Examen final - Semana 8

 Fecha de entrega 17 de dic en 23:55

 Puntos 80

 Preguntas 20

 Disponible 14 de dic en 0:00 - 17 de dic en 23:55 4 días

 Límite de tiempo 90 minutos

 Intentos permitidos 2

Instrucciones
 Volver a realizar el examen
Historial de intentos
 Intento Hora Puntaje

MÁS RECIENTE Intento 1 71 minutos 44 de 80

Puntaje para este intento: 44 de 80
Entregado el 15 de dic en 3:42
Este intento tuvo una duración de 71 minutos.

Pregunta 1
0 / 4 pts
Una importante empresa de cosméticos decide explorar nuevos mercados e incursiona
con sus productos en zonas selváticas del país, sin embargo notan que las habitantes de
dichos lugares acostumbran a maquillarse con productos naturales, dicha situación se
puede catalogar como:

Respondido

Nuevos Entrantes

Rivalidad

Clientes

Respuesta correcta

Productos Sustitutos

Pregunta 2
4 / 4 pts
Una compañía que tiene como objeto la comercialización y venta de objetos destinados al
entretenimiento infantil, ha decidido diversificar su línea de productos, abriendo al
público unos puntos de desarrollo lúdico de divertimento, en zonas principales de la
ciudad, como una forma de dar a conocer sus productos con la población infantil. De
acuerdo con lo anterior, determine cuáles de las siguientes afirmaciones, corresponden a
una acción táctica indispensable para el logro de la estrategia.
¡Correcto!

Desarrollar un estudio de mercado que permita identificar las zonas potenciales para la
ubicación del negocio.

Determinar el número de la población que corresponde a niños menores de 10 años que

les guste jugar.

Celebrar contrato de arrendamiento para la operación de la Unidad de negocio.

Verificar la existencia de jardines infantiles en las zonas donde posiblemente se proyecte

ubicar la unidad de negocio

Pregunta 3
0 / 4 pts
Juan Quintero, lleva trabajando algunos años en un pequeño restaurante de su propiedad
en la Playa del Rodadero en Santa Marta, en el que ofrece comida árabe en porciones
para llevar. Su intención es abrir un negocio más grande en donde pueda trabajar con su
familia, pero quiere conocer las fortalezas y debilidades de ampliar su negocio con
respecto a las oportunidades que tiene gracias al reconocimiento de su clientela; sin
embargo, su mayor inquietud es que el negocio da muy buenos rendimientos en las
épocas de temporada alta, pero en baja temporada las ventas pueden disminuir hasta una
cuarta parte. Con el fin que Juan pueda establecer una relación entre la posición interna
de su restaurante y la posición externa del sector en el que trabaja, su asesor deberá
recomendarle desarrollar una matriz:

EFI

Respuesta correcta

MDOFA
Respondido

MCPE

MPC

Pregunta 4
0 / 4 pts
Una incipiente fábrica de lácteos decide negociar con una reconocida empresa de grandes
superficies, sin embargo una de las condiciones que establece la empresa de grandes
superficies es pagar por el uso de las góndolas así como dejar la mercancía en
consignación por espacio de 90 días, esta situación se conoce como:

Respuesta correcta

Acceso a los canales de distribución

Respondido

Acceso a las grandes superficies y cadenas de mayoristas de distribución

Requisitos de Capital

Curva de Aprendizaje o experiencia

Pregunta 5
4 / 4 pts
NESTLE: Produce 200 tipos de café instantáneo, para mantener su café al gusto del
consumidor en los diferentes países donde lo comercializa, opera cuatro laboratorios de
investigación del café para experimentar con nuevas mezclas en aroma sabor y color.
Corresponde a una estrategia de:
¡Correcto!

Multidomestica

Inversión directa

Construcción de marca

Global

Pregunta 6
4 / 4 pts
Cuando la organización produce sus insumos, se dice que presenta una integración:

Total.

Horizontal.

¡Correcto!

Hacia atrás.

Hacia adelante.

Pregunta 7
4 / 4 pts
KIA: La corporación automotriz Coreana paga al astro del tenis Rafael Nadal cuatro
millones de dólares por promocionar sus vehículos. Corresponde a una estrategia de:
Exportación

Desarrollo de mercado

¡Correcto!

Penetración de mercado

Desarrollo de producto

Pregunta 8
4 / 4 pts
InmunoLabs Inc., ha patentado un proceso para producir vacunas para la influenza. La
empresa permite que los fabricantes extranjeros usen su tecnología a cambio de regalías
basadas en las ventas. Este acuerdo representa:

¡Correcto!

