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DIALOGO INFORME DE PRESUPUESTO DE LA EMPRESA

DANIELA CASTILLO LUGO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA TECNOLOGO


EN GESTION DE MERCADOS CAMPOALEGRE- HUILA 2019
1. Escriba los principales conceptos descritos en la sección “Let’s listen” y
“Let’s read” Luego traduzca estos conceptos a español, a manera de
glosario.

• Balance Sheet
It reflects the structure of a company and has information regarding a
company’s assets,liabilities and available capital. This information is
presented at the end of a reporting period or on an annualbasis.

• Hoja de balance
Refleja la estructura de una empresa y tiene información sobre Activos,
pasivos y capital disponible de una empresa. Esta información se presenta al
final de un período de informe o sobre una base anual.

• Cash Flow Statement


It indicates cash Flow changes (inflows and outflows) overa particular period
of time.

• Estado de flujo de efectivo


Indica cambios en el flujo de efectivo (entradas y salidas) durante un período
de tiempo particular.

• Creditors
Need an assurance that loans granted to a business and interests onthose loans
Will be paid ontime.
• Acreedores
necesitan una garantía de que los préstamos otorgados a una empresa eintereses
sobre esos préstamos se pagarán a tiempo.

• Financial analysts
Use information to provide services to clients (investors, creditagencies).

• Analistas financieros
Utilizar la información para prestar servicios a clientes (inversores, agencias
de crédito).

• Financial indicator or ratio


Is a relative magnitude of two numbers selected fromthe financial
statementsof a company. As the financial statements themselves, it isused by
administrators or project stakeholders tointerpret and evaluate
financialperformance.

• Indicador financiero o ratio


Es una magnitud relativa de dos números seleccionados de los estados
financieros de una empresa. Como los propios estados financieros, los
administradores o las partes interesadas del proyecto lo utilizan para
interpretar y evaluar el desempeño financiero.

• Government Institutions
Use information to allocate resources for statisticalpurposes.

• Instituciones gubernamentales
utilizar la información para asignar recursos con fines estadísticos.

• Income statement
It reflects the results of a company’s operation in terms ofincomes, expenses,
profitsand losses over a year or particular period of time of aProject.

• Estado de ingresos
refleja los resultados de la operación de una compañía en términos de ingresos,
gastos, ganancias y pérdidas durante un año o un período de tiempo particular
de un Proyecto.

• Management
Responsible for day to day business management. Need informationon
financial situation of business, current and expected situation in the future.

• Gestión
Responsable de la gestión empresarial del día a día. Necesito información En
situación financiera de negocio, situación actual y esperada en el futuro.

• Price
In general,it’s the value given in Exchange for transfer of ow nership as it’s
the essence of Commercial trans actions. Three main parties take part in the
process:the buyer, the seller and the competition.

• Precio
En general, es el valor dado a cambio para la transferencia de la propiedad, ya
que es la esencia de las transacciones comerciales. Tres partes principales
participan en el proceso: El comprador, el vendedor y la competencia.
• Public
Businesses are part of the public. They contribute to local
economy,employment, usage of local resources and environment tal
preservation. Informationhere is used to evaluate such contribution.

• Público
las empresas son parte del público. Contribuyen a la economía local, el
empleo, el uso de los recursos locales y la preservación del medio ambiente.
Información Aquí se utiliza para evaluar dicha contribución.

• Sales Budget
Is the first input a company needs to estimate incomes, costs,expenses and
generally, all the elements that make up the financial statements.

• Presupuesto de ventas
es el primer aporte que una empresa necesita para estimar ingresos, costos,
Gastos y en general, todos los elementos que componen los estados
financieros.

• Sales Forecasting
Is also a procedure a lot companies use to set the ir goals andorganize their
operating plans.

• Pronóstico de ventas
también es un procedimiento que muchas empresas utilizan paraestablecer sus
objetivos y organizar sus planes operativos.

• Share holder
Use information to assess performance of the management.

• Titular de la acción
utilizar la información para evaluar el rendimiento de la gestión.

• Taxation authorities
Use information for assessment of taxes, including sales tax.

• Autoridades tributarias
use la información para la evaluación de impuestos, incluido elimpuesto a las
ventas.

• Trade partners
Suppliers selling goods need information on security of their salesand
payments. Customers buying goods need information on security and
stabilityof their purchases.

• Socios comerciales
los proveedores que venden productos necesitan información sobre la seguridad
de sus ventas y pagos. Los clientes que compran productos necesitan información
sobre seguridad y estabilidad. De sus compras.
2. En la sección “Let’s write”, organice las palabras y agréguelas en las oraciones
incompletas. Escriba en el documento las palabras organizadas y pegue la captura
de pantalla donde se indique que termino el ejercicio exitosamente.

