Bustamante Murrugarra Rogger Alexander PDF

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL PERÚ
ESCUELA DE POSGRADO
ESTUDIO DE CASO DEL MODELO DE GESTIÓN DE LA ASOCIACIÓN PRIVADA

SIN FINES DE LUCRO “ENSEÑA PERÚ” Y EL ANÁLISIS DE SU PROPUESTA
PARA MEJORAR LA CALIDAD EDUCATIVA EN LAS INSTITUCIONES
EDUCATIVAS PERUANAS (2012 – 2014)
TESIS PARA OPTAR EL GRADO DE MAGÍSTER EN GERENCIA

SOCIAL
AUTOR:
Rogger Alexander Bustamante Murrugarra
ASESORA:
María Marcela Chueca Marquez
Lima, Junio del 2018
1
RESUMEN EJECUTIVO
La siguiente tesis tiene por objetivo dar cuenta de las características y procesos de
gestión existentes en la Asociación sin fines de lucro llamada Enseña Perú (EP),
fundada en el año 2009. Su principal objetivo contribuir a la mejora de la calidad de la
educación en el Perú a través de la movilización de agentes de cambios (profesionales
egresados) para la intervención en aulas de centros educativos en contextos
vulnerables. Para llevar a cabo esta labor, EP puede captar fondos tanto públicos o
privados para asegurar su estabilidad económica1.
Desde esta primera definición institucional de la organización, se cataloga a EP por su

iniciativa como una política social en tanto persigue un fin público: brindar una
educación de calidad a la población. La particularidad de este caso es que se trata de
una propuesta de un grupo de emprendedores cuya gestión tiene un carácter privado.
Su gestión, procesos y características han generado resultados concretos en los
centros educativos donde intervienen.
Es así que se busca trazar el modelo de gestión planteado por EP, identificando sus
procesos y, a la vez, dando cuenta de los diferentes actores involucrados. En este
proceso la organización ha generado relaciones de coordinación y alianzas con
diferentes actores, quienes en diferentes niveles y momentos, intervienen con
determinados roles que aportan al objetivo de la organización
También se profundiza en la metodología de intervención que se plasma en el trabajo

realizado por los jóvenes profesionales que convoca. Ellos son los denominados
“agentes de cambio” caracterizados por un perfil de trabajo que en las escuelas ha
generado resultados en los diferentes centros educativos y regiones donde
intervienen.
La investigación se centra en un estudio de caso donde el objeto de estudio

seleccionado, Enseña Perú, plantea interrogantes sobre la manera cómo se gestionó e
implementó una política social educativa en aras de contribuir a la mejora de la calidad
educativa. De esta manera, la tesis propone alternativas y estrategias que contribuyan
a la gestión de políticas públicas educativas donde se propicie la participación de
diferentes actores que beneficien a la comunidad educativa.
1 Extraído del ESTATUTO de Enseña Perú

2
AGRADECIMIENTOS
A mi familia por su apoyo constante y aliento incesante.

A la familia de Enseña Perú por la información brindada y por el arduo e
incansable trabajo que realizan por la mejora de la educación peruana.
A mis amigos de la Asociación Unacem por el importante trabajo que realizan
desde la Responsabilidad Social Empresarial.
3
DEDICATORIA
A todas aquellas personas involucradas directa o indirectamente con la mejora de

la calidad educativa en el Perú.
4
ÍNDICE
Resumen ejecutivo....................................................................................................... 2
Agradecimientos...…………………………………………………………………………... 3
Dedicatoria...…..……………………………………………………………………………... 4
Índice………………………………………..……………………………………………….... 5
Introducción…............................................................................................................ 7
Capítulo I: Planteamiento del Problema de Estudio………………….................... 11
a) Problema………………………………………………………………………………. 11
b) Justificación del Tema…………………………………………………………….…. 16
c) Objetivos de la Tesis .......................................................................................... 17
Capítulo II: Marco teórico....................................................................................... 18
a) Definición de los conceptos generales vinculados a la investigación ............... 18
b) Análisis teórico.................................................................................................. 19
Capítulo III: Metodología de estudio........................................................................ 23
a) Variables e indicadores ..................................................................................... 24
b) Unidad de análisis y fuentes de información..................................................... 24
c) Técnicas de recolección .................................................................................... 26
d) Dimensiones de estudio .................................................................................... 27
Capítulo IV: Resultados….......................................................................................... 30
a) Estructura Organizacional de Enseña Perú……………………………………….. 30
b) Procesos existentes en la organización ............................................................. 31
c) Características de la gestión de la organización ................................................ 37
d) La importancia de las relaciones con los sectores público y privado................. 45
e) Análisis en Red de Enseña Perú…………………………………………………… 50

5
f) Sobre la metodología de enseñanza y su adecuación al contexto específico ... 55
g) Las características de los profesionales de EP que imparten las clases........... 59
Conclusiones.............................................................................................................. 68
Recomendaciones……………………………………..………………………………….. 71
Bibliografía.................................................................................................................. 78
Anexos........................................................................................................................ 81
a) Instrumentos de recolección de datos…………………………………………….... 81
6
INTRODUCCIÓN
Enseña Perú (EP) nace de la iniciativa de un grupo de jóvenes profesionales quienes

deciden proponer y formar parte de lo que ellos denominan “una revolución educativa”,
conscientes de las enormes brechas en cuanto a calidad de la educación en el Perú e
Inspirados por el trabajo de Wendy Koop y su organización TeachFor América2, la cual
fundada en 1989 tiene como misión eliminar la desigualdad educacional, enlistando a
profesionales de excelencia para que enseñen durante dos años en escuelas en
riesgo social a lo largo de todo Estados Unidos.
La organización se funda en marzo del 2009 con el objetivo de compartir y difundir a la
mayor cantidad de personas el interés y preocupación por la mejora en la calidad
educativa en el Perú.3
El programa se desarrolla en los departamentos de Moquegua (comunidades sobre
4,300 msnm), Arequipa, Cajamarca y Lima-Callao. Su trabajo se encuentra dirigido a
escuelas en zonas vulnerables y comunidades rurales siendo los principales
beneficiarios del trabajo que desarrolla la organización, los alumnos pertenecientes a
las escuelas impactadas, a nivel inicial, primario y secundario.
Para lograrlo, EP trabaja con “Profesionales de Enseña Perú – PEPs” quienes son
reclutados de las universidades públicas y privadas de todo el país a través de un
riguroso proceso de selección descentralizado que se lleva a cabo en las 4 regiones
mencionadas. Los PEPs deberán enseñar por el periodo de dos años en centros
educativos estatales pertenecientes a zonas vulnerables.
A la fecha, el modelo cuenta con 20,830 alumnos impactados, 115 Alumnis (alumnos
egresados), 101 PEPs actualmente en las aulas, 63 colegios intervenidos y tiene como
meta beneficiar a 450 mil estudiantes y tener cerca de 2 mil líderes (PEPs) para el
20214.
EP ofrece los siguientes servicios como parte de los objetivos de la organización:
a. Calidad educativa de estudiantes impactados: Uno de los principales servicios es
la mejora constante de la calidad educativa en las escuelas impactadas por los
Profesionales de Enseña Perú.
b. Generar movimiento con Líderes de Enseña Perú: Enseña Perú busca generar un
movimiento que trascienda la propia asociación a través del trabajo en conjunto de
2 Extraído de la página de Teach For America. http://www.teachforamerica.org/

3 Extraído de la página de enseña Perú. http://ensenaperu.org/
4 Extraído de la página de enseña Perú. http://ensenaperu.org/. Cifras actualizadas al 2104.
7
los líderes egresados de EP, quienes desde sus áreas de trabajo impactan de
manera directa o indirecta en el desarrollo del sistema educativo del país.
c. Gestión del conocimiento: Enseña Perú cuenta con el área de gestión de
conocimiento y está trabajando en brindar los siguientes servicios (con énfasis en
el sector público):
o Brindar información a través de la construcción de datos que contribuyan a
mapear las causas por las cuales el sistema educativo hoy en día se encuentra
de esta manera.
Los resultados obtenidos por Enseña Perú dan cuenta del trabajo realizado por la
organización. Se observa que se lograron alcanzar y/o superar 15 de las 20 metas
principales para el 20125.
5Documento: Memoria 2012 de Enseña Perú.

8
CUADRO N° 1
Logros Alcanzados 2011-2012
Meta / Indicador Logro 2011 Logro 2012 Meta 2012
% de salones de alumnos que llegan al menos a 60% de

76% 83% 80%
rendimiento académico promedio.
Más de 5,000 estudiantes
impactados en zonas % de salones con comportamientos observables de
n.d. 100% 100%
rurales y urbano autoconfianza, perseverancia y entusiasmo por aprender
marginales
% de alumnos que pasan por una experiencia de acceso
n.d. 58% 30%
significativa.
% de Líderes que permanecen trabajando (impactando) en

62% 65% 60%
el sistema educativo.
Casi 70 Líderes quienes % de Líderes que ejercen cargos de impacto en educación o

n.d. 52% 70%
post-programa impactan que liderean iniciativas.
en la sociedad y el % de Líderes que trabajan en el sector privado en Top 50 de
sistema educativo n.d. 12% 25%
empresas.
% de Líderes que tienen alto sentido de pertenencia y

60% 95% 75%
participan activamente en la comunidad.
% de permanencia de los PEP sobre la cantidad total que

96% 94% 95%
iniciaron el programa.
Más de 90 Profesionales % de PEP con satisfacción y sentido de pertenencia de por 66% 84% 70%
(PEP) preparados e lo menos 83%.
impactando con calidad
en colegios % de PEP con impacto "sólido" o "transformativo". 66% 79% 60%
% de directores y docentes de colegios con por lo menos

69% 85% 80%
80% de satisfacción con el programa.
% selectividad (# aceptados / # postulantes) 8% 6% 8%
% de la promoción 2013-14 son reclutados de empresas top

Más de 1,100 jóvenes en Perú. n.d. 11% 5%
postulantes de creciente
calidad y talento % de postulantes aptos que aceptan nuestra propuesta de
82% 92% 90%
trabajo.
% de la promoción de PEPs que es TT (tercio o más, 12

52% 56% 60%
mejores universidades y liderazgo comprobado).
% de ahorro (1 - presupuesto ejecutado vs. presupuestado) 7% 5% 5%
% de reserva sobre el presupuesto anual. 0% 1% 5%
Gestión eficiente y % satisfacción laboral de todos los colaboradores (top 2

85% 79% 80%
sostenible boxes).
Reporte de auditoría externa 2011 emitido sin salvedades 100% 100%
% de cash-in de compromisos asegurados sobre el

98% 100%
presupuesto anual.
Fuente: Asociación Enseña Perú, 2012
9
La iniciativa de Enseña Perú es parte de un contexto del sector educativo donde no
existe un único modelo de gestión, que sumado al carácter complejo de la cultura y de
relaciones sociales y los actores existentes en el territorio peruano, hace necesario
buscar constantemente nuevas estrategias así como tomar las medidas necesarias
que ayuden a mejorar la oferta y el acceso a una educación de calidad en el Perú. Por
ejemplo, la gestión de las escuelas de Fe y Alegría ha generado resultados educativos
destacados en zonas rurales y urbano-marginales. Estas escuelas son públicas pero
en la práctica el manejo de estas tienen un enfoque de gestión privada, en tanto sus
directores pueden tomar decisiones en relación a sus planteles, docentes y forma de
enseñanza, gestionando e implementando acciones que no suceden en otras
instituciones educativas del sector público.
La investigación de esta experiencia ha permitido hallazgos que van más allá de la
intervención en el aula6. Éstos son:
- Mayor flexibilidad del manejo de los recursos en comparación a las escuelas
públicas
- El contexto competitivo en el que se encuentran estas escuelas conduce un
proceso de selección, a diferencia de las escuelas públicas.
- El financiamiento externo proveniente de organismos que son parte de la red de Fe
y alegría en otros países.
- Se enfatizan valores de respeto y consideración a los demás.
- Se evidencia un alto compromiso de los docentes y los miembros de la comunidad
con la educación.
- Las escuelas religiosas suelen ser más dedicadas o altruistas que otros
proveedores.
De esta forma se ha determinado los siguientes factores de éxito7:

- Conjunto de actores cuyas funciones van más allá de las aulas (oficina central de
Fe y Alegría, el director, los subdirectores, docentes y padres de familia). La
intervención conjunta propicia un clima institucional favorable a la participación
activa y coordinada.
- El liderazgo y creatividad del director y el subdirector del colegio para tomar
iniciativas y dirigir el colegio.
6 Parra, Juan y Quentin Wodon. “Capítulo 1. El desempeño de las escuelas Fe y Alegría y sus prácticas”.
En: Escuelas religiosas en América Latina: estudios de caso sobre Fe y Alegría. Washington, D.C. World
Bank, 2011.
7 Alcázar, Lorena y Nestor Valdivia. “Capítulo 4. Escuelas de Fe y Alegría en el Perú: Análisis del modelo
de gestión institucional y pedagógica y lecciones para la educación pública”. En: Escuelas religiosas en
América Latina: estudios de caso sobre Fe y Alegría. Washington, D.C. World Bank, 2011.
10
- La potestad para la selección de los docentes que entran a trabajar según el perfil
que se busca de acuerdo a las necesidades del centro educativo. Esto permite
contagiarse de la cultura organizacional y la actitud positiva para el trabajo.
- Los incentivos no monetarios a los docentes (capacitaciones, actualizaciones,
mística, trabajo en equipo, reconocimiento y acompañamiento al docente y sentido
de pertenencia).
- Los padres de familia participan activamente en la educación de sus hijos y
cuidados de la escuela. La participación activa de los padres de familia en la
educación de sus hijos y cuidados de la escuela.
- Gestión Pedagógica: Se lanza una propuesta desde la oficina central de Fe y
Alegría. Se trabaja con cada escuela y la propuesta final se basa en la propia
experiencia de los colegios y docentes. La operacionalización del documento es
específica, de tal forma que permita la medición eficaz del progreso de los
alumnos.
CAPÍTULO I: PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA DE ESTUDIO
a) Problema
El problema del nivel educativo peruano tiene alcance nacional y se refleja
principalmente, en el bajo rendimiento educativo de los alumnos. Por ello,
principalmente en la última década, el tema de la calidad de la educación ha cobrado
mayor importancia en la agenda pública lo cual ha generado una serie de reformas
impulsadas desde el Estado con el objetivo de transitar hacia el logro de altos niveles
educativos.
Cada vez se ha destinado mayor inversión al sector educativo8 y se han introducido

una serie de medidas legislativas que se han focalizado principalmente en lograr que
los maestros se encuentren mejor preparados, sean evaluados y accedan a una
escala de remuneraciones de acuerdo a sus méritos. Así, en el 2007 se promulgó la
Ley de Carrera Pública Magisterial (LCPM) la cual generó rechazo entre los profesores
provocando una serie de conflictos con los docentes que eran parte de la antigua Ley
de Profesorado.
8Según el INEI (Cuentas Nacionales), entre el año 2000 y 2011 la inversión pública de educación se
multiplicó por 2.7 mientras que la inversión privada en 2.1. En el 2000 la inversión pública representaba el
2.9% del PBI y en el 2011, el 3% del PBI.
11
El gobierno actual ha realizado la modificación de la LCPM y ha promulgado la Ley de
Reforma Educativa buscando la inclusión de todos los profesores bajo una misma
normativa así como lograr este proceso de cambio paulatinamente y lograr la
conformidad de los docentes del país9.
En relación a la situación actual educativa se puede mencionar lo siguiente:
A nivel de los alumnos:

- Si bien se observan avances a nivel de escolarización sobre todo a nivel primario que
es casi universal (91% de asistencia escolar), aún existen diferencias a nivel de
acceso según la zona de procedencia principalmente a nivel de la educación inicial.10
- En comparación con Latinoamérica, el Perú tiene una tasa de escolarización en
secundaria media baja y con altos valores de extra edad11.
- Lima y Callao concentran el 25% de los que no asisten a la primaria o secundaria.
Siguen Loreto, La Libertad, Piura, Cajamarca y Huánuco12.
- El costo del fracaso escolar según las estadísticas de repetición y abandono,
equivale a S/. 1,109 millones. En la zona rural el % de deserción y repetición en
primaria y secundaria equivale al 13% y 16.8% respectivamente. Estas cifras son
más elevadas que la zona urbana, 9% en primaria y 15% en secundaria13.
- Aún existen bajos niveles de comprensión lectora y de razonamiento matemático de
la población escolar. De acuerdo a las evaluaciones censales de estudiantes
realizadas entre el año 2007 y el 2012 existen ligeras mejoras, pero se mantienen
rezagados departamentos donde existen altos índices de pobreza (Huánuco,
Ayacucho, Cajamarca, Apurímac y Loreto)14.
A nivel de los profesores15:

- A pesar de las iniciativas estatales, los profesores aún carecen de formación para
aplicar el enfoque de competencias, atender en aulas multigrado y bilingües, y
aprovechar las TIC.
9 Información extraída de la siguiente dirección: http://www.reformamagisterial.pe/index.php/ley-reforma-

magisterial/por-que-una-nueva-ley.html.
10 A nivel de la educación inicial, en la zona urbana el 79% tiene acceso a educación mientras que en el
sector rural representa el 64%. ENAHO, INEI, 2010,

11 ENAHO, INEI, 2010.
12 Ibíd.
13 Ministerio de Educación, Escale. Año 2012
14 A nivel de Lectura y Matemáticas: En Cajamarca solo el 5.4% y el -0.9% tiene puntaje satisfactorio
respectivamente; Ayacucho 5.9% y -1.9%; Huánuco 6.3% y 0.1%. UMC- Evaluaciones Censales de
Estudiantes 2007-2012.
15 Información extraída de la siguiente página: http://appsclaro.com/impactday/files/presentacion-charla-
magistral-hugo-diaz.pdf
12
- Los docentes se caracterizan por ser un grupo altamente heterogéneo y diverso en lo
social, cultural y educativo; la mayoría no egresó de las mejores escuelas públicas y
privadas, la mayoría pertenece a los quintiles más pobres del ingreso y cuentan con
una remuneración: en promedio, menor al 50% de lo que gana un profesional en el
país.
- De un total aproximado de 550 mil docentes existen alrededor de 200 mil docentes
desocupados.
A nivel de la gestión del servicio educativo:

- El Perú con un aproximado de 9 millones de alumnos tiene 95 mil centros y 59 mil
locales escolares. Comparado a otros países de la región, el Perú cuenta con una
red de escuelas difíciles de administrar.
- De 35,917 escuelas primarias, 2/3 son unidocentes o multigrado. En área rural, solo
el 9.5% de escuelas son poli-docentes.16
Es evidente que aún resta mucho por hacer pues desde el Estado existen problemas
para lograr implementar las reformas iniciadas e involucrar a todos los actores
educativos que son claves para el sector educación (MINEDU, UGEL, DRE, SUTEP,
padres de familia, etc.). Se trata pues de un problema claro de gestión, coordinación y
eficiencia que involucra desde la más alta autoridad del gobierno, al personal de la
UGEL, el profesor de una institución educativa y los mismos padres de familia.
Por otro lado, a nivel de las competencias de los docentes, está comprobado que
existe un mayor rendimiento de los alumnos en IE donde los profesores cuentan con
las competencias necesarias no solo para transmitir conocimientos sino también, para
fomentar habilidades sociales y emocionales a través del fomento de la escuela como
un espacio. Tal contexto, sin embargo, aún está lejos de ser parte del ambiente
cotidiano en las escuelas públicas peruanas.
Desde el sector privado, existen iniciativas que buscan contribuir a disminuir las
desigualdades de acceso a educación, así por ejemplo, la fundación Telefónica tiene
como uno de sus principales iniciativas el programa ProNiño (combatir el trabajo
infantil)17; la Asociación Empresarios por la Educación conformada por un conjunto de
empresarios y empresas importantes del medio peruano, lleva a cabo la ejecución de
16 Ibíd.
17 La información completa de este programa se puede encontrar en la página
http://www.fundacion.telefonica.com.pe/pronino/
13
diversos proyectos educativos (lectura, tecnologías de la información, proyectos de
articulación y apoyo de iniciativas)18; el Banco de Crédito es patrocinador del proyecto
Matemática para Todos, propuesta metodológica que busca promover el gusto por las
matemáticas entre niños, niñas y jóvenes peruanos por medio de una propuesta
metodológica innovadora19; UNACEM, la cual a través de Asociación Unacem, su
organización de responsabilidad social empresarial, ha intervenido en diferentes
programas y proyectos educativos que beneficien a alumnos de escuelas en zonas
urbano-marginales20; etc.
Como se ha mencionado, en esta línea de intervención también se encuentra la

propuesta de Enseña Perú (EP). Es una asociación sin fines de lucro financiada
principalmente por capitales privados que busca lo siguiente: elevar la educación
nacional al nivel de excelencia, formar una sólida articulación de actores (Estado,
Empresa Privada y Sociedad Civil) con capacidad decisoria para transformar las
políticas nacionales de la educación, formar jóvenes líderes que transformen la
educación nacional desde su espacio de desarrollo en dos dimensiones: a) profesional
(ámbito laboral profesional) y b) personal (ámbito social y familiar), difundir y enseñar
el sistema educativo de EP para que se replique a nivel nacional, fortalecer la red de
egresados como un movimiento de liderazgo para la transformación de la Educación
en el Perú, y posicionar a los egresados en los puestos laborales claves para
transformar la educación en el Perú.
Desde que se fundó esta iniciativa ha mostrado resultados exitosos a nivel de los
impactos causados en las intervenciones en aula que han tenido en escuelas públicas
rurales y urbano-marginales de zonas vulnerables de Arequipa, Cajamarca, La
Libertad, Lima y El Callao. EP ha intervenido en 57 colegios impactando en los logros
de más de 20,830 estudiantes y sus familias, a través de más 215 jóvenes líderes
profesionales formados por esta asociación21.
18 La información y logros obtenidos se encuentran en su memoria 2012. La versión digital se encuentra

