ANALISIS FODA Y PLAN DE MARKETING DE

“FARMACIA BOTIAHORRO”

CURSO: MARKETING
PROFESOR: Q.F NESQUEN TASAYCO
ALUMNO: NELLY PALACIOS CHUQUILLANQUI
CARRERA: FARMACIA Y BIOQUIMICA
CICLO: VIII
TURNO: MAÑANA
 ANALISIS FODA

FARMACIA BOTIAHORRO

FORTALEZAS DEBILIDADES

 Convenios con ciertos proveedores que abastecen a las Poco flujo de clientes
farmacias cercanas. Falta de publicidad
 Tiempo de espera corto}
 Política de precios competitiva Ampliación del local para el almacenamiento de más
 Contar con local propio de operaciones (reducción de los líneas .
costes fijos)
Adquisición de medio de transporte para facilitar la
 Personal con amplia experiencia en Ventas (Representantes de
distribución.
venta).
 Contar con la Línea de productos Portugal, la cual es de mayor
preferencia en el mercado por sus precios económicos, de
buena calidad y amplia gama .

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Aprovechar el creciente mercado de Boticas y Antigüedad de otras farmacias del sector

Pronta llegada de nuevas cadenas de farmacias como MIFARMA E
Farmacias nuevas INKAFARMA
En el país la economía es muy inestable debido a que no se tenía una
incorrecta administración económica, aunado a la migración
venezolana que esta generando desempleo y poco poder adquisitivo.
 PLAN DE MARKETING

DIAGNOSTICO SITUACIONAL PARA FARMACIA BOTIAHORRO

I. RESUMEN EJECUTIVO

1.1. Descripción del Negocio:

Farmacia Botiahorro es una pequeña farmacia que se encarga de vender medicamentos comerciales.
1.2. Objetivos:

Mejorar el posicionamiento de la farmacia y elevar las ventas.

1.3. Objetivos específicos:

• Brindar atención farmacéutica profesional y personal al paciente.
• Establecer el plan de mejora continua en el marketing de la farmacia
• Implementar técnicas de dispensación.
• Desarrollar análisis situacional de la farmacia
• Fidelizar al cliente
1.4. Necesidades del mercado que buscan atender:
Asesoría al paciente considerando las posibles alergias, interacciones y contraindicaciones de los medicamentos de
prescripción y/o de libre venta, incluyendo medicamentos naturales.

Recomendaciones al paciente buscando la óptima utilización del medicamento, tomando en cuenta el almacenaje, la
conservación, la correcta administración, así como la prevención y/o minimización de los efectos secundarios.
Seguimiento de la terapia de los pacientes para identificar reacciones adversas y efectividad del medicamento
promoviendo la continuidad del tratamiento logrado así los resultados esperados.

II. INFORMACIÓN SOBRE LA EMPRESA:

2.1. Estructura legal de la empresa:

Farmacia Botiahorro es una empresa unipersonal, con ánimo de lucro; Fundada y dirigida por la señora Laura Sánchez
Salaverry.

2.2. Propietarios o Accionistas principales:

Su único propietario legal es la señora Laura Sánchez Salaverry.

2.3. Tamaño del mercado y tendencias:

2.3.1. Clientes:
Los clientes generales de Farmacia Botiahorro son los vecinos del sector, además de los transeúntes que pasen por el
sector y necesiten un medicamento.

2.3.2. Segmento que se atacara:

Se desea atacar los siguientes campos o segmentos:
• Publicidad.
• Ventas.

2.3.3. Competencia:
Las competencias directas de Farmacia Botiahorro son:
• Mifarma una farmacia pequeña pero tiene respaldo económico porque forma parte de una franquicia y Farmacia
Sandoval no.
• Boticas la salud , que es independiente pero ya tiene sus clientes establecidos.

2.3.4. Ventas estimadas:

Las ventas de Farmacia Botiahorro no suelen ser constantes ni mantienen un promedio establecido.
Promediando una ganancia diaria, el valor seria 100 a 150 soles
Lo que daría un promedio mensual de 3000 a 4500
Se desearía aumentar esas ventas a al menos a un promedio de 30 a 40%
Para conseguir un promedio mensual de 6300

2.4. Desarrollo de producción:

2.4.1 Estado actual de la farmacia:

Farmacia Botiahorro se encuentra funcionando en una casa de familia. En una especie de local.
Está ubicada en plena avenida, y esta a vista de todo el mundo, pero en un espacio reducido, que no cuenta con un
anuncio con el nombre del local, además tampoco está pintado por fuera de algún color llamativo que indique que
funciona un establecimiento distinto a una casa.
Tampoco cuenta con maquinas para agilizar los pagos.

2.4.2. Estrategias:
Se debe tener más publicidad para promocionar los productos existentes en la farmacia.
Tendremos que ganar más mercado atacando a los puntos débiles o atrayendo a los clientes insatisfechos de la competencia
Tener varios productos de las mismas características o principios activos para poder competir con el resto de franquiciasTener varios productos
de las mismas características o principios activos para poder competir con el resto de franquicias
facilitar y familiarizar al cliente con los tipos de medicamentos que son ofrecidos.

2.4.3. Cotizaciones:
• Anuncio del local: solicitar el aviso. o mandarlo a hacer, este tiene un valor promedio de 150 soles promedio
dependiendo el tamaño del aviso.

• Hacer letreros con publicidad de medicamentos para que llame la atención de los transeuntes

• Pintar la farmacia saldría por un valor aproximado de 400 soles con un pintor conocido de la zona

• Las estanterías serian depende el material y el tamaño.

Una estantería de hierro de 4 niveles tiene un valor promedio de 350 soles

2.4. Ventas y mercadotecnia:

2.4.1. Estrategia de ventas:

La estrategia de ventas que se piensa utilizar es la de descuentos y sorteos

Una vez ya mejorado el aspecto y la visibilidad del local. Solo se necesita lograr retener a la clientela conseguida. Por
esto la implementación de estas estrategias es fundamental.

• Descuentos: la implementación de bonos puede ir ligada con la gestión del farmacéutico o el regente con los
distribuidores de medicamentos o los representantes de laboratorio, tratando de llegar a un acuerdo para obtener un
descuento para los clientes después de la compra de un mismo medicamento, esto se aplicaría muy bien para las
personas que deben seguir un tratamiento constante con un mismo medicamento, permaneciendo fieles a la farmacia.

• Sorteos: esta estrategia consistiría en rifar algún premio mensual, la obtención de la boleta consistiría en una compra
por un precio determinado o mayor, Lo que le daría la posibilidad al cliente de ganar algún premio por comprar en la
farmacia y lo incentivaría a seguir sus compras en el local.