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En l
persona
pers
ellos su
ellos
produc
prod
peligro
PLANTA pelig
consum
PLANTA
PROCESADORA quecons
sea
PROCESADORA
DE CACAO PARA
que
tiempo
tiem
produc
DELA
CACAO PARA
OBTENCIÓN prod
cacao,q
LADEOBTENCIÓN
CHOCOLATE
caca
mismo
mism
conside
DE CHOCOLATE
NATURAL cons
y prove
NATURAL y pro
produc
prod
lo cual
lo la
para cu
para
En los últimos años el estilo que llevan las
En los ha
personas últimos
sufrido años el estilo
muchos que llevan
cambios, uno las
de
personas
ellos ha sufrido ymuchos
su alimentación, es que cambios,
muchos deuno losde
ellos su que
productos alimentación,
se consume y es que muchos
a diario son un de los
productos
peligro que se consume
para nuestra salud. Pora ello,
diariolosson un
peligro parabuscamos
consumidores nuestra salud. Por ello,
alimentos los
orgánicos
queconsumidores
sean buenos para buscamos
nuestraalimentos
salud y al orgánicos
mismo
que sean
tiempo con elbuenos
mediopara nuestraUno
ambiente. salud deyestos
al mismo
tiempo es
producos con el el medio ambiente.
chocolate con más delUno70% de estos
de
producosnos
cacao,que es el chocolate
trae múltiplescon más del 70%
beneficios. Así de
cacao,que
mismo , cabe nos trae múltiples
destacar que el Perú beneficios.
es Así
mismo , cabe destacar que el Perú
considerado uno de los principales productores es
consideradode
y proveedores uno de los
cacao principales
fino y el segundoproductores
y proveedores
productor de cacao deorgánico
cacao fino y el segundo
a nivel mundial,
productor
lo cual nos abrede cacao orgánico
las puertas a nivel mundial,
al mercado laboral
lo la
para cual nos abre las
producción puertas al mercado
de chocolates naturales. laboral
para la producción de chocolates naturales.
INTEGRANTES:
* Cueva Flores, Brenda
* Heredia Chura, Marco
* Rivera Muñoz, Renzo
*Serrano Carrasco,Yeraldin
* Yantas Espiritu , Sheyla
ANÁLISIS DEL SECTOR PRODUCTIVO
PROVEEDORES
Fu
Clientes https://revistaganamas.com.pe/distribuidores-de-chocolates-finos-de
Productos sustitutos https://es.statista.com/estadisticas/599016/mercado-de-galletas-princ
Rivalidad entre las empresas https://www.informabtl.com/las-10-marcas-de-chocolate-mas-valios
Proveedores https://appcacao.org/
Amenaza de nuevas empresas https://www.brigittine.org/gourmet-truffles?category=Truffles
CLIENTES
PRODUCTOS SUSTITUTOS
PRESAS
Fuente:
s-de-chocolates-finos-de-ee-uu-buscan-proveedores-peruanos/ https://www.kehe.com/distribution/
ercado-de-galletas-principales-empresas-en-estados-unidos/ https://actitudsaludable.net/5-sustitutos-del-chocolate/
de-chocolate-mas-valiosas-en-estados-unidos/
category=Truffles file:///C:/Users/USER/Downloads/DOC2018780548.pdf
stribution/
et/5-sustitutos-del-chocolate/
wnloads/DOC2018780548.pdf
P E
https://gestion.pe/economia/mercad
os/peru-aumenta-exportaciones-
Fuente https://elcomercio.pe/politica/comision-constitucion-cita-salvador-solar-miercoles-4-setiembr
chocolate-20-debido-premios-
internacionales-225963-noticia/
S T E
https://procomer.com/es/alertas-
comerciales/tendencias-en-alimentos- https://andina.pe/agencia/noticia-inei-82-peruanos-usa-internet-a-traves-un
https://ecodeli.com.pe/2019/02/15/caf
funcionales-en-estados-unidos
E L
https://www.mincetur.gob.pe/wp-
content/uploads/documentos/comercio_exterior/
i.com.pe/2019/02/15/cafe-y-chocolate-en-riesgo-por-el-cambio-climatico/
plan_exportador/Penx_2025/PDM/EstadosUnid
os/PDM_EEUU.pdf
ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
El régimen al que pertenecerá la empresa es el Regimen general, ya queNo
existe ningún tope de ingresos ni límites en compras. Además, se pueden emit
todo tipo de comprobantes y también es obligatorio llevar libros y/o registros
contables.
ual: el IR y el IGV; y se
renta anual.
