SÍLABO DEL CURSO

NEGOCIOS INTERNACIONALES

I. DATOS GENERALES

NOMBRE DEL CURSO Negocios Internacionales

CÓDIGO DEL CURSO 30183

CRÉDITOS 04

TOTAL DE HORAS DEL PERIODO 64

TOTAL DE HORAS POR SEMANA 04

PERIODO ACADÉMICO 2019-2

II. SUMILLA
La unidad didáctica de Negocios Internacionales es de naturaleza teórico – práctica,
tiene como propósito analizar las herramientas y reglas del comercio mundial y su
posterior aplicación. Las unidades temáticas están referidas a: la teoría del comercio
internacional, nomenclatura arancelaria e INCOTERMS; distribución física internacional,
financiamiento y contratos internacionales.

III. COMPETENCIAS ESPECÍFICAS DEL CURSO

Creación de modelos de negocios internacionales que aprovechen las oportunidades
que presenta el mercado global. Además, se orienta al diseño de estrategias de
negociación y comercialización, mediante el manejo de sistemas logísticos altamente
tecnológicos y la gestión financiera de las operaciones, para generar valor, tanto para
las empresas como para el entorno en el que se desarrollan. Todo esto respetando las
normativas del comercio peruano e internacional y evidenciando un adecuado
comportamiento ético y de respeto a la diversidad cultural.

UNIDAD DE COMPETENCIA DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

Esta unidad está enfocada al análisis de los mercados internacionales; así como a la
negociación y comercialización de productos y servicios a nivel global, cumpliendo con
las normativas del comercio peruano e internacional, evidenciando un comportamiento
ético.

Página 1 de 7 © 2019 ISIL. Todos los derechos reservados

SÍLABO DEL CURSO

COMPETENCIA DE UNIDAD DIDÁCTICA

Analiza las herramientas y las reglas del comercio internacional para desarrollar acciones
de comercio mundial, en forma eficiente, evidenciando responsabilidad en sus acciones.

Unidad de aprendizaje Sesiones

Teoría del comercio internacional

6

Reglas de nomenclatura arancelaria 2

Términos de comercio internacional (INCOTERMS 2010) 2

Distribución física internacional, formas y medios de pago 4

internacionales, y contratos internacionales.

IV. PROGRAMACIÓN DE CONTENIDOS

4.1. Primera unidad de aprendizaje: Teoría del comercio internacional
Duración: 6 Sesiones

Contenido
Indicador de logro Actitud
Conceptual Procedimental

Analiza las teorías de 1.- Tipos de teorías -Argumenta la -Valora la necesidad de

comercio que de comercio aplicación de las establecer políticas
sustentan las formas internacional teorías de comerciales
de comerciar en el 2.-Elementos comercio a partir coherentes con la
entorno global. macroeconómicos de la casuística realidad nacional e
en el contexto propuesta internacional.
mundial Políticas
3.- Integración comerciales de -Muestra actitud crítica
económica los países. ante los problemas
internacional ambientales y de
4.- Los nuevos temas -Analiza una propiedad
de los negocios situación de intelectual
internacionales: comercio entre relacionados con los
Problemas países para negocios
ambientales y de determinar en internacionales.
propiedad qué productos se
intelectual tiene una ventaja
5.- El Perú en el comparativa.
contexto del
comercio mundial

Página 2 de 7 © 2019 ISIL. Todos los derechos reservados

SÍLABO DEL CURSO

-Compara los
beneficios y
costos de las
diferentes
certificaciones
internacionales.

4.2. Segunda unidad de aprendizaje: Reglas de nomenclatura arancelaria

Duración: 2 Sesiones

Contenido
Indicador de logro Actitud
Conceptual Procedimental

Aplica las reglas de 1.- Reglas de - Determina la - Evidencia

nomenclatura nomenclatura partida
responsabilidad
arancelaria para arancelaria arancelaria del
identificar producto en la
correctamente el aplicando las determinación
producto a reglas de
de la partida
comerciar en el nomenclatura
mercado mundial. arancelaria. arancelaria del
producto.

