17/01/2019

CARRERA
GESTIÓN EMPRESARIAL

NIVEL
OCTAVO SEMESTRE

MATERIA
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

DOCENTE
ING. XAVIER DUEÑAS

TEMA
ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN

GRUPO # 1

AUTORES
CHANG CUADRADO FABIÁN
MOREIRA VALENCIA GIDANI
NAVARRETE TOROMORENO JOSSELYN

Las Estrategias de Integración buscan controlar o adquirir el poder negociador de los

distribuidores, de los proveedores o de la competencia, así pueden disminuir las

amenazas que hay en el ambiente.

Se clasifican en:

 Integración vertical: Permite a una empresa obtener control sobre sus distribuidores y

proveedores. Las empresas se pueden integrar hacia delante y hacia atrás.

 Integración horizontal: Se refiere a una estrategia que busca la propiedad o el aumento

del control sobre los competidores de una empresa (fusiones y adquisiciones).

1
 17/01/2019

INTEGRACIÓN HACIA ADELANTE

La integración hacia adelante es aquella que adquiere

cualquier empresa o fabricante que decide tomar parte en

las etapas finales del proceso productivo como puede ser

la distribución. Esta integración genera que las empresas

supriman los intermediarios y que tengan un contacto

directo con los minoristas.

Beneficios:

 Propiedad de canales de distribución

 Diferenciación

 Constructora nova creó su empresa inmobiliaria

“Inmobiliaria Nova” ésta no depende de ninguna

empresa externa para la venta de sus inmuebles por lo

que disminuye el poder negociador de los proveedores.

 Editorial Andrés Bello edita sus propios libros y el

mismo tiene sus canales de distribución a lo largo del

país, también vende los libros de la competencia pero

siempre haciendo mas atractivos los libros que el mismo

edita.(descuento, vitrina, promociones, etc.)

2
 17/01/2019

Este tipo de estrategia es recomendable aplicar cuando:

*Los distribuidores actuales de una empresa son muy costosos, poco confiables o

incapaces de satisfacer las necesidades de distribución de la empresa.

*La disponibilidad de distribuidores de calidad está muy limitada en cuanto a ofrecer una

ventaja competitiva a las empresas que siguen una integración hacia delante.

*Cuando una empresa compite en una industria en crecimiento y se espera que ésta siga

creciendo con rapidez; éste es un factor a considerar porque la integración hacia delante

reduce la capacidad de una empresa para diversificarse si su industria llega a balancearse.

Conclusiones:

 Las empresas pueden utilizar la integración hacia adelante con el fin

de diferenciarse de sus rivales.

 Se adquiere un mayor conocimiento del comportamiento de los

consumidores, debido a esta nueva cercanía con el cliente.

 Al usar esta estrategia las empresas pueden evitar controles de precios,

impuestos y regulación por parte del Gobierno.

3
 17/01/2019

INTEGRACIÓN HACIA ATRÁS

Busca obtener el mayor control o la propiedad de los

proveedores de una empresa, además busca integrar

actividades de fabricación.

Beneficios:

 Costos bajos

 Materia prima necesaria sin depender de los

proveedores.

 Precios estables, se traducen en mayor ventaja

competitiva.

 Amazon.com se integró verticalmente hacia atrás cuando se

convirtió no sólo en un vendedor, sino también en un editor de

libros.. Amazon puede optar por vender los libros que publica a

otras librerías o venderlos sólo a través de Amazon.com. De esta

manera, puede controlar la competencia de sus libros y el precio

que puede cobrar por ellos.

 Coca- Cola ha adquirido un protagonismo importante comprando

plantas encargadas de la fabricación de envases y material de

empaque (integración vertical hacia atrás). De esta manera logra

cosas como reducir los costos de producción eliminando los

márgenes de los proveedores y asegurar una continuidad del

suministro y calidad en los insumos.

4
 17/01/2019

Este tipo de estrategia es recomendable aplicar cuando:

 No hay muchos proveedores y si hay muchos competidores.

 La organización tiene los recursos humanos y de capital que necesita para

administrar el negocio, y de suministrar sus propias materias primas.

 Las ventajas de los precios estables tienen gran importancia.

 Los precios presentes tienen elevados márgenes de utilidad.

 La organización necesita adquirir a gran velocidad un recurso que necesita.

Conclusiones:

 Esta estrategia puede generar grandes ventajas en costos cuando los proveedores

presentan un importante margen de ganancia.

 Si la empresa tiene la tecnología necesaria puede llevar a cabo una producción

más eficiente que la realizada por los proveedores

o fortalecer la empresa, mediante la reducción de costos o la diferenciación de

productos.

 Evitar o disminuir el poder negociador de los proveedores cuando son los únicos

que producen ese bien o este es escaso.

5
 17/01/2019

INTEGRACIÓN HORIZONTAL

La Integración horizontal es una estrategia que adopta una

compañía cuando busca ofrecer sus productos o servicios

en diferentes mercados.

Este tipo de estrategia se lleva a cabo mediante

la adquisición y fusión de una empresa del mismo sector

(competidores), se realiza con los objetivos de:

 Mejorar la eficiencia

 Aumentar el poder de mercado

 Renault es un fabricante francés de automóviles,

vehículos comerciales y automóviles de carreras

adquirió recientemente Volvo fabricante de automóviles

de lujo para convertirse en el tercer fabricante de autos

en Europa.

 Mattel, el famoso fabricante de Barbie y juguetes Disney,

adquirió Fisher-Price, su competencia, para superar

Hasbro su competencia más fuerte.

6
 17/01/2019

Este tipo de estrategia es recomendable aplicar cuando:

 Cuando una organización compite en una industria creciente.

 Cuando el incremento de las economías en escala proporciona mayores ventajas

competitivas.

 Cuando una empresa cuenta con el capital y el talento humano necesarios para dirigir

con éxito una empresa más grande.

 Cuando los competidores titubean debido a la falta de habilidad de la gerencia o la

necesidad de recursos particulares que una empresa posee.

Conclusiones:

 Reduce a la competencia

 Aumenta el poder negociador de la empresa

 Fortalece las barreras de entrad y la aparición de productos sustitutos.

 Se puede obtener más canales de distribución

7
 17/01/2019

Referencias

 blogspot. (22 de Octubre de 2009). Obtenido de http://estrategiasdeintegracion.blogspot.com/

 Castañeda , D. (4 de Octubre de 2017). Prezi. Obtenido de https://prezi.com/h9fzteuhvsne/1-integracion-

hacia-adelante-y-hacia-atras/

 Cortés Mejía, M. (s.f.). Planeación estratégica sistémica. Obtenido de

http://cvonline.uaeh.edu.mx/Cursos/Lic_virt/Mercadotecnia/DMKT008/Unidad%202/29_pres_Tipos_de_

estrategias.pdf

 Herranz, M. (6 de Septiembre de 2016). Emprendedores EM. Obtenido de

https://emprendedoresempresas.wordpress.com/2016/09/06/la-estrategia-de-integracion-horizontal/

 Simonetti , B. (2012). La Voz de Houston. Obtenido de https://pyme.lavoztx.com/ejemplos-de-estrategias-

de-integracin-vertical-hacia-atrs-5303.html