Mercado de La Construccion en Ghana

Oficina Económica y Comercial
de la Embajada de España en Accra

Estudios de Mercado
El mercado de
la construcción
en Ghana
1
Estudios de Mercado
El mercado de
la construcción
en Ghana
Este estudio ha sido realizado por Martí Roig Guar-

diola bajo la supervisión de la Oficina Económica y
2
Comercial de la Embajada de España en Accra
Junio 2011
EL MERCADO DE LA CONSTRUCCIÓN EN GHANA
ÍNDICE
RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES 5

I. INTRODUCCIÓN 6
1. Definición y características del sector y subsectores relacionados 6
II. ANÁLISIS DE LA OFERTA 7
1. Tamaño del mercado 7
2. Procedencia de las importaciones 9
III. ANÁLISIS DEL COMERCIO 14
1. Estructura del mercado 14
2. Canales de distribución 15
3. Esquema del mercado 15
4. Principales actores del mercado 16
5. Estrategia de entrada al mercado 16
5.1. Estrategias de acceso al mercado 16
5.2. Estrategias para el contacto comercial 17
5.3. Condiciones de suministro 17
5.4. Tendencias de la distribución 17
IV. ANÁLISIS DE LA DEMANDA 19
1. Evaluación del volumen de la demanda 19
2. Tendencias de la demanda 19
2.1. Tendencias industriales 19
2.2. Tendencias tecnológicas 20
2.3. Tendencias medioambientales 20
3. Factores asociados a la decisión de compra 20
4. Percepción del producto español 21
V. CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO 22
1. El suelo y la propiedad inmobiliaria 22
1.1. Adquisición de la propiedad de la tierra 22
1.2. Registro de la propiedad de la tierra 23
1.3. Permiso de construcción 23
2. Aduanas y transporte 24
3. Normas técnicas 27
4. Establecimiento 29
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Accra 3

5. Régimen fiscal 29
5.1. Impuestos sobre sociedades 29
5.2. Impuestos indirectos 29
5.3. Impuestos sobre la renta 30
5.4. Repatriación de capitales 30
6. Precios 30
VI. ANEXOS 31
1. Informes de ferias 31
2. Listado de direcciones de interés 32

RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES
Este estudio de mercado abarca tanto el sector de la construcción como el de los materiales
de construcción pero deja fuera de su objeto la obra pública. El objetivo del informe es pre-
sentar a las empresas españolas una visión general de estos sectores del mercado ghanés y
servir como una breve guía práctica para las empresas que deseen empezar a operar en el
país.
En la primera parte del trabajo se determinan los grupos arancelarios que se ha considerado
que constituyen el sector de los materiales de construcción y se ofrecen los datos estadísti-
cos de importaciones y exportaciones de Ghana, así como la procedencia por países de las
importaciones. Seguidamente, se analiza la estructura del mercado y sus principales agentes,
así como los elementos característicos del mercado y las estrategias a desarrollar para intro-
ducirse en él. Luego sigue una explicación de la evolución de la demanda así como de las
tendencias en el mercado para, finalmente, desarrollar las condiciones de entrada para las
empresas extranjeras. Por último, en los anexos se proporciona una serie de direcciones de
interés que pueden ser de utilidad para las empresas españolas que vayan a operar en Gha-
na.
La idea principal que pretende transmitir este estudio es que el mercado de la construcción
en Ghana está en crecimiento y que, dada la situación de la construcción en España, puede
ofrecer muchas oportunidades de negocio a las empresas españolas. No obstante, el estudio
también tiene como objetivo mostrar que el acceso al mercado entraña ciertas dificultades
particulares y requiere conocimiento y experiencia.

I. INTRODUCCIÓN
1. DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR Y SUBSECTORES

RELACIONADOS
El objeto de este estudio de mercado es la construcción y los materiales de construcción en
Ghana. Se excluye la obra pública que, no obstante, puede ofrecer oportunidades de negocio
interesantes a las empresas españolas. Actualmente la obra pública está experimentando un
crecimiento muy significativo que se materializa en un gran número de proyectos de infraes-
tructuras en ejecución y en estudio. Este crecimiento se debe, en general, a la necesidad que
tiene el país de modernizar sus infraestructuras para poder mantener el ritmo de crecimiento
económico. Además, el reciente inicio de la exportación de petróleo en la costa occidental de
Ghana está fomentando la construcción de equipamientos industriales e infraestructuras en la
ciudad de Takoradi, zona portuaria cercana a los pozos de petróleo. Una de las opciones de
negocio que se derivan de este crecimiento en la obra pública es el alquiler y la venta de ma-
quinaria para la construcción, tanto nueva como de segunda mano.
Los códigos arancelarios incluidos en este estudio son los siguientes:
Cuadro 1
CÓDIGO
ARANCELARIO DESCRIPCIÓN
25 SAL; AZUFRE; TIERRAS Y PIEDRAS; YESOS, CALES Y CEMENTOS:
MANUFACTURAS DE PIEDRA, YESO FRAGUABLE, CEMENTO, AMIANTO (ASBESTO), MICA O MATERIAS
68 ANALOGAS
69 PRODUCTOS CERÁMICOS:
ARTICULOS PARA LA CONSTRUCCION, DE PLASTICO, NO EXPRESADOS NI COMPRENDIDOS EN OTRA
3925 PARTE
OBRAS Y PIEZAS DE CARPINTERIA PARA CONSTRUCCIONES, INCLUIDOS LOS TABLEROS
CELULARES, LOS TABLEROS ENSAMBLADOS PARA REVESTIMIENTO DE SUELO Y TABLILLAS PARA
4418 CUBIERTA DE TEJADOS O FACHADAS (SHINGLES Y SHAKES), DE MADERA
BAÑERAS, DUCHAS, FREGADEROS (PILETAS DE LAVAR), LAVABOS, BIDES, INODOROS Y SUS
ASIENTOS Y TAPAS, CISTERNAS (DEPOSITOS DE AGUA) PARA INODOROS Y ARTICULOS SANITARIOS
3922 O HIGIENICOS SIMILARES, DE PLASTICO
730830 PUERTAS Y VENTANAS Y SUS MARCOS, CONTRAMARCOS Y UMBRALES (MADERA)
761010 PUERTAS Y VENTANAS Y SUS MARCOS, CONTRAMARCOS Y UMBRALES (ALUMINIO)
GUARNICIONES, HERRAJES Y ARTICULOS SIMILARES, DE METAL COMUN, PARA MUEBLES, PUERTAS,
ESCALERAS, VENTANAS, PERSIANAS, CARROCERIAS, ARTICULOS DE GUARNICIONERIA, BAULES,
ARCAS, COFRES Y DEMAS MANUFACTURAS DE ESTA CLASE; COLGADORES, PERCHAS, SOPORTES Y
ARTICULOS SIMILARES, DE METAL COMUN; RUEDAS CON MONTURA DE METAL COMUN;
8302 CIERRAPUERTAS AUTOMATICOS DE METAL COMUN
Fuente: Taric
II. ANÁLISIS DE LA OFERTA
1. TAMAÑO DEL MERCADO