• Financial statement
• Sales Forecasting
• Price
• Sales Budget
• Financial Indicator

1. Price
is the first and more relevant
component of the classic “4 Ps” of marketing.

2. Sales budget
is the first input a company needs to estimate incomes, costs, expenses and
generally, all the elements that make un the financial statements. Of the classic
“4 Ps” of marketing.

3. Financial statement
provides information on a business current financial situation,performance and
changes in its financial position to a wide range of users, in order tosupport and
guide management decision-making.

4.Sales Forecasting
are used by administrators or project stakeholders to interpret and evaluate
financial performance.
5. Financial Indicator
is a procedure a lot of companies use to set their goals and organizetheir
operation plans.

• CAPTURA DE PANTALLA
3. En la sección “Vocabulary”, escuche cuidadosamente cada definición. Luego,
escoja la
mejor opción que defina dicho concepto. Puede escuchar el audio hasta tres veces.
Al finalizar, tome una captura de pantalla con los ejercicios correctamente
desarrollados y agréguelos al documento.

• CAPTURAS DE PANTALLA
4. Basado en la información contenida en el objeto de aprendizaje “Sales forecast
and financial indicators”, elabore un dialogo cuyo tema sea una reunión de los
directivos de una empresa planean el informe de presupuesto. El dialogo debe
tener por lo menos tres personajes y cada personaje debe tener por lo menos 7
intervenciones.

• A meeting of executives of the 911 HOME company with the Manager


Isabel Ramírez,marketing director Michael Forero and the financial chief
Andrés Sandoval is scheduled inthe meeting room on the day of work to
create the sales budget of 991 HOME .

→ Michael Forero:
Good morning, Mr. Andrés Sandoval and Dr. Isabel, we have to start with the
preparation of the sales budget because I need to plan the strategy based on
that budget.
→ Isabel González:
We have actually met with Andrés Sandoval to help us in the preparationof
said budget.
→ Andrés Sandoval:
Dr. Isabel, what budget do we have for this planning?
→ Isabel González:
The estimated budget for this year is one hundred and fifty million pesosthat
were established in previous committees.
→ Michael Forero:
what analysis do we have for our budget ?, because we must take intoaccount
the price of our service as well as competitors.

→ Andrés Sandoval:
we have historical data, market trends, sales of the sector, sales ofcompetitors.
We need to conduct the surveys to obtain the information with the intentionof
purchase, frequency of purchase and average expenses of the clients.
→ Michael Forero:
I'm in charge of the design of the survey and the tabulation with therespective
analyzes.
→ Isabel González:
very well, we have a very valuable work team, we will meet in two days togive
time in the application of surveys and analysis to start designing our sales
budget andthus be able to establish the prices with which we will enter the
market.

• Se programa reunión de directivos de la empresa 911 HOME con la


Gerente Isabel Ramírez, director de mercadeo Michael Forero y el jefe
financiero Andrés Sandoval en la sala de juntas el día de con el fin de
trabajar en la creación del presupuesto de ventas de 991 HOME.

→ Michael Forero:
Buenos días, Sr. Andrés Sandoval y Dra. Isabel tenemos que iniciar con la
elaboración del presupuesto de ventas porque necesito hacer la planeación
estrategia basándome en dicho presupuesto.
→ Isabel González:
efectivamente nos hemos reunido con Andrés Sandoval para que nos ayude
en la elaboración de dicho presupuesto.
→ Andrés Sandoval:
Dra. Isabel con que presupuesto contamos para esta planeación?

→ Isabel González:
El presupuesto estimado para este año es de ciento cincuenta millones de pesos
que fueron establecidos en comités anteriores.
→ Michael Forero:
¿qué análisis tenemos para nuestro presupuesto?, porque debemos tener en
cuenta el precio de nuestro servicio al igual que los competidores.
→ Andrés Sandoval:
tenemos datos históricos, tendencias del mercado, ventas del sector, ventas de
los competidores. Nos hace falta realizar las encuestas para obtener la
información con la intención de compra, frecuencia de compra y gastos
promedio de los clientes.
→ Michael Forero:
yo me encargo del diseño de la encuesta y la tabulación con los respectivos
análisis.
→ Isabel González:
muy bien, tenemos un equipo de trabajo muy valioso, nos reuniremos en dos
días para dar tiempo en la aplicación de las encuestas y los análisis para
empezar a diseñar nuestro presupuesto de ventas y poder así establecer los
precios con los que ingresaremos al mercado.

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