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1.- DATOS DE LA ASIGNATURA

Nombre de la asignatura: Gestión del Plan de Negocios

Carrera: Ingeniería en Gestión Empresarial
Clave de la asignatura: LEX-1206
1
(Créditos) SATCA 1T-5P-6C

2.- PRESENTACIÓN
Caracterización de la asignatura.

Caracterización de la asignatura

Gestión del plan de negocio, es una materia considerada una materia sello de la especialidad
de la carrera de Ingeniería en Gestión Empresarial, ya que proporciona herramientas de valor
para aplicar las habilidades directivas, fundamentadas en la información cuantitativa y
cualitativa, que permita al gestor, tomar decisiones asertivas en la tarea de crear, planificar,
evaluar y gestionar su modelo de negocio, considerando la naturaleza de la empresa, los
factores internos y externo de la organización

Intención didáctica.

El temario de la asignatura está estructurado de acuerdo a los requisitos que debe contener la
gestión del plan de negocio y los resultados obtenidos de cada uno de sus estudios, serán la
base para gestionar o reestructurar el modelo de negocio.
Unidad 1
Para iniciar la creación de un modelo de negocio, se requiere realizar las diferencias básicas
de Plan de Negocio y Modelo de Negocio, conocer cuándo debemos innovar un modelo de
negocio, conocer cómo evaluar el Modelo de negocio, la importancia de innovar en Modelos
de Negocios, cómo adaptarnos, reinventarnos y seguir haciendo negocio
Unidad 2

En la unidad número dos se estudian las principales estrategias para crear y gestionar
modelos de negocios. El objetivo fundamental es que el educando sea capaz de diseñar
estrategias para crear y gestionar modelos de negocios, basado en argumentos cuantitativos
reales y confiables, considerando la naturaleza de la empresa y el entorno externo e interno.

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Unidad 3

La unidad número tres, es propuesta con el fin de conocer las técnicas y herramientas del
mundo del diseño que ayudan a innovar en modelos de negocios. En esta unidad es
importante subrayar el ejercicio y la capacidad de análisis del educando, pues aunque es aquí
donde se sustenta cuantitativamente el valor de las ideas propuestas en las anteriores
unidades, se requiere sin lugar a dudas aplicar razonamientos lógicos con sentido común, en
el estudio y desarrollo de casos prácticos.

Unidad 4
En ésta unidad se Identificaran, estudiaran, analizarán, y desarrollarán casos práctico de los 9
bloques del modelo CANVAS de Alexander Osterwalder.

Unidad 5
Un punto importante que se verá en esta unidad, será la identificación, análisis, revisión,
estudio y desarrollo de casos prácticos de los 5 patrones, modelos de negocios con
características, comportamientos, funcionamiento y diseño similares: .modelo de negocio de
separación, .modelo de negocio de larga cola, modelo de negocios de plataforma múltiples,
modelos de negocios gratis y. modelo de negocio abierto.

1
Sistema de asignación y transferencia de créditos académicos.

3.- COMPETENCIAS A DESARROLLAR

Competencias Específicas Competencias genéricas

Aplicar las habilidades directivas Competencias instrumentales

fundamentada en la información cuantitativa y
cualitativa del entorno interno y externo para
desarrollar o reestructurar y gestionar
Modelo de Negocio adecuado a la naturaleza
Capacidad de análisis y síntesis
Capacidad de organizar y planificar
Conocimientos básicos de la carrera
Comunicación oral y escrita
Habilidades básicas de manejo de la

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de la Empresa. computadora
Habilidad para buscar y analizar
información proveniente de fuentes diversas
Solución de problemas
Toma de decisiones.

Competencias interpersonales
Capacidad crítica y autocrítica
Trabajo en equipo
Habilidades interpersonales
Capacidad de comunicarse con
profesionales de otras áreas
Capacidad de trabajar en equipo
multidisciplinario

Competencias sistémicas
Capacidad de aplicar los conocimientos en
la práctica
Habilidades de investigación
Capacidad de aprender
Capacidad de generar nuevas ideas
(creatividad)

4.- HISTORIA DEL PROGRAMA

Lugar y Fecha Participantes Evento

Instituto Tecnológico de Dra. Tomasa Rodríguez

Villahermosa, 28 Octubre del 2011 Reyes,

M.C. Gloria Aurelia Díaz

Cortaza

5.- OBJETIVO(S) GENERAL(ES) DEL CURSO (competencias específicas a desarrollar).

Aplicar las habilidades directivas fundamentada en la información cuantitativa y cualitativa del

entorno interno y externo para desarrollar o reestructurar y gestionar Modelos de Negocios
adecuado a la naturaleza de la Empresa.

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6.- COMPETENCIAS PREVIAS

 Elaborar diseños organizacionales.

 Diagnosticar el entorno para identificar oportunidades de negocio
 Interpretar los resultados de la simulación de negocios para la toma de decisiones efectiva.
 Utilizar modelos matemáticos para la toma de decisiones.
 Realizar estudios de mercado para determinar la viabilidad del proyecto.
 Elaborar diagramas y procesos de producción.
 Calcular los costos de producción.
 Aplicar Técnicas de gestión estratégica.
 Aplicar las Tecnologías de Información y Comunicación en la gestión de recursos.
 Gestionar estudios de impacto ambiental.
 Identificar la normatividad aplicable de los diversos marcos legales que inciden en los
negocios.
 Realizar estados financieros proforma.
 Estimar los rendimientos de inversión
 Desarrollar Plan de Negocio
 Analizar e identificar la estructura legal de la organización para dar cumplimiento al marco
normativo vigente

 Buscar, analizar, evaluar y seleccionar de fuentes de financiamiento.

 Conceptualizar, formalizar y ejecutar el diseño de sistemas de identidad corporativa

 Identificar, analizar, seleccionar y aplicar las estrategias fiscales conforme al marco legal
vigente.

 Aplicar estrategias sustentables para la conservación de los recursos del entorno de

acuerdo a la naturaleza de la empresarial.

 Impulsar la responsabilidad ambiental a través del fomento de buenas prácticas y la

autorregulación ambiental.

 Identificar, documentar y evaluar de los procesos en el marco normativo vigente de

acuerdo a la naturaleza de la empresa

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7.- TEMARIO

Unidad Temas Subtemas

I Plan de Negocio 1.1. Concepto de Plan de Negocio

Vs Modelo de 1.2. Concepto de Modelo de Negocio
Negocio 1.3. Diferencias básicas del Plan y Modelo de
Negocio
1.4. Cuándo debemos innovar un modelo de
negocio
1.4.1 Evaluación del Modelo de negocio

1.4.1.1 Matriz FODA

1.4.1.2 Matriz Cliente-Tarea

1.5. Ciclo OER

1.6. Innovar en Modelos de Negocios
1.6.1.Cómo adaptarnos, reinventarnos y seguir
haciendo negocio

1.7 Desarrollo de caso práctico

Unidad Temas Subtemas

II Estrategias para 5.1 Evaluar el entorno

crear y gestionar
modelos de 5.2. Analizar y validar el modelo de negocio
negocios.
5.3 Analizar las perspectivas del modelo de negocio

5.4 Gestión de múltiples modelos de negocios.

5.5.Caso práctico

Unidad Temas Subtemas

III Diseño: Técnicas y 4.1.Conocimiento del cliente

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herramientas del 4.2. Ideación

mundo del diseño
que ayudan a 4.3.Pensamiento visual
innovar en
modelos de 4.4.Prototipos
negocios 4.5 Narración de cuentos

4.6. Escenarios

4.7 Desarrollo de caso práctico

Unidad Temas Subtemas

El método de 4.1. Los 9 Bloques de Construcción

Diseño de Alex
IV Osterwalder 4.1.1.Segmentos de Clientes

4.1.2.Propuesta de Valor

4.1.3. Canales de distribución y Comunicaciones

4.1.4..Relación con el cliente

4.1.5..Flujos de Ingreso

4.1.6..Recursos Claves

4.1.7.Actividades claves.

4.1.8.. Red de Partnes

4.1.9.Estructura de Costos.

4.2. Lienzo para diseñar modelo de negocio

4.3.Desarrollo de caso práctico

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Unidad Temas Subtemas

V 5 patrones, 5.1.Modelo de Negocio de Separación

modelos de
negocios con 5.1.1. Basados en las relaciones con los clientes
características,
comportamientos, 5.1.2.Basados en las Innovaciones del producto
funcionamiento y 5.1.3 Basados en la Infraestructura
diseño similares.
5.2.Modelo de Negocio de larga cola

5.3.Modelo de negocios de plataforma múltiples.

5.4. Modelos de Negocios Gratis.

5.5. Modelo de Negocio abierto

5.6 Casos prácticos

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8.-SUGERENCIAS DIDÁCTICAS (desarrollo de competencias genéricas)

El profesor debe: Reforzar la integración y continuidad de los equipos De trabajo; propiciar la
realización de investigaciones de campo. Fomentar el uso de las tecnologías de información y
comunicación. Dar cabida a la flexibilidad en el seguimiento del proceso formativo y propiciar la
interacción entre los estudiantes. Tomar en cuenta el conocimiento de los estudiantes como
punto de partida y como posible obstáculo para la puesta en práctica de su proyecto.
 Hacer que el educando se ubique en la realidad al verificar los datos que previamente
haya estructurado para su modelo de negocio, con los indicadores y casos prácticos
relacionados con cada uno de los temas a tratar para gestionar el plan de negocios.
 Relacionar los contenidos de esta asignatura con los obtenidos en las demás del plan de
estudios, reforzando la importancia de tener una visión y práctica interdisciplinaria para
alcanzar las metas académicas, profesionales y empresariales, involucrando especialistas
de la materia en cada una de las unidades que constituyen la presente asignatura, a
efecto de consolidar de manera real, el modelo de negocio empresarial.
 Motivar el desarrollo de capacidades intelectuales relacionadas con la escritura, la
expresión oral y la lectura de documentos técnicos. redactando cada uno de los estudios
que constituyen la gestión del plan de negocio y exponer ante terceros los resultados
obtenidos de las investigaciones y gestiones realizadas para la puesta en marcha y
operación de su modelo de negocio.
 Propiciar la relación continua con empresarios y gente de éxito, a efecto de favorecer la
formación de las competencias necesarias para la gestión del plan y modelo de negocio
del educando, participando en conferencias, simposium, exposiciones empresariales, de
calidad, o a través de cualquier medio electrónico.

9.-SUGERENCIAS DE EVALUACIÓN

 La evaluación debe ser continua y cotidiana por lo que se debe considerar el

desempeño en cada una de las actividades de aprendizaje, haciendo especial énfasis
en:
 Reportes escritos de los resultados u observaciones obtenidas durante las actividades
realizadas en cada unidad académica, así como de las conclusiones obtenidas de
dichas observaciones.
 Información recabada durante las consultas e investigaciones solicitadas, plasmadas
en documentos escritos.
 Estudios y Desarrollos de casos prácticos..
 Exámenes escritos para comprobar la efectividad del educando en la resolución de
casos prácticos similares a su proyecto de inversión.
 El rediseño del plan de negocio se presentará a través del lienzo CANVA y será
calificado por un comité de evaluación.

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Criterios de evaluación:
Evaluación teórica20%
Evaluación práctica40%
Trabajo en equipo20%
Participación 10%
Actitud 10%

10.-UNIDADES DE APRENDIZAJE

Unidad 1: Plan de Negocio Vs Modelo de Negocio

Competencia específica a Actividades de Aprendizaje
desarrollar

Identificar la diferencia de A través de un mapa mental y/o conceptual, definir el

Plan de Negocio Vs Modelo
de Negocio
plan de negocio y modelo de negoci
Discutir en equipo, la importancia de los planes y
modelos de negocios.
Plantear las diferencias básicas de los planes y
modelos de negocios.
Realizar una investigación para identificar modelos de
negocios de diversas empresas.
Mediante equipos de trabajo, se expondrán los
resultados de las diferencias básicas de los planes y
modelos de negocios y de los casos de modelos
identificados.

Integrar a un portafolio de evidencias de las actividades

realizadas.

Unidad 2: Estrategias para crear y gestionar modelos de negocios.

Competencia específica a Actividades de Aprendizaje
desarrollar

Identificar y Diseñar Investigar el procedimiento para evaluar el entorno

estrategias para gestionar
modelos de negocios. Identificar y analizar el procedimiento para validar
el modelo de negocio
Identificar y Analizar las perspectivas del modelo

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de negocio
Analizar la Gestión de múltiples modelos de
negocios
Investigar, identificar y realizar estudios de casos
prácticos
Crear y aplicar estrategias para el modelo de
negocio desarrollado.
Exponer en equipo la investigación realizada y el
caso práctico desarrollado.

Integrar a un portafolio de evidencias de las

actividades realizadas.

Unidad 3: Diseño: Técnicas y herramientas del mundo del diseño que

ayudan a innovar en modelos de negocios
Competencia específica a Actividades de Aprendizaje
desarrollar

Identificar y analizar las técnicas y herramientas del

Aplicar las técnicas y
herramientas en la estructurar
del modelo de negocio
mundo del diseño que ayudar a innovar en modelos
de negocios.
Investigar y realizar estudio de caso práctico

Aplicar las técnicas en desarrollo de caso práctico

Exponer en equipo la investigación realizada y el
caso práctico desarrollado.

Integrar a un portafolio de evidencias de las

actividades realizadas.

Unidad 4: El método de Diseño de Alex Osterwalder

Competencia específica a Actividades de Aprendizaje
desarrollar

Conocer, analizar y aplicar El Investigar los 9 bloques del método de diseño de

método de Diseño de Alex
Osterwalder
Alex Osterwaldex (método CANVA)
Presentar por bloque el método CANVA respetando la
metodología correspondiente.
Discutir y formalizar grupalmente lo investigado.
Identificar y desarrollar en equipo caso práctico del
método.

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Integrar a un portafolio de evidencias de las actividades

realizadas

Unidad 5: Patrones, modelos de negocios con características,

comportamientos, funcionamiento y diseño similares
Competencia específica a Actividades de Aprendizaje
desarrollar

Conocer, analizar e identificar Investigar y realizar análisis y descripción de los

los 5 patrones de modelos de
negocios con características,
comportamientos,
funcionamiento y diseño
similares.
5 patrones de modelos de negocios
Investigar casos prácticos de cada modelo de
negocio
Analizar y seleccionar el tipo de modelo aplicar
Presentar resultados de la investigación por
equipo.
Desarrollar casos prácticos.
Presentar el modelo de negocio gestado a través
del lienzo CANVA para ser evaluado por un
comité.
Integrar a un portafolio de evidencias de las
actividades realizadas.

11.-PRACTICAS PROPUESTAS

 Estudios y Desarrollo de casos por Unidad

 Aplicando las técnicas y estrategias existentes, construir el modelo de negocio bajo el método
CANVA para una empresa determinada de la región identificando el patrón del modelo de
negocio al que pertenece.

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