PLAN DE NEGOCIOS

Instituto Tecnológico de Tizimín

INGENIERIA EN GESTION
EMPRESARIAL

TRABAJO PRESENTADO POR:

JOSE MANUEL LOZANO PERERA

 DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

NOMBRE DE LA EMPRESA

DINTEX (ESTA ES UNA PARTE IMPORTANTE DE LAS PUERTAS, PARTE

SUPERIOR, CON EL FACTOR X QUE ES SORPRESA)

NOMBRE DEL PRODUCTO

PUERTAS UMBRAL (SINONIMO DE PUERTA)

DESCRIPCION DEL PRODUCTO

Estas puertas son innovadoras con respecto a la composición, la elaboración de

estas son hechas de una combinación de materiales tales como: la resina de
poliéster, la fibra de vidrio, envases PET, etc. los cuales, mediante su adecuada
preparación aplicada en un molde (cualquier diseño de puerta), se utiliza para
darle estructura a esta con relleno de envases pulverizados. Además estas
puertas se podrán realizar en una gama diferente de colores, los cuales serán de
acuerdo al gusto del cliente. Entre otras características de estas puertas es que
son impermeables, resistentes, livianas, adaptables a cualquier diseño (con la
elaboración anticipada del molde), económicas y durables.
 ANALISIS DE MERCADO
INVESTIGACION DE MERCADOS

TITULO DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Tendencia a optar por las puertas umbral, cumpliendo con los requerimientos de
los clientes.

ENUNCIACIÓN DEL PROBLEMA

Nuestro problema es si es factible y redituable, introducir un producto conocido de

un material alternativo en el mercado.

DEFINICIÓN Y LIMITACIÓN DEL PROBLEMA

Objetivos

 Saber cual sería nuestro mercado potencial.

 Conocer la disponibilidad económica del mercado potencial.
 Definir nuestros principales canales de distribución de nuestros productos.
 Identificar los principales motivos de compra del mercado asi como parte de
sus gustos y necesidades.

Alcance:

 La investigación se realizará solo en la ciudad de Tizimín.

 La información que se obtenga será únicamente de personas mayores de
18 años, que cuenten con una vivienda propia habitada y que se
encuentren dentro de la población con valor adquisitivo medio a alto.
 Se analizará a la posible competencia y lugares de distribución.
 Se espera conocer únicamente la información de la sociedad que pueda
utilizar el producto.

Hipótesis:
 Las personas con medio a alto valor adquisitivo que cuenten con vivienda
propia habitada, serán los que más decidan comprar nuestras puertas
 debido a las diversas funcionalidades que tienen, independientemente del
género.

PLAN DE TRABAJO DEL CAMPO.

METODOS Y FUENTES DE DATOS

Se realizarán 200 encuestas, en la ciudad de Tizimín, de 7 am a 10 am

Técnica:

La información que necesitamos se recabará, a través de una serie de encuestas

personales, de opción múltiple y dicotómicas, con medios electrónicos
(computadoras portátiles), acorde a los objetivos establecidos para poder hacer
nuestras estadísticas y pronósticos, además de la observación de las reacciones
de las personas al momento de la realización de la encuesta. Incluso se
determinará como parte de la información valiosa la edad y el género. Al momento
de realizar la encuesta nos daremos cuenta con la observación, que la persona
elegida, nos proporcionará la información requerida, y que esta persona le de la
debida seriedad a nuestra investigación.

Fuentes:

Las personas normalmente seleccionadas para las encuestas estarán dentro del
rango de edad de 18 años a los 65 años, con vivienda propia habitada, que se
encuentren dentro del estrato socioeconómico de medio a alto y que estén
económicamente activas,

El lugar para realizar nuestra investigación, sería en los lugares de convivencia

familiar, tales como el zoológico, parques de la ciudad, centro comunitario, y la
zona céntrica de la ciudad, en los días sábado y domingo principalmente. También
se realizarán las encuestas de casa en casa, seleccionando aleatoriamente 10 por
manzana.
PERFIL DE MERCADO (CLIENTES)

El mercado al que va dirigido es al público en general que cumpla con dos

requisitos básicos, los cuales son que este económicamente activa, y que
además cuente con vivienda propia habitada. De acuerdo a información del INEGI

CARACTERÍSTICAS DEL CONSUMIDOR

El segmento meta de nuestro producto se encuentra dentro del nivel

socioeconómico D+ y D, con ingresos entre 6,800.00 a 11,599.00 y de 2,700.00 a
6,799.00 pesos respectivamente, ya que Tizimín alberga en su mayor parte
población dentro de este rango de ingresos. Este producto se enfoca a las
personas económicamente activas, que cuenten con casa propia o que la vivienda
donde habitan sea de la familia.