Ghana no dispone de estadísticas sobre la evolución del mercado de la construcción en el
país ni de la producción nacional de materiales de construcción. Es por ello que se deben uti-
lizar otros signos y criterios para determinar tanto el tamaño como la evolución reciente y pre-
vista del mercado.
En este caso, debido a que la producción de materiales de la construcción en el país es muy
poco relevante y se concentra básicamente en la producción de cemento, se pueden utilizar
como indicadores del tamaño y la evolución del sector de la construcción las importaciones y
el saldo comercial de Ghana en los grupos arancelarios que engloban los materiales utiliza-
dos en la construcción1.
Capítulo 25 (Tierras, piedras, cementos, yesos y cales):
Saldo comercial 2006 2007 2008 2009

Exportaciones 2.506 10.916 4.152 4.737
Importaciones 45.434 63.217 73.297 66.354
Saldo -42.928 -52.301 -69.145 -61.617
Capítulo 68 (Manufacturas de cemento, piedras, yeso, mica y otros materiales análogos):

Exportaciones 77 139 916 526
Importaciones 8.594 11.821 16.304 10.798
Saldo -8.516 -11.682 -15.388 -10.272
1 Las tablas de este apartado II han sido extraídos de la base de datos Proclarity y los valores se expresan en miles de USD.

Capítulo 69 (Productos cerámicos):

Importaciones 37.527 47.652 53.510 47.958
Saldo comercial -37.422 -47.563 -53.481 -47.734
Subcapítulo 3925 (Material de plástico para la construcción):

Exportaciones 98 125 2.810 1.328
Importaciones 3.330 5.478 8.341 11.907
Saldo comercial -3.232 -5.353 -5.532 -10.579
Subcapítulo 4418 (Obras y piezas de carpintería para la construcción):

Exportaciones 3.520 3.029 2.196 1.335
Importaciones 1.677 1.510 3.218 3.920
Saldo comercial 1.843 1.519 -1.022 -2.585
Mobiliario de baño (subcapítulos 3922 y 6910):

Importaciones 6.544 7.670 8.981 7.149
Saldo comercial -6.492 -7.594 -8.802 -6.979
Puertas, ventanas y accesorios (subcapítulos 730830, 761010 y 8302):

Importaciones 12.682 22.383 24.334 17.877
Saldo -12.679 -22.351 -24.082 -17.740
En la mayoría de los capítulos el saldo comercial es claramente negativo para Ghana excepto
en las obras y piezas de carpintería. De los datos de importaciones y exportaciones no se ex-
trae una tendencia clara sobre la evolución de la demanda interna puesto que, a pesar de
que en la mayoría de casos las importaciones de 2009 son mayores que las de 3 años antes,
en casi ningún caso las compras al exterior de este año son las mayores del periodo. De to-
das formas, la información recogida de los agentes del mercado hace pensar que en 2010 las
compras al exterior se reactivaron y que acentuaron la tendencia alcista de las importaciones
de los últimos años.
2. PROCEDENCIA DE LAS IMPORTACIONES

Los últimos datos generales definitivos de los que disponemos actualmente son los del año
2009. Según estos datos las exportaciones españolas a Ghana son sólo significativas en los
capítulos 25 y 69 referentes a tierras, mármoles, piedras, cementos y a productos cerámicos.
Por otro lado, los datos españoles2 de exportaciones, que ya incluyen los resultados comple-
tos de 2010, indican que las exportaciones a Ghana del capítulo 25 han aumentado especta-
cularmente, pasando de unos 4 millones en 2009 a 52 millones en 2010. Además, en el capí-
tulo 69 las exportaciones también han aumentado, de 7,6 millones de 2009 a 8,6 en 2010.
La característica más relevante de los datos de importaciones de Ghana es la presencia des-
tacada en casi todos los capítulos de productos provenientes de China. Esto ratifica la opinión
de las empresas locales, que consideran que los productos chinos están poco a poco
adueñándose de una mayor cuota de mercado.
Capítulo 25 (Tierras, piedras, cementos, yesos y cales):
Cap. 25 2005 2006 2007 2008 2009

Mundo 76.375 46.471 64.663 75.041 69.431
Turquía 494 2.048 776 16.638 23.469
Suecia 0 0 0 0 12.359
Bélgica 5.247 4.648 6.333 10.149 11.434
Indonesia 5.241 24.961 33.474 21.483 4.362
España 2.206 2.386 3.326 4.937 4.275
Tailandia 42 63 3.747 907 3.997
Costa de Marfil 352 51 2.578 7.170 1.843
Túnez 1.009 1.608 1.772 2.089 1.628
Marruecos 12 0 4 166 1.195
Sudáfrica 441 590 680 603 969
2 La base de datos Proclarity se nutre de las estadísticas que cada país proporciona a las Naciones Unidas. Para el año 2010 so-
lamente algunos países han facilitado los datos (entre ellos España), por lo que no se pueden utilizar para hacer análisis genera-
les pero si para ver las relaciones bilaterales entre, por ejemplo, España y Ghana.

Capítulo 68 (Manufacturas de cemento, piedras, yeso, mica y otros materiales análogos):
Cap. 68 2005 2006 2007 2008 2009

Mundo 7.161 8.593 11.821 16.303 10.798
China 927 2.060 2.561 4.732 2.920
Reino Unido 811 800 584 878 1.686
Italia 771 1.529 1.316 1.638 1.162
Indonesia 0 47 842 662 874
Alemania 361 457 516 753 715
India 417 458 738 1.617 652
Suiza 235 230 269 286 337
Francia 108 169 479 580 265
Estados Unidos 350 501 431 191 250
España 36 54 74 141 237
Capítulo 69 (Productos cerámicos):
Cap. 69 2005 2006 2007 2008 2009

Mundo 28.242 37.526 47.653 53.510 47.958
China 10.306 14.222 22.249 29.623 29.524
España 6.392 7.904 10.580 10.000 7.698
Italia 3.090 4.227 4.020 4.638 4.836
India 986 1.049 1.251 1.820 1.440
Reino Unido 1.523 4.915 2.850 2.365 1.332
Sudáfrica 515 1.124 621 536 668
Estados Unidos 194 720 263 70 475
Bélgica 81 76 78 128 414
Brasil 834 680 695 315 283
Alemania 165 341 249 294 275
Subcapítulo 3925 (Material de plástico para la construcción):
Cap. 3925 2005 2006 2007 2008 2009

Mundo 1.826 3.329 5.478 8.341 11.907
China 1.086 1.883 3.298 5.849 10.431
España 44 160 268 215 300
Turquía 11 102 171 78 263
Reino Unido 188 147 248 240 249
Sudáfrica 88 143 105 519 112
Alemania 100 159 127 44 103
Estados Unidos 23 161 808 145 92
Italia 78 69 117 35 66
Francia 5 0 1 11 56
República Checa 16 27 68 25 52

Subcapítulo 4418 (Obras y piezas de carpintería para construcción):
Cap. 4418 2005 2006 2007 2008 2009

