PROYECTO EXPORTACION

DE FLORES A ESTADOS
UNIDOS

Presentado Por:

Yaneth Romero Molina, código 1621025516

Miguel Rueda Muñoz, código 0822162889
Mariluz Usme Loaiza, código 1521024275

A:
Guillermo Roa Castillo

Facultad de Administración de Empresas

Módulo
Negociación Internacional
Noviembre 2019

Tabla de Contenidos

1
INTRODUCCIÓN..…………………………………………………………………...…...3
JUSTIFICACIÓN……………………………………………………………………...…...5
OBJETIVOS..………..…………………………………………...………………………..6
1. Objetivo General……………………...………………………………………...…6
2. Objetivos Específicos……………...………………….…………………….…....6
MARCO TEÓRICO...…………………...…………………………………………………7
- Que es una exportación…………….…………………………………………....7
- Proceso logístico de exportación de las flores..………………………………11
- Formas de pago de la exportación………………………………………….…13
DESCRIPCIÓN DEL
SECTOR………………………………………………………....16
CADENA LOGÍSTICA…………………………………………………………………...17
- Distribución Física De La Flor Hacia Estados Unidos La flor…………….....19
EL MODO DE TRANSPORTE………………………………………………………....19
NORMAS TÉCNICAS…………………………………………………………………...19
REQUISITOS PARA LA EXPORTACIÓN DE
FLORES……………………………..21
- Las empresas exportadoras deben cumplir con los siguientes requisitos...22
CERTIFICADOS EXIGIDOS PARA EL INGRESO A LOS EE.UU………………...23
POSICIONES ARANCELARIAS…………………………………………………….....23
OBSTÁCULOS TÉCNICOS AL COMERCIO………………………………………....24
MEDIOS O FORMAS DE
PAGO…………………………………………………….....24
LEGALIZACIÓN Y MONETIZACIÓN………………………………………………….24
CONCLUSIONES....……………………………………………………………………..26
BIBLIOGRAFÍA...…………………………...……………………………………….…..27

2
 Introducción

La agroindustria de las flores no siempre ha contado con un adecuado transporte y

distribución de este producto de exportación del país que ocupa el sexto lugar. En
el mercado mundial de flores, la competencia es muy alta, y para ello, los
floricultores se han visto en la necesidad de optimizar todas las necesidades
referentes a las fases de logística y distribución, con el fin de garantizar la máxima
calidad posible del producto para su exportación.

Colombia, desde la firma del TLC empezó a enfrentar uno de los mayores retos
propuestos en materia de desarrollo y crecimiento en estos años. Desde el
principio existían dudas si realmente Colombia y el sector floricultor estarían
preparado para enfrentar un TLC tan grande firmado con una de las principales
potencias mundiales y un aliado en varios aspectos de la región.

El sector floricultor siempre ha sido un importante renglón de la economía

colombiana. Gracias a las ventajas naturales que ofrece el país, desde sus inicios
en los años 50, cuando la actividad se limitaba a unas cuantas familias que
cultivaban y comercializaban ellas mismas la mercancía, hasta los grandes
productores de flores de hoy en día, este sector ha creado un importante número
de empleos a los colombianos y generado una buena entrada de divisas al país,
hasta el punto de convertirse hoy por hoy, en el rubro de mayor importancia de las
exportaciones no tradicionales

La integración y liberación económica han sido fuentes principales de desarrollo y

grandes beneficios que han contribuido a la ampliación del mercado. Todo esto a
raíz de la firma entre Colombia y los Estados unidos del tratado el 22 de
noviembre del año 2006 y aprobado por el congreso colombiano el 28 de junio del

3
siguiente año, completando tramites y declarado exequible por la corte
constitucional el 24 de julio de 2008.

Obteniendo grandes beneficios entre las partes, y siendo el sector floricultor como
uno de los grandes beneficiados tras este acuerdo, garantizando acceso estable y
libre de aranceles a Estados Unidos para las flores provenientes de nuestro país,
que si no estuvieran cobijadas bajo este acuerdo deberían pagar un arancel de
más del 6%. El sector floricultor depende totalmente de la exportación del producto
generando más de 200 mil empleos para nuestro país.

