EMPRESAS DE BASE

TECNOLÓGICA
Em Parceria com: Del trecho, el dicho y el hecho

Medellín, Febrero de 2010

2 de março de 2010
Agenda

• Qué son y de dónde surgen

– Origen del tipo de empresas
– Empresas innovadoras y no innovadoras
– Empresas de base tecnológica

• ¿Por dónde comenzar?

– Fuentes de spin off de alto potencial
– Colombia país de emprendedores
– El emprendedor, el problema, la solución

• La start up
– Evaluación, Incubación, capital semilla, crecer!
– Alta rentabilidad per cápita, crecimiento rápido y continuado
– Amores que matan

• Casos de aquí y allá

La terminología
• Innovación
– Ventaja o gap sobre lo ya existente
– Interés/oportunidad en el mercado
– Éxito comercial

• Invención
– Algo nuevo, a partir de otro conocimiento
mejorado o en algunos casos sin antecedentes
en la ciencia.

• Empresa de Base tecnológica

– Organizaciones que se basan en el dominio
intensivo del conocimiento científico y técnico
para mantener su competitividad.

• Empresas innovadoras de base

tecnológica
– Alta rentabilidad per cápita
– Crecimiento rápido y continuado
*(BCG)
Casos de éxito

i-Pod Ventas Líquidas de Apple

(en US$ millones)
La primera versión del i-Pod fue
Ventas Líquidas
13.931
lanzada por Apple en 2002
% de Ventas i-Pod
El producto generó una fiebre entre los
jóvenes y adolescentes
El i-Pod contribuyó para el salto en la 8.279
facturación de Apple de 143% en 3 48,3%
aňos 5.742
6.207

18,7%

5,9%
2,6%

2002 2003 2004 2005

Fuente: Securities.

Después del lanzamiento de i-Pod, Apple contabilizó un crecimiento de

aproximadamente 140% en sus ventas líquidas – en 2005 el i-Pod representó casi
el 50% de sus ventas
La cosa se complica…

Hay invenciones que no se concretan en

innovaciones

Empresas de base tecnológica que no innovan

Empresas innovadoras que no son de

base tecnológica
Y entonces… ¿qué es Spin off?
…Spin out…. Start up…

Spin off empresariales y académicas – universitarias

Spin out – splite out (División)

Nuevas Empresas a partir de Resultados de Investigación - NERIs

Agenda

• Qué son y de dónde surgen

– Origen del tipo de empresas
– Empresas innovadoras y no innovadoras
– Empresas de base tecnológica

• ¿Por dónde comenzar?

– Fuentes de spin off de alto potencial
– Colombia país de emprendedores
– El emprendedor, el problema, la solución

• La start up
– Evaluación, Incubación, capital semilla, crecer!
– Alta rentabilidad per cápita, crecimiento rápido y continuado
– Amores que matan

• Casos de aquí y allá

Fuentes de ideas de empresas
innovadoras de base tecnológica

Investigación enfocada
Inspiración
Imitación
Alteración
COLOMBIA EMPRENDEDORA

*Estudio GEM 2007

COLOMBIA EMPRENDEDORA
Nivel de estudios
COLOMBIA EMPRENDEDORA
Motivación
COLOMBIA EMPRENDEDORA
Uso tecnología
Proyectos con potencial innovador
¿Dónde están?

• Universidades
– Pregrado
– Posgrado
• Especializaciones
• Maestrías
• Doctorados
– Grupos de Investigación
– Semilleros de investigación

• Centros de Investigación

• Laboratorios

• Inventores

• Empresas
¿Todas las investigaciones son fuentes de
nuevas empresas?
RESPONDER

• Tecnológica/Funcional

• Social/ambiental

• Económica

ALGUNOS CRITERIOS

• Grado de desarrollo

• Ventaja / Diferencial con otras soluciones al mismo problema

• Costo efectividad de la solución

• Grado de innovación/ madurez de la tecnología base

• Alineación contextual

• Insumos y proveedores

• Escalabilidad/replicabilidad
PORTAFOLIO DE TECNOLOGÍAS
Mapeo tecnológico

Potencial de generación de valor

Grado de innovación

Grado de desarrollo tecnológico

Madurez de la tecnología base

Alineación regional
Competencia emprendedora
Emprendimiento de base tecnológica
Investigador - Emprendedor
Emprendedor Investigador