100000000
50000000
0
0 1 2 3 4 5 6 7
Año
Demanda en uni dades
Li near (Dema nda en uni dades )
Li near (Dema nda en uni dades )
Pol ynomi a l (Demanda en uni dades )
ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA
30% 45% 25%
Filtro 3 Filtro 4 Filtro 5
Nuevos proyectos
Accidentes en Minerías Minerías subterráneas con
mineros en los próximos
subterráneas avances tecnológicos
años
69,643,509 31,339,579 7,834,895
86,517,861 38,933,038 9,733,259
100,369,371 45,166,217 11,291,554
117,762,072 52,992,933 13,248,233
131,442,450 59,149,103 14,787,276
Estimación de la Demanda
61363335.5235002
500000000
450000000
f(x) = - 343136.000000003x^2 + 30000000.0000001x + 59999999.9999994
400000000 R² = 1
350000000
300000000
250000000
6 7
200000000
150000000
100000000
50000000
0
6 8 10 12 14 16 18
15.00 1.00
117,523,421 117,523,421 0 0
145,998,891 145,998,891 0 0
169,373,313 169,373,313 0 0
198,723,497 198,723,497 0 0
221,809,135 221,809,135 0 0
La ecuación que mejor se ajusta a los datos históricos es la lineal con un R cuadrado igu
59999999.9999994
Demanda Demanda
Año Año proyectada en proyectada en
unidades doláres
7 2020 253186336 253186336
8 2021 278039296 278039296
9 2022 302205984 302205984
10 2023 325686400 325686400
11 2024 348480544 348480544
12 2025 370588416 370588416
16 18 13 2026 392010016 392010016
14 2027 412745344 412745344
15 2028 432794400 432794400
16 2029 452157184 452157184
s la lineal con un R cuadrado igual a 0.99
E
Fuente https://www.census.gov/glossary/#term_Populationestimates
https://www.paho.org/salud-en-las-americas-2017/?post_t_es=estado
77%
Filtro 1 Filtro 2
Demanda en unidades
18,400,000
18,200,000
Demanda en unidades
17,800,000
17,600,000
17,400,000
1 2 3 4 5
Año
ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA
https://kaikusinlactosa.com/blog/la-intolerancia-a-la-lactosa-en-el-mundo/
file:///C:/Users/USER/Downloads/national-diabetes-st
https://www.mincetur.gob.pe/wp-content/uploads/documentos/comercio_exterior/plan_exportador/Penx_2025/PDM/E
20% 70% 88%
Filtro 3 Filtro 4 Filtro 4
Personas con nivel de
Nivel socioeconomico A-B Personas tolerantes a la lactosa
glucosa normal
47,908,264 33,535,785 29,444,419
48,269,155 33,788,409 29,666,223
48,630,046 34,041,032 29,888,026
48,975,900 34,283,130 30,100,588
49,201,457 34,441,020 30,239,215
idades
825.3063632
Estimación de demanda en unidades
19660000
19260000
19060000
3 4 5
18860000
18660000
18460000
7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
Personas que tienen
Demanda de Valor de venta de
la necesidad y el
https://www.mincetur.gob.pe/wp-content/uploads/documentos/comercio_exterior/plan_exportador/Penx_2025/PDM/E
chocolates nuestro producto SIN
dinero para comprar
barras/ año IGV
nuestro producto
70% 2% 43 1.00
Filtro 5 Filtro 6
Demanda en
Consumido en casa mientras Demanda en doláres
Share unidades Año
se realizan actividades
20,611,093 412,222 17,725,540 17,725,540 1
20,766,356 415,327 17,859,066 17,859,066 2
20,921,618 418,432 17,992,592 17,992,592 3
21,070,412 421,408 18,120,554 18,120,554 4
21,167,451 423,349 18,204,008 18,204,008 5
La ecuación que mejor se ajusta a los datos históricos es la lineal con un R cuadrado igu
Demanda
Demanda proyectada
Año Año proyectada
en unidades
en doláres
n unidades
7 2020 18467719 18467719
8 2021 18589561 18589561
9 2022 18711403 18711403
10 2023 18833245 18833245
11 2024 18955087 18955087
12 2025 19076929 19076929
13 2026 19198771 19198771
14 2027 19320613 19320613
15 2028 19442455 19442455
16 2029 19564297 19564297
13 14 15 16
1barra=100g
chocolate
https://www.kehe.com/
NECESIDADES DISTRIBUCIÓN
al sabor de cacao
olate
PRODUCTORES MAYORISTAS MINORISTAS
Proteinas y calcio
PROMOCIÓN
os y muestras de nuestro producto a
stros fúturos clientes .