en la siguiente dirección:
http://www.empresariosporlaeducacion.org.pe/pdf/descargas/596639512_memoria%201.pdf.
19 La información del programa en el que participa el BCP en la dirección
http://www.responsabilidadsocialbcp.com/programas-programa.aspx?P=8cbc8a08-0364-4820-ac54-
9c3e7e4affe6. Así también como referencia el BCP ha publicado en su página la versión digital del reporte
de sostenibilidad 2012. http://www.responsabilidadsocialbcp.com/pdf/memoria_2012.pdf
20 En su página web se encuentra información detallada de su intervención.
http://www.asociacionunacem.org/
21 Información Extraída de su página web. http://www.asociacionunacem.org/
14
Gracias al trabajo realizado durante el curso “Fundamentos en Gerencia Social” 2013-I
de la maestría, se ha establecido preliminarmente las siguientes aproximaciones de la
experiencia de EP22:
- Se trata de una organización con un fin social pero con un tipo de gestión privada
que busca resultados concretos.
- Existe relación entre los resultados conseguidos por Enseña Perú y el modelo de
gestión de la organización.
- La estructura organizacional de Enseña Perú y la división de tareas y procesos
establecidos, es funcional para los fines de la organización a corto y mediano
plazo.
- La cultura organizacional es un componente muy importante para el éxito de su
iniciativa.
- La capacidad de Enseña Perú de generar alianzas y convocar a múltiples actores
del sector privado y público.
Tales aproximaciones han contribuido a estructurar y darle dirección a la investigación,

tomando la experiencia y trabajo de EP como una oportunidad de investigar sobre la
gestión privada por parte de la Asociación sin Fines de Lucro Enseña Perú en relación
a la calidad educativa brindada y los resultados obtenidos en escuelas públicas.
A partir de lo mencionado arriba se quiere responder la siguiente pregunta de

investigación: ¿cuáles son las características de la gestión que explican los resultados
exitosos obtenidos por la asociación privada sin fines de lucro Enseña Perú a nivel de
la calidad educativa brindada en escuelas públicas intervenidas? Se busca responder
a las siguientes preguntas específicas
 ¿Cuáles son los procesos de gestión que caracterizan a Enseña Perú?
 ¿Qué tipo de relaciones EP ha construido con los sectores público y privado en su
propuesta?
 ¿La metodología de enseñanza que tiene EP se adecúa al contexto específico de
las IE en que se interviene?
 ¿Qué caracteriza a los profesionales de EP que imparten clases?
22Estudio de Caso – Enseña Perú. Investigación realizada durante el curso “Fundamentos en Gerencia
Social” 2013-I de la maestría Gerencia Social.
15
b) Justificación del Tema
Esta investigación parte de la premisa que no existe un único modelo de gestión
educativa y que el carácter complejo de la cultura y de relaciones sociales y actores
existentes en el territorio peruano hace necesario buscar constantemente estrategias y
tomar medidas que ayuden a mejorar la oferta y acceso educativo en el Perú.
Como se ha mencionado antes, existen iniciativas, la cuales, si bien no se encuentran

articuladas, son parte de políticas sociales educativas impulsadas desde el sector
privado y la sociedad civil que buscan contribuir a la mejora de la calidad educativa a
partir de la formación de agentes de cambio que eliminen la alta inequidad educativa y
la baja calidad educativa. Particularmente, esta investigación se centra en Enseña
Perú debido a su gestión exitosa en relación a la calidad educativa brindada.
Tomando el marco conceptual y las herramientas que brinda la Gerencia social

creemos que investigando este tipo de experiencias podemos encontrar alternativas
de solución a los diferentes problemas de gestión educativa y resultados que
actualmente enfrenta el sistema nacional educativo. Esta disciplina no solo por su
trabajo a nivel de las políticas sociales y públicas, sino también, por su carácter
articulador, representa una vía para encontrar alternativas de experiencias y de
gestión orientadas a lograr resultados educativos concretos que logren la confluencia
de diversos intereses y actores sociales. No se trata solo de realizar cambios a nivel
de la metodología de enseñanza o la focalización de las políticas en un actor como el
docente, sino de encontrar estrategias que impacten en todo el sistema educativo.
Los resultados obtenidos de la investigación representarán una oportunidad para:

 Identificar un modelo de gestión alternativo que pueda adaptarse y/o tomarse
como elemento para las políticas públicas educativas que articulen el aula como un
intercambio de conocimiento y aprendizaje de calidad, con la gestión en espacios
más grandes a nivel de la comunidad educativa, su estructura y las
responsabilidades y funciones de sus actores.
 Proponer estrategias inclusivas que involucren a los diferentes sectores de la
sociedad (público, privado y sociedad civil) en beneficio de la comunidad
educativa, los cuales, mediante un objetivo en común y desde su experiencia,
ayuden a la mejora del sistema educativo.
16
 Contribuir a la formulación de metodologías educativas que permitan una real
adecuación de ésta de acuerdo al contexto específico de las instituciones
educativas.
 Aportar mediante la investigación, a que las instituciones educativas cuenten con
docentes competentes y comprometidos con una oferta educativa de calidad.
c) Objetivos de la Tesis
Objetivo General
Conocer las características de la gestión de la asociación privada sin fines de lucro
Enseña Perú (EP), que han mejorado la calidad educativa brindada en las escuelas
públicas intervenidas entre los años 2012 y 2014, analizando los procesos y
funcionamiento de la organización para proponer medidas de réplica y/o adaptación
de esta experiencia a la gestión y políticas educativas implementadas desde el
Estado.
Objetivos Específicos
• Identificar los procesos de gestión que caracterizan a Enseña Perú.
• Conocer y analizar las relaciones construidas con actores del sector público y
privado que participan en el programa Enseña Perú.
• Conocer y analizar la adaptación de la metodología de enseñanza que tiene EP en

el contexto específico de las Instituciones Educativas en las que se interviene.
• Conocer y analizar las características de los profesionales de Enseña Perú que

imparten clases en las Escuelas Públicas.
• Proponer a partir del trabajo realizado por Enseña Perú, medidas de réplica y/o
adaptación de esta experiencia a la gestión y políticas educativas implementadas
desde el Estado.
17
CAPÍTULO II: MARCO TEÓRICO
a) Definición de Conceptos generales Relacionados al Tema de Investigación
1. Conceptos centrales Seleccionados

- Enfoque de institucionalidad de las políticas sociales y públicas:
Propone que las políticas “atraviesan un ciclo y tienen un conjunto de
componentes”. Per
o además tiene una tercera dimensión que es transversal a las dos anteriores, la
institucionalidad de la política social o pública23 (análisis organizacional).
- Características de la Gestión:
Conjunto de acciones coordinadas que buscan resultados en una organización
mediante la coordinación con otras personas a las que se les proporciona el
ambiente propicio para la toma de decisiones24. Se ha considerado tres
dimensiones:
- Planeación: Perspectiva de mediano y largo plazo plasmada en objetivos,
estrategias y metas claras que orientan las acciones de la organización.
- Organización: Forma de funcionamiento a nivel de la división del trabajo, la
delegación de responsabilidades, la autoridad y los recursos para alcanzar las
metas organizacionales.
- Dirección: Explica cómo desde los altos mandos se toman decisiones,
influyendo y motivando a los empleados para que realicen las funciones
propias de su trabajo
Como particularidad propia de la investigación se ha incluido una dimensión más:

- Cultura organizacional25: está referida a un sistema de significado compartido
entre sus miembros de la organización. Entre sus características esenciales se
encuentran: innovación y toma de riesgos, atención al detalle, orientación a los
resultados, orientación a las personas, orientación al equipo, energía y
estabilidad.
- Procesos de gestión:
23 Se ha tomado como referencia el material del curso de “Investigación en Gerencia Social” de la

Maestría en Gerencia Social, PUCP – Semestre 2013-II. p. 23
24 Definición extraída de la clase 2 del curso de Fundamentos en Gerencia Social. 2013-I. La definición es
propuesta por el catedrático de la materia.

25 ROBBINS, Stephen. Cultura Organizacional. México, D.F.: Prentice Hall, 1999. Capítulo 16.
18
Conjunto de acciones o etapas que se dan en la organización, orientadas a
obtener un producto o resultado determinado.
- Calidad Educativa desarrollada por Enseña Perú en la Escuela Pública26:

El desarrollo integral de los estudiantes que se manifiesta en dos dimensiones
generales:
- Afecto: Empatía y compromiso desarrollado entre el profesional de EP y los
estudiantes, para alcanzar habilidades de autoconfianza y perseverancia.
- Efecto: Nivel de conocimientos desarrollado por los estudiantes para superar
las brechas académicas identificadas en los alumnos.
b) Análisis Teórico
El marco teórico que se explicará a continuación tiene como premisa que la iniciativa
de Enseña Perú tiene el carácter de una política social impulsada por una organización
sin fines de lucro que busca contribuir a la mejora de la calidad educativa a partir de la
formación de profesionales egresados que eliminen a la alta inequidad educativa y la
baja calidad educativa.
El marco teórico de la investigación busca tener una “mirada analítica integral” la cual
se basa centralmente en el enfoque de institucionalidad de las políticas sociales y
públicas tomando elementos del enfoque y adaptándolos de manera que contribuyan
al cumplimiento de los objetivos de la investigación. Este enfoque propone que las
políticas, por un lado, “atraviesan un ciclo y tienen un conjunto de componentes”. Tales
componentes explican la política desde la fase de su diseño o formulación, su
ejecución y su evaluación.
Por otro lado, también propone un análisis que mira a la política transversalmente
donde cobran importancia principalmente los actores involucrados en el proceso. Pero
además tiene una tercera dimensión que es transversal a las dos anteriores: la
institucionalidad de la política social o pública27 (análisis organizacional).
26 Diagnóstico trabajado en el curso Fundamentos en Gerencia Social de la Maestría en Gerencia Social,

PUCP – Semestre 2013-I.
27 Se ha tomado como referencia el material del curso de “Investigación en Gerencia Social” de la
Maestría en Gerencia Social, PUCP – Semestre 2013-II. p. 23

19
A continuación se explican las dimensiones que abarca el enfoque planteado:
 La base institucional: Se caracteriza como el espacio desde el cual se puede

implementar una determinada política. Todas las políticas están a cargo de
instituciones, instancias u organizaciones que gerencian dichos procesos28. Esta
gestión de acuerdo a la investigación se ha definido como un conjunto de acciones
coordinadas que buscan resultados en una organización mediante la coordinación
con otras personas a las que se les proporciona el ambiente propicio para la toma
de decisiones29. Se ha considerado tres dimensiones:
- Planeación: Perspectiva de mediano y largo plazo plasmada en objetivos,

estrategias y metas claras que orientan las acciones de la organización. Parte
del trabajo de investigación es realizar un análisis institucional integral de
Enseña Perú. Como plantean Percy Bobadilla y Luis del Águila, para
comprender realmente la gestión de una organización, se debe profundizar en
los instrumentos básicos de la planificación estratégica de Enseña Perú: visión
y misión, objetivos estratégicos, estrategias y tácticas, y planificación
programática30.
- Organización: Forma de funcionamiento a nivel de la división del trabajo, la
delegación de responsabilidades, la autoridad y los recursos para alcanzar las
metas organizacionales. De acuerdo a Minztberg31, las partes básicas de la
organización son seis: el ápice estratégico (que vigila la totalidad del sistema),
el núcleo de las operaciones (personas que desempeñan el trabajo básico de
fabricar productos y proveer servicios), la línea intermedia (autoridades entre el
núcleo de operaciones y el ápice estratégico), la tecnoestructura (analistas
fuera de la línea de autoridad que desempeñan tareas administrativas), apoyo
administrativo (unidades administrativas que proveen servicios internos) y la
ideología (la cultura organizacional)32.
- Dirección: Explica cómo desde los altos mandos se toman decisiones,
influyendo y motivando a los empleados para que realicen las funciones
propias de su trabajo.
28 Ibid. p. 25
30 Bobadilla, Percy y Del Águila, luis. Planificación Estratégica de las ONGs. Lima: Pact/Perú, 1998.
Primera parte.
31 Mintzberg, Henry. El proceso estratégico: conceptos, contextos y casos. México, D.F.: Prentice-Hall
Hispanoamericana, 1997
32 La ideología se desarrolla como una dimensión aparte.
20
Como particularidad propia de la investigación se ha incluido una dimensión más:
Cultura organizacional33: está referida a un sistema de significado compartido
entre los miembros de la organización. Entre sus características esenciales se
encuentran: innovación y toma de riesgos, atención al detalle, orientación a los
resultados, orientación a las personas, orientación al equipo, energía y
estabilidad.
La gestión del objeto de estudio tiene la particularidad de intervenir en el sector

educativo. Desde este punto de vista la gestión también busca vincular espacios
pedagógicos, desde la metodología de intervención en escuelas públicas
desarrolladas por Enseña Perú, con aspectos institucionales relacionados a los
objetivos de la organización34 de tal manera que se logre la calidad educativa
desarrollada por la organización en la escuela pública entendida como el desarrollo
integral de los estudiantes.
El análisis de la gestión está sujeto a la siguiente tipología35:
- Gestión Oligárquica: Modalidad de gestión en la cual las decisiones son

tomadas exclusivamente por quien o quienes dirigen la organización. Todo el
poder establecido institucionalmente se concentra en este espacio y no existen
mecanismos de delegación de autoridad y responsabilidad formalmente
establecidos.
- Gestión Selectiva: Favorece o genera ventajas para cierto tipo de personas o
grupos en desmedro de otras sea por estatus (socio, director, jefe de equipo,
entre otros) o por pertenecer a un grupo de poder establecido (formal o
informal).
- Estilo de Gestión Representativo: En esta modalidad de gestión la instancia de
mayor poder de decisión es percibida como representativa de las opiniones e
intereses de todos los integrantes de la organización, sea porque participan en
ella o porque tienen a una persona que los represente. Como consecuencia,
los miembros se sienten parte de las decisiones y no objetos de éstas.
34 Idea extraída de la versión digital del documento “Comprendiendo la escuela desde su realidad
cotidiana. Estudio cualitativo en cinco escuelas estatales de Lima” desarrollado por Ministerio de
Educación. Se encuentra en la siguiente dirección:
http://www2.minedu.gob.pe/umc/admin/images/cualitativo/estudio_cualitativo.pdf
35Bobadilla, Percy. “Poder y Gestión Institucional en la ONGs”. En: Debates en Sociología No. 19, Lima,
1995.
21
 Ciclo de la política: Basado en una racionalidad técnica, se considera que existen
un conjunto de pasos y procedimientos para conseguir que la propuesta o política
sea eficaz y eficiente. Se ofrece un servicio, el cual desde una “perspectiva de la
producción donde una aproximación con lógica económica es predominante…”36
para lograr un producto o servicio. De acuerdo a la investigación y al objeto de
estudio, esta lógica está constituida por un conjunto de procesos de gestión y
funcionamiento definidos como un conjunto de acciones o etapas que se dan en la
organización, orientadas a obtener un producto o resultado determinado. Este
resultado puede ser un bien o servicio intermedio o final que involucra la
participación de diferentes actores internos de la organización así como la relación
con actores externos a la gestión de la organización que gestiona una política.
Esta perspectiva tiene en cuenta tres componentes que ayudan a medir una
iniciativa: eficiencia (referido al grado alcanzado para la consecución de
resultados) eficacia (relación existente entre los productos conseguidos y los
costos invertidos). La combinación de los dos permite efectividad de la gestión de
la organización.
 Círculo de las políticas: Desde una racionalidad dialógica, se plantea que una
política es producto de una acción con idas y venidas donde interesa comprender
el grado de involucramiento de los actores y sus acuerdos y no solo el aspecto
técnico de la propuesta37. Esta propuesta ayuda a identificar a los actores que
participan en la iniciativa de la asociación Enseña Perú. Esta perspectiva
contribuirá al entendimiento de las relaciones e interacciones generadas en la
propuesta de Enseña Perú con los diferentes actores que intervienen.
Se busca dar cuenta de la interacción que se da entre EP y estos actores para
trabajar los intereses que tienen en común respecto a la educación. El tipo de
relación desarrollada en esta interacción tiene dos componentes: el carácter
formal como roles claramente definidos y convenios legalmente acordados y el
carácter informal como conductas en el acontecer cotidiano de las relaciones
generadas.
36 Tovar, Teresa. Dos racionalidades para entender y analizar las políticas sociales. El texto es parte del
material del curso de “Investigación en Gerencia Social” de la Maestría en Gerencia Social, PUCP –
Semestre 2013-II.
37 Ibid.
22
CAPÍTULO III: METODOLOGÍA DEL ESTUDIO
La forma de investigación seleccionada es el estudio de caso. Se consideró que esta

forma es apropiada ya que el objeto de estudio ha planteado interrogantes sobre la
manera cómo se gestiona e implementa una política social educativa impulsada por la
Asociación Enseña Perú. El caso de Enseña Perú por los resultados obtenidos es un
caso diferente a otras iniciativas a nivel del sector privado, de la sociedad civil y el
sector público. La apuesta de esta organización convoca a actores del sector público
y privado, gestionando la participación de profesionales para que sean parte de la
iniciativa de la organización38.
El conocimiento que se quiere aportar con la investigación es del tipo explicativo en

tanto que ha buscado dar razones sobre la naturaleza del objeto estudiado, es decir,
dar cuenta de cuáles son las características de la gestión de Enseña Perú que permite
explicar las razones del éxito obtenido en las acciones llevada a cabo por la
organización39. En esta forma de investigación los actores identificados han sido
importantes para explicar la manera cómo se desempeña EP y los procesos e
interacciones que hay detrás del funcionamiento de la organización. De esta forma, se
ha hecho énfasis tanto en las percepciones de los actores involucrados como en su
interacción y los procesos identificados durante la investigación.
A partir de la forma de estudio seleccionada se ha propuesto la estrategia cualitativa

que ha servido para profundizar y comprender con mayor precisión el caso singular de
la asociación Enseña Perú: las características de su gestión, los procesos internos que
se generan, las relaciones surgidas entre diferentes actores, la adecuación de la
metodología de enseñanza de EP al contexto específico de las instituciones
educativas en las que se interviene y las características de los profesionales que
participan en la organización.
La investigación ha tenido como principal unidad de análisis a la organización: Enseña

Perú. La muestra se considera significativa en cuanto se pueden verificar resultados
concretos a nivel del servicio que brinda (la mejora del nivel de calidad de educación)
en las escuelas en las que intervienen. Sus resultados no solo toman como referencia
el aprendizaje y obtención de conocimiento sino también, el desarrollo de habilidades
38 La información vertida se ha basado en el material del curso de mismo nombre “Investigación en

Gerencia Social”. P. 117.
39 Ibid.
23
sociales de los alumnos de las escuelas. De esta forma, existen evidencias que la
iniciativa de EP ha generado mejoras en todos los colegios intervenidos.
a) Variables e indicadores:
Las variables usadas son las siguientes:

 Características de la Gestión de Enseña Perú
 Procesos de gestión de la organización
 Relación con el sector público
 Relación con el sector privado
 Adecuación de la Metodología de Enseñanza
 Características desarrolladas por los profesionales de EP
Los indicadores han sido elaborados tomando en cuenta las ideas fuerzas
identificadas en las definiciones de las variables y el conocimiento y la posibilidad de
tener acceso a la información así como la existencia de la misma. De esta forma se ha
pretendido abarcar todas las dimensiones que componen a las variables las cuales a
su vez son elementos extraídos de las preguntas de la investigación.
A partir de la propuesta metodológica de la investigación se ha determinado el uso de:

- La no cuantificación de la mayoría de las variables ya que por la forma de
investigación, estudio de caso, se desea profundizar en el rol de los actores
involucrados. Se definieron aspectos específicos de las variables que han
permitido captar mejor la complejidad de la realidad a investigar
- Indicadores cuantitativos: Referidos principalmente a cantidades ya que se cuenta
con información estadística para recabar información.
- Indicadores cualitativos: Se busca medir la variable “nivel de calidad educativa
desarrollada por Enseña Perú en la escuela pública”. Se analiza el compromiso,
empatía, autoconfianza, perseverancia entre alumnos de las escuelas y los
profesionales EP que brindan las clases, y el nivel de conocimiento de los
alumnos.
b) Unidades de análisis y Fuentes de Información
La investigación tiene las siguientes unidades de análisis: Enseña Perú, profesionales

de EP, aliados privados, aliados públicos y escuelas públicas. Estas comprenden el
24
objeto de estudio de la investigación. De acuerdo a las unidades de análisis, se han
utilizado los siguientes tipos de fuentes
1. Primarias: Fuentes que proporcionarán información de primera mano para la

investigación
Unidad de Análisis: Organización Enseña Perú
Fuentes:
- Director Ejecutivo de EP
- Director del Programa de EP
- Gerente del área de desarrollo y marca EP
- Gerente del área de Gestión Institucional EP
- Gerente del área de Reclutamiento y Selección EP
- Jefe Macrorregional del Programa de Liderazgo EP
- Tutor EP
- Profesionales EP
- Director de Centros Educativos
- Alumnos de Centros Educativos intervenidos
- Profesores de Centros Educativos
Unidad de Análisis: Profesionales de EP
Fuentes:
- Gerente del Área de Reclutamiento y Selección EP
- Coordinador de Liderazgo EP
- Profesionales EP
- Alumnos de Centros Educativos intervenidos
Unidad de Análisis: aliados privados

Fuentes:
25
- Área de desarrollo y marca EP
- Empresarios nacionales
Unidad de Análisis: aliados públicos
Fuentes:
Unidad de Análisis: Escuelas Públicas
Fuentes:
- Profesionales EP
2. Fuentes Documentales: Documentos previos trabajados por Enseña Perú:

- Memoria de EP
- Documento de Planeamiento Estratégico EP
- Tracker (sistema de medición del desempeño de los alumnos) de Enseña Perú
- Estatuto de EP
- Rúbrica para medir habilidades blandas en los estudiantes
- Resultado de encuesta de opinión sobre la imagen de EP.
c) Técnicas de Recolección:
A través de la estrategia metodológica se ha trabajado con los integrantes de la
organización, actores aliados de EP y dos colegios de Lima en los cuales interviene la
organización. La recolección de información se ha realizado mediante el empleo de las
siguientes técnicas: i) entrevistas individuales y grupales que ayuden a profundizar en
las opiniones de cada informante y, ii) observación simple que permita dilucidar el
accionar de los sujetos principalmente de los profesionales captados por EP y sus
alumnos para brindar clases en los colegios de intervención, y iii) revisión
documentaria de materiales y documentos que brinden información y data sobre la
investigación
26
Se ha usado las fuentes primarias propias de la investigación que provengan de los
actores involucrados y también se tomarán en cuenta fuentes secundarias
(estadísticas de las instituciones educativas, del sector educativo, de Enseña Perú
entre otros).
d) Dimensiones del estudio

Esta investigación trabaja el caso de las Organización Enseña Perú a partir de los
resultados concretos a nivel del servicio que brinda (la mejora del nivel de calidad de
educación) en las escuelas donde interviene. De esta forma, se pretende explorar a
profundidad las características de la gestión de EP que ha logrado conseguir
resultados exitosos y se diferencia de otras organizaciones.
Como se ha mencionado la investigación es cualitativa y por tanto es no probabilística.