4
 Justificación

Actualmente en Colombia existen aproximadamente 350 empresas dedicadas a la

producción y exportación de flores, lo cual demuestra la importancia del sector en
la economía del país siendo el primer generador de divisas dentro de las
exportaciones no tradicionales después del café y banano en el sector
agroindustrial.

Con esta propuesta se busca el desarrollo efectivo para la exportación de flores

tiene como fin enfocar a la Comercializadora Internacional de cada proceso y
actividad involucrada en la exportación. Aunque en todas las exportaciones los
pasos a desarrollar son muy parecidos, cada exportación tiene procesos
diferentes. Se tiene como objetivo establecer todas las actividades a desarrollar y
crear una idea al interior de la empresa de los costos en los que se pueden incurrir
para poder llevarla a cabo todo el proceso logístico. Se busca establecer pautas
que ayude a visualizar la magnitud del proceso a desarrollar, para poder poner un
producto como la flor, en un país como Estados Unidos. En el desarrollo de este
trabajo se pretende identificar los aspectos a desarrollar en la exportación de
flores, desde las características que tiene que tener el producto, ya que no todos
los mercados desean la flor con las mismas características, tipo de embalaje para
conservar la calidad de la flor, forma de transporte, legalizaciones y trámites, e
institutos involucrados para la exportación ya que, en caso de omitir algún paso,
podría llevar a pérdidas millonarias. Es de vital importancia definir todas las
actividades involucradas para desarrollar la exportación, ya que esto asegura el
éxito del negocio.

Objetivos

1. Objetivo General

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Identificar y analizar los pro y contras que podrían generarse en el sector de
cultivadores de flores al ser incluidos en el TLC firmado entre Colombia y los
Estados Unidos y el impacto de las exportaciones de nuestras flores a Norte
América.

2. Objetivos Específicos

- Analizar fortalezas adquiridas en el sector floricultor desde la firma del TLC

- Riesgos identificados que se presentan hacia el sector floricultor en este proceso

de exportación.

- Desarrollo y descripción de como el TLC afecta tanto positiva como

negativamente a nuestros exportadores de Flores, generando igualdad y
competitividad con otros países exportadores.

- El TLC como oportunidad para el crecimiento de nuestros floricultores.

Marco Teórico

Los negocios internacionales se han expandido de manera extraordinaria en los

últimos, años, en nuestro país es común el poder encontrar productos de todo el

6
mundo, El TLC con Estados Unidos hace parte fundamental de la
internacionalización y la integración económica, social y política de nuestro país.

¿Qué es una exportación?

En economía, una exportación es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del
mundo, con propósitos comerciales. La exportación es el tráfico legítimo de bienes
y servicios nacionales de un país pretendidos para su uso o consumo en el
extranjero. Las exportaciones pueden ser cualquier producto enviado fuera de la
frontera de un Estado. Las exportaciones son generalmente llevadas a cabo bajo.

Exportar brinda la oportunidad ilimitada de crecimiento y consolidación de una

empresa, proyectándola al mercado internacional, para hacerla más competitiva,
disminuir el riesgo de depender de un sólo mercado y así asegurar su existencia a
largo plazo.

Por lo que El Tratado de Libre Comercio entre Colombia y Estados Unidos trata de
establecer un comercio sin barreras ni aranceles entre las dos naciones
mencionadas, quienes defienden el libre comercio consideran que este trae
beneficios a los países menos desarrollados, pues al aumentar las importaciones
se obliga a las empresas nacionales a disciplinarse "forzándolas a ajustar los
precios a los costos.

La exportación de flores es una de las áreas más importantes de la economía

colombiana, ya que es el segundo país que más exporta flores en el mundo
después de Holanda, actualmente las flores colombianas tienen cada vez más
demanda en el exterior y las que más se venden son en su orden rosas claveles
astromelias crisantemos y hortensias, siendo estados unidos el principal destino,
además las flores colombianas deleitan en el exterior no solo por su belleza y
calidad, sino también por detalles como el color, el tamaño y la fragancia, mezcla
perfecta que brinda satisfacción a los clientes extranjeros y también nacionales.

