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INDICE:
INTRODUCIÒN
DIAGNÒSTICO
VISIÒN
MISIÓN
MERCADO OBJETIVO
EL POSICIONAMIENTO
ASPECTOS CRITICOS: (Producto, Plaza, Precio y Promoción)
OBJETIVOS: (Producto, Plaza, Precio y Promoción)
ESTRATEGIAS: (Producto, Plaza, Precio y Promoción)
TÁCTICAS: (Producto, Plaza, Precio y Promoción)
ACTIVIDADES:
Actividades de promoción
Piezas y materiales educativo comunicacionales:
Promoción de ventas de servicios de salud mujer y niño:
Presentación de teatro itinerante:
Promoción por referencia:
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES:
PRESUPUESTO
FINACIAMIENTO
SISTEMA DE CONTROL
Formulación de indicadores
Instrumentos de monitoreo y evaluación
ANEXOS: Nro. 3 matriz síntesis plan de mercadeo de servicios de salud
Nro. 4 instrumento de monitoreo y evaluación
Nro. 5 matriz para monitoreo.
INTRODUCCIÓN
En la actualidad ya no se reconoce de la sabiduría y experiencia que
adquiere el ser humano con el transcurso de los años, la sociedad actual
estás más interesada en cómo vivir su presente sin pensar que cómo
llegara a la tercera edad.
El objetivo principal, un cambio de enfoque en cuanto a que las personas
de la tercera edad aún aportan aspectos positivos y productivos,
considerando que el vivir una vejez digna depende del cómo se viva la
edad adulta
DIAGNOSTICO
Actualmente la transición demográfica que se presenta nos permite saber
que cada día el índice de natalidad en el Perú es cada vez menor, la
evolución responde a los cambios ocurridos en la fecundidad a partir de la
década de los años setenta, donde en la actualidad existen más adultos
mayores.
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24 años propino golpes a un anciano, ocasionándoles
hematomas, es esta juventud la que requiere un correctivo, y
que mejor que empezar en casa dándole el mejor de los lugares
a la persona más adulta que con sus conocimientos inculque a
los más jóvenes. Adicional a ello, es el soporte de la familia, el
que da afecto, sensibilidad, y claro que ellos aún pueden
desarrollar tareas dentro y fuera de su hogar.
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Determinar el nivel de agrado, nivel de intención de afiliación y nivel de
diferenciación de la oferta de valor del proyecto.
Determinar el nivel de sensibilidad a los precios del segmento elegido o
familiares a cargo de su cuidado.
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1. Una vida digna, plena, independiente, autónoma y saludable.
2. La no discriminación por razones de edad y a no ser sujeto de imagen
peyorativa.
3. La igualdad de oportunidades.
4. Recibir atención integral e integrada, cuidado y protección familiar y social, de
acuerdo a sus necesidades.
5. Vivir en familia y envejecer en el hogar y en comunidad.
6. Una vida sin ningún tipo de violencia.
7. Acceder a programas de educación y capacitación.
8. Participar activamente en las esferas social, laboral, económica, cultural y
política del país.
9. Atención preferente en todos los servicios brindados en establecimientos
públicos y privados.
10. Información adecuada y oportuna en todos los trámites que realice.
11. Realizar labores o tareas acordes a su capacidad física o intelectual.
12. Brindar su consentimiento previo e informado en todos los aspectos de su
vida.
13. Atención integral en salud y participar del proceso de atención de su salud por
parte del personal de salud, a través de una escucha activa, proactiva y empática,
que le permita expresar sus necesidades e inquietudes.
14. Acceder a condiciones apropiadas de reclusión cuando se encuentre privada de
su libertad.
15. Acceso a la justicia.
En cuanto a participación ciudadana.-
El cónyuge o conviviente, los hijos, los nietos, los hermanos y los padres de la
persona adulta mayor, en ese orden, siempre y cuando sean capaces, tienen el
deber de velar por su integridad (física, mental y emocional), satisfacer sus
necesidades básicas (salud, vivienda, alimentación, recreación y seguridad),
brindarle los cuidados necesarios y visitarlo periódicamente. De lo contrario, los
adultos mayores podrán iniciar un proceso por la vía civil o penal. La familia debe
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procurar que la persona adulta mayor permanezca dentro de su entorno familiar,
en su hogar y en comunidad.