TAMAÑO DEL MERCADO

De acuerdo al plan municipal de desarrollo del total de la población de Tizimín

21,280 habitantes se reportan como ocupados. De estos se pretende abarcar
únicamente los que tengan vivienda propia habitada o que habiten dentro de
estas, dando un mercado total de 17 705 viviendas habitadas, con un mercado
potencial de 16,747 personas que fungen como jefes de familia. (INFORMACION
DEL INEGI)

LOCALIDAD VIVIENDAS HABITADAS DESHABITADAS DE USO

PARTICULARES TEMPORAL
Tizimín 22,820 17,705 2,349 2,766
RANGO DE EDAD TOTAL DE JEFES DE FAMILIA
HABITANTES DENTRO
DEL HOGAR
20-24 años 6,694 853

25-29 años 5,347 1,570

30-34 años 5,139 1,961
35-39 años 4,488 2,038

40-44 años 3,818 1,892

45-49 años 3,324 1,723

50-54 años 2,959 1,556

55-59 años 2,457 1,355

60-64 años 2,160 1,270

65-69 años 1,547 943

70-74 años 1,388 872

75-79 años 1,069 714

80-84 años 611 405

85 años y más 577 346

No especificado 14 6
TOTAL 40,390 16,747

El producto está dirigido a las personas que se encuentren dentro de la ciudad de

Tizimín, que se encuentra en la región noreste del estado de Yucatán, a 160
kilómetros de la ciudad de Mérida, con una extensión de 413,237 Has. Es el
municipio más extenso del litoral del Golfo de México. Colinda con el estado de
Quintana Roo por el Este. Se encuentra entre los municipios de Temozon,
Calotmul, Espita, Sucila; Panabá y Rió Lagartos.

La situación Geográfica de la población desde la parroquia de Tizimín, es de

07°58’ Latitud norte y de 88º09’04’ Longitud Oeste.
El segmento de mercado elegido está dirigido a personas mayores de 20 años, en
donde el género es indiferente, siempre y cuando sean económicamente activas.

PERSPECTIVAS DE MERCADO

Después de realizar la investigación de mercados, los resultados indican que

todas las personas optarían por comprar nuestro producto, ya que es necesario
para la seguridad de sus viviendas, y por los beneficios que obtendrían.

La mayor parte de las personas optan por comprar una puerta de uno a tres años
o de tres a cinco años, dependiendo de la cantidad de puertas que tengan en su
casa y al deterioro que tienen debido al tipo de material con el que está elaborado,
es decir, que si tienen varias puertas y se deterioran fácilmente entonces optan por
comprar otras, a veces a un costo bajo, porque no solamente una puerta a la vez
es necesario que cambien, otra razón por la que compran el de costo bajo es
porque el ingreso que perciben es bajo y no les alcanza para comprar alguna a
precio elevado aunque tenga más duración.

Además de acuerdo a la investigación de mercado a las organizaciones se tiene

un promedio de cuantas puertas se venderían al mes que son de 10 a 20 puertas
promedio por mes, en las cuales queremos tener participación en todas las
organizaciones en al menos el 50%. El mercado es factible de acuerdo a la
investigación de mercado, además las empresas que se dedican a la distribución
de nuestros productos, accedieron siempre y cuando se demuestren sus
cualidades.

Se tiene la visión que cada año se vaya incrementando los clientes, ya que irán
conociendo nuestro producto por medio de la publicidad, como muestrarios y
campañas de reciclaje, por lo tanto irán posicionando en su mente la marca de
nuestro producto y sus beneficios.
POSIBILIDAD DE DESARROLLO

Dentro de la posibilidad de desarrollo de este producto se encuentra el mercado

de Cancún, el cual cuenta con 155,000 viviendas particulares dentro de la cuales
residen 564,000 personas, a continuación se demuestra la población
económicamente activa que habitan estas viviendas.
RANGO DE EDAD POBLACION POBLACION POBLACION
TOTAL OCUPADA DESOCUPADA

20-24 años 58,691 56,163 2,528

25-29 años 62,535 60,447 2,088

30-34 años 58,408 56,730 1,678

35-39 años 54,460 52,932 1,528

40-44 años 43,062 41,815 1,247

45-49 años 31,786 30,743 1,043

50-54 años 23,151 22,348 803

55-59 años 15,568 14,932 636

60-64 años 9,537 9,176 361

65-69 años 5,288 5,086 202

TOTAL 362,486 350,372 12,114

Se puede notar que el mercado en este lugar existe para una posible expansión
después de haber logrado el objetivo general, se tendrá que tomar en cuenta, que
la cultura es diferente y el enfoque del producto será mas enfocada a la seguridad,
ya que debido a la enormidad de Cancún, los servicios básicos incluyendo
seguridad no dan abasto para satisfacer a la comunidad.