…¿Emprendedor?
¿Existen diferencias entre
las start up basadas en
investigación y las que no?
Factores relacionados con el origen de la
nueva empresa

El
Emprendedor

La idea de
Motivación
negocios

Nueva
empresa

Base de Capital
diferenciación requerido
Caso 1: Factores de origen empresa de
desarrollo de software
Estudiantes
El Técnicos
Emprendedor
Profesionales

1
++ independencia
+ oportunidad
- supervivencia La idea de
Motivación
negocios
2
Nueva Desarrollo a la
empresa medida

f(4) f(3)

Servicio Base de Capital

diferenciación requerido Mano de obra
Alianzas
Caso 2: Factores de origen empresa
basada en investigación (biotecnología?)

El
El Investigador
Emprendedor

1
¿Cuál es su
motivación? Resultado de
Investigación
¿Emprender? Motivación La idea
(tecnología,
competencias,
2 servicio)
Nueva ¿Tecnología =
producto?
empresa ¿Existe un modelo
de negocio?
4 3

Ventajas comparativas Base de Capital

Capacidad de seguir diferenciación requerido
investigando
Propiedad intelectual
¿Qué tenemos?

Tenemos un emprendimiento sin emprendedor

Una empresa sin producto

Los diferenciales están fuertemente asociados a la base del negocio, más

que al equipo emprendedor.

La motivación puede venir de fuentes externas (Concursos, políticas,

recomendaciones), no siempre coinciden con las motivaciones que
impulsaron la investigación.

Normalmente el requerimiento de capital es mucho mayor a la capacidad del

equipo de desarrollo, y no es fácilmente reducible el presupuesto

• ¿Quién es el dueño de la base del negocio?

Tenemos un emprendimiento sin
emprendedor
Emprendimiento de Base Tecnológica

Emprendedor Emprendedor
Tecnológico de Mercado

• Generación de ideas • Capacidad de venta

• Foco en el • Foco en el mercado
conocimiento científico
• Asumir riesgos
• Quebrar paradigmas
• Visión de negocios
• Visión de futuro
• Capacidad de
• Capacidad de ejecución
desarrollo
• Resultados
• Resultados financieros
tecnológicos

El Emprendedor tecnológico y el Emprendedor de mercado son piezas muy

diferentes del mismo juego, cuando hablamos del proceso de innovación, es el
Emprendedor Tecnológico quien entra primero.
Una empresa sin producto
Caminos de la tecnología
Tecnología x Producto

Conocimiento Producto/
Tecnología Problema*
aplicado Servicio*

Métodos de extracción de Nuevas proteínas

Muchas proteinas de leche no Ingeniería de
proteínas del suero de alimentos
para suplementos
son aprovechadas.
leche de búfala alimenticios

Proceso de producción de Esta es una fuente de

biodiesel a partir de biocombustible limpia, por ahora Química y
Biologia
Biodiesel
algas rojas. no se sabe cómo producir en
gran escala

Las siderúrgicas tienen

Desarrollo de nuevas chapas Ingeniería de Nuevas chapas de
dificultades en agregar valor al Materiales
laminadas de acero. acero
acero.

(*)Las tecnologías que resuelven otros problemas y pueden dar origen a diversos productos. Para fines didácticos destacamos, una
forma general, los principales.

