Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
1
CONTENIDO
pág.
1. OBJETIVOS .........................................................................................................................................5
1.1 OBJETIVO GENERAL ........................................................................................................................5
1.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS .................................................................................................................5
2. MATRIZ DOFA ....................................................................................................................................6
2.1 ASPECTOS INTERNOS .....................................................................................................................6
2.1.1 Fortalezas ...............................................................................................................................6
2.1.2 Debilidades ............................................................................................................................6
2.2 ASPECTOS EXTERNOS .....................................................................................................................7
2.2.1 Oportunidades .......................................................................................................................7
2.2.2 Amenazas ...............................................................................................................................7
2.3 ESTRATEGIAS ..................................................................................................................................8
2.3.1 Estrategias FO ........................................................................................................................8
2.3.2 Estrategias DO........................................................................................................................8
2.3.3 Estrategias FA.........................................................................................................................9
2.3.4 Estrategias DA ........................................................................................................................9
3. CONCLUSIONES..............................................................................................................................10
2
RESUMEN
Dentro del desarrollo del proyecto se realiza una matriz DOFA para definir los aspectos
internos (pueden variar con el objetivo de la mejora constante de la empresa) y, aspectos
externos (variaciones que no dependen de la empresa, si no del comportamiento del
mercado) que favorecen o inhabilitan el buen funcionamiento de la organización, esta
matriz se enfoca en cuatro aspectos que se derivan de la organización y el mercado
competitivo; las cuales son las debilidades, fortalezas, amenazas y oportunidades, y en
las que se evidencia una perspectiva de los objetivos a largo y corto plazo.
3
INTRODUCCIÓN
La matriz DOFA, es un documento que se realiza con el fin de que una organización
obtenga un buen desarrollo en el mercado, en esto se deben realizar mejoras
consecutivas dependiendo de factores internos y externos, con el objetivo de buscar la
satisfacción del cliente. También se proyectan objetivos a mediano y largo plazo para la
innovación de la empresa, con el fin de posicionarse con un producto competitivo y de
calidad.
4
1. OBJETIVOS
5
2. MATRIZ DOFA
2.1.1 Fortalezas
1) Procesos de producción previamente establecidos.
2) Empleados comprometidos con el desarrollo de la empresa.
3) Exclusividad y diferenciación en la extracción del aceite
esencial.
4) Equipos adecuados para el proceso productivo del aceite
esencial.
5) Personal capacitado en la realización del proceso de
producción.
6) El producto puede ajustarse a diferentes industrias de acuerdo a
los componentes requeridos por cada una.
7) Ahorro económico con un impacto ambiental ya que el etanol se
está recuperando en un 97%
8) Conocimientos técnicos del proceso productivo.
9) Conocimiento del mercado enfocado en los requerimientos de
aceites esenciales.
10) Clara definición de funciones de cada trabajador, para que
desarrollen sus actividades sin supervisión constante.
2.1.2 Debilidades
1) Costos más elevados de materias primas (albahaca, etanol).
2) Constante variación del precio del etanol.
3) La producción no puede cubrir la alta demanda que tiene el
aceite esencial de albahaca.
4) Poca comunicación asertiva entre los empleados.
5) Baja producción de aceite esencial en el periodo anual de poca
cosecha.
6) Se requiere mucha inversión en la adquisición de equipos.
7) Poca ganancia en la venta del producto.
8) Dificultad para darse a conocer en las primeras etapas de
comercialización.
9) Posibles defectos en los productos terminados.
10) Limitaciones en volúmenes de producción del aceite esencial
debido al bajo porcentaje de rendimiento en la extracción.
6
2.2 ASPECTOS EXTERNOS
2.2.1 Oportunidades
1) Diversificación de productos.
2) Buen margen de ganancia en las ventas del producto y
subproductos obtenidos.
3) Desarrollo de mercado internacional del aceite esencial de
albahaca.
4) Se podrían lograr mejores acuerdos con proveedores de materias
primas (Albahaca, etanol).
5) Creación de nuevos empleos en el desarrollo de la línea de
producción.
6) Fidelización con el cliente.
7) Variación de canales de distribución
8) Manejo adecuado de los recursos para la producción (agua,
etanol y materias primas)
9) Implementación de marketing para dar a conocer el producto.
10) Incremento en la distribución del aceite esencial de albahaca.
