1- El análisis marginal a corto plazo, es una herramienta que muestra el resultado de

decisiones específicas sobre los ingresos y costos en una empresa, esta herramienta
supone ser un punto de equilibrio que ayuda a determinar la optimización dentro de una
línea de producción y que se pueda obtener un mayor beneficio llámese utilidad
incremental, o por el contrario si la decisión tomada indica que los costos son mayores y,
por ende, el resultado para la empresa sería una pérdida incremental.
El resultado diferencial entre ambas tiene un impacto en la toma de decisiones, decisiones
que van desde continuar con la producción para maximizar beneficios en el caso de
utilidad, hasta el cierre de una línea de producción y más grave aún el cierre de la
compañía, cuando se da una pérdida. En definitiva, el análisis marginal es una herramienta
estratégica para calcular la viabilidad o no de decisiones tomadas con anterioridad y
decisiones posteriores a corto plazo, lo cual incide en cambios operativos a tener en
consideración, desde fijación en los precios de los productos hasta el cierre de una
compañía.
2- Es importante para la optimización de los insumos y maximizar utilidades en los procesos
relevantes en la línea de producción.
El departamento de ventas posee la demanda que tiene su producto por parte de sus
clientes, realizando un análisis marginal en común con el Departamento de producción se
pueden establecer parámetros para definir el precio por producto, los costos asociados a
la producción del mismo, la factibilidad del mismo dependerá si, el análisis arroja
utilidades, el departamento de ventas de la empresa tendrá margen para realizar
descuentos a sus clientes, y si por el contrario existe una perdida incremental, se podrán
tomar decisiones a corto plazo para abaratar esos costes, como por ejemplo pasar a manos
de un tercero la fabricación de dicho producto.

3- Existen varios motivos por los cuales se puede eliminar una línea de producto:

Principalmente una línea de producto es cerrada porque los costos fijos y variables
aumentan lo cual resta rentabilidad en dicho producto, los motivos por el aumento de
los costos son variados y van desde un incremento en los impuestos de las
importaciones, hasta un alza en los precios de los combustibles o electricidad.
Un descalabro económico mundial es otra de las razones, por ejemplo la crisis del
acero a nivel mundial causo que productos fabricados en ese material duplicaran o
triplicaran su costo por la escasez del mismo.
Sin embargo para tomar una decisión de este tipo debe hacerse basado en un análisis
adecuado que contenga información cualitativa y cuantitativa en donde se haga un
sondeo de mercado y económico ya que la pérdida del poder adquisitivo en una
economía fracturada conlleva al cierre de líneas o compañías, una opción que manejan
las empresas es la desinversión la cual es una estrategia muy válida a la hora de hacer
frente a perdidas incrementales.

4- Método de Costo más Margen

 Es el costo más el margen de ganancia, implica los costos totales del producto más el
margen de ganancia que la gerencia pretende obtener.

Método del Precio Objetivo

Análisis de punto de equilibrio para determinar el precio de un producto y alcanzar los

objetivos de venta y rentabilidad.

Método orientado a la demanda

Se fijan en función del valor del producto provocado por la demanda, dejando los costos
en segundo plano. Se fijan usando la psicología del consumidor

Métodos orientados en la competencia

La fijación de precios variaría dependiendo de la posición de la compañía con respecto a

los demás.

Estrategias Diferenciales

Precios fijos o variables

Descuentos por cantidad
Descuentos periódicos
Precios profesionales

Estas estrategias son consideradas por medio los criterios de mercado y demanda.

Estrategias competitivas

Alinear precios con la competencia

Licitaciones
Descuentos en precios

5- Principalmente por la disminución en los costos directos e indirectos a los que se ve

sometida la empresa, tanto en los insumos requeridos para la fabricación del producto,
como la mano de obra, maquinaria y servicios públicos, es una forma de abaratar costos.