La demanda de flora colombiana en el extranjero es la siguiente:

● 33,5% Rosas
● 20,5% Hortensias

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 ● 12% Crisantemo
● 11,6% Clavel
● 4,9% Alstroemeria
● 17,5% Otros

Para el proceso de la exportación de la flor desde que la flor deja los cultivos y
centros de distribución, esta se ve sometida a una gran variedad de circunstancias
que pueden incidir en su vida útil, por esta razón se debe realizar procesos de
manipulación para que no se afecte la calidad de la flor, y no se afecte su
duración, Desde que la flor deja los cultivos y centros de distribución, esta se ve
sometida a una gran variedad de circunstancias que pueden incidir en su vida útil.
Una serie de indicaciones que harán que la calidad de la flor continué intacta y los
procesos de manipulación y transporte afecten lo mínimo posible su duración.

El efecto de esta exportación en relación con el cliente – entidad financiera, es la

oportunidad que dan estas entidades para el desarrollo de este proceso comercial,
en tiempos, plazos y tasas para los dineros requeridos al momento de cerrar el
contrato de compra, en cuanto a la relación del proveedor y el comprador es el
dinamismo comercial, ya que la rotación de este producto es muy alto en el
mercado por lo que Colombia es uno de los principales exportadores de flores en
el mundo, esta enriquecida en su mayor parte demográfica por flora, esta
diversidad ha hecho que se aprovechen los recursos naturales y se fomente la
creación de empresas y se halla posicionado como uno de los primeros países en
exportación de flores a nivel mundial.

A continuación se describen los requisitos exigidos en el país para realizar

exportaciones de flores. La ley Marco de Comercio Exterior, LEY 07 DE ENERO
16 DE 1.991, estableció los criterios generales de política de comercio exterior:

● La empresa debe estar registrada como exportadora “RUT” (ante la DIAN),

igualmente en el registro mercantil (ante la cámara de comercio)
● Posición arancelaria del producto.
● Estudio de mercado y demanda potencial.

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 ● Remisión de la factura proforma
● Aceptación de las condiciones
● Confirmación de la carta de crédito
● Factura comercial
● Lista de empaque
● Contratación del transporte
● Certificación de origen de la mercancía, en caso que el importador requiera
certificar el origen de la mercancía, por ser un requisito para la
nacionalización o para obtener preferencias arancelarias en el país de
destino, el exportador iniciará los siguientes trámites para la aprobación del
certificado de origen ante el MINCOMEX, para lo cual se debe radicar el
formulario de registro de productores nacionales, oferta exportable y
solicitud de determinación de origen.
● Compra y diligenciamiento del documento de exportación (DEX), el
documento de exportación o Declaración de Exportación, DEX, lo
expenden las Administraciones de Aduana y en algunas ciudades los
almacenes de cadena. En caso de ser insuficiente el espacio para la
descripción de la mercancía, pueden adquirirse Hojas Anexas al DEX. El
DEX consta de un (1) original y cinco (5) copias y para facilitación del
exportador la DIAN ofrece la posibilidad de que el DEX sea utilizado en dos
formas, como autorización de embarque o como declaración definitiva.
● Solicitud de vistos buenos, la exportación de ciertos productos exige que el
exportador se encuentre inscrito en la entidad encargada de su control y/o
del otorgamiento del visto bueno, deberá entonces el exportador tramitar
ante la autoridad correspondiente y obtener con anterioridad a la
exportación los vistos buenos o requisitos especiales que de conformidad
con las normas vigentes.

