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Luis miguel Acosta Aguiñaga 150155

Cristian Alejandro Vega Alvarado 151001


23/11/2019
Emprendedores CASO MATTEL

1. Analice la posible estrategia de investigación de mercados de Mattel y


su análisis del comportamiento del comprador.

La Investigación de mercados que debería de hacer la empresa Mattel, tiene que estar
enfocada al cambio generacional y el comportamiento de las niñas hoy en día. Todo esto
para medir la variabilidad del cambio de comportamiento de las niñas de hoy en día, debido
al decrecimiento de las ventas de Mattel. También ´pudiera esto ayudar a ver que es lo que
quieren las niñas, específicamente, las características de diseño, calidad, seguridad, etc.
nuevas que están buscando dentro de los productos, debido a que últimamente, son
factores muy diferentes los que solían llamar la atención del mercado del siglo pasado a los
de actualmente.

Además, esto puede ayudar a pronosticar algunos cambios futuros en cuanto al


comportamiento de compra de estas generaciones y las generaciones futuras, esto se
puede encontrar mediante tendencias en la investigación, utilizando datos primarios y
secundarios, ya que se puede buscar información anterior para de igual manera encontrar
un hilo de generación en generación. También, del mismo modo, esta investigación de
mercados puede llegar a ser de gran utilidad conociendo al juicio y lo que perciben los
consumidores de esta marca frente a la competencia, conociendo las áreas de oportunidad
y así mismo abarcar y controlar una mayor parte del mercado.

2. ¿Cuáles serán los retos potenciales de Mattel para el futuro?

 Sufrir nuevamente un deceso de ventas que afecte la rentabilidad de la empresa.


 Madurez temprana por parte de los consumidores a lo largo del tiempo.
 Mayor sensibilidad respecto a temas culturales que puedan ser mal ejecutados en
los productos y el mercado lo perciba de mala manera.
 La tecnología, ya que conforme pasan los años los nuevos consumidores no están
interesados en juguetes en físico, sino que ya desde algún dispositivo inteligente
pueden obtener una mayor atracción y diversión. Esto se da, principalmente porque
la última revolución que tuvo Mattel según el caso fue en 1967, entonces si es muy
importante que piensen en revolucionar su mercado, para así atacar a mas
mercados y poder incrementar las ventas.
Luis miguel Acosta Aguiñaga 150155
Cristian Alejandro Vega Alvarado 151001
23/11/2019
Emprendedores CASO MATTEL

 Generar publicidad para este tipo de publico nuevo. Debido a que este mercado, ya
utiliza algunos otros medios de comunicación, como redes sociales y algunas otras
plataformas de blog, y no solamente los compradores, que en este caso son los
papas, sino también los usuarios que son los niños y niñas.

3. Sugiera una estrategia de marketing internacional exitosa a largo plazo para


Mattel.
Precio:
Realizar una estrategia de benchmarking para analizar a la competencia que
comercializa productos similares a Mattel para poder analizar a esos competidores y
fijar los precios respecto a los que utilizan ellos, teniendo en cuenta la relación precio-
calidad, y así mismo generar mayor competencia y analizando las áreas d oportunidad
que puedan lograr que Mattel tenga una mayor proyección y control en el mercado meta.

Plaza:
Mediante esta estrategia se busca ampliar los canales de distribución, teniendo un
mayor control de sus productos en el mercado, teniendo como objetivo el comercializar
geográficamente estos productos en países en donde pueda atraer sus productos,
como la barbie que tiene un gran impacto ya que se producción ya esa enfocada en
diferentes tipos de color de piel, esto es más inclusivo y así lo perciben los
consumidores.

Esto es de gran importancia, ya que con el tiempo Mattel está siendo más inclusivo con
sus productos, va acaparando las miradas de los consumidores y esto puede lograr
llegar a más puntos en todos los contorneares, abriendo el mercado de manera
significativa

Promoción:
La parte de promoción puede ir mas ligada a la publicidad, debido a que la forma de
llegar al publico meta, es lo más difícil para las empresas de juguetes, debido a que
llamar la atención de un niño, en un medio que no tengas alguna parte visual, puede
ser muy difícil. En este caso, no únicamente llegar a los niños sino también a los padres,
que son los compradores.
Luis miguel Acosta Aguiñaga 150155
Cristian Alejandro Vega Alvarado 151001
23/11/2019
Emprendedores CASO MATTEL

Para ello se propone la estrategia de la utilización de Marketing digital, esta puede ir


dirigida a la utilización de la publicidad en Paginas Web que puedan ser utilizadas por
padres de familia, así como blogs, foros de ayuda o algunas otras paginas de ayuda
para padres o de interés acerca de sus hijos. Esta publicidad puede ser mediante
Banners, los cuales tengas imágenes y algunas promociones que tenga Mattel si hace
ventas por Internet, y no necesariamente ventas que realice la empresa directamente,
puede ser por intermediarios las promociones (como Liverpool o algunos otros
supermercados o tiendas departamentales).

DE igual manera, las promociones que se manejen en Temporadas altas, como Navidad
y algunas otras fechas importantes en las que se aproveche para incrementar las
ventas. Y mas bien no promociones de descuento, sino de demostraciones, algunas
otras actividades dentro de jugueterías que puedan opacar a la competencia, que es
una cosa muy importante, ya que al ver cuales son los atributos del producto en
comparación de los demás, se puede facilitar o asistir la venta de este mismo, sin
necesidad de estar presionando a los consumidores con anuncios o medios impresos
innecesarios dentro de la tienda.

Producto:
Para la estrategia de producto, esta bien que investiguen algo de la cultura de distintos
países, para así poder determinar cuales son los productos que se pueden implementar
y llamarían mucho la atención del consumidor.

Pero algo que también podría ser muy importante, es la implementación de las
investigaciones de mercado, para determinar el mercado cambiante y pronosticar
ventas de, manera más precisa. Ya que, con esto, pueden hacer las modificaciones
oportunas de que es lo que les pudiera gustar dentro de un tiempo a las nuevas
generaciones. Porque suele pasar mucho que diseñan el producto para las
generaciones actuales, pero al madurar tan rápido (Como menciona el caso), es muy
difícil que les llegue a llamar la atención cuando ya no están interesados en adquirir ese
producto, sino mas bien, se vuelve repetitivo o algo innecesario para ellos.