Técnicas de comercialización internacional

Catalina Saenz Araujo

Mayo 2019

Corporación unificada de educación superior CUN.

Neiva-Huila
Negocios internacionales
 Técnicas de comercialización internacional

Las técnicas de comercialización internacional son el conjunto de procedimientos, reglas,

normas o protocolos que tiene como objetivo obtener un resultado determinado y efectivo en una
actividad determinada en este caso a la hora de comercializar un producto o servicio. Por otro
lado son los mecanismos y modelos de conducta que las partes utilizan para influir sobre el otro
y lograr una solución satisfactoria de un encuentro conflictivo. En este tema hay tres papeles
principales que juegan que es el vendedor que es la persona encargada de comercializar algún
producto o servicio, el comprador que es la persona que tiene el poder adquisitivo es decir el
dinero para comprar este bien o servicio de acuerdo a una necesidad y por ultimo está el
producto que en la mayoría de los casos es un objeto ya producido o fabricado que es utilizado
para el consumo de los individuos.

En las técnicas de comercialización existen cuatro que son ganar- ganar, esto significa que las
dos partes salgan beneficiadas donde el vendedor pudo ofrecer su producto y el comprador se lo
llevo con gusto; está el ganar-perder aquí solo una parte gana que en este caso sería el vendedor
quien deslealmente vende un producto a muy alto precio o de mala calidad al cliente y este no se
siente satisfecho; el perder- ganar es cuando el vendedor es flexible con sus precios y casi
siempre lo deja a precio de costo con tal de que se lleven el producto la única ventaja es de este
es que fideliza al cliente; y por ultimo está el perder- perder que es cuando hay pasividad por
ambas partes ni el vendedor ofrece y vende sus productos, ni el comprador encuentra lo que
quiere.

Algunos de los factores que influyen a la hora de hacer una negociación es la entrega del
producto ya que se debe estipular el lugar y la hora exacta para que llegue ese producto a tiempo.
El pago también es otro factor ya que al haber hecho la negociación se debió hablar de con que
moneda se piensa pagar, se debe aclarar que si primero se paga la mitad de la mercancía hasta
que llegue completa a su destino o si se paga todo de una. Se debe especificar el producto que se
está comercializando ya que puede que haya personas desleales y puede que le venda productos
que no están hechos con los materiales que acordaron. Y por último otros factores que influyen a
la hora de comercializar un producto son los clientes saber a qué clase de cliente voy a atender,
saber darle solución a ese problema que en este caso sería que producto es el que quiere, cuales
son las características que busca, hasta qué punto es asequible para el cliente respecto al capital.