Solo un adecuado estudio de mercado brindará un conocimiento al exportador

sobre las oportunidades que ofrecen los mercados del exterior. En este estudio le
colaboran al exportador el BANCO DE COMERCIO EXTERIOR - BANCOLDEX Y
PROEXPORT, pues brindan información sobre la demanda internacional, la mejor

9
manera de posicionar nuestros productos en el exterior y asesoría sobre las
posibilidades de financiación de nuestras exportaciones. Es indispensable para los
exportadores conocer exactamente los requisitos sanitarios, normas técnicas de
marcado, de empaque y embalaje y demás que puedan exigir las autoridades del
país de destino para la introducción de sus productos, lo que le evitará
innumerables problemas y costos una vez despachados los productos.

Ante el requerimiento de cotización de un comprador externo, el exportador

deberá suministrar una factura proforma (cotización), con el objeto de facilitar al
importador la solicitud previa de licencias o permisos de importación y el
establecimiento del instrumento de pago a favor del exportador. En dicha factura
se consignan entre otros los siguientes datos: la identificación del comprador, su
ubicación, validez de la cotización, las cantidades, precio unitario, valor total y las
condiciones de la negociación. El exportador tiene libertad para establecer los
plazos que va a conceder al comprador del exterior, sin embargo, si éste plazo es
superior a 12 meses contados a partir de la fecha de la declaración de
exportación, deberá informarlo al Banco de la República (Parágrafo segundo,
Artículo 17 de la Resolución 21/93 JDBR, modificada por la resolución 5/97
JDBR), siempre y cuando su monto supere la suma de diez mil dólares.

Así mismo, el exportador puede establecer negociaciones condicionadas a pagos

anticipados por futuras exportaciones, pero teniendo en cuenta, que éstas deben
ser realizadas dentro de los cuatro (4) meses siguientes a la fecha de canalización
de las divisas a través del intermediario financiero.

Para que países importadores de flores acepten el ingreso de la mercancía es

necesario que la autoridad sanitaria del país exportador, en este caso el ICA,
avalúe la condición sanitaria del producto y adquirir el certificado fito o
zoosanitario.

Para el caso de las flores se debe adquirir:

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Registró exportador o comercializador: otorgado por el ICA, a empresas dedicadas
a la exportación de ornamentales, las cuales poseen su personería jurídica
infraestructura de pos cosecha y disponen de asistencia técnica.

Certificado fitosanitario de exportación: Extendido por la dirección de Sanidad

Vegetal del Ministerio de Agricultura y Ganadería. Toda empresa que exporte
flores debe registrarse en el mismo departamento.

Nota: Estos permisos y certificados son tramitados en la Ventanilla Única de

Comercio Exterior o en las entidades acreditadas en las aduana.

Proceso logístico de exportación de las flores

El proceso logístico conlleva a la planificación, gestión y control de los productos,

en el que se incluyen las informaciones y los servicios relacionados con dicho
proceso.

Entre todas los requisitos importantes para una exportación de flores, es

indispensable el proceso de apertura que se inicia en el momento de un acuerdo
comercial con un nuevo cliente, la empresa se encarga de generar un primer
documento llamado contrato de suministro el cuál se encuentra dirigido
directamente para la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales, dónde
especifica con qué cliente es el acuerdo comercial dejando allí todos los datos
importantes del importador y el exportador para su respectivo seguimiento por parte
de esta autoridad también se debe aclarar qué productos le vamos a exportar para
nuestro caso variedad de Flores, este contrato a su vez es enviado a la agencia de
aduana quién se encarga de la generación del Documento de Exportador global por
el cliente.

Este proceso de exportación lo desarrolla los departamentos de comercio exterior y

el departamento de logística, conjuntamente con las agencias de carga, quienes se
encargan de manejo de documentos de exportación (DEX) elaboración y
presentación de certificados de origen, generación de certificados fitosanitarios y
procedimientos de presentación ante el ICA, entre otros procesos como la gestión

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de calidad, el procedimiento de cargue y descargue que sean necesarios para el
debido proceso.

Para lograr este proceso de manera óptima es imprescindible la colaboración

entre las empresas que participan en la cadena logística: fabricantes,
distribuidoras, clientes y operadores logísticos. La colaboración permite: Optimizar
recursos logísticos, reducir los tiempos de aprovisionamiento, reducir costos
logísticos, minimizar existencias, asegurar la trazabilidad y disponibilidad de los
productos, garantizar la entrega de las flores en el momento y lugar requeridos
con su mejor conservación y presentación posible.