Mundo 788 1.677 1.510 3.218 3.920
Sudáfrica 100 209 62 233 1.931
China 118 782 716 506 643
Canadá 32 12 24 481 265
Estados Unidos 118 181 180 398 244
Bélgica 100 0 0 51 243
Italia 6 21 84 201 189
Reino Unido 141 17 6 7 188
Alemania 21 32 23 422 108
Turquía 28 4 82 72 46
Israel 8 0 3 44 29
España 0 3 7 0 0
Mobiliario de baño (subcapítulos 3922 y 69103):
Cap. 3922 2005 2006 2007 2008 2009

Mundo 1.324 1.637 1.962 2.783 2.526
China 501 713 611 1.048 1.075
Egipto 0 0 0 766 445
Malasia 140 182 221 224 205
Noruega 1 0 0 2 161
Alemania 6 15 54 31 157
Sudáfrica 9 37 90 41 139
Reino Unido 146 234 270 164 112
Países Bajos 37 118 86 0 56
Grecia 0 21 11 24 34
España 70 35 107 100 5
Cap. 6910 2005 2006 2007 2008 2009

Mundo 4.652 4.907 5.708 6.197 4.623
Reino Unido 1.209 1.834 2.057 1.906 1.173
Italia 540 557 639 968 1.024
India 428 366 501 1.116 924
China 1.025 1.208 1.291 1.261 833
Alemania 50 65 55 27 109
Sudáfrica 0 114 111 27 93
España 168 87 168 103 77
Austria 21 9 0 28 60
Israel 17 0 111 53 52
3 Bañeras, duchas, lavabos, cisternas etc., de plástico (3922) o de cerámica (6910).

Puertas, ventanas y accesorios: (subcapítulos 730830, 761010, 8302)
Cap. 730830 2005 2006 2007 2008 2009

Mundo 2.588 2.549 5.435 7.839 5.502
China 854 707 1.871 2.882 2.956
Sudáfrica 685 920 1.091 847 931
Israel 256 348 987 1.393 907
Turquía 124 170 65 240 217
Alemania 26 26 35 106 159
Singapur 444 89 158 109 81
Países Bajos 10 106 840 1.917 50
Reino Unido 7 19 2 30 49
Malasia 54 0 25 23 45
España 0 0 8 0 0
Cap. 761010 2005 2006 2007 2008 2009

Mundo 3.011 4.555 7.961 6.545 5.523
China 1.382 2.412 4.263 5.434 4.382
Italia 404 572 388 337 454
Bulgaria 0 0 80 447 150
Turquía 47 3 47 1 122
Reino Unido 986 1.118 1.689 2 86
Alemania 0 63 0 33 36
Países Bajos 0 186 390 16 33
Sudáfrica 12 121 339 67 27
Bélgica 0 0 0 0 2
España 4 1 0 10 0
Cap. 8302 2005 2006 2007 2008 2009

Mundo 6.084 5.577 8.987 9.951 6.853
China 1.228 1.888 2.836 4.468 4.292
Italia 927 1.092 1.634 1.566 1.061
Sudáfrica 264 306 268 271 338
India 368 785 275 336 168
Malasia 0 81 222 235 149
España 76 24 46 32 146
República Checa 62 143 289 99 140
Alemania 74 239 510 153 128
Líbano 102 189 212 200 64
Países Bajos 73 76 194 120 57

En el siguiente cuadro se pueden comparar las cifras de exportaciones de España a Ghana

de los capítulos recogidos en este estudio con las importaciones totales de Ghana y las ex-
portaciones totales españolas de estos productos.
Exportaciones espa- Importaciones totales Exportaciones espa-

Capítulo arancelario ñolas a Ghana de Ghana ñolas totales
25 4.275 69.4314 1.029.620
3922 5 2.526 74.607
3925 300 11.9075 115.843
4418 0 3.920 153.899
68 237 10.798 1.434.790
69 7.698 47.958 2.792.161
730830 0 5.502 54.313
761010 0 5.523 48.326
8302 146 6.853 356.886
Este cuadro nos muestra que las oportunidades para las empresas españolas en el mercado
ghanés coinciden con las partidas más exportadas por España dentro de los materiales de
construcción. Así, en las partidas 25 y 69, que son las que concentran el grueso de las impor-
taciones ghanesas de materiales de construcción, las empresas españolas podrían aumentar
su presencia puesto que, de acuerdo con los datos de exportaciones totales, son productos
en los que España es competitiva a nivel internacional. Además, en el capítulo 68 se advierte
que, a pesar de ser un grupo arancelario muy exportado por España y con unas importacio-
nes de Ghana significativas, las exportaciones españolas a Ghana son insustanciales, lo cual
puede indicar una posible vía de negocio.
4Los datos provisionales de 2010 nos muestran que las importaciones ghanesas de este capítulo han crecido de forma especta-
cular hasta alcanzar los 169 millones de dólares. Las exportaciones españolas también han aumentado muchísimo hasta alcan-
zar los 52 millones.
5A pesar de que esta cifra de importaciones es significativo España no es competitiva en este capítulo arancelario puesto que
prácticamente todo el mercado está ocupado por importaciones chinas.

III. ANÁLISIS DEL COMERCIO
1. ESTRUCTURA DEL MERCADO

En Ghana hay pocos fabricantes de materiales de la construcción. Básicamente, la produc-
ción local se limita al cemento, pinturas, clavos y puertas. En el caso del cemento, hasta hace
poco una sola empresa tenía el monopolio de la producción y actualmente hay dos producto-
res más. Todo el resto de materiales necesarios para la construcción se deben importar del
exterior. Incluso el propio material para hacer cemento debe importarse, debido a la relativa
carencia de caliza en el país.
En la distribución, una parte sustancial de los materiales comerciados en el país pasan por el
mercado de Makola6, dónde se concentran muchas empresas que se dedican principalmente
a vender, tanto como mayoristas como minoristas, los materiales más básicos y los de menor
calidad y precio. Estas empresas de Makola a veces importan directamente. En la venta de
puertas, ventanas, azulejos y mobiliario de baño tienen más peso las tiendas especializadas y
los supermercados de la construcción.
Por lo que respecta al negocio de la construcción, en Ghana hay unas pocas grandes empre-
sas que se dedican básicamente a realizar los grandes proyectos de infraestructuras, gran-
des edificios, y algunos proyectos residenciales de gran tamaño para la élite local a unos pre-
cios muy por encima de los habituales en el mercado. No obstante, el grueso del mercado de
la construcción, sobre todo residencial, está ocupado por empresas pequeñas y medianas.
Dentro de este grupo mayoritario se pueden encontrar todo tipo de empresas, desde aquellas
que utilizan sistemas tradicionales de construcción hasta empresas con un nivel tecnológico y
de eficiencia en la gestión asimilables a los de las empresas europeas.
6 El mercado de Makola se encuentra en el centro de la ciudad (Accra Central o Main Accra). En sentido estricto Makola no es
un mercado organizado sino que es una acumulación de comercios alrededor de lo que fue inicialmente un mercado. El resul-
tado es que todo el centro de la ciudad es como un gran mercado donde se puede encontrar una grandísima variedad de produc-
tos. Normalmente, los comerciantes se agrupan por calles o zonas y el tipo de productos que se venden son de calidad media-
baja, muchas veces procedentes de China. El mercado de Makola hace las veces de distribución para toda la zona de influencia
de la región de Accra. Habitualmente los precios en Makola son ligeramente más bajos que en el resto de puntos de venta.

2. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
La nota más característica del canal de distribución de los materiales de construcción es su
variabilidad. En un principio, el canal habitual es el siguiente: los importadores hacen direc-
tamente de distribuidores mayoristas y comercializan sus productos a los puntos de venta mi-
noristas, donde las empresas constructoras compran los materiales de construcción. Sin em-
bargo, muchas veces la comercialización de los materiales sigue un camino diferente. En
muchos casos, las tiendas del mercado de Makola hacen de intermediarios entre los importa-
dores y los puntos de venta y ellos mismos también venden directamente al consumidor final,
normalmente la empresa constructora. En otros casos, las grandes empresas constructoras
se proveen directamente de los fabricantes europeos cuando se trata de grandes proyectos
de obras e infraestructuras.
Por lo que respecta a los puntos de venta, en la ciudad de Accra es muy importante cuantita-
tivamente la venta en el mercado de Makola. Por otro lado, los materiales para hacer los aca-
bados de las viviendas (puertas, azulejos, mobiliario para el baño…) y los productos de ma-
yor calidad, entre los que se encuentran los productos cerámicos de origen español, se ven-
den en tiendas más modernas y relativamente especializadas. Este tipo de tiendas también
pueden importar directamente de los fabricantes europeos.
3. ESQUEMA DEL MERCADO

Exportadores
Importadores
Mayoristas del mercado de

Makola
Pequeños mino- Grandes minoristas

ristas
Grandes empre- Pequeñas y medianas Particulares

sas constructoras empresas constructoras

4. PRINCIPALES ACTORES DEL MERCADO

Algunos de los principales distribuidores de materiales de la construcción son Kimo, Batimat,
Vaniado o Calitrade. Estas compañías trabajan especialmente con cerámica y mobiliario de
baño pero también comercializan otros materiales de construcción. Los importadores en mu-
chos casos son empresarios (libaneses e indios mayoritariamente) que se dedican a la impor-
tación de todo tipo de productos y no tienen un conocimiento especializado de los materiales
de construcción.
Por lo que respecta al cemento en concreto, el actor principal es la empresa Ghacem, una
subsidiaria del grupo HeidelbergCement, que durante años ha tenido el monopolio en el país.
No obstante, hay dos nuevos jugadores en el mercado: Dangote Group, un conglomerado in-
dustrial nigeriano dominado por uno de las personas más ricas de Nigeria, y WACEM (West
African Cement), una empresa togolesa controlada por indios que se está expandiendo rápi-
damente por África occidental.
Por lo que respecta a empresas constructoras, la obra pública y los grandes proyectos de
construcción residencial y comercial están dominados por grupos de propiedad italiana, tales
como Trasacco, Consar o Micheletti. Por otro lado, en la construcción residencial hay muchas
empresas locales de pequeño y mediano tamaño, entre las que destaca Taysec, una de las
mayores empresas de construcción residencial en Ghana y que está presente en el país
desde el año 1947. Esta empresa se dedica a la construcción de residencias de alto nivel y
recientemente fue comprada por los directivos de la firma a su matriz inglesa.
5. ESTRATEGIA DE ENTRADA AL MERCADO

5.1. Estrategias de acceso al mercado
La mayor parte de las oportunidades para empresas españoles en este sector se centran, por
un lado, en las partidas 25 y 68, que encuadran los yesos, piedras, cementos y sus manufac-
turas y, por otro lado, en los productos cerámicos de capítulo 69. Estos capítulos arancelarios
coinciden con los productos más exportados a nivel general en España y son asimismo los
más importados Ghana.
En los capítulos 25 y 68, las empresas españolas deberán hacer frente a la competencia (es-
pecialmente de Turquía) básicamente por precio mientras que en el capítulo 69 los productos
españoles, que disfrutan de una muy buena reputación gracias a su calidad frente a la com-
petencia más barata y de menor calidad procedente de China, deber buscar una estrategia
de diferenciación.
Las opciones más factibles para introducirse en el mercado ghanés de los materiales de la
construcción son básicamente tres: exportar desde España a los importadores locales; im-
plantarse en el país para importar y distribuir los materiales de construcción; o instalarse con
una planta de producción de materiales de construcción. Asimismo, también es posible hacer
exportaciones puntuales directamente a las grandes empresas constructoras.

En el caso de las empresas constructoras, para conseguir contratos es recomendable insta-

larse en el país para dedicar esfuerzos a buscar y desarrollar contactos con empresas y auto-
ridades. En la construcción residencial los promotores son generalmente empresas privadas.
El sector público ha promovido en los últimos años grandes proyectos de construcción de vi-
viendas sociales, muchas veces para trabajadores del Estado, pero normalmente los adjudi-
catarios han sido grandes corporaciones.
5.2. Estrategias para el contacto comercial
En Ghana la formalidad en los negocios es mucho menor que en España. Los horarios de las
reuniones son relativos y es importante llamar antes de ir a visitar a alguien a sus oficinas pa-
ra asegurarse de que realmente está en ellas, aunque hayamos concertado la entrevista pre-
viamente. Las relaciones personales son muy importantes y el ritmo de las negociaciones es
habitualmente mucho más lento que en España, sobre todo por la tendencia de los ghaneses
a no tratar los temas importantes de forma directa y a su reticencia a hacer negaciones tajan-
tes.
No obstante, hay que tener presente que en la élite empresarial del país hay una gran canti-
dad de ciudadanos de origen indio y libanés, los cuales detentan las mayores empresas de
distribución y de importación del país. Esta élite extranjera, habitualmente descendiente de
familias comerciantes, tiene una forma de hacer negocios mucho más directa, simple y rápi-
da.
Por último, es necesario actuar con prudencia puesto que en Ghana están aumentando los
casos de fraude a ciudadanos extranjeros. Hay que desconfiar especialmente de las ofertas
de compra provenientes de Ghana cuando ofrecen la posibilidad de grandes beneficios en
poco tiempo y de forma aparentemente fácil y de aquellas que, a lo largo de las negociacio-
nes, solicitan algún adelanto de dinero (para el agente, para pasar controles de los produc-
tos…).
5.3. Condiciones de suministro
La forma de pago en las transacciones de materiales de construcción es al contado y nor-
malmente en efectivo. Por lo que respecta a la construcción, cuando el cliente es la Adminis-
tración Pública los cobros se pueden dilatar mucho en el tiempo. Si la transacción es entre
agentes privados no es habitual que el vendedor facilite la financiación.
La financiación bancaria en Ghana para los proyectos inmobiliarios es muy difícil de conse-
guir a precios competitivos. De hecho, Ghana es el segundo país africano con mayores tipos
de interés en los préstamos bancarios, que están alrededor del 25%. Por ello, para desarro-
llar proyectos urbanísticos se debe conseguir la financiación de bancos extranjeros o buscar
fuentes alternativas de financiación.
5.4. Tendencias de la distribución
El crecimiento económico de los últimos años está permitiendo crear una incipiente clase
media con un mayor acceso a casas un poco mejores con acabados de mayor calidad, lo
cual abre la puerta a nuevas formas de comercialización de los materiales de construcción.
En este sentido, actualmente se están abriendo paso algunas iniciativas para ofrecer materia-
les de construcción de mayor calidad directamente a particulares, en tiendas cash and carry,

lo cual contrasta con la práctica actual, consistente en ofrecer la menor calidad al menor pre-
cio sin que el puno de venta aporte un valor añadido a los productos.