ehe Distributors LLC
keHe Distributors
630.343.0000 / 800.995.5343
1245 E. Diehl Rd. Suite 200,
Naperville, IL 60563
World Wide Gourmet
service@wwgourmet.com
1-800-422-0852
stro producto en concursos y ferias
acionadas al chocolate
DISTRIBUTION MARKETPLACE
2020
24 de febrero 2020
26 de febrero 2020
Hilton Orlando
Feria internacional y conferencias
Anual
31 de Enero
3 de febrero
Anual
DIAGRAMA DE PROCESOS
Fuente https://www.chocolatesnestle.es/fabricacion-curiosidades/fabricacio
25%
Paradas Capacidad
Máquinas Capacidad kg/h
programadas efectiva
Trituradora 400 100 300
Torrefactora 1000 250 750
Molino 700 175 525
Mezcladora 500 125 375
Máquina refinadora 1000 250 750
Conchado 1000 250 750
Templadora 500 125 375
Mezcladora 500 125 375
Moldeadora 500 125 375
Fuentes
Trituradora https://www.delanitrading.com/producto/trituradora-de-torta-de-cacao-c
Torrefacto https://www.directindustry.es/prod/tecno-3-srl/product-97633-1781349.
Molino http://repositorio.ucsg.edu.ec/bitstream/3317/6171/1/T-UCSG-PRE-EC
Mezcladora https://es.maquinaindustrial.com.br/maquinaria-usada/?e=Mezcladora+
Maquina refinadora https://www.soltecal.com/chocolate-semi/
Conchado http://www.ideotecnica.com/upload/1716_3/conca_CR1000_light.pdf
Templadora https://es.maquinaindustrial.com.br/maquinaria-usada/?e=Templadora+
Mezcladora http://spanish.plasticmixermachine.com/sale-9381999-500-kg-large-capacity
Moldeadora https://gringenieria.cl/nuestras-soluciones-2/para-moldeado/moldeadora-un
OS Indicadores de proceso Formula
Se medirá en porcentaje,
Concentración de cacao
(g cacao/g chocolate)
Se medirá en porcentaje,
Concentración de azúcar
(g azucar/g chocolate)
Concentración de manteca de Se medirá en porcentaje,
cacao (g manteca/g chocolate)
Se medirá en kg/h,
Producción por máquina
(producto (kg)/tiempo (h))
on-curiosidades/fabricacion-chocolate
15% 16 300
Paradas no Capacidad Turno 16 300 dias
programadas real kg/ h horas laborales
60 240 3840 1152000
150 600 9600 2880000
105 420 6720 2016000
75 300 4800 1440000
150 600 9600 2880000
150 600 9600 2880000
75 300 4800 1440000
75 300 4800 1440000
75 300 4800 1440000
adora-de-torta-de-cacao-chococrush/
product-97633-1781349.html
171/1/T-UCSG-PRE-ECO-CECO-114.pdf
a-usada/?e=Mezcladora+industrial+con+capacidad+de+500+kg_088-106
ca_CR1000_light.pdf
a-usada/?e=Templadora+de+chocolate+para+500+kg+h+Mallosa_558-560
1999-500-kg-large-capacity-horizontal-ribbon-mixer-machine-for-cacao-powder.html
moldeado/moldeadora-universal/
Periodos
Responsables Responsabes Valor
Formula de
de recogida de actuación objetivo
recogida
e medirá en porcentaje, Controles Operadores
Produccion
(g cacao/g chocolate) a diario del proceso 70%
e medirá en porcentaje, Controles Operadores
Produccion
(g azucar/g chocolate) a diario del proceso 20%
