Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
GRUPO 102023_67
OCTUBRE 2019
COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
UNIDAD 2: FASE 2 - REALIZACIÓN DEL ESTUDIO DE MERCADO INTERNACIONAL
GRUPO 102023_67
OCTUBRE 2019
INTRODUCCIÓN
GENERAL
ESPECIFICOS
Yolanda Castro
¿Qué es el mercado internacional y cuales para usted son los retos a los que se enfrenta un
exportador colombiano al tratar de conquistar un nuevo mercado?
Al tratar de conquistar un nuevo mercado los exportadores se enfrentan a grandes retos uno de
ellos y el principal es la Infraestructura Colombia requiere de aumentar y mejorar sus vías para
que faciliten la movilización de sus productos, De igual manera el país necesita un modelo
jurídico que promueva incentivos en el área industrial para ayudar a fortalecer el desarrollo de
los procesos operativos, esto debe ser un trabajo mancomunado entre el Ministerio de Comercio
Exterior y los gremios.
Por otra parte, en el área tecnológica cada día nos enfrentamos a un mundo más competitivo en
el que se avanza a grandes pasos y debemos estar a la vanguardia, contar con plataformas
tecnológicas que nos ayuden a estar a nivel de los demás países.
¿Qué es el mercadeo internacional y cuales para usted son los retos a los que se enfrenta un
exportador colombiano al tratar de conquistar un nuevo mercado?
El mercado internacional es un tipo de marketing que se enfoca las estrategias y actividades de
planeación de aquellos productos que desean ser incursionados en el exterior, en el cual se
realiza un estudio del producto producido localmente y si dicho producto satisface las
necesidades de aquellos consumidores los cuales se encuentran en un mercado exterior.
En pocas palabras es el estudio que se le realiza al mercado de países potenciales para exportar
los productos locales pudiendo identificar las ventajas y desventajas que tendría el producto en
dicho país analizando todas las variables posibles que podrían afectar la comercialización o
negociación del producto.
Colombia es un país que está creciendo en exportaciones y cada vez son más las empresas que
incursionan en los mercados internaciones, los retos a los cuales considero que se enfrentan las
empresas exportadoras son los siguiente:
Empaque y embalaje del producto: los productos deben estar protegidos según el
producto y trasporte de tal manera evitar pérdidas.
Envió del producto: las empresas deben estar a la vanguardia en tecnologías y técnicas de
trasporte de los productos.
La preparación del personal: los empleados encargados de las negociaciones deben de
estar preparado para los mercados a los cuales van a incursionar, teniendo previo
conocimiento de su cultura, políticas, costumbres, religión, idioma, etc.
Calidad del producto: la incorporación de las nuevas tecnologías y técnicas de
producción ayudaran a que la empresa sea más competitiva.
¿Qué es el mercadeo internacional y cuales para usted son los retos a los que se enfrenta un
exportador colombiano al tratar de conquistar un nuevo mercado?
El mercadeo internacional es un concepto que está asociado a la internacionalización de las
empresas y la exportación de productos. El común denominador de estos tres elementos es el
mismo: la presencia en el mercado exterior.
Este tipo de marketing se encarga de diseñar estrategias para que un producto elaborado
localmente satisfaga las necesidades de un consumidor que se encuentra en un mercado externo.
De ahí su vínculo directo con las exportaciones y su aporte a la internacionalización de la marca.
Retos a los que se enfrenta un exportador colombiano al tratar de conquistar un nuevo mercado:
Empaque y embalaje: Debe ser lo más eficiente para proteger su producción. En este sentido,
cumplir con todas las regulaciones les evitara perdidas y dificultades innecesarias
El envió: El desafío no es solo el producto en sí, sino como este producto es enviado. De este
modo, es importante que la empresa este actualizada, para que pueda pasar del uso de las estibas
de madera a estibas plásticas e invierta en nuevas tecnologías
Nuevas tecnologías que implementan los productores de otros países, muchas veces poseen una
maquinaria adecuada para realizar los productos y que les puede ahorra dinero en mano de obra.
Oscar Fabián Fuentes
¿Qué es el mercadeo internacional y cuales para usted son los retos a los que se enfrenta un
exportador colombiano al tratar de conquistar un nuevo mercado?
La globalización en el siglo XXI ha traído consigo, una significativa movilidad de flujos dados
los avances en las tecnologías de la información y la comunicación, algo que a favorecido
enormemente los intercambios comerciales entre países, relaciones también dependientes de las
situaciones políticas y socioculturales de cada uno de ellos, por esto es indispensable un
mercadeo internacional, que permita un estudio que nos brinde un mayor perfilamiento del
cliente, realizando investigaciones de mercado que nos lleven al cliente correcto a la hora de
exportar. Por medio del mercadeo internacional podemos estudiar los clientes actuales y
potenciales, sus hábitos de compras entre otros, permitiéndonos llegar o definir un nicho de
mercado.
Colombia es un país en el que cada vez nacen más productos y servicios tipo exportación, por
eso es fundamental conocer aquellos factores de riesgo o retos a los que debe enfrentarse un
exportador, al pensar en exportar se deben implementar políticas de calidad las cuales estarán
plenamente controladas por diferentes entidades a la hora de comercializar internacionalmente
un producto, por eso deben mejorar los estándares de calidad en todo sus procesos, teniendo en
cuenta que deben superar todas las exigencias en este aspecto para poder comercializar sus
productos. Es un tema en el cuál las empresas Colombianas deben trabajar más dado que
interiormente no se cuenta con una dinámica de control de calidad eficiente en las empresas.