IV. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
1. EVALUACIÓN DEL VOLUMEN DE LA DEMANDA

El mercado de la construcción es uno de los que más está creciendo en Ghana. A pesar de
no tener datos al respeto, la simple observación de las grandes ciudades del país, especial-
mente Accra, demuestran que la construcción está en plena actividad.
La bonanza económica de los últimos años está formando una pequeña élite con gran capa-
cidad de compra que demanda viviendas de cierta calidad (al menos, para los niveles loca-
les). Además, el hecho de que Ghana sea un país notablemente tranquilo y estable en com-
paración con sus vecinos está provocando que las clases pudientes de los países limítrofes o
cercanos, especialmente Nigeria, inviertan en bienes inmuebles en Ghana o directamente se
traslade a vivir a su capital, Accra. Además, el sustancial crecimiento económico, acompaña-
do por el descubrimiento de yacimientos de petróleo y el aumento de las inversiones extranje-
ras, está aumentando el número de expatriados y de ghaneses con capacidad económica su-
ficiente como para acceder a viviendas con un cierto nivel de calidad. De esta forma, hay un
pequeño mercado pero creciente de viviendas de alto nivel que requieren materiales de cali-
dad eqiparable a la habitual en Europa.
Además, a estos fenómenos se debe añadir el crecimiento de una incipiente clase media ca-
da vez con mayor capacidad para adquirir una vivienda de propiedad. Hay que tener en cuen-
ta que los precios de los alquileres en la capital son muy altos.
Por último, debido a desarrollo de los pozos petrolíferos en la costa oeste del país, cerca de
la ciudad portuaria de Takoradi, se prevé que en los próximos años habrá una gran actividad
constructora en la zona.
2. TENDENCIAS DE LA DEMANDA
2.1. Tendencias industriales
En la actualidad se está empezando a apreciar ligeramente dos tendencias del mercado que
en el futuro pueden ser favorables para las empresas españolas, tanto las dedicadas a los
materiales de construcción como las empresas constructoras. Por un lado, la ligera mejora
del nivel medio de calidad de los productos utilizados en la construcción y de las viviendas.
Por otro, en la región de la ciudad de Accra, debido a la imposibilidad de expandir horizontal-
mente la ciudad y a la limitada infraestructura viaria, se está comenzando a hacer patente la
necesidad de hacer construcciones de mayor altitud y de apartamentos más pequeños. Hasta

ahora, las construcciones habituales eran residencias unifamiliares de una o dos plantas y
pequeños edificios de oficinas. La ventaja para las empresas españolas en este caso resul-
taría de la mayor demanda por empresas con experiencia en este tipo de construcción y la
imposibilidad de muchas empresas locales de llevar a cabo proyectos constructivos de gran-
des dimensiones. Además, la construcción de edificios requiere la utilización de materiales de
construcción de mayor calidad.
2.2. Tendencias tecnológicas
Actualmente la tecnología utilizada en la construcción es mayoritariamente muy rudimentaria.
Todavía hay muchas empresas que utilizan técnicas tradicionales de construcción y en mu-
chos casos los procesos constructivos no siguen ningún estándar de calidad, ni siquiera en el
proyecto de obra. Aparte, dado que los salarios de los trabajadores no cualificados son muy
bajos, la construcción en Ghana es muy intensiva en mano de obra. La poca maquinaria utili-
zada es muchas veces, además, de poca calidad y habitualmente, de segunda mano (la ven-
ta o alquiler de maquinaria de segunda mano, sobre todo si se cuenta con un servicio técnico)
es otra interesante oportunidad de negocio.
Dada la probable implantación de empresas extranjeras atraídas por el crecimiento de la
construcción en el país es factible que en los próximos años la competencia ayude a aumen-
tar el nivel tecnológico en el sector de la construcción.
Una de las mayores limitaciones de la construcción en el país es la falta de profesionales
cualificados.
2.3. Tendencias medioambientales
La cuestión medioambiental no es muy relevante en la actualidad. A pesar de que al recibir
un permiso de construcción se debe tener una evaluación de impacto medioambiental, la rea-
lidad es que no es un factor que influencie mucho las decisiones de los actores del mercado,
ni siquiera cuando comporta beneficios económicos. Un ejemplo claro es el mal aislamiento
de los edificios.
3. FACTORES ASOCIADOS A LA DECISIÓN DE COMPRA

El principal factor que influye en la decisión de compra tanto por lo que respecta a materiales
de construcción como a las viviendas es el precio. Ghana, a pesar de haber superado recien-
temente el umbral de renta de los países de renta media, es un país eminentemente pobre si
se lo compara con los países europeos. El PIB per cápita en Ghana es unas diez veces me-
nor que en España y el acceso al crédito es muy complicado. Todo ello hace que la calidad
media de los materiales de construcción y de las construcciones residenciales sea mucho
menor que en Europa.
De todas formas, en el mercado ghanés se tiene una percepción muy clara de los productos
europeos como los productos de mayor calidad en contraposición a los productos asiáticos.

4. PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL

Los únicos producto españoles conocidos por los agentes del mercado y por los consumido-
res ghaneses son los productos cerámicos, en concreto, los azulejos. En este capítulo de
productos España compite con Italia y con China. Los productos italianos son también muy
apreciados por su calidad pero el producto español está más presente en el país. En cambio,
el producto chino que llega a Ghana es mayoritariamente de baja calidad. En efecto, en mu-
chos proyectos constructivos el promotor exige al contratista la utilización de productos cerá-
micos españoles o italianos. Así pues, la cerámica española tiene una muy buena acogida en
el mercado mientras que en el resto de materiales de construcción los consumidores ghane-
ses no tienen ningún conocimiento de los productos españoles.

V. CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO
1. EL SUELO Y LA PROPIEDAD INMOBILIARIA

1.1. Adquisición de la propiedad de la tierra
Uno de los aspectos más complicados de gestionar para las empresas de construcción ex-
tranjeras es el suelo y los derechos reales. En particular, hay que prestar especial atención
en la determinación de la propiedad de la tierra.
En general, puede haber 4 tipos de titulares del suelo:
- El Estado.
- Individuos.
- Jefes tradicionales o chiefs (stool lands).
- Familias.
Habitualmente el suelo es más fácil adquirirlo del Gobierno o de ciudadanos individuales. En
cambio, en el caso de tierras propiedad de jefes tradicionales y de familias pueden surgir pro-
blemas fácilmente debido a la deficiencia del sistema registral y a la difícil prueba de los de-
rechos reales. En el caso de terrenos familiares, el problema evidente es determinar cuántos
propietarios tiene la tierra y si todos ellos están de acuerdo en su transmisión. Por otro lado,
en el caso de las tierras de los chiefs, normalmente el problema se deriva del hecho que los
jefes tradicionales, que son los propietarios de extensas tierras comunales gracias a su posi-
ción, no disponen de un archivo documental de las transacciones que realizan de sus tierras
ni de los derechos reales que conceden sobre ellas. Por ello, es habitual que transmitan dos
veces la misma porción de suelo o que cedan varias veces un mismo o diferentes pero in-
compatibles derechos reales.
Una de las mejores formas de evitar problemas en la adquisición de tierras es contratar un
abogado para que haga una investigación sobre los documentos legales referentes a una de-
terminada porción de tierra. Es importante asimismo que el abogado sea contratado directa-
mente por el comprador, y nunca a través de la persona que quiere vender la tierra. De todas
formas, hasta que el sistema de registro de la tierra no funcione adecuadamente en todo el
país, la adquisición de tierras siempre comportará un cierto riesgo. En este sentido, el Minis-
terio de la Tierra y de los Recursos Naturales ha implantado un proyecto a largo plazo de
administración de la tierra, que pretende coordinar las políticas dirigidas a mejorar el acceso y

la gestión del suelo. El proyecto cuenta con el apoyo financiero del Banco Mundial y varias
agencias estatales de ayuda al desarrollo.
Otro elemento a tener en cuenta son las formas de transmisión de la tierra y los bienes in-
muebles. La forma más habitual de transmisión en Ghana es el leasehold7. Los ciudadanos
ghaneses pueden obtener cesiones de hasta 99 años mientras que los extranjeros solamente
pueden aspirar a cesiones de 50 años. De todas formas, la tendencia en el mercado es hacer
cesiones cada vez más cortas en relación con los máximos permitidos. Por otro lado, también
es posible hacer una transmisión libre de un inmueble equivalente a una venta en el sistema
legal continental, que aquí en Ghana se llama transmisión freehold.
Por último, es necesario cerciorarse del uso de la tierra atribuido a una parcela en concreto.
Para averiguarlo hay que dirigirse al Town and Country Planning Department. El trámite, si el
solicitante lleva su propio mapa de la parcela y la zona, dura como mucho un par de días y
cuesta entre 30 y 500 GHS, en función del municipio y el tamaño de la parcela. En este mis-
mo organismo se puede solicitar el cambio del uso de la tierra, que puede costar entre unos
350 y 700 GHS (estas cifras son orientativas y pueden variar; además, la concesión del cam-
bio de destino del suelo no está asegurada).
1.2. Registro de la propiedad de la tierra
El proceso de registro de una propiedad depende de la titularidad en origen de la tierra. En el
caso de tierras propiedad del Estado o de jefes tradicionales (stool lands) se debe acudir pri-
mero al Lands Commission, después se debe conseguir el timbre de la Land Valutation Board
y finalmente se debe inscribir el derecho real en el Land Title Registry. En el caso de tierras
de propiedad privada se debe acudir directamente al Land Title Registry.
Antes de comenzar el proceso de registro, es recomendable hacer una inspección de la tierra
tanto en el Lands Commission como en el Land Title Registry.
1.3. Permiso de construcción

La solicitud de los permisos de construcción se realiza en el Town and Country Planning De-
partment, que dependen de cada municipio. Los requisitos básicos para solicitar un permiso
de construcción son los siguientes:
- Formulario de solicitud de permiso de construcción.
- Formulario de solicitud “1” de la Town and Country Planning Department.
- Seis copias de los planos (una en transparencia)
- Seis copias de los planos de los límites del terreno (escala no menor a 1:20 o 1:40, o
el equivalente métrico 1:100 y 1:2000)
- 4 copias de los borradores de trabajo.
7 El leasehold es una institución jurídica por la cual se transmite, por un periodo de tiempo determinado, la totalidad de las po-
testades jurídicas inherentes al derecho de propiedad a excepción de la venta. En los sistemas jurídicos latinos la institución
jurídica más cercana es la enfiteusis.

- Certificado oficial de búsqueda sobre el estado del terreno de la Lands Commission o

del Land Title Registry)
- 5 sobres con la dirección del solicitante.
En el caso de edificios de más de una planta se pueden requerir informes adicionales de im-
pacto ambiental, sobre la estructura de la construcción, de prevención de incendios, sobre
acceso al agua, geológico y de gestión de tráfico.
Los precios de los permisos de construcción dependen también de cada municipio y del tipo
de construcción proyectada. De forma orientativa, en la capital el permiso para los edificios
residenciales y comerciales oscila entre los 70 y los 150 GHS
Por último, hay que tener presente que en Ghana las disputas judiciales relacionadas con la
propiedad de la tierra constituyen un alto porcentaje del total de procesos judiciales. Normal-
mente estos procesos tardan en solucionarse entre uno y cuatro años. A pesar de que en la
actualidad se están implantando unos juzgados especializados en disputas sobre la propie-
dad de la tierra y la propiedad inmobiliaria, una alternativa al arreglo judicial de los conflictos
es el arbitraje, que está regulado en Ghana desde los años 60 (no obstante, el arbitraje to-
davía no es muy común en el país, aunque sí incipiente)
2. ADUANAS Y TRANSPORTE
Los trámites en aduanas son uno de los aspectos más complicados en las exportaciones a
Ghana. Es difícil saber exactamente los plazos de los trámites y el precio exacto de las ges-
tiones administrativas. Por ello, es muy recomendable contratar los servicios de un agente de
aduanas para realizar toda la tramitación administrativa. Para conocer el proceso de importa-
ción en Ghana pueden consultar la Guía País publicada en la página web de la Oficina
Económica y Comercial. A continuación se ofrecen los tipos impositivos del IVA y el arancel
para los materiales de construcción:
CUADRO 2:
Código aran-
celario Arancel IVA
25 10% 12,50%
25010010 20% 12,50%
25010020 20% 12,50%
250190 20% 12,50%
2517 20% 12,50%
252321 20% 12,50%
252329 20% 12,50%
252330 20% 12,50%
252390 20% 12,50%
68 20% 0,00%
6804 10% 12,50%
6805 10% 12,50%
6806 10% 12,50%
6807 10% 12,50%

6807 10% 12,50%

6808 10% 12,50%
6809 10% 12,50%
6810 10% 12,50%
6813 10% 12,50%
69 10% 0,00%
690410 20% 12,50%
690510 20% 12,50%
6911 20% 12,50%
6912 20% 12,50%
6913 20% 12,50%
6914 20% 12,50%
3925 20% 12,50%
392530 10% 12,50%
392590 10% 12,50%
4418 20% 12,50%
3922 10% 12,50%
730830 10% 12,50%
761010 20% 12,50%
8302 10% 12,50%
Fuente: Market Access Data Base
Aparte de estos aranceles, se deben abonar en la aduana los siguientes impuestos y cuotas8:
CUADRO 3:
Cuota de inspección de la mercancía 1% del valor CIF
Equivalente a
5.000 CFA
(aproximadamente
Cuota administrativa 16 GHS)
0,40% del valor
Cuota para Ghana Customs Network FOB
Impuesto para el National Health Insuran- 2,5% de valor CIF
ce más el arancel
Impuesto de ECOWAS 0,5% del valor CIF
Export Development Investment Fund
(EDIF) 0,5% del valor CIF
Fuente: Ghana TradeNet
Para pasar las aduanas los materiales de construcción no deben ir acompañados de docu-
mentos especiales ni se deben cumplimentar trámites extraordinarios. La documentación a
presentar es la siguiente:
Formulario de declaración de importación:
8 El impuesto de Ecowas y el de EDIF sólo se deben abonar en determinados casos.