Licenciamiento.

Alianza Estratégica.

Joint Venture.

Exportación.

Pregunta 9
4 / 4 pts
En la matriz del grupo consultivo de Boston, se ubican las diferentes Unidades Estratégicas
de Negocio de la empresa de acuerdo a los siguientes parámetros: la participación relativa
que cada UEN tiene en el mercado y

¡Correcto!

La variación en ventas que presenta cada UEN.

La rentabilidad generada por cada UEN.

La cuota de mercado de cada UEN.

El flujo de efectivo generado por cada UEN.

El procedimiento de construcción de la matriz BCG, define como variables de la misma, la

participación relativa en el mercado de cada UEN (eje X) y la variación en ventas de cada
UEN en relación a las ventas el sector (eje Y).

Pregunta 10
4 / 4 pts
La matriz del grupo consultivo de Boston permite monitorear el curso del ciclo de vida de
cada uno de los productos, de acuerdo a esto los productos interrogante, corresponden a
la etapa de

Crecimiento.

¡Correcto!

Introducción.

Madurez.
Declive.

Una de las utilidades de la MBCG es posibilitar el monitoreo del ciclo normal de los
productos que componen el portafolio de la empresa; es así como cada cuadrante está
relacionado con cada una de las fases del modelo del ciclo de vida del producto.

Pregunta 11
4 / 4 pts
En la matriz de Boston (BCG), las Unidades Estratégicas de Negocios se ubican de acuerdo
a:

¡Correcto!

La participación Relativa que cada UEN tiene en el mercado.

El nivel de crecimiento en ventas que presenta la industria en la cual compite la empresa

y:

Generación del flujo de efectivo

La cuota de mercado de la UEN.

El nivel de rentabilidad que genera cada UEN.

La metodología del grupo de Boston define que sobre el eje X se ubica la posición de cada
UEN en relación competidor.al principal

Pregunta 12
0 / 4 pts
La matriz del grupo consultivo de Boston permite monitorear el curso del ciclo de vida de
cada uno de los productos, de acuerdo a esto los productos perro, corresponden a la
etapa de
Crecimiento.

Respondido

Madurez.

Respuesta correcta

Declive.

Introducción.

Pregunta 13
4 / 4 pts
La matriz de debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas, relaciona los aspectos
internos (fortalezas y debilidades), con los aspectos externos (oportunidades y amenazas)
mediante la identificación de

Objetivos.

Resultados.

¡Correcto!

Estrategias.

Tácticas.

A partir de la definición de objetivos de la empresa, las estrategias interrelacionan los

aspectos internos con los externos, de forma que la empresa, utilizando sus fortalezas
pueda aprovechar las oportunidades y enfrentar las amenazas.
Pregunta 14
0 / 4 pts
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCG de
la semana 6. En el ejercicio de la empresa CHIRO´S, la TCV (tasa de crecimiento en ventas)
de la UEN ropa para jóvenes es

23%

Respondido

20%

Respuesta correcta

16%

15%

Pregunta 15
0 / 4 pts
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCG de
la semana 6. En el ejercicio de la empresa ALFA, la UEN cárnicos está ubicada en la
posición de producto

Perro

Respondido

Estrella

Respuesta correcta

Vaca
Interrogante

Pregunta 16
0 / 4 pts
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCGde
la semana 6 En el ejercicio de la empresa ALFA, la TCV (tasa de crecimiento en ventas) de
la UEN helados es

Respondido

10%

5%

35

Respuesta correcta

20%

Pregunta 17
4 / 4 pts
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCG de
la semana 6. En el ejercicio de la empresa CHIRO´S, la empresa con el mayor % de ventas
es

Sigmma

¡Correcto!
Alfa

Omega

Beta

Pregunta 18
0 / 4 pts
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCG de
la semana 6. En el ejercicio de la empresa ALFA, la empresa con el menor % de ventas es

Respondido

Lambda

Alfa

Respuesta correcta

Omega

Beta

Pregunta 19
4 / 4 pts
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCG de
la semana 6 En el ejercicio de la empresa ALFA, la TCV (tasa de crecimiento en ventas) de
la UEN pastas es

5%
¡Correcto!

4%

20%

10%

Pregunta 20
0 / 4 pts
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCG de
la semana 6. En el ejercicio de la empresa Postres La Delicia, la TCV de la unidad B es

Respuesta correcta

31%

45%

Respondido

70%

54%

Puntaje del examen: 44 de 80

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Examen final - Semana 8

 Fecha de entrega 17 de dic en 23:55

 Puntos 80

 Preguntas 20

 Disponible 14 de dic en 0:00 - 17 de dic en 23:55 4 días

 Límite de tiempo 90 minutos

 Intentos permitidos 2

Instrucciones
Historial de intentos
 Intento Hora Puntaje

MANTENER Intento 2 58 minutos 76 de 80

MÁS RECIENTE Intento 2 58 minutos 76 de 80

Intento 1 71 minutos 44 de 80
Puntaje para este intento: 76 de 80
Entregado el 15 de dic en 4:44
Este intento tuvo una duración de 58 minutos.

Pregunta 1
0 / 4 pts
Usted es contratado como Jefe de Compras de una entidad financiera y dentro de sus
temas está la negociación con un proveedor de Software Informático, para ello consulta
con las áreas responsables y le informan que es la única empresa que ofrece dicho
servicio, usted aconseja a la empresa tener en cuenta la siguiente recomendación para
evitar problemas a futuro:

Respuesta correcta

Contemplar el costo de cambio del proveedor en el futuro para la empresa

Respondido

Contemplar el número de proveedores que ofrezcan dicho servicio

Contemplar contingencias y establecer el riesgo asociado a tener un solo proveedor

Contemplar el nivel de diferenciación de los productos y servicios ofrecidos por el

proveedor

Pregunta 2
4 / 4 pts
Juan Quintero, lleva trabajando algunos años en un pequeño restaurante de su propiedad
en la Playa del Rodadero en Santa Marta, en el que ofrece comida árabe en porciones
para llevar. Su intención es abrir un negocio más grande en donde pueda trabajar con su
familia, pero quiere conocer las fortalezas y debilidades de ampliar su negocio con
respecto a las oportunidades que tiene gracias al reconocimiento de su clientela; sin
embargo, su mayor inquietud es que el negocio da muy buenos rendimientos en las
épocas de temporada alta, pero en baja temporada las ventas pueden disminuir hasta una
cuarta parte. Con el fin que Juan pueda establecer una relación entre la posición interna
de su restaurante y la posición externa del sector en el que trabaja, su asesor deberá
recomendarle desarrollar una matriz:

EFI

MCPE

MPC

¡Correcto!

MDOFA

Pregunta 3
4 / 4 pts
Una incipiente fábrica de lácteos decide negociar con una reconocida empresa de grandes
superficies, sin embargo una de las condiciones que establece la empresa de grandes
superficies es pagar por el uso de las góndolas así como dejar la mercancía en
consignación por espacio de 90 días, esta situación se conoce como:

Acceso a las grandes superficies y cadenas de mayoristas de distribución

Requisitos de Capital

Curva de Aprendizaje o experiencia

¡Correcto!

Acceso a los canales de distribución

Pregunta 4
4 / 4 pts
La Empresa XYZ, tiene problemas para penetrar nuevos mercados, pues los costos que
tiene, le obligan a tener precios de venta superiores a los de los competidores, para
contrarrestar esta amenaza la empresa debería:

Bajar los costos utilizando materiales y suministros de más baja calidad y de esa forma
tener precios por debajo de la competencia.

Desarrollar nuevos mercados mediante la diversificación de la producción y los servicios

para los nuevos clientes.

Bajar los precios para que queden por debajo de la competencia y así ser más
competitivo.

¡Correcto!

Implementar una estrategia de integración horizontal que le permita generar economías

de escala y así tener precios más competitivos.

Pregunta 5
4 / 4 pts
Texaco: Tiene como slogan : “Usted puede confiar su carro en quienes llevan una estrella”,
corresponde a una estrategia de:

Enfoque.

¡Correcto!
Diferenciación.

Creación de marca.

Desarrollo de producto.

Pregunta 6
4 / 4 pts
Avianta-Taca y Davivienda: Los clientes de Avianca-taca con tarjeta crédito Davivienda,
por cada $20.000 de consumo, acumulan una milla para ser revertida por pasajes,
Corresponde a una estrategia de:

Licencia.

¡Correcto!

Alianza para respaldo comercial.

Alianza logística.

Franquicia.

Pregunta 7
4 / 4 pts
Cuando Postobon y Cocacola gastan millones en comerciales tratando de convencer al
cliente de que sus productos son únicos, están siguiendo una estrategia de:

Desarrollo de producto.
Enfoque.

Diversificación.

¡Correcto!

Diferenciación.

Pregunta 8
4 / 4 pts
Cuando Cementos ARGOS decidió incrementar sus operaciones internacionales
comprando el 70% de la propiedad de una compañía cementera Norteamericana, ¿cuál
forma de negocio internacional está desarrollando?:

Importación/exportación.

Licencia.

Riesgo compartido.

¡Correcto!

Subsidiaria extranjera.

Pregunta 9
4 / 4 pts
En la matriz del grupo consultivo de Boston, se ubican las diferentes Unidades Estratégicas
de Negocio de la empresa; una UEN tiene la siguiente característica básica
Bajos costos.

Productos únicos.

Alto nivel de diferenciación.

¡Correcto!

Mercado propio.

Una UEN es la parte de una organización para la que existe un mercado externo propio
diferenciado de bienes o servicios distintos del de otra UEN.

Pregunta 10
4 / 4 pts
La matriz del grupo consultivo de Boston permite monitorear el curso del ciclo de vida de
cada uno de los productos, de acuerdo a esto los productos interrogante, corresponden a
la etapa de

¡Correcto!

Introducción.

Declive.

Madurez.

Crecimiento.
Una de las utilidades de la MBCG es posibilitar el monitoreo del ciclo normal de los
productos que componen el portafolio de la empresa; es así como cada cuadrante está
relacionado con cada una de las fases del modelo del ciclo de vida del producto.

Pregunta 11
4 / 4 pts
La matriz del grupo consultivo de Boston permite monitorear el curso del ciclo de vida de
cada uno de los productos, de acuerdo a esto los productos vaca, corresponden a la etapa
de

Introducción.

Crecimiento.

¡Correcto!

Madurez.

Declive.

Una de las utilidades de la MBCG es posibilitar el monitoreo del ciclo normal de los
productos que componen el portafolio de la empresa; es así como cada cuadrante está
relacionado con cada una de las fases del modelo del ciclo de vida del producto.

Pregunta 12
4 / 4 pts
En la matriz de Boston (BCG), las Unidades Estratégicas de Negocios se ubican de acuerdo
a:

El nivel de crecimiento en ventas que presenta la industria en la cual compite la empresa

y:

Generación del flujo de efectivo

¡Correcto!

La participación Relativa que cada UEN tiene en el mercado.

El nivel de rentabilidad que genera cada UEN.

La cuota de mercado de la UEN.

La metodología del grupo de Boston define que sobre el eje X se ubica la posición de cada
UEN en relación competidor.al principal

Pregunta 13
4 / 4 pts
En la matriz del grupo consultivo de Boston, un portafolio que no tenga productos en
posición de Interrogantes, indica que la empresa tiene problemas de

Control de calidad.

Diferenciación.

¡Correcto!

Innovación.

Capital de trabajo.

Teniendo en cuenta la relación entre la MBCG y el modelo del ciclo de vida, un producto
en posición interrogante equivale a producto en fase de introducción. La innovación se
mide por el número de productos lanzados al mercado cada año.

Pregunta 14
4 / 4 pts
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCGde
la semana 6 En el ejercicio de la empresa ALFA, la TCV (tasa de crecimiento en ventas) de
la UEN helados es

10%

¡Correcto!

20%

5%

35

Pregunta 15
4 / 4 pts
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCG de
la semana 6. En el ejercicio de la empresa CHIRO´S, la PRM de la UEN ropa para caballero
es

0.54

¡Correcto!

0.95

1.00

1.20
Pregunta 16
4 / 4 pts
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCG de
la semana 6. En el ejercicio de la empresa ALFA, la PRM de la UEN helados es

1.17

0.96

0.96

¡Correcto!

0.91

Pregunta 17
4 / 4 pts
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCG de
la semana 6. En el ejercicio de la empresa Postres La Delicia, la UEN A está ubicada en la
posición de

Perro

¡Correcto!

Estrella

Vaca
Interrogante

Pregunta 18
4 / 4 pts
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCG de
la semana 6. En el ejercicio de la empresa CHIRO´S, la TCV (tasa de crecimiento en ventas)
de la UEN ropa para jóvenes es

15%

¡Correcto!

16%

20%

23%

Pregunta 19
4 / 4 pts
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCG de
la semana 6. En el ejercicio de la empresa CHIRO´S, la PRM de la UEN ropa para bebé es

1.00

¡Correcto!

1.20
0.95

054

Pregunta 20
4 / 4 pts
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCG de
la semana 6. En el ejercicio de la empresa CHIRO´S, el tipo de portafolio de la empresa es

Ninguno de los anteriores

Equilibrado

¡Correcto!

Obeso

Anémico