El método no probabilístico utilizado es Por juicio o Conveniencia (se determina como
el método más apropiado de acuerdo a la investigación de caso, donde identificamos
la información más relevante). La población a quienes se les ha aplicado los
instrumentos de las técnicas de recolección está conformada por:
 Enseña Perú: Se desea conocer el modelo de gestión y su aplicación cotidiana

dentro de la organización.
 Profesionales de EP: Se desea conocer las competencias que caracterizan a los
colaboradores de EP.
 Aliados privados: Se desea conocer el aporte del sector privado a la iniciativa y las
relaciones construidas con EP
 Aliados públicos: Se desea conocer el aporte del sector público y las relaciones
construidas con EP.
 Escuelas Públicas. Se han seleccionado dos escuelas públicas intervenidas con el
objetivo de conocer la adecuación de la metodología de EP, el desempeño y las
características de los profesionales PEP:
o Colegio Fe y Alegría N° 33 (Secundaria) Tiene un universo de 703 alumnos y
36 profesores. Se ha seleccionado una muestra de 60 alumnos (equivalente a
dos aulas en promedio) y 2 profesores. La institución educativa se ubica en la
Av. Principal s/n Ventanilla Alta – Callao, Lima, Perú.
o Colegio Luisa Astrain (primaria). Universo de 199 alumnos y 6 profesores. Se
ha seleccionado una muestra de 60 alumnos (equivalente a dos aulas en
promedio). Ubicado en Pachacutec, Ventanilla – Callao, Lima, Perú.
27
TABLA: MUESTRA POR TIPO DE FUENTE
Fuente Universo Muestra Fundamentación de la muestra

Se han seleccionado los cargos de
Funcionarios de la
39 7 mayor importancia en los procesos
organización EP
de gestión de la organización
EP asigna 4 PEP para cada escuela.
Se entrevistará a dos de ellos por
Profesionales EP 8 4
cada colegio de un total de dos
escuelas.
Se seleccionará a 1 empresario
Empresario 20 1 involucrado en la participación activa
que realiza EP.
Los centros educativos tienen dos
directores cada uno (turno mañana y
Director de Centros tarde). Se entrevistará un director por
4 2
Educativos escuela (2) que labore directamente
con los Profesionales EP
seleccionados.
Se seleccionará a 2 profesores
Profesores de Centros involucrados en el programa de EP. 1
42 2
Educativos de la escuela primaria y 1 de la
escuela secundaria.
Memoria de EP 1 1 Memoria trabajada para el año 2012
Documento de
Planeamiento 1 1 Documento trabajado para el 2012
Estratégico EP
Es el documento legal constitutivo de
Estatuto Constitutivo
1 1 EP
de EP
Es el instrumento para medir el

Rúbrica para medir
desarrollo de las habilidades blandas
habilidades blandas 1 1
en los alumnos
en los estudiantes
28
Es el documento elaborado por
Resultado de
IPSOS APOYO que mide el nivel de
encuesta de opinión
1 1 conocimiento de EP en relación a
sobre la imagen de EP
otras organizaciones
29
CAPÍTULO IV: RESULTADOS
a) Estructura Organizacional de Enseña Perú

EP cuenta con un gobierno corporativo que tiene su estatuto, tiene una asamblea de
asociados, un concejo directivo, un concejo ejecutivo conformado por reconocidos
líderes de opinión y líderes del sector privado.
La estructura organizacional está dividida en dos grandes áreas:
a. Gerencias programáticas
b. Gerencias de apoyo
GRAFICO N° 1: ORGANIGRAMA
Gráfico basado en “Estudio de Caso "Enseña Perú" (2013)

Fuente: Elaboración Propia
A la cabeza de la organización está el Director Ejecutivo quien es parte del Consejo

Directivo y Consejo Ejecutivo. De acuerdo a su organigrama el Director Ejecutivo
(encargado y representante de la organización EP) alimenta y coordina su trabajo con
los responsables de dos áreas. La primera, conformada por las Gerencias de Apoyo,
30
que está integrada por las gerencias de Gestión Institucional (área que trabaja temas
de contabilidad, finanzas y recursos humanos), y Desarrollo y Marca (coordina las
alianzas y procesos de convocatorias). Cada gerencia con su respectivo equipo brinda
soporte administrativo, logístico, comunicacional, entre otros, a las demás gerencias.
La segunda área, la Gerencia Programática, tiene como principal responsable al

Director del Programa. Éste tiene bajo su cargo las áreas de Alumni, Programa de
Liderazgo y la Gerencia de Escala que en conjunto operativizan todo el proceso de
intervención de EP40. Bajo el cargo del Director de Programa en coordinación con las
demás gerencias se busca que la estructura de funcionamiento sea del tipo matricial,
es decir, que cuentan con jefaturas macrorregionales cuya jurisdicción no solo se limita
a su región, sino también tienen acceso y soporte con las gerencias y áreas que son
parte de la gerencia programática.
De acuerdo a la estructura organizacional se busca que la comunicación y

coordinación sea dinámica buscando que en las diferentes regiones donde se
interviene tenga igual calidad y atención el servicio que se brinda.
A continuación se identifican los procesos existentes en la organización EP.
b) Procesos existentes en la organización

Como parte del análisis se ha identificado que existen etapas en la organización EP
que tienen el objetivo de generar un producto o resultado. Se han identificado tres
grandes macro procesos que responden a la manera cómo funciona la estructura
organizacional y la división de trabajo de EP41. Son los siguientes:
- Proceso de Convocatoria y Selección: Tiene como objetivo principal seleccionar al

profesional EP (PEP) que será preparado para enseñar como profesor de EP. Este
macro proceso agrupa a tres procesos que se dan a lo largo de todo el año.
1. El primer proceso identificado es el proceso de identificación del público

objetivo, el cual tiene como objetivo atraer a los mejores talentos para que
40 Más adelante de detallará en qué consiste cada proceso así como las funciones y grados de
coordinación de los principales actores involucrados
41 Esta parte se ha basado en: GARCIA, Yerica y otros. Estudio de Caso "Enseña Perú" (2013). Trabajo
elaborado en la Maestría de Gerencia Social. Ciclo I. Curso Fundamentos en Gerencia Social. Lima:
Pontificia Universidad Católica. A partir de la investigación se ha profundizado en cada uno de los
macroprocesos identificados.
31
enseñen en las escuelas. En esta primera etapa se llevan a cabo las siguientes
estrategias: la primera busca atraer al postulante como parte de la convocatoria, la
otra es en sí misma la búsqueda del postulante y por último, la cultivación del
postulante de manera que este no abdique durante el proceso de evaluación y
una vez que sea parte del programa. La gerencia de Desarrollo y Marca diseña y
lleva a cabo una campaña de reclutamiento en la etapa de convocatoria.
2. El segundo proceso es el de selección. EP cuenta con un perfil del postulante el

cual contiene una serie de criterios que determinan si un postulante es el que
están buscando. Entre los más importantes se encuentran: i) una ubicación
relativa aceptable de acuerdo a su orden de mérito en relación a su carrera, ii)
contar con experiencia extracurricular significativa, por ejemplo, la participación en
un programa de voluntariado. Se busca que el joven profesional cuente con una
demostrada vocación de servicio. El perfil tiene un peso importante en la
selección.
Para este proceso el postulante pasa por una primera etapa que es la postulación
online. “… Todo aquel que termine su postulación, así haya escrito una línea,
pasa a ser revisado, entonces, claro, hay criterio…”42. Se cuenta con un grupo de
evaluadores que revisa la postulación online. Una vez que pasa ese filtro, se le
invita al postulante que participe durante un día de dinámicas, en la cual se
evalúan las competencias que tienen los postulantes.
Son siete competencias evaluadas durante esta etapa. Estas han sido elegidas de
acuerdo a su misión y valores. Las más importantes son: liderazgo, el trabajo en
equipo, influencia y motivación, entre otras. Estas son medidas de acuerdo a 5
niveles de manera que cada competencia tiene un nivel mínimo que determina si
el postulante aprueba o no. Solo pasan aquellos que tengan como mínimo nivel
intermedio.
Es importante mencionar que los evaluadores no solo están conformados por el

equipo de colaboradores sino también por un conjunto de personas que son
colaboradores voluntarios los cuales son parte de las empresas socias. Se
coordina previamente con ellos para que participen en el proceso. Se tiene con
ellos un “mini proceso de selección”, es decir, “…no es que el que quiera ser
evaluador y ya va a ser…”43. Los mismos profesionales EP que han culminado el
42 Declaraciones de la gerencia de Escala

43 Gerencia de Escala
32
programa son invitados a que postulen y formen parte de los evaluadores y tienen
una etapa de entrenamiento. El proceso de selección se considera muy exigente.
Como dato estadístico, el 2013 tuvieron aproximadamente 1100 postulantes que
terminaron el proceso de evaluación online44. De este grupo de participantes solo
65 fueron finalmente elegidos como profesionales de EP:
3. Finalmente, dentro de la gerencia de escala, se encuentra el área de Comunidad

Educativa, la cual se encarga del proceso de colocación, el cual responde a la
coordinación con las autoridades educativas en los distintos lugares y zonas donde
interviene EP para derivar a los PEPs de manera que encuentra una determinada
plaza.
GRAFICO N° 2
CONVOCATORIA Y SELECCIÓN

44 Dato proporcionado por la gerencia de Escala

33
El Macro Proceso “Programa de Liderazgo” involucra un proceso de trabajo de dos
años con el profesional EP. Se trata de una experiencia cuyo gran aporte es el “trabajo
en la cancha” ya que se busca que el profesional desarrolle su talento de manera
práctica y vivencial. Es un espacio que se caracteriza por tener altos niveles de
presión pues constantemente se busca que el PEP produzca resultados tanto en su
desempeño como el logro en el aula. Este macroproceso tiene procesos internos:
Entrenamiento Virtual: Una vez que son aceptados, se les asigna un coordinador quien
está a cargo de un grupo de PEPs En la primera etapa se les entrega a los
profesionales durante el mes de diciembre una serie de textos, casos y lecturas que
representa a nivel teórico “... la mentalidad del modelo…”45 de EP. Es un libro con
lecturas reflexivas que sirven para evaluar al PEP a través de tareas que son
revisadas por las personas que están bajo su cargo. En esta etapa constantemente
reciben “feedback”.
La siguiente etapa de preparación es el Instituto de Verano (INVE), el cual se describe

como un espacio de entrenamiento intensivo de 5 semanas durante los meses de
enero y febrero (se alquila una casa en Lima para que los PEP se internen). El objetivo
del INVE es que el profesional cuente con herramientas a través de experiencias
vivenciales para que pueda asumir exitosamente las responsabilidades que tendrán
como profesores en el aula. Este instituto es un internado de lunes a viernes y se
caracteriza por ser vivencial porque desde la segunda semana los PEP ya se
encuentran al frente de un grupo de alumnos.
EP aprovecha la temporada de verano y se alía con los colegios del Callao para que
enseñen en los ciclos vacacionales. La preparación busca desarrollar habilidades en
los siguientes puntos: i) Liderazgo en aula: contar con habilidades para dirigir a los
alumnos a manera de un gerente y su equipo donde es primordial lograr el éxito del
conjunto, ii) Liderazgo sistémico: el cual es un enfoque que se trabaja a través de
cursos con los PEPs para que sean capaz de movilizar y causar impacto más allá del
aula46. Si bien es importante que el profesional esté preparado para enseñar con
excelencia determinada materia, el profesor debe ser capaz de liderar a su equipo, y
lograr un cambio importante durante los dos años en el programa.
45 Declaraciones del Director de programa

46 A través de una alianza con una reconocida consultora se ha logrado que los PEP reciban cursos de
liderazgo
34
Precisamente, al consultar sobre los casos de cambios repentinos en las materias, el
Director de EP señala: “ … creemos que los que mejor enseñan no son los que mejor
saben matemática sino los que saben liderar mejor a su equipo, entonces la forma
como nosotros le enseñamos a enseñar aparte de matemáticas y comunicación,
justamente le enseñamos las habilidades en liderazgo que todo gerente debe tener”.
Esto también sirve de forma práctica ya que se ha tenido casos donde PEPs que ya
estaban destinados para enseñar una determinada materia, por un cambio de planes
en el centro educativo, han terminado enseñando otra.
“…creemos que los que mejor enseñan no son los que mejor saben
matemática sino los que saben liderar mejor a su equipo, entonces la forma
como nosotros le enseñamos a enseñar aparte de matemáticas y
comunicación, justamente le enseñamos las habilidades en liderazgo que todo
gerente debe tener”47
La siguiente etapa es la docencia durante dos años que debe asumir el PEP. Durante
el primer año se busca que el profesional afianza sus relaciones no solo en el aula
sino también en el centro educativo, y poco a poco vaya consiguiendo los resultados
esperados. Con el acompañamiento del coordinador de liderazgo, encargado de
orientar y visitar al PEP cada dos semanas durante los dos años, se busca que el
profesional EP sea evaluado, encuentre apoyo y un espacio de retroalimentación para
que pueda cumplir con sus metas trazadas. En el segundo año el PEP debe llevar
adelante un proyecto en la comunidad que vaya más allá del colegio. El PEP debe
encargarse de la gestión, recursos y aliados que sean necesarios para llevar a cabo el
proyecto.
Como se ha comentado durante este proceso los PEPs reciben una serie de cursos
(no solo durante el INVE) que consolide y soporte su preparación durante todo el
programa de liderazgo. De acuerdo al director de programa, este proceso tiene un
formato tipo maestría. Cada etapa en el programa constituye un semestre con un
grupo de cursos de deben llevar los PEP incluyendo pasantías dirigidas a los
profesionales. De acuerdo a la experiencia que han tenido los últimos años se ha
buscado ordenar esta forma de trabajo de manera que los PEP puedan acceder a los
cursos sin inconvenientes.
47 IBID
35
Es importante destacar que dentro de este proceso de preparación se brinda el
servicio de coaching a los PEP. Luego de su primer año como PEP se les asigna un
empresario reconocido que brinda apoyo a EP para orientarlo en relación a la visión
que este tiene en su desarrollo profesional. Esta asesoría brindada representa un
acercamiento del PEP al mundo empresarial, que es el que se busca para que luego
pueda insertarse. Sin embargo, se reconoce que aún no todos los PEP han podido
tener este servicio debido a problemas de coordinación con los mismos empresarios y
también por la locación donde se encuentran varios de los PEP, algunos de ellos
enseñan en escuelas ubicadas en comunidades campesinas alejadas de la ciudad.
GRAFICO N° 3: PROGRAMA DE LIDERAZGO

Por último, el macroproceso ALUMNI: Está muy ligado al programa de liderazgo. Tiene
como fin vincular y mantener en contacto a los diferentes PEPs una vez que egresan
del programa de liderazgo. El objetivo es mantenerlos conectados a manera de una
red de tal forma que se pueda mapear los impactos que ellos logren una vez que se
inserten en el mercado laboral.
36
Si bien el objetivo es que ellos se posicionen en puestos claves en el sector privado,
en la actualidad un 70% se encuentra en el sector público48. El director de programa
menciona que el sector privado es un grupo de influencia muy fuerte. Además la
mayoría de los fondos que capta EP provienen de este sector.
En la actualidad se ha formado una comunidad llamada Alumni. De acuerdo a la

página Web de EP esta tiene el siguiente propósito: “Construir una comunidad
interconectada y auto sostenible de agentes de cambio que potencien su liderazgo y
orienten sus intereses profesionales para impactar en el sistema educativo”. Aún así,
se reconoce que este proceso aún debe seguir consolidándose ya que no es fácil
lograr que todos los profesionales egresados del programa se mantengan en contacto.
c) Características de la Gestión de Enseña Perú

La modalidad de gestión de EP tiene un carácter privado con elementos de las
diferentes tipologías que maneja el marco teórico de la investigación49. Por un lado, se
tiene una gestión Oligárquica50 pues centra sus decisiones más importantes en la
cabeza del Director Ejecutivo. Sin embargo, lo interesante es que la organización
cuenta con espacios que propician la delegación de responsabilidades y comunicación
de directivas y actividades: la reunión del directorio que se reúne 4 veces al año, el
concejo directivo que se reúne todos los meses y el comité gerencial que se reúne
cada semana o quince días. Este tipo de funcionamiento ha sido beneficioso para el
logro de resultados y la toma de decisiones generando ventajas en los niveles de
coordinación51 así como acciones de tipo representativas.
48 Declaraciones del Director de Programa

49 Bobadilla, Percy. “Poder y Gestión Institucional en la ONGs”. En: Debates en Sociología No. 19, Lima,
1995.
50 Modalidad de gestión en la cual las decisiones son tomadas exclusivamente por quien o quienes dirigen
la organización. Todo el poder establecido institucionalmente se concentra en este espacio y no existen

mecanismos de delegación de autoridad y responsabilidad formalmente establecidos. Bobadilla, Percy.
“Poder y Gestión Institucional en la ONGs”. En: Debates en Sociología No. 19, Lima, 1995.

37
A continuación se detalla y analiza la gestión de EP:
1. Planeación:
El planeamiento estratégico y su cumplimiento desde sus líneas más generales, tiene
como principal responsable al Director Ejecutivo de EP, quien es responsable del
“…nivel macro de todo el plan…”52. Este coordina las políticas más generales con los
gerentes de su Staff quienes a su vez deben plasmarlo en el trabajo que realizan a
nivel operativo con sus diferentes equipos.
El 2012 Enseña Perú elaboró su plan estratégico estableciendo 5 objetivos

estratégicos con sus respectivas metas.
Lograr “puntos de prueba” de transformación educativa, con foco en aulas

y colegios, que legitimen el movimiento y sean replicables por el sector
público.
Ser una fuente preferida y descentralizada de reclutamiento de Líderes

por las mejores empresas y las organizaciones de alto impacto educativo.
Construir las bases de la comunidad de Líderes con una plataforma activa

y abierta.
Fortalecer la sostenibilidad de la organización aumentando su patrimonio

y mejorando sus procesos y sistemas.
Ser considerados por el sistema de educación pública y el sector privado

como una pieza que agrega valor.
Planeamiento Estratégico EP 2012-201653
Dentro de los últimos dos años se han realizado una serie de cambios de perspectiva
de mediano y largo plazo donde se establecen dos grandes prioridades para la
organización que son impulsadas desde la Dirección Ejecutiva de EP:
i) La primera es el posicionamiento de la marca Enseña Perú, es decir, que esta sea
reconocida por su público objetivo. Tal como el responsable de la gerencia de
52 Declaraciones del Director Ejecutivo

53 Documento Planeamiento Estratégico de Enseña Perú 2012-2016
38
desarrollo y marca menciona, se busca que EP se convierta en un punto de referencia,
por excelencia, de formación de líderes en el Perú, y por ende, para el sector privado y
público. En la práctica EP es un espacio de captación de jóvenes valores profesionales
con un desempeño orientado al logro de resultados. Se considera que el proceso de
convocatoria y reclutamiento es clave para lograr el posicionamiento buscado. Como
menciona la Gerente de Gestión institucional “… trabajamos en base a escala, al
crecimiento de ENSEÑA. Al tipo de personas que queremos reclutar (PEP)”54. Para
lograr este objetivo Enseña Perú debe contar con el mejor talento “… tener a los 10
primeros de la Pacifico, Católica, UPC, de Lima y San Marcos…”55. Actualmente se
cuenta con profesionales que están en el tercio superior pero no necesariamente son
de las universidades consideradas Top en el Perú56.
Para lograrlo es importante contar con los recursos para captar a este tipo de
profesionales. De allí el siguiente reto de la organización:
ii) Lograr la estabilidad financiera de EP, la cual ha dependido principalmente de la
filantropía de personas interesadas en la educación, el aporte de los socios de EP y de
empresas del sector privado. Se plantea diversificar la manera en que se recaudan los
fondos y plantear, por ejemplo, la realización de consultorías a entidades públicas y
privadas donde se oferte el modelo trabajado por EP. De acuerdo al gerente de
Desarrollo y Marca existen formatos de EP en el mundo donde el sector público
financia hasta el 60% de los recursos. En cambio en el caso peruano los recursos son
100% recaudados desde el sector privado.
El manejo de la sostenibilidad financiera de EP significa un gran reto para el staff. Su

actual plan orientado a los próximos 4 años busca focalizar mejor sus actividades
teniendo como premisa las dos prioridades mencionadas arriba. Se es muy consciente
que con escasos recursos los objetivos planteados no se podrán alcanzar, por ello se
reconoce que la actualización de sus objetivos es un paso importante en la
organización. De esta forma, al interior de los equipos de EP se han realizado algunos
cambios para ser más efectivos en los resultados que buscan.
2. Dirección y toma de Decisiones:

Las decisiones son tomadas desde los más altos cargos de la organización,
encabezada por el Director Ejecutivo y los gerentes de las diferentes áreas que
54 Declaraciones de la Gerente de Gestión Institucional

55 Declaraciones Director de Programa
56 Ibid.
39
conforman la estructura de la organización. En este nivel se reconoce en la
organización una dirección del tipo representativa57. Es decir, desde los más altos
cargos se propicia la participación de las diferentes gerencias de EP buscando su
aporte. Debido a los diferentes espacios de participación y al liderazgo de los
gerentes se tiene la cualidad de que las directivas lleguen a todas las áreas de EP y
sus equipos. Estas decisiones influyen en el proceder y cumplimiento de funciones de
los empleados.
A continuación se describen los cargos principales explicando sus funciones, nivel de

coordinación y los actores involucrados en este proceso:
- Director Ejecutivo: tiene principal participación en la dirección estratégica de
organización a nivel nacional. Como parte de esta debe reunirse 4 veces al año
con el Consejo directivo el cual está conformado por el directorio de la
organización. En este espacio el director relata su función: “…llevar la junta con el
presidente, con la agenda más relevante (para la agenda global de ENSEÑA),
además de proponer temas, llevar información necesaria para tomar decisiones
estratégicas”58.
El director cumple también el rol de un facilitador ante los gerentes de su equipo,
debe transmitir las estrategias de forma clara a todos. Para ello existe el comité de
gerencia donde se transmite los acuerdos con el directorio y también se discuten e
informan asuntos a nivel gerencial con los diferentes responsables. Otra función
muy importante a nivel de visibilidad es ser “el vocero oficial de ENSEÑA PERÚ”,
es decir, el director ejecutivo también es un representante de la organización ante
diferentes eventos institucionales donde EP participe. Normalmente se trata de
eventos nacionales e internacionales donde participan aliados (del sector público o
privado), potenciales aliados así como organizaciones pares del medio.
Adicionalmente tiene reuniones individuales con cada gerente del staff para
informar sobre las estrategias que se están siguiendo en la organización
principalmente aquellas que afectan a una determinada área.
Cuenta con información de la organización que le permite tomar decisiones de tipo

estratégicas en relación a EP. Esta es proporcionada esencialmente por los gerentes.
- Director de Programa: Lidera todo el proceso de selección así como el programa

de liderazgo incluido el trabajo que se realiza con el área de gestión del
57 Bobadilla, Percy. “Poder y Gestión Institucional en la ONGs”. En: Debates en Sociología No. 19, Lima,
1995.
58 Declaraciones del Director ejecutivo
40
conocimiento. Hacia arriba rinde cuentas al Director Ejecutivo y está en constante
coordinación con cada responsable que está bajo su dirección: Gerencia de
Escala, Jefa macro regional de programa de liderazgo de Lima y Cajamarca, Jefa
macro regional de programa de liderazgo de la Libertad y Arequipa, y también la
red ALUMNI. Busca el trabajo articulado entre las distintas áreas que tiene bajo su
cargo y recibe información de estás así como del área de la gestión de
conocimiento.
- Gerencia de Escala: Esta gerencia responde al Director de Programa, y está

encargada del proceso de reclutamiento, que es la convocatoria de quienes
postularán para convertirse en profesionales de EP. También se encarga del
proceso de selección, de manera que inicia la convocatoria desde mitad de año y
tiene varias etapas y el último, el proceso de colocación, en donde se ubica al
profesional elegido según cumpla determinadas características. Su nivel de
coordinación se extiende a nivel nacional
- Jefa macro regional de programa de liderazgo de Lima y Cajamarca: Su trabajo se

enmarca dentro del Programa de Liderazgo. Tiene la función de ejecutar el
programa de formación para los coordinadores de liderazgo que son quienes
acompañan a los PEP durante su formación y trabajo en el aula. Por otro lado, es
responsable de dar cuenta de los resultados que alcanzan los estudiantes. Él
trabaja con los coordinadores de liderazgo es clave para modelar el perfil del PEP.
Por ejemplo: el año 2014 se ha implementado el programa de formación para
coordinadores de liderazgo. El programa incluye sesiones presenciales cada 15
días e incluye mini-retiros y retiros. El primero está dirigido a los grupos de equipo
regionales. Además realizan acompañamiento a los coordinadores de liderazgo en
su proceso de acompañamiento, de manera que puedan brindarle feedback.
- Jefa macro regional de programa de liderazgo de la Libertad y Arequipa: Se

especializa en el trabajo de la currícula del programa de liderazgo y al igual que el
caso de la Jefa de Lima y Cajamarca está a cargo del diseño, monitoreo y
capacitación de los coordinadores de liderazgo que ejecutan el programa de
liderazgo.
- La Gerencia de Desarrollo y Marca: tiene las siguientes funciones: la primera es la

búsqueda de fondos para financiamiento la cual se centra principalmente en el
sector privado. Otra función busca es el posicionamiento de la marca Enseña Perú.
Para esto se consta con una serie de campañas llamadas centrales como la
41
campaña de reclutamiento (captación de profesionales egresados) o la campaña
de recaudación de fondos.
A nivel de la relación con aliados, esta gerencia se encarga del trabajo con las
empresas a través de actividades corporativas, alianzas de marcas, alianzas de
valor o pro bono y la relación con los filántropos que son los individuos que donan
determinadas cantidades de dinero para levar a cabo el programa. Actualmente la
orientación de trabajo se ciñe a la misión y visión de la organización, y las
estrategias para el posicionamiento de la marca llevan esta orientación, sin
embargo, se reconoce la posibilidad de realizar otro tipo de acciones para lograr la
autosostenibilidad financiera de EP.
Desarrollo y Marca a nivel de su relación con las otras áreas participa coordinando
con el director ejecutivo las estrategias para el posicionamiento de la marca, y
apoya principalmente a la gerencia de escala brindando soporte a través de las
coordinaciones y puesta en marcha de la campaña de reclutamiento. En el caso
del programa de liderazgo, este le proporciona datos y resultados que son
procesados para que se reporte a los socios y también se coordina con el director
del programa para que los socios realicen actividades de voluntariado y visiten los
colegios donde se encuentran los profesionales de EP.
 Gerencia de Gestión Institucional: se encarga del soporte y servicio de EP. Tiene a

su vez a cargo a tres áreas: contabilidad, finanzas y tecnología y gestión de
talento. La labor de contabilidad y el área financiera es llevar las finanzas de EP.
“Desde la conformación de presupuestos, la elaboración de estados financieros
todo lo que es el soporte financiero contable de la organización”59. Existe un
proceso de trabajo en esta área que va desde el control del presupuesto y su
ejecución así como la realización de monitoreos mensuales. Se apoyan con un
sistema interno de control, el cual se ha podido obtener gracias al apoyo de Teach
For All (partner de la organización).
La gestión del talento es una iniciativa que se ha tenido recientemente. La gerencia

se encarga del manejo de los recursos humanos y tienen como objetivo reclutar al
mejor talento. Trabaja todo lo relacionado al Staff de EP, desde el reclutamiento,
selección, capacitación, desarrollo y salida a nivel nacional. Para brindar
capacitaciones se gestiona alianzas con los aliados que tiene la organización para
59 Declaraciones de Gerenta de Gestión Institucional
42
que por ejemplo, brinden cursos sobre presupuesto u otros cursos con un precio
especial. Así menciona la gerenta lo siguiente sobre un aliado:
“…Seminario es un partner bien potente, pues llevamos cursos donde

solo pagamos el costo de materiales. Eso permite tener un curso de
liderazgo adaptativo (para los gerentes)”60
A nivel del soporte tecnológico, se cuenta con un equipo cuyo servicio se terceriza
a través de una empresa que les brinda soporte técnico para la gestión. El soporte
de software es muy importante porque se debe gestionar a nivel nacional. Por
ejemplo, se ha contado con el apoyo de Microsoft (un partner en tecnología), el
cual donó un software específico para organizaciones sin fines de lucro.
3. Cultura organizacional en Enseña Perú

El sentido de un colectivo es una característica común de los integrantes de la
organización incluyendo a los profesionales EP convocados. Cuenta con un sistema
de significado lo suficientemente cohesionado que brinda resultados a sus
integrantes61.
Todos sin excepción comparten la misma visión que tiene EP: lograr una educación de
excelencia para la población a través de la formación de agentes de cambio. Este
objetivo de largo plazo le da un sentido al trabajo que realizan los integrantes de
Enseña Perú. Saber lo que se quiere es un rasgo que caracteriza al personal de la
organización: “…En ENSEÑA el Staff está convencido que la educación es lo que va
desarrollar el país. Hay una cultura de compromiso”62.
Es muy interesante resaltar que la motivación de los integrantes del Staff no

necesariamente tiene un componente económico, ellos mismos reconocen que
comparado a la competencia o empleo en otras empresas, los sueldos que tienen no
son proporcionales a las responsabilidades y funciones que desarrollan pero recalcan
que lo que realizan les generan mucha satisfacción y les proporciona la motivación
para continuar adelante aún a pesar de las dificultades que puedan tener. Muchos de
ellos tienen familia y a pesar de ello han decidido continuar en EP valorando siempre
el objetivo de su labor:
60 Declaraciones de la Gerenta de gestión institucional

62 Declaraciones de la Gerenta Gestión Institucional
43
“Estoy muy orgulloso de haber tenido la oportunidad de entrar aquí.
Pues es un tipo de organización que puede cambiar. Es diferente
trabajar con este nivel de propósito, el nivel de búsqueda de excelencia
es alucinante. Tú día a día es incomparable”63
Se ha generado un alto sentido de pertenencia, que a manera de una militancia

moderna permite internalizar a todos los integrantes de EP los objetivos de la
organización y motivarlos para que se cuente con el máximo involucramiento en la
propuesta64. Citando a Henry Mintzberg, el “adoctrinamiento”65 que promueve Enseña
Perú es efectivo en tanto empata las expectativas personales de sus integrantes con
los objetivos de la organización.
“…yo trabajo enganchada a un propósito y eso me da mucha

satisfacción a las cosas que hago, pero por otro lado, el otro elemento
que no lo sabía al inicio pero que lo descubrí con el paso del tiempo es
la cultura de Enseña Perú, el tema del respeto por lo que haces,
confianza en lo que haces, respeto como persona, no solamente como
profesional, consideración por el otros, las relaciones humanas que
generas son muy buenas...”66
Ahora bien, para contrarrestar el tema de la alta carga laboral, el año 2013 se
estableció una política familiar de manera que se promueva que el colaborador
distribuya su tiempo adecuadamente para que el trabajo no consuma su tiempo a nivel
de su vida personal. Aun así, desde la dirección ejecutiva se sabe muy bien que las
condiciones laborales en el sentido económico deben ir mejorando paulatinamente por
ello es muy importante el trabajo de la diversificación de la captación de fondos.
Un elemento que aporta a la cultura de trabajo es el estilo de trabajo que tiene EP:
existe flexibilidad del horario de trabajo que tienen los colaboradores. Es decir ellos
pueden manejar su tiempo y horario de acuerdo a las responsabilidades que tengan.
Todo esto se permite en tanto su trabajo se plasme a través de la consecución de
resultados concretos para la organización. Y este último es otro elemento muy
importante para EP.
63
Declaraciones del Gerente de Marca y Desarrollo
64 GARCIA, Yerica y otros. Estudio de Caso "Enseña Perú" (2013). Trabajo elaborado en la Maestría de
Gerencia Social. Ciclo I. Curso Fundamentos en Gerencia Social. Lima: Pontificia Universidad Católica.
65Mintzberg, Henry. El Proceso Estratégico. Conceptos, contextos y casos. México, D.F: Prentice-Hall
Hispanoamericana, 1997.
66 Declaraciones de Connie Zapata
44
No solo es una organización con alto sentido de compromiso y pertenencia sino
también tiene una cultura orientada al logro. Constantemente se busca resultados en
relación a los objetivos que tienen: “… aquí lo importante es efectivamente que traigas
los resultados, entonces eso es parte de la confianza…”67. Tal característica se
practica desde los más altos cargos de la organización hasta el trabajo en las escuelas
que realizan los PEPs con sus alumnos.
Por otro lado, otro punto importante que aporta al significado de ser parte de EP, es
que las gerencias y sus jefaturas están también involucradas en el proceso de
formación del PEP. En coordinación con sus equipos los gerentes participan, por
ejemplo, en el Instituto de Verano o durante el proceso de selección, promoviendo la
integración y a la vez buscando que los colaboradores apoyen en el proceso y se
identifiquen con el objetivo de EP. También cada gerencia tiene la potestad de
organizar actividades o eventos para mejorar el clima laboral y fortalecer los vínculos
de sus equipos.
Es importante que esta “mística” del trabajo colectivo que da sentido a lo que realiza
EP puede enmarcarse en la búsqueda de generar un movimiento que involucra la
participación de los colaboradores y aún más allá, a los propios PEP quienes una vez
que egresan del programa se busca mantener contacto con ellos y generar una red,
desde el rol que cumplan en el sector donde se desempeñen a nivel laboral. De esto
se trata la red ALUMNI, la cual aún se encuentra en proceso de consolidación.
d) La importancia de las relaciones con el sector público y privado:
Con el sector público EP realiza un trabajo de coordinación en tres niveles. Busca

realizar coordinaciones a nivel del gobierno regional, de la UGEL y los centros
educativos a los cuales son enviados los profesionales de EP. En primera instancia se
firma un convenio con el gobierno regional cuyo objetivo principal es propiciar el apoyo
del primero para que EP coordine con las Unidades de Gestión Educativa Local
(UGEL) correspondiente de la zona y luego EP pueda trabajar directamente con los
centros educativos. De acuerdo al director ejecutivo, respecto al trabajo con el
gobierno regional, “Es una parte bien interesante y se da la participación en los
espacios de colaboración y aprendizaje.”68
67Ibid
45
En la práctica la participación de EP ha variado de acuerdo a la región en las que
intervienen. Las regiones donde mayor funcionalidad ha tenido los tres niveles de
intervención son Cajamarca y Arequipa. Se las cataloga como regiones “defensoras
del modelo”69. Desde las UGELs hay participación por parte de las autoridades para
que el modelo propuesto por EP siga aplicándose. En el caso de Lima, se necesita
reforzar más el trabajo con las UGELs, por ejemplo se cuenta con un convenio con la
UGEL de Ventanilla, sin embargo debido al cambio de autoridades las relaciones en
este nivel son mínimas
A pesar de ello, aún se requiere mayor trabajo de coordinación para las plazas de
profesores y los lugares donde se necesita personal. Para lograr mayor protagonismo
aún se requiere que EP sea tomado en cuenta para este tipo de negociaciones. Es
decir, tener la capacidad de establecer determinadas condiciones y no depender por
un lado, de las plazas que determinen los colegios y también orientar su intervención
donde el sector privado invierte el dinero. La negociación y trabajo busca “contentar a
los dos”70: Estado y Empresa privada. Por ejemplo, la normativa nacional prohíbe
expresamente que profesionales sin título pedagógico puedan enseñar en las
escuelas, salvo no se hubiera cubierto la vacante respectiva por un docente y se
evidencie la necesidad de otro profesional supletoriamente71. Bajo estas
circunstancias, EP realiza convenios con las escuelas donde interviene que
contemplan la vacante del docente en la escuela pública y posteriormente solicita a la
UGEL el acceso al centro educativo. Por ejemplo, para los casos de los Colegios de
Fe y Alegría, es por convenio directo. Una vez ingresado el PEP en el aula, las
instituciones públicas tienen las mismas facultades fiscalizadoras respecto a cualquier
otro docente, aunque el director ejecutivo de EP señala que no se ha dado el caso.
En el plano informal, EP se relaciona con la Institución Educativa cuando el PEP

empieza su labor. De esta manera se construye relaciones con el director y docentes.
Se considera que el tema de las plazas tiene mayor dificultad en Lima pues
normalmente están cubiertas. Fuera de Lima existe mayor demanda de profesores y el
reto es mayor. Lo que se busca es que el trabajo de EP en los colegios sea
considerado como un apoyo y no como una competencia por las plazas existentes.
Se desea que gradualmente el Estado se involucre más con el trabajo realizado por
EP. Actualmente la intervención en el aula está totalmente financiada por capital
privado y el trabajo que realiza EP cubre responsabilidades que el Estado
69 Declaraciones del Gerente de Desarrollo y marca

71 71 Extraído de la página del Ministerio de Educación. www.minedu.gob.pe
46
normalmente realiza como por ejemplo, el sueldo de los profesionales EP que
enseñan. Relacionarse con el sector público es fundamental para el desempeño de las
actividades de EP.
A lo largo de la trayectoria de EP ha conseguido una serie de aliados del sector

privado cuya relación está caracterizada por su aporte financiero así como su
involucramiento en determinadas actividades que son parte del trabajo de EP. Mucho
de ellos son parte del directorio que lidera la organización. En la actualidad EP ha
establecido la siguiente clasificación aliados:
 Socios Aliados: conformado por empresas privadas que financian a la
organización,
 Filántropos aliados, personas naturales que contribuyen de forma personal al
movimiento y propuesta de la organización.
 Aliados Institucionales, mediante pro bono brindan apoyo con servicios, know how
y experiencia profesional72.
El rol de estos aliados se caracteriza por los intereses que tienen; y el objetivo de EP
es tratar de satisfacerlos y a la vez beneficiarse de ellos. En las relaciones que
generan buscan presentar su propuesta de tal manera que el potencial aliado vea una
oportunidad de inversión e involucramiento en su apuesta. No solo se trata de apoyar
para que la calidad educativa se eleve sino también para que el aliado vea la
oportunidad de encontrar en los profesionales potenciales empleados para sus propias
empresas.
Así, existen aquellas empresas que ven su aporte como una inversión desde el plano
de la reputación como la búsqueda de un retorno social y aquellos otros aliados que
encuentran la oportunidad para aportar desinteresada y solidariamente, y donan dinero
creyendo en la propuesta de EP. Estos roles han determinado la organización de EP:
en el área de Desarrollo y Marca existe una persona de EP que se encarga de las
empresas y todo lo relacionado a ellas y sus intereses y por otro, otra persona que
trabaja con los filántropos a través de la recaudación online y la cena de gala.
Se han establecido una serie de actividades para atraer y convocar a sus diferentes
aliados: campañas pequeñas, medianas y masivas. Así por ejemplo, con la cadena
Starbucks se cuenta con una campaña fija que dura medio año y con el diario La
República73.
72 Extraído de la página web de enseña Perú: http://ensenaperu.org/aliados

73 Extraído de declaraciones del Gerente de Desarrollo y Marca
47
Respecto a este último tema, EP para propiciar el apoyo de sus diferentes aliados
organiza un conjunto de campañas y actividades, entre ellas la más importante es la
cena de gala, la cual es un evento que se organiza una vez al año donde invitan
aproximadamente a 350 personas. Son sus mismos socios aliados quienes lideran la
mesa, es decir, compran la mesa e invitan a otras personas interesadas. Este evento
es un espacio donde pueden reunirse todos sus socios y filántropos, y representa una
oportunidad poco frecuente debido a sus diferentes funciones y tiempos.
“Es una cena de más de 300 personas y allí ves a todos los gerentes
generales de todas las empresas que nos apoyan más otras personas
que se quieren sumar al movimiento o que siempre quieren ir a a la
cena…”74
De esta manera la cena llega a recaudar una importante cantidad de dinero, reunir a
los diferentes socios y filántropos, y también busca involucrar a otras personas y
empresarios interesados en el proyecto de EP.
Dentro de sus diversos aliados, EP también ha desarrollado relaciones de apoyo e

intercambio de información y conocimiento que los ha beneficiado en todas las áreas
de su gestión. Por ejemplo, se resalta la relación que EP ha desarrollado con la
organización internacional Teach For All75, la cual ha brindado soporte y asesoría
desde que Enseña Perú se creó. El apoyo y soporte por parte de Teach For All ha sido
muy importante para la formación de la misma organización en el Perú: “Básicamente
el soporte es cuando naces te ponen una persona para que te dé como experiencia
para que sepas como sacar adelante, te ponen como un director…”76
Su asesoría ha sido relevante también a través de la formación de estrategias para

iniciar su trabajo en el Perú, no solo desde la gestión sino también desde el nivel de
selección y convocatoria de profesionales así como las estrategias para causar
impacto en la comunidad. “Ellos tienen por región… ha ido cambiado... es que por
región ellos tienen un encargado de cada tema…”77
Poco a poco EP ha ido adquiriendo mayor independencia pero manteniendo el vínculo
con la red Teach For All a través de intercambio de experiencias de otros “Enseñas”
alrededor del mundo.
74 Declaraciones del Gerente de Desarrollo y Marca

