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NOMBRE CÓDIGO
PROFESOR
AMADOR ORTIZ WILLINTON ORTIZ
EMPRESA A ANALIZAR
ASIGNATURA/MÓDULO
FECHA
No Factor Factor Crítico de Éxito
0 1
0 2
0 3
0 4
0 5
0 6
### 7
0 8
0 9
0 10
0 11
0 12
0 13
0 14
0 15
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
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0
0
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0
0
0
0
0
0
0
0
Magnitud
Magnitud del
Descripción DOFA Ranking 3
impacto
2
1
0
Magnitud
alto
medio
bajo
nulo
No Factor Factor Crítico de Éxito
### 1
### 2
### 3
### 4
### 5
### 6
### 7
### 8
### 9
###10
###11
###12
###13
###14
###15
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Magnitud
Magnitud del
Descripción DOFA Ranking 3
impacto
2
1
0
Magnitud
alto
medio
bajo
nulo
FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO BASE RANKING DE FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO
Factor Factor Crítico de Éxito DOFA Magnitud del Ranking Factor Factor Crítico de Éxito DOFA Ranking
impacto
#N/A #N/A #N/A #N/A 6 PESTEL 1 #N/A #N/A #N/A 1
6### #N/A
#N/A #N/A #N/A #N/A 7 PESTEL 2 #N/A #N/A #N/A 2
7### #N/A
#N/A
8###
#N/A #N/A #N/A 8 PESTEL 3 #N/A #N/A #N/A 3
#N/A
#N/A #N/A #N/A #N/A 12 PESTEL 4 #N/A #N/A #N/A 4
###### #N/A
#N/A #N/A #N/A #N/A 1 PESTEL 5 #N/A #N/A #N/A 5
1### #N/A
#N/A #N/A #N/A #N/A 2 PESTEL 6 #N/A #N/A #N/A 6
2### #N/A
#N/A #N/A #N/A #N/A 3 PESTEL 7 #N/A #N/A #N/A 7
3### #N/A
#N/A #N/A #N/A #N/A 4 PESTEL 8 #N/A #N/A #N/A 8
4### #N/A
#N/A #N/A #N/A #N/A 5 PESTEL 9 #N/A #N/A #N/A 9
5### #N/A
#N/A #N/A #N/A #N/A 9 PESTEL 10 #N/A #N/A #N/A 10
9### #N/A
PORTE
#N/A
######
#N/A #N/A #N/A 10 R 11 #N/A #N/A #N/A 11
#N/A
PORTE
#N/A #N/A #N/A #N/A 11 12 #N/A #N/A #N/A 12
###### R #N/A
PORTE
#N/A #N/A #N/A #N/A 13 13 #N/A #N/A #N/A 13
###### R #N/A
PORTE
#N/A #N/A #N/A #N/A 14 14 #N/A #N/A #N/A 14
###### R #N/A
PORTE
#N/A #N/A #N/A #N/A 15 15 #N/A #N/A #N/A 15
###### R #N/A
PORTE
#N/A #N/A #N/A #N/A 20 16 #N/A #N/A #N/A 16
###### R #N/A
PORTE
#N/A #N/A #N/A #N/A 19 17 #N/A #N/A #N/A 17
###### R #N/A
PORTE
#N/A #N/A #N/A #N/A 18 18 #N/A #N/A #N/A 18
###### R #N/A
PORTE
#N/A
######
#N/A #N/A #N/A 17 R 19 #N/A #N/A #N/A 19
#N/A
PORTE
#N/A #N/A #N/A #N/A 16 20 #N/A #N/A #N/A 20
###### R #N/A
###
###
No Factor Factor Crítico de Éxito
11
20
26
25
22
16
22 16
Finanzas Costos de Ventas
5 20
Finanzas Endeudamiento a corto plazo
12
Los altos costos en el año 2016 respecto a los incentivos para DEBILIDAD 2 14
empleados superan los 100 millones de pesos
alto
medio
bajo
nulo
Factor Factor Crítico de Éxito Descripción DOFA Ranking
Callegari Plásticos Ltda cuenta con maquinaria de alta calidad, importada
Tecnología Maquinaria y Equipo desde Miami para su producción con procesos de termo-formado y FORTALEZA 1
troquelado.
Finanzas Rentabilidad de los Activos La rentabilidad de los activos frente a la utilidad neta Callegari Plásticos está FORTALEZA 4
3,73 % por encima del ROA del sector de Plásticos y Empaques.