Asimismo, la persona adulta mayor tiene derecho a la atención integral de salud,
en EsSalud o Minsa, de manera prioritaria y recibir un buen trato por parte del
personal de salud (explicar adecuadamente sobre sus enfermedades, dar
alternativas, resolver dudas y brindar apoyo y tranquilidad). Por otra parte, las
entidades públicas y privadas deben facilitar el acceso y desplazamiento de la
persona adulta mayor, con instalaciones adecuadas, sin barreras arquitectónicas
que impidan su libre tránsito o desplazamiento.
En cuanto a promoción y difusión. -
Diseño de mensajes para públicos objetivos considerando los perfiles
educativos y que sean persuasivos que contribuyan a modificar
comportamientos y que se promocionen las actividades que puede realizar el
adulto mayor.
Mejorar las relaciones interpersonales entre las personas y el adulto mayor
para evitar el abandono de los mismos.
Determinar espacios y redes de comunicación.
Mejorar la selección de los medios masivos.
Establecer la calidad de atención.
Cuidar la primera visita a los servicios de salud cuando de los adultos mayores
se trate.
Respeto a los derechos de los adultos mayores.
Dialogo de cultura.
Adecuación cultural de atención adecuada al adulto mayor.
VISION:
Las personas adultas mayores ejercen efectivamente sus derechos, con dignidad,
autonomía e inclusión social, a través del acceso a servicios públicos de calidad,
en el marco de una política nacional que prioriza el envejecimiento saludable; el
empleo, la previsión y la seguridad social; la participación e integración social y la
educación, conciencia y cultura sobre el envejecimiento y la vejez.
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LA MISIÓN
El Estado y la Sociedad generan e implementan normas, políticas, programas y
servicios para promover y proteger los derechos de las personas adultas mayores,
promoviendo un envejecimiento digno, saludable y productivo.
MERCADO OBJETIVO:
Del plan de mercadeo ha sido definido tomando en cuenta el grupo específico del
adulto mayor. Por ello se ha seleccionado a los ciudadanos mayores de 60 años de
acuerdo a la ley, que viven en la región de Puno, segmento considerado como
objetivo primario.
EL POSICIONAMIENTO
Se basa en la identificación de los beneficios y atributos valorados por los clientes
y tiene como soporte las fortalezas frente a la competencia y las oportunidades
que existen en el mercado. Así el posicionamiento definido para la Región de
Puno.
ASPECTOS CRITICOS:
Producto:
Percepción del adulto mayor, de atención discriminatoria y falta de calidez,
sobre todo a la gente de campo, por causa del idioma, procedencia, cultura e
higiene.
Percepción de excesivo tiempo de espera que se incrementa al considerar la
limitada accesibilidad geográfica, las largas distancias recorridas a pie.
Falta de privacidad, confidencialidad y comodidad en los establecimientos de
atención al adulto mayor
Plaza:
Baja demanda en la atención del adulto mayor en zonas rurales.
Establecimientos ubicados en zonas de difícil acceso para los adultos
mayores.
Precio:
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Existencia de micro áreas de riesgo en practicas de higiene ambiental en los
ámbitos de los establecimientos
Promoción:
Falta de conocimiento de los atractivos y beneficios que brindan los servicios
de atención al adulto mayor (CIAM, CARPAM, ALEGRA, etc) entre la
población potencial.
OBJETIVOS:
Producto:
Mejorar la calidad en el trato y comunicación al adulto mayor.
Fomentar la participación del adulto mayor en actividades diarias.
Disminuir molestias por falta de privacidad y comodidad.
Disminuir molestias por ambientes inadecuados o en mal estado.
Disminuir la discriminación y el mal trato al adulto mayor.
Plaza:
Incrementar la demanda para actividades en las que pueda participar el adulto
mayor.
Precio:
Facilitar la accesibilidad a la población de alto valor social (pobreza)
Promoción:
Posicionar los centros de atencion al adulto mayor de los servicios como:
CIAM CARPAM y ALEGRA
Motivarlos a asistir a los centros de atención al adulto mayor
Facilitar la localización de los establecimientos de salud
Promover la participación de familiares, agentes comunitarios de salud y
comunidad en general a fin de consolidar un clima favorable que facilite el
desarrollo de las acciones.
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ESTRATEGIAS:
Producto:
Implementar acciones de mercadeo interno con personal de admisión, Salud
Mujer y Salud Niño y todo aquel vinculado con atención al público
Implementar acciones de mercadeo interno con el conjunto de prestadores de
los establecimientos para comprometerlos en el logro de los objetivos y la
ejecución de las acciones.
Implementar acciones de mercadeo relacional (interpersonal) para mejorar el
trato al usuario y respeto mutuo.
Planes de adecuación de flujos y procesos de atención en los establecimientos.
Brindar condiciones de privacidad a los ambientes de salud de la mujer.