Antes de comenzar la dinámica es interesante alinear los conceptos de

Producto/Servicio y tecnología.
Caminos de la tecnología
Forma de comercialización
Posibilidad de comercialización

¿El
# Tecnología proceso?
Producto

1 Método y artefacto para el análisis in-line en una extrusora. Si Detector

Nuevo método para la generación de energía a partir de las olas del

2 Si Energía
mar
Métodos de extracción de proteínas a partir de suero de leche de E
3 Si Nuevas proteínas
búfala. Pensando en estas
4 Producción de vino a partir de la insolación de levaduras de lulo tecnologías,
Si ¿cuál
Vino de Lulo d
es posible Aluminio
comercia
5 Proceso de aluminio poroso nano-estructurado. Si
¿Un producto final?
Nanoestruturado

6 Desarrollo de bacterias para la exploración de petróleo.

¿Un
Si
proceso?
Bacterias
P
¿Un servicio?
O
7 Proceso de producción de biodiesel a partir de algas rojas. Si Biodiesel d

Células
8 Producción de células fotovoltaicas con colorantes de kiwi y quitosana Si
fotovoltaicas O

Chapas d
9 Desarrollo de nuevas chapas laminadas de acero. Si
laminadas de aço

10 Desarrollo de rizo-bacterias para el control biológico del eucalipto. Si Rizolyptus

Agenda

• Qué son y de dónde surgen

– Origen del tipo de empresas
– Empresas innovadoras y no innovadoras
– Empresas de base tecnológica

• ¿Por dónde comenzar?

– Fuentes de spin off de alto potencial
– Colombia país de emprendedores
– El emprendedor, el problema, la solución

• La start up
– Evaluación, Incubación, capital semilla, crecer!
– Alta rentabilidad per cápita, crecimiento rápido y continuado
– Amores que matan

• Casos de aquí y allá

DESARROLLO “START UP”

• Definir cuál es el equipo emprendedor

¿Cuál será el rol de los investigadores? ¿Quién asumirá las riendas administrativas,
comerciales, estratégicas?
• Propiedad
¿Quiénes son los dueños patrimoniales del desarrollo? ¿Es la
tecnología/conocimiento protegible? ¿Cuál es el mejor modelo de protección
intelectual para este desarrollo?
• Agentes externos
¿Qué apoyos requiere la iniciativa para consolidarse como una empresa
sostenible? ¿Incubación? ¿Capital?
• Modelo jurídico
¿Quiénes serán los dueños de la empresa? ¿Quién de la tecnología?
• Producto y Modelo de negocio
¿A qué mercado entrar? ¿Barreras de entrada de los mercados?
¿Cómo pasar de tecnologías a productos/servicios estructurados?
LA NUEVA EMPRESA
Evaluación
1. Mercado
1. Interés
2. Competencia
3. Nicho

2. Desarrollo
1. Idea
2. Prototipo
3. Primer usuario

3. Entorno
1. Grado de innovación
2. Proveedores
3. Sustitutos

4. Financiero
1. Costo beneficio
2. Pay back

Entorno Mercado Viabilidad Grado de 5. Modelo de negocio

Innovación Expansión Económica desarrollo
LA NUEVA EMPRESA
Propiedad intelectual ¿Para qué?

• Derechos legales

• Propiedad patrimonial
– Investigador
– Universidad
– Empresa creada
– Otros (inversionistas,
financiadores)
LA NUEVA EMPRESA
Actores externos

• Herramientas de gestión
Nueva Incubadoras
• Espacios físicos o acceso a ellos
empresa Parques
• Acceso a recursos de diversa índole Tecnológicos
Emprendedor
• Asesoría empresarial tecnológico
•Rentabilidad de sus inversiones

Capital semilla
LA NUEVA EMPRESA
Plan de negocios

Para acceder o continuar los procesos con la mayoría

de agentes externos implicados en el proceso de
evolución de la nueva empresa es necesario haber
desarrollado un plan de negocios.

Pero antes….
LA NUEVA EMPRESA
Plan de negocios

1. Los planes de negocio se construyen para productos o

negocios ya definidos, no para resultados de investigación
o bases tecnológicas.