e medirá en porcentaje, Controles Operadores
Produccion
g manteca/g chocolate) a diario el proceso 5%
Encargados del
e medirá en porcentaje Sistema de gestión Controles sistema de 100%
mensuales gestión
á en kg/h, Controles Operadores
Produccion 1871140.3
roducto (kg)/tiempo (h)) mensuales del proceso
Año 2020 2021 2022
Demanda
proyectada en 18467719.31 18589561 18711403.31
unidades
S/ 3.38
Tipo de cambio
2029
19564297
INGRESOS Y GASTOS DE LA EMPRESA DE CHOCOLATES
Cantidad por
Costo Soles por
Concepto Unidades barra de
(soles) barra
chocolates
Granos de cacao kg 5.19 0.07000 0.3633
Azúcar kg 1.60 0.02000 0.0320
Leche kg 1.30 0.00500 0.0065
Envoltura de chocolate Unidades 0.20 1.00000 0.2000
Caja de chocolate Unidades 0.68 1.00000 0.6800
578534.4
COSTO PRIMO
Costo de materia prima anual 23,671,923 soles/año
Costo de mano de obra directa anual 1,157,069 soles/año
Costo Primo anual 24,828,991 soles/año
Meses por año 12
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN CIF Gran empresa 160%
Fijo o
Concepto soles Cantidad soles/año
Variable
Inspectores de calidad del producto final 1,255 2 30,120 Fijo
Inspector de calidad de granos de cacao 1,255 2 30,120 Fijo
Alquiler de local 50,000 1 600,000 Fijo
Energía eléctrica(tarifa plana) 6,000 1 72,000 Fijo
Servicio de agua en planta de producción (m3) 7 200 17,160 Variable
Sueldo bruto del viligante 1,500 3 86,400 Fijo
Sueldo bruto del supervisor de producción 3,500 2 134,400 Fijo
Repuestos y material de mantenimiento 1,000 1 12,000 Fijo
Materiales para el control de calidad 1,200 1 14,400 Fijo
Sueldo bruto del supervisor de calidad 3,000 2 115,200 Fijo
Sueldo bruto del personal de limpieza 1,000 6 115,200 Fijo
Fijo o Directo o
Variable Indirecto
Fuente:
Variable Directo
Variable Directo https://www.google.com/search?q=precio+de+azucar+por+tonelada+2019+peru&
Variable Directo http://repositorio.lamolina.edu.pe/bitstream/handle/UNALM/2031/E20-A49-T.pd
Variable Directo https://spanish.alibaba.com/g/aluminium-foil-for-chocolate-wrapping.html
Variable Indirecto https://spanish.alibaba.com/g/chocolate-boxes-wholesale.html
Fijo o Directo o
Variable Indirecto Fuente
Fijo Directo https://www.indeed.com.pe/salaries/T%C3%A9cnico/a-en-m%C3%A1quinas-y-
Fijo Directo https://www.indeed.com.pe/salaries/T%C3%A9cnico/a-en-m%C3%A1quinas-y-
Fijo Directo https://www.indeed.com.pe/salaries/T%C3%A9cnico/a-en-m%C3%A1quinas-y-
Fijo Directo https://www.indeed.com.pe/salaries/T%C3%A9cnico/a-en-m%C3%A1quinas-y-
Fijo Directo https://www.indeed.com.pe/salaries/T%C3%A9cnico/a-en-m%C3%A1quinas-y-
Fijo Directo https://www.indeed.com.pe/salaries/T%C3%A9cnico/a-en-m%C3%A1quinas-y-
Fijo Directo https://www.indeed.com.pe/salaries/T%C3%A9cnico/a-en-m%C3%A1quinas-y-