- Documento en el que se detallan las mercancías que se importan.

- El formulario se debe entregar 21 días antes de la llegada de los bienes.
- Es válido para un solo cargamento.
- El importador o su agente de aduanas deben rellenar y entregar el documeto.
- La tasa es de aproximadamente 5 GHS.
Manifesto:
- Documento en el que se notifica a las autoridades la llegada del barco y se resume la
mercancía transportada.
- Necesario para recoger la mercancía.
- Lo debe entregar la naviera o su agente 72 horas antes de la llegada del barco a
través de Ghana TradeNet, interfaz electrónico entre Aduanas (Customs Division9) y
los operadores económicos.
Declaración de importación:
- Formulario oficial para la retirada de la mercancía.
- Debe ser rellanado por el importador o su agente a través de Ghana TradeNet.
- El importador necesita el registro en el Ghana TradeNet.
- La tasa es el 0,4% del valor FOB (Free On Board) de las mercancías.
Certificado de registro en el CEPS:
- Documento que certifica que el tenedor está registrado en Aduanas..
- Es necesario para la retirada de las mercancías.
- No tiene estipulado una tasa y no hay un plazo concreto de tramitación.
- El periodo de validez depende del Tax Identification Number.
Certificado combinado de factura y valor:
- Documento que incorpora los detalles de la transacción y una valoración de los dere-
chos aduaneros que se devengarán del cargamento.
- Es necesario para la recogida de la mercancía.
- Se debe entregar por triplicado.
Factura comercial:
- Documento que contiene todos los detalles de la transacción comercial.
- Necesario para la recogida de la mercancía.
- No es necesaria una forma especial.
9 Customs Division es actualmente un departamento de la Ghana Revenue Authority pero antes de 2009 era una agencia estatal
independiente llamada Customs, Excise and Preventive Service, cuya página web está todavía activa.

- Se debe entregar por triplicado.

Factura pro forma:
- Documento que contiene los detalles de la transacción y que se ha realizado antes de
la efectiva facturación de los bienes como complemento de la factura comercial
(commercial invoice).
- Necesario para el importador para el proceso de inspección de las mercancías.
- La Pro Forma Invoice se debe remitir a una de las compañías que realizan inspeccio-
nes de mercancía y que están listadas en el anexo.
- No requiere una forma específica.
- Se debe entregar por duplicado.
- Se debe entregar 21 días antes de la llegada de las mercancías.
Certificado de origen:
- Documento que certifica el origen de los bienes.
- Solo es necesario si lo solicita el importador o por otras razones excepcionales.
Packing list:
- Documento que contiene los detalles del envío.
- Es necesario par la retirada de las mercancías.
- No requiere una forma específica.
- El documento lo debe preparar el exportador de acuerdo a la práctica habitual y debe
contener un listado de los bienes.
Conocimiento de embarque:
- Documentos que recogen los detalles del transporte internacional de bienes por aire o
mar y que sirven como prueba del contrato de transporte.
- Tiene que ser preparado por la compañía de transporte o por su agente.
- Necesario para la retirada de la mercancía.
Número de identificación fiscal
- Documento que certifica que el titular está registrado ante las autoridades fiscales.
- Necesario para la retirada de la mercancía.
- El registro debe solicitarse en el Internal Revenue Service.
No hay una tasa ni un plazo de tramitación o de validez determinados
3. NORMAS TÉCNICAS
La normativa técnica del país está recopilada en el documento LI 1630 National Building Re-
gulation, que se puede adquirir el Ghana Publishing Company Limited (Assembly Press), jus-
to enfrente del hotel Novotel, en el centro de la ciudad.
De todas formas, en muchos casos las grandes empresas locales utilizan los estándares y las
normas de construcción de países europeos.

4. ESTABLECIMIENTO
Para constituir una empresa en Ghana se debe inscribir la empresa en el Registrar General’s
Department y en el Ghana Investment Promotion Centre. En el caso de empresas con capital
exclusivamente extranjero el capital mínimo que se debe desembolsar es de 50.000 USD en
general, y 300.000 USD si es una empresa comercial (que se dedique principalmente a la
compra y venta). En el caso de una empresa mixta con un ciudadano ghanés, los requisitos
de capital se reducen a 10.000 USD. El coste del registro en el Ghana Investment Promotion
Centre oscila entre los 1.000 USD y los 5.000 USD en función del tipo de empresa y la titula-
ridad del capital social.
También es posible constituir una sucursal en Ghana de una empresa española. Para ello es
necesario asimismo la inscripción en el Registrar General’s Department y en el Ghana In-
vestment Promotion Centre, donde la inscripción cuesta 7.500 USD. En este caso, la empre-
sa tributa en España.
Para acceder a una información más detallada sobre los costes que comporta constituir una
filial o sucursal así como otros costes que comporta la implantación en Ghana, pueden entrar
en la página web del ICEX para registrarse y acceder al documento “Costes de estableci-
miento”.
5. RÉGIMEN FISCAL
5.1. Impuestos sobre sociedades
El tipo impositivo para los beneficios de las sociedades es el 25% en términos generales. No
obstante, hay tipos reducidos para varios tipos de empresas, en función de su actividad o de
su localización. En particular, las empresas manufactureras tributan menos si están situadas
fuera del polo industrial de Accra y Ghana, un 18,75% si están situadas en las capitales re-
gionales y un 12,75% si están localizadas en algún otro sitio.
Además, existen varias exenciones temporales para ciertas empresas, entre las que destaca
los cinco años de exención para las empresas dedicadas a la promoción inmobiliaria, siempre
que las viviendas proyectadas sean económicamente accesibles y que el proyecto se haga
en asociación con el Gobierno. Otras exenciones temporales se aplican a las empresas de
las zonas francas (10 años) y las empresas cotizadas en la Bolsa (3 años).
5.2. Impuestos indirectos
El impuesto equivalente al IVA español es el TAV (Tax on Added Value), que actualmente
tiene un tipo impositivo del 12,5%. A este tipo hay que añadirle un 2,5% del impuesto para fi-
nanciar el seguro sanitario público (el NHIL), con lo cual el tipo impositivo efectivo a pagar en
todas las transacciones es un 15%.