Para la gestión de las operaciones logísticas internacionales es imprescindible

contar con los servicios de un operador logístico integral. La carga de
flores requiere de aspectos como el diseño de los embalajes o las condiciones de
entrega que se deben pactar en los contratos de compraventa entre otros muchos,
este proceso puede determinar los costos de la operación.

Formas de pago de las exportaciones

El exportador deberá negociar estratégicamente la forma de pago de sus

productos, de acuerdo a los términos del contrato de compraventa y teniendo en
cuenta el grado de credibilidad que le inspire el comprador.
Existen tres son las formas de pago que son las más utilizadas: acreditivo,
cobranza extranjera y de contado.

-Acreditivo (Carta de Crédito o Crédito Documentario): Es sin duda la forma de

pago más recomendada para el exportador que recién se inicia, ya que al contar
con entidades bancarias comprometidas en la operación, la carta de crédito se
transforma en una orden de pago, razón por la cual es el mecanismo que mejor
garantiza el pago al exportador.

Otorga la seguridad de que las mercancías serán pagadas una vez enviadas y tan
pronto el exportador cumpla las condiciones previamente establecidas. En

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términos simples, la forma de pago con acreditivo consiste en que el importador
ordena a su banco comercial ubicado en el país de importación (banco emisor),
pagar a un tercero (exportador) por intermedio de un banco comercial en Chile
(banco receptor). Este pago se efectúa una vez que el exportador cumple con lo
estipulado en el acreditivo.

El contrato de compraventa entre exportador e importador puede hacerse vía

factura pro forma, fax o medios electrónicos. Al momento de la firma de este
contrato, se deben acordar las condiciones que se estipularán en el acreditivo. Por
ejemplo:

● Clase, tipo y monto de la operación.

● Plazo para embarcar.
● Plazo para presentar en el banco comercial los documentos exigidos en el
acreditivo.
● Plazo de pago.
● Documentos que deben presentarse, tales como: factura comercial,
conocimiento de embarque (guía aérea o carta de porte), póliza de seguro
cuando la venta sea CIF.
● Otros documentos como: Certificado de Origen, certificado fitosanitario,
certificado de calidad, lista de embarque, nota de gastos, visaciones
consulares cuando corresponda y cualquier otra documentación
dependiendo de la carga, del medio de transporte y del país de destino.
● Puerto de embarque y puerto de destino (lugar de despacho y lugar de
recepción).
● Descripción de las mercaderías y exigencias del seguro.
● Posibilidad de enviar las mercancías por parcialidades.
● Términos de entrega de las mercancías (FOB, CFR, CIF, etc.).

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El banco es libre de aceptar o rechazar la orden de abrir o de confirmar una Carta
de Crédito. Existen varios tipos de acreditivo, siendo el más recomendado:
Irrevocable, confirmado y a la vista.

-Cobranza Bancaria: Se basa en la mutua confianza entre importador y exportador

(comprador y vendedor). Los bancos comerciales no tienen más responsabilidad
que seguir las instrucciones de cobro dadas por el exportador (ordenante) al
momento de presentar los documentos de embarque para ser entregados al
importador (girador), siempre y cuando este último cumpla las condiciones
preestablecidas.
En esta modalidad, los gastos por concepto de comisiones bancarias son
sustancialmente inferiores al acreditivo.
Los pasos a seguir para efectuar cobranza bancaria son:

Se firma el contrato de compraventa donde se acuerdan las condiciones de la

operación y cobranza. El exportador (ordenante) efectúa el embarque de la
mercadería. Reunidos los documentos de embarque, el exportador los entrega a
su banco (remitente) junto con la orden de cobro que contiene las instrucciones
sobre el manejo de dichos documentos. El banco remitente verifica que los
documentos estén en orden y los envía a uno de sus corresponsales en el país del
importador, transcribiendo las instrucciones sobre el manejo de la cobranza. El
banco presentador avisa la cobranza al importador, indicando sus condiciones. El
importador (girador) acepta los términos de la cobranza. El importador procede a
la aceptación o al pago del valor de los documentos y el banco se los entrega. El
banco presentador remesa al banco remitente el pago efectuado por el importador.
El banco cobrador pone a disposición del exportador el valor recibido.