75 “Teach For All es una creciente red compuesta por 35 organizaciones asociadas que tienen una visión
compartida--el aumentar las oportunidades educativas en sus países. Cada socio selecciona y desarrolla
líderes para que enseñen en las salas de clase que más lo necesitan en sus respectivos países y para
que trabajen toda su vida para incrementar las oportunidades para los niños”. Extraído de la página web
de Teach For All. http://teachforall.org/es/nuestra-red-y-su-impacto
76 Declaraciones del Director de programa
77 Ibid.
48
Se organizan encuentros cada cierto tiempo en determinadas partes del mundo donde
los diferentes gerentes de diferentes partes de mundo participan brindando
información sobre su intervención y experiencias. Es así que la experiencia de Enseña
Perú debe catalogarse como particular ya que su caso es uno de los pocos cuyo
financiamiento es totalmente asumido por capital privado pues el apoyo estatal se ha
manifestado de otra forma lo cual se explicará más adelante. Distinto es el caso de
otros países donde el Estado asume un gran porcentaje del presupuesto sobre todo
cubriendo los costos del pago a los profesionales que enseñan como profesores en las
escuelas. Por otro lado, EP ha puesto mucho énfasis en el empoderamiento y
desarrollo liderazgo de sus profesionales EP como un componente esencial para
asumir los diferentes retos que involucra el trabajo en el aula y cuyo impacto traspase
las propias aulas. A diferencia de EP Teach for all trabaja más en la metodología de
enseñanza. De allí que EP considere que no existe dependencia en relación a Teach
For All por el contrario, existe una relación de aliado e intercambio de conocimiento
que consideran valiosa.
“…en esencia en visión y misión y eso de reclutar a profesionales de

distintas carreras meterlos dos años, se mantiene en los 33 países,
pero ya en como entrenas a tus profesores, que modelo pedagógico
utilizas, cual es el rol del tutor, o sea la persona que acompaña a los
coordinadores, todo eso ya depende de cada país” 78.
En la actualidad de acuerdo a los planes de EP, se busca que la relación con aliados
se intensifique aún más y no solo se reduzca a una del tipo transaccional como sucede
con varias empresas “…tú me das dinero y yo te doy resultados…”79 Existen diferentes
formas de relacionamiento tal como se ha mencionado arriba. El riesgo que asume la
organización es que si todo se reduce a una transacción monetaria, el día que se
termine el aporte o la empresa o socio decida no continuar donando, simplemente se
pierda el contacto. El aliado debe creer y estar seguro de lo que busca EP. La
experiencia ha demostrado que una vez logrado ello, la inversión es solo una opción
más y se abren otras oportunidades de colaboración conjunta (apoyo técnico,
78 Declaraciones del Gerente de Marca y Desarrollo

49
voluntariado, pasantías para los PEPs y el staff. “Te abren puertas (te recomiendan) y
te dan una valoración altísima”80.
e) Análisis de Red en Enseña Perú81

A continuación, se busca resaltar el trabajo y relacionamiento que EP ha desarrollado
con el sector privado y público82.
Tipo de Actores:
Se han identificado los siguientes tipos de actores: Desde Enseña Perú existen tres
actores considerados ya que son los que ostentan y realizan funciones de alianzas y
trabajo con otros actores: Director Ejecutivo, Director de Programa y Desarrollo y
Marca. A nivel del Estado, se identificó a la UGEL Callao (Unidad de Gestión
Educativa Local), al Gobierno Regional y a la Escuela Pública. Por último, en el sector
público se identificó a la empresa privada.
CUADRO N° 2
Fuente: Elaboración Propia, 2017
80 Declaraciones del Gerente de Marca y Desarrollo

81
Basado en: Villasante, Tomás R. “Redes y conjuntos de acción: para aplicaciones estratégicas en los
tiempos de la complejidad social”. En REDES, Revista hispana para el análisis de redes sociales, 11 (2).
Recuperado desde http://revistes.uab.cat/redes/article/view/v11-vilasante-martingutierrez/88
82 Para lograrlo se analizó las respuestas de las preguntas aplicadas en las diferentes guías de entrevista
que recogió las percepciones de los diferentes actores identificados
50
CUADRO N° 3
Grupo DESCRIPCIÓN Y ROL QUE CUMPLE LOS ACTORES EN RELACIÓN A
Involucrado OTROS
Es la cabeza de la organización. Es el encargado y representante de
Enseña Perú. Alimenta y coordina su trabajo con los responsables de las
EP Director
áreas que conforma la organización. Es la “cara” de la organización y
Ejecutivo
coordina constantemente con aliados y posibles aliados en beneficio de las
acciones de EP.
Tiene bajo su cargo las áreas que en conjunto operativizan todo el proceso
EP Director de
de intervención de EP. Coordina el trabajo cotidiano con los aliados, de
Programa
manera que sus acciones sean coordinadas y conjuntas.
Es un área de apoyo. Tiene bajo su responsabilidad la comunicación,

EP Desarrollo y
captación de fondos y manejo con aliados. Trabaja con el director ejecutivo
Marca
para conseguir fondos y comprometer a los diferentes aliados.
UGEL Gobierno Autoridad de gestión educativa competente de la Provincia del Callao. Se

Regional del coordina las plazas y los lugares donde necesitan profesores para colocar
Callao a los profesionales de EP. Es un beneficio y apoyo funcional.
Gobierno Autoridad regional de Lima que mediante alianza con EP apoya la

Regional del inserción de profesionales de EP a los diferentes centros educativos donde
Lima intervienen.
Colegio Fe y Alegría N° 33. Busca que los niños se formen como
ciudadanos, buscando ofrecerles una educación de calidad. Brinda las
Escuela Aliada
facilidades para que los profesionales EP trabajen. Manifiestan su total
apoyo al trabajo de EP en tanto que el beneficio es mutuo.
Aliado que aporta a través de dinero, información, conocimiento técnico,
Empresario contactos y/o redes de talento a las acciones que realiza EP en el sector
educativo.
Matriz de Interés de los Actores involucrados

La siguiente matriz muestra el nivel de interés de los actores en la propuesta de
Enseña Perú a través de una escala que va desde “muy interesado” hasta “opuesto”.
Así también se resume en una columna la motivación del actor identificado.
51
CUADRO N° 4
¿Qué motiva su
NIVEL DE INTERES
interés?
Nombre de
Actor:
Muy
Interesado Indiferente Opuesto
interesado
EP Director X
Ejecutivo
EP Director Buscar un cambio a

de X largo plazo que mejore
Programa el acceso y la calidad
de la educación
EP
Desarrollo y X
Marca
UGEL Su motivación es
Gobierno funcional. Colocar
Regional del X profesores en plazas
Callao que no tienen mucha
demanda
Gobierno Ha mostrado mayor

Regional colaboración sobre
X
todo en otros
departamentos del
Perú
Escuela El beneficio es mutuo.

Pública Pueden llenar plazas
Aliada de profesores que
X faltan ocupar y EP
brinda a sus
profesionales la
oportunidad de
enseñar
Empresario Es un actor que aporta

aliado la mayoría de recursos
que mantiene a EP. Su
participación se basa
X
en sus intereses de
responsabilidad social
corporativa así como
filantrópicos
En el cuadro resaltan los intereses de actores como el Gobierno Regional, la escuela

pública y el empresario. Todos con intereses desde su propio campo de acción, los
cuales son concentrados por EP para lograr su aporte conjunto.
52
Matriz de aproximación al nivel de poder
En esta matriz se entiende poder como la capacidad de influencia que tienen los
actores respecto a la propuesta de EP83. Existen varios elementos que conforman la
noción de poder y que se han desagregado en el siguiente cuadro:
CUADRO N° 5
El principal actor con base de poder es el empresario pues este ostenta principalmente
poder en recursos, capacidad de persuasión y habilidades técnicas. Le sigue el
gobierno regional que sobresale en recursos y representatividad legítima. Es necesario
mencionar que a pesar del alto poder de la UGEL, esta no muestra mucho interés
debido a su participación de carácter administrativo con EP
83 Ibíd.
53
Gráfico de redes
En base a los cuadros anteriores se ha elaborado el siguiente gráfico:
GRAFICO N° 4
Poder Interés
(0 a 0.9) = Opuesto
(1 - 1.9) = Indiferente
De 0 a 20. Donde "0" es "bajo" y "20" es "alto"
(2 - 2.9) = Interesado
(3 - 4) = Muy Interesado
Relación Fuerte
Relación Intermedia
Relación Nula
El gráfico muestra los vínculos generados de EP con los diferentes actores

involucrados así como su posición en el cuadro. En la red elaborada se muestra que
existen relaciones generadas con todos los actores involucrados. La relación más
fuerte es la desarrollada con la misma escuela pública y el empresario. La primera
muestra al actor beneficiario donde la organización a través de sus PEP logra sus
objetivos y la segunda, al actor con el cual EP se alía para conseguir fondos e
involucrarlo en su propuesta. La relación es intermedia con el gobierno regional y la
UGEL. La primera basada en una relación de colaboración e interdependencia y la
segunda, más administrativa.
54
f) Sobre la metodología de enseñanza de EP y su adecuación al contexto
específico de las IE en que se interviene
Uno de los aspectos más resaltantes en la metodología aplicada es el modelo de

liderazgo adaptativo de Harvard84, así los PEP incluyen a los alumnos de cada escuela
en concreto para el diseño de sus proyectos según las necesidades y oportunidades
que se presentan. Se han identificado prácticas de la gerencia social como el círculo
de proyectos y la articulación con otros actores. Así, es común la aplicación de sus
proyectos de aula para promover su impacto y sostenimiento para la cual relaciona sus
actividades con otros colaboradores.
Por ejemplo, una de las PEP entrevistadas durante su segundo año de intervención
con ayuda de otro compañero, motivó a los alumnos a entregarles premios (un pin) por
cada tres libros leídos y llenar una ficha de comprensión lectora, aprovechando la gran
acogida de los alumnos solicitó a la Dirección de la escuela el uso permanente de un
aula para un proyecto de biblioteca como ambiente para estudio y desarrollo de temas
extracurriculares (actualmente cuentan con más de 200 libros). Así mismo declara que
el éxito de este proyecto es que ellos consiguen libros de donación que realmente
genera interés en los alumnos y éstos terminan desarrollando un hábito de lectura. La
directora de la escuela Luisa Astrain85 también cuenta que un PEP realizó un ciclo de
capacitación sobre empresa para lo cual llevó a ejecutivos de BANBIF y a empresarios
como expositores y permitió a la escuela contar con nuevos aliados.
Sobre la metodología, esta no tiene un enfoque en particular, pero sí es común que

busque un impacto sostenible en los alumnos; los PEP orientan sus actividades para
sumar actores que garanticen la práctica permanente, para esto desarrollan
capacidades tanto en los alumnos como en toda la comunidad educativa. La Directora
de la escuela cuenta su experiencia sobre la formación de un batallón de desfile
escolar. El PEP seleccionó y entrenó durante meses a un conjunto de alumnos del 4to
año de secundaria los días sábados para que ellos enseñaran a desfilar y
transmitieran una cultura de participación e integración a los alumnos de 3ro y 2do
respectivamente, esta práctica se hizo parte de la cultura de la escuela y aun cuando
el PEP ya se retiró tras cumplir sus dos años ésta sigue realizándose. La directora
84 Para mayor explicación, consultar: Heifetz, Ronald y Otros. La Práctica del liderazgo adaptativo. Las
herramientas y tácticas para cambiar su organización y el mundo. Editorial: Harvard Business Review
Press, 2009. pp. 234-241. Se puede ubicar en la red con la siguiente dirección:
http://www.scielo.org.co/pdf/ean/n81/n81a12.pdf
85 Colegio seleccionado como para del recojo de información. Se encuentra ubicado en Ventanilla, Callao
55
señala que el éxito de ésta y otras experiencias se debe a que los PEP son jóvenes
que cuentan con nuevas ideas y se relacionan muy bien con los alumnos.
En la intervención directa en el aula, a través de las entrevistas de observación se
apreció que hacen exposiciones y promueven la participación activa de los alumnos.
Esta metodología participativa contribuye a la educación de calidad.86
Los PEP declaran que desde el primer día se pretende establecer una visión de hacia
dónde quiere llegar el aula y ese es el resultado que se busca. El gerente de escala
opina que “…es muy importante en la metodología las dimensiones de afecto y
efecto…”87, que no solamente ve los conocimientos sino el desarrollo de otras
habilidades que el alumno necesita, y por consiguiente, se llegan a mejores
resultados. Respecto a la metodología aplicada en el área rural o urbana en que se
encuentre la escuela, durante las entrevistas opinan que la calidad y entrega es la
misma, sólo cambian las necesidades y por tanto la metodología se adapta. De eso se
trata el modelo flexible de EP, se brindan las suficientes herramientas para que el PEP
se adapte al contexto donde interviene.
Como se ha mencionado, durante el segundo año el PEP debe realizar un proyecto

que incluya además de la comunidad educativa, un impacto sobre la comunidad
cercana a las escuelas88. Así, por ejemplo, unos de los PEP detalla que viene
implementando en colaboración de otros PEP de primaria un proyecto productivo de
enmarcadores de libros y otros, aprovechando el abundante recurso de arena que hay
en la zona, para lo cual cuenta con la colaboración de otros actores como un artista
plástico, un economista y la colaboración de otros docentes y padres de familia. El
producto final sería vendido a través de la Fundación Pachacutec.
EP forma a los PEP para que la aplicación de su metodología sea desde el enfoque de
un líder. La jefa macro regional del programa de liderazgo destaca la aplicación del
método Enseñar es Liderar (una adaptación de la investigación realizada por Teach for
América para identificar las experiencias que realmente funcionan), señala que el PEP
no va con un modelo de enseñanza rígido sino flexible, se trata de proporcionarles un
abanico de posibilidades para que sepan elegir cuál es el método a usar en
determinado momento recursos y metodologías distintas. La innovación de las
86
Idea extraída de la versión digital del documento “Comprendiendo la escuela desde su realidad
cotidiana. Estudio cualitativo en cinco escuelas estatales de Lima” desarrollado por Ministerio de
Educación. Se encuentra en la siguiente dirección:
http://www2.minedu.gob.pe/umc/admin/images/cualitativo/estudio_cualitativo.pdf
87 Declaraciones de la gerencia de escala
88 Documento: Memoria 2012 de Enseña Perú.
56
prácticas pedagógicas, se alimentan a través de Teach for America, aliado con el cual
se comparte experiencias con los otros Enseñas de diferentes países y determina
algunos cambios que siempre son adaptados a la realidad peruana.89
Ahora bien, un común denominador para comprender las limitaciones en el desarrollo

de las metodologías de enseñanza, han sido las actividades extracurriculares que se
suelen practicar en las escuelas durante el horario regular. Una PEP señala que se
pierde mucho tiempo en el entrenamiento del batallón escolar y la frecuencia de
celebraciones por aniversarios y otros. Señalan en general que esas actividades son
consideradas importantes para la comunidad educativa pero podrían reducirse para
llevar a cabo otras de mayor valor académico y desarrollo personal. Esto les obliga a
destinar días no laborables como sábados para desarrollar sus actividades.
Las prácticas realizadas por cada PEP no son evaluadas desde las actividades sino
por los resultados. EP procesa los resultados con análisis a través de boletines que
llenan los coordinadores de liderazgo durante el día del logro (una práctica pedagógica
común donde se exponen los resultados más relevantes de los alumnos). Es así que
no se podría esquematizar una metodología educativa replicable a otros docentes de
otras escuelas sin la previa experiencia que se desarrolla en las capacitaciones de EP,
considerándose un valor no aprovechado por la comunidad educativa externa a EP.
Uno de los aspectos a destacar que se trató en las entrevistas es sobre el tiempo de
intervención de los profesionales de Enseña Perú en el aula (dos años), que podría
considerarse muy corto si se requiere un impacto sostenido. La jefa macro regional
reconoce que durante el primer año es más un proceso de adaptabilidad de los PEP y
luego durante el segundo es cuando se ven mayores resultados en la intervención. Se
considera que incrementar un año más podría desmotivar a los postulantes que no
aspiran a ser docentes permanentemente y por otro lado, disminuir a un año no
tendría el impacto mínimo deseado por EP.
La metodología de intervención de los PEP en el aula contempla cuatro pilares

principales donde el profesional debe incidir para su desarrollo en los alumnos90.
La empatía a través de interacción cotidiana: se ha apreciado durante las
observaciones que los PEP practican mucho la comunicación no verbal para expresar
sus ideas. La PEP entrevistada afirma que el uso de la comunicación gestual también

57
ayuda mucho a mantener la concentración del alumnado. El grado de empatía permite
muchas veces desarrollar lazos de confianza con los alumnos, así también la directora
de la escuela manifiesta que es muy común ver a los profesionales conversando con
los alumnos sobre sus problemas personales. Una PEP contó que una de sus alumnas
le confió haber sido víctima de violación y que no le contaba a nadie porque
consideraba no tener amigos, con lo cual le destinó tiempo extracurricular para
apoyarla y contactarla con la psicóloga, así como iniciar un proceso legal a través de la
Defensoría Municipal del Niño y el Adolescente ya que el presunto violador
amenazaba a la familia de muerte.
La PEP destaca que actualmente ve resultados bastante positivos (antes la esperaba
todos los días durante los recreos y las salidas), ya ahora sale con sus amigas y le
manifiesta sentirse mucho mejor. Para la PEP es muy importante que los docentes
sean a veces el soporte que no se encuentra en casa. La directora también manifiesta
que la empatía entre los PEP y los alumnos ha permitido que se conozcan otros casos
de violencia ya que los alumnos les tienen mucha confianza.
El compromiso con la educación de calidad y los ideales propios de cada alumno:

durante las observaciones se ha distinguido que la educación es el compromiso
general que comparten todo el aula, los PEP a través de charlas y las clases
fortalecen la idea de una educación de calidad como medio de desarrollo para
alcanzar las meta personales. Desarrollan actividades sobre la idealización de su
futuro. Sin embargo, el contexto social puede ser contradictorio, por ejemplo, una de
las PEP entrevistadas señala que a veces los alumnos se van de la escuela y
enfrentan en casa un contexto de violencia, considera que los padres pueden no
valorar los ideales de sus hijos.
La autoconfianza en los alumnos es parte de la cultura organizacional de los PEP, ésta

la desarrollan a través del empoderamiento de los alumnos. Se pudo apreciar que les
asignan un conjunto de actividades que permita desarrollar la confianza en sí mismos,
por ejemplo el desarrollo y la muestra de sus talentos individuales, el objetivo es
mantener la confianza como método para alcanzar sus metas. Se precisa que es
fundamental la colaboración de los padres para este trabajo, de la familia y de los
compañeros de clase; no se trata de que todos obtengan buenas calificaciones sino
que den su mayor esfuerzo y así van desarrollando la autoconfianza. La directora
opina que se desarrolla el liderazgo en los alumnos, se les orienta a ser líderes todo el
tiempo y eso los vuelve más participativos.
58
La perseverancia que desarrollan los PEP en el aula permiten hacer sostenible el
proyecto: ésta es importante ya que el PEP tiene como objetivo mantenerla en un alto
grado en todos los alumnos durante los dos años de su intervención. También se
aprecia que los alumnos más motivados colaboran con el PEP para apoyar a sus
compañeros, generando una cultura de cooperación para alcanzar la visión general.
Los PEP en general manifiestan que este aspecto resulta muy complicado porque los
resultados obtenidos en el aula no tienen mayor impacto ni reconocimiento fuera de la
escuela y por el contrario implica un gran esfuerzo que los alumnos se queden un
tiempo luego de clases por el alimento (tras la hora del almuerzo), pasajes y la
seguridad en los ambientes cercanos a la escuela. Aún así declaran que con esfuerzo
sí se han conseguido grandes cambios.
g) Las características de los Profesionales de Enseña Perú que imparten las

clases
Un recurso fundamental y que constituye la prueba de los resultados logrados por la
organización Enseña Perú, son los profesionales reclutados que enseñan en los
centros educativos durante los dos años que dura el programa91. Su desempeño está
respaldado por sus conocimientos, y además su capacidad para promover habilidades
sociales y emocionales en la escuela. A continuación, se presenta cuatro testimonios
de profesionales EP que han sido parte del programa y hablan sobre su experiencia y
desarrollo como parte de la organización92:
1. Nombre: Carla
2. Edad: 22
3. Institución Educativa donde enseña: Luisa Astraín
4. Nivel que enseña: Inicial
5. Profesión: Profesora
Carla, profesora de formación, egresó de la Universidad de Piura. Ingresó a Enseña

Perú motivada por la idea de formar parte de algo más grande donde no solo se trate
de realizar su trabajo, sino también, hacer lo que más le gusta. “…entrar donde todo el
mundo tenía el mismo objetivo y la misma visión y ya formabas parte de algo más
grande”. La propuesta alineaba sus metas en lo personal y profesional. Como parte del
programa, la preparación en el instituto de verano (INVE) fue “intensa”. Carla declara
91Conocidos en la organización como PEP (profesional de Enseña Perú)

92Por un tema de confidencialidad se han cambiado los nombres de los profesionales de EP que dieron
su testimonio.
59
dos características claves que desarrolló: “liderazgo y desarrollo personal”. Aparte de
determinadas competencias básicas, el INVE representa un espacio de preparación
para “cambiar y mover la realidad que existe y a la que tienes que enfrentar, ver temas
de intervenir en comunidad, la gestión del colegio”.
Ella se reúne cada dos semanas con su coordinador de liderazgo. En el programa

desarrolla temáticas que van a servir para el aula y para movilizar grupos. Como PEP
considera que su responsabilidad primera es con los alumnos, transmitirles el gusto
por estudiar, de buscar su motivación para seguir aprendiendo. Así también, considera
importante manejar la relación con los padres y a mediano y largo plazo, impactar en
la comunidad educativa. Existen pues tres niveles en los que el PEP busca impactar a
lo largo de sus dos años en un centro educativo. Más allá de si se tenga otra
profesión, el objetivo es aportar desde sus propias posibilidades y recursos, aún si
después de la experiencia, el profesional continúe o no desempeñándose como
profesor (a).
Para Carla, Enseña Perú representa la posibilidad de realizar acciones que tengan un
impacto real en el aula trabajando directamente con los alumnos. Enseñar significa
lograr que los niños desarrollen habilidades sociales más allá de las competencias
básicas que busca el colegio. Los retos también están afiliados a la relación con los
padres por el cuidado de sus hijos, pero también, en el ámbito laboral, con los
profesores de la escuela. Es fundamental la comunicación constante con los docentes,
encontrar y aprovechar espacios para dialogar e intercambiar. “Es importante aprender
a escuchar a los demás, los resultados en el aula no son los mismo que en tu vida
profesional”. Es fundamental tener capacidad de tolerancia a la frustración.
1. Nombre: Arturo
2. Edad: 26
3. Institución Educativa donde enseña: Fe y Alegría 33
4. Nivel que enseña: Secundaria
5. Profesión: Comunicación para el desarrollo
Arturo es comunicador de profesión y egresó de la Pontifica Universidad Católica del

