1.

EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS

PROVEEDORES
La mayoría de los materiales y recursos involucrados para la producción de mochilas son productos
básicos tela, cierre, cuero, polipack (espuma), mosqueteros, cintas, hilos, etc.

Por lo tanto estos materiales no están bajo ningún poder de negociación sobre sus precios ya que los
proveedores en el sector textil se pueden considerar como débiles, ya que existen muchos
proveedores y los precios de estos son relativamente estables entre ellos.

2. EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS

COMPRADORES
Los clientes en este sector tienen poder de negociación considerable, BAGS STORE S.A.C. al ser
esta una empresa considera pequeña/media el poder de sus clientes es alto y están sujetos a una a un
nivel de negociación alto, ya que la venta de mochilas para la empresa se manejan por volumen y
directamente a empresas dependiendo a las características del pedido y el poder adquisitivo de cada
cliente. Los márgenes de beneficio en cada uno de estos segmentos demuestran notablemente el
poder de compra y cómo los clientes especiales pagan precios diferentes en función de su poder de
negociación.

3. AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES

Hay muchos factores que hacen que sea difícil entrar en la industria de las textil/mochilas Algunos
de los factores importantes son la imagen de la marca, gastos en publicidad, distribución al por
mayor y variedad de productos.

Imagen de Marca / Lealtad

BAGS STORE S.A.C. se centra continuamente el aumentar su cartera de clientes lo mas posible, es
decir dan prioridad a llegar a más clientes, siendo un mercado tan competitivo el que tenga mayor
alcance podrá en el corto plazo una mayor venta por volumen BAGS STORE S.A.C. identifica que
este oportunidad y genera un estado de marca con lealtad y confiabilidad hacia sus clientes buscando
fidelizarlos en el corto tiempo.

Gasto en Publicidad
BAGS STORE S.A.C. tiene medios por los cuales genera una publicidad bastante efectiva y
dinámica con sus clientes, los más usados son los medios virtuales llámese paginas webs y redes
sociales como Facebook, permitiéndoles al cliente acceder con facilidad y de forma interactiva a sus
propia adquisición, este modelo es similar al que usan empresas grandes para ventas online con
todos los servicios de seguridad que necesita el cliente para fidelizar a este. Sin embargo el medio
publicitario más fuerte que se tiene publicidad que se genera junto a los clientes, donde se comparten
en los medios los trabajos realizados para nuestros clientes y su grado de satisfacción, lo que otorga
un plus bastante significativo frente a la competencia

Distribución al por mayor

BAGS STORE S.A.C. tiene la capacidad operacional de cubrir numerosos pedidos y este se debe a
la propia capacidad de planta cuenta con una considerable capacidad de maquinaria la cual permite
producir numerosas cantidades bajo el manejo de operarios en igual proporción, de igual forma las
maniobras y el proceso de fabricación se encuentra establecido y bien definido lo que permite tener
alto volumen de producción.
Variedad de Productos

BAGS STORE S.A.C. ofrece entre numerosa variedad de productos lo que cumple cualquier
expectativa del cliente. El tener definido sus procesos de fabricación y estandarizados permite tener
un mejor visión de los modelos que son opciones a fabricar, manejando un nivel de personalización
según lo requiera el cliente, esto es destacable con respecto a la competencia ya que los modelos en
muchos otros terminan siendo convencionales.

4. LA AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Existen números sustitos para un producto como es la Mochila/maletines, sin embargo estos
terminan siendo bastante similares únicamente diferenciados por el modelo y uso de estos, sin
embargo los sustituos se vienen a dar con mayor énfasis cuando se habla del material, tela con fibra
de vidrio o tela de policarbonato de alta resistencia, tela con mallas de resguardo de alto impacto,
etc. Y también de acuerdo al uso mochilas con paneles solares, con sistema de sonido, mochilas con
minivehiculos, mochilas-ordenadores, mochilas-gps, mochilas sumergibles, etc. Para protegerse de
estas novedades la empresa trata de refrescar sus modelos de acuerdo a las tendencias de mochilas
que cubran el uso convencional por el que se requieren para las mochilas/maletines/bolsos. Si bien la
implementación de la tecnología en este mercado ya existe, aún no termina de establecerse como una
tendencia considerada en auge, sin embargo sigue en observaciones para formulación de nuevos
proyectos.

5. RIVALIDAD COMPETITIVA DENTRO DE UNA INDUSTRIA

La competencia en la industria textil/mochilas puede ser clasificada como competencia perfecta ya
que existen muchos productores con productos similares. La cuota de mercado de cada uno de los
competidores esta estratificada en baja media y alta dependiendo del competidor en observación,
esto en un mercado de competencia perfecta alienta a una guerra de precios y fuertes negociaciones
y aspirar a un grado de diferenciación cada vez más alto. BAGS STORE S.A.C. aspira a tal nivel.