Cobranza directa: Esta modalidad supone una relación directa entre exportador e
importador sin intervención bancaria, que permita formalizar algún medio o
garantía de pago. Para operar con esta modalidad debe existir un grado de
confianza entre el exportador nacional y el comprador extranjero, ya que, en el
eventual no pago de la operación, el exportador queda en un importante grado de

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indefensión y deberá perseguir el cobro a través de la contratación de abogados,
empresas especializadas, etc.

- Pago contado: Esta modalidad implica que el comprador extranjero, previo al

embarque de las mercaderías, efectúa el pago de la operación normalmente a
través de una transferencia bancaria. Solamente cuando el monto de la
compraventa ha sido recepcionado por el exportador, éste realiza el embarque de
las mercaderías.

DESCRIPCIÓN DEL SECTOR

El sector floricultor Colombiano de la última década se ha caracterizado por ser

uno de los más sólidos, aun cuando el país haya caído en crisis agudas como la
que ocurrió en 1.999.

La cultura de producción de flor se encuentra bien enraizada en la cultura del país

a varios niveles: en el nivel de producción, pues hay familias que se han dedicado
por generaciones a trabajar en cultivos de flor, de forma que tienen una larga
experiencia y tradición en el sector que les da un invaluable conocimiento del
mismo. Además, a nivel de empresarios, es un negocio básicamente familiar que
pasa de padres a hijos. Así las cosas, el cultivador colombiano se encuentra muy
comprometido con su empresa y con sacar adelante su cultivo. Esto se traduce en
una gran consistencia que se refleja en una calidad más uniforme y consistente
todo el año.

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Las flores se destacan por ser uno de los principales productos de exportación del
país, 98% de la producción es exportada. El sector ocupa el segundo lugar dentro
de las exportaciones no tradicionales y el quinto lugar en el total de exportaciones
del país22. De esta forma Colombia se ha logrado consolidar como el segundo
país exportador de flores,

Figura 1. Regiones Productoras De Flor En Colombia

Estas regiones son ideales para el cultivo puesto que presentan un clima estable y
la calidad de la tierra proporciona una fertilidad sostenible durante la mayor parte
del año, lo que hace que se mantenga igualmente la oferta; los principales
productores de flores colombianos han situado sus operaciones administrativas,
por supuesto en estas mismas regiones y de ahí se coordina todo el aparato
logístico hasta su salida al exterior.

16
LA CADENA LOGÍSTICA

En la cadena logística se incluyen las operaciones de aprovisionamiento de

materias primas o materiales, la fabricación o transformación de productos y la
distribución de los mismos. Abarca los movimientos internos y externos, así como
las operaciones de importación y exportación.

En ese marco, es imprescindible la colaboración entre las empresas que participan

en una misma cadena logística: fabricantes, distribuidoras, clientes y operadores
logísticos. La colaboración permite:

● Optimizar recursos logísticos.

● Asegurar la trazabilidad y disponibilidad de los productos.
● Garantizar la entrega de las mercancías en el momento y lugar requeridos.

Cargo Flores participa en el diseño de la cadena logística desde el mismo

momento en que la empresa se propone exportar o importar un producto.

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Figura 2.

Distribución Física De La Flor Hacia Estados Unidos La flor

Inicia su recorrido dentro del mismo cultivo. Cuando es sembrada en las camas
(porciones de tierra preparadas para la gestación de la flor), se espera el tiempo
necesario dependiendo del tipo de flor que se esté tratando. Después del proceso
de producción, la flor se corta y se traslada a la zona de pos cosecha donde se
realiza el procesos

EL MODO DE TRANSPORTE

Las mercancías pueden viajar a través de distintos modos de transporte. La

elección de uno u otro depende de factores como la urgencia en la entrega, el país
de destino de la expedición, el tipo de mercancía, su valor, su tamaño o su
volumen.

