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Asignación #1
Grupo #6
Yarquelis Paz
8-772-33
Fecha
30 de Diciembre 2019
Contenido
1. Comentarios de Artículo de Semanario Capital Financiero (Tema Macro) .................... 2
2. Definiciones: ................................................................................................................... 3
2a. Definición del entorno según Kotler ........................................................................... 3
2b. Breve descripción de cada uno de los elementos del Microentorno
(Microambiente). ............................................................................................................... 3
2c. Breve descripción de cada uno de los elementos del Macroentorno
(Macroambiente) indicando como se desenvuelve cada uno de estos elementos en
Panamá. ............................................................................................................................. 4
3. Descripción del Modelo de 5 fuerzas de PORTER (Diamante de PORTER). .................... 6
Representación gráfica ................................................................................................. 10
Los cuatro (o seis) componentes del Diamante de Porter ............................................. 11
Poder de negociación de los proveedores y de los clientes ........................................... 13
Ejemplo de diamante de Porter ....................................................................................... 14
4. Preparar un análisis FODA para la República de Panamá (Dos elementos de cada
componente) Explicar. .......................................................................................................... 15
a. Fortalezas .................................................................................................................. 15
b. Oportunidad .............................................................................................................. 15
c. Debilidades ................................................................................................................ 16
d. Amenazas .................................................................................................................. 16
Bibliografía ............................................................................................................................ 17
Anexo .................................................................................................................................... 18
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1. Comentarios de Artículo de Semanario Capital Financiero (Tema Macro)
Panamá presente en la Conferencia “Nuestro Océano 2015”, en Chile.
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2. Definiciones:
Según Kotler lo básico que define el entorno es que se deben entender las
necesidades y los deseos de los clientes y el mercado en que operan. Hay cinco
conceptos centrales relacionados con el cliente y el mercado que son determinantes
como parte del entorno:
Microentorno de Mercadotecnia: Son los factores que tienen una relación cercana
con Mercadotecnia e influyen directamente en la Dirección para lograr relaciones
duraderas con los clientes.
El Microentorno lo componen:
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La Empresa: Vivimos bajo el enfoque de las organizaciones
inteligentes. La satisfacción al cliente, crea valor y establece
relaciones duraderas. Una organización inteligente es el que sirve
bien y cada vez mejor a sus mercados meta.
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un incremento en el crecimiento de su población crea mucho más
necesidades que satisfacer. De igual algunas mejoras en los ingresos de
las personas en su salario mínimo generan más oportunidades de
mercado, también se deben comprender los cambios en la estructura de
edades de la población.
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3. Descripción del Modelo de 5 fuerzas de PORTER (Diamante de PORTER).
Las fuerzas de Porter son un modelo holístico desarrollado por Michael Porter, para analizar
cualquier industria en términos de rentabilidad. Según Porter indicó en 1979, la rivalidad
con los competidores viene dada por cuatro elementos o fuerzas que combinadas crean
una quinta fuerza: la rivalidad entre los competidores.
Cada industria tiene unos análisis fundamentales diferentes pero las 5 fuerzas de Porter
ayudan a determinar qué produce la rentabilidad en cada industria, cuáles son las
tendencias y las reglas del juego en la industria, cuáles son las restricciones. El conocer
dichas fuerzas puede ayudar a una empresa a encontrar su posicionamiento o incluso
en algunos casos permitir a una empresa cambiar por completo las reglas de una
Industria.
Siendo más específicos, esta herramienta permite conocer el grado de competencia que
existe en una industria y, en el caso de una empresa dentro de ella, realizar un análisis
externo que sirva como base para formular estrategias destinadas a aprovechar las
oportunidades y/o hacer frente a las amenazas detectadas.
Fig.1
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Las cinco fuerzas que esta herramienta (Fig.1) considera que existen en toda industria
son:
Los clientes, además, tienen la oportunidad de organizarse entre ellos para acordar qué
precio máximo están dispuestos a pagar por un producto o servicio, o incluso, aumentar sus
exigencias en cualquier otra materia (calidad, plazos de entrega, etc.), lo que repercutirá en
una reducción de nuestros beneficios.
