Uno de los objetivos principales que poseen las organizaciones empresariales es el

de vender los productos y servicios que ofrece y conseguir que los clientes los
compren. En muchas ocasiones, las empresas poseen productos muy interesantes y con
muy buenas caracter�sticas, pero no consiguen tener gran �xito en el mercado debido
a que no se realiza una buena comercializaci�n. Es fundamental que al crear una
empresa, nos centremos tanto en obtener un buen producto, c�mo en la forma de
venderlo y llevarlo hasta nuestros clientes. �De qu� sirve tener el mejor producto
si no somos capaces de venderlo?

Comercializaci�n de productos
Imagen: Sashkin || Shuttestock
�En qu� consiste la comercializaci�n de un producto?

La comercializaci�n de un producto o servicio, se centra en la acci�n de

comercializar, que consiste en poner a la venta un producto, darle las condiciones
comerciales necesarias para su venta y dotarla de las v�as de distribuci�n que
permitan que llegue al p�blico final.
La comercializaci�n se basa en todas las t�cnicas y decisiones enfocadas a vender
un producto en el mercado, con el objetivo de conseguir los mejores resultados
posibles.

Sin embargo, todas estas decisiones y estrategias planteadas para conseguir que los
clientes elijan nuestros productos deben ser fruto de un estudio exhaustivo de
todos los factores que afectan a la comercializaci�n. El �rea comercial y de
marketing debe encargarse de la an�lisis y estudio del mercado, de la competencia,
de los consumidores, para poder saber qu� es lo mejor para poder vender el
producto. Solo as� podr�n decidir cu�l es el precio, la forma de distribuci�n y la
promoci�n que debe realizarse, para obtener los objetivos planteados.

El modo en que vamos a vender un producto no puede dejarse a la improvisaci�n. Sino

que debe ser el producto de una estrategia coordinada de acciones encaminadas a
conseguir que el producto llegue al consumidor y que este nos elija entre las
diferentes opciones que posee en el mercado. No importa la calidad de un producto,
si no somos capaces de venderlo. Por ello, esta estrategia deber� plasmarse en el
plan de negocio de una empresa, e ir� en concordancia con todas las decisiones que
se describan en �l.

Si est�s interesado en comercializar los productos de una empresa, aqu� puedes

encontrar toda la informaci�n disponible sobre la comercializaci�n, sus
estrategias, los intermediarios que puedes encontrar para llegar al cliente y el
plan para conseguir tus objetivos comerciales.

Estrategias de comercializaci�n

Tipos de intermediarios

Plan de comercializaci�n

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