El mercado potencial con respecto al producto, se ve atractivo y económicamente

factible, si solo se contempla una puerta en cada una de las 155,000 viviendas, se
multiplicaría la demanda en 155 veces, con respecto a la demanda actual.
MÉTODOS DE PRODUCCIÓN Y EQUIPO
Las puertas generalmente son de 2 metros por 1 centímetros

Los moldes a utilizar serán de madera, recubierta con barniz , sellador y goma
laca, con medidas de 2 metros por 1 metro con diseño adaptable, a formas y
tamaños.

No. Actividad Responsable

1. Se enciende el molino de PET Encargado de
molino
2. Se muelen los envases PET Encargado de
molino
3. Se recogen los envases previamente molidos en saquillos Encargado de
para su fácil almacenamiento molino
4. Se coloca en el almacén para el fácil acceso para el área de Encargado de
producción molino
5. se coloca el molde sobre la mesa para iniciar con la Operario
producción
6. El proceso de producción inicia con la preparación del Operario
molde adecuándolo a las medidas y asegurando los
tornillos en los huecos correspondientes.
7. Se seleccionan los recipientes para la preparación del Encargado de
material.
molino
8. Se corta la fibra de vidrio para el tamaño adecuado de la Operario
puerta.
9. El primer paso del proceso inicia con aplicación con brocha operario
el desmoldante en el molde, recubriendo al menos con dos
 capas de desmoldante, incluyendo las orillas superiores del
molde.
10. Se espera a que se seque el desmoldante Operario
11. Se pesa las proporciones de los materiales, con respecto a Operario
la fibra, y la resina de poliéster, para poder saber la
cantidad de pigmento a colocar.
12. Se cataliza la resina de poliéster al 2% de su proporción, y Operario
se procede a aplicarse con brocha sobre toda la superficie
del molde.
13. Inmediatamente se acomoda el petatillo de fibra de vidrio Operario
para volver a aplicar la resina de poliéster, y se repite esta
acción tres veces en el siguiente orden (resina, fibra, resina,
fibra, resina fibra, resina).
14. Se deja endurecen por 30 minutos. Operario
15. Se retira del molde y se coloca de modo horizontal para su operario
relleno, con el material reciclado (pet), después se
acomoda un poco de la resina para cubrir de manera raza
la superficie hueca de la puerta.
16. Se repite la misma operación en otro molde, con la Operario
diferencia de que este no tiene bordes ni relleno de material
reciclado, para la elaboración de la tapa, a imagen y
semejanza de la parte inferior.
17. Después de tener la dos partes listas, se procede a unirlas Operario
con la misma resina de poliéster, colocando un poco de la
resina en el borde que se dejo con anterioridad, colocando
la tapa, con poco de presión teniendo cuidado de que
pegue bien.
18. Se lijan las imperfecciones Operario
19. Se coloca el embalaje y la protección para las esquinas Encargado de
molino
20. Se coloca la etiqueta sobre el embalaje Encargado de
molino
 DIAGRAMAS DE FLUJO DE PROCESO

a) Maquinaria o equipo requerido

Dentro del proceso de producción de requerirá la siguiente maquinaria y equipo con las
siguientes especificaciones:

TIEMPO
COSTO
PROVEEDOR CONCEPTO CANTIDAD PRECIO DE VIDA
TOTAL
(AÑOS)
MOLINOS PARA MOLINO DE PET 1 $50,000.00 $ 50,000.00 15
PLASTICOS MACCAD
MOLINO PARA TOLVA ANTIRUIDO 1 $6,000.00 $ 6,000.00 10
PLATICOS MACCAD
FORD RANGER, CAMIONETA 1 $22,000.00 $ 22,000.00 5
USADA AÑO 1993
CARPINTERO LOCAL MOLDES 6 $600.00 $ 3,600.00 4
CARPINTERO LOCAL MESAS 3 $1,500.00 $ 4,500.00 7
VENDEDOR BASCULA DIGITAL 40 KG 1 $1,100.00 $ 1,100.00 7
MERCADO LIBRE
CARPINTERO LOCAL SILLAS 3 $150.00 $ 450.00 5
3M TRAJE DE SEGURIDAD 1 $350.00 $ 350.00 3
3M RESPIRADOR 1 $100.00 $ 100.00 2
3M CARTUCHOS DE RESP 6 $35.00 $ 210.00 0.5
3M GUANTES 2 $76.00 $ 152.00 0.5
FERRETERIA LOS PALA 1 $70.00 $ 70.00 4
WITZILES
FERRETERIA LOS LENTES 1 $19.00 $ 19.00 1
WITZILES
TOTAL $ 88,551.00