Finanzas Endeudamiento a corto plazo El 100 % de las deudas de la empresa están concentradas en un DEBILIDAD 5
financiamiento un corto plazo.
La empresa logra reducir sus gastos de administración en un 11,48 % y sus
Finanzas Reducción gastos Administrativos y Ventas gastos de ventas en 1,74 % para el años 2016, lo cual es significativo al FORTALEZA 6
analizar el incremento en ventas.
La rotación de cuentas por cobrar aumentó de 125 a 203 días para el año
Finanzas Rotación cuentas por cobrar 2016, lo cual demuestra que la empresa está demorando 78 días DEBILIDAD 9
adicionales en convertir sus cuentas por cobrar en efectivo.
Finanzas Incremento en Ventas La empresa, adicionalmente a la reducción de sus costos fijos, tuvo un FORTALEZA 10
incremento en las ventas del 22,67 % en el año 2016.
Debido al aumento del pasivo corriente respecto a las cuentas por pagar a
Finanzas Razón Corriente corto plazo para el año 2016, la empresa pasó de cubrir con sus activos DEBILIDAD 12
corrientes en 2,67 veces al pasivo circulante, a cubrir en 1,74 veces a sus
pasivos corrientes.
Finanzas Gastos Financieros Callegari redujo sus gastos finacieros en un 63,02 % para el año 2016. FORTALEZA 13
Finanzas Incentivos a los empleados Los altos costos en el año 2016 respecto a los incentivos para empleados DEBILIDAD 14
superan los 100 millones de pesos
Producción Mantenimiento maquinaria y equipo Callegari cuenta su propia area de mantenimiento, lo cual reduce tiempo y FORTALEZA 15
costos de produccion y evita la dependencia de terceros en estos procesos.
Producción Produccion a escala La produccion a pequeña y mediana escala, y solo sobre pedidos DEBILIDAD 18
establecidos, genera un costo adicional por unidad producida.
Mercadeo Reconocimiento de la marca Su trayectoria de cerca de 30 años en el mercado le ha permitido mantener FORTALEZA 19
en el tiempo clientes importantes.
13
14
15
SUBTOTAL FORTALEZAS
DEBILIDADES
Calificación
Número FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO
Tipo
1 Dependencia técnicas de producción 0.10 Debilidad Mayor
2 Endeudamiento a corto plazo 0.07 Debilidad Mayor
3 Rotación de inventario 0.05 Debilidad Menor
4 Rotación cuentas por cobrar 0.05 Debilidad Menor
5 Razón Corriente 0.05 Debilidad Menor
6 Incentivos a los empleados 0.04 Debilidad Menor
7 Seguridad de la informacion 0.03 Debilidad Menor
8 Produccion a escala 0.02 Debilidad Menor
9
10
11
12
13
14
15
SUBTOTAL DEBILIDADES
TOTAL 1.00
Calificación
Puntuación
Número
4 0.40
4 0.12
4 0.16
3 0.09
4 0.24
4 0.24
4 0.16
4 0.24
3 0.15
3 0.12
3 0.12
3 0.12
2.16
Calificación
Puntuación
Número
1 0.10
1 0.07
2 0.10
2 0.10
2 0.10
2 0.08
2 0.06
2 0.04
0.65
2.81
MEFE
OPORTUNIDADES
Número FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO
1 0.06
2 0.05
3 0.01
4 0.08
5 0.05
6 0.04
7 0.05
8 0.04
9 0.04
10 0.02
11 0.03
12 0.02
13
14
15
SUBTOTAL OPORTUNIDADES
AMENAZAS
Número FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO
1 0.04
2 0.05
3 0.10
4 0.03
5 0.07
6 0.06
0.06
7
8 0.10
9
10
11
12
13
14
15
SUBTOTAL AMANEZAS
TOTAL 1.00
MEFE
UNIDADES
Calificación
Puntuación
Tipo Número
Respuesta Superior 4 0.24
Respuesta Superior a la Media 3 0.15
Respuesta Mala 1 0.01
Respuesta Superior a la Media 3 0.24
Respuesta Superior 4 0.20
Respuesta Superior a la Media 3 0.12
Respuesta Mala 1 0.05