4.3. Tercera unidad de aprendizaje: Términos de comercio internacional

(INCOTERMS 2010)
Duración: 2 Sesiones
Contenido
Indicador de logro Actitud
Conceptual Procedimental

Utiliza con propiedad 1.- Términos de - Establece el precio del -Valora uso correcto
los términos de comercio producto según el término de los términos de
comercio internacional internacional usado. comercio
internacional (INCOTERMS internacional que
2010). -Evalúa el uso del término de permiten a una
comercio internacional más empresa participar
conveniente. de los negocios a
nivel global.

Página 3 de 7 © 2019 ISIL. Todos los derechos reservados

SÍLABO DEL CURSO

4.4 Cuarta unidad de aprendizaje: Distribución física internacional, formas y medios

de pago internacionales, y contratos internacionales.
Duración: 4 Sesiones

Contenido
Indicador de logro Actitud
Conceptual Procedimental

Explica las 1.- Distribución física -Establece las -Cumple con

características de la internacional ventajas y puntualidad,
distribución física, de (D.F.I.): Medios de desventajas en el pertinencia y calidad
las diferentes formas transporte uso de los las actividades
y medios de pago 2.- Formas y medios diferentes medios programadas.
internacional y de los de pago en el de transporte.
contratos de comercio
compra-venta, que internacional: -Describe la cobranza
se distinguen en un Cobranza y crédito y el crédito
contexto de documentario documentario.
negocios 3.- Contratos de
internacionales. compra-venta -Identifica las partes
internacional de un contrato de
compra-venta
internacional

V. ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS
Los lineamientos metodológicos para el desarrollo de la unidad didáctica NEGOCIOS
INTERNACIONALES, permiten el desarrollo de los procesos de enseñanza aprendizaje
a partir de la intervención activa de los estudiantes. Esto implica, que el estudiante
pueda establecer la relación de los saberes previos con la nueva información, lo que
posibilita la integración y posterior construcción del nuevo conocimiento. Asimismo,
se evidencia el rol del docente como facilitador – mediador, fuente de recursos y
motivador, en un clima de aprendizaje positivo en el que ambos sujetos (docente-
estudiante) comprenden y aceptan sus roles aportando lo mejor de sí.

En la presente unidad didáctica se aplican estrategias metodológicas como:

aprendizaje adaptativo, aprendizaje cooperativo, aprendizaje basado en problemas,
método de casos, aprendizaje basado en proyectos y simulación. El propósito es
favorecer la autorregulación del aprendizaje, la comprensión y reflexión sobre el
desempeño profesional, y articular los conocimientos propios de la disciplina con las
demandas del contexto real.

Esta unidad didáctica puede ser dictada en las siguientes modalidades: presencial,
semipresencial o virtual. Cada una de ellas tiene sus propias características.

Página 4 de 7 © 2019 ISIL. Todos los derechos reservados

SÍLABO DEL CURSO

Modalidad
Modalidad virtual Modalidad semipresencial
presencial

Se desarrollan en Se desarrolla a través Parte de la sesión se desarrolla en el aula virtual y

un aula de de un aula virtual en la parte de la sesión en un aula de cualquiera de los
cualquiera de los plataforma Blackboard. campus.
campus.

El tutor explica el El estudiante revisa el Se pueden dar dos secuencias:

tema de la sesión contenido y desarrolla
y puede realizar las actividades y tareas a) Virtual-presencial: El alumno debe revisar el
una actividad de en el aula virtual. El contenido en el aula virtual antes de su clase.
aplicación. tutor es un asesor En el salón el tutor explica dudas y asesora en
permanente. el desarrollo de la actividad.
El estudiante b) Presencial-virtual: El docente explica el
asiste a clase en contenido en clase y las características de la
el horario actividad. El estudiante desarrolla la actividad
establecido. en el aula virtual.

VI. SISTEMA DE EVALUACIÓN

En la unidad didáctica NEGOCIOS INTERNACIONALES se aplica un sistema de
evaluación que responde al enfoque por competencias. En tal sentido, la evaluación
se asume como un proceso transversal al aprendizaje y enseñanza, cuyo principal
propósito es retroalimentar ambos procesos para optimizarlos.