2. Los planes de negocio los hacen los emprendedores, no

los investigadores.

3. Para los análisis financieros y de precio se debe

diferenciar con cuidado los costos asociados al producto,
las inversiones para la empresa y los gastos a fondo
perdido.

4. Cada plan de negocios es solo un camino para llevar una

tecnología al mercado, no siempre el único camino.
Si esto esta tan difícil entonces…

¿ Porqué vale la pena?

ECOVEC (BRASIL) www.ecovec.com

“If you can know earlier, you can act earlier”

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

TECNÓLOGIA BASE PRODUCTO/

SERVICIO FINAL

Equipo emprendedor: Rodrigo da Mota / Luis Felipe

Investigador: Álvaro .E. Eiras

COMPORTAMIENTO DEL CRECIMIENTO

Feromona que atrae las
féminas del Aedes MosquiTRAP®
aegypti
Resultados

EMPLEADOS INVERSIONES

26
Tiempo Ciudades 13 40 Más de USD 2 millones en
Hitos 2007 Incremento ventas 2007 1147% diferentes convocatorias
2008 Duplicó personal
2009 USD 2 millones en ventas
(100% capital fomento)

CRONOLOGÍA
RESULTADOS /GESTIÓN
INICIO DE INVESTIGACIÓN
40 ciudades del rasil monitoreadas actualmente
1999 2000 2001 2002 2003 2005 Reducción de casos de Dengue en áreas infectadas
Venta de servicios Fuera de Brasil (Australia)
INICIO DE LA SPIN OFF Base de datos de poblaciones del mosquito
Experiencia en emprendimiento tecnológico
Aceleración

• Ganadora en el Tech Awards – premio

en reconocimiento a tecnologías que
Vigilancia y control de vectores y benefician a la humanidad
plagas urbanas
• 13 ciudades vigiladas

• Recibió 2 rondas de inversiones del

Fondo Novarum
• Alianza Latino-americana con GIPS
Voz y Vídeo sobre IP (Proveedor VOIP de Skype, Yahoo e Fundador de Microsoft, Bill Gates
otros) visita stand de Ecovec y la felicita
por su tecnología (Dic, 2006).

• Recientemente recibió inversión del Fondo

Control ecológico de plagas Criatec para iniciar scale-up de su producción
agrícolas y ventas

• Desarrollando materiales nanoestructurados a solicitud de

empresas.
Materiales nanotecnológicos • Recién adquirida por empresa brasileira de gran porte.

• Prueba de concepto : “Tratamiento de Cuero y Reciclaje del

Cromo” finalizada – tecnología en negociación.
Procesos de reciclaje de alto • Recibió inversión por parte de empresa brasileira de grande
valor agregado porte, del sector ambiental
Aceleración de empresas de base tecnológica
Situación de las empresas creadas
Empresas Descripción Patentes Situación Actual
Feromona, trampas y Facturación de cerca de USD 1
sistema de TI para 3 millón en 2008, generadora de
monitorear vectores de patentes caja; 40 ciudades monitoreadas
plagas urbanas mundialmente

Sin Recibió inversión por el fondo

Plataforma de software
patentes Novarum (Brasil) en 2006;
para voz y video sobre IP
Generadora de caja

Procesos químicos para Recibió inversión en 2008 por

reciclaje y tratamiento de un aliado estratégico. Equipo
1 patente
residuos en formación.

Polvos nano estructurados Sin

para aplicaciones especiales patentes Vendida a Clamper (Brasil) en 2008.
en la Industria Química

Recibió inversión por el fondo

Control biológico de plagas 1 patente Criatec (Brasil) en 2008.
agrícolas
Fabrica en construcción.
LOGE
INGENIERÍA DE LA COMBUSTION LUND (SUECIA)

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

TECNÓLOGIA BASE PRODUCTO/

SERVICIO FINAL

Desarrollo de herramientas
Gerente: Fabian Mauss software para la simulación de
Investigador: Fabian Mauss Procesos químicos, tales
COMPORTAMIENTO DEL CRECIMIENTO como combustión en motores
(dars)
Diagnostico de la combustión
basado en tecnología laser, y
modelación química.
Resultados