Respuesta Media 2 0.08
Respuesta Superior 4 0.16
Respuesta Mala 1 0.02
Respuesta Media 2 0.06
Respuesta Mala 1 0.02
NIDADES 1.35
ENAZAS
Calificación
Puntuación
Tipo Número
Respuesta Media 2 0.08
Respuesta Mala 1 0.05
Respuesta Mala 1 0.10
Respuesta Media 2 0.06
Respuesta Superior 4 0.28
Respuesta Superior a la Media 3 0.18
NEZAS 1.33
2.68
PRINCIPALES COMPETIDORES
COMPETIDOR 1 UNO
COMPETIDOR 2 DOS
COMPETIDOR 3 TRES
MATRIZ MP
EMPRESA
CALIFICACIÓN
NÚMERO FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO
Tipo Número
1 0.00 Gran Fortaleza 4
2 0.00 Fortaleza Menor 3
3 0.00 Gran Debilidad 1
4 0.00 Debilidad Menor 2
5 0.00 Debilidad Menor 2
6 0.00 Debilidad Menor 2
7 0.00 Debilidad Menor 2
8 0.00 Debilidad Menor 2
9 0.00 Gran Fortaleza 4
10 0.00 Fortaleza Menor 3
0.00
MATRIZ MPC
PUNTAJE
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
MATRIZ DOFA
FORTALEZAS
Número
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
OPORTUNIDADES
Número Factor Critico de Éxito 1
1
2
3 2
4
5
6 3
7
8
9 4
10
11
12
AMENAZAS
Número Factor Critico de Éxito 1
1
2
3 2
4
5
6 3
7
8
9 4
10
11
12
MATRIZ DOFA
FORTALEZAS DEBILIDADES
Factor Critico de Éxito Número
Maquinaria y Equipo 1
Rentabilidad Neta 2
Rentabilidad de los Activos 3
Reducción gastos Administrativos y Ventas 4
Excedente activos corrientes 5
Incremento en Ventas 6
Fidelización de Clientes 7
Gastos Financieros 8
Mantenimiento maquinaria y equipo 9
10
11
12
4
DEBILIDADES
Factor Critico de Éxito
PROMEDIO -6
FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI)
Factor Calificación
6
PROMEDIO 6.0
GRÁFICO SPACE
Conservador 6 Agresivo
0
-6 -4 -2 0 2 4 6
-2
-4
Defensivo Competitivo
-6
FUERZA FINANCIERA (FF) 1.00 FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI) 6.00
Agresivo
ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA) -6.00 VENTAJA COMPETITIVA (VC) -6.00
0 0
EJE X -5.00 EJE Y 0.00
0
6
MATRIZ
OPORTUNIDADES
PESO
Número Factores Clave
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
Subtotal Oportunidades 0.00
AMENAZAS
Número Factores Clave
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
Subtotal Amenazas 0.00
FORTALEZAS
Número Factores Clave
1 Maquinaria y Equipo 0.10
2 Rentabilidad Neta 0.03
3 Rentabilidad de los Activos 0.04
4 Reducción gastos Administrativos y Ventas 0.03
5 Excedente activos corrientes 0.06
6 Incremento en Ventas 0.06
7 Fidelización de Clientes 0.04
8 Gastos Financieros 0.06
9 Mantenimiento maquinaria y equipo 0.05
10 Areas administrativas compartidas 0.04
11 Reconocimiento de la marca 0.04
12 Energía sostenible 0.04
13
14
15
Subtotal Fortalezas 0.59
DEBILIDADES
Número Factores Clave
1 Dependencia técnicas de producción 0.10
2 Endeudamiento a corto plazo 0.07
3 Rotación de inventario 0.05
4 Rotación cuentas por cobrar 0.05
5 Razón Corriente 0.05
6 Incentivos a los empleados 0.04
7 Seguridad de la informacion 0.03
8 Produccion a escala 0.02
9
10
11
12
13
14
15
Subtotal Debilidades 0.41
TOTAL 1.00
MATRIZ CUANTITATIVA DE PLANEACIÓN ESTRÁTEGICA
Estratégia 1 Estratégia 2
Clasificación Clasificación
Puntuación Puntuación
Tipo Número Tipo Número
No Atractiva 1
0.00 0.00
0.00 0.00
0.00 0.00
0.97 1.19
0.97 1.19
ÁTEGICA
Estratégia 3 Estratégia 4
Clasificación Clasificación
Puntuación Puntuación
Tipo Número Tipo Número
0.00 0.00
0.00 0.00
0.00 0.00
0.86 0.94
0.86 0.94