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EXISTENTE NUEVA
MARCA Estrategia de Estrategia de
EXISTENTE extensión de extensión de
línea la marca
MARCA Estrategia de Estrategia de
NUEVA marcas nuevas
múltiples marcas
Dentro de una categoría de producto nueva, es posible lanzar productos apoyados en una marca
existente en otra categoría de producto, esto es rentable cuando la marca está posesionada en el
mercado y se desea buscar el mismo posicionamiento para otros productos.
Las empresas pueden optar por tener diferentes marcas dentro de una misma categoría, es decir,
utilizar una marca nueva, en una categoría de producto existente. Esto permite buscar más
opciones de posicionamiento y un crecimiento tanto horizontal como vertical.
ESTRATEGIA DE PRESION
ESTRATEGIA DE IMPULSO
Existen gran cantidad de estrategias, las cuales cumplen Algunas de ellas son o han sido utilizadas
por muchas empresas¸ pero algunas pueden ser totalmente creativas y novedosas.
1. Estrategia de distribución
2. Estrategia de precio
3. Estrategia de precio y promoción
4. Estrategia de liderazgo
5. Estrategia de ataque
6. Estrategia de defensa
7. Estrategia de producto, entre otras.
LA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
Este concepto que pretende reunir la imagen a conceptos como calidad, precio, duración,
etc. Y lograr que esta imagen perdure en el recuerdo del consumidor para así tener
clientes fieles a nuestra marca.
Este surge a partir de una pregunta muy simple. ¿En qué e s mi producto
Nike, Adidas, reebook etc. Manejarán en sus mensajes algo que los diferencia del resto de sus
competidores en el mercado
Este tipo de posicionamiento es sumamente efectivo mientras que la competencia no tenga esa
característica que nos ha hecho únicos.
Responde a la pregunta: ¿qué beneficio ofrece el mi producto que el mercado meta considere
significativo?. En este tipo de posicionamiento se establece un beneficio real para el consumidor,
que lo deberá considerar verdaderamente significativo.
Generalmente este beneficio es un plus al producto, como puede ser una garantía, un envase más
práctico, una tapa novedosa, un servicio de calidad, rapidez, etc.
Este tipo de posicionamiento es muy bueno siempre y cuando el producto cumpla realmente con
las expectativas del consumidor.
Ejemplo las bebidas especiales para el deportista, buscan posicionarse como un producto para
gente activa, extrema, deportista, con frases que sugieren a este estilo de vida.
Muchas veces es posible lograr un buen posicionamiento a partir de la manera y tiempo de uso del
producto, es decir resaltando los usos específicos y adicionales del artículo.
Ejemplo: los cereales Kellog’s. “ para un desayuno completo” frase con la que destacan que sus
productos son para desayunar. Este tipo de posicionamiento además de resaltar características del
producto, provoca también la evocación del mismo en determinados momentos de la vida del
consumidor.
Es útil únicamente para productos que tengan usos y tiempos de vida determinados.