Acondicionamiento y mantenimiento de servicios críticos.
Plaza:
Introducción del enfoque de mercado con agentes comunitarios en salud
Adecuación cultural de parto
Fortalecimiento del sistema de trabajo extramural: referencia y contraferencia
Precio:
Valoración social de la atención
Promoción:
Desarrollo de campaña comunicacional para introducir posicionamiento de los
servicios
Desarrollo de campañas promociónales para los servicios de salud mujer y
salud niño
Inducir la referencia boca a boca a través de los agentes comunitarios de salud
y organización de base
Difusión de la ubicación de los establecimientos de salud.
Crear espacios de articulación e involucramiento entre los establecimientos
modelo, los medios de comunicación y la comunidad
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TÁCTICAS:
Producto:
Capacitación en mercadeo con enfoque de comunicación empática al personal
de los establecimientos de salud.
Utilizar espacios de encuentro y canales de información ya establecidos para
difundir y socializar entre los prestadores el plan de mercadeo.
Diseñar, producir y distribuir materiales de comunicación que informen sobre
las acciones y promuevan la participación en quipo de todos los prestadores.
Funcionamiento de un modulo de orientación personalizada al cliente,
atendido por agentes comunitarios de salud en los establecimientos modelo.
Mejoramiento de la identificación del personal de todos los establecimientos
de la red.
Mejoramiento de la interacción prestador – usuario durante la atención,
reforzando la orientación y consejería.
Procedimientos especiales para días de mayor congestión en los
establecimientos de salud y servicios itinerantes de refuerzo.
Planes de acondicionamiento de ambientes y procesos de atención
establecimientos cabeceras o microrredes y hospitales.
Plan de adecuación de sala de espera y dinamizacion de los tiempos de espera.
Incorporación de elementos que brindan privacidad en los servicios de salud
mujer de todos los establecimientos de salud
Sensibilización a prestadores de salud en la importancia de la privacidad para
la usuaria.
Implementación de mecanismos de limpieza y mantenimiento.
Plaza:
Desarrollo de modulo educativo con enfoque de mercadeo para agentes
comunitarios de salud
Incorporación y promoción de elementos culturales en la atención del parto en
establecimientos de intervención donde aún no han sido establecidos
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Fortalecimiento de mecanismos de promoción y atención intra – extramural
Precio:
Sensibilización a prestadores de salud en la incorporación de una nueva
perspectiva de costos.
Promoción:
Diseño, producción y distribución de piezas y materiales educativo
comunicacionales para promocionar los paquetes salud mujer y niño.
Dotación de valor agregado a servicios y prestaciones clave de los paquetes
salud mujer (parto seguro atendido por personal del establecimiento y control
post parto) y salud niño (control del recién nacido y del niño sano)
Promoción en lugares públicos de servicios de salud mujer y salud niño,
mediante presentación teatral popular itinerante
Promoción de los servicios salud mujer y niño por agentes comunitarios de
salud en espacios con mujeres en edad fértil gestantes o con hijos menores de
5 años generados por ellos. (a partir del modulo educativo con enfoque de
mercado)
Promoción dirigida a agentes comunitarios de salud y organizaciones de base
premiando las referencias de mujeres en edad fértil gestantes y niños menores
de 5 años
Señaletica y Señalización externa de establecimientos de salud (hospital)
Desarrollo de acciones de adbocacy para socializar el plan de mercado por
microrred, desarrollando por los participantes del diploma del mercado
ACTIVIDADES:
Actividades de promoción
Para el presente trabajo se ha determinado un público externo, conformado por las
MEF y un público interno integrado por los proveedores de salud. Y presentamos
un conjunto de materiales y actividades desarrolladas para la MEF. Sin embargo,
es importante señalar, que se han elabora propuestas de materiales y actividades
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dirigidas a los proveedores de salud como: lapiceros, block, carpeta informativa y
agenda personal sobre ciudadanía es salud, folleto síntesis del diagnostico del
mercadeo, video para la promoción de mensajes de comunicación empatica,
banderola para reuniones informativas y pines distintivos de la campaña de
promoción.
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Difundir información general Folleto En consultorios salud
sobre el paquete de servicios informativo mujer y salud niño, en
de salud de la mujer y salud y no módulo de servicios de
niño, a fin de promocionar en usuarias orientación al usuario, en
las MEF una mayor uso de eventos de difusión
los mismos. organización por aliados y
en presentación de teatro.