● Transporte marítimo
● Transporte por carretera
● Transporte aéreo.
● Transporte ferroviario

NORMAS TÉCNICAS

Se aplican los siguientes controles: Control de Calidad a la Importación

(CONCAL), Inspección Sanitaria de Importación (SANIM), Inspección Fitosanitaria

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(FITIN), Inspección Veterinaria de Importación (VETER), (CITES) Convención
Internacional que regula el comercio de Especies de Flora y Fauna en vías de
Extinción.

Las principales características de la producción son:

● La producción de flores en Colombia se realiza principalmente por PYMES

que exportan de manera atomizada, El sector floricultor colombiano nació
con el enfoque al mercado internacional, pues el 95% de la producción se
exporta. En total representa el 75% de la carga aérea, además la
producción de la flor colombiana se ha convertido en uno de los mayores
generadores de trabajo en el país.

El sector proporciona más de 140.000 empleos directos e indirectos en 60

municipios colombianos, y cuenta con un tejido empresarial de más de 400
empresas. De acuerdo a Asocolflores (Asociación colombiana de Exportadores de
Flores) cerca del 65% de los trabajadores del sector floricultor colombiano
son madres cabeza de familia. El 40% de las exportaciones cuentan con la
certificación Florverde Sustainable Flowers.

● El ciclo de producción de las flores en Colombia depende de la variedad

cultivada: las rosas se cosechan cada 90 días y cada rosal tiene una vida
útil hasta de 15 años. En el caso de los claveles, la cosecha se efectúa con
una periodicidad semestral y la planta dura dos años en producción.

● Alta exposición a factores no controlables como los cambios climáticos

(granizadas, heladas, exceso de lluvias, vientos), enfermedades y plagas

19
 REQUISITO PARA LA EXPORTACIÓN DE FLORES

Colombia es uno de los principales exportadores de flores en el mundo, y se ha se

posicionado como uno de los primeros países en exportación de flores a nivel
mundial.

La ley Marco de Comercio Exterior, LEY 07 DE ENERO 16 DE 1.991, estableció

los criterios generales de política de comercio exterior:

PRIMERO: la empresa debe estar registrada como exportadora “RUT” (ante la

DIAN), igualmente en el registro mercantil (ante la cámara de comercio).

SEGUNDO: posición arancelaria del producto.

TERCERO: estudio de mercado y demanda potencial.

CUARTO: remisión de la factura proforma, El exportador tiene libertad para

establecer los plazos que va a conceder al comprador del exterior.

QUINTO: aceptación de las condiciones, El importador en el exterior confirma al

exportador colombiano la compra de la mercancía y la aceptación de las
condiciones de la negociación.

SEIS: confirmación de la carta de crédito El banco comercial colombiano recibe

copia de la carta de crédito del banco corresponsal garante u otro documento que
se convenga como garantía de pago y comunica al exportador para que este inicie
los trámites para el despacho de la mercancía.

SIETE: factura comercial Es un documento imprescindible en cualquier

transacción comercial. Es una cuenta por los productos que se envían al

20
comprador en el extranjero y frecuentemente es utilizado por las autoridades
aduaneras del país del importador como el documento básico para determinar el
valor en aduana de las mercancías sobre el cual se aplicarán los derechos de
importación.

OCHO: lista de empaque

NUEVE: contratación del transporte El exportador contratará el medio y la

compañía de transporte más adecuados (en consideración a la clase de
mercancía, los costos y las necesidades de disponibilidad), en los términos
acordados con el comprador.

DIEZ: certificación de origen de la mercancía.

ONCE: compra y diligenciamiento del documento de exportación (DEX)

Las empresas exportadoras deben cumplir con los siguientes requisitos:

Estados unidos otorga un permiso para ingresar plantas y vegetales por medio del
servicio de salud animal y vegetal.