Perú. Él trabajó primero durante dos años en el área de reclutamiento y selección de
Enseña Perú para captar postulantes al programa. Decidió postular porque deseaba
vivir la experiencia directamente. Considera que se desarrollan tres temas en esta
experiencia: el tema organizativo, conocimiento profundo de la realidad, y el teórico. Lo
60
más importante: “ir a la cancha”. Enseña Perú representa “posibilidad y ganas de
hacerlo”, de generar cambio.
Él comenta que su experiencia en el Instituto de Verano ha significado un aprendizaje
para conocerse a sí mismo, “reconocerte a ti mismo como alguien que está en
constante aprendizaje y conociendo tus propias fortalezas y debilidades”. Tener
tolerancia al fracaso y recuperarse para lograr lo que se ha trazado, son fortalezas
muy importantes. Y a la vez, ser consciente que no estás solo en este
emprendimiento. “…más allá de solo dictar, entablar relaciones con el centro educativo
y entender cómo funciona”. Se trata a largo plazo de entender el sistema, mejor dicho,
el sistema educativo.
Arturo cuenta que en Enseña Perú se trabaja con la metodología del liderazgo
adaptativo, la cual la considera una experiencia para romper con esquemas y darle
otra mirada a lo que deseas enfrentar y lograr un cambio, “puede ser un sistema
educativo, la comunidad, o la casa dónde vives”.
Para Arturo, enseñar es convertirse en un acompañante de sus estudiantes de manera

que ellos se den cuenta que pueden lograr sus objetivos. Es una profesión que implica
“alegría y sacrificio, porque exige más. Este es el trabajo más complicado e
importante. Somos formadores de la nación”. El mayor reto es lograr que los
estudiantes se la crean y cuando lo intenten, obtengan resultados maravillosos. Ahora
bien, siempre hay dificultades ya que el colegio donde se trabaja no cuenta siempre
con los instrumentos adecuados como, por ejemplo, el acceso a computadores o el
mobiliario adecuado.
Como parte de una institución educativa un reto importante es cambiar la “etiqueta de

externo”, es necesario generar confianza con los profesores del colegio y superar los
prejuicios de provenir de una asociación como Enseña Perú. Y no es fácil ya que
laboralmente los PEP se relacionan con profesores que tienen muchos años
trabajando en un centro educativo. Considera que a lo largo del tiempo en muchos
docentes, a pesar de tener ideas e iniciativas, se produce la desmotivación debido a
la falta de reconocimiento. “Creo que hay muchas intenciones de mejorar pero les
cuesta la acción”. El aspecto anímico es fundamental a trabajar en un profesor.
El mayor beneficio de la experiencia es el trabajo con los estudiantes, ellos

representan la mayor motivación para seguir adelante. Insiste en que es necesario que
el profesor busque espacios para compartir con la familia o el entorno del estudiante.
Una habilidad importante es el conocer y entender al otro.
61
1. Nombre: Vanesa
2. Edad: 27 años
3. Institución Educativa donde enseña: “Luisa Astrain”
4. Nivel que enseña: Secundaria.
5. Profesión: Profesora
Vanesa ha estudiado comunicación para el desarrollo y es egresada de la Universidad

de Santa María de Arequipa. Se enteró del programa observando unos videos en
YouTube e inmediatamente supo que era lo que deseaba hacer. Desde muy joven,
ella ha participado en actividades de ayuda a su comunidad como voluntaria y sabía el
reto que significaba participar en EP. “Sé que era un sacrificio, no tenía idea de lo que
iba a costar pero no estoy para nada arrepentida, es la mejor experiencia que he
tenido en mi vida”.
Enseña Perú significa “convicción”. Es un espacio donde “debes tener un camino

trazado, una visión de lo que quieres”. La preparación en el INVE ha sido muy
importante en su formación. Allí se define realmente la convicción de lo que estás
haciendo y te permite salir de tu “zona de confort”, siempre rodeada de personas que
te apoyan. El instituto de verano le ha ayudado a combatir los problemas que se
generan en la escuela y entender que no estás solo en esta tarea. “Enseña es una
organización que está llena de muchas personas que se preocupan por ti como
persona y buscan sacar lo mejor de ti también…”.
El programa le ha permitido desarrollar el sentido de comunidad, humildad, autonomía,

confianza, trabajo en equipo y ser consciente de sus fortalezas y debilidades. Enseñar
para Vanesa implica dinamismo donde es muy importante comunicar. Ella se apoya
mucho en la comunicación verbal y gestual. Es su objetivo atraer la atención de sus
alumnos. Busca siempre crear un vínculo permanente entre los estudiantes y ella
como profesora.
Considera que la principal responsabilidad del PEP es ser un agente de cambio. Dar
su máximo esfuerzo y lidiar con situaciones difíciles, manejarlas, involucrar a la
personas en este proceso. El PEP siempre debe buscar el aprendizaje de sus alumnos
así ese día “sea la peor clase”. Debe abarcar dos aspectos en los estudiantes: el
conocimiento y el desarrollo personal.
Cuenta que uno de los mayores retos que han enfrentado en el colegio donde enseña
es ayudar a una adolescente de tercero de secundaria pues fue víctima de violación.
Conversó mucho con la estudiante, se lo comunicó a la psicóloga del colegio e
62
hicieron el seguimiento en la Defensoría Municipal del Niño y el Adolescente
(DEMUNA). Manifiesta que se convirtió en una especie de compañera de la alumna y
eso ayudó a su mejora. En general, considera que los retos son enormes ya que, a
pesar de que la escuela sea un espacio de enseñanza, cuando el alumno llega a casa
muchas veces se encuentra en un espacio de violencia familiar y eso lo perjudica. Es
necesario el trabajo con los padres para que los niños y adolescentes “puedan
mantenerse estables emocionalmente, autónomos, y con autoconfianza suficiente para
mantener su objetivo claro”
Actualmente está colaborando con un proyecto de lectura con los estudiantes del
colegio. Menciona que ha habido bastante acogida en la biblioteca de la escuela, aun
así reconoce que se trata de una labor ardua pues implica invertir horas después de
clases. Los docentes antiguos han apoyado pero no ha habido tanto involucramiento
porque es “un gasto extra de su tiempo, son padres, enseñan en otros colegio, tienen
vida, familia”. Aun así, Vanesa piensa que los profesores cumplen con su trabajo y
tienen dedicación de manera que generan empatía con los escolares.
Si bien como parte de Enseña Perú, los PEP durante su segundo año deben
implementar un proyecto que impacte en la comunidad educativa donde enseñen,
Vanesa reconoce que no es tarea fácil “…pero por un tema de actividades… ese
también es otro tema del colegio, la prioridad que se les da. Por ejemplo, estamos
perdiendo una hora diaria de colegio para que los chicos marchen toda la semana”
A pesar de ello, esta experiencia la motiva para continuar involucrada en la educación.

“…me encantaría tener un día de la semana en aula… después formar parte de una
organización, que trabajen en proyectos sociales, en impactos y me gustaría estar
mucho en campo para mejorar…”. “Creo que soy una persona con valor que aporta a
la organización…”.
1. Nombre: Alberto
2. Edad: 24
3. Institución Educativa donde enseña: Fe y Alegría 33
4. Nivel que enseña: Secundaria.
5. Profesión: Administración de Negocios
Alberto tiene 24 años, es administrador de negocios de profesión y es egresado de la

Universidad Ricardo Palma. Se enteró de Enseña Perú por medio de una amiga que
participó como profesora en Enseña Perú. Su principal motivación está basada en
63
lograr un cambio desde sus propias posibilidades a través de una iniciativa con
impacto concreto en los estudiantes. “…cambiar al corto plazo lo que está a mi
acceso que en este caso es mi salón pero a largo plazo, me queda cambiar todo el
sistema a través de otras personas…”
Su formación en el instituto de verano fue “bastante fuerte”. Considera el ritmo de
aprendizaje rápido ya que se dio en los meses de verano y se trabaja de frente con
alumnos matriculados en cursos de verano (que desaprobaron). “La presión es alta
porque son tres semanas y media. Aparte son cosas nuevas porque muchos no son
profesores. Se trata de aprender y aplicar aprender y aplicar, ser más eficiente”.
Para Alberto, Ensea Perú es sinónimo de la visión de esta organización. Se trata de

un logro concreto. Él describe dos responsabilidades principales que tiene el PEP. La
primera es obtener resultados académicos y la segunda, desarrollar habilidades en
los estudiantes. Menciona que la escuela es la mejor manera de entrar en una
comunidad nueva pues permite relacionarse con los padres de familia y con los
mismos docentes. La enseñanza implica una gran responsabilidad pues es “uno de
los recuerdos que más impacta en una persona… sobre todo en primero y segundo
de secundaria donde forman su carácter”.
Con su tutora de EP evalúa su desempeño y sus oportunidades de mejora. Así
también, coordina actividades con unos de los aliados de EP, el cual a través de ellos
organiza actividades de responsabilidad social.
El manejo de aula es la mayor dificultad que ha enfrentado, lo cual va más allá de una
conducta inadecuada de los estudiantes; se refiere más bien, a que todos los alumnos
tomen atención. Este es un proceso que poco a poco ha ido mejorando. A nivel de los
procesos de la escuela, algunas actividades del centro educativo se cruzan con su
horario de clases y altera su cronograma. Es necesaria mayor comunicación para
planificar correctamente. Otro aspecto está relacionado al acceso a una propia aula
para dictar clases de inglés, sin embargo, ello no genera inconveniente para dar
clases.
Un reto importante es el haber descubierto, en coordinación con docentes, que hay
alumnos en su clase involucrados en temas de drogas, no como consumidores sino
como comercializadores. A pesar de ser muy jóvenes (de primero y segundo de
secundaria) viven en estas circunstancias y se ha propuesto tomar acciones para
lograr un cambio.
64
Alberto buscar cumplir y lograr resultados en cada clase. Para ello lleva un control de
los puntos más importantes cumplidos por clase, los cuales los monitorea con sus
propios estudiantes para que ellos también se controlen a sí mismos. “Yo creo que es
un tema de experiencia, cuanto más experiencia tienes con los chicos, cuánto más
estés con ellos en aula es mejor…”
Reconoce que trabajar en un colegio público no es lo mismo que el espacio privado
pues los procesos y trámites son más lentos y también a veces hay inconvenientes de
comunicación.
Los profesores de los colegios son buenos. “Siento que aprendo bastante”. Sobre
todo con los más nuevos ya que tienen ideas nuevas y mayor entusiasmo. Sin
embargo, también hay docentes menos entusiastas que solo desean cumplir con su
horario de trabajo… “están más pensando en el día libre”.
El mejor aprendizaje que viene obteniendo es la estimulación de su liderazgo y

manejo de equipos. “…me siento más seguro que antes, a veces te caes pero te
levantas por el objetivo que lo valida todo”. Considera que se ha vuelto un hábito
actuar de esa manera y ello refuerza sus posibilidades de éxito en el aula. Opina que
el liderazgo adaptativo es un punto muy importante en su formación. Se refiere a
cómo te adaptas al entorno para conseguir los objetivos, cómo ver tus acciones
estratégicamente, analizar tus grupos de interés, y de acuerdo a ello, te adaptas a tu
entorno y aplicas liderazgo. “Al tener ese tipo de formación ves las cosas distintas”.
Una crítica que hace al programa de formación de EP es que los preparan en temas
generales para enseñar determinadas materias pero se necesitan especialistas con
experiencia para que los preparen en matemáticas por ejemplo, pues es un curso
donde existe bastante rechazo por parte de los alumnos. Por otro lado, respecto a los
PEP que están en zonas alejadas del Perú, piensa que se debe buscar mecanismos
de mejora de comunicación de manera que el PEP sienta el respaldo y apoyo de EP.
Alberto es consciente de que la organización ha crecido y… “ahora están en 4
regiones y ya casi la quinta, es (necesario) adoptar esos canales de comunicación
pues es complicado y yo creo que eso es el principal problema”.
Análisis de Testimonios
Los testimonios brindados por los profesionales de EP revelan importantes

características vinculadas a lo siguiente:
65
- La metodología de liderazgo adaptativo que es parte del proceso de formación del
PEP y que es implementado por Enseña Perú. Los jóvenes seleccionados tienen
una mirada integral, es decir, ellos mismos no solo se saben parte de la propuesta
de EP, sino también, tienen una visión clara de lo que desea la organización. Se
puede resumir en dos palabras: movilizar y transformar. Los PEP están pendiente,
en primera instancia, de impactar en los alumnos que tienen bajo su
responsabilidad buscando, a la vez, influenciar en todo el conjunto, en toda la
escuela. Los proyectos que realizan durante su segundo año, se convierten en
medios para reforzar esta mirada integral e impactar en la comunidad educativa.
Esta metodología se distingue por desarrollar: la capacidad de planear, de
concebir y ejecutar proyectos, hacerlo de manera estratégica para comunicar,
poder expresarse, relacionarse con lo demás; que tengan una inteligencia
emocional desarrollada para manejar sus emociones y razones; equilibrio
emocional; capacidad para empoderar a las personas, desarrollarlas y orientarlas a
trabajar en base a resultados
- El trabajo comienza desde lo más concreto, la relación con los alumnos. Son ellos
su objetivo final pero para lograrlo, necesitan fortalecer lazos que sobrepasan las
mismas aulas. Se trata del trabajo y relación con los profesores con larga
trayectoria en las escuelas durante varios años. Y por otro lado, vincularse con los
padres de familia para el seguimiento del desempeño de sus alumnos. Se deben
pues manejar habilidades como la capacidad de escuchar, ser tolerantes y
adaptación al contexto. Aun así, esto no le impide al PEP manejar herramientas
propias de su trabajo como profesor y a la vez, realizar una propuesta de cambio
que pueda involucrar a los diferentes actores con quienes se vincula el joven de
EP.
- Por otro lado, aunque se trata de un proceso previo a la selección de los PEP, es
importante destacar que el perfil de voluntario refuerza a la siguiente noción muy
divulgada en la cultura organizacional de EP: “ser un agente de cambio”.
Es la capacidad de dar siempre más, de aplicar, reforzar y desarrollar las
competencias de sus especialidades en otros contextos como el educativo por
medio de su labor como profesores. La motivación positiva sobre lo que hacen es
alta en cada uno de los PEP entrevistados. Y justamente esta motivación de la
satisfacción que sienten proviene de realizar algo que les gusta. Inclusive la noción
del reconocimiento económico queda subyugada a la valorización que tienen de la
experiencia de enseñar en una escuela. Una de las PEP entrevistadas señala que
no basta conseguir los resultados académicos sino que debe haber una actitud
66
proactiva frente a los compromisos pactados y sobre todo a la educación de
calidad. Este compromiso conlleva a realizar actividades muchas veces
extracurriculares para ayudar a los alumnos en su desarrollo académico y
personal. Se trata pues del plus de la vocación y compromiso reforzado durante el
Instituto de Verano (INVE).
- El instituto de verano del programa de EP (espacio y propuesta parte de la

metodología de formación de los PEP), se convierte en una vía eficaz de
entrenamiento para los profesionales seleccionados. La principal estrategia se
manifiesta “aprendiendo en la práctica”. Desde el primer momento que el PEP
forma parte del programa de EP, debe aprender directamente en una escuela que
lo confronte con la realidad. Allí comienza la adaptación y aprendizaje del
profesional elegido que se complementa con los conocimientos especializados con
los que ya cuentan y que han sido corroborados durante el proceso de selección.
67
CONCLUSIONES
 Enseña Perú es una organización con una gestión orientada al logro lo cual se
manifiesta en los resultados obtenidos con los profesionales de la organización y
los alumnos de las escuelas donde intervienen. Maneja sus procesos con
determinada flexibilidad adaptándose al contexto donde interviene sin perder el
objetivo principal orientado a la educación. Este enfoque de gestión le permite a
EP acceder a los servicios desde diferentes especialidades que alimentan su
funcionamiento.
 A nivel de su gestión interna, EP tiene una fuerte representatividad por parte de su

Director Ejecutivo y su consejo directivo que influye en sus decisiones como
asociación. A pesar de ello, EP integra una estrategia que se sustenta en la
planificación de su staff e interacción que tiene con sus aliados (existen fuertes
vínculos que a manera de red refuerzan su funcionamiento). Desde esta
plataforma han podido fortalecer su propuesta y metodología para su
implementación en colegios.
 La iniciativa de Enseña Perú se encuentra en una “fase intermedia”, es decir,

todavía son necesarias mayores acciones para lograr su autosostenibilidad en el
tiempo. Debe diversificar la forma en que recaudan fondos. Por ejemplo, tal como
lo propuso el Gerente de Desarrollo y Marca, la realización de consultorías a
entidades públicas y privadas donde se oferte el modelo trabajado por EP.
Es importante que en el sector público y privado, el modelo propuesto por EP sea
aceptado y reconocido como exitoso a nivel educativo tal como se pudo observar
en las escuelas que se visitó durante la investigación.
 A nivel de alianzas, el objetivo a mediano y largo plazo es involucrar a los aliados

con los objetivos que tiene Enseña Perú para que den sostenibilidad a la
propuesta. Al posible aliado le ofrecen una oportunidad para invertir y cambiar las
cosas. El involucramiento se da desde las mismas cabezas de la organización.
Así, el consejo directivo de EP está conformado por diferentes empresas y/o
empresarios reconocidos, el cual se reúne en asamblea general y determina o
toma decisiones para la organización.
 La relación con el sector privado es positiva, en tanto se observa compromiso

social y la búsqueda de marcar la diferencia. El sector privado brinda apoyo
68
económico, técnico y de visibilidad. La forma que ha encontrado EP de llegar a
socios, filántropos y otro tipo de aliados es a través de campañas pequeñas,
medianas y masivas que aseguren un mensaje claro: “invierte en una educación
con resultados reales”. Se tienen a empresas que ven a EP como una inversión y
como un retorno de algún tipo de beneficio de publicidad y reputación. Y hay
personas (empresarios filántropos) que ven a EP como un lugar para invertir con
sus propios recursos y buscan aportar a la educación. Actualmente, el riesgo para
la propuesta es la sostenibilidad de este apoyo, por ello es fundamental fortalecer
la alianza con el sector público.
 En el sector público, la propuesta de EP le ayuda al Estado para cubrir plazas con

profesionales en lugares donde usualmente no llegan los docentes de carrera. En
Lima se ha trabajado principalmente con la UGEL y en provincias, con gobiernos
regionales.
Los acuerdos con los gobiernos regionales y las UGEL se formalizan por medio de
convenio. Se coordinan las plazas y los lugares donde se necesitan profesores
para que los profesionales de EP sean destacados. El objetivo a largo plazo, es
que el Estado “compre el modelo” de EP, es decir, asuma parte de su
financiamiento y se comprometa con implementarlo, de manera que poco a poco
las escuelas adapten determinados aspectos de la metodología de preparación y
enseñanza del PEP.
 El aporte de Enseña Perú es importante para la escuela donde interviene, pues no

sólo vienen jóvenes profesionales, sino también, otras empresas aliadas que
intervienen a través de ellos y la escuela se beneficia. En la escuela se persigue
una educación de calidad integral para el alumno y el objetivo debe ser mutuo. EP
trae los profesores a la escuela para que enseñen en la materia acordada, y la
escuela brinda sus aulas y otros ambientes donde los profesionales de EP realizan
sus clases.
 EL liderazgo adaptativo que practica EP no sólo es un enfoque metodológico para

el PEP, es también, como manifiestan ellos, una actitud hacia cómo hacer las
cosas en general, ya que lo practican todo el tiempo. Un componente importante
de este tipo de liderazgo es la alta capacidad de movilizar que presentan los PEP
para llevar a cabo sus proyectos. En este contexto el trabajo en equipo es otro
componente que caracteriza al PEP y a la cultura organizacional de EP. Para los
PEP no sólo es un modelo sino un deber el trabajar siempre en equipo. La
69
responsabilidad de todo PEP es saber manejar y lograr que las personas se
involucren en el proceso para encaminarlos a un objetivo en común. De allí que se
haya corroborado y evidenciado a los PEP cooperando con los docentes y siempre
trabajando con grupos de alumnos.
 Enseña Perú no sólo desarrolla habilidades, también trabaja valores que se

fundamentan y alinean con los objetivos institucionales. Todos los entrevistados
(incluyendo el staff) consideran a EP una experiencia transformadora a nivel de
mentalidades. Uno de ellos es el compromiso con la educación de calidad. Todos
los PEP entrevistados manifiestan que su compromiso se renueva con las clases,
con cada alumno y se enriquece con las experiencias cotidianas. El valor de la
excelencia para EP simboliza la actitud de dar el mayor esfuerzo en cada actividad
y proyecto que se realiza. La organización vincula el valor de la excelencia hacia
los resultados conseguidos. Se busca que los PEP vean a los alumnos como
talentos con alto potencial para desarrollarse.
 Otro elemento a destacar es que el liderazgo desarrollado por EP no es el único

nutriente ya que durante el proceso de convocatoria existen otras cualidades
indispensables para la selección. Durante las entrevistas se verificó que todos los
PEP contaban ya con algún tipo de experiencia en actividades sociales tanto en la
comunidad como en la etapa universitaria. El compromiso con el liderazgo los
obliga a obtener resultados académicos, ya que éstos son la mayor muestra del
impacto que genera EP. Cabe hacer una distinción entre líder y liderazgo; así, en
más de una ocasión los entrevistados resaltan que la diferencia es que un PEP no
puede ser líder, ya que él no es el único responsable ni guía; su deber es ejercer y
promover el liderazgo para comprometer a toda la comunidad educativa.
70
XI. RECOMENDACIONES
Durante la investigación se observó que existen los siguientes elementos en el que la