Estrategias
Es obvio que necesitamos a nuestros proveedores y que estos también tienen su poder de
negociación, especialmente si el proveedor tiene unas características que valoramos.
Tendrá menos impacto con proveedores que no tengan productos o servicios diferenciados.
En este último caso, podríamos cambiar de proveedor sin demasiados riesgos.
Aquí medimos lo fácil que es para nuestros proveedores variar precios, plazos de entrega,
formas de pago o incluso cambiar el estándar de calidad. Cuanta menor base de
proveedores, menor poder de negociación tendremos.
Los factores a tener en cuenta son, entre otros: nuestro volumen de compra, la existencia
de otros proveedores potenciales, la situación del mercado, el nivel de organización de los
proveedores, la importancia relativa del producto o lo que nos costaría cambiar de
proveedor.
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Estrategias
¿De qué barreras disponemos para la entrada de nuevos competidores a nuestro mercado?
¿En qué hemos de trabajar para potenciarlas, o incluso crearlas?
Las barreras de entrada más importantes para preservar nuestra cuota de mercado son:
Menor coste: bien por ser capaz de producir más barato o por utilizar economías de
escala.
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Inversión inicial: la introducción de un producto o servicio en el mercado lleva
consigo una inversión inicial significativa. Gastos como publicidad, comercialización
del producto o servicio, formación, etc. pueden llegar a ser muy altos y establecer
una barrera de entrada muy importante.
Experiencia acumulada: el nuevo competidor ha de enfrentarse a las organizaciones
ya establecidas que conocen el mercado y que ya disponen de sistemas robustos de
gestión, calidad, etc.
Estrategias
Al producto que es capaz de satisfacer la misma necesidad que otro, se le llama ‘sustituto’.
La amenaza surge cuando el cliente puede alterar su decisión de compra, especialmente si
el sustituto es más barato u ofrece mayor calidad. Otros factores a tener en cuenta son: la
disponibilidad, la poca publicidad de los productos existentes, la lealtad de los clientes, el
coste o la facilidad del cambio, etc.
Deberemos estar siempre muy atentos a las novedades de nuestro sector y a la influencia
que dichas novedades puedan tener sobre nuestra organización.
Estrategias
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Diversificar la producción hacia posibles productos sustitutos
El quinto factor es, realmente, el resultado de los cuatro anteriores y es el que proporciona
a la organización la información necesaria para el establecimiento de sus estrategias de
posicionamiento en el mercado.
Cada competidor establece las estrategias con las que destacar sobre los demás. Debemos
estar atentos para superarlas o reaccionar ante ellas lo antes posible.
Estrategias
Representación gráfica
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El diamante de Porter sugiere que existen razones concretas para que cada país, región,
localidad, sector de la economía o empresa sean más competitivos que otros. Es decir,
analiza los factores que generan ventajas competitivas que permiten que, por ejemplo, una
marca se consolide como la primera de su campo.
No obstante, lo interesante del esquema no son los factores en sí mismos, que por otra
parte son más bien conocidos y no sugieren ningún aporte; lo que realmente supuso una
innovación fue la relación entre ellos.
Al igual que con el esquema de las ‘Cinco fuerzas de Porter’, su autor busca con esta
propuesta que los países (y las empresas) sean capaces de identificar las causas de su alta
competitividad; en el caso contrario, la idea es analizar las razones de por qué no tienen
ventajas competitivas y qué soluciones pueden aplicar al respecto.
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1) Condiciones de los factores:
Hace referencia al entorno en el que intervienen los factores productivos de las
empresas. Es decir, a cosas como la dotación de recursos, la mano de obra, la
infraestructura especializada o la base científica que sustenta la idea comercial.
También a la eficacia, la capacidad de respuesta y las relaciones que establezca cada
empresa con su medio. Porter asegura que los factores que garantizan un
alto posicionamiento en el mercado son los creados por las propias compañías,
contraviniendo la opinión de quienes consideran que son los factores que se han
heredado. Para él, la innovación y la creación están directamente ligadas a la
productividad y, por supuesto, a las ventajas competitivas.
