Sie sind auf Seite 1von 1

CUADRO COMPARATIVO: CONSUMIDOR INDUSTRIAL Y CONSUMIDOR

COMERCIAL

Consumidor industrial Consumidor comercial

Compran el producto para Compran los bienes y


producir otros bienes o servicios para su uso
Definición servicios y después personal o en el hogar.
venderlos a los
intermediarios.
Compran el producto o Compran el producto o
Características servicio para satisfacer sus servicio para satisfacer sus
necesidades. necesidades.
Compran en cantidades muy Compran en pequeñas
grandes, ya que lo utilizan cantidades, ya que su
Tamaño de compra para ventas o producciones objetivo principal son los
de otros bienes. consumos personales o
familiares.
El proceso de compra es Presentan un proceso de
bastante complicado, ya que adquisición muy
Las personas que realizan simplificado, porque las
compras a menudo requieren influencias no son tan
Proceso de compra
la autorización de ciertos complejas.
grupos gerenciales antes de
tomar cualquier decisión de
compra.
Se caracteriza por un precio Se caracteriza por un precio
Precio nacido de una ardua venta al público (PVP).
negociación.
Número de clientes Pocos. Muchos.
Ubicación de Ubicados geográficamente. Dispersos en todos partes.
compradores
Método principal de Venta personal. Publicidad.
promoción
Ciclo de vida del producto Es mucho más largo por que Es corto ya que el número
la rotación de ventas es de ventas es mayor.
menor.
Compradores industriales. Mercados de productos de
Compradores institucionales. consumo inmediato.
Tipos de mercado Compradores intermediarios Mercados de productos de
industriales. consumo duradero.
Mercados de servicios.