INVERSIONES
EMPLEADOS
Inversión inicial: €
49.300, Incubación
por 2 años en
Tiempo
6 IDEON Incubadora
base Tec- Suecia.
Hitos Investigación 4 empleados 149.200 Euros
PhD 49.300 en activos
inversión 6 empleados

CRONOLOGÍA
RESULTADOS /GESTIÓN
INICIO DE INVESTIGACIÓN
Utilidades primer año:€ 74.900
2002 2003 2004 2005 2006
Utilidades 2008: € 233.000
INICIO DE LA SPIN OFF
PROBI AB
INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO DE PROBIOTICOS LUND (SUECIA)

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

TECNÓLOGIA BASE PRODUCTO/

SERVICIO FINAL

Gerente: Michael Oredsson -Cepas de bacterias

Investigador: Per Bengtsson patentadas con actividad pro-
biótica para alimentos.
COMPORTAMIENTO DEL CRECIMIENTO -Suplementos dietéticos base
Biotecnología- biotecnológica.
Biomedicina -Investigación y aislamiento de
Microbiología nuevas cepas.
Resultados

EMPLEADOS INVERSIONES

Equidad de 10
Tiempo
22 inversionistas,
capital privado.
Hitos Fundada 1991 y 1998 Vende acciones
22 empleados, 56%
obtención en la bolsa de crecimiento
patente.

CRONOLOGÍA
RESULTADOS /GESTIÓN
INICIO DE INVESTIGACIÓN
Utilidades 2008: € 6´795.900
1986 1987 1988 1990 1991
Crecimiento 2008: 56%
INICIO DE LA SPIN OFF
Precio acción 2009: € 6.2
BIOTECTÓNICA
ARQUITECTURA VERDE (COLOMBIA)

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
TECNÓLOGIA BASE
Gerente: Andrés Ibañez
Investigador: Andrés Ibañez – Miguel Cárdenas
COMPORTAMIENTO DEL CRECIMIENTO Sistemas multicapa de techos
y muros ecológicos,
extensivos, livianos y de bajo
mantenimiento
PRODUCTO/ SERVICIO
FINAL
Empresa de arquitectónica, con
los siguientes servicios:
•Diseño, fabricación, suministros
y mantenimiento de techos y
muros verdes.
•Asesorías , consultorías y
estudios en temas de arquitectura
ecológica y sostenible.

RESULTADOS INVERSIONES
2007 2008 2009 201
0 Empleados: 20 Tiempo
Contratos 11 Conocimiento
Hitos Sector: Publico/ privado
10 millones
Tesis Creación empresa • 11 contratos Difusión: Periódico UN, City TV
Dos empleados •20 empleados Alianzas estratégicas – U Hong Programa
Primer contrato •30 proveedores kong Davinci
Novartis Asesoría concejo – ley techos
verdes
CRONOLOGÍA
RESULTADOS /GESTIÓN
DESARROLLO DE INVESTIGACIÓN
VENTAS 2009: PROYECCIONES
2007 2008 2009 201
Suministro e instalación: 1000 mts 2  4000 mts2
0 Diseños: 4000 mts 2  4000 mts2
INICIO DE LA SPIN OFF Asesorías: 500 mts2-  2000 mts2
INFRAESTRUCTURA DE MEDICIÓN AVANZADA DE ENERGÍA ELECTRICA
DOMICILIARIA (Colombia)

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

TECNÓLOGIA BASE PRODUCTO/

SERVICIO FINAL

Soluciones de gestión y medición

remota de servicios públicos
Gerente: Pablo José Mejía domiciliarios, de alto valor agregado,
Investigador: La solución aporta en la racionalizar
y regular los consumos de los
COMPORTAMIENTO DEL CRECIMIENTO servicios públicos domiciliarios-
Alianza entre Prismatec, P.J Tech y En el futuro se piensa tener productos
Universidad de Medellín. y servicios de Domotica
Resultados