Un ejemplo de ello lo vemos en la industria de las flores de Holanda, un país que
pese a no tener el mejor suelo ni las mejores condiciones climáticas para el cultivo
de este producto, es uno de los más prestigiosos en el mercado mundial. La
explicación es que las condiciones de sus factores productivos son mejores que las
de otros países con mayor capacidad de producción.
2) Condiciones de la demanda:
Porter asegura que también la demanda tiene una influencia indirecta cuando se
trata de generar ventajas competitivas. Si un grupo de compradores es exigente,
está bien informado y mantiene una actitud crítica frente a lo que le ofrecen, las
empresas de ese sector inexorablemente tendrán que hacer su mejor esfuerzo para
satisfacer esa demanda. O mejor dicho, se verán obligadas a innovar en cada nueva
oportunidad y buscarán nuevas alternativas de comercialización. De hecho, las
empresas pueden ir un poco más allá y tratar de anticiparse a lo que sus clientes
podrían necesitar en un corto o medio plazo.
3) Estrategia, estructura y rivalidad de las empresas:
La presencia de competidores en el mismo espectro comercial es otro factor que
promueve la aparición de ventajas competitivas. El solo hecho de saber que otra
marca busca lo mismo que nosotros genera un efecto estimulante que, a medio o
largo plazo, nos ayuda a mejorar la calidad de nuestro producto, crear nuevas
estrategias de mercado y emprender un proceso de mejora continua del cual se
derivarán nuevas ventajas competitivas. Este estímulo también se genera a nivel
interno cuando la estructura de la propia empresa genera competitividad como una
forma de aumentar el rendimiento y la productividad.
4) Sectores afines y auxiliares:
Este elemento es de carácter interno y se parecía mejor en los países que en las
empresas. Se refiere a la alta competitividad que existe entre ciertos sectores de la
economía, algo que a posteriori eleva los estándares de la oferta y beneficia al país
frente a otros que intentan competir con él en el mercado internacional. En el caso
de las empresas, se puede entender como la competitividad que puede existir entre
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sus miembros por alcanzar ciertos márgenes de producción; en últimas, es la
empresa la que se beneficia de esta circunstancia.
Además de estos cuatro factores, que son los que conforman el Diamante de Porter,
el autor de este esquema definió otros dos elementos que, si bien no influyen de
forma directa en la creación de una ventaja competitiva, sí que tienen un rol que
merece ser valorado y analizado. Esos factores adicionales son:
5) El Gobierno (la dirección):
El modelo de gestión de los recursos importa cuando se trata de generar una ventaja
competitiva. En el caso de los países, este papel lo asume el Gobierno; en el de las
empresas, la dirección, que es la que puede decidir hasta qué punto apoya
elementos como la innovación o la investigación.
6) El azar:
Al hablar de competitividad, Porter también atribuye importancia al azar. En
concreto, habla de los eventos imprevistos capaces de generar discontinuidades y
que pueden, por ejemplo, anular ventajas competitivas de nuestros rivales en un
mercado y relanzar las nuestras, o viceversa. Aunque es un factor que no está
reflejado en el diamante, genera efectos súbitos y asimétricos.
Según Porter, los factores más importantes que afectan al poder de negociación son los
siguientes:
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Ejemplo de diamante de Porter
El ejemplo que suele darse de una región donde el diamante de Porter está presente en
todo su esplendor es Silicon Valley.
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4. Preparar un análisis FODA para la República de Panamá (Dos elementos de cada
componente) Explicar.
a. Fortalezas
Análisis:
b. Oportunidad
Moneda: Al estar respaldados por la moneda como el dólar que pertenece a un país
de potencia hace atractiva a la República de Panamá en el aspecto financiero.
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Análisis:
c. Debilidades
d. Amenazas
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Bibliografía
Libros:
ADMINISTRACIÓN ESTRATEGICA
CHARLES HILL/GARTH JONES, MC GRAW HILL
Sitios Web:
Wikipedia
www.wikipedia.com
Monografías
www.monografias.com
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Anexo
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