Otra de los grandes retos para Colombia es lograr una mayor inversión en investigación, y
tecnificación, factores fundamentales a la hora de enfrentarnos a otros países, nos encontramos
atrasados en estos aspectos, lo que genera desventajas para los comerciantes nacionales.
Producto escogido por el grupo.
limonada de panela Arvore, bebida a base de agua con zumo de limón, presentación de
1.000 ml
Agua, panela, zumo de limón (7,99%), ácido cítrico (acidulante), ácido ascórbico
(antioxidante), sabor a limón artificial, sorbato de potasio y benzoato de sodio (conservantes).
Descripción: preparación de jugos cítricos de frutos agrios con adiciones de azucares u otros
endulzantes los cuales no pueden contener alcohol ni fermentantes, su presentación es de 1 litro
descrito en el Decreto 2153 del 26 de Diciembre del 2016
Santander es uno de los principales productor de limón en Colombia y también es uno de los
principales productor de panela, teniendo en cuenta estos factores, la limonada de panela la cual
es producida en Lebrija, Santander tiene recursos suficientes para la producción masiva con fines
de exportación.
Uno de los tratados de libre comercio vigentes en Colombia más apropiado para este producto
es el que tenemos con Canadá el cual es el segundo país desarrollado con el que Colombia
realiza un tratado, ocupando el quinto lugar a nivel mundial de importadores, con este tratado se
logró acceder a un libre arancel de una manera más directa permitiéndonos exportar y su ves
potencializar el sector agropecuario en Colombiana, permitiéndonos tener un acceso directo al
mercado de Canadá y entre estos podremos incorporar los productos alimenticios ente ellos la
preparación de jugos de frutas y hortalizas.
Estudio de mercado internacional.
País seleccionado
Canadá
Capital: Ottawa
Localización: Canadá es el país situado más al norte del continente americano. Sólo tiene
fronteras con un país, Estados Unidos. Además, tiene costa con el Océano Atlántico, al este, con
el Océano Pacífico, al oeste, y con el Ártico en el norte.
Canadá es el segundo país más grande del mundo con 9.984.670 km2 de superficie. Se sitúa en
la zona norte del continente americano y en la actualidad ya supera los 36 millones de
habitantes.
La economía de Canadá como sociedad rica con una industria de alta tecnología, y con
una economía con un PIB superior al billón de dólares, Canadá se parece al sistema económico de
mercado de los Estados Unidos y a su patrón de producción y construcción. Desde la Segunda
Guerra Mundial, el impresionante crecimiento de la industria manufacturera, la minería y el sector
de los servicios han transformado a la nación de una economía rural en una principalmente
industrial y urbana. El Tratado de Libre Comercio con los Estados Unidos, que se firmó en 1989,
y después, la creación del NAFTA(Tratado de Libre Comercio de América del Norte TLCAN
conocido también por TLC o NAFTA (por sus siglas en inglés North American Free Trade
Agreement o ALÉNA.) que incluye México, ha producido un sorprendente incremento en
el comercio y una mayor integración económica con los Estados Unidos.
Dado que disfruta de numerosos recursos naturales, de una mano de obra capacitada y
de capital moderno, Canadá tiene una economía sólida. Con una administración fiscal sólida ha
producido un superávit del presupuesto, reduciendo sustancialmente la deuda nacional, aunque un
reto nuevo es la administración de los crecientes costes del sistema de sanidad pública. Las
exportaciones representan un tercio del PIB. Como México, Canadá disfruta de un super avit que
representa el total de 500 millones de dólares en el 2015. Canadá está completamente POmul al
recibe el 85% de sus exportaciones, con un PIB que supera el billón de dólares.
La economía de Canadá creció 2,4% en 2014 y las tasas de inflación se mantuvieron por debajo
del 3% en las últimas dos décadas. Si bien hay indicios de que Canadá está entrando en una
recesión, la economía se mantiene estable y con una sólida fuerza laboral. Mientras que Canadá
tiene un número menor de compradores de lujo que los EE.UU., la tasa de crecimiento de los
principales generadores de impuestos (más de $150.000 por año) está superando la tasa de Estados
Unidos. Nuevas concentraciones de riquezas, especialmente alrededor del auge petrolero de
Calgary, han atraído la atención de los minoristas de lujo, con Nordstrom inaugurando su primer
local en Canadá en 2014.
Panorama económico
Con el colapso de los precios del petróleo y un dólar que se debilita, parecía que Canadá entraba
en una recesión en 2015. Sin embargo, la Organización para la Cooperación y el Desarrollo
Económico (OCDE) pronostica un modesto crecimiento del PIB de 1,5% para Canadá en 2015 y
2,3% en 2016
De acuerdo a la gráfica población canadiense podemos abarcar el sector de las edades de 0-18
niños- jóvenes y 19-34 los milenicos, por que buscan la salud, seguridad y marcas confiables. La
limonada de panela sería un buen producto para impactar este mercado ya que su atractivo seria
sus mismos ingredientes, como lo son la panela y el limón, que al ser combinados proporcionan
una sensación sin igual, ya que dicho producto no se encuentra en el mercado.
Estos rangos de edades generan unos hábitos de compra en sus padres. Siguiendo las tendencias
de consumo más amplios, los padres canadienses priorizan cada vez más alimentos saludables.
Las tendencias principales incluyen, comidas sin conservantes saludables y comidas caseras
fáciles de preparar. Los padres son más propensos a comprar marcas de nombre de confianza que
han demostrado ser seguros para los niños. Debido a que los padres están muy ocupados y no
tienen mucho tiempo, quieren soluciones convenientes que les haga la vida más fácil.