En la presente unidad didáctica se aplican procedimientos evaluativos sustentados

en criterios e indicadores de evaluación que determinan qué y cómo evaluar. Se
emplean las técnicas e instrumentos pertinentes, según la naturaleza de los
aprendizajes.

ESQUEMA DE EVALUACIÓN

ESQUEMA DE EVALUACIÓN

Unidad de aprendizaje UA 40% Sesiones

Unidad de aprendizaje UA1 6

Unidad de aprendizaje UA2 9

Unidad de aprendizaje UA3 11

Unidad de aprendizaje UA4 15

Evaluación permanente EP 30% Sesiones

Página 5 de 7 © 2019 ISIL. Todos los derechos reservados

SÍLABO DEL CURSO

Evaluación permanente 1 EP1 7

Evaluación permanente 2 EP2 15

Evaluación parcial EV.PARCIAL 10% 8

Evaluación final EV. FINAL 20% 16

NOTA: La evaluación permanente 1 es el promedio de todas las calificaciones (pruebas,

tareas, etc.) aplicadas desde la sesión 3 a la 7. La evaluación permanente 2 es el
promedio de todas las calificaciones (pruebas, tareas, etc.) desde la sesión 9 a la 15. En
cada etapa se aplican 2 actividades calificadas como mínimo.

VII. BIBLIOGRAFÍA
Cámara de Comercio Internacional CCI. (1995). Reglas uniformes de la CCI relativas a
las cobranzas: Comentario URC 522. Barcelona, España: CCI Comité Español.
Cámara de Comercio Internacional CCI. (2007). Reglamento único uniforme del crédito
documentario: Revisión UCP 600. Barcelona, España: CCI Comité español.
Cámara Internacional de Comercio CCI. (2010). INCOTERMS 2010: Reglas para el
comercio nacional e internacional. París, Francia: CCI.
Czinkota, M. (2007). Negocios Internacionales (7ma. Ed.). México D.F., México:
Thompson.
Daniels, J. (2004). Negocios internacionales, ambientes y operaciones (10ma Ed.).
México D.F, México: Pearson
Dingemans, A., & Ross, C. (2012). Los acuerdos de libre comercio en América Latina
desde 1990: Una evaluación de la diversificación de exportaciones. Revista
CEPAL(108), 27-50. Recuperado de la base de datos del Repositorio CEPAL.
http://repositorio.cepal.org/bitstream/handle/11362/11558/108027050_es.pdf?se
quence=1
Durán, J., & Zaclicever, D. (2013). América Latina y el Caribe en las cadenas
internacionales de valor. Santiago de Chile, Chile: Naciones Unidas CEPAL.
Recuperado de la base de datos del “Repositorio CEPAL”.
http://repositorio.cepal.org/bitstream/handle/11362/35879/LCL3767.pdf?sequenc
e=1
González, R. (2011). Diferentes teorías del comercio internacional (Tendencias y
nuevos desarrollos de la Teoría económica). ICE Información Comercial Española.
Revista de economía (858), 103-117. Recuperado de
http://www.revistasice.com/CachePDF/ICE_858_103-
118__9F7A85DC90A777675E3E806341418974.pdf

Malamud, A. (2011). Conceptos, teorías y debates sobre la integración regional.

Norteamérica: Recista Académica del CISAN-UNAM. 6 (2), 219-249. Recuperado, de
la base de datos Scielo

Página 6 de 7 © 2019 ISIL. Todos los derechos reservados

SÍLABO DEL CURSO

http://www.scielo.org.mx/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1870-
35502011000200008&lng=es&tlng=es.
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo MINCETUR. (2009). El ABC del comercio
exterior (Guías para el usuario del transporte acuático, aéreo y terrestre). Lima,
Perú: MINCETUR.
Superintendencia Nacional de Aduana y de Aministración Tributaria (SUNAT). (2012).
Arancel aduanas 2012. Lima, Perú: El Peruano.

Página 7 de 7 © 2019 ISIL. Todos los derechos reservados