Fijo Directo https://www.indeed.com.pe/salaries/T%C3%A9cnico/a-en-m%C3%A1quinas-y-
Fijo Directo https://www.indeed.com.pe/salaries/Ayudante-de-producci%C3%B3n-Salaries
Fijo Directo https://www.indeed.com.pe/salaries/Recepcionista-Salaries
Fijo Directo
Fijo Directo
Directo o
Indirecto Fuente:
Indirecto https://www.indeed.com.pe/salaries/Inspector/a-de-calidad-Salaries
Indirecto https://www.indeed.com.pe/salaries/Inspector/a-de-calidad-Salaries
Indirecto https://www.adondevivir.com/propiedades/alquilo-planta-industrial-56565470.html?utm_source=Tr
Indirecto
Indirecto http://www.sedapal.com.pe/c/document_library/get_file?uuid=3a74b266-8a51-43f2-a19b-29
Indirecto
Indirecto
Indirecto
Indirecto
Indirecto
Indirecto
Fijo o Directo o
Variable Indirecto
Fijo Indirecto
Fijo Indirecto
Fijo Indirecto
Fijo Indirecto
Fijo Indirecto
Fijo Indirecto
Fijo Indirecto https://gestion.pe/economia/management-empleo/ingresos-ganan-gerentes-peru-249769-noticia/
nico/a-en-m%C3%A1quinas-y-herramientas-Salaries
nico/a-en-m%C3%A1quinas-y-herramientas-Salaries
nico/a-en-m%C3%A1quinas-y-herramientas-Salaries
nico/a-en-m%C3%A1quinas-y-herramientas-Salaries
nico/a-en-m%C3%A1quinas-y-herramientas-Salaries
nico/a-en-m%C3%A1quinas-y-herramientas-Salaries
nico/a-en-m%C3%A1quinas-y-herramientas-Salaries
nico/a-en-m%C3%A1quinas-y-herramientas-Salaries
producci%C3%B3n-Salaries
al-56565470.html?utm_source=Trovit&utm_medium=CPC&utm_campaign=g_premiumpremium&ocultarDatos=true
=3a74b266-8a51-43f2-a19b-297b64f27aea&groupId=29544
n-gerentes-peru-249769-noticia/
n-gerentes-peru-249769-noticia/
n-gerentes-peru-249769-noticia/
n-gerentes-peru-249769-noticia/
-ejecutivos-peruanos-aumento-42/
manos/215063-un-ceo-peruano-gana-en-promedio-s-52600-al-mes/
manos/215063-un-ceo-peruano-gana-en-promedio-s-52600-al-mes/
manos/215063-un-ceo-peruano-gana-en-promedio-s-52600-al-mes/
manos/215063-un-ceo-peruano-gana-en-promedio-s-52600-al-mes/
manos/215063-un-ceo-peruano-gana-en-promedio-s-52600-al-mes/
manos/215063-un-ceo-peruano-gana-en-promedio-s-52600-al-mes/
KEwjN8tD7p4vlAhWeIbkGHdQSDwoQ_AUICSgA&biw=1360&bih=657&dpr=1#
a/ganaderos-preocupados-por-el-bajo-precio-de-la-leche-857212/
Datos=true
EPG del año 2020 Estado de pérdidas y ganancias
1 Ingresos 62,420,891
2 Costo primo 1,157,070
3 CIF 1,227,000
4 Amortización de intangibles
Depreciación de intangibles
5 Costo de producción 2,384,070
6 Utilidad bruta 61,193,891
INVERSIÓN INTANGIBLE
Concepto Valor en soles Cantidad Total
Constitución de la empresa 600.00 1 600
Software de diseño 6000.00 1 6,000 Revisar si está en los co
Gastos de capacitación 100.00 9 900
Gastos de puesta en marcha y pruebas 1000.00 5 5,000
Permisos municipales 1132.60 1 1,133
Gestión de la implementación 10000.00 1 10,000
Adecuacion de la empresa 4500.00 1 4,500 Qué significa este item?