política social de carácter privado de Enseña Perú puede aportar al sistema educativo
peruano:
1. De acuerdo a la investigación realizada por GRADE93 uno de los principales retos

de la educación peruana es “articular las prioridades de la política educativa—en el
ámbito del sector, entre sectores y a nivel del territorio— es clave para promover la
colaboración efectiva en torno a la equidad”. En este punto, relacionado a la
Gerencia Social, el aporte dirigido a un determinado territorio puede ser bien
aprovechado por las labores realizadas por Enseña Perú.
No se trata de atomizar la política educativa sino adaptarla al contexto y actores

locales existentes en una región. Por ejemplo, el trabajo realizado por EP en
Cajamarca a través de un convenio con el gobierno regional ha permitido intervenir
en determinados colegios con el apoyo y recursos de esta región y a la vez, captar
aliados desde el sector privado para cubrir plazas de profesores en la zona e
impartir una educación de calidad. Encontrar puentes que hagan sostenible estos
vínculos es fundamental ya que pueden ser promotores para encontrar respuestas
a necesidades específicas de un territorio. Si bien el acceso (infraestructura) ha
mejorado, existen aún inconvenientes que enfrenta la comunidad educativa en
determinadas zonas del Perú. Estos problemas se manifiestan desde problemas
con la infraestructura educativa, materiales de enseñanza, así como herramientas
pedagógicas necesarias para el docente y el manejo del aula. En un determinado
contexto, existen factores y condiciones socioeconómicas que influyen en la
enseñanza y no es suficiente las herramientas que son aplicadas, por ejemplo, en
Lima
2. De allí otro problema educativo en que la propuesta de EP puede aportar. Se ha

probado que los docentes muchas veces no se encuentran lo suficientemente
preparados o capacitados para aplicar determinadas estrategias de enseñanza.
Muchas veces ello es producto de la deficiente preparación en su formación como
profesores, pero también, los cambios curriculares desde el Estado afectan su
desempeño y eficacia, así como los perfiles de los estudiantes según su contexto y
93Guadalupe, César y Otros. Estado de la educación en el Perú Análisis y perspectivas de la educación

básica. Impresiones y Ediciones Arteta E.I.R.L. 2017.
71
extracción social94. De allí que la metodología de preparación y capacitación
aplicada por EP bajo el enfoque del liderazgo adaptativo pueda tener implicancias
importantes a nivel de resultados. Este enfoque promueve la capacidad de
movilizar y enfrentar problemáticas y condiciones mediante soluciones prácticas
que involucren la participación de diferentes actores. El trabajo en el INVE con los
PEP ha mostrado importantes resultados y logros en el aula. La actitud está
orientada al logro y buscar siempre la manera de conseguirlo donde el principal
beneficio esté dirigido a los estudiantes.
Este comportamiento está acompañado con la motivación y perfil del profesor

quien debe liderar este proceso sin importar las circunstancias donde se
encuentre. La propuesta en este nivel, aparte de todos los esfuerzos que viene
realizando el Ministerio de Educación para mejorar el desempeño de los
profesores, puede ser adoptada como parte de una capacitación muy puntual, para
el desarrollo y fortalecimiento de habilidades sociales en los docentes. Se podría
comenzar con aquellas zonas y escuelas donde se enfrenten los inconvenientes
mencionados arriba.
3. Ahora bien, una de las principales fortalezas del programa de EP el proceso de

convocatoria y reclutamiento que ha desarrollado. Es en esta etapa donde se
busca reclutar a los mejores y más aptos profesionales para asumir la
responsabilidad de enseñar durante dos años. El programa ha demostrado que los
PEP logran cumplir con sus objetivos inclusive más allá de las propias aulas.
Desde la experiencia e información, se propone como alternativa considerar

elementos de este proceso (identificación de público objetivo, selección,
profesionales seleccionados, comunidad educativa) tanto para aquella persona
que decide estudiar docencia y más allá, para la elección de directores de escuela.
Se sabe en la actualidad que lo exámenes a los profesores para obtener plazas no
han rendido los resultados esperados, revelando el bajo nivel académico existente.
Por otro lado, en relación a los directores, es muy necesario también que ellos
cuenten con competencias de gestión y dirección para las escuelas.
Existen casos de escuelas que con el liderazgo de sus directores y en alianza con
actores del ámbito privado y público, han logrado sacar adelante proyectos para el
94 IBID.
72
desarrollo de su institución a nivel de infraestructura y para la mejora en el
rendimiento de sus estudiantes. Si bien esto se origina producto de las
necesidades existentes y falta de presupuesto estatal, la ventaja de tener personal
educativo con este perfil brinda muchas posibilidades para el aprovechamiento al
máximo de los recursos existentes.
4. Otro elemento es la formación de los futuros docentes y convocatoria de

profesionales no educadores. La política del aumento de la cobertura de la
educación básica impulsó la promoción de facultades de educación pública y
privadas. Ya en el año 2009 el Perú contaba con 477,673 docentes en aula, para
el 2010 478,736, y estas cifras han seguido en aumento proporcional95. Sumada la
oferta, y en relación a la demanda, es urgente priorizar la calidad de formación de
los futuros docentes. Como se ha dicho, empieza por la mejor selección para el
ingreso a las Universidades, adecuar parte del currículo a la realidad concreta de
la Región y, sobre todo, desarrollar valores como la cultura orientada al logro, la
motivación y vocación de servicio permanente orientado a la consecución de
resultados, y compromiso con las actividades extracurriculares (relacionadas al
impulso generado por el principio de la gratuidad).
Por otro lado, abrir las aulas a profesionales no educadores es una práctica regular
en otros países. En el Perú, la Ley General de Educación y su reglamento lo
prohíbe expresamente, salvo la vacante para docente no haya sido cubierta y se
encuentre en condiciones de necesidad96. La experiencia de EP muestra que con
una debida preparación (3 meses de internado para el caso del profesional
convocado) y un adecuado proceso de acompañamiento, se pueden obtener
buenos resultados en la realidad peruana. Naturalmente, el Estado al no poder
financiar un internado tendría que incrementar el tiempo de formación
especializada y poder así convocar a muchos profesionales no educadores con
alta vocación de servicio.
5. Hacia un enfoque de equidad. El enfoque de gestión que practica el Estado

actualmente busca promover el desarrollo de competencias pero deben
adaptarse a una realidad concreta. Con políticas públicas y normativas, ambas de
carácter nacional y con enfoque restrictivo, no es posible la interculturalidad de la
educación y por tanto, tampoco el desarrollo homólogo en el territorio nacional. Por
95 Extraido de la página web de la Unidad de Medición de la Calidad Educativa:

http://umc.minedu.gob.pe/?p=1766. Al 2015, el INEI da cuenta de que existen 523,304 docentes de los
cuales el 67,1% se encuentra en el sector público y el 32,9% en el sector privado.
96 Ley 28044 – Ley Genral de Educación del Perú.
73
el contrario, es necesario reconocer la desigualdad que existe en la realidad
peruana: de condición socieconómica, de carácter cultural, de idioma, entre otros;
y que, por lo tanto, hacen diferentes los objetivos que se persiguen y las
metodologías educativas a aplicar de una Región respecto a otra. Así, por ejemplo,
la Evaluación Censal Estudiantil (ECE) 2013, evidenció una alta diferencia en
relación de 1 a 3 para los estudiantes de la región mejor calificada (Moquegua) y la
peor calificada (Loreto) en las pruebas de razonamiento matemático y
comprensión lectora.97. Es urgente dar un giro hacia una política educativa
proequidad.
“... quizá lo más importante es la necesidad de un modelo de sociedad y

de Estado que considere atender adecuadamente el contexto de su alta
desigualdad social en el que opera la escuela. En tal contexto, las
políticas tienen que dejar de ser homogéneas o igualitarias, para pasar
a ser de equidad”98.
Al respecto, hubo un debate para empezar a ceder a los Gobiernos Locales la

administración del sistema educativo en el ámbito de su jurisdicción, éste no se
aprobó por considerar que no estaban preparados para las nuevas funciones que
esto implica. Actualmente la estrategia de coordinación y determinación de roles
entre el Estado y los gobiernos regionales continúa en marcha.
6. Es muy importante la sistematización y la retroalimentación de las iniciativas no

públicas. El Estado no cuenta con la cooperación activa de las iniciativas
educativas exitosas no públicas. Al no generarse este espacio de debate y
enriquecimiento, se pierden los conocimientos generados en las experiencias
desarrolladas. Un ejemplo de esto es la experiencia de EP que no cuenta con un
espacio de integración y difusión para compartir y retroalimentarse mutuamente
con el Estado, aun cuando la intervención de EP es en su mayoría, en las escuelas
públicas99. Sus espacios de intervención son muy puntuales y están principalmente
restringidos a la academia.
Cabe mencionar que también dentro de las iniciativas públicas, se desaprovechan
los espacios para la sistematización, la implementación y la difusión de las
experiencias exitosas. Un ejemplo, es el recientemente denominado Colegio de
Alto Rendimiento de Lima, que cuando nació como Colegio Mayor Presidente de la
97 Extraído de la página web del Ministerio de Educación: http://umc.minedu.gob.pe/?p=1766

98 BENAVIDES, Martín. Investigación, Políticas y Desarrollo del Perú: Lejos (Aún)de la Equidad: La
persistencia de las Desigualdades Educativas en el Perú. Lima: Remanso Ediciones, 2007.
99 Declaraciones del Director Ejecutivo.
74
República, se presentó como una oportunidad para reclutar a los mejores talentos
pero también para poner en práctica metodologías educativas integrales que
incluyen mejores docentes, adecuada infraestructura y el presupuesto necesario.
Con el tiempo, tanto la opinión pública como la voluntad política, favorecen la
descentralización de estos colegios con el propósito de aumentar la cobertura, que
actualmente cuentan con presencia en más regiones. Sin embargo, a la fecha, no
se ha desarrollado ningún programa ni proyecto que permita analizar las
metodologías educativas aplicadas y la implementación de éstas en sistema
educativo nacional.
7. El espacio que genera la comunidad educativa como motor de desarrollo humano.

Para mejorar la calidad educativa no bastan las actividades curriculares y
extracurriculares que se llevan al interior de la institución; son necesarias
desarrollar también las condiciones de vida adecuadas de los alumnos, sus
familias y el entorno que los rodea, porque la educación de calidad guarda relación
directa con las condiciones de pobreza de la comunidad educativa.
“La pobreza está relacionada con el rezago en el desarrollo cognitivo así

como un rendimiento escolar insatisfactorio. Ésto es cierto aún en
poblaciones con una estrecha variación social y económica... Los más
pobres entre los pobres están en desventaja. Incluso al interior de la
educación pública, las oportunidades de aprendizaje son menores para
los más pobres”.100
Si tomamos el enfoque multidimensional de la medición de la pobreza, vamos a

encontrar como componentes mínimos: el acceso a la educación, la
salud/nutrición y acceso a los servicios básicos101. Todos estos aspectos influyen
en el rendimiento escolar y si son abordados integralmente, son también un
espacio para impulsar el desarrollo humano de la comunidad educativa y la
aledaña en su conjunto, y posteriormente, tener resultados a nivel de país.
“Diversos estudios a nivel mundial han demostrado que la educación de

la niña es la mejor inversión para asegurar un desarrollo humano
100 POLLIT, Ernesto y otros. Investigación, Políticas y Desarrollo del Perú: Desarrollo Infantil y
Rendimiento
Escolar en el Perú. Lima: Remanso Ediciones, 2007.
101 Extraido de la página Web de CEPAL:
http://www.cepal.org/deype/noticias/documentosdetrabajo/5/49665/LCL3615e.pdf
75
sostenible. Educar a la niña no solamente le brinda la opción de
incorporarse en el mercado laboral (donde existe) de una manera digna;
también cambia el futuro de su futura familia”102.
La escuela es también un espacio natural de interacción entre sus miembros y la

comunidad aledaña, el gobierno local, la empresa privada y la sociedad de
conocimiento. EP propone una estrategia que integra la intervención de sus
profesionales en la comunidad aledaña a la escuela durante el segundo año del
PEP, con iniciativas de que lleven a resultados de impacto sobre la población;
proyectos para mejorar la calidad educativa sólo a través de la enseñanza
(implementación de bibliotecas, conferencias con especialistas, talleres, entre
otros). Aunque gozan de reconocimiento por parte de las escuelas intervenidas y
la población por estas actividades, el Director de EP refiere: “...los profesionales
de EP, salvo uno o dos casos, no realizan proyectos ni de salud ni de desarrollo
porque esos no son nuestro objetivo específico y sólo hacemos proyectos
educativos”103. Esta estrategia demuestra el importante rol que tienen los docentes
como potenciales actores del desarrollo humano en su conjunto, pero también es
necesaria la intervención con proyectos no educativos para mejorar la salud y en
especial la nutrición, el acceso al agua potable y alcantarillado, la lucha contra la
violencia, entre otros.
A nivel nacional, el Estado y las instituciones formativas, no tienen como política el

desarrollo de capacidades de los docentes respecto al diseño e implementación
de proyectos de desarrollo humano y, por lo tanto, no se intervienen eficazmente
en los otros factores que inciden en la baja calidad educativa que se evidencia en
el Perú; es un espacio no aprovechado. Cabe señalar que no será necesario
asignar un presupuesto en particular para el financiamiento de los proyectos que
se desarrollen ya que actualmente el Estado cuenta con instrumentos públicos
como el Presupuesto Participativo, donde los docentes en condición de actores
sociales y en representación de la comunidad educativa pueden proponer sus
iniciativas y financiarse a través de los presupuestos anuales de los Gobiernos
Locales y Municipales.
Los maestros por su labor cotidiana, además, conocen la realidad y la

problemática concreta de la zona de intervención y el público objetivo. Con
102 Extraido de la página Web de UNICEF PERÚ: http://www.unicef.org/peru/spanish/education_5018.htm

76
docentes de escuelas públicas presentes en todos los distritos de la nación,
debidamente capacitados en proyectos de desarrollo y con un enfoque
interdisciplinario, contaríamos con el grupo de actores más importante y numeroso
para impulsar el desarrollo humano del Perú.
8. Un aspecto muy claro en la educación peruana es la internalización de la

importancia de la calidad educativa en la población nacional. Enseña Perú como
muchas otras iniciativas de carácter privado representa esta expectativa y
demanda. Desde el sector privado existe un mayor involucramiento en el tema a
partir de programas de responsabilidad social. De igual manera, también es
habitual para la opinión pública el discurso que se refiere a la educación como el
valor más importante en el ciudadano. Sin embargo, ese valor no hace referencia a
la calidad educativa, porque es sobrevalorada la condición de “profesional” a
través de un título, que la calidad de la formación recibida. A efectos, se señala
que la educación es valorada por considerarse como un medio de ascenso social,
un medio para facilitar la migración y un medio de retorno económico104. La política
pública de la promoción de la calidad educativa debe abocarse a empoderar a los
alumnos y sus familias para exigir educación de calidad en sus escuelas, institutos
y universidades, porque la alta oferta educativa de baja calidad ha generado
desempleo calificado, haciendo que los más pobres inviertan en su educación para
obtener un título otorgado a nombre de la nación y, posteriormente, no acceder a
un trabajo adecuado a su grado de instrucción y con una baja remuneración.
104BENAVIDES, Martín. Investigación, Políticas y Desarrollo del Perú: Lejos (Aún)de la Equidad: La
persistencia de las Desigualdades Educativas en el Perú. Lima: Remanso Ediciones, 2007.
77
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http://www.unacem.com.pe/?cat=12
80
ANEXOS
a) Instrumentos de recolección de datos
GUIAS DE ENTREVISTAS
Director Ejecutivo
Datos personales
1. Nombre:
2. Edad:
3. Cargo:
4. Tiempo de trabajo en la organización:
Procesos
1. ¿Cuáles son las funciones que usted cumple en la organización?
2. ¿Qué tanto aporta el trabajo que realiza a nivel del consejo directivo
3. De qué manera se coordinan la toma de decisiones en el consejo?
4. En EP existen los procesos de Reclutamiento y Selección, Programa de Liderazgo
y el Programa Alumni ¿Estos se mantienen o han variado?
5. Si han cambiado ¿a qué se debe este cambio y en que ha beneficiado a la
organización?
6. ¿Cuál es su participación en los procesos identificados en la organización?
Gestión
7. Me puede comentar del plan nacional que tiene EP ¿en qué ha cambiado?
8. ¿Cuáles son los objetivos que se ha propuesto la organización este año?
9. Usted cómo director qué objetivos y metas tiene en su puesto?
10. ¿Con qué áreas coordinas permanentemente para cumplir tu trabajo? ¿para qué?
(formales e informales)
11. ¿Delegas responsabilidades? Puedes darnos un ejemplo
12. ¿Cuál es el perfil de una persona que trabaja en EP?
Relación con actores

13. ¿Cuáles son las estrategias que ustedes tienen para lograr el involucramiento de
actores públicos y privados?
14. ¿Considera importante trabajar con el sector público? ¿por qué? Mencione cual es
el rol del: Gobierno Regional, UGEL e IEs
81
15. A lo largo del tiempo ¿cómo consideran que ha sido esta relación con estos
actores? ¿Cuáles han sido las ventajas o desventajas del trabajo con ellos? ¿En
qué se diferencia?
16. ¿Cuál es el proceso para establecer alianza con un actor del sector público? ¿se
tienen convenios?
17. ¿A qué políticas publicas está alineada la propuesta de EP? ¿Se tiene alguna
alianza en este nivel?
18. ¿Qué tipo de apoyo brinda la empresa privada (económico, técnico)?
19. ¿Cuál es el proceso para establecer alianza con las empresas? ¿se tienen
convenios?
20. ¿Cuál es tu apreciación sobre la relación con el sector privado y su aporte al tema
educativo?
Director de Programa
Datos personales
1. Nombre:
2. Edad:
3. Cargo:
Procesos
2. ¿Qué tanto aporta el trabajo que realiza a nivel del consejo directivo
3. En EP existen los proceso de Reclutamiento y Selección, Programa de Liderazgo y
el Programa Alumni ¿Estos se mantienen o han variado?
4. Si han cambiado ¿a qué se debe este cambio en la organización?
Gestión
5. ¿Cuáles son los objetivos que se ha propuesto la organización este año?
6. ¿Usted cómo director qué objetivos y metas tiene?
7. ¿Qué instrumentos de planificación usa en la organización? ¿Cada cuánto se
aplican?
8. ¿Con qué áreas coordina para cumplir tu trabajo? ¿para qué?
9. ¿Cuál es el perfil de una persona que trabaja en EP?
82
Relación con actores
11. ¿Por qué consideran importante la colaboración del sector público? Mencione cual
es el rol del: Gobierno Regional, la UGEL e IEs
actores? ¿Cuáles han sido las ventajas o desventajas del trabajo con ellos?
13. ¿Cuál es el proceso para establecer alianza con un actor del sector público? ¿se
tienen convenios?
16. ¿Cuál es el proceso para establecer alianza con las empresas? ¿se tienen
convenios?
educativo?
Adecuación de Metodología
18. ¿Cuéntame sobre la metodología de enseñanza que tiene EP? ¿Por qué es
efectiva?
19. ¿De qué manera varía la intervención en un colegio de zona urbana o rural?
¿Cuáles son la
20. estrategia de intervención?
21. ¿Se cuentan con resultados actualizados sobre el trabajo de los PEP en las
colegios donde se interviene?
Características de PEP
22. Para que un profesional pueda ser considerado como un potencial PEP ¿qué
condiciones mínimas debe tener?
23. ¿Que caracteriza el perfil de un PEP?
83
Área de desarrollo y Marca
Datos personales
1. Nombre:
2. Edad:
3. Cargo:
Procesos
1. ¿Cuáles son las funciones que tiene el área en la organización?
2. ¿Cuáles son los objetivos que tiene en su puesto?
y el Programa Alumni ¿En cuál de estos participa o realiza algún tipo de
coordinación?
4. ¿Qué ha cambiado a nivel de las actividades en el área?
5. ¿Con qué áreas coordinas permanentemente para cumplir tu trabajo? ¿para qué?
Sector Privado
6. ¿Qué estrategias de difusión y comunicación tienen para promocionar la
propuesta?
8. ¿Por qué consideran importante la colaboración del sector privado? Mencione cual
es el rol que cumplen.
actores? ¿Cuáles han sido las ventajas o desventajas del trabajo con ellos?
educativo?
84
Programa de Liderazgo
Datos personales
1. Nombre:
2. Edad:
3. Cargo:
Gestión
3. ¿Con qué áreas coordinas permanentemente para cumplir tu trabajo? Puedes
darnos un ejemplo
4. Antes de ingresar a una zona o colegio ¿qué labores de coordinación se realiza?
¿con quienes se coordina?
5. ¿Cuéntame sobre la metodología de enseñanza que tiene ¿la consideras efectiva?
6. ¿Qué adaptaciones se han realizado al modelo aplicado por Teach for américa?
7. ¿Existe variaciones de la metodología de acuerdo a la zona de intervención
(urbana y rural)?
8. ¿Se cuentan con resultados actualizados sobre el trabajo de los PEP en los
9. Para que un profesional postulante pueda ser considerado como un potencial PEP
¿qué condiciones mínimas debe tener?
10. Cuéntame sobre estos dos niveles de coordinación: liderazgo en el aula y
liderazgo sistémico
12. Entre los rasgos más importante del PEP se encuentran el compromiso, el
liderazgo y el trabajo en equipo ¿cuéntame cómo se trabaja estos aspectos en el
PEP?
13. ¿Qué diferencia a un PEP de un profesor de escuela pública?
14. ¿Qué estrategias cuentan para lograr que el PEP “encaje” en un IE al cual es
enviado?
15. Desde tu experiencia ¿cómo ha sido la recepción de la IE hacia los PEPs?
16. ¿Qué tipo de relación se busca construir entre el PEP y sus alumnos?
85
17. ¿De qué manera se involucra a la comunidad?
18. ¿Qué sistemas de evaluación y/o control cuentan para garantizar el éxito de la
intervención del PEP?
Área de reclutamiento y selección EP
Datos personales
1. Nombre:
2. Edad:
3. Cargo:
Procesos
2. ¿Puedes explicarnos en qué consiste el proceso de reclutamiento y selección?
3. ¿De qué manera se coordina o trabaja con las demás áreas? ¿para qué?
4. En este último año que cambios ha habido?
5. Si han cambiado ¿a qué se debe este cambio y en que ha beneficiado a la
organización?
6. Con respecto a sus zonas de intervención ¿tienen planes respecto a la ampliación
de su cobertura?
7. Cuéntame sobre la metodología de enseñanza que tiene EP ¿la consideras
efectiva?
8. ¿Qué adaptaciones se han realizado al modelo aplicado por Teach for américa?
9. ¿De qué manera varía la intervención en un colegio de zona urbana o rural?
10. ¿Cuáles son las estrategias de intervención?
13. Ustedes cuentan con un sistema de liderazgo para el desarrollo del PEP ¿puedes
explicar de qué se trata?
enviado?
86
Tutores EP
Datos personales
1. Nombre:
2. Edad:
3. Cargo:
Procesos
2. ¿Cuál es el aporte que brindas al PEP a partir de tus funciones?
3. ¿Cuéntame sobre la metodología de enseñanza que tiene ¿la consideras efectiva?
4. ¿Qué adaptaciones se han realizado al modelo aplicado por Teach for América?
5. ¿De qué manera varía la intervención en un colegio en la zona donde trabajas?
¿Cuáles son las
6. estrategia de intervención?
9. Como parte de su metodología, ustedes cuentan con un sistema de liderazgo para
el desarrollo del PEP ¿puedes explicar de qué se trata?
10. Entre los rasgos más importante del PEP se encuentran el compromiso, el
liderazgo y el trabajo en equipo ¿cuéntame cómo se trabaja estos aspectos en el
PEP?
enviado?
13. Desde tu experiencia ¿cómo ha sido la recepción de la IE hacia los PEPs?
14. ¿Qué tipo de relación se busca construir entre el PEP y sus alumnos?
87
15. ¿De qué manera se involucra a la comunidad?
Área de Gestión Institucional
Datos personales
1. Nombre:
2. Edad:
3. Cargo:
Procesos
1. ¿Cuáles son las funciones que tiene el área en la organización?
2. ¿Qué objetivos tiene el área?
y el Programa Alumni. En cuál de estos participa o realiza algún tipo de
coordinación
4. ¿Con qué áreas coordinas permanentemente para cumplir tu trabajo?
5. En estos dos últimos años ¿en qué han cambiado las funciones del área?
6. ¿Se cuenta con una política del manejo de recursos humanos, las finanzas y la
contabilidad?
7. En relación al plan estratégico anterior ¿qué ha cambiado en manejo de los
recursos de la organización?
8. A nivel de recursos ¿qué tan importante considera el apoyo que brinda la empresa
privada (económico, técnico)?
9. ¿Cómo considera la participación del sector público en la propuesta de EP, a nivel
de financiamiento? ¿Qué expectativas se tienen?
88
Gerencias regionales de EP
Datos personales
1. Nombre:
2. Edad:
3. Cargo:
Proceso
2. En EP existen los proceso de Reclutamiento y Selección, Programa de Liderazgo y
el Programa Alumni ¿Estos se mantienen o han variado?
4. ¿Con qué áreas coordinas permanentemente para cumplir tu trabajo? Puedes
darnos un ejemplo
Tipo de relación con el Sector Público

actores públicos?
6. ¿Por qué consideran importante la colaboración del sector público? Mencione cual
es el rol del: Gobierno Regional, la UGEL e IEs.
actores? ¿Cuáles han sido las ventajas o desventajas del trabajo con ellos? ¿En
qué se diferencia?
8. ¿Cuál es el proceso para establecer alianza con un actor del sector público
(gobierno regional, UGEL o IEs? ¿se tienen convenios?
9. Cuando se ingresa a una zona nueva o colegio ¿qué labores de coordinación se
realiza? ¿con quiénes?
educativo?
89
Gobierno Regional
1. Nombre:
2. Edad:
3. Cargo:
4. Tiempo de trabajo en el Gobierno Regional:
Relación con el sector Público
1. Además de las funciones asignadas, ¿cuáles otras desarrolla y que estén

vinculadas a la educación de calidad?
2. Respecto a la educación de calidad, ¿cuáles son los intereses por parte del Estado
y en particular los que el Gobierno Regional persigue?
3. ¿cuáles son las políticas públicas que viene desarrollando el Gobierno Regional
para mejorar la calidad educativa en las escuelas de su juridiscción?
4. Dentro de los convenios acordados con el Gobierno Regional, que permiten la

intervención de EP en las aulas, ¿cuáles son los aspectos formales más
destacables?
5. ¿Cómo se materializan estos acuerdos en la realidad?
6. Dentro de la relación que se desarrolla entre el Gobierno Regional y EP, ¿cuáles

son los roles que comparten y/o competen a cada uno? Podría dar algunos
ejemplos
7. A lo largo del tiempo ¿cuál es su apreciación del trabajo conjunto desarrollado con
EP?
90
Directores de Escuelas intervenidas
1. Nombre:
2. Edad:
3. Cargo:
4. Tiempo de trabajo en la Escuela:
Relación con el sector Público
1. Dentro de la relación que se desarrolla entre la Escuela y EP, ¿cuáles son los roles
que comparten y/o competen a cada uno? Cite algunos ejemplos
2. Podría hablarnos de la relación desarrolla entre la Escuela y EP, ¿cuáles son los
aspectos más importantes que resaltaría?
3. Respecto a la educación ¿cuáles son los intereses generales y particulares que la
Escuela persigue? ¿En qué aporta la intervención de EP?
Adecuación de la Metodología de Enseñanza
4. ¿Qué opina de la metodología usada por EP desarrollada en su Escuela?

5. ¿Podría mencionar algunas prácticas pedagógicas que distinga en los
profesionales de EP? Cite algunos ejemplos de su aplicación en su Escuela.
6. EP manifiesta que todos sus profesionales realizan su trabajo sobre la base de
sólidos valores que desarrollan en los alumnos intervenidos, ¿Considera usted que
los profesionales de EP han desarrollado en sus alumnos los siguientes valores?
7. Empatía (capacidad para comprender los sentimientos y necesidades en la
realidad concreta del alumno).
8. Compromiso (valor ligado con la educación de calidad).
9. Autoconfianza (valor que permite desarrollar el autoestima y seguridad en el
alumno)
10. Perseverancia (valor que desarrolla en el alumno la firmeza y constancia para
obrar por sus objetivos)
11. ¿Cuál considera el grado de impacto en la realidad específica de cada aula gracias
a estos valores?
12. ¿Según su opinión que caracteriza a un PEP? ¿Cómo lo describiría?
13. De acuerdo a las siguientes características ¿cómo los describiría?
91
14. Liderazgo (capacidad del profesional para motivar y representar la lucha por la
educación de calidad).
15. Trabajo en equipo (capacidad del profesional para realizar acciones conjuntamente
con los actores que componen el trabajo por la educación de calidad).
Profesores de Escuelas intervenidas
1. Nombre:
2. Edad:
3. Cargo:
4. Tiempo de trabajo en la Escuela:
Introducción
1. ¿Qué funciones desempeña en la escuela?
2. ¿Cuáles son los grados que tiene bajo su cargo?
3. ¿Qué opina de la participación de EP en la escuela?

4. ¿Qué opina de la metodología usada por EP desarrollada en su Escuela?
5. ¿Podría mencionar algunas prácticas a nivel de enseñanza que distinga en los
profesionales de EP?
6. EP manifiesta que todos sus profesionales realizan su trabajo sobre la base de
sólidos valores que desarrollan en los alumnos intervenidos, ¿Considera usted que
los profesionales de EP han desarrollado en sus alumnos los siguientes valores?
7. Empatía (capacidad de ponerse en el lugar del otro).
8. Compromiso (del alumno en relación a sus estudios).
9. Autoconfianza (desarrollo del autoestima y seguridad en el alumno)
10. Perseverancia (deserrollola firmeza y constancia para obrar por sus objetivos)
11. ¿Cuál cree que es el aporte de los EP en la enseñanza a los alumnos?
12. Cite algunos ejemplos.
13. ¿Según su opinión que caracteriza a un PEP? ¿Cómo lo describiría?
14. Yo le voy a mencionar algunas características. Digame usted si está de acuerdo y
porqué:
15. Liderazgo (capacidad del profesional para motivar y lograr que sus alumnos
aprendan y mejoren involucrando a la comunidad).
92
16. Trabajo en equipo ( realizar acciones conjuntamente con los alumnos que los
involucren en su aprendizaje dentro y fuera del aula).
17. Compromiso (el fin que persigue el profesional a través de todas las acciones que
desarrolla en la escuela).
18. Excelencia en la labor realizada (realizar de la mejor manera posible todassus
acciones con el fin de obtener resultados dentro y fuera del aula).
Empresario
Datos personales
1. Nombre:
2. Edad:
3. Cargo:
4. Tiempo de trabajo en la empresa:
Relación con el sector Privado

1. Respecto a la educación de calidad, ¿cuáles son los intereses que su empresa
persigue?
2. ¿Cuáles son las motivaciones de su empresa para apoyar la propuesta de EP?
3. ¿Cuáles son los principales aportes de EP para los fines educativos que busca su
empresa?
4. Dentro de los convenios acordados con su Empresa, que permiten la intervención
de EP en las aulas, ¿cuáles son los aspectos formales más destacables?
5. ¿Cómo se materializan estos acuerdos en la realidad?
6. ¿Qué aspectos resalta del trabajo que desarrolla en conjunto su empresa y EP?
7. Dentro de la relación que se desarrolla entre su Empresa y EP, cuáles son los
roles que comparten y/o competen a cada uno? Podría dar algunos ejemplos.
8. ¿cuáles son los aspectos más importantes que resaltaría en la relación cotidiana
de la Empresa y EP?
93
GUIA DE ENTREVISTA GRUPAL
Profesionales de EP
1. Nombre:
2. Edad:
3. Colegio
4. Grados que enseña
Introducción
1. ¿Cómo se enteraron del Enseña Perú?
2. ¿Qué motivación tuvieron para participar en el programa de EP?
3. ¿Cuánto tiempo tienen enseñando?
Procesos de Gestión
4. ¿Qué es lo primero que se les viene a la mente cuando digo ENSEÑA PERU?
5. ¿Cuénteme sobre su experiencia en el Instituto de Verano?
6. ¿Cuáles son las responsabilidades de un PEP?
7. ¿Con quienes de EP ustedes coordinan comúnmente? ¿para qué?
Características de los PEP

8. ¿Qué significa para ustedes enseñar a otras personas?
9. ¿Cuáles han sido las mayores dificultades que han enfrentado como profesores
(enseñanza, recursos, apoyo, etc.)?
10. ¿Pueden mencionarme alguna situación que ha significado un reto para ustedes?
11. Cuénteme sobre la experiencia de trabajar en la IE.
12. ¿Qué opinan de los profesores del IE?
13. ¿Qué aprendizajes están obteniendo de esta experiencia?¿cómo crees que los
beneficiará?
14. Imagínense que son el Director Ejecutivo de EP ¿Qué cambios haría en la
organización?
94
GUÍA DE OBSERVACIÓN EN EL AULA
PEP y Alumnos de Escuelas Públicas

Escuela:
Profesor (a)
Grado:
Curso:
Objetivos:
- Describir las prácticas pedagógicas usadas por los profesionales las interacciones
entre el PEP y los alumnos
- Dar cuenta de las relaciones desarrolladas entre el PEP y los alumnos (empatía,
compromiso, autoconfianza y perseverancia)
- Explicar el proceso de adaptación de la metodología de enseñanza de EP
- Describir las características de los profesionales PEP
Unidades de observación:
a) Escenario:
- Mapeo físico: capacidad del aula, distribución del mobiliario, características del
ambiente (ventilación, iluminación, color y temperatura).
- Mapeo social: distribución de las personas dentro del aula (alumnos, alumnas,
profesor)
b) Fachadas Sociales:
- PEP: vestimenta, arreglo personal.
c) Interacción entre el PEP y alumnos:
 Inicio de la clase:
- Trato hacia los alumnos, saludo.
- Manera de buscar la atención de los alumnos
- Respuesta de los alumnos
 Performance durante la clase:
- Lenguaje no verbal (gestos, señas movimiento corporal) y lenguaje verbal
(uso de lenguaje académico, formal e informal).
- Participación de los alumnos en clase.
- Trato de los alumnos hacia el profesor
95
- Evaluación de actividades realizadas en clase
- Realización de acciones alternativas con los alumnos
- Uso de textos del alumno durante la clase
- Uso del tiempo durante la clase.
REVISIÓN DOCUMENTARIA
MEMORIA EP
Procesos de gestión de la organización
 Procesos existentes en la organización.
 Funciones y la relación con los procesos.
 Actores involucrados en cada proceso (participación),
 Aporte a los objetivos de la organización.
1. ¿Cuál es el modelo de gestión de EP?

2. ¿Cuáles son las características del modelo de gestión de EP?
3. ¿Qué procesos de gestión existen en EP?
4. ¿Cuáles son los objetivos de los procesos de gestión existentes en EP?
5. ¿Cuáles son las características de los procesos de gestión de EP?
6. ¿Cuál es el aporte de los procesos de gestión para los objetivos de EP?
7. ¿Qué áreas intervienen en los procesos de gestión de EP?
8. ¿Cómo es el proceso de coordinación entre las áreas en cada proceso de gestión
de EP?
9. ¿Qué actores (cargo del colaborador en EP) intervienen en cada proceso de
gestión existente en EP?
10. ¿Cuáles son las funciones de los actores que intervienen en cada proceso de
gestión?
11. ¿Cómo se relacionan las funciones asignadas de los actores en cada proceso de
gestión?
12. ¿Cómo es el proceso de coordinación entre los actores que intervienen en los
procesos de gestión existentes en EP?
Características de la Gestión de Enseña Perú

 División del trabajo, delegación de responsabilidades y autoridad.
 Características de la cultura organizacional.
13. ¿Cómo se divide el trabajo en EP?
96
14. ¿Qué responsabilidades delegan los colaboradores de EP?
15. ¿Qué citerios usan los colaboradores para delegar responsabilidades?
16. ¿Cuál es la estructura de autoridad en EP?
17. ¿Cómo ejercen la autoridad los directores de EP?
18. ¿Qué entiende EP por cultura organizacional?
19. ¿Cuáles son las características de la cultura organizacional de EP?
20. ¿Cómo funciona la cultura organizacional en EP?
21. ¿Cuál es el aporte de la cultura organizacional para EP?
DOCUMENTO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

Procesos de gestión de la organización
 Procesos existentes en la organización.
 Funciones y la relación con los procesos.
 Aporte a los objetivos de la organización.
1. ¿Cuál es el modelo de gestión de EP?

2. ¿Cuáles son las características del modelo de gestión de EP?
3. ¿Qué procesos de gestión existen en EP?
4. ¿Cuáles son los objetivos de los procesos de gestión existentes en EP?
5. ¿Cuáles son las características de los procesos de gestión de EP?
6. ¿Cuál es el aporte de los procesos de gestión para los objetivos de EP?
7. ¿Qué áreas intervienen en los procesos de gestión de EP?
8. ¿Cómo es el proceso de coordinación entre las áreas en cada proceso de gestión
de EP?
Características de la Gestión de Enseña Perú

 Planificación de la organización.
 División del trabajo, delegación de responsabilidades y autoridad.
 Toma de decisiones y aracterísticas de la cultura organizacional.
9. ¿Cuál es la estructura organizacional de EP?

10. ¿Cuáles son las funciones de las áreas de EP
11. ¿Cuál es el aporte de las áreas en EP?
12. ¿Cómo se divide el trabajo en EP?
13. ¿Qué responsabilidades delegan los colaboradores de EP?
14. ¿Qué citerios usan los colaboradores para delegar responsabilidades?
15. ¿Cuál es la estructura de autoridad en EP?
97
16. ¿Cómo ejercen la autoridad los directores de EP?
17. ¿Cuál es la tipología de las decisiones en EP?
18. ¿Cuál es la jerarquía en la toma de decisiones en EP
19. ¿Cómo es el proceso de toma de decisiones de EP?
20. ¿Qué entiende EP por cultura organizacional?
21. ¿Cómo funciona la cultura organizacional en EP?
22. ¿Cuáles son las características de la cultura organizacional de EP?
TRACKER EP (sistema de medición del desempeño de los alumnos).

Prácticas pedagógicas realizadas.
1. ¿Qué entiende EP por buenas prácticas pedagógicas?
2. ¿Qué prácticas pedagógicas desarrolla EP?
3. ¿Cuáles son las características de las prácticas pedagógicas desarrolladas por
EP?
4. ¿Cuál es el proceso de adecuación de las prácticas pedagógicas a la escuela
intervenida?
5. ¿Cómo evalua EP las prácticas pedagógicas desarrolladas?
Relación generada entre el profesional de EP y los alumnos:

 Empatía desarrollada en los alumnos.
 Compromiso desarrollado en los alumnos.
 Autoconfianza desarrollado en los alumnos.
 Perseverancia desarrollada en los alumnos.
6. ¿Qué valores se desarrollan entre el profesional EP y los alumnos?

7. ¿Qué características tienen estos valores?
8. ¿Cómo se evalúa el desarrollo de los valores?
9. ¿Cuál es la utilidad de estos valores para mejorar las relaciones entre el
profesional de EP y los alumnos?
98

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PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL PERÚ

ESTUDIO DE CASO DEL MODELO DE GESTIÓN DE LA ASOCIACIÓN PRIVADA

TESIS PARA OPTAR EL GRADO DE MAGÍSTER EN GERENCIA

Lima, Junio del 2018

Desde esta primera definición institucional de la organización, se cataloga a EP por su

También se profundiza en la metodología de intervención que se plasma en el trabajo

La investigación se centra en un estudio de caso donde el objeto de estudio

1 Extraído del ESTATUTO de Enseña Perú

A mi familia por su apoyo constante y aliento incesante.

A todas aquellas personas involucradas directa o indirectamente con la mejora de

Capítulo I: Planteamiento del Problema de Estudio………………….................... 11

b) Justificación del Tema…………………………………………………………….…. 16

c) Objetivos de la Tesis .......................................................................................... 17

Capítulo II: Marco teórico....................................................................................... 18

a) Definición de los conceptos generales vinculados a la investigación ............... 18

Capítulo III: Metodología de estudio........................................................................ 23

a) Variables e indicadores ..................................................................................... 24

b) Unidad de análisis y fuentes de información..................................................... 24

c) Técnicas de recolección .................................................................................... 26

d) Dimensiones de estudio .................................................................................... 27

Capítulo IV: Resultados….......................................................................................... 30

a) Estructura Organizacional de Enseña Perú……………………………………….. 30

b) Procesos existentes en la organización ............................................................. 31

c) Características de la gestión de la organización ................................................ 37

d) La importancia de las relaciones con los sectores público y privado................. 45

e) Análisis en Red de Enseña Perú…………………………………………………… 50

g) Las características de los profesionales de EP que imparten las clases........... 59

a) Instrumentos de recolección de datos…………………………………………….... 81

Enseña Perú (EP) nace de la iniciativa de un grupo de jóvenes profesionales quienes

2 Extraído de la página de Teach For America. http://www.teachforamerica.org/

5Documento: Memoria 2012 de Enseña Perú.

Meta / Indicador Logro 2011 Logro 2012 Meta 2012

% de salones de alumnos que llegan al menos a 60% de

% de Líderes que permanecen trabajando (impactando) en

Casi 70 Líderes quienes % de Líderes que ejercen cargos de impacto en educación o

% de Líderes que tienen alto sentido de pertenencia y

% de permanencia de los PEP sobre la cantidad total que

% de directores y docentes de colegios con por lo menos

% selectividad (# aceptados / # postulantes) 8% 6% 8%

% de la promoción 2013-14 son reclutados de empresas top

% de la promoción de PEPs que es TT (tercio o más, 12

% de ahorro (1 - presupuesto ejecutado vs. presupuestado) 7% 5% 5%

% de reserva sobre el presupuesto anual. 0% 1% 5%

Gestión eficiente y % satisfacción laboral de todos los colaboradores (top 2

Reporte de auditoría externa 2011 emitido sin salvedades 100% 100%

% de cash-in de compromisos asegurados sobre el

Fuente: Asociación Enseña Perú, 2012

De esta forma se ha determinado los siguientes factores de éxito7:

CAPÍTULO I: PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA DE ESTUDIO

Cada vez se ha destinado mayor inversión al sector educativo8 y se han introducido

En relación a la situación actual educativa se puede mencionar lo siguiente:

A nivel de los alumnos:

A nivel de los profesores15:

9 Información extraída de la siguiente dirección: http://www.reformamagisterial.pe/index.php/ley-reforma-

sector rural representa el 64%. ENAHO, INEI, 2010,

A nivel de la gestión del servicio educativo:

Como se ha mencionado, en esta línea de intervención también se encuentra la

18 La información y logros obtenidos se encuentran en su memoria 2012. La versión digital se encuentra

Tales aproximaciones han contribuido a estructurar y darle dirección a la investigación,

A partir de lo mencionado arriba se quiere responder la siguiente pregunta de

Como se ha mencionado antes, existen iniciativas, la cuales, si bien no se encuentran

Tomando el marco conceptual y las herramientas que brinda la Gerencia social