas competitivas.
Estrategias respecto al nivel de los precios domésticos: Precios inferiores al
mercado doméstico, precios iguales al mercado doméstico y precios superiores al
mercado doméstico.
16. ¿Qué medio de pago es el más aconsejable cuando no existe confianza entre
exportador e importador?
Los plazos para obtener un crédito se dividen en corto (hasta un año), mediano (de
uno hasta tres años), y largo plazo (más de tres años), según el destino del mismo.