11) Economía de escala.
2.2.2 Amenazas
1) La demanda del mercado es muy estacionaria.
file:///C:/Users/Aprendiz/Downloads/4653-
Texto%20del%20art%C3%ADculo-13950-2-10-20170412.pdf
2) Competidores ofrecen un producto más económico.
https://listado.mercadolibre.com.co/aceite-esencial-albahaca
3) Fluctuaciones en la moneda extranjera.
https://www.portafolio.co/economia/finanzas/precio-del-dolar-hoy-
en-colombia-12-de-agosto-de-2019-532470
4) Aumento de los impuestos.
https://destinonegocio.com/co/emprendimiento-co/cuales-son-los-
impuestos-en-colombia/
5) Llegada de competidores.
https://www.quiminet.com/productos/aceite-de-albahaca-
43554217580/proveedores.htm
6) Alto costo de productos en el mercado de proveedores.
https://www.quiminet.com/productos/etanol-
246845425/proveedores.htm
7) Los efectos ambientales en temporada de cosecha.
http://www.ideam.gov.co/
8) Inexistencia de normativa especial para aceite esencial de
albahaca.
9) Tecnología de punta que manejan las empresas competidoras.
7
10) Trayectoria y experiencia de las demás empresas del sector.
2.3 ESTRATEGIAS
2.3.1 Estrategias FO
5-5) Especializar al personal para cada uno de sus cargos.
7-1) Ampliar la línea de productos (Etanol-hidrolato) para obtener un
margen de ganancias mayor.
7-8) Disponer adecuadamente el etanol para que la empresa genere
beneficios económicos.
2-9) Impactar en el mercado del producto de interés con la
publicidad y marketing adecuada.
9-3) Realizar un estudio de mercado a nivel internacional.
2.3.2 Estrategias DO
8-1) Implementar canales de distribución eficaces para dar a
conocer el producto y subproductos.
10-1) Ofrecer subproductos que suplan la venta de producto de
interés debido a su bajo rendimiento en la extracción.
1-4) Acordar precios asequibles de las materias primas para
evidenciar las ganancias de productos.
9-3) Establecer un precio adecuado en los productos donde no se
vea afectado el margen de ganancia a nivel internacional con
respecto al cambio que pueda llegar a tener la moneda extranjera.
6-11) Planificar en torno a la empresa sobre las estrategias
requeridas para llegar a solventar los gastos adquiridos inicialmente
en la adquisición de equipos.
8
2.3.3 Estrategias FA
9-10) Nivelar conocimientos de las demás industrias posicionadas
en el mercado para llegar a ser semejantes a estas.
6-5) Implementar acciones necesarias para satisfacer a la industria
farmacéutica con el producto y así no vernos afectados con las
empresas competidoras.
9-2) Añadir un valor agregado al producto para así poder destacarlo
frente a los productos competidores sin importar su precio.
7-6) Compensar el costo del etanol mediante la recuperación y
venta del mismo.
1-8) Desarrollar dentro de los procesos de extracción,
especificaciones necesarias previamente experimentadas e
implementadas por la organización basada en los datos para la
obtención de un producto óptimo al mercado.
2.3.4 Estrategias DA
5-1) Mantener abastecido el ciclo de producción durante los
periodos de cosecha, cuando se carezca de esta poder soportar la
demanda del mercado estacionario.
2-6) Crear vínculos con las partes interesadas en ofrecer las
materias primas a la organización para que mantenga sus precios
estables y creen una estabilidad para el proceso de producción.
9-8) Al no haber mayores normas sobre la producción de aceite
esencial de albahaca, se desarrollan investigaciones para
determinar el sistema de calidad para toda la línea productiva de
este producto.
7-2) Vincular estrategias para hacer más llamativo e innovador el
producto para que los clientes se sientan confiados con el servicio
ofrecido y después mantener y mejorar la calidad del producto.
8-10) Enfocarse en el desarrollo de un sistema de gestión calidad
para que la organización sea vista como una entidad seria y con
conocimientos técnicos con los cuales se logre familiarizar a los
clientes cumpliendo con sus expectativas y requerimientos para que
prefieran nuestro producto.
9
3. CONCLUSIONES
Observaciones:
Tener en cuenta que el documento debe ir ustificado
Poner la Bibliografia???
10
11