Registro Sanitario 1500.00 1 1,500
Total de inversión intangible 29,633
Más el 10% de seguridad 32,596
CAPITAL DE TRABAJO
Consideramos que en seis meses vamos a llegar a nuestro "punto de equilibrio"
Concepto Valores en soles
Costo primo 578,535
CIF (Costo Indirecto de Fabricación) 613,500
Gastos de ventas 19,200
Gastos de administración 1,639,114
Total de Capital de Trabajo 2,850,349
Más el 10% de seguridad 3,135,384
DEPRECIACIÓN
Tiempo a depreciar 10 años
2020 2021 2022 2023
29,259 29,259 29,259 29,259
Máquina trituradora 100 100 100 100
Máquina de torrefactora 226 226 226 226
Máquina de molino 134 134 134 134
Máquina de mezcladora 201 201 201 201
Máquina refinadora 399 399 399 399
Máquina de conchado 664 664 664 664
Máquina templadora 140 140 140 140
Máquina molderadora 29 29 29 29
Equipamiento de serguridad 4.5 4.5 4.5 4.5
Automoviles, camiones de carga 640 640 640 640
Muebles de planta 1 1 1 1
Muebles de oficina 53 53 53 53
Equipos de computo electronico y impresora 225 225 225 225
Les solicité que deprecien de acuerdo a las tablas de la SUNAT
AMORTIZACIÓN
Tiempo a amortizar 10 años
2020 2021 2022 2023
3,260 3,260 3,260 3,260
La amortización se hace a tres años
ESTRUCTURA DE CAPITAL
Capital propio 95% 3,287,540 0.13
Financiamiento 5% 173,028 6%
PRESUPUESTO FINANCIERO Qué institución financiera les está prestando con ese interés?
Tasa de interés 5.83% http://www.sbs.gob.pe/app/pp/Estadist
Tiempo del préstamo 5 años
Tipo de Financiamiento Cuota constante
39,899
https://www.asesoresycontadores.com/?gclid=EAIaIQobChMI2eu-x-zE5QIVygaRCh0VoQT
evisar si está en los costos y en el https://rimatcom.com-software-de-gestion-para-mi-empresa/
https://rimatcom.com-software-de-gestion-para-mi-empresa/
https://rimatcom.com-software-de-gestion-para-mi-empresa/
http://www.munipuentepiedra.gob.pe/index.php/licencia-de-funcionamiento
http://www.munipuentepiedra.gob.pe/index.php/licencia-de-funcionamiento
ué significa este item? https://dspace.ups.edu.ec/bitstream/123456789/7700/1/UPS-CT004567.pdf
https://dspace.ups.edu.ec/bitstream/123456789/7700/1/UPS-CT004567.pdf
2024 2025 2026 2027 2028 2029
29,259 29,259 29,259 29,259 29,259 29,259
100 100 100 100 100 100 http://www.sunat.gob.pe/legisl
226 226 226 226 226 226 http://www.sunat.gob.pe/legisl
134 134 134 134 134 134 http://www.sunat.gob.pe/legisl
201 201 201 201 201 201 http://www.sunat.gob.pe/legisl
399 399 399 399 399 399 http://www.sunat.gob.pe/legisl
664 664 664 664 664 664 http://www.sunat.gob.pe/legisl
140 140 140 140 140 140 http://www.sunat.gob.pe/legisl
29 29 29 29 29 29 http://www.sunat.gob.pe/legisl
4.5 4.5 4.5 4.5 4.5 4.5 http://www.sunat.gob.pe/legisl
640 640 640 640 640 640 http://www.sunat.gob.pe/legisl
1 1 1 1 1 1 http://www.sunat.gob.pe/legisl
53 53 53 53 53 53 http://www.sunat.gob.pe/legisl
225 225 225 225 225 225 http://www.sunat.gob.pe/legisl
las de la SUNAT
0.1235
0.292% 0.126415
on ese interés?
gob.pe/app/pp/EstadisticasSAEEPortal/Paginas/TIActivaTipoCreditoEmpresa.aspx?tip=B
a+trituradora&selectedTab=products&src=sem_ggl&mark=shopping&cmpgn=1684419997&adgrp=72
A1quinas+industriales&selectedTab=products&src=sem_ggl&mark=shopping&cmpgn=1518359753&adgrp=58579812219&fdit
-cocoa-paint-three-62284205560.html?spm=a2700.galleryofferlist.0.0.655c4ebcPSRDDt&s=p
ml-cocoa-bean-oil-62180820663.html?spm=a2700.7724838.2017115.11.60183d2a363Fou&s=p
ner-machine_ieehgyun_1.html?gclid=EAIaIQobChMI7fmc1rXF5QIVkYSRCh0DgAPsEAAYASAAEgJ2RPD_BwE
-maquinas-en-lima/chancadoras-plantas-de-chancado_ITEM*CONDITION_2230284
a+de+fabricaci%C3%B3n&selectedTab=products&src=sem_ggl&mark=shopping&cmpgn=1518359753&adgrp=58579828019
dora-de-chocolate
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cionamiento
cionamiento
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