Primeramente se necesita un molino para plásticos PET, el cual se manejará de la

marca MACCAD, los cuales están diseñando par un eficiente uso del espacio, ya
que son compactos, ideales para uso a pie de maquina, pero sin sacrificar la
capacidad de molienda ya que estos superar a molinos de gran tamaño y precios;
todos sus elementos esta fabricados con materiales que rebasan los
requerimientos estándar para este tipo de equipos. Este molino se utilizará con
una tolva anti ruido para un lugar mas ergonómico del empleado, y cabe recordar
que en el lugar donde se adquieren se pueden adquirir las cuchillas, tolvas,
 rodamientos, bases, motores, partes eléctricas, contando con asesoría los 365
días del año.
El molino que se manejará se presenta a continuación con las siguientes
especificaciones:

La tolva anti ruido se incluye dentro de la maquinaria

Otro de los equipos necesarios para la elaboración de los insumos son los moldes
de las puertas, estos moldes se elaboraran de madera de 1.2 por 2.2 metros,
acondicionados con sellador y goma laca, los cuales tendrán la siguiente forma:

9 cm
4 cm

3 cm
5 cm

4 cm
220 cm
2 metros

1 metro
120 cm
Los moldes se adquirirán con un proveedor de local (carpintero), y loshuecos que
se encuentran dentro del molde (los puntos), se utilizaran para la adecuación de
formas al molde, ejemplo:

DIAGRAMA DE FLUJO

OPERARIO ENCARGADO DE MOLINO

 INICIO

Se enciende el
molino de PET

Se muelen los
envases PET

3
Se recogen los
envases previamente
molidos en saquillos
para su fácil
almacenamiento

4
Se coloca en el
almacén para el fácil
acceso para el área de
producción

OPERARIO ENCARGADO DE MOLINO

 A

Se coloca el molde
sobre la mesa para
iniciar con la
producción

6 Se prepara el molde
adecuándolo a las
medidas y asegurando
los tornillos en los
huecos
correspondientes.

7
Se seleccionan los
recipientes para la
preparación del
material.

Se corta la fibra de
vidrio para el tamaño
adecuado de la puerta.

OPERARIO ENCARGADO DE MOLINO

 .
B

9 Aplicación con brocha

el desmoldante en el
molde, recubriendo al
menos con dos capas
de desmoldante,
incluyendo las orillas
superiores del molde.
10

Se espera a que se
seque el desmoldante

11
Se pesa las proporciones de
los materiales, con respecto
a la fibra, y la resina de
poliéster, para poder saber
la cantidad de pigmento a
colocar.

12

Se cataliza la resina de
poliéster al 2% de su
proporción, y se procede a
aplicarse con brocha sobre
toda la superficie del molde.

OPERARIO ENCARGADO DE MOLINO

 C

13
Inmediatamente se acomoda el
petatillo de fibra de vidrio para
volver a aplicar la resina de poliéster,
y se repite esta acción tres veces en
el siguiente orden (resina, fibra,
resina, fibra, resina fibra, resina)

14

Se deja endurecen por

30 minutos

15
Se retira del molde y se coloca
de modo horizontal para su
relleno, con el material
reciclado (pet), después se
acomoda un poco de la resina
para cubrir de manera raza la
superficie hueca de la puerta.

16
Se repite la misma operación en otro
molde, con la diferencia de que este
no tiene bordes ni relleno de material
reciclado, para la elaboración de la
tapa, a imagen y semejanza de la
parte inferior.

OPERARIO ENCARGADO DE MOLINO

 D

17
Después de tener la dos partes listas, se
procede a unirlas con la misma resina de
poliéster, colocando un poco de la resina en
el borde que se dejo con anterioridad,
colocando la tapa, con poco de presión
teniendo cuidado de que pegue bien.

18

Se lijan las imperfecciones

19
Se coloca el embalaje y la
protección para las
esquinas.

20

Se coloca la etiqueta sobre

el embalaje

FIN DE
PROCESO