Los Objetivos de las Organizaciones

Toda compañía se traza diferentes

objetivos. El objetivo organizacional es
una situación deseada que se busca
lograr para convertirse en una realidad
empresarial. En general, toda entidad
busca permanecer en el tiempo,
obteniendo rentabilidad y generando
crecimiento en ventas y utilidades. De
esta manera, encontramos que los
objetivos organizacionales se enmarcan
en la supervivencia, rentabilidad y
crecimiento.
Supervivencia
Tiene sus bases en seis factores principales:

 El Producto. Tener en cuenta aspectos como la

diversificación (manejar diferentes productos y
evaluar cual genera mayor ganancia), la moda y su
Foto: www.sxc.hu (Autor: Svilen Milev) vida útil (cuánto durará la ganancia del producto?)
 El Mercado. Estar atento a cambios en la demanda,
con un aumento pueden existir riesgos de capital de trabajo y con una disminución se puede
generar recesión.
 La Tecnología. Atraso o avance tecnológico que puede llevar a un éxito o fracaso
 La Competencia. Puede ser de carácter regional, nacional o mundial. Se deben evaluar
aspectos como las regulaciones de países y si la competencia es visible (productos y
servicios similares) y/o invisible (productos y servicios sustitutos).
 El Capital. Se debe evaluar el costo de capital, el cual consiste en la remuneración que
entrega la empresa por los fondos otorgados (pasivo y patrimonio), donde el pasivo genera
intereses y el patrimonio dividendos.
 El Personal. Manejo de negociaciones con la fuerza laboral. Se manejan aspectos como la
oposición de empleados al cambio, exigencias sociales y salariales, y la presencia de
intereses políticos.

Uno o más de estos 6 factores puede amenazar la permanencia de la empresa. Adicional a esto,
otros aspectos que pueden influir son: Calidad de las estrategias y de los dirigentes, y la adaptación
de la compañía al medio (desaprovechar oportunidades o no percibir amenazas).
Rentabilidad
La rentabilidad es cuestión de supervivencia. No se debe confundir con las utilidades, pues es una
medida de desempeño que compara los resultados objetivos tras el aporte de unos fondos y es
representado su valor como un porcentaje. Los principales tipos de rentabilidad son:

 Rentabilidad sobre ingresos operacionales. Es el primer índice de desempeño global.

Resulta de dividir los resultados de la compañía sobre los ingresos operacionales, también
se le denominan márgenes, bien sean brutos, EBITDA, operacionales y netos. Esta medida
refleja cual es el peso porcentual que tiene los resultados de la empresa con respecto a la
generación de ingresos.
  Rentabilidad económica. Llamada también rentabilidad sobre los activos. La gerencia de la
empresa debe velar por los fondos disponibles invirtiéndolos de manera adecuada. Este
indicador se calcula como la relación (división) entre la utilidad operacional y los activos.
 Rentabilidad Financiera. Entendida también como rentabilidad sobre el patrimonio. Es el
rendimiento que tiene la compañía por el uso de los fondos tras haber pagado por la
financiación de los mismos. El indicador se calcula como la relación entre la utilidad neta y
el patrimonio.
 Rentabilidad de un Proyecto o Producto. Se entiende también como la rentabilidad de la
inversión. Se mide por la relación entre la utilidad (proyectada o real) y la inversión necesaria
para llevar a cabo un proyecto o comercializar el producto.

Crecimiento
Es un índice de desempeño económico dinámico de las empresas, mide la capacidad que tiene la
compañía de ampliar su gama de oportunidades comerciales y técnicas. El crecimiento permite:
Generar empleo, adquirir poder en el mercado, disminuir el riesgo de diversificar y genera estatus
organizacional. Finalmente, se debe tener en cuenta aspectos y estrategias como: Crecimiento en
ventas, mercados existentes, mercados nuevos, capacidad de inversión, crecimiento en activos,
emisión de nuevo capital, endeudamiento adicional, adquisiciones, fusiones, entre otras.