5.3. Impuestos sobre la renta

Los tipos impositivos del impuesto sobre la renta son los siguientes:
CUADRO 4:
Hasta 1,008 GHS 0%
Hasta 240 GHS 5%
Hasta 720 GHS 10%
Hasta 14,232 GHS 17.5%
A partir de 16,200
GHS 25%
Fuente: Ghana Revenue Authority
5.4. Repatriación de capitales

Todavía no se ha firmado ningún acuerdo de doble imposición entre España y Ghana por lo
que las rentas obtenidas en un país y transferidas al otro están sujetas a los dos regímenes
ordinarios de tributación, aunque el ordenamiento jurídico español prevé maneras de evitar la
doble imposición efectiva.
En el caso de las sucursales ghanesas de empresas no residentes, la repatriación de capita-
les se grava con un 10%.
El tipo impositivo de los dividendos es un 8%.
6. PRECIOS
De forma orientativa, los precios de los alquileres de oficinas en las zonas mas comerciales
de la ciudad oscilan entre 25 y 35 USD por metro cuadrado.
Por otro lado, el precio de los edificios residenciales varía enormemente en función de su lo-
calización y de su calidad. A modo de referencia, una vivienda unifamiliar sencilla con dos
habitaciones en las afueras de Accra puede costar a partir de los 30.000 o 40.000 USD. El
alquiler residencial en el centro de la ciudad de una vivienda para expatriados es difícil encon-
trarlo por debajo de 1.500 USD al mes.
Hay que tener en cuenta que la costumbre en el sector inmobiliario en Ghana es cobrar toda
una anualidad de alquiler (o al menos seis meses) por anticipado.
El coste de la construcción residencial por metro cuadrado empieza a partir de los 350-500
USD.
Para acceder a una información más detallada de los precios del alquiler y compra de locales
comerciales, residenciales e industriales pueden acceder a la página web del ICEX, registrar-
se y consultar el documento “Costes de establecimiento”.

VI. ANEXOS
1. INFORMES DE FERIAS
WATER AFRICA & WEST AFRICA BUILDING &CONSTRUCTION

Ámbito: Construcción y gestión del agua
Fecha: 4 al 6 de mayo de 201110
Lugar de celebración: Accra International Conference Centre, Ghana
Horario de la feria: Miércoles día 4: de 9:00 a 18:00h.
Jueves día 5: de 9:00 a 18:00h.
Viernes día 6: de 9:00 a 16:00h.
Precio de la entrada: Entrada libre.
Medios de transporte: Taxi o transporte privado.
Director / Organizador: Ace Event Management
Director general: Tracey Nolan-Shaw
Colaboradores: Interplast
10 Las fechas de la próxima edición no están fijadas todavía.

2. LISTADO DE DIRECCIONES DE INTERÉS
Ministry of Land and Mineral Resources

P.O Box M 212
Accra, Ghana
Tel.: +233 (0)302 672336
Fax: +233 (0)302 666801
Registrar General's Department

P.O.Box 118
Accra
Tel.: +233 302 664691-93
Fax: +233 302 662043
Web: www.rgd.gov.gh/
Ghana Investment and Promotion Centre

P. O. Box M193
Ministries Enclave, Accra
Te.l: +233 (0)302 665125-9/664276
Fax: +233 (0)302 663 801/663655
Web: www.gipc.org.gh
Town and Country Planning Department

P.O. Box MB 61
Ministries Area, Accra, Ghana
Tel.: +233 (0)302-682052
Fax: +233 (0)302-671101
Web: www.tcpghana.gov.gh/

Land Title Registry

P.O. BOX 12131Accra-North, Victoriaborg near Ministry of Finance
Tel.: +233 (0)302 667262 / 667198
Fax: +233 (0)302 667289
Lands Commission
P.O. Box CT 5008
Cantonments, Accra
Tel.: +233 (0)302 777322 / 777323 / 760549
Fax: +233 (0)302 777325
Correo electrónico: landscom@ncs.com.gh
Land Valuation Board

P.O. Box CT. 794
Cantonments, Accra
Tel.: +233 (0)302 773218 / 773221
Fax: +233 (0) 302 611416
Survey Department
P. O. BOX GP 191 / CT 903
Accra, Ghana
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Mercado de La Construccion en Ghana

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Oficina Económica y Comercial

de la Embajada de España en Accra

Este estudio ha sido realizado por Martí Roig Guar-

RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES 5

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Accra 3

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Accra 4

RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Accra 5

1. DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR Y SUBSECTORES

II. ANÁLISIS DE LA OFERTA

1. TAMAÑO DEL MERCADO

Capítulo 25 (Tierras, piedras, cementos, yesos y cales):

Saldo comercial 2006 2007 2008 2009

Capítulo 68 (Manufacturas de cemento, piedras, yeso, mica y otros materiales análogos):

Saldo comercial 2006 2007 2008 2009

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Capítulo 69 (Productos cerámicos):

Saldo comercial 2006 2007 2008 2009

Subcapítulo 3925 (Material de plástico para la construcción):

Saldo comercial 2006 2007 2008 2009

Subcapítulo 4418 (Obras y piezas de carpintería para la construcción):

Saldo comercial 2006 2007 2008 2009

Mobiliario de baño (subcapítulos 3922 y 6910):

Saldo comercial 2006 2007 2008 2009

Puertas, ventanas y accesorios (subcapítulos 730830, 761010 y 8302):

Saldo comercial 2006 2007 2008 2009

2. PROCEDENCIA DE LAS IMPORTACIONES

Capítulo 25 (Tierras, piedras, cementos, yesos y cales):

Cap. 25 2005 2006 2007 2008 2009

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Capítulo 68 (Manufacturas de cemento, piedras, yeso, mica y otros materiales análogos):

Cap. 68 2005 2006 2007 2008 2009

Capítulo 69 (Productos cerámicos):

Cap. 69 2005 2006 2007 2008 2009

Subcapítulo 3925 (Material de plástico para la construcción):

Cap. 3925 2005 2006 2007 2008 2009

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Subcapítulo 4418 (Obras y piezas de carpintería para construcción):

Cap. 4418 2005 2006 2007 2008 2009

Mobiliario de baño (subcapítulos 3922 y 69103):

Cap. 3922 2005 2006 2007 2008 2009

Cap. 6910 2005 2006 2007 2008 2009

3 Bañeras, duchas, lavabos, cisternas etc., de plástico (3922) o de cerámica (6910).

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Puertas, ventanas y accesorios: (subcapítulos 730830, 761010, 8302)

Cap. 730830 2005 2006 2007 2008 2009

Cap. 761010 2005 2006 2007 2008 2009

Cap. 8302 2005 2006 2007 2008 2009

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En el siguiente cuadro se pueden comparar las cifras de exportaciones de España a Ghana

Exportaciones espa- Importaciones totales Exportaciones espa-

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III. ANÁLISIS DEL COMERCIO

1. ESTRUCTURA DEL MERCADO

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3. ESQUEMA DEL MERCADO

Mayoristas del mercado de

Pequeños mino- Grandes minoristas

Grandes empre- Pequeñas y medianas Particulares

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4. PRINCIPALES ACTORES DEL MERCADO

5. ESTRATEGIA DE ENTRADA AL MERCADO

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