Promover los servicios de En consultorios de salud de
salud mujer y salud del niño la mujer y salud del niño
MEF
de los establecimientos de de todos los
usuarias
salud de la Región de salud establecimientos de salud,
y no
Puno en eventos organizados por
usuarias
agentes comunitarios de
Calendario
salud y en presentaciones
de mesa
de teatro.
Calendario
Promover el conocimiento de En consultorios salud
de mesa
los deberes y derechos MEF mujer y salud niño de
ciudadanos en salud usuarias todos los establecimientos
asociados a la comunicación y parejas de salud de la red y en
y el trato en la interacción de las todos los consultorios de
cara a cara prestados – MEF. los establecimientos
usuario. modelos.
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parto un ajuar de bebé de lana (pantalón, chaqueta, gorro y mitones). En el
segundo caso recibirán como reconocimiento a su conducta responsable hacia
ellas y el recién nacido, un mandil o delantal y una sonaja y en el caso de
promoción para el control de los niños menores de 5 años, estos reciben un globo
promocional.
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES:
2005 2006
Actividades Promoción:
1 2 3 4 1 2 3 4
Producción de piezas y materiales
x
educativos comunicacionales
Promoción de ventas de servicios de
x x x
salud mujer y niño
Presentación de teatro itinerante x x x x
Promoción por referencias. x x X
Monitoreo, supervisión y evaluación x x x x x x X X
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PRESUPUESTO:
Presupuesto genérico o global
Ítems Descripción Unidad de Unidades Costo Total
medida unitario
S/.
1Producción de
piezas y materiales
educativos
comunicacionales
1 Producción 4 5,000.00 20,000.00
(reel de video, 8 spot
de radio, 3 folletos,
01 calendario de
mesa)
Promoción de ventas
de servicios de salud
mujer y niño. (ajuar
2 para bebe de lana, Producción 5 10,000.00 50,000.00
mandil, sonaja, globo
promocional y gorros
promocionales)
Presentación de teatro
itinerante.
(presentaciones en
3 escenarios Salidas 100 250.00 25,000.00
seleccionados, se
entregaran gorros y
material educativos)
4 Promoción por Producción 500 50.00 25,000.00
referencias. (casacas
como incentivo para
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agentes comunitarios
de salud)
Monitoreo,
5 supervisión y Salidas 72 11.00 7,920.00
evaluación
Total 127,920.00
FINACIAMIENTO:
El financiamiento estará bajo la gestión de la oficina de planeamiento estratégico
de la Dirección Regional de Salud Puno ante la instancias siguientes:
Ministerio de Salud
Programa de Administración de Acuerdos de Gestión - PAAG
Programa de Apoyo a la Reforma del Sector Salud – PARSalud
Comité Local de Administración Compartida - CLAS
Gobierno Regional de Puno
Organismos No Gubernamentales
Organización Panamericana de la Salud – OPS - Perú
Organización Mundial de la Salud – OMS - Perú
Fondo de la Naciones Unidad Para la Infancia – UNICEF – Perú
Recursos locales.
SISTEMA DE CONTROL
El sistema de control nos permitirá verificar si la ejecución del plan de mercadeo
realmente está contribuyendo al logro de los objetivos previstos, señalando
aquellos problemas que ameritan cambios en la planificación. En algunas
ocasiones, el control nos permitirá advertir modificaciones del contexto que nos
llevan a un replanteamiento.
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2. Las actividades se monitorearan: se verificará su ejecución (seguimiento) y
se recoge información que refleje adecuadamente tal ejecución con fines de
ajuste del plan de mercadeo.
3. Las funciones se supervisaran: a los responsables si están cumpliendo con
las funciones asignadas de manera competente, buscando asesorarlos para
optimizar su desempeño.
4. Los presupuestos se auditaran: se verificará que las cuentas estén
debidamente sustentadas o documentadas, registradas contablemente y que
correspondan a los rubros contra las cuales fueron desembolsadas.
Formulación de indicadores:
Los indicadores serán la expresión cuantitativa de los objetivos del plan de
mercadeo. Se tomara en cuenta la línea de base (diagnostico) que nos permitirán
establecer comparativamente la situación al final de la intervención (línea de
salida).
% de opiniones positivas sobre servicios de salud por parte de usuarios por
establecimientos de salud: nivel de satisfacción
% de incremento de usuarios nuevos al establecimiento.
% de mujeres en edad fértil, mujeres con niños menores de 5 años o gestantes
que son usuarias nuevas por establecimiento de salud
% de incremento de atenciones de control de embarazo
% de incremento de atenciones de parto institucional
% de atención de parto domiciliario asistido por profesionales de la salud.
% de visitas domiciliarias.
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MATRIZ PARA MONITOREO
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