Hay tres clases de permisos:

● Permiso PPQ Forma 597

● Permiso CITES
● Permiso VS

Las flores deben pasar por una inspección del servicio de inspección de la
salud de animales y plantas (APHIS), Del departamento de agricultura de los
Estados Unidos (USDA), y de la división de protección de plantas y cuarentena
(PPQ).

21
 APHIS hace la revisión en forma selectiva poniendo mayor énfasis en el
chequeo de algunos tipos de flores caracterizadas por plagas potenciales. De
todas maneras el porcentaje de flores con problemas sanitarios en Miami es
relativamente bajo, llegando en promedio a unas 500 cajas diarias o menos del
2% recibido.

CERTIFICADOS EXIGIDOS PARA EL INGRESO A LOS EE.UU

● Certificado de Origen: Documento en el que se describe el origen de la

carga, el número de cajas, el nombre y dirección del exportador e
importador, medio de transporte y país de destino.

Las menciones obligatorias son:

● Nombre del producto

● Peso o Contenido
● Tamaño de los Caracteres
● Pais de Origen

● Sello Verde: Brinda a Industriales y Comerciales un beneficio adicional,

debido a la protección del medio ambiente.

POSICIONES ARANCELARIAS

Estados unidos clasifica las flores con un código, correspondiente a las plantas
vivas, productos de floricultura y capullos, A partir de la entrada en vigencia de del
TLC, con Estados Unidos, estos productos pagaran un arancel del 0%.

22
Todo embarque tanto de flores como de plantas, es revisado en Aduanas por los
Estados Unidos, para determinar la ausencia de plagar o enfermedades, la
inspección se basa en el riesgo de cada especie.

OBSTACULOS TECNICOS AL COMERCIO

● Los materiales utilizados para embalaje deben ser nuevos, sanitariamente

aptos, técnicamente adecuados, homogéneos y resistentes a la
manipulación.
● La rotulación y el etiquetado, deben indicar, el nombre de la empresa,
fecha de embalaje, razón social del exportador, nombre del producto y
lugar donde fue embalado.

MEDIOS O FORMAS DE PAGO

las entidades financieras ofrecen diversos mecanismos para obtener acuerdos de

pago ya sea por carta de crédito que es el medio de pago internacional que utiliza
la banca del ente importador, el cual cumple con el pago determinado cumliendo
con los requisitos al exportador en este caso de las flores.

LEGALIZACIÓN Y MONETIZACIÓN

Según lo establecido en el régimen cambiario para canalizar las divisas del

exportador se debe efectuar la venta de divisas por medio de las entidades
financieras que el Banco de la Republica autoriza, dentro de los plazos
establecidos en la declaracion de importacion, para dicho proceso el exportador
debe diligenciar la declaración de cambio previamente. como exportador se tiene
la libertad de definir y establecer plazos concedidos al importador. si en dado caso
este plazo es superior a doce meses contados a partir de la fecha de la
declaración de exportación, se debe informar en este tiempo al banco de la
república.

23
24
 Conclusiones

Al momento de exportar flores, existen varios factores en los cuales no podemos

tener influencia y control como son los factores climáticos, económicos y políticos
los mismos que afectan el desarrollo normal de las exportaciones.

El mercado estadounidense es un mercado potencial de exportación debido a las

fechas importantes que brinda una alta demanda de flores, durante el resto del
año las flores abarcan otros sectores como los supermercados y eventos sociales
los cuales permiten tener una demanda activa de este producto.

Tener claro el proceso de exportación de las flores es importante para tener éxito
económico del negocio, ya que es un producto delicado y que depende del tiempo,
factor climático etc.

25
 Bibliografía

https://www.cvn.com.co/exportacion-de-flores/

https://www.portafolio.co/negocios/empresas/beneficios-tlc-colombia-estados-
unidos-151112

https://biblioteca.utb.edu.co/notas/tesis/0056234.pdf

https://www.browne.cl/inf_practica/exportar/exportar2.html

https://bibliotecadigital.ccb.org.co/bitstream/handle/11520/3261/3520_flores___pee
r_2007___2019.pdf?sequence=1&isAllowed=y

https://www.banrep.gov.co/es/noticias-y-publicaciones

26