EMPLEADOS INVERSIONES

Recursos:
Tiempo •Sena y Colciencias:30%
•Prismatec y Dies en 37%,
Hitos • Universidad de Medellín en 33%

CRONOLOGÍA
RESULTADOS /GESTIÓN
INICIO DE INVESTIGACIÓN
Medidor para la energía de residencias familiares. Compra
2006 2007 2008 2009 2010 del medidor de energía por parte de algunas empresas.
18 MESES En desarrollo los medidores de los servicios de agua y gas.
INVESTIGACIÓN INICIO DE LA SPIN OFF
De Lápices A Cohetes S.A.S. Medellín (Col)
http://delapicesacohetes.com/

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

TECNÓLOGIA BASE PRODUCTO/

SERVICIO FINAL

Asistencia a empresas
en sus procesos de I&D
Gerente: Pedro Miguel Isaza de proyectos
Investigador: Juan Ignacio Correa, Esteban tecnológicos
González, Camilo Sánchez. Ingeniería U. EAFIT

COMPORTAMIENTO DEL CRECIMIENTO Ingeniería de Diseño

INVERSIONES
Resultados

EMPLEADOS Capital semilla:

9.000.000 de pesos
Modelo de
4 Relación en financiamiento:
Tiempo proyectos y académica “Bootstrapping”,
a la U. EAFIT Flujo de caja gracias
Hitos Génesis: Tesis Oficina con
a clientes.
4 empleados, 13 clientes
de grado taller para nacionales, 4
internacionales. Patente en
U.EAFIT prototipos tramite

CRONOLOGÍA RESULTADOS /GESTIÓN

INICIO DE INVESTIGACIÓN
Clientes internacionales tales como: MFG.com, GEC
2005 2006 2007 2008 2009 International, Mitch Free, Virtual Engineering

INICIO DE LA “START UP”

¿y al final…qué?
Desarrollo Territorial
Una de las 10 ciudades mas dinámicas

1. Las Vegas - EUA

2. Fukuoka – Japón
3. Munique – Alemania
4. Londres – Inglaterra
5. Toulouse – Francia
6. Nanchang – China
7. Moscow – Russia
8. Ghaziabad, India
9. Goyang, Corea del Sur
10. Florianópolis, Brasil

El secreto de
Florianópolis fue la
prohibición de la
industria pesada y
el fomento de la
industria del
Conocimiento y de
Base Tecnológica
 Florianópolis de Tecnologia

• 250 Empresas de tecnología integradas a más de 2.000 empresas de

tecnología del estado.
•3 Incubadoras de empresas, siendo CELTA la mayor y más rentable de
América Latina
• 2 Parques Tecnológicos, siendo el Parque Sapiens el mayor de Brasil.
• En 2007 la actividad tecnológica en Florianópolis supero a la del turismo.
• En los últimos 7 años el número de empresas de base tecnológica en
Florianópolis creció aproximadamente 90%
• Cada año se crean entre 20 y 30 empresas enfocadas en productos
innovadores.
• Entre 2002 y 2007, fueron generados 4 500 empleos en el sector de
tecnología de la ciudad.
•Cada vez mas empresas de otras regiones buscan Florianópolis para
establecer sus sedes y aprovechar sus talentos.
www.inventta.net

Bogotá
Cel. 317 6463266 Tel. (1) 8006339
mauricio.reyes@inventta.net
Belo Horizonte
Rua Alvarenga Peixoto, 295 – 5º andar
Lourdes
CEP 30180-120
Tel: (31) 3337-7418
Campinas
Av. Dr. Romeu Tórtima, 699
C. Universitária
CEP 13084-520
(19) 3289-0353
Rio de Janeiro
Praia de Botafogo, Ed. Argentina
228/ 610
CEP 22359-900
(21) 2554-8758