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Long Tail PPC

a.k.a.
PPC hat einen Riesenschwanz

b le You r E-Com m erc e su ccess!


Dou
d a s ü b e r h a u pt ?
We r is t

Ulf Weihbold
Internet Verrückter seit ca. 1990
SEM seit 2004

Smarter Ecommerce
Hingabe und Hightech seit 2007
spezialisiert auf Adwords Automatisierung
Long Ta il - W TF ?
Short Head Mid Tail Long Tail

hoch Suchvolumen hoch mittel niedrig

CTR kommt drauf an mittel hoch

CVR kommt drauf an mittel sehr hoch


Suchvolumen

Wörter im 1 2-3 3+
Query

% - Anteil der sehr niedrig niedrig sehr hoch


Short Head

Keywords

% - Anteil am 10% - 15% 10% - 15% ca. 70 %


Traffic
Mid Tail

Long Tail
niedrig
niedrig Anzahl Keywords hoch
im E- C o m m e r ce
Lo n g Ta il
Short Head Mid Tail Long Tail

a.k.a. Brand Kategorien Produkte

Suchvolumen hoch mittel niedrig

CTR kommt drauf an mittel hoch

CVR kommt drauf an mittel sehr hoch

Wörter im Query 1-2 2-3 2+

% - Anteil der Keywords sehr niedrig niedrig sehr hoch

% - Anteil am Traffic 10% - 15% 10% - 15% ca. 70 %


cle ( ke in Pit c h !)
Der SEM Lif e cy
Adwords Account Updates

Google
smec
eine Firma

Data Enrichment
Keyword Classification sales
eine
Bid Optimization
intelligence Adwords
Software
Blue prints
etc
engine
Blackbox
Business Rule Engine
ein System
Adwords Performance
Reports
Secret Sauce
Product Feed

Google
Your Business
Targeted Visitors High-value traffic

Search
Shop System
g sbe ispie l
Anwendun
START
20.000
Produkte Produktdaten Preis, URL, ENGINE
Bsp. Hugo Boss One EDT 125ML Lagerstand

80.000

Filtern von unerwünschten Mustern

Keywords + Keywords aus Produktstamm


Bsp. Hugo Boss One „Artikelnummer“
„Tags“ Ad Group
Bsp: Hugo Boss One
„Herstellernummer“
100.000
Anreicherung

20.000
Keyword-Services
Wörterbücher (Synonyme, Plural, ...) , Web Analytics KW-Reports, smec Export zu
Search, Web Services (IMDB für DVDs, etc) Google
ew e r b u n g -
Long Tail B
D e r Kla ssike r starker Call to Action:
“Jetzt bestellen”
Artikelbezeichnung: Preisangabe:
in Headline / Description1 in Headline / Description1
& Display URL

relevante Landingpage:
Kampagnenerweiterung: Artikeldetailseite
Sitelinks (unterschiedl. Dest. URLs)
ew e r b u n g -
Long Tail B
D e r Kla ssike r
der Klassiker:
Keyword: Produktname, Art-Nummer
Produktname/Preis im Titel (ohne DKI)
Landing Page: Artikeldetailseite

die Herausforderung: die Lösung:l


- Produktnamen unterschiedlich lang - längenabhängige Generierungs-Templates
- Stammdatenqualität - Aufbereitung der Stammdaten (Cleansing)
- Keyword Generierung - Einsatz von Semantik & Statistik
- ähnliche Artikel - Artikelclustering

A Power Tool for


(LINK) Hilfe bei Data Cleansing: Google Refine working with messy data!
e we r b u n g -
Long Tail B
Fü r Sh o p p e r
Voraussetzung:
Google Merchant Feed

Text Ad mit Product Extension


(Kampagnenerweiterung, in DE im beta)

Product Listing Ad:


(standalone, in USA out of beta)
e we r b u n g -
Long Tail B
Fü r Sh o p p e r
der Shopper:
Listings im Merchant Center
--> GRATIS Traffic (!!)
Erweiterung: Product Listings

die Herausforderung: die Lösung:l


API nicht ideal Aufbereitung der Stammdaten
Stammdatenqualität (EAN,..) laufender Synch notwendig
Aktualität

The place to upload your


(LINK) Google Merchant Center product data.
ewe r b u n g -
Long Tail B
YouTube
InVideo Ad:
Beispiel: in Zukunft viel prominenter
Review-video des Artikels
ewe r b u n g -
Long Tail B
YouTube
der Reviewer:
relevante Anzeigen für
relevante Videos

die Herausforderung: die Lösung:l


aktuelle Videos finden Video URLS über API holen
negative Sentiment Filter Buchung einzelner Videos
negative Keys in Ad Group

(LINK) Übersicht über YouTube API


e w e r b u n g -
Long Tail B
N e t zw e r k Hat Tip!
Display
der Browsing-Shopper: eine Lösung für automatische Placements
ausgewählte Placements
automatische Placements 1) sehr breites Seed-Keyword definieren
die Herausforderung: 2) Top 5 Domains aus Google SERPS
Placements finden 3) <meta name="keywords" content="diese Keys einbuchen”>

Vertiefung:
“Customers NOW” von David Szetela, Clix Marketing

(LINK) Google Placement Tool (LINK) PDF Download E-Book


Orga n isa t io n -
co nve n tio n s
naming
Kampagnenname: (DE) SEA: Brand

Network
SEA: Search only
Region Brand: Short-Head

Type
GDN: Display Network Generic: Mid-Tail

PLA: selected placements Products: Long-Tail

Ad Group name: (DE) SEA: Brand Keyword: foobar


Campaign Seed Keyword
Org a n isa t io n - (DE) SEA: Ego-Bidding
e k t e W e lt
die per f (DE) SEA: Ego-Bid: Keyword: KW1
(DE) SEA: Ego-Bid: Keyword: KW2

(DE) SEA: Brand (DE) GDN: Brand


(DE) SEA: Brand: Keyword: KW1 (DE) GDN: Keyword: KW1
(DE) SEA: Brand: Keyword: KW2 (DE) GDN: Keyword: KW2

(DE) SEA: Generic: Kategorien (DE) PLA: Brand


(DE) SEA: Generic: Kategorie: Kat1 (DE) PLA: Quelle: Placement Tool
(DE) SEA: Generic: Kategorie: Kat2 (DE) PLA: Quelle: Kundenfeedback

(DE) SEA: Generic: Keywords (DE) SEA: Products


(DE) SEA: Generic: Keyword: KW1 (DE) SEA: Products: Produktname1
(DE) SEA: Generic: Keyword: KW2 (DE) SEA: Products: Produktname2
ie 1 zu 1 Re ge l
Take awa ys: D

1 Projekt/Kunde hat mind. 1 Account


n !
tz e
m se
h u
ic
gle
ie 1 zu 2 Re ge l
Take awa ys: D

1 Account hat mind. 2 Kampagnen


1 Kampagne hat mind. 2 Anzeigengruppen
1 Anzeigengruppe hat mind. 2 Textanzeigen
n !
e
1 Anzeigengruppe hat 2 Keywords se
tz
u m
ich
gle
e lle s Sp lit te s t in g
Hat Tip : m a n u
mehr als ein Splittester wird nicht benötigt!

Kampagneneinstellungen:
leistungsunabhängige Anzeigenschaltung

mögliche KPIs:l
- CTR (wenn notwendig)
- Konversionen / 1000 Imps
- Kosten / Umsatz

(LINK) SplittestCalculator.com
e t vo ll a u sr e ize n
t T ip : Ta ge sb u d g
H a
max. Anzahl an Impressionen kann gesteuert werden!

Kampageneinstellungen:
anfrageabhängige Schaltungsmethode

Wenn Tagesbudgets voll ausgeschöpft werden:


Anzeigenauslieferung beschleunigen!
d - Su c h vo lu m e n
Hat Tip: Key wo r
echtes Keyword Suchvolumen mit Hilfe des Impression Share
Vorgehensweise:
- 1 Kampagne
- 1 Ad Group
- 1 Keyword
gewünschtes Targeting
auf Kampagnenebene
Definition Impression Share:
Anteil der Impressionen des gebuchten KWs
an den Gesamtimpressionen
(LINK) Inside Adwords: Blogeintrag
YS BE TES TI NG !
s: A LWA
Take away

Das Ergebnis kann wie folgt aussehen:

Vertical: Lead Generierung; Daten eines Tages; Konversionsraten über 5%


THX! Auf Twitter gibts die
Präsentation!
Ulf Weihbold
@ulef
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Mehr